新城市推廣方案課件

新城市推廣方案課件1理性市場等量策劃一、項目推廣定位探索：理性市場等量策劃一、項目推廣定位探索：2項目類型界定寫字樓商業(yè)裙樓高檔住宅項目類型界定寫字樓3江北新城區(qū)山西路＼鼓樓新街口＼夫子廟大商業(yè)圈漸行漸繁華的老商業(yè)圈漸行漸近的江北新城區(qū)區(qū)位的再認識虹橋新城市：連接繁華的地標型建筑即將崛起江北新城區(qū)漸行漸繁華漸行漸近的江北新城區(qū)區(qū)位的再認識虹橋新城4江北新城區(qū)山西路＼鼓樓新街口＼夫子廟大商業(yè)圈區(qū)位的再認識高檔項目缺乏的鼓北老城區(qū)虹橋新城市：鼓樓以北的又一高檔國際化綜合型項目即將崛起。江北新城區(qū)區(qū)位的再認識虹橋新城市：鼓樓以北的又一高檔國際化綜5建筑形象的表達思路解除表面形象的束縛、深入定位客層的性格特征，賦予建筑人格與生命！項目定位：老城區(qū)的中高檔項目；老城改造的又一創(chuàng)新型典范成功者的辦公居住領地＼渴望成功者的生活事業(yè)騰飛起點\國際化的\建筑的形象表達不能只停留在對高檔或風格的表面闡述尋找目標客層的一個共同的心理特征：渴望成功、追求成功。尋找目標客層的一個共同的生活特征：已經(jīng)成功或者走在去往成功的征途中。成功是最能打動他們的字眼。老城區(qū)高檔項目定位：國際化是不可缺少的元素。建筑形象的表達思路解除表面形象的束縛、深入定位客層的性格特征6建筑本身與項目形象的聯(lián)系富有質(zhì)感與科技感的建筑設計項目想象：金屬質(zhì)感的立面：恒（堅韌、堅持、堅強、堅定的信念）流線型的科技感：睿智（智慧、知識、博學）超越。建筑本身與項目形象的聯(lián)系富有質(zhì)感與科技感的建筑設計項目想象：7項目定位：

國際辦公生活特區(qū)，成功者的棲息地。1.產(chǎn)品定位：項目定位：

1.產(chǎn)品定位：8項目定位：

睿智人生，恒者風范。２.形象定位：項目定位：

２.形象定位：9形象闡述成功者特質(zhì)：睿智、恒定、超越成功者精神，即虹橋新城市靈魂虹橋新城市精神：睿智、恒定、超越形象闡述成功者特質(zhì)：睿智、恒定、超越成功者精神，即虹橋新城市10形象闡述睿智人生，恒者風范。Sagacity睿智：智慧、知識、博學。constant恒：堅韌、堅持、堅強、堅定的信念。surpass超越：超越自我、超越人生、新城市的不斷超越。虹橋新城市的精神與靈魂

形象闡述睿智人生，恒者風范。Sagacity睿智：智慧、知識11這是一個典型的改造城市的經(jīng)濟綜合體，是城市形象、城市文化、經(jīng)濟運作效率的重要表征。所以建議使用案名：虹橋.新城市ＳＵＣ這是一個典型的改造城市的經(jīng)濟綜合體，是城市形象、城市文化、經(jīng)12因此案名輔助性符號精神表達：ＳＵＣＳＵＣ－Ｓuccess成功Ｓ－Sagacity睿智＼Ｓurpass超越Ｕ－Ｕnusually

顯著的＼非同尋常的Ｃ－Ｃonstant恒＼堅持這是一個具有獨立精神的項目形象化符號＼這是一個融商業(yè)、住宅、寫字樓為一體的國際化高檔項目形象。

因此案名輔助性符號精神表達：ＳＵＣＳＵＣ－Ｓucces13因此案名輔助性符號獨特物業(yè)形態(tài)表達：ＳＵＣSUC——SuperUnitedCitySuper超級的，優(yōu)秀的United聯(lián)合的，統(tǒng)一的City城市超級聯(lián)合城市，作為虹橋新城市的案名延展，進行到整體推廣中。有兩層含義：1、項目作為商鋪、寫字樓、高檔住宅的綜合體，具有強大功能，視為聯(lián)合城市廣場。2、貫穿新城市精神，以立體化的物業(yè)類型，闡述交流、發(fā)展、城市時尚生活的真義。因此案名輔助性符號獨特物業(yè)形態(tài)表達：ＳＵＣSUC——Sup14因此案名輔助性符號獨特物業(yè)形態(tài)表達（針對5米挑高）：Ｓ－loftS-loft含義1、新城市SUC，S為首字母，寓意super,success。2、SEX，由性別，性情闡述健康而平衡的兩性關系。3、S,字母給人豐滿，跳躍，律動的感覺，符合5米創(chuàng)意空間靈活分割的精神。因此案名輔助性符號獨特物業(yè)形態(tài)表達（針對5米挑高）：Ｓ－lo15案名說明龍江·新城市SHOPPINGMALL虹橋·新城市ＳＵＣ………………標明地理位置品牌名稱后綴：點明物業(yè)形態(tài)/闡述單體項目形象、有助于單個項目局部個性化推廣，達到個性與整體的和諧統(tǒng)一。案名說明龍江·新城市SHOPPINGMALL標明地理16這是一次“形而向上”的形象推廣運動，我們所要創(chuàng)造的價值不僅僅在于項目出售的本身，而在于一種品牌精神與品牌價值的提升，這是一個打品牌的絕佳時期：如果說“萬科”就代表了品質(zhì)，“萬科”的房子都“好賣”，“新城市”的品牌，也會是高品質(zhì)與精神的象征。新城市推廣方案課件17“新城市”——

一個名字的延續(xù)，不僅僅代表了一個項目的傳承，更是一種“品牌”的延續(xù)，一種品牌精神與文化的延續(xù)?！靶鲁鞘小薄?/p>

一個名字的延續(xù)，不僅僅代表了一個項目的傳承，18龍江.新城市廣場虹橋.新城市ＳＵＣ新城市－啟動城市改造引擎新城市－縱橫城市的“新城市”運動……龍江.新城市廣場虹橋.新城市ＳＵＣ新城市－啟動城市改造引擎新19三、推廣思路三、推廣思路20我們面對不同的客群、不同的需求高檔住宅——自住者？投資者？…商業(yè)裙樓——投資者？承租者？…寫

字

樓——投資者？承租者？…我們面對不同的客群、不同的需求高檔住宅——自住者？投資者？…21形象推廣面臨的第一個問題

前期項目大形象的樹立方面：如何整合定位統(tǒng)一口徑與受眾溝通？形象推廣面臨的第一個問題前期項目大形象的樹立方面：22國際辦公生活特區(qū)，成功者的棲息地。形象理念解決方案：成功者氣質(zhì)，提升人格精神。

國際辦公生活特區(qū)，成功者的棲息地。形象理念解決方案：成功者23建立我們的價值定位體系

成本與資源的高效占有關系：高檔公寓成功者氣質(zhì)辦公沿街商業(yè)裙樓建立我們的價值定位體系成本與資源的高效占有關系24建立我們的前期形象溝通體系成功者追求成功者追求

成功者追求國際辦公生活特區(qū)，成功者的棲息地。虹橋新城市/一個中心/多元功能[住宅·商務·商業(yè)]住宅商務商業(yè)建立我們的前期形象溝通體系成功者追求成功者追求成功者追求25新城市SUC推廣思路

推廣原則：把握整體、突出重點、循序漸進。在系統(tǒng)的推廣SUC整體項目的基礎上，突出五米挑高創(chuàng)意空間的推廣，不可單獨、片面的側(cè)重后者。綜合性項目的整體優(yōu)勢便于建立大形象上的恢弘氣質(zhì)。建立于項目大形象之上的單體項目優(yōu)勢。循序漸進的形象推廣軸線新城市SUC推廣思路

推廣原則：綜合性項目的整體優(yōu)勢便于建立26推出SUC概念——概念期新城市SUC推廣思路延展SUC精神內(nèi)核和項目個性——產(chǎn)品期集中力量推出五米創(chuàng)意空間——產(chǎn)品深化期逐步遞進的產(chǎn)品推廣軸推出SUC概念——概念期新城市SUC推廣思路延展SUC精神內(nèi)27第一階段：推出SUC概念——概念期

時間：10月份推廣主題：虹橋·新城市SUCsuper-united-city用國際的思維,眺望世界成功來自國際化的聚合、睿智、恒定媒體選擇：報廣、軟文、戶外、小眾媒體。物料：工地圍墻階段目標：導入新城市SUC的概念，在樓市引起關注，以高調(diào)、國際化、高品位入市。第一階段：推出SUC概念——概念期28第二階段：延展SUC精神內(nèi)核和項目個性——產(chǎn)品期

10月—11月推廣主題：虹橋·新城市SUCsuper-united-city睿智者，先行—地理位置闡述恒定者，若水如剛—建筑闡述征服僅僅是一種氣勢，超越自己才可成就平凡—項目特征闡述新城市SUC，成功者的氣度各賣點提煉，地段、配套、品質(zhì)等媒體選擇：報廣、軟文、小眾媒體階段目標：進一步闡述新城市SUC的精神內(nèi)核，以及物業(yè)特點，強化印象，牢固產(chǎn)品定位第二階段：延展SUC精神內(nèi)核和項目個性——產(chǎn)品期29第三階段：集中力量推出五米創(chuàng)意空間——產(chǎn)品期公關期０６.11月-０７.2月廣告語：LOFT空間，超越想象LOFT空間，五米層高，隨心所欲LOFT空間，五米層高，隨性所欲五米創(chuàng)意空間，矜持？高貴?浪漫？奔放？想怎么裝就怎么裝（廣播）媒體選擇：報紙、大牌、電臺、電梯、車身階段目標：推出五米挑高住宅，強調(diào)loft隨性空間以精裝修招標活動為主線，吸引眼球，積聚人氣，主要活動宗旨是進一步提升新城市SUC的品味格調(diào)，整體形象，以及5米空間的個性特點，提高知名度和口碑。第三階段：集中力量推出五米創(chuàng)意空間——產(chǎn)品期公關期30S-loft含義進一步闡述

1、新城市SUC，S為首字母，寓意super,success。2、SEX，由性別，性情闡述健康而平衡的兩性關系。3、S,字母給人豐滿，跳躍，律動的感覺，符合5米創(chuàng)意空間靈活分割的精神。S-LOFT：概念是形象的、含義是豐滿的。S-loft含義進一步闡述

1、新城市SUC，S為首字母，寓31四、精裝修活動方案四、精裝修活動方案32精裝修招標活動隨心所欲/隨性所欲全球招標/國際品質(zhì)精裝修招標活動隨心所欲/隨性所欲33精裝修招標活動新城市S-loft“隨心所欲、隨性所欲”——五米空間創(chuàng)意精裝招標大賽。精裝修招標活動新城市S-loft“隨心所欲、隨性所欲”34活動目的：1、以此次活動為主線，對S-loft進行推廣。2、打出S-loft的概念，深化S-loft的幾層含義。3、提高知名度，牢固樹立產(chǎn)品形象，營造良好的產(chǎn)品認知氛圍。4、在產(chǎn)品開盤前對目標客戶做到：引起興趣——打動——說服，做好蓄水，從而在開盤后成功的去化產(chǎn)品?；顒幽康模?5活動第一階段11月—12月１、打出全球招標的口號，通過刪選，確定10家公司參加圖紙設計。原因：以全球招標吸引眼球，確定產(chǎn)品的高端定位。向著名的國外設計公司駐中國分部及優(yōu)秀本土公司發(fā)出邀請函。敲定1-2家公司，為最后的合作打下基礎，并形成“國際”品牌基礎。2、設計分男性空間、女性空間、辦公空間原因：根據(jù)S-loft精神，從兩性生活習慣、精神領域、選擇傾等方面的差異，住宅部分設計按男/女設計。活動第一階段11月—12月36打出全球招標口號在業(yè)內(nèi)外造勢炒作擴大社會影響媒體：報廣、軟文——廣而告之，軟文輔助闡述車身——流動性大，重復加深印象大牌——發(fā)布時間長，持續(xù)告知活動媒體炒作—媒體發(fā)布會打出全球招標口號媒體炒作—媒體發(fā)布會37活動第二階段12月-2月１、10家公司進行圖紙設計比賽，選出5家，下標書。２、聯(lián)合電臺/電視有關節(jié)目，進行專題播放、點評?；顒拥诙A段12月-2月38報廣軟文——提示招標競賽進度戶外廣告——大眾性的告知電梯掛板——針對商務人士和高級白領電臺——活動廣告及專題報道電視臺——房產(chǎn)節(jié)目報道媒體推廣配合報廣軟文——提示招標競賽進度媒體推廣配合39活動第三階段配合工程進度１、5家公司進行樣板房裝修，最后選出1家勝出，由業(yè)內(nèi)專家和準客戶聯(lián)合投票選出。２、樣板間裝修進度進行跟蹤報道。３、裝修完畢進行公開，接受媒體、業(yè)內(nèi)同行、準業(yè)主、意向客戶參觀。４、邀請男女模特在樣板間拍攝特輯，在電視臺播放?；顒拥谌A段配合工程進度40報廣軟文——高潮，繼續(xù)宣傳電視臺/電臺——宣布活動最終結(jié)果大牌——攜手XX裝飾公司網(wǎng)站、小眾媒體等綜合發(fā)動攻勢，對活動成果進行攻堅性宣傳媒體推廣配合報廣軟文——高潮，繼續(xù)宣傳媒體推廣配合41項目形象提升活動活動主題：贏在南京，成長型企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金?；顒訉ο螅撼砷L型中小型企業(yè)?；顒觾?nèi)容：建立“新城市創(chuàng)業(yè)基金”，吸引受眾關注?；顒幽康模壕奂繕丝蛻羧后w，達到定向營銷的效果。項目形象提升活動活動主題：贏在南京，成長型企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金。42謝謝謝謝43新城市推廣方案課件44理性市場等量策劃一、項目推廣定位探索：理性市場等量策劃一、項目推廣定位探索：45項目類型界定寫字樓商業(yè)裙樓高檔住宅項目類型界定寫字樓46江北新城區(qū)山西路＼鼓樓新街口＼夫子廟大商業(yè)圈漸行漸繁華的老商業(yè)圈漸行漸近的江北新城區(qū)區(qū)位的再認識虹橋新城市：連接繁華的地標型建筑即將崛起江北新城區(qū)漸行漸繁華漸行漸近的江北新城區(qū)區(qū)位的再認識虹橋新城47江北新城區(qū)山西路＼鼓樓新街口＼夫子廟大商業(yè)圈區(qū)位的再認識高檔項目缺乏的鼓北老城區(qū)虹橋新城市：鼓樓以北的又一高檔國際化綜合型項目即將崛起。江北新城區(qū)區(qū)位的再認識虹橋新城市：鼓樓以北的又一高檔國際化綜48建筑形象的表達思路解除表面形象的束縛、深入定位客層的性格特征，賦予建筑人格與生命！項目定位：老城區(qū)的中高檔項目；老城改造的又一創(chuàng)新型典范成功者的辦公居住領地＼渴望成功者的生活事業(yè)騰飛起點\國際化的\建筑的形象表達不能只停留在對高檔或風格的表面闡述尋找目標客層的一個共同的心理特征：渴望成功、追求成功。尋找目標客層的一個共同的生活特征：已經(jīng)成功或者走在去往成功的征途中。成功是最能打動他們的字眼。老城區(qū)高檔項目定位：國際化是不可缺少的元素。建筑形象的表達思路解除表面形象的束縛、深入定位客層的性格特征49建筑本身與項目形象的聯(lián)系富有質(zhì)感與科技感的建筑設計項目想象：金屬質(zhì)感的立面：恒（堅韌、堅持、堅強、堅定的信念）流線型的科技感：睿智（智慧、知識、博學）超越。建筑本身與項目形象的聯(lián)系富有質(zhì)感與科技感的建筑設計項目想象：50項目定位：

國際辦公生活特區(qū)，成功者的棲息地。1.產(chǎn)品定位：項目定位：

1.產(chǎn)品定位：51項目定位：

睿智人生，恒者風范。２.形象定位：項目定位：

２.形象定位：52形象闡述成功者特質(zhì)：睿智、恒定、超越成功者精神，即虹橋新城市靈魂虹橋新城市精神：睿智、恒定、超越形象闡述成功者特質(zhì)：睿智、恒定、超越成功者精神，即虹橋新城市53形象闡述睿智人生，恒者風范。Sagacity睿智：智慧、知識、博學。constant恒：堅韌、堅持、堅強、堅定的信念。surpass超越：超越自我、超越人生、新城市的不斷超越。虹橋新城市的精神與靈魂

形象闡述睿智人生，恒者風范。Sagacity睿智：智慧、知識54這是一個典型的改造城市的經(jīng)濟綜合體，是城市形象、城市文化、經(jīng)濟運作效率的重要表征。所以建議使用案名：虹橋.新城市ＳＵＣ這是一個典型的改造城市的經(jīng)濟綜合體，是城市形象、城市文化、經(jīng)55因此案名輔助性符號精神表達：ＳＵＣＳＵＣ－Ｓuccess成功Ｓ－Sagacity睿智＼Ｓurpass超越Ｕ－Ｕnusually

顯著的＼非同尋常的Ｃ－Ｃonstant恒＼堅持這是一個具有獨立精神的項目形象化符號＼這是一個融商業(yè)、住宅、寫字樓為一體的國際化高檔項目形象。

因此案名輔助性符號精神表達：ＳＵＣＳＵＣ－Ｓucces56因此案名輔助性符號獨特物業(yè)形態(tài)表達：ＳＵＣSUC——SuperUnitedCitySuper超級的，優(yōu)秀的United聯(lián)合的，統(tǒng)一的City城市超級聯(lián)合城市，作為虹橋新城市的案名延展，進行到整體推廣中。有兩層含義：1、項目作為商鋪、寫字樓、高檔住宅的綜合體，具有強大功能，視為聯(lián)合城市廣場。2、貫穿新城市精神，以立體化的物業(yè)類型，闡述交流、發(fā)展、城市時尚生活的真義。因此案名輔助性符號獨特物業(yè)形態(tài)表達：ＳＵＣSUC——Sup57因此案名輔助性符號獨特物業(yè)形態(tài)表達（針對5米挑高）：Ｓ－loftS-loft含義1、新城市SUC，S為首字母，寓意super,success。2、SEX，由性別，性情闡述健康而平衡的兩性關系。3、S,字母給人豐滿，跳躍，律動的感覺，符合5米創(chuàng)意空間靈活分割的精神。因此案名輔助性符號獨特物業(yè)形態(tài)表達（針對5米挑高）：Ｓ－lo58案名說明龍江·新城市SHOPPINGMALL虹橋·新城市ＳＵＣ………………標明地理位置品牌名稱后綴：點明物業(yè)形態(tài)/闡述單體項目形象、有助于單個項目局部個性化推廣，達到個性與整體的和諧統(tǒng)一。案名說明龍江·新城市SHOPPINGMALL標明地理59這是一次“形而向上”的形象推廣運動，我們所要創(chuàng)造的價值不僅僅在于項目出售的本身，而在于一種品牌精神與品牌價值的提升，這是一個打品牌的絕佳時期：如果說“萬科”就代表了品質(zhì)，“萬科”的房子都“好賣”，“新城市”的品牌，也會是高品質(zhì)與精神的象征。新城市推廣方案課件60“新城市”——

一個名字的延續(xù)，不僅僅代表了一個項目的傳承，更是一種“品牌”的延續(xù)，一種品牌精神與文化的延續(xù)。“新城市”——

一個名字的延續(xù)，不僅僅代表了一個項目的傳承，61龍江.新城市廣場虹橋.新城市ＳＵＣ新城市－啟動城市改造引擎新城市－縱橫城市的“新城市”運動……龍江.新城市廣場虹橋.新城市ＳＵＣ新城市－啟動城市改造引擎新62三、推廣思路三、推廣思路63我們面對不同的客群、不同的需求高檔住宅——自住者？投資者？…商業(yè)裙樓——投資者？承租者？…寫

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樓——投資者？承租者？…我們面對不同的客群、不同的需求高檔住宅——自住者？投資者？…64形象推廣面臨的第一個問題

前期項目大形象的樹立方面：如何整合定位統(tǒng)一口徑與受眾溝通？形象推廣面臨的第一個問題前期項目大形象的樹立方面：65國際辦公生活特區(qū)，成功者的棲息地。形象理念解決方案：成功者氣質(zhì)，提升人格精神。

國際辦公生活特區(qū)，成功者的棲息地。形象理念解決方案：成功者66建立我們的價值定位體系

成本與資源的高效占有關系：高檔公寓成功者氣質(zhì)辦公沿街商業(yè)裙樓建立我們的價值定位體系成本與資源的高效占有關系67建立我們的前期形象溝通體系成功者追求成功者追求

成功者追求國際辦公生活特區(qū)，成功者的棲息地。虹橋新城市/一個中心/多元功能[住宅·商務·商業(yè)]住宅商務商業(yè)建立我們的前期形象溝通體系成功者追求成功者追求成功者追求68新城市SUC推廣思路

推廣原則：把握整體、突出重點、循序漸進。在系統(tǒng)的推廣SUC整體項目的基礎上，突出五米挑高創(chuàng)意空間的推廣，不可單獨、片面的側(cè)重后者。綜合性項目的整體優(yōu)勢便于建立大形象上的恢弘氣質(zhì)。建立于項目大形象之上的單體項目優(yōu)勢。循序漸進的形象推廣軸線新城市SUC推廣思路

推廣原則：綜合性項目的整體優(yōu)勢便于建立69推出SUC概念——概念期新城市SUC推廣思路延展SUC精神內(nèi)核和項目個性——產(chǎn)品期集中力量推出五米創(chuàng)意空間——產(chǎn)品深化期逐步遞進的產(chǎn)品推廣軸推出SUC概念——概念期新城市SUC推廣思路延展SUC精神內(nèi)70第一階段：推出SUC概念——概念期

時間：10月份推廣主題：虹橋·新城市SUCsuper-united-city用國際的思維,眺望世界成功來自國際化的聚合、睿智、恒定媒體選擇：報廣、軟文、戶外、小眾媒體。物料：工地圍墻階段目標：導入新城市SUC的概念，在樓市引起關注，以高調(diào)、國際化、高品位入市。第一階段：推出SUC概念——概念期71第二階段：延展SUC精神內(nèi)核和項目個性——產(chǎn)品期

10月—11月推廣主題：虹橋·新城市SUCsuper-united-city睿智者，先行—地理位置闡述恒定者，若水如剛—建筑闡述征服僅僅是一種氣勢，超越自己才可成就平凡—項目特征闡述新城市SUC，成功者的氣度各賣點提煉，地段、配套、品質(zhì)等媒體選擇：報廣、軟文、小眾媒體階段目標：進一步闡述新城市SUC的精神內(nèi)核，以及物業(yè)特點，強化印象，牢固產(chǎn)品定位第二階段：延展SUC精神內(nèi)核和項目個性——產(chǎn)品期72第三階段：集中力量推出五米創(chuàng)意空間——產(chǎn)品期公關期０６.11月-０７.2月廣告語：LOFT空間，超越想象LOFT空間，五米層高，隨心所欲LOFT空間，五米層高，隨性所欲五米創(chuàng)意空間，矜持？高貴?浪漫？奔放？想怎么裝就怎么裝（廣播）媒體選擇：報紙、大牌、電臺、電梯、車身階段目標：推出五米挑高住宅，強調(diào)loft隨性空間以精裝修招標活動為主線，吸引眼球，積聚人氣，主要活動宗旨是進一步提升新城市SUC的品味格調(diào)，整體形象，以及5米空間的個性特點，提高知名度和口碑。第三階段：集中力量推出五米創(chuàng)意空間——產(chǎn)品期公關期73S-loft含義進一步闡述

1、新城市SUC，S為首字母，寓意super,success。2、SEX，由性別，性情闡述健康而平衡的兩性關系。3、S,字母給人豐滿，跳躍，律動的感覺，符合5米創(chuàng)意空間靈活分割的精神。S-LOFT：概念是形象的、含義是豐滿的。S-loft含義進一步闡述

1、新城市SUC，S為首字母，寓74四、精裝修活動方案四、精裝修活動方案75精裝修招標活動隨心所欲/隨性所欲全球招標/國際品質(zhì)精裝修招標活動隨心所欲/隨性所欲76精裝修招標活動新城市S-loft“隨心所欲、隨性所欲”——五米空間創(chuàng)意精裝招標大賽。精裝修招標活動新城市S-loft“隨心所欲、隨性所欲”77活動目的：1、以此次活動為主線，對S-loft進行推廣。2、打出S-loft的概念，深化S-loft的幾層含義。3、提高