基于品牌的戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略實施控制的步驟

30December2022

基于品牌的戰(zhàn)略

以及戰(zhàn)略實施、控制的步驟應對危機的戰(zhàn)略變革Page21流行的傳播戰(zhàn)略實施3

品牌戰(zhàn)略2創(chuàng)造消費潮流5戰(zhàn)略控制

4應對危機的戰(zhàn)略變革Page3

產品、設計、概念、行為、品牌、的發(fā)展和傳播模式，其實就和病毒一樣。在特定的流行風潮中，一切都可能在突然之間令萬人跟從、風靡街巷。

1

流行的傳播應對危機的戰(zhàn)略變革Page4

1

流行的傳播

流行傳播的三法則病源傳染途徑傳染環(huán)境/被傳者

Thelawoffew毒王ThestickinessFactorPowerofContext

應對危機的戰(zhàn)略變革Page5

1

流行的傳播

四十年的女性時尚永遠的芭比

征服兒童的心芝麻街應對危機的戰(zhàn)略變革Page6品牌是產品的標識體現(xiàn)產品的五個層次

核心利益休息

有形產品房子

期望產品整潔

附加產品鮮花生日蛋糕

潛在產品俱樂部會員制訂票

2

品牌戰(zhàn)略品牌和品牌產權旅館應對危機的戰(zhàn)略變革Page7品牌，只有和事實上的產品和服務相分離而存在時，才具有自身的生命力。2

品牌戰(zhàn)略品牌和品牌產權應對危機的戰(zhàn)略變革Page8品牌是顧客對產品的認知

品牌是顧客對產品的（特征、功能、名稱、意義的感覺、知覺。品牌是存在。

品牌與客戶的興趣愛好密切相關品牌是營銷運作的結果投其所好2

品牌戰(zhàn)略品牌和品牌產權應對危機的戰(zhàn)略變革Page9品牌產權不同于品牌資產

品牌資產實物權歸企業(yè)所有

品牌產權是債權代表顧客與企業(yè)關系

債券的本質是強制企業(yè)履行承諾，品牌產權是客戶的請求權，要求企業(yè)行使對其有利的行為。

2

品牌戰(zhàn)略品牌和品牌產權應對危機的戰(zhàn)略變革Page10

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品牌戰(zhàn)略認知練習亞洲病A組600名患者甲方案：1/3可能救活乙方案：被救活1/3一個也救不活2/3應對對危危機機的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略變變革革Page112

品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略認知知練練習習亞洲洲病病B組600名名患患者者甲方方案案：：2/3死死亡亡乙方方案案：：2/3死死亡亡一一個個不不死死1/3應對對危危機機的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略變變革革Page122

品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略認知知練練習習的的啟啟示示人們們的的決決策策與與行行為為不不是是取取決決于于事事務務的的客客觀觀性性質質而而取取決決于于人人們們對對事事物物的的認認知知人們們的的認認知知可可以以被被操操縱縱應對對危危機機的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略變變革革Page132

品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略品牌價值的整整合整體品牌評價的功能的心理的應對危機的戰(zhàn)戰(zhàn)略變革Page142

品牌戰(zhàn)略品牌制定矩陣陣Dell勞斯萊斯AkzotablesaltXO低高表現(xiàn)性功能性低高應對危機的戰(zhàn)戰(zhàn)略變革Page152

品牌戰(zhàn)略品牌投資回報報C長期正凈現(xiàn)金流B零凈現(xiàn)金流D短期現(xiàn)金流

A負凈現(xiàn)金流低高品牌投資市場占有率低高應對危機的戰(zhàn)戰(zhàn)略變革Page162

品牌戰(zhàn)略品牌成長方式式制造造差異附加實用價值值差異化時間迅速承諾可靠技術準確人員親和服務質量最高%服務質量最低%價格市場份額銷售增長收益761712-2-281表：服務質量量的貢獻應對危危機的的戰(zhàn)略略變革革Page172

品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略品牌成成長方方式制造造差異異附加精精神價價值差差異化化審美消消費對對抗功功能主主義彩彩殼手手機夸示消消費財財富象象征個性消消費登登山創(chuàng)造性性消費費陶陶吧上島咖咖啡仙仙蹤蹤林探探討應對危危機的的戰(zhàn)略略變革革Page182

品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略品牌成成長方方式創(chuàng)造造信息息品牌認認知不被客客戶認認知的的產品品，無無異于于不存存在的的產品品同樣的的產品品，由由于認認知不不同，，人們們的評評價不不同，，導致致產品品價值值不同同。應對危危機的的戰(zhàn)略略變革革Page192

品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略品牌成成長方方式創(chuàng)造造信息息實用價價值與與符號號價值值客戶按按符號號價值值購買買客戶按按實用用價值值消費費應對危危機的的戰(zhàn)略略變革革Page202

品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略品牌成成長方方式構造造關系系超越產產品交交易情情感紐紐帶降低客客戶流流失率率降降低5%利利潤提提升25%培育市市場機機會觸及客客戶心心靈應對危危機的的戰(zhàn)略略變革革Page212

品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略品牌成成長方方式構造造關系系超越產產品交交易情情感紐紐帶降低客客戶流流失率率降降低5%利利潤提提升25%培育市市場機機會觸及客客戶心心靈應對危危機的的戰(zhàn)略略變革革Page22缺乏有有針對對性的的實施施計劃劃／預預算缺乏明明確的的崗位位責任任與職職能分分工缺乏對對經營營過程程的制制度化化管理理缺乏一一套科科學、、有效效的績績效考考核辦辦法戰(zhàn)略實施3戰(zhàn)略實實施不不佳的的原因因應對危危機的的戰(zhàn)略略變革革Page23戰(zhàn)略實施3應對危危機的的戰(zhàn)略略變革革Page24戰(zhàn)略實施3戰(zhàn)略實實施的的步驟驟1R1－計劃預算系統(tǒng):將戰(zhàn)略規(guī)劃變成可執(zhí)行的行動計劃

制定年度經營/預算計劃，并層層分解到基層業(yè)務單元。經營/預算計劃除財務指標外，還包括完成預算的關鍵措施、時間表、負責人。公司年度計劃（包括年度目標、生產/銷售平衡表，財務預算）

生產/銷售部門的詳細季度、月度計劃分解（如銷售部門分為銷售量、新客戶開發(fā)、應收帳款余額、庫存量四部分）

完成這些計劃的主要行動措施，責任人與時間安排

應對危危機的的戰(zhàn)略略變革革Page25戰(zhàn)略實施3戰(zhàn)略實實施的的步驟驟2R2－崗位職責系統(tǒng):為業(yè)務崗位進行角色定位并設計績效目標

對業(yè)務工作崗位進行分析，劃清崗位權責；根據(jù)年度經營/預算計劃層層簽訂責任書。主要崗位工作職務權限

關鍵崗位標準部門崗位設置表

崗位職責說明書(每個職位的責任、匯報關系、可升遷的位置)崗位業(yè)績考核指標經營責任書應對危危機的的戰(zhàn)略略變革革Page26戰(zhàn)略實施3戰(zhàn)略實實施的的步驟驟3R3－業(yè)績跟蹤系統(tǒng):加快改進速度，進行有效的控制周期性總經理監(jiān)督和指導體系，針對企業(yè)經營過程中出現(xiàn)的問題找出原因，改進行動，優(yōu)化管理。業(yè)績跟蹤報表體系(計劃完成情況的月報，季報，半年報，年報，重大措施的實施情況表，財務分析表)。周期性質詢會(會議議程，總經理監(jiān)督表)行動改進系統(tǒng)(包括部門行動措施改進表，個人行動措施改進表，改進監(jiān)督工作單)應對危危機的的戰(zhàn)略略變革革Page27戰(zhàn)略實施3戰(zhàn)略實實施的的步驟驟4R4－績效考核系統(tǒng):將個人利益與業(yè)績完全掛鉤根據(jù)全年經營/預算的達成情況進行考核。主要業(yè)務指標制定方法工作責任書制指標人力資源業(yè)績矩陣短期激勵體系長期激勵體系應對危危機的的戰(zhàn)略略變革革Page28企業(yè)就就是細細節(jié)管理者者往往往游歷歷于不不齒于于細節(jié)節(jié)與沉沉湎于于細節(jié)節(jié)這兩兩個極極端。。不齒于于細節(jié)節(jié)者振振振有有辭：：“我我只抓抓大事事，抓抓戰(zhàn)略略問題題”；；而且且“管管理就就是放放權。?！蔽椅覅s認認為，，戰(zhàn)略略若沒沒有細細節(jié)的的鋪墊墊，永永遠只只是愿愿望；；放權權若沒沒有對對細節(jié)節(jié)運作作了然然于胸胸，就就不能能駕御御全局局，與與“不不負責責任””、““玩忽忽職守守”沒沒有什什么區(qū)區(qū)別。。只有經經過實實踐磨磨練的的人，，才越越來越越體會會“企企業(yè)就就是細細節(jié)””的真真諦，，如果果他沒沒有持持之以以恒的的“舉舉輕若若重””作好好每一一個細細節(jié)的的務實實精神神，就就達不不到““舉重重若輕輕”的的境界界。就是今今天的的李嘉嘉誠，，在被被問及及成功功的秘秘訣和和處事事的方方法時時，依依然堅堅持：：“成成功不不靠大大的戰(zhàn)戰(zhàn)略決決策，，成功功靠做做好細細節(jié)工工作的的韌勁勁?！薄甭?lián)想創(chuàng)創(chuàng)始人人柳傳傳志的的個人人體會會也頗頗有見見地，，總裁裁管好好一家家企業(yè)業(yè)，恰恰如讀讀一本本書：：“把把它說說薄，，是一一本很很薄的的書，，你要要把它它概括括的出出來；；說厚厚的話話，每每章每每節(jié)是是什么么內容容，你你心里里得清清楚，，而且且也能能講明明白””。戰(zhàn)略實施3應對危危機的的戰(zhàn)略略變革革Page29做企業(yè)業(yè)就是是做好好細節(jié)節(jié)企業(yè)要要把人人們熟熟知的的一些些東西西經過過一絲絲不茍茍的細細節(jié)付付諸實實施。。有人推推崇無無為而而治的的境界界。老老子無無為而而治的的思想想有一一個前前提，，就是是要有有一種種自然然秩序序。企企業(yè)運運營管管理中中的自自然秩秩序，，是每每個環(huán)環(huán)節(jié)都都有奮奮進負負責的的員工工、每每個環(huán)環(huán)節(jié)都都有創(chuàng)創(chuàng)造的的范式式、公公司有有萬眾眾一心心不懈懈怠的的氛圍圍等等等。管理者者關注注細節(jié)節(jié)，并并不是是要去去落實實每一一個細細節(jié)，，不是是天馬馬行空空獨往往獨來來，而而是關關注細細節(jié)的的落實實保障障體。。企業(yè)是是細節(jié)節(jié)，對對管理理者提提出兩兩個方方面的的要求求：首首先要要關注注細節(jié)節(jié)，要要知道道維系系企業(yè)業(yè)功敗敗垂成成的細細節(jié)；；其次次要懂懂得去去發(fā)動動你的的部下下和員員工去去做好好細節(jié)節(jié)。戰(zhàn)略實施3應對危危機的的戰(zhàn)略略變革革Page30戰(zhàn)略失失效及及原因因戰(zhàn)略失失效按按時間間來劃劃分有有早期期失效效、偶偶然失失效和和晚期期失效效三種種類型型.“延滯效效應”“浴盆曲曲線”戰(zhàn)略控控制4戰(zhàn)略失效曲線初期穩(wěn)定期末期應對危危機的的戰(zhàn)略略變革革Page31戰(zhàn)略失失效及及原因因制定企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的內外外環(huán)境境發(fā)生生了新新的變變化。。如果果在外外部環(huán)環(huán)境中中出現(xiàn)現(xiàn)了新新的機機會或或意想想不到到的情情況，，企業(yè)業(yè)內部部資源源條件件發(fā)生生了意意想不不到的的變化化，導導致原原定企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略與與新的的環(huán)境境條件件不相相配合合。企業(yè)戰(zhàn)略本本身有重大大的缺陷或或者比較籠籠統(tǒng)，在實實施過程中中難以貫徹徹，企業(yè)需需要修正、、補充和完完善。在戰(zhàn)略實施施的過程中中，受企業(yè)業(yè)內部某些些主客觀因因素變化的的影響，偏偏離了戰(zhàn)略略計劃的預預期目標。。如某些企企業(yè)領導采采取了錯誤誤的措施，，致使戰(zhàn)略略實施結果果與戰(zhàn)略計計劃目標產產生偏差等等。戰(zhàn)略控制4應對危機的的戰(zhàn)略變革革Page32戰(zhàn)略控制的的概念戰(zhàn)略控制主主要是指在在企業(yè)經營營戰(zhàn)略的實實施過程中中，檢查企企業(yè)為達到到目標所進進行的各項項活動的進進展情況，，評價實施施企業(yè)戰(zhàn)略略后的企業(yè)業(yè)績效，把把它與既定定的戰(zhàn)略目目標與績效效標準像比比較，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略差距距，分析產產生偏差的的原因，糾糾正偏差，，是企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的實施施更好的與與企業(yè)當前前所處的內內外環(huán)境、、企業(yè)目標標協(xié)調一致致，使企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略得以以實現(xiàn)。戰(zhàn)略控制4應對危機的的戰(zhàn)略變革革Page33戰(zhàn)略控制的的內容設定績效標標準。根據(jù)據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略略目標，結結合企業(yè)內內部人力、、物力、財財力及信息息等具體條條件，確定定企業(yè)績效效標準，作作為戰(zhàn)略控控制的參照照系?？冃ПO(jiān)控與偏偏差評估。通通過一定的測測量方式、手手段、方法，，監(jiān)測企業(yè)的的實際績效，，并將企業(yè)的的實際績效與與標準績效對對比，進行偏偏差分析與評評估。設計并采取糾糾正偏差的措措施，以順應應變化著的條條件，保證企企業(yè)戰(zhàn)略的圓圓滿實施。監(jiān)控外部環(huán)境境的關鍵因素素。外部環(huán)境境的關鍵因素素是企業(yè)戰(zhàn)略略賴以存在的的基礎，這些些外部環(huán)境的的關鍵因素的的變化意味著著戰(zhàn)略前提條條件的變動，，必須給與充充分的注意。。激勵戰(zhàn)略控制制的執(zhí)行主體體，以調動其其自控置與自自評價的積極極性，以保證證企業(yè)戰(zhàn)略實實施的切實有有效。戰(zhàn)略控制4應對危機的戰(zhàn)戰(zhàn)略變革Page34戰(zhàn)略控制的作作用企業(yè)經營戰(zhàn)略略實施的控制制是企業(yè)戰(zhàn)略略管理的重要要環(huán)節(jié)，它能能保證企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的有效實實施。戰(zhàn)略決決策僅能決定定那些事情該該做，那些事事情不該做，，而戰(zhàn)略實施施的控制的好好壞將直接影影響企業(yè)戰(zhàn)略略決策實施的的效果好壞與與效率高低，，因此企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略實施的控控制雖然處于于戰(zhàn)略決策的的執(zhí)行地位，，但對戰(zhàn)略管管理是十分重重要的，必不不可少的。企業(yè)經營戰(zhàn)略略實施的控制制能力與效率率的高低又是是戰(zhàn)略決策的的一個重要制制約因素，它它決定了企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略行為能能力的大小。。企業(yè)戰(zhàn)略實實施的控制能能力強，控制制效率高，則則企業(yè)高層管管理者可以做做出較為大膽膽的、風險較較大的戰(zhàn)略決決策，若相反反，則只能做做出較為穩(wěn)妥妥的戰(zhàn)略決策策。企業(yè)經營戰(zhàn)略略實施的控制制與評價可為為戰(zhàn)略決策提提供重要的反反饋，幫助戰(zhàn)戰(zhàn)略決策者明明確決策中哪哪些內容是符符合實際的、、是正確的，，哪些是不正正確的、不符符合實際的，，這對于提高高戰(zhàn)略決策的的適應性和水水平具有重要要作用。企業(yè)經營戰(zhàn)略略實施的控制制可以促進企企業(yè)文化等企企業(yè)基礎建設設，為戰(zhàn)略決決策奠定良好好的基礎。戰(zhàn)略控制4應對危機的戰(zhàn)戰(zhàn)略變革Page35戰(zhàn)略控制分為為如下五種：：財務控制：包包括預算控制制和比率控制制,是用途極極廣的重要控控制方式生產控制：即即對企業(yè)產品品品種、數(shù)量量、質量、成成本、交貨期期及服務等方方面的控制，，可以分為產產前控制、過過程控制及產產后控制等。。銷售規(guī)?？刂浦疲轰N售規(guī)模模太小會影響響經濟效益，，太大會占用用較多的資金金，也影響經經濟效益，為為此要對銷售售規(guī)模進行控控制。質量控制：包包括對企業(yè)工工作質量和產產品質量的控控制。質量控控制是動態(tài)的的，著眼于事事前和未來的的質量控制，，其難點在與與全員質量意意識的形成成本控制：成成本控制不僅僅包括對生產產、銷售等有有形費用的控控制，而且還還包括對會議議、領導、時時間等無形費費用的控制。。成本控制的的難點在于企企業(yè)中大多數(shù)數(shù)部門和單位位是非獨立核核算的，因此此缺乏成本意意識。戰(zhàn)略控制4應對危機的戰(zhàn)戰(zhàn)略變革Page36影響戰(zhàn)略控制制的因素需求和市場資源和能力組織和文化戰(zhàn)略控制4應對危機的戰(zhàn)戰(zhàn)略變革Page37有效的控制方方法和控制系系統(tǒng)必須滿足足以下幾個基基本要求：節(jié)約的；有意義的；適時的提供信信息；能測量出活動動和職能的真真實性；應該提供關于于發(fā)展趨勢的的定性的信息息；有利于采取行行動；控制系統(tǒng)及報報告應該力求求簡單化。戰(zhàn)略控制4應對危機的戰(zhàn)戰(zhàn)略變革Page38創(chuàng)造消費潮流5新消費者的興興起對真實可靠的的需求新消費者個性化置置身其中獨獨立消消息息靈通時間注意力信任度應對危機的戰(zhàn)戰(zhàn)略變革Page39創(chuàng)造消費潮流5想到下一代消消費者心里未來一代性關關系比父母早早5-6年未來一代喜歡歡購物情情感需求未來一代是孤孤獨群體網網上上人群未來一代喜歡歡刺激賭賭博，游戲戲，吸毒未來一代對品品牌的依賴就就像網網絡上的一條條狗應對危機的戰(zhàn)戰(zhàn)略變革Page40創(chuàng)造消費潮流5從大眾到分眾眾個性化設計大大規(guī)模定制互動式使用網網上維護升升級殺殺毒場景化陳列環(huán)環(huán)境營銷愛愛環(huán)境精確定位數(shù)數(shù)據(jù)挖挖掘從從靠概率統(tǒng)計計到精確分析23December2022案例HushPuppies如何創(chuàng)造萬人人空巷的消費費潮流23December2022專題研討如如何提高判判斷力應對危機的戰(zhàn)戰(zhàn)略變革Page43判斷力的基本本內涵判斷、決斷、、獨斷、妄斷斷人的一生是判判斷的一生時時刻走走在三岔口上上自由就是判斷斷，選擇的自自由構成人生生判斷是企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略決策者的的基本工作準確判斷是對對企業(yè)家的要要求職務的的權限限，權力與責責任源于判斷斷避免循規(guī)蹈蹈矩官運亨通審審時度勢勢袁世世凱明天不屬于優(yōu)優(yōu)柔寡斷者敢敢于于迎接挑戰(zhàn)，，敢于抓住機機遇應對危危機的的戰(zhàn)略略變革革Page44形式判判斷的的原則則一夜落落而知知秋（（淮淮南子子）從從細微微的信信息變變化判判斷未未來見微知知著361庭庭中中央央信息息化人人才會會議胡胡錦濤濤明察秋秋毫，，辨明明真?zhèn)蝹危崽岣呗毬殬I(yè)判判斷力力防患于于未然然的憂憂患意意識一一打打噴嚏嚏就服服藥利用時時差對對比美美國國的今今天就就是中中國的的明天天極限判判斷法法物物極極必反反旁觀者者清借借助第第三方方專家家借定式式作判判斷建建立立判斷斷模型型以己推推人己己所不不欲勿勿施施于人人趨勢外外推法法歷歷史史將不不斷重重復，，產品品有周周期，，經濟濟有興興衰股股市應對危危機的的戰(zhàn)略略變革革Page45次序判判斷的的原則則抓關鍵鍵的少少數(shù)是是判斷斷的基基礎80/20原則則ABC分類法法問題如如山只只抓三三件戰(zhàn)戰(zhàn)略略的成成敗在在于經經營者者抓住住要害害的能能力真忙與與瞎忙忙不同同忙忙字字勞勞心心則亡亡判判斷斷與授授權利用最最小的的代價價，取取得最最大的的收益益站在上上級的的立場場上觀觀察問問題正確的的判斷斷有利利于提提高工工作效效率緊急工工作要要委派派真忙忙人修修車車吃吃飯飯應對危危機的的戰(zhàn)略略變革革Page46價值判判斷的的原則則人生欲欲望的的五個個階段段決決定定人生生的價價值取取向價值觀觀決定定著企企業(yè)運運作形形式凡能買買到的的都不不值錢錢無形之之價值值更高高僧多則則粥少少稀稀缺性性人為獲獲得內內心滿滿足而而覺得得自身身有價價值直直達達內心心馭馭人人有術術報酬不不反映映工作作價值值/人人生價價值分享比比擁有有具備備更大大價值值快快樂痛痛苦最大的的價值值在于于創(chuàng)造造論論文抄抄襲5000字3000字最大的的價值值來自自于逆逆境冷冷板板凳應對危危機的的戰(zhàn)略略變革革Page47規(guī)避判判斷失失誤的的原則則失之毫毫厘，，謬之之千里里一一皮之之差化化妝妝業(yè)未雨綢綢繆潛潛意識識直直覺覺換乘乘飛機機勝負只只在一一念之之間一一毅毅力壓壓倒敵敵手10分鐘鐘讓讓步步作用力力必有有反作作用力力世界并并非萬萬事如如意人人生生不如如意事事常八八九要要想判判斷準準確先先要要解脫脫自我我質、量量、度度的把把握富在險險中求求不不入虎虎穴焉焉得虎虎子設身處處地推推己及及人應對危危機的的戰(zhàn)略略變革革Page48判斷力力練習習后SARS時代的的中國國經濟濟與企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略悲觀論論者樂觀論論者應對危危機的的戰(zhàn)略略變革革Page49結語判斷力力就像像是看看急診診，即即要準準確診診斷，，忙中中不亂亂；又又要標標本兼兼治。。瞬間的的決定定，可可能就就是決決定企企業(yè)命命運的的生死死決定定，學學會走走鋼絲絲，掌掌握平平衡，，至關關重要要。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。05:20:5105:20:5105:2012/23/20225:20:51AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2205:20:5105:20Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。05:20:5105:20:5105:20Friday,December23,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2205:20:5105:20:51December23,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。23十十二二月月20225:20:51上上午午05:20:5112月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月225:20上上午午12月月-2205:20December23,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/235:20:5105:20:5123December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。5:20:51上上午午5:20上上午午05:20:5112月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但