左公酒渠道設(shè)計(jì)

2市場(chǎng)分析1概括4渠道目標(biāo)及定位3環(huán)境分析6渠道模式設(shè)計(jì)5渠道體系設(shè)計(jì)目錄7渠道效益分析概括01part

湖南左宗棠酒業(yè)有限公司現(xiàn)有的系列酒品，相對(duì)于其他品牌酒產(chǎn)品鏈過低。首先，白酒不同于飲料，在開展深度分銷時(shí)受到銷量、管理和資金的三重壓力；其次，白酒的終端與品牌的定位息息相關(guān)——就是說，什么樣的定位，就有什么樣的終端。假如品牌的定位和終端的性質(zhì)不協(xié)調(diào)，白酒的終端營銷將成為空話。最后，白酒的終端大部分屬于“趨利、短期型”終端，管理的難度很大，風(fēng)險(xiǎn)也大。如何解決好終端的占有、控制、管理將是白酒品牌下一輪競(jìng)爭的熱點(diǎn)。白酒營銷從通路為王時(shí)代進(jìn)入終端制勝時(shí)代，這是一個(gè)擺在每一個(gè)白酒企業(yè)老總面前的嚴(yán)峻課題。品牌價(jià)值是獨(dú)特的品牌個(gè)性、品牌定位和品牌訴求的綜合體現(xiàn)，體現(xiàn)為能夠讓消費(fèi)者感知到的酒的質(zhì)量，酒的韻味，酒的體驗(yàn)。許多白酒品牌的價(jià)值缺乏內(nèi)涵，缺乏獨(dú)特，缺乏對(duì)酒文化的理解。長沙作為湖南省會(huì)城市湖湘文化中心。左公·湖湘夢(mèng)酒需在長沙市場(chǎng)宣傳左宗棠湖湘夢(mèng)的企業(yè)文化理念。市場(chǎng)分析02part1、市場(chǎng)類型

長沙的高檔白酒市場(chǎng)被五糧液、茅臺(tái)壟斷;而瀏陽河、金六福等中檔酒因大量的廣告投入，對(duì)消費(fèi)者起了較大的引導(dǎo)作用，所以長沙中檔白酒市場(chǎng)現(xiàn)在已被其壟斷;低檔酒依然同全國酒市一樣，為川酒占領(lǐng)。然而湖南本地酒市場(chǎng)格局沒有變化，酒中酒霸、瀏陽河和枝江大曲等都是市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品。瀏陽河年份酒目前主要在長沙的公務(wù)員消費(fèi)中流行，藍(lán)色瀏陽河則在長沙及其周邊縣市商超渠道銷售較好。長沙市區(qū)擁有沃爾瑪、家樂福、麥德龍等國際連鎖超市，大賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用3～5萬元，條碼費(fèi)千元左右。長沙主流價(jià)格為60～100元，受到消費(fèi)者認(rèn)可。

長沙酒店眾多，餐飲業(yè)十分發(fā)達(dá)。星級(jí)酒店如華天大酒店、通程國際大酒店、金源大酒店、鑫都大酒店、富麗華大酒店等四星級(jí)、五星級(jí)大酒店有十幾家之多。中檔酒店、主營餐飲的連鎖酒店約有3000家。中高檔酒店消費(fèi)的主流價(jià)位在100元以上，適合中高檔產(chǎn)品入駐。中小型酒店以大眾消費(fèi)為主，價(jià)位在30～80元之間，瀘州老窖系列、金六福、瀏陽河、邵陽大曲都有一定的市場(chǎng)份額。當(dāng)?shù)鼐频曩I斷現(xiàn)象嚴(yán)重，所需費(fèi)用較高，大多數(shù)酒店都已被瓜分殆盡。高檔星級(jí)酒店的全部費(fèi)用高達(dá)10萬元，中型酒店需要3萬元左右，小型酒店的全部費(fèi)用在3000～5000元之間。其中，產(chǎn)品品牌、客情關(guān)系也是決定費(fèi)用多少的重要因素。促銷員工資由基本工資和開瓶費(fèi)構(gòu)成，基本工資約為800元/月，開瓶費(fèi)依酒價(jià)、酒店檔次的不同而不同幾元到二十幾元不等。LOREM

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DOLOR2、市場(chǎng)規(guī)模

長沙市民的白酒消費(fèi)水平普遍偏高，所以眾多酒商紛紛看中這塊兒寶地。目前，豫酒宋河糧液和五糧液子品牌II王者風(fēng)范的廣告做得正兇。高檔市場(chǎng)也殺出了個(gè)程咬金II瓊壇世家，價(jià)格在280元/瓶左右。雖然在媒體上吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，銷量并不見大。皖酒口子窖也在當(dāng)?shù)丶t紅火火。越來越多的外地酒想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中分得一杯羹。地產(chǎn)酒主要集中在低檔市場(chǎng)上，武陵大曲、德山大曲、邵陽大曲等酒都有各自的消費(fèi)群體，這些酒很受低薪階層和廣大鄉(xiāng)村消費(fèi)者青睞。與中高檔市場(chǎng)相比，低檔市場(chǎng)無主流品牌，而且較為混亂。LOREM

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DOLOR3、市場(chǎng)密度長沙共轄5區(qū)、3縣、1市，是湖南省的中心城市，人口眾多，人均消費(fèi)水平偏高，白酒消費(fèi)量巨大，以中高檔高度酒為主。長沙白酒消費(fèi)者分布較廣，每個(gè)不同的地區(qū)都有一定量的消費(fèi)者，顧客較分散，必須通過中間商將商品轉(zhuǎn)移到顧客手中。所以有必要在不同的區(qū)域建立不同的中間商。LOREM

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DOLOR4、市場(chǎng)行為瀏陽河和金六福的知名度，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場(chǎng)知名度分別為88．2％。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達(dá)到95．1％以上。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來講，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。品牌知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系，但從細(xì)節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒（如汾酒），茅臺(tái)酒的知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量呈逆向。清香型白酒的市場(chǎng)銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過高和競(jìng)爭的影響。湖南白酒市場(chǎng)上川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒，面對(duì)白流調(diào)稅，形勢(shì)嚴(yán)峻況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑。LOREMIPSUMDOLOR5、市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭者者湖南白白酒市市場(chǎng)有有80％的的酒是是52°的的，高高度化化趨勢(shì)勢(shì)明顯顯。白白酒市市場(chǎng)價(jià)價(jià)位以以3——10元／／500ML和和18—45元元／500ML的低低中檔檔酒最最為暢暢銷。。其中中3——10元／／500ML的的低檔檔酒市市場(chǎng)份份額為為43．6％，，消費(fèi)費(fèi)區(qū)域域以農(nóng)農(nóng)村、、鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)為主主；18——45元／／500ML的的中價(jià)價(jià)位酒酒市場(chǎng)場(chǎng)份額額為41．．2％％，消消費(fèi)區(qū)區(qū)域以以地、、市、、區(qū)城城市為為主，，二者者市場(chǎng)場(chǎng)份額額總計(jì)計(jì)為84．．8％％。60——880元元／500ML的高高價(jià)位位白酒酒的市市場(chǎng)份份額為為15．2％，，消費(fèi)費(fèi)區(qū)域域主要要集中中在長長沙，，株洲洲和湘湘潭，，其消消費(fèi)去去向?yàn)闉槎Y品品、酒酒樓和和婚慶慶。環(huán)境分分析03partLOREMIPSUMDOLOR1、政政治及及法律律法規(guī)規(guī)因素素白酒行行業(yè)會(huì)會(huì)消耗耗大量量水和和糧食食，耗耗能高高、污污染大大，因因此被被列為為限制制發(fā)展展行業(yè)業(yè)。國國家對(duì)對(duì)白酒酒實(shí)行行“控控制總總量、、調(diào)整整結(jié)構(gòu)構(gòu)、扶扶優(yōu)限限劣、、降耗耗節(jié)糧糧”的的產(chǎn)業(yè)業(yè)政策策，并并相繼繼出臺(tái)臺(tái)了一一系列列法律律法規(guī)規(guī)對(duì)白白酒行行業(yè)進(jìn)進(jìn)行宏宏觀調(diào)調(diào)控。。從2012年開開始，，政策策因素素與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)周周期發(fā)發(fā)展因因素疊疊加，，讓白白酒業(yè)業(yè)進(jìn)入入漫長長的調(diào)調(diào)整期期。2012年年3月月，國國務(wù)院院召開開的第第五次次廉政政工作作會(huì)議議上，，明確確指出出要嚴(yán)嚴(yán)格控控制““三公公”經(jīng)經(jīng)費(fèi)，，禁止止用公公款高高檔酒酒等。。“三三公消消費(fèi)””被限限儼如如白酒酒業(yè)的的一場(chǎng)場(chǎng)大挑挑戰(zhàn)，，加上上2012下半半年，，塑化化劑事事件的的影響響，白白酒業(yè)業(yè)步入入寒冬冬期，，揮別別過去去的““黃金金十年年”LOREMIPSUMDOLOR2、經(jīng)經(jīng)濟(jì)因因素白酒行行業(yè)進(jìn)進(jìn)入中中低速速增長長期。。反腐腐擠掉掉了白白酒行行業(yè)過過去的的高增增長泡泡沫，，相當(dāng)當(dāng)多的的高檔檔政務(wù)務(wù)消費(fèi)費(fèi)取消消或減減少了了，合合理的的政務(wù)務(wù)消費(fèi)費(fèi)也被被降檔檔。依依托于于政務(wù)務(wù)消費(fèi)費(fèi)的高高端商商務(wù)消消費(fèi)也也被取取消或或減少少，放放權(quán)改改革和和廉政政建設(shè)設(shè)使權(quán)權(quán)力尋尋租帶帶來的的高端端白酒酒消費(fèi)費(fèi)大幅幅減少少。以以50元、、100元元兩個(gè)個(gè)價(jià)位位為主主的50元元—300元價(jià)價(jià)格帶帶成為為大眾眾消費(fèi)費(fèi)的主主流。。中國國處于于高端端消費(fèi)費(fèi)在降降檔減減少及及中低低消費(fèi)費(fèi)在升升級(jí)增增加的的緩慢慢進(jìn)程程中，，在較較長時(shí)時(shí)期處處于中中低速速增長長狀態(tài)態(tài)，甚甚至?xí)?huì)出現(xiàn)現(xiàn)下滑滑的可可能。。宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)進(jìn)入新新常態(tài)的的中速增增長。世世界經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境影影響和中中國宏觀觀經(jīng)濟(jì)周周期決定定中國GDP增增長率從從高速增增長轉(zhuǎn)變變?yōu)橹兴偎僭鲩L。。中國社社科院的的《經(jīng)濟(jì)濟(jì)藍(lán)皮書書：2015年年中國經(jīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)勢(shì)分析與與預(yù)測(cè)》》預(yù)計(jì)2015年中國國GDP增長率率在7%，低于于2014年的的7.3%?；鞠蚝煤玫男鲁３B(tài)決定定大眾人人群的基基礎(chǔ)消費(fèi)費(fèi)能力還還會(huì)增長長，炫耀耀式高端端消費(fèi)會(huì)會(huì)降檔下下滑。LOREMIPSUMDOLOR3、社會(huì)會(huì)因素隨著人們們消費(fèi)觀觀念的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變與健健康意識(shí)識(shí)的提升升，白酒酒行業(yè)有有著被外外來洋酒酒以及飲飲料等相相對(duì)健康康的產(chǎn)品品所替代代的威脅脅。這也也解釋了了后期許許多高端端白酒公公司將酒酒逐漸做做成收藏藏品策略略。白酒文化化是我國國的傳統(tǒng)統(tǒng)文化的的重要組組成部分分，千百百年來白白酒被賦賦予象征征禮儀、、尊重、、情義等等多重意意義，中中國人對(duì)對(duì)于白酒酒的感情情也是世世代相傳傳根深蒂蒂固。白白酒文化化在蘊(yùn)含含中國傳傳統(tǒng)文化化的同時(shí)時(shí)還應(yīng)被被賦予新新的內(nèi)涵涵，如包包容、真真誠、信信譽(yù)、友友善等內(nèi)內(nèi)容，同同時(shí)國內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)消消費(fèi)者觀觀念的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變促使使對(duì)白酒酒需求呈呈現(xiàn)多樣樣性，這這也要求求白酒文文化擁有有更多的的內(nèi)涵來來吸引消消費(fèi)者并并培養(yǎng)消消費(fèi)者的的忠誠度度，保持持并擴(kuò)大大市場(chǎng)份份額。LOREMIPSUMDOLOR4、技術(shù)術(shù)因素隨著科學(xué)學(xué)技術(shù)的的進(jìn)步，，白酒釀釀造工藝藝已不僅僅僅局限限于傳統(tǒng)統(tǒng)的固態(tài)態(tài)發(fā)酵技技術(shù)，現(xiàn)現(xiàn)代白酒酒釀造技技術(shù)的創(chuàng)創(chuàng)新給白白酒行業(yè)業(yè)帶來了了更大的的而發(fā)展展空間。。技術(shù)革新新既推動(dòng)動(dòng)了白酒酒行業(yè)的的發(fā)展,也降降低了白白酒行業(yè)業(yè)的進(jìn)入入門檻,競(jìng)爭爭愈加激激烈。液態(tài)法白白酒釀造造技術(shù)的的出現(xiàn)，，使得白白酒釀造造技術(shù)的的整體水水平有了了明顯提提高；人人工老窖窖技術(shù)的的發(fā)明，，大大加加快了酒酒窖的發(fā)發(fā)酵成熟熟速度；；氣相色色譜分析析技術(shù)的的運(yùn)用，，剖析了了不同香香型白酒酒的香味味成分，，奠定了了新型白白酒的理理論基礎(chǔ)礎(chǔ)；白酒酒勾兌技技術(shù)的使使用，讓讓白酒企企業(yè)能生生產(chǎn)出更更加適合合人們口口味需求求的產(chǎn)品品。LOREMIPSUMDOLOR5、機(jī)會(huì)會(huì)分析在長沙白白酒市場(chǎng)場(chǎng)，地產(chǎn)產(chǎn)酒勢(shì)頭頭很弱，，川酒勢(shì)勢(shì)頭強(qiáng)勁勁，占據(jù)據(jù)主流。。酒店、、商超買買斷現(xiàn)象象特別嚴(yán)嚴(yán)重，流流通渠道道也構(gòu)筑筑了一道道堅(jiān)固的的壁壘。。新品欲欲進(jìn)入當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)一定要要做好充充足的準(zhǔn)準(zhǔn)備（1）買買斷嚴(yán)重重，甚至至令某些些名酒望望而卻步步。如沒沒有良好好的客情情關(guān)系，，只是打打通各種種渠道，，進(jìn)入終終端就需需要近千千萬元的的費(fèi)用。。（2）當(dāng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)費(fèi)水平偏偏高，人人們易受受品牌影影響。如如要打破破川酒"一統(tǒng)天天下”的的格局并并在當(dāng)?shù)氐厥艿疥P(guān)關(guān)注，離離不開大大力度的的廣告宣宣傳和一一個(gè)龐大大的促銷銷隊(duì)伍。。投入費(fèi)費(fèi)用相當(dāng)當(dāng)可觀。。（3）欲欲占領(lǐng)長長沙市場(chǎng)場(chǎng)，必須須做長期期攻堅(jiān)準(zhǔn)準(zhǔn)備，短短期之內(nèi)內(nèi)是不會(huì)會(huì)收到效效益的。。所以，，沒有雄雄厚的資資金實(shí)力力和只想想撈一把把就走的的商家切切不可嘗嘗試。同同時(shí)我們們也注意意到30元以下下的產(chǎn)品品無主流流品牌，，以流通通為主渠渠道的名名廠低檔檔酒不妨妨一試。。盡量避避開大量量的廣告告投入，，以促銷銷方式占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)。渠道目標(biāo)標(biāo)及定位位04part渠道目標(biāo)標(biāo)開發(fā)左公公酒優(yōu)質(zhì)質(zhì)代理商商，使左左公酒迅迅速在長長沙市場(chǎng)場(chǎng)站穩(wěn)腳腳跟一、目標(biāo)標(biāo)加代理理的綜合合實(shí)力很很關(guān)鍵1、應(yīng)具具有一年年以上酒酒類產(chǎn)品品的經(jīng)銷銷經(jīng)驗(yàn)2、目標(biāo)標(biāo)加盟商商的資金金鏈周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)應(yīng)保持持順暢二、目標(biāo)標(biāo)代理商商應(yīng)具有有一支優(yōu)優(yōu)秀的營營銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)1、階段段性地培培訓(xùn)業(yè)務(wù)務(wù)員的業(yè)業(yè)務(wù)技能能，全面面的熟悉悉自己的的品牌產(chǎn)產(chǎn)品2、營銷銷人員態(tài)態(tài)度端正正，敢沖沖敢想三、目標(biāo)標(biāo)代理商商態(tài)度要要積極1、積極極優(yōu)先地地推廣我我們的品品牌2、具有有較好的的營銷創(chuàng)創(chuàng)新性3、具有有較好的的問題反反應(yīng)能力力渠道定位位消費(fèi)者心心理及文文化背景景定位長沙的小小酒消費(fèi)費(fèi)氛圍非非常好，，市場(chǎng)發(fā)發(fā)展也較較為成熟熟。這是是由于當(dāng)當(dāng)?shù)厝说牡暮染屏?xí)習(xí)慣導(dǎo)致致的，他他們一直直倡導(dǎo)健健康飲酒酒，不喜喜歡豪飲飲。長沙沙作為湖湖南的省省會(huì)城市市，具備備較高的的消費(fèi)水水平和較較大的市市場(chǎng)規(guī)模模，無論論經(jīng)濟(jì)還還是文化化都是比比較成熟熟的。相相對(duì)于其其他省市市的其他他城市來來說，長長沙的消消費(fèi)者更更加能夠夠與左公公酒所秉秉承的湖湖湘文化化惺惺相相惜場(chǎng)所定位位打入中低低端酒類類市場(chǎng)1、中檔餐餐館2、酒樓3、商場(chǎng)超超市渠道體系系設(shè)計(jì)05part渠道長度度、寬度度及長度度渠道長度度對(duì)長沙新新市場(chǎng)的的開發(fā)我我們將采采取第二二種二級(jí)級(jí)渠道的的短渠道道模式準(zhǔn)確了解解市場(chǎng)減少花費(fèi)費(fèi)在銷售售上的精精力制造商消費(fèi)者批發(fā)商中轉(zhuǎn)商零售商批發(fā)商零售商零售商渠道寬度度在湖湘夢(mèng)夢(mèng)酒對(duì)長長沙市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)的的階段我我們采用用選擇性性的分銷銷渠道，，在長沙沙市場(chǎng)上上精心挑挑選最合合適的少少數(shù)幾個(gè)個(gè)零售商商作中間間商進(jìn)行行銷售渠道道廣廣度度長沙沙白白酒酒行行業(yè)業(yè)的的競(jìng)競(jìng)爭爭激激烈烈，，在在渠渠道道廣廣度度即即對(duì)對(duì)渠渠道道條條數(shù)數(shù)選選擇擇上上關(guān)關(guān)乎乎到到湖湖湘湘夢(mèng)夢(mèng)的的市市場(chǎng)場(chǎng)地地位位。。選選擇擇性性組組合合方方式式使使我我們們的的首首選選，，對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行行細(xì)細(xì)分分選選擇擇不不同同的的分分銷銷渠渠道道。影響響渠渠道道結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)決決策策的的因因素素產(chǎn)品品因因素素品牌牌價(jià)價(jià)值值，，由由于于市市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)對(duì)白白酒酒產(chǎn)產(chǎn)品品本本身身的的品品牌牌價(jià)價(jià)值值要要求求非非常常高高。。在在新新開開發(fā)發(fā)市市場(chǎng)場(chǎng)下下品品牌牌毫毫無無優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，需需要要大大力力培培養(yǎng)養(yǎng)消消費(fèi)費(fèi)者者的的品品牌牌認(rèn)認(rèn)同同感感市場(chǎng)場(chǎng)因因素素市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模，，在在對(duì)對(duì)長長沙沙白白酒酒市市場(chǎng)場(chǎng)的的調(diào)調(diào)研研中中發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)該該市市場(chǎng)場(chǎng)有有非非常常強(qiáng)強(qiáng)的的白白酒酒消消費(fèi)費(fèi)習(xí)習(xí)慣慣，，在在南南方方白白酒酒消消費(fèi)費(fèi)城城市市中中首首屈屈一一指指。。由由此此使使用用一一級(jí)級(jí)渠渠道道進(jìn)進(jìn)行行市市場(chǎng)場(chǎng)開開拓拓市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭爭者者，，長長沙沙市市場(chǎng)場(chǎng)的的競(jìng)競(jìng)爭爭者者酒酒鬼鬼酒酒、、邵邵陽陽老老酒酒在在分分銷銷渠渠道道上上已已經(jīng)經(jīng)成成熟熟且且長長而而寬寬企業(yè)業(yè)自自身身因因素素左公公酒酒公公司司的的規(guī)規(guī)模模小小，，實(shí)實(shí)力力較較弱弱屬屬于于地地方方性性白白酒酒。。需需要要找找到到合合適適的的中中間間商商進(jìn)進(jìn)行行合合作作企業(yè)業(yè)營營銷銷管管理理能能力力，，作作為為小小型型白白酒酒企企業(yè)業(yè)，，分分銷銷工工作作更更多多的的是是交交給給中中間間商商完完成成。。間接接分分銷銷渠渠道道多層層分分銷銷渠渠道道批發(fā)發(fā)商商的的征征集集與與篩篩選選渠道道模模式式的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)一種種渠渠道道模模式式選選擇擇，，根根據(jù)據(jù)資資源源的的匹匹配配，，選選擇擇合合適適企企業(yè)業(yè)需需要要的的渠渠道道模模式式。。渠渠道道模模式式無無的的關(guān)關(guān)鍵鍵在在于于合合適適，，與與企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略以以及及企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略資資源源相相匹匹配配。。一一種種看看上上去去很很簡簡單單的的渠渠道道模模式式，，可可能能會(huì)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生生不不一一樣樣的的效效益益。。白酒酒行行業(yè)業(yè)渠渠道道變變化化多多端端，，最最重重要要原原因因就就是是白白酒酒市市場(chǎng)場(chǎng)的的終終端端形形態(tài)態(tài)太太過過于于復(fù)復(fù)雜雜，，加加上上非非市市場(chǎng)場(chǎng)型型因因素素的的介介入入，，白白酒酒市市場(chǎng)場(chǎng)渠渠道道就就更更加加趨趨向向于于多多樣樣化化，，對(duì)對(duì)于于即即將將進(jìn)進(jìn)軍軍競(jìng)競(jìng)爭爭激激烈烈的的長長沙沙白白酒酒市市場(chǎng)場(chǎng)，，左左公公湖湖湘湘夢(mèng)夢(mèng)酒酒的的每每一一步步都都顯顯得得尤尤為為關(guān)關(guān)鍵鍵。。左公公湖湖湘湘夢(mèng)夢(mèng)酒酒作作為為一一檔檔定定位位中中端端的的地地方方性性白白酒酒進(jìn)進(jìn)入入長長沙沙這這一一多多樣樣化化的的白白酒酒市市場(chǎng)場(chǎng)面面臨臨巨巨大大壓壓力力，，我我們們需需要要穩(wěn)穩(wěn)扎扎穩(wěn)穩(wěn)打打采采用用二二級(jí)級(jí)渠渠道道模模式式。。渠道道結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)渠道道結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的扁扁平平化化設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)在傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的廠廠家家———總經(jīng)經(jīng)銷銷———二級(jí)級(jí)批批發(fā)發(fā)商商———三級(jí)級(jí)批批發(fā)發(fā)商商———零售售店店———消費(fèi)費(fèi)者者的的渠渠道道模模式式下下，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)對(duì)競(jìng)競(jìng)爭爭對(duì)對(duì)手手的的超超越越是是湖湖湘湘夢(mèng)夢(mèng)地地方方性性白白酒酒所所不不敢敢想想的的。。在在供供過過于于求求，，競(jìng)競(jìng)爭爭激激烈烈的的白白酒酒市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境下下渠渠道道結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的扁扁平平化化是是不不二二之之選選。。由由多多層層次次批批發(fā)發(fā)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)改改為為單單層層批批發(fā)發(fā)，，即即銷銷售售渠渠道道變變短短，，同同一一層層次次上上的的銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)店店增增多多零售售商商、、渠渠道道重重心心經(jīng)銷銷商商的的分分級(jí)級(jí)銷銷售售對(duì)對(duì)終終端端市市場(chǎng)場(chǎng)開開發(fā)發(fā)率率不不高高、、滲滲透透不不夠夠。。而而無無限限接接近近消消費(fèi)費(fèi)者者的的零零售售商商地地位位加加強(qiáng)強(qiáng)。。渠渠道道重重心心向向終終端端市市場(chǎng)場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移，，在在終終端端市市場(chǎng)場(chǎng)上上進(jìn)進(jìn)行行促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)，，可可以以更更好好地地激激發(fā)發(fā)消消費(fèi)費(fèi)者者購購買買欲欲各層層級(jí)級(jí)合合作作伙伙伴伴的的職職能能規(guī)規(guī)劃劃在長長沙沙市市場(chǎng)場(chǎng)營營銷銷公公司司的的職職能能（1））品品牌牌、、渠渠道道、、銷銷售售規(guī)規(guī)劃劃（2））保保證證充充足足的的貨貨源源（3））對(duì)對(duì)經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的培培訓(xùn)訓(xùn)，，管管理理，，激激勵(lì)勵(lì)（4））新新產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)（5））對(duì)對(duì)區(qū)區(qū)域域市市場(chǎng)場(chǎng)的的指指導(dǎo)導(dǎo)（6））市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研（7））品品牌牌促促銷銷開開發(fā)發(fā)對(duì)長長沙沙市市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的要要求求（1））產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售（2））根根據(jù)據(jù)營營銷銷公公司司整整體體規(guī)規(guī)劃劃做做好好區(qū)區(qū)域域規(guī)規(guī)劃劃（3））重重點(diǎn)點(diǎn)終終端端的的開開發(fā)發(fā)與與維維護(hù)護(hù)（4））貨貨物物運(yùn)運(yùn)輸輸（5））活活動(dòng)動(dòng)方方案案執(zhí)執(zhí)行行（6））銷銷售售信信息息反反饋饋終端端職職能能（1））售售貨貨（2））宣宣傳傳產(chǎn)產(chǎn)品品文文化化（3））售售后后服服務(wù)務(wù)區(qū)域域辦辦事事處處職職能能（1））與與經(jīng)經(jīng)銷銷商商共共同同做做好好區(qū)區(qū)域域規(guī)規(guī)劃劃（2））協(xié)助助經(jīng)銷銷商開開發(fā)與與維護(hù)護(hù)重點(diǎn)點(diǎn)終端端（3））開展展針對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的的開發(fā)發(fā)與宣宣傳，，做好好消費(fèi)費(fèi)者的的公關(guān)關(guān)（4））對(duì)區(qū)區(qū)域市市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行調(diào)調(diào)研、、并反反饋信信息渠道規(guī)規(guī)范管管理與與維護(hù)護(hù)對(duì)加盟盟合作作伙伴伴的要要求經(jīng)銷商商的可可得利利益渠道開開拓、、維護(hù)護(hù)合作伙伙伴要要求（1））有一一定的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力力（2））具有有先進(jìn)進(jìn)的營營銷觀觀念（3））具有有一定定的銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（4））較好好的信信譽(yù)（5））擁有有一批批能征征善戰(zhàn)戰(zhàn)的銷銷售隊(duì)隊(duì)伍（6））認(rèn)同同公司司的管管理和和主張張經(jīng)銷商商可得得利益益（1））左公公酒公公司優(yōu)優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品品，品品牌好好，賣賣點(diǎn)新新（2））區(qū)域域營銷銷企劃劃支持持，樣樣板市市場(chǎng)案案例參參（3））一定定的廣廣告支支持（4））每個(gè)個(gè)區(qū)域域市場(chǎng)場(chǎng)1-2名名服務(wù)務(wù)人員員（5））區(qū)域域保護(hù)護(hù)（6））為經(jīng)經(jīng)銷商商提供供營銷銷培訓(xùn)訓(xùn)渠道的開拓拓與維護(hù)（1）、新新產(chǎn)品前期期發(fā)展重點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)銷商，，中期幫助助區(qū)域總經(jīng)經(jīng)銷商發(fā)展展核心終端端。老產(chǎn)品品前期向二二批延伸，，中期幫助助區(qū)域總經(jīng)經(jīng)銷發(fā)展深深度分銷。。（2）強(qiáng)調(diào)調(diào)對(duì)重點(diǎn)經(jīng)經(jīng)銷商的溝溝通與支持持。共同打打造區(qū)域市市場(chǎng)。每個(gè)個(gè)市場(chǎng)保持持1-2名人人員，讓我我們的每一一位熱情勤勤奮的銷售售代表都能能感動(dòng)他們們、鼓舞他他們。（3）建立立公司與經(jīng)經(jīng)銷商之間間的綠色通通道。讓經(jīng)經(jīng)銷商的問問題在最短短的時(shí)間內(nèi)內(nèi)以最好的的方式得到到解決。（4）在廣廣告與促銷銷上的大力力支持。經(jīng)銷商隊(duì)伍伍是以個(gè)體體戶為基礎(chǔ)礎(chǔ)發(fā)展起來來的，整體體的素質(zhì)不不高。許多多經(jīng)銷商是是在經(jīng)商大大潮中靠著著“敢干””而發(fā)家的的，他們具具有幾點(diǎn)不不足，市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)能力力不夠，促促銷能力不不足，管理理能力更是是非常欠缺缺，自身的的自我提高高能力也沒沒引起重視視。對(duì)渠道道的激勵(lì)措措施已不再再僅僅是給給經(jīng)銷商送送“紅包””的方式，，而是讓經(jīng)經(jīng)銷商掌握握賺錢的方方法，對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商進(jìn)行行培訓(xùn)，幫幫助提升其其核心競(jìng)爭爭能力渠道模式設(shè)設(shè)計(jì)06partLOREM

IPSUMDOLOR混合分銷渠渠道的模式式(傳統(tǒng)型和合