英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)述職報(bào)告課件

XXXX2020年終工作述職XXXX2020年終工作述職2目錄全年工作亮點(diǎn)OMO落地情況用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來(lái)拓展規(guī)劃2021年工作規(guī)劃學(xué)習(xí)與反思2目錄全年工作亮點(diǎn)3全年工作亮點(diǎn)13全年工作亮點(diǎn)11.全年工作亮點(diǎn)-三句話概括4大連本地渠道用戶池共計(jì)新增用戶6萬(wàn)7千人，完成度129%共計(jì)開(kāi)展了15場(chǎng)渠道以及品牌外化類(lèi)活動(dòng)，平均每月一場(chǎng)活動(dòng)。完成了近一千人報(bào)名的寒春新生診斷活動(dòng)的負(fù)責(zé)、推廣以及執(zhí)行1.全年工作亮點(diǎn)-三句話概括4大連本地渠道用戶池共計(jì)新增用渠道運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)51.全年工作亮點(diǎn)渠道運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)51.全年工作亮點(diǎn)1.全年工作亮點(diǎn)(一)大連本地渠道用戶池共計(jì)新增用戶6萬(wàn)7千人，完成度128%

61.全年工作亮點(diǎn)(一)大連本地渠道用戶池共計(jì)新增用戶6萬(wàn)1.全年工作亮點(diǎn)(一)大連本地渠道用戶池共計(jì)新增用戶6萬(wàn)7千人，完成度128%

7共計(jì)收集到8587條精準(zhǔn)大連本地非學(xué)員有效用戶數(shù)據(jù)搭建了5315人的熱點(diǎn)初中初一的微信家長(zhǎng)群，涵蓋了大連16所熱點(diǎn)初中80%的學(xué)生把分校微信公眾平臺(tái)渠道矩陣粉絲數(shù)做到了12萬(wàn)9千，一年內(nèi)新增：15856粉絲1.全年工作亮點(diǎn)(一)大連本地渠道用戶池共計(jì)新增用戶6萬(wàn)市場(chǎng)活動(dòng)亮點(diǎn)81.全年工作亮點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng)亮點(diǎn)81.全年工作亮點(diǎn)1.全年工作亮點(diǎn)（二）共計(jì)開(kāi)展了15場(chǎng)渠道以及品牌外化類(lèi)活動(dòng)，平均每月一場(chǎng)活動(dòng)

9新學(xué)期助力：280G線上資料包領(lǐng)取活動(dòng)雙旦活動(dòng)筆記大賽活動(dòng)榜樣家庭活動(dòng)XXX優(yōu)秀學(xué)員年度頒獎(jiǎng)禮幼升小線下地推嘗試及招簡(jiǎn)派發(fā)活動(dòng)大連社群渠道用戶小型政策分享會(huì)期中、期末試卷派發(fā)活動(dòng)、24中捐書(shū)活動(dòng)幼升小模擬面試活動(dòng)六一活動(dòng)（線上及線下活動(dòng)同步）嘉匯中學(xué)地推、幼升小招生地推高考經(jīng)歷分享會(huì)中考試卷兌換活動(dòng)第二屆跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)首批學(xué)員感恩答謝禮教案大比拼投票活動(dòng)1.全年工作亮點(diǎn)（二）共計(jì)開(kāi)展了15場(chǎng)渠道以及品牌外化類(lèi)活1.全年工作亮點(diǎn)（二）初三全年規(guī)劃講座、渠道家長(zhǎng)交流會(huì)

10準(zhǔn)初三全年規(guī)劃座談會(huì)、渠道家長(zhǎng)交流會(huì)目的：服務(wù)渠道家長(zhǎng)，引導(dǎo)新生了解XXX，報(bào)名試聽(tīng)課活動(dòng)活動(dòng)效果：組織、推廣及開(kāi)展三場(chǎng)講座，240余組家庭報(bào)名，實(shí)際參與家庭數(shù)170余組左右，其中80%為非學(xué)員1.全年工作亮點(diǎn)（二）初三全年規(guī)劃講座、渠道家長(zhǎng)交流會(huì)

1.全年工作亮點(diǎn)（二）幼升小模擬面試活動(dòng)11幼升小模擬面試目的：新類(lèi)型活動(dòng)嘗試。維護(hù)激活幼升小渠道用戶，提升渠道家長(zhǎng)。對(duì)XXX及課程的認(rèn)知程度活動(dòng)效果：報(bào)名總?cè)藬?shù)：69組，實(shí)際到場(chǎng)：22組（均為非學(xué)員）1.全年工作亮點(diǎn)（二）幼升小模擬面試活動(dòng)11幼升小模擬面試1.全年工作亮點(diǎn)（二）XXX老師高考經(jīng)歷分享會(huì)12高考經(jīng)歷分享活動(dòng)：目的：引導(dǎo)輔導(dǎo)老師說(shuō)出自己的高考經(jīng)歷，增進(jìn)學(xué)員對(duì)輔導(dǎo)老師的了解程度及親密度活動(dòng)環(huán)節(jié)：①線上環(huán)節(jié)：老師撰寫(xiě)高考經(jīng)歷，學(xué)員進(jìn)行投票②線下環(huán)節(jié)：限額報(bào)名60組學(xué)員家庭均已報(bào)滿，實(shí)際到場(chǎng)30人高考錄取結(jié)果公布同時(shí)，會(huì)上線本次活動(dòng)的錄播課程1.全年工作亮點(diǎn)（二）XXX老師高考經(jīng)歷分享會(huì)12高考經(jīng)歷1.全年工作亮點(diǎn)（二）首批學(xué)員頒獎(jiǎng)禮活動(dòng)13活動(dòng)目的①維護(hù)及感恩第一批核心學(xué)員，為其辦法榮譽(yù)勛章并建立榮譽(yù)感。增進(jìn)與教師親密度并增強(qiáng)XXX品牌粘性，引導(dǎo)其自發(fā)進(jìn)行口碑轉(zhuǎn)播；②XXX校友會(huì)成立儀式啟動(dòng)，邀請(qǐng)首批學(xué)員入會(huì)并自發(fā)進(jìn)行朋友圈推廣；③為接下來(lái)的優(yōu)秀學(xué)員專(zhuān)訪活動(dòng)及2020年中考XXX教學(xué)成果外化做鋪墊；活動(dòng)整體效果活動(dòng)整體反饋不錯(cuò)。活動(dòng)后，收獲了首批學(xué)員的感謝和夸獎(jiǎng)，認(rèn)為活動(dòng)很有心意，很溫暖。孩子們?cè)谝黄鹨餐娴暮荛_(kāi)心。同時(shí)也收獲了家長(zhǎng)們自發(fā)傳播XXX口碑的朋友圈動(dòng)態(tài)。1.全年工作亮點(diǎn)（二）首批學(xué)員頒獎(jiǎng)禮活動(dòng)13活動(dòng)目的活動(dòng)整1.全年工作亮點(diǎn)（二）跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)14活動(dòng)目的活躍渠道用戶；為渠道家長(zhǎng)提供到服務(wù)中心了解大連XXX的契機(jī)活動(dòng)整體效果目標(biāo)報(bào)名：200組，實(shí)際報(bào)名260余組，確認(rèn)到場(chǎng)122組（300余人左右）其中非XXX學(xué)員占活動(dòng)人數(shù)的72%。由于同時(shí)間小低在新教學(xué)點(diǎn)開(kāi)展游園會(huì)活動(dòng)，工作人員有限，已到活動(dòng)規(guī)模最大承載量?；顒?dòng)不足及可優(yōu)化1、到場(chǎng)率把控：雖然當(dāng)天下雨，受天氣影響，但報(bào)名與實(shí)際到場(chǎng)之間的差距仍然比較大，明年活動(dòng)可以嘗試采取收取報(bào)名費(fèi)形式。2、活動(dòng)場(chǎng)地布置：①攤位海報(bào)稍顯雞肋，參與家庭利用度較低，明年可設(shè)置攤位海報(bào)創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)，刺激和提升海報(bào)使用率；②備用攤位間指引牌不明顯，導(dǎo)致后到場(chǎng)攤主的游客稀少。明年需要在備用攤位間做立牌指引，并制作攤位導(dǎo)圖放置于簽到位，提示所有到場(chǎng)家長(zhǎng)查看和了解攤位分布。③前臺(tái)可更多的融入XXX元素，播放XXX品牌宣傳片，引導(dǎo)家長(zhǎng)關(guān)注和進(jìn)一步了解XXX3、活動(dòng)后期用戶口碑傳播：未設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，明年活動(dòng)可以設(shè)置優(yōu)秀攤主等刺激家長(zhǎng)自發(fā)分享朋友圈，同時(shí)加入朋友圈分享本次活動(dòng)可獲得XXX其他書(shū)籍領(lǐng)取資格等。

1.全年工作亮點(diǎn)（二）跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)14活動(dòng)目的活動(dòng)整體效2020寒春新生測(cè)項(xiàng)目151.全年工作亮點(diǎn)（三）2020寒春新生測(cè)項(xiàng)目151.全年工作亮點(diǎn)（三）1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)16組建新測(cè)項(xiàng)目組搭建新測(cè)渠道帶領(lǐng)學(xué)科老師開(kāi)展新測(cè)潛在群服務(wù)利用推廣方式持續(xù)進(jìn)行新測(cè)推廣后續(xù)轉(zhuǎn)化跟進(jìn)提升用戶體驗(yàn)預(yù)計(jì)開(kāi)設(shè)四場(chǎng)，目前兩場(chǎng)報(bào)名人數(shù)925人，人數(shù)占比分校在讀人數(shù)53%，實(shí)際最終到場(chǎng)人數(shù)約500人1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)16組建新測(cè)項(xiàng)目組1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)17組建新測(cè)項(xiàng)目組搭建新測(cè)渠道帶領(lǐng)學(xué)科老師開(kāi)展新測(cè)潛在群服務(wù)利用推廣方式持續(xù)進(jìn)行新測(cè)推廣后續(xù)轉(zhuǎn)化跟進(jìn)提升用戶體驗(yàn)跨部門(mén)組建寒春新測(cè)項(xiàng)目組激活現(xiàn)有社群，實(shí)名制搭建新測(cè)服務(wù)群市場(chǎng)部1人+小低1人+小高2人+初中1人大連xx年級(jí)-數(shù)學(xué)公益服務(wù)群（XXX支持）1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)17組建新測(cè)項(xiàng)目組1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)18利用推廣方式持續(xù)進(jìn)行新測(cè)推廣后續(xù)轉(zhuǎn)化跟進(jìn)提升用戶體驗(yàn)組建新測(cè)項(xiàng)目組搭建新測(cè)渠道帶領(lǐng)學(xué)科老師開(kāi)展新測(cè)潛在群服務(wù)1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)18利用推廣方式后1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)19帶領(lǐng)學(xué)科老師開(kāi)展新測(cè)潛在群服務(wù)利用推廣方式持續(xù)進(jìn)行新測(cè)推廣后續(xù)轉(zhuǎn)化跟進(jìn)提升用戶體驗(yàn)組建新測(cè)項(xiàng)目組搭建新測(cè)渠道第一輪-報(bào)名得100元短期班優(yōu)惠券第二輪-期末試卷派發(fā)領(lǐng)取活動(dòng)1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)19帶領(lǐng)學(xué)科老師利1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)20帶領(lǐng)學(xué)科老師開(kāi)展新測(cè)潛在群服務(wù)利用推廣方式持續(xù)進(jìn)行新測(cè)推廣后續(xù)轉(zhuǎn)化跟進(jìn)提升用戶體驗(yàn)組建新測(cè)項(xiàng)目組搭建新測(cè)渠道1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)20帶領(lǐng)學(xué)科老師利1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)21利用推廣方式持續(xù)進(jìn)行新測(cè)推廣后續(xù)轉(zhuǎn)化跟進(jìn)提升用戶體驗(yàn)組建新測(cè)項(xiàng)目組搭建新測(cè)渠道帶領(lǐng)學(xué)科老師開(kāi)展新測(cè)潛在群服務(wù)1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)21利用推廣方式后22OMO落地情況222OMO落地情況22.OMO落地情況23目前大連暫未開(kāi)設(shè)在線課程，預(yù)計(jì)暑期小學(xué)一年級(jí)、新高一都會(huì)開(kāi)設(shè)在線課程。2.OMO落地情況23目前大連暫未開(kāi)設(shè)在線課程，預(yù)計(jì)暑期小24用戶覆蓋現(xiàn)狀324用戶覆蓋現(xiàn)狀33.用戶覆蓋現(xiàn)狀-大連市內(nèi)五區(qū)學(xué)生數(shù)統(tǒng)計(jì)

25大連市內(nèi)五區(qū)小學(xué)畢業(yè)生人數(shù)為16706人，對(duì)應(yīng)2020年中考人數(shù)15962人市內(nèi)五區(qū)學(xué)前-初三，在讀學(xué)生數(shù)約為16萬(wàn)3.用戶覆蓋現(xiàn)狀-大連市內(nèi)五區(qū)學(xué)生數(shù)統(tǒng)計(jì)

25大連市內(nèi)五區(qū)3.用戶覆蓋現(xiàn)狀-現(xiàn)有公眾平臺(tái)渠道用戶覆蓋情況26公眾平臺(tái)目前共有12萬(wàn)用戶，非重疊用戶約10萬(wàn)左右。公眾平臺(tái)用戶粉絲年齡段多集中在36-45歲之間，用戶精準(zhǔn)3.用戶覆蓋現(xiàn)狀-現(xiàn)有公眾平臺(tái)渠道用戶覆蓋情況26公眾平臺(tái)3.用戶覆蓋現(xiàn)狀-社群覆蓋情況27社群目前共有約2萬(wàn)多非重疊用戶涵蓋學(xué)校為大連市內(nèi)五區(qū)熱點(diǎn)小學(xué)及初中以新初一為例，目前社群共有人數(shù)5315人占比大連市內(nèi)五區(qū)16所熱點(diǎn)初中80%左右的家長(zhǎng)覆蓋率和滲透率暫無(wú)法統(tǒng)計(jì)3.用戶覆蓋現(xiàn)狀-社群覆蓋情況27社群目前共有約2萬(wàn)多非重282021年工作規(guī)劃4282021年工作規(guī)劃44.2021年工作規(guī)劃291月-6月6月-8月9月-12月2020年市場(chǎng)部工作重點(diǎn)入口年級(jí)渠道搭建教學(xué)口碑及成績(jī)外化通過(guò)渠道用戶運(yùn)營(yíng)，引導(dǎo)渠道家長(zhǎng)進(jìn)一步了解XXX優(yōu)勢(shì)。4.2021年工作規(guī)劃291月-6月6月-8月9月-12月4.2021年工作規(guī)劃①寒假?gòu)?fù)習(xí)資料線上資料包引導(dǎo)入群領(lǐng)取活動(dòng)②新學(xué)期開(kāi)學(xué)活動(dòng)畢業(yè)季頒獎(jiǎng)暨優(yōu)秀學(xué)員分享典禮活動(dòng)第三四輪寒春新生測(cè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)1月2月3月4月5月6月7月8月①各年級(jí)段政策專(zhuān)欄文章持續(xù)輸出（幼升小、小升初、中招政策、升學(xué)數(shù)據(jù)專(zhuān)欄）②根據(jù)升學(xué)熱點(diǎn)進(jìn)行入口年級(jí)地推等活動(dòng)搭建入口年級(jí)社群③開(kāi)設(shè)六場(chǎng)線上/線下公益政策講座④與各所重點(diǎn)高中聯(lián)系嘗試搭建各重點(diǎn)高中中招服務(wù)群①XXX取得成績(jī)、往期精彩活動(dòng)專(zhuān)欄制作②大綱優(yōu)化及宣傳活動(dòng)，暫定：你最期待的一節(jié)暑假課活動(dòng)線上留言活動(dòng)③教師教案/備課等外化活動(dòng)一場(chǎng)渠道工作品牌外化4.2021年工作規(guī)劃①寒假?gòu)?fù)習(xí)資料線上畢業(yè)季頒獎(jiǎng)暨第三四31學(xué)習(xí)與反思531學(xué)習(xí)與反思55.學(xué)習(xí)與反思32渠道運(yùn)營(yíng)度仍然不夠完整的招生活動(dòng)組織5.學(xué)習(xí)與反思32渠道運(yùn)營(yíng)度仍然不夠完整的謝謝！謝謝！XXXX2020年終工作述職XXXX2020年終工作述職35目錄全年工作亮點(diǎn)OMO落地情況用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來(lái)拓展規(guī)劃2021年工作規(guī)劃學(xué)習(xí)與反思2目錄全年工作亮點(diǎn)36全年工作亮點(diǎn)13全年工作亮點(diǎn)11.全年工作亮點(diǎn)-三句話概括37大連本地渠道用戶池共計(jì)新增用戶6萬(wàn)7千人，完成度129%共計(jì)開(kāi)展了15場(chǎng)渠道以及品牌外化類(lèi)活動(dòng)，平均每月一場(chǎng)活動(dòng)。完成了近一千人報(bào)名的寒春新生診斷活動(dòng)的負(fù)責(zé)、推廣以及執(zhí)行1.全年工作亮點(diǎn)-三句話概括4大連本地渠道用戶池共計(jì)新增用渠道運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)381.全年工作亮點(diǎn)渠道運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)51.全年工作亮點(diǎn)1.全年工作亮點(diǎn)(一)大連本地渠道用戶池共計(jì)新增用戶6萬(wàn)7千人，完成度128%

391.全年工作亮點(diǎn)(一)大連本地渠道用戶池共計(jì)新增用戶6萬(wàn)1.全年工作亮點(diǎn)(一)大連本地渠道用戶池共計(jì)新增用戶6萬(wàn)7千人，完成度128%

40共計(jì)收集到8587條精準(zhǔn)大連本地非學(xué)員有效用戶數(shù)據(jù)搭建了5315人的熱點(diǎn)初中初一的微信家長(zhǎng)群，涵蓋了大連16所熱點(diǎn)初中80%的學(xué)生把分校微信公眾平臺(tái)渠道矩陣粉絲數(shù)做到了12萬(wàn)9千，一年內(nèi)新增：15856粉絲1.全年工作亮點(diǎn)(一)大連本地渠道用戶池共計(jì)新增用戶6萬(wàn)市場(chǎng)活動(dòng)亮點(diǎn)411.全年工作亮點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng)亮點(diǎn)81.全年工作亮點(diǎn)1.全年工作亮點(diǎn)（二）共計(jì)開(kāi)展了15場(chǎng)渠道以及品牌外化類(lèi)活動(dòng)，平均每月一場(chǎng)活動(dòng)

42新學(xué)期助力：280G線上資料包領(lǐng)取活動(dòng)雙旦活動(dòng)筆記大賽活動(dòng)榜樣家庭活動(dòng)XXX優(yōu)秀學(xué)員年度頒獎(jiǎng)禮幼升小線下地推嘗試及招簡(jiǎn)派發(fā)活動(dòng)大連社群渠道用戶小型政策分享會(huì)期中、期末試卷派發(fā)活動(dòng)、24中捐書(shū)活動(dòng)幼升小模擬面試活動(dòng)六一活動(dòng)（線上及線下活動(dòng)同步）嘉匯中學(xué)地推、幼升小招生地推高考經(jīng)歷分享會(huì)中考試卷兌換活動(dòng)第二屆跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)首批學(xué)員感恩答謝禮教案大比拼投票活動(dòng)1.全年工作亮點(diǎn)（二）共計(jì)開(kāi)展了15場(chǎng)渠道以及品牌外化類(lèi)活1.全年工作亮點(diǎn)（二）初三全年規(guī)劃講座、渠道家長(zhǎng)交流會(huì)

43準(zhǔn)初三全年規(guī)劃座談會(huì)、渠道家長(zhǎng)交流會(huì)目的：服務(wù)渠道家長(zhǎng)，引導(dǎo)新生了解XXX，報(bào)名試聽(tīng)課活動(dòng)活動(dòng)效果：組織、推廣及開(kāi)展三場(chǎng)講座，240余組家庭報(bào)名，實(shí)際參與家庭數(shù)170余組左右，其中80%為非學(xué)員1.全年工作亮點(diǎn)（二）初三全年規(guī)劃講座、渠道家長(zhǎng)交流會(huì)

1.全年工作亮點(diǎn)（二）幼升小模擬面試活動(dòng)44幼升小模擬面試目的：新類(lèi)型活動(dòng)嘗試。維護(hù)激活幼升小渠道用戶，提升渠道家長(zhǎng)。對(duì)XXX及課程的認(rèn)知程度活動(dòng)效果：報(bào)名總?cè)藬?shù)：69組，實(shí)際到場(chǎng)：22組（均為非學(xué)員）1.全年工作亮點(diǎn)（二）幼升小模擬面試活動(dòng)11幼升小模擬面試1.全年工作亮點(diǎn)（二）XXX老師高考經(jīng)歷分享會(huì)45高考經(jīng)歷分享活動(dòng)：目的：引導(dǎo)輔導(dǎo)老師說(shuō)出自己的高考經(jīng)歷，增進(jìn)學(xué)員對(duì)輔導(dǎo)老師的了解程度及親密度活動(dòng)環(huán)節(jié)：①線上環(huán)節(jié)：老師撰寫(xiě)高考經(jīng)歷，學(xué)員進(jìn)行投票②線下環(huán)節(jié)：限額報(bào)名60組學(xué)員家庭均已報(bào)滿，實(shí)際到場(chǎng)30人高考錄取結(jié)果公布同時(shí)，會(huì)上線本次活動(dòng)的錄播課程1.全年工作亮點(diǎn)（二）XXX老師高考經(jīng)歷分享會(huì)12高考經(jīng)歷1.全年工作亮點(diǎn)（二）首批學(xué)員頒獎(jiǎng)禮活動(dòng)46活動(dòng)目的①維護(hù)及感恩第一批核心學(xué)員，為其辦法榮譽(yù)勛章并建立榮譽(yù)感。增進(jìn)與教師親密度并增強(qiáng)XXX品牌粘性，引導(dǎo)其自發(fā)進(jìn)行口碑轉(zhuǎn)播；②XXX校友會(huì)成立儀式啟動(dòng)，邀請(qǐng)首批學(xué)員入會(huì)并自發(fā)進(jìn)行朋友圈推廣；③為接下來(lái)的優(yōu)秀學(xué)員專(zhuān)訪活動(dòng)及2020年中考XXX教學(xué)成果外化做鋪墊；活動(dòng)整體效果活動(dòng)整體反饋不錯(cuò)?；顒?dòng)后，收獲了首批學(xué)員的感謝和夸獎(jiǎng)，認(rèn)為活動(dòng)很有心意，很溫暖。孩子們?cè)谝黄鹨餐娴暮荛_(kāi)心。同時(shí)也收獲了家長(zhǎng)們自發(fā)傳播XXX口碑的朋友圈動(dòng)態(tài)。1.全年工作亮點(diǎn)（二）首批學(xué)員頒獎(jiǎng)禮活動(dòng)13活動(dòng)目的活動(dòng)整1.全年工作亮點(diǎn)（二）跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)47活動(dòng)目的活躍渠道用戶；為渠道家長(zhǎng)提供到服務(wù)中心了解大連XXX的契機(jī)活動(dòng)整體效果目標(biāo)報(bào)名：200組，實(shí)際報(bào)名260余組，確認(rèn)到場(chǎng)122組（300余人左右）其中非XXX學(xué)員占活動(dòng)人數(shù)的72%。由于同時(shí)間小低在新教學(xué)點(diǎn)開(kāi)展游園會(huì)活動(dòng)，工作人員有限，已到活動(dòng)規(guī)模最大承載量。活動(dòng)不足及可優(yōu)化1、到場(chǎng)率把控：雖然當(dāng)天下雨，受天氣影響，但報(bào)名與實(shí)際到場(chǎng)之間的差距仍然比較大，明年活動(dòng)可以嘗試采取收取報(bào)名費(fèi)形式。2、活動(dòng)場(chǎng)地布置：①攤位海報(bào)稍顯雞肋，參與家庭利用度較低，明年可設(shè)置攤位海報(bào)創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)，刺激和提升海報(bào)使用率；②備用攤位間指引牌不明顯，導(dǎo)致后到場(chǎng)攤主的游客稀少。明年需要在備用攤位間做立牌指引，并制作攤位導(dǎo)圖放置于簽到位，提示所有到場(chǎng)家長(zhǎng)查看和了解攤位分布。③前臺(tái)可更多的融入XXX元素，播放XXX品牌宣傳片，引導(dǎo)家長(zhǎng)關(guān)注和進(jìn)一步了解XXX3、活動(dòng)后期用戶口碑傳播：未設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，明年活動(dòng)可以設(shè)置優(yōu)秀攤主等刺激家長(zhǎng)自發(fā)分享朋友圈，同時(shí)加入朋友圈分享本次活動(dòng)可獲得XXX其他書(shū)籍領(lǐng)取資格等。

1.全年工作亮點(diǎn)（二）跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)14活動(dòng)目的活動(dòng)整體效2020寒春新生測(cè)項(xiàng)目481.全年工作亮點(diǎn)（三）2020寒春新生測(cè)項(xiàng)目151.全年工作亮點(diǎn)（三）1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)49組建新測(cè)項(xiàng)目組搭建新測(cè)渠道帶領(lǐng)學(xué)科老師開(kāi)展新測(cè)潛在群服務(wù)利用推廣方式持續(xù)進(jìn)行新測(cè)推廣后續(xù)轉(zhuǎn)化跟進(jìn)提升用戶體驗(yàn)預(yù)計(jì)開(kāi)設(shè)四場(chǎng)，目前兩場(chǎng)報(bào)名人數(shù)925人，人數(shù)占比分校在讀人數(shù)53%，實(shí)際最終到場(chǎng)人數(shù)約500人1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)16組建新測(cè)項(xiàng)目組1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)50組建新測(cè)項(xiàng)目組搭建新測(cè)渠道帶領(lǐng)學(xué)科老師開(kāi)展新測(cè)潛在群服務(wù)利用推廣方式持續(xù)進(jìn)行新測(cè)推廣后續(xù)轉(zhuǎn)化跟進(jìn)提升用戶體驗(yàn)跨部門(mén)組建寒春新測(cè)項(xiàng)目組激活現(xiàn)有社群，實(shí)名制搭建新測(cè)服務(wù)群市場(chǎng)部1人+小低1人+小高2人+初中1人大連xx年級(jí)-數(shù)學(xué)公益服務(wù)群（XXX支持）1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)17組建新測(cè)項(xiàng)目組1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)51利用推廣方式持續(xù)進(jìn)行新測(cè)推廣后續(xù)轉(zhuǎn)化跟進(jìn)提升用戶體驗(yàn)組建新測(cè)項(xiàng)目組搭建新測(cè)渠道帶領(lǐng)學(xué)科老師開(kāi)展新測(cè)潛在群服務(wù)1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)18利用推廣方式后1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)52帶領(lǐng)學(xué)科老師開(kāi)展新測(cè)潛在群服務(wù)利用推廣方式持續(xù)進(jìn)行新測(cè)推廣后續(xù)轉(zhuǎn)化跟進(jìn)提升用戶體驗(yàn)組建新測(cè)項(xiàng)目組搭建新測(cè)渠道第一輪-報(bào)名得100元短期班優(yōu)惠券第二輪-期末試卷派發(fā)領(lǐng)取活動(dòng)1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)19帶領(lǐng)學(xué)科老師利1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)53帶領(lǐng)學(xué)科老師開(kāi)展新測(cè)潛在群服務(wù)利用推廣方式持續(xù)進(jìn)行新測(cè)推廣后續(xù)轉(zhuǎn)化跟進(jìn)提升用戶體驗(yàn)組建新測(cè)項(xiàng)目組搭建新測(cè)渠道1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)20帶領(lǐng)學(xué)科老師利1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)54利用推廣方式持續(xù)進(jìn)行新測(cè)推廣后續(xù)轉(zhuǎn)化跟進(jìn)提升用戶體驗(yàn)組建新測(cè)項(xiàng)目組搭建新測(cè)渠道帶領(lǐng)學(xué)科老師開(kāi)展新測(cè)潛在群服務(wù)1.全年工作亮點(diǎn)（三）新生測(cè)活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)21利用推廣方式后55OMO落地情況222OMO落地情況22.OMO落地情況56目前大連暫未開(kāi)設(shè)在線課程，預(yù)計(jì)暑期小學(xué)一年級(jí)、新高一都會(huì)開(kāi)設(shè)在線課程。2.OMO落地情況23目前大連暫未開(kāi)設(shè)在線課程，預(yù)計(jì)暑期小57用戶覆蓋現(xiàn)狀324用戶覆蓋現(xiàn)狀33.用戶覆蓋現(xiàn)狀-大連市內(nèi)五區(qū)學(xué)生數(shù)統(tǒng)計(jì)

58大連市內(nèi)五區(qū)小學(xué)畢業(yè)生人數(shù)為16706人，對(duì)應(yīng)2020年中考人數(shù)15962人市內(nèi)五區(qū)學(xué)前-初三，在讀學(xué)生數(shù)約為16萬(wàn)3.用戶覆蓋現(xiàn)狀-大連市內(nèi)五區(qū)學(xué)生數(shù)統(tǒng)計(jì)