某廣場步行街項目招商策略報告

張家港王府廣場商業(yè)步行街項目招商策略報告2006.03.10璀璨繁華光榮夢想璀璨繁華——

理性論證的思辨，激情火花的碰撞項目挑戰(zhàn)性激起我們的沖動與興奮光榮夢想——

捍衛(wèi)我們的光榮（拒絕平庸，超越自我）成就貴司的夢想（追求旺租、打造經典）

讓我看看你的城市，我就能說出這個城市的居民在文化上追求的是什么?！绹鞘袑W家伊里爾·沙里寧

報告思路分析市場認識項目挖掘機會準確定位快速招商快速熱場提案大綱第一部分市場分析第二部分項目分析第三部分定位研究第四部分招商策略第五部分包裝與推廣第一部分市場分析印象張家港百強前列蘇南四小龍人居經典環(huán)保模范獨具魅力張家港精神市場初探步行街業(yè)態(tài)整體分析楊舍西街業(yè)態(tài)整體分析熱點與稀缺業(yè)態(tài)經營情況租金情況消費者分析結論步行街業(yè)態(tài)整體分析步行街掠影——不止1家的KFC，代表了步行街國際化的快速步伐。步行街業(yè)態(tài)整體分析感受步行街——藝術化的/時尚的/實用的/略帶缺憾的步行街業(yè)態(tài)態(tài)整體分析析步行街涉及及大店小鋪鋪100余家，除了了數(shù)家大型型綜合性商商場以外，，其余業(yè)態(tài)主主要為一下下幾類，納納入統(tǒng)計范范圍有99家店鋪。業(yè)態(tài)經營商家數(shù)量比重代表商家服裝2929.30%三福服飾/龍達飛/圣迪奧/BALENO班尼路餐飲休閑1010.10%長青藤茶園/水天堂/巴西烤肉體育用品88.10%特步/安踏/皇馬運動/361度體育通訊66.10%國網手機專賣/移動/聯(lián)通數(shù)碼55.10%宏圖三胞專賣攝影55.10%紅與黑攝影/漂亮新娘/親密愛人金銀飾品44%上海老鳳祥銀樓/老廟黃金銀樓證券銀行33%南京證券/農村商業(yè)銀行醫(yī)藥22%同濟堂阜康大藥房眼鏡22%喜視眼鏡其他

25.20%石頭記/中南鞋城等步行街業(yè)態(tài)態(tài)整體分析析步行街業(yè)態(tài)態(tài)分布較為為均好，從從服裝、餐餐飲休閑到到醫(yī)藥、鞋鞋帽等均有有配置，體體現(xiàn)了目前前步行街較較為成熟的的面貌；從經營商家家數(shù)量上分分析，服裝裝類經營者者占據(jù)了近近1/3的份額，所所經營的品品牌多為國國內品牌和和國際三線線品牌服裝裝，偏年輕輕化；步行街所經經營的時尚尚類產品線線仍然欠缺缺，不完善善，例如體體育用品雖雖有經營，，但是多偏偏向于服裝裝，鞋類單單一產品線線經營；餐飲休閑類類的商家其其經營狀況況反映良好好；各業(yè)態(tài)雖都都有涉及，，但是各品品牌檔次普普遍不高，，與同類產產品相比較較，步行街街目前所經經營的產品品線有進一一步提高的的潛能。楊舍西街業(yè)業(yè)態(tài)整體分分析楊舍西街印印象一———更多的美美容美發(fā)中中心與孩提提用品混搭搭。楊舍西街業(yè)業(yè)態(tài)整體分分析楊舍西街印印象二———街還是街街，但這里里只是一條條街。楊舍西街業(yè)業(yè)態(tài)整體分分析楊舍西街涉涉及大店小小鋪116家，除了2家集貿市場場以外，納納入統(tǒng)計范圍有114家店鋪。業(yè)態(tài)經營商家數(shù)量比重代表商家服裝5346.50%漂亮人生/卡邦尼/七匹狼/千百度/太平鳥服飾美容美發(fā)108.80%名匠理發(fā)店/夢想/雅典娜女子專業(yè)美容餐飲休閑87.00%圣水咖啡/陶然茶坊簡餐/江南春美食證券銀行76.10%交通銀行/中辰期貨/建設銀行/中國銀行文具43.50%長征文具/辦公伙伴文具/利百代文具眼鏡32.60%時新眼鏡城/喜視眼鏡醫(yī)藥32.60%阜康藥店/華貿藥店音像制品21.80%大光明音像/陽光音像其他

21.10%機關賓館/薔薇鮮花店楊舍西街業(yè)業(yè)態(tài)整體分分析楊舍西街業(yè)業(yè)態(tài)分布較較為單一，，嚴重偏向向于服裝類類。服裝類類占所有經經營商家數(shù)數(shù)量之46.5%，與步行街街相比較，，體現(xiàn)了楊楊舍西街的的陳舊特性性；與步行街不不同的在于于，美容美美發(fā)占據(jù)第第二把交椅椅，并且其其經營檔次次不高，多多為不知名名的美發(fā)單單位；該街區(qū)由于于不是嚴格格意義上的的步行街，，故其經營營業(yè)態(tài)也頗頗為混亂，，例如屬于于五金類的的衡器也有有經營；餐飲休閑類類的商家其其經營狀況況反映普遍遍不好，多多數(shù)商家已已經開始轉轉手經營；；同樣，服裝裝類雖然集集中，但是是無品牌環(huán)環(huán)境，多數(shù)數(shù)為不知名名的小商家家，部分經經營服裝的的業(yè)主已經經著手轉移移經營地點點。熱點與稀缺缺業(yè)態(tài)分析析綜觀步行街街與楊舍西西街，統(tǒng)一一考慮，我我們得出如如下業(yè)態(tài)分分布環(huán)境圖圖。熱點與稀缺缺業(yè)態(tài)分析析從前面的分分析我們可可以得出：：在張家港港商業(yè)核心心圈內，圍圍繞步行街街以及楊舍舍西街所形形成的商圈圈內，經營營比重最大大的業(yè)態(tài)為為服裝類。。占所采用用的樣本量量比重為37%；其次為餐飲飲、休閑類類。其所占占經營數(shù)量量的比重為為9%；分列第3名的是證券券、銀行和和通訊兩大大類，其所所占經營數(shù)數(shù)量的比重重分別為5%；整體上分析析，本商圈圈內所有的的經營業(yè)態(tài)態(tài)以及其所所占的相應應比例是與與全國各地地區(qū)的步行行街業(yè)態(tài)分分布是相類類似的，服服裝、餐飲飲、休閑以以及通訊類類幾乎占據(jù)據(jù)了“半壁壁江山”，，兩條街經經營取向各各有側重，，但從整體體看，經營營狀況良好好，搭配合合理。經營情況分分析業(yè)態(tài)比重產租能力競爭形態(tài)競爭強度檔次經營狀況服裝38.49%高價格競爭強中檔良好餐飲休閑8.50%高形態(tài)競爭一般中檔較好證券銀行4.70%低同質化競爭一般——一般通訊4.70%高企業(yè)級競爭強——優(yōu)良體育用品3.80%高檔次競爭強中檔一般數(shù)碼2.80%中產品線競爭弱無判斷一般攝影2.80%中高服務質量一般中檔一般醫(yī)藥2.30%高價格競爭較強——良好眼鏡2.30%高價格競爭一般中檔良好金銀飾品1.90%極高品牌競爭較強中高檔較好基于我司調調研分析，，結合各業(yè)業(yè)態(tài)經營特特點，綜述述如下：租金分析

步行街楊舍西街東端中部西端東端中部西端租金[￥/D.㎡]30~3220~3039~455.5~1011~158~10分析租金，，我們將兩兩條街分解解為三段，，因為各自自的微觀環(huán)環(huán)境，導致致租金各有差差異，基本本規(guī)律反映映為：1、步行街自自東往西，，租金漸漸漸有所提高高；2、楊舍東街街則呈現(xiàn)相相反的趨勢勢，但是因因楊舍東街街東端某些些項目的租租賃方為集體物業(yè)，，其租金出出現(xiàn)個案大大不同；3、部分商鋪鋪年租金上上揚速率為為16.67%。具體關系見見上表。消費者分析析年齡多集中中于20~30歲之間，偏偏年輕化，，絕大多數(shù)數(shù)為結伴而而行；根據(jù)現(xiàn)場調調研發(fā)現(xiàn)，，一些折扣扣店業(yè)務相相對較為火火爆，而特特別高檔的商品相對對而言，其其營業(yè)狀況況稍遜一籌籌，反映出出目前步行行街消費心心態(tài)為價格主導導性；對比步行街街與楊舍西西街人流，，步行街流流動性明顯顯慢于楊舍舍西街，步行街更多多地吸納休休閑人群，，反映消費費者對新環(huán)環(huán)境更有期期待；對于目前消消費者而言言，逛街的的主要目的的還是以購購物為主，，休閑的潛在消費暫暫未被挖掘掘；消費者品牌牌意識尚未未有效建立立，對比國國際運動品品牌和國內內二線運動裝消費，，國際品牌牌并未獲得得預期關注注。結論現(xiàn)有步行街街缺乏互動性性和時尚引引導性，偏重購物物，弱于參參與；現(xiàn)有步行街街缺乏新奇性性和消費體體驗性，偏重實際際，弱于理理想；現(xiàn)有步行街街缺乏更多多時尚業(yè)態(tài)態(tài)，多數(shù)原原因在于現(xiàn)現(xiàn)有租金過過于高昂，產租能能力不高，，單憑跑量量的業(yè)態(tài)進進駐本無可可能；凱麗百貨、、第一商場場等高檔百百貨經營日日漸成熟，，步行街及及周邊商場購物功功能將有可可能進一步弱化化，本區(qū)域內內高檔商品品經營將受受到更大的沖擊擊；現(xiàn)有步行街街表象看其其經營產品品已趨完善善，但是業(yè)種分配上上還存在諸多缺陷陷，本案商業(yè)業(yè)將有彌補補該空缺的的空間；因現(xiàn)有步行行街其規(guī)模有限，導致部分分強勢業(yè)態(tài)態(tài)也無法進進駐；項目已經招商，整體招商商的可能性性已經大為為降低；步行街已經經成熟，并集合了了港城的時時尚所在，，我們應因因勢利導。。第二部分項項目分分析知己知彼，，百戰(zhàn)不殆殆?！秾O子子兵法》周邊環(huán)境物業(yè)分析SWOT分析商業(yè)物業(yè)類類型分類本案類型歸歸屬總結項目分析部部分項目分析部部分——周周邊環(huán)境北部為張家家港城市中中心商業(yè)區(qū)區(qū)——步行街，毗毗鄰商業(yè)繁繁華區(qū)；南部為住宅宅區(qū)，由此此導致了本本案50%左右街鋪為為單面鋪，，人流引導存在一定定壓力；東部為住宅宅區(qū)，并有有一定的商商鋪在經營營，但是經經營檔次和和效益并不高，多為為一些產租租能力不高高的社區(qū)服服務型商業(yè)業(yè)；西部為長安安南路，是是張家港一一條極為重重要的城市市交通干道道，長安南路與步行行街交接處處亦為重要要的商業(yè)區(qū)區(qū)；綜合本案四四至環(huán)境，，結論性地地得出本案案宏觀地理理環(huán)境極為為優(yōu)越，但是其微觀觀交通環(huán)境境存在多處處弊端。項目分析部部分——物物業(yè)分析本案為張家家港高端住住宅——王府名邸底底層商業(yè)；；S型弧線設計計，挑高6米8，一層當作作兩層用；總建筑面積積近5000平方米，中中等規(guī)模，，適度體量量；基本售罄，，并提供3年5％的優(yōu)惠政政策；目前出租率率不高，商業(yè)業(yè)態(tài)分布不不明顯；根據(jù)建筑形形態(tài)，大致致可分成4個區(qū)域，招招商可進一一步引導；；景觀及其他他商業(yè)附屬屬配套基本本具備，但但仍需很多多完善。項目分析部部分——物物業(yè)分析項目分析部部分——SWOT分分析優(yōu)勢（STRENGTHS）1、毗鄰商業(yè)繁繁華區(qū)——步行街，地地理條件異異常優(yōu)越；；2、王府名邸邸為高端物物業(yè)，項目目整體形象象高檔，可可以借勢；；3、挑高6米8，一層可做做兩層用，，大有利益益；4、流線性規(guī)規(guī)劃設計方方案，曲徑徑通幽，引引人入勝，，是步行街街設計之高高境界；5、外立面用用材較高檔檔，住宅與與底商銜接接處，匠心心獨具，整整體品質感感強；6、單鋪開間間合適，迎迎街面寬闊闊，進深短短小，優(yōu)質質商鋪經營營環(huán)境。劣勢（WEAKNESSES）1、微觀交通環(huán)環(huán)境差，人人流動線設設計和引導導難度高；；2、因整個中中心區(qū)停車車位缺乏，，地面停車車嚴重影響響外鋪經營營；3、零散銷售售，回租經經營，由于于現(xiàn)有零星星招商已啟啟動，整體體招商已無無可能；4、對面商鋪鋪因有市政政背景，經經濟要求不不高，同時時運作將給給本案造成成壓力；5、社區(qū)底商商，對多種種業(yè)態(tài)有抗抗性，招商商選擇面有有限。項目分析部部分——SWOT分分析機會（OPPORTUNITIES）1、招商盡快介入，降低低因時機過過失而造成成的無形成成本負擔；；2、現(xiàn)有步行行街業(yè)態(tài)尚尚不完善，，可進行差異化經營，相相互補充；；3、因是市政政府重點支支持工程，，有可能找找政府“背背書”；4、正逢中心心區(qū)大力發(fā)發(fā)展時機，，因勢利導導；5、現(xiàn)階段，，全市尚無無類似特色色商業(yè)項目目運作，競競爭壓力較較小。項目分析部部分——SWOT分分析威脅（THREATS）1、全市商業(yè)供供應量較大大，易造成成經營商家家分流；2、可類比項項目日漸增增多，分批批入市，競爭壓力增增大；3、對面商業(yè)業(yè)項目提前前以相對優(yōu)優(yōu)勢政策啟啟動，易造造成被動局局面；4、招商進度度遲緩，零星招租持持續(xù)，易造造成整體優(yōu)優(yōu)勢瓦解，，缺乏戰(zhàn)術術。包括財富廣廣場、香港港城、城市市購物公園園和亨通廣廣場在內的的各大商業(yè)業(yè)項目都已經躍躍躍欲試。項目分析部部分——SWOT分分析按級別可分為市級商業(yè)街街和高級商商業(yè)街、小小型商業(yè)街街，前者如如哈爾濱中中央大街、、天津和平路商業(yè)業(yè)街；后者者如北京地地安門商業(yè)業(yè)街和芳莊莊小區(qū)餐飲飲一條街。。按功能按規(guī)?？梢詾榇笮托蜕虡I(yè)街，，中型商業(yè)業(yè)街和小型型商業(yè)街，，大型商業(yè)業(yè)街的長度度均在1000米的的標準基礎礎上進行有有序分布。。深圳華強強北路商業(yè)業(yè)街和北京京的有275米的大大柵欄袖珍珍商業(yè)街分分別是中型型和小型商商業(yè)街。按性質可分為商業(yè)性性一條街、服服務性一條街街，如北京中中關村電子一一條街北京西二環(huán)東東側的北京金金融街。產品為兩層，，獨立鋪面形形式。綜合型商業(yè)街街和專業(yè)型商商業(yè)街，前者者如南北總長長約為1600米的北京京西單商業(yè)街街昆明青年路商商業(yè)街；后者者如杭州健康康路絲綢彩色色街，北京三三里屯酒吧一一條街。商業(yè)物業(yè)類型型分類本案類型歸屬屬中型的、綜合合型的、市級級商業(yè)步行街街——教科書給給我們的定義義傳統(tǒng)的商業(yè)旺旺區(qū)，目前張張家港唯一的的商業(yè)核心，，代表和引導著著港城的消費費潮流，張家港商家最最密集、人氣氣最旺的商業(yè)業(yè)中心區(qū)?！叫薪衷趶埣腋廴诵男哪恐校徺徫锞腿ゲ叫行薪纸裉?，“步行行街北走廊””已經成熟明天，我們就就是這條街的的精華所在這需要我們的的努力。那么，我們的的客戶在哪里里？

第三部分定定位研究商業(yè)街的定位位原則1、根據(jù)張家家港城市的基基本職能和城城市功能，確確定本案的定定位方略，明明確本案各定定位范疇，包包括即將展開開的客戶定位位、業(yè)態(tài)定位位等。2、其次，要根根據(jù)城市或城城市的不同區(qū)區(qū)域，在近期期和中遠期經經濟發(fā)展的趨趨勢，確定自自己的定位。。例如，本案案所在的中心心區(qū)以及正在在發(fā)展的南區(qū)區(qū)發(fā)展趨勢等等。3、本案所處的的中觀地理環(huán)環(huán)境和微觀交交通環(huán)境，確確立自身的市市場位置，明明確適時、適適地、適性的的根本方針。。他們是——他們心態(tài)活躍躍，不老成，，有理想，更更有夢想；他們是正在熱熱戀當中的青青年男女，為為了“愛情””，花費再多多也不嫌多；；他們是企業(yè)里里的高級白領領人士，可以以說他們沒有有錢，但是不不要說他們沒沒“味道”；；他們一般都有有較高的學歷歷，注重生活活的內涵和質質量，享受生生活，重視教教育與健康；；他們是一群懂懂得體驗的前前沿人士，對對潮流保持著著不折扣的敏敏感；他們是即將步步入婚姻殿堂堂的情侶，感感情穩(wěn)固，需需要尋找一處處可以給家裝裝飾的地方。?？蛻魧傩浴狣NA解構構城市里懂得享享受、愛上潮潮流、感受前前沿時尚的活活力族群我們最佳的選選擇——步行街最最耀眼的HAPPY地帶帶應從消費者角角度考慮我們們未來的樣子子運動元素跆拳道、旱冰、舞蹈班、健身會、單排、戶外攀巖餐飲元素西簡餐、快餐（麥當勞、SUBWAY）、咖啡館（星巴克、真鍋）、冰淇淋（天使冰王、哈根達斯）、巧克力店娛樂元素清吧、電玩等文化元素陶吧、樂器等等休閑元素美發(fā)美體、數(shù)碼沖印等

購物元素折扣店、服飾店、工藝品店、珠寶首飾店、化妝品等經營商戶定位位主題餐廳電影宋城迪斯尼經營商戶定位位——體驗經濟濟*“體驗經濟”正是全球的一個當紅概念——微軟把它的操作系統(tǒng)命名為XP，IBM推出IBMThinkPad體驗中心，在戴爾是“顧客體驗：把握它”，在惠普是“整體客戶體驗”。華南MALL體驗之城顛覆傳統(tǒng)營銷模式——在體驗中售樓，休閑、娛樂、洽談無處不在，售樓部就是華南MALL的精華濃縮，這里發(fā)布項目信息、傳達生活方式及文化，成為中國地產售樓模式在硬、軟件方面的重大突破，中央商務大廈體驗營銷案例——深圳中央商務大廈推行“客戶體驗”。經營商戶定位位——體驗經濟濟*第四部分招招商策略招商定位方向向的選擇原則則市場空白原則則與現(xiàn)在的步行行街所有的經經營業(yè)態(tài)形成成一定的差異異化，并在此此基礎上形成成更為鮮明的的特色?？尚行栽瓌t招商定位方向向必須具有可可行性，可操操作性要強。?？刹僮餍栽瓌t則產品的定位必必須滿足易招招商、易成市市、易產生人人流、物流、、現(xiàn)金流的條條件。成本導向原則則必須保證在本本案購物更優(yōu)優(yōu)越、更快樂樂、更有趣，，收獲更多，，這樣才能讓讓本案在現(xiàn)有有的情形下真真正興旺起來來。1234招商思路定位是根本———是否具有唯一一性？是否具具有可實現(xiàn)行行？主題先行———引發(fā)品牌匯聚聚功效，產生生功能聚集，，形成市場戰(zhàn)戰(zhàn)略高點，商商家不得不爭爭。以商帶商———先優(yōu)惠引入知知名大商家，，誘引中等商商家付出較高高代價進入，，小商家高價價瘋搶。招商策略一類：國際餐餐飲業(yè)、娛樂樂業(yè)、服飾商商家二類：上海、、香港、臺灣灣、知名餐飲飲、娛樂、服服飾三類：蘇州、、南京及周邊邊地區(qū)知名餐餐飲、娛樂、、服飾、藝術術商家由高到低，以以商帶商招商策略招商類別先國際，后國國內；先外地地后蘇州；先先知名特色，，后普通商家家。商家的引入，，要跳出張家家港的限制，，把一些新商商家、新元素素、新面孔引引入張家港，，從而形成我我們項目的獨獨特個性與形形象。同類型商家限限制數(shù)量，部部分商家獨家家經營。每一種類型、、風格、業(yè)態(tài)態(tài)、行業(yè)都有有名額限制，，這是為了保保證：一、萬紫千紅紅，各種元素素并存；二、不產生惡惡性競爭，共共生共存、相相輝映；三、形成招商商熱潮搶購；；四、吸引不同同取向的客戶戶群體，形成成龐大的娛樂樂聚集地。招商策略招商人員上崗崗前培訓每周項目例會會日招商情況匯匯報周例會紀要、、招商周、月月工作總結調整營銷策略略，提交短期期宣傳推廣計計劃書招商管理快——準備+開展+推廣廣準——時機+展示+把握握靈——調整+工具+計劃劃認準時機準時時開始招商消消息的發(fā)布，，準確把握商商家的心理和和需求靈活及時調整整招商計劃的的各項內容,做好不同同計劃的時間間搭接招商執(zhí)行招商工作的快快速展開，迅迅速組建招商商隊伍、準備備招商物料資源整合建議放權制定定招商租金炒炒作方案，使使參與招商的的各方面人員員都能從中獲獲益。發(fā)現(xiàn)自己，已已知道如何成成為自己，可可如何說自己己？

第五部分包包裝與推廣廣項目包裝策略略核心主題定位位——體現(xiàn)商業(yè)的核核心價值步行街的概念念中，我們認認為休閑購物物、大眾購物物、快樂購物物是幾個比較重要的的因素，它們們都是以“步步行”、“購購物”為依托托的，消費者為的就就是一種全新新的“休閑””方式，消費費者在其中體體驗的就是那種自由由自在、無拘拘無束的消費費時尚。而本案的核心心主題在也于于：體驗性、參與與性與休閑消消費，在這里購物物休閑是快樂的，歡樂樂的。項目包裝策略略案名包裝1）直接表達達商業(yè)的核心心主題；2）以新穎的的、新概念的的、差異化強強識別性的案案名來再度吸吸引消費者與與經營商戶者者眼球；王府廣場··歡樂谷——步行街街體驗購購物區(qū)解析：始終終強調步行行街體驗消費、、快樂購物物的核心主題題。以“步行街體驗驗購物區(qū)”來借用原原步行街的的知名度與與認可度。。案名模擬項目包裝策策略歡樂谷設計理念地位體量步行街商業(yè)業(yè)精華，體驗購物物區(qū)形象規(guī)劃現(xiàn)代時尚街街區(qū)以參與性休休閑為依托托，歡樂購購物5000平平方米現(xiàn)代/時尚尚/歡快步行街的商商業(yè)精華外街與內街街的完美結結合項目包裝策策略推廣策略廣告?zhèn)鞑?、、新聞導向向、活動造造勢；夜夜有精彩彩、周周有有主題、月月月有轟動動。特別手段：：1.以抄作作“王府廣場··歡樂谷”開業(yè)活動動來吸引消費者，吸吸引商家，，短期內形形成搶鋪氣氣氛；2.借勢炒炒作主力店店。項目包裝策策略系列活動營營銷，主力力店進場簽簽約活動，，多利用主主題廣場項目包裝策策略招商手冊、、招商海報報現(xiàn)場VI物物料POP物料料招商合同文文本《招商細則則》、招商商流程、租租賃協(xié)議等等商鋪平面分分割圖（實實景圖）因時間倉促促，方案尚尚有不完善善之處，還還望斧正。。謝謝。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。2022/12/172022/12/172022/12/1712/17/20226:23:43AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。2022/12/172022/12/172022/12/17Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。2022/12/172022/12/172022/12/17Saturday,December17,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。17十二月月20222022/12/172022/12/172022/12/1715、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/172022/12/1717December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/179、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。2022/12/172022/12/172022/12/1712/17/20226:23:43AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Dec-2217-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。2022/12/172022/12/172022/12/17Saturday,December17,202213、不知香積寺寺