家電策劃長(zhǎng)嶺冰箱廣告策劃專案

長(zhǎng)嶺冰箱廣告策劃專案目錄二.長(zhǎng)嶺冰箱區(qū)隔廣告市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一.中國(guó)冰箱行業(yè)現(xiàn)狀及長(zhǎng)嶺冰箱品牌現(xiàn)狀三.長(zhǎng)嶺冰箱目標(biāo)消費(fèi)群體特征及推廣對(duì)策四.長(zhǎng)嶺冰箱傳播策略及推廣目標(biāo)五.長(zhǎng)嶺冰箱2000年推廣策略、主題、時(shí)機(jī)

一.中國(guó)冰箱行業(yè)現(xiàn)狀及長(zhǎng)嶺冰箱品牌現(xiàn)狀(一)、中國(guó)冰箱行業(yè)發(fā)展階段：從穩(wěn)定成熟期轉(zhuǎn)向新的競(jìng)爭(zhēng)性發(fā)展期中國(guó)冰箱行業(yè)發(fā)展周期圖：簡(jiǎn)而言之，中國(guó)冰箱市場(chǎng)正由成熟期走向新的競(jìng)爭(zhēng)性發(fā)展期。行業(yè)啟動(dòng)期競(jìng)爭(zhēng)性發(fā)展期穩(wěn)定成熟期新競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展期時(shí)間起點(diǎn)注：1、市場(chǎng)需求緩慢增長(zhǎng)與少數(shù)幾家冰箱品牌（海爾、容聲、美菱、新飛）控制市場(chǎng)，標(biāo)志著中國(guó)冰箱市場(chǎng)處于穩(wěn)定的成熟期。2、更新?lián)Q代市場(chǎng)漸成城鎮(zhèn)主市場(chǎng)以及鄉(xiāng)村市場(chǎng)機(jī)會(huì)的顯現(xiàn)，同樣也標(biāo)志著中國(guó)冰箱市場(chǎng)正進(jìn)入新的發(fā)展期。3、科龍、TCL、榮事達(dá)、康佳等國(guó)內(nèi)新冰箱品牌以及伊萊克斯、西門子、三星、LG等合資品牌對(duì)中國(guó)冰箱市場(chǎng)的介入，必將改變?cè)斜淦放频母?jìng)爭(zhēng)格局。(二)、未來(lái)中國(guó)冰箱行業(yè)廣告特色：品牌維護(hù)性廣告特色、品牌競(jìng)爭(zhēng)性廣告特色、消費(fèi)啟動(dòng)性廣告特色將在不同發(fā)展階段各具風(fēng)采。中國(guó)冰箱行業(yè)廣告未來(lái)幾年將呈現(xiàn)如下特色：1、容聲、海爾、新飛、美菱等四大強(qiáng)勢(shì)品牌將通過(guò)廣告維護(hù)自己目前的品牌地位。2、三、四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)機(jī)會(huì)的顯露，啟動(dòng)農(nóng)村冰箱消費(fèi)的廣告將是該市場(chǎng)的主流。3、科龍、康佳、TCL、榮事達(dá)及西門子、伊萊克斯、三星、LG等國(guó)內(nèi)與合資品牌的誕生，新的品牌競(jìng)爭(zhēng)性廣告將大量涌現(xiàn)。中國(guó)冰箱行業(yè)廣告周期：

品牌維護(hù)性廣告消費(fèi)啟動(dòng)性廣告消費(fèi)新啟動(dòng)性廣告品牌新競(jìng)爭(zhēng)性廣告時(shí)間起點(diǎn)產(chǎn)品、品牌競(jìng)爭(zhēng)性廣告(三)、長(zhǎng)嶺冰箱中國(guó)市場(chǎng)品牌現(xiàn)狀：趨于老化的冰箱行業(yè)主流品牌附：長(zhǎng)嶺冰箱品牌現(xiàn)實(shí)與品牌推廣現(xiàn)實(shí)分析圖長(zhǎng)嶺冰箱品牌現(xiàn)實(shí)品質(zhì)長(zhǎng)嶺冰箱品牌推廣現(xiàn)實(shí)服務(wù)科技產(chǎn)品品質(zhì)服務(wù)產(chǎn)品傳統(tǒng)名牌，品質(zhì)在不斷完善與進(jìn)步中手段單一現(xiàn)有服務(wù)概念缺乏個(gè)性大眾化產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較慢缺乏宣傳，有過(guò)于落后印象服務(wù)要領(lǐng)推廣力度不夠大眾化產(chǎn)品使產(chǎn)品宣傳層面難有新意

長(zhǎng)嶺冰箱品牌趨于老化科技品質(zhì)能夠得到保證品牌支撐產(chǎn)品的科技沒(méi)有突出宣傳產(chǎn)品的科技創(chuàng)新不突出(四)、長(zhǎng)嶺冰箱品牌定位及支撐點(diǎn)定位大規(guī)模的生產(chǎn)銷售實(shí)力a、西北最大的制冷生產(chǎn)基地b、實(shí)行全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)?；纳a(chǎn)c、高、中、低不同檔次產(chǎn)品生產(chǎn)線大范圍的用戶使用群體a、遍布全國(guó)各大中小城鎮(zhèn)b、擁有部分農(nóng)村用戶群大跨度的市場(chǎng)形態(tài)覆蓋a、占領(lǐng)一、二級(jí)市場(chǎng)，并向三四級(jí)市場(chǎng)滲透b、營(yíng)銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)c、西部和北部地區(qū)為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)長(zhǎng)嶺冰箱品牌屋示意圖支持點(diǎn)長(zhǎng)嶺冰箱大眾名牌二.長(zhǎng)嶺冰箱區(qū)隔廣告市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析長(zhǎng)嶺冰箱一、二級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)嶺冰箱三、四級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)冰箱消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)豐富，屬于重復(fù)消費(fèi)市場(chǎng)冰箱資訊發(fā)達(dá)長(zhǎng)嶺冰箱的購(gòu)買率及認(rèn)同度不高，是市場(chǎng)追隨品牌市場(chǎng)冰箱經(jīng)驗(yàn)缺乏，屬于冰箱的初級(jí)層次消費(fèi)市場(chǎng)冰箱資訊落后、閉塞長(zhǎng)嶺冰箱在當(dāng)?shù)靥幱诖J(rèn)知狀態(tài)有效推廣方式有待開(kāi)發(fā)各類推廣方式頻繁出現(xiàn)(一)、按廣告環(huán)境，長(zhǎng)嶺冰箱將形成兩類主要廣告區(qū)隔市場(chǎng)（二）、、長(zhǎng)嶺冰冰箱在各各個(gè)區(qū)隔隔市場(chǎng)遭遭遇的廣廣告對(duì)手手1、長(zhǎng)嶺嶺全國(guó)性性廣告對(duì)對(duì)手2、長(zhǎng)嶺嶺冰箱一一、二級(jí)級(jí)市場(chǎng)廣廣告對(duì)手手海爾冰箱箱美菱冰箱箱新飛冰箱箱主要合資品牌牌：伊萊克斯斯LG西門子注：合資資品牌未未來(lái)幾年年將因?qū)嵙εc與通路關(guān)關(guān)系，把主戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)放在一一、二級(jí)市場(chǎng)，，蠶食一一、二級(jí)市場(chǎng)對(duì)對(duì)手的份份額，其與國(guó)內(nèi)內(nèi)主導(dǎo)冰冰箱品牌之間的的競(jìng)爭(zhēng)直直接威脅地區(qū)品品牌。新飛冰箱箱美菱冰箱箱長(zhǎng)嶺冰箱箱海爾冰箱箱容聲冰箱箱長(zhǎng)嶺冰箱箱容聲冰箱3、長(zhǎng)嶺嶺冰箱三三、四級(jí)級(jí)市場(chǎng)廣廣告對(duì)手手四大國(guó)內(nèi)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌牌海爾冰箱箱新飛冰箱箱美菱冰箱箱國(guó)內(nèi)新品品牌康佳、TCL、榮事達(dá)等冰箱區(qū)域性地地方品牌牌華凌冰箱箱華日冰箱箱上菱冰箱箱注：康佳、TCL、榮事達(dá)等等國(guó)內(nèi)新品牌未未來(lái)幾年將依賴賴他們?cè)谵r(nóng)村市市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源源重點(diǎn)開(kāi)發(fā)三、、四級(jí)市場(chǎng)，一一、二級(jí)市場(chǎng)很很難進(jìn)入。區(qū)域性品品牌在開(kāi)發(fā)全國(guó)國(guó)市場(chǎng)無(wú)望時(shí)，，也紛紛進(jìn)入地地域市場(chǎng)深耕，，將把相當(dāng)精力力放在三、四級(jí)級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，，爭(zhēng)取主導(dǎo)地位位。長(zhǎng)嶺冰箱容聲冰箱三.長(zhǎng)嶺冰冰箱目標(biāo)消消費(fèi)群體特特征及推廣廣對(duì)策（一）、長(zhǎng)長(zhǎng)嶺冰箱潛潛在購(gòu)買家家庭細(xì)分及及其價(jià)值取取向長(zhǎng)嶺冰箱潛潛在購(gòu)買家家庭分布廣廣泛，層面面復(fù)雜。其其購(gòu)買行為為與“一大大一小”兩兩種環(huán)境的的影響有直直接關(guān)系。。以這兩種環(huán)環(huán)境因素為為指標(biāo)，對(duì)對(duì)長(zhǎng)嶺冰箱箱潛在購(gòu)買買家庭作一一種定性的的細(xì)分。大環(huán)境：生生活環(huán)境，，施以消費(fèi)費(fèi)觀念方面面的影響。。小環(huán)境：家家庭財(cái)力，，施以品牌牌選擇方面的的影響。家庭購(gòu)買行行為家庭財(cái)力中心城市（具消費(fèi)輻輻射力）中小城市縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村溫飽小康富裕價(jià)格取向型型（紅色）價(jià)格是決定定因素，雖雖然慕名購(gòu)購(gòu)買，但價(jià)價(jià)格因素會(huì)會(huì)導(dǎo)致品牌牌轉(zhuǎn)移。價(jià)格品牌取取向型（黃色）價(jià)格因素為為主，非價(jià)價(jià)格因素（（品牌因素素）為輔。。品牌牌價(jià)價(jià)格格取取向向型型（藍(lán)藍(lán)色色））品牌牌價(jià)價(jià)格格取取向向型型。。非非價(jià)價(jià)格格因因素素（（品品牌牌因因素素））為為主主，，價(jià)價(jià)格格因因素素為為輔輔。。（紅紅色色））（紅紅色色））（紅紅色色））（紅紅色色））（紅紅色色））X（黃黃色色））（黃黃色色））（黃黃色色））（黃黃色色））（藍(lán)藍(lán)色色））（藍(lán)藍(lán)色色））生活活環(huán)環(huán)境境（二二））、、長(zhǎng)長(zhǎng)嶺嶺冰冰箱箱的的目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群體體（（購(gòu)購(gòu)買買決決定定者者））個(gè)個(gè)性性特特征征描描述述個(gè)性性特特征征無(wú)論論是是在在哪哪種種生生活活環(huán)境境下下，，基基本本屬屬于于“普通通”的的家家庭庭類類型型社會(huì)會(huì)心心理理特特征征：：小市市民民傾傾向向或小農(nóng)農(nóng)意識(shí)識(shí)較較深深，，生生活活單單一一且且模式式化化，，注注重重生生活活，，崇尚尚健健康康，，或或多多或或少的的虛虛榮榮心心。。個(gè)人人心心理理特特征征：：小心謹(jǐn)慎慎勤儉節(jié)節(jié)約，受傳統(tǒng)影影響較深深，但對(duì)新潮的的東西并并無(wú)抗拒、反感感。消費(fèi)特征征：小恩小惠惠對(duì)其有有吸引力，是精精打細(xì)算算的人，，購(gòu)買過(guò)程程注重細(xì)細(xì)節(jié)，反復(fù)權(quán)衡衡比較。。（三）、、長(zhǎng)嶺冰冰箱潛在在消費(fèi)者者特征及及品牌推推廣重點(diǎn)點(diǎn)的兩極極化對(duì)應(yīng)應(yīng)策略A.大規(guī)模生生產(chǎn)以大眾需需求為主主導(dǎo)適應(yīng)未來(lái)來(lái)家庭潮潮流B.大范圍群群體大眾認(rèn)可可的產(chǎn)品品就是好產(chǎn)品C.大手筆促促銷不同市場(chǎng)場(chǎng)不同促促銷手段段給消費(fèi)者者價(jià)格上上的實(shí)惠惠D.提升升品牌形形象運(yùn)用高檔檔次形象象和親情情化推廣廣手法消費(fèi)者特特征A.小康家庭庭背景普通收入（月月入1000元元以下下/人人））中中等等教教育育（（高高、、初中中文文化化））未未來(lái)來(lái)家家庭庭主主流流B.小心心謹(jǐn)謹(jǐn)慎慎心心理理從眾眾（（大大家家都都說(shuō)說(shuō)好好才才是是真真的好好））謹(jǐn)謹(jǐn)慎慎（（大大家家都都用用自自己才才用用））C.小恩恩小小惠惠心心理理講究究實(shí)實(shí)惠惠、、節(jié)節(jié)儉儉（（不不隨隨便花花錢錢））對(duì)對(duì)打打折折、、促促銷銷感興興趣趣D.小市市民民或或小小農(nóng)農(nóng)意意識(shí)識(shí)心心態(tài)態(tài)崇尚尚名名牌牌（（愛(ài)愛(ài)面面子子））要求求物物美美價(jià)價(jià)廉廉長(zhǎng)嶺嶺品品牌牌推推廣廣重重點(diǎn)點(diǎn)四.長(zhǎng)長(zhǎng)嶺嶺冰冰箱箱傳傳播播策策略略及及推推廣廣目目標(biāo)標(biāo)（一一））、、長(zhǎng)嶺嶺冰冰箱箱的傳傳播播策策略略1、、樹(shù)樹(shù)立立理理性性+感感性性的的訴訴求求特特色色4、、建建立立““綠綠蔭蔭服服務(wù)務(wù)””理理念念3、、開(kāi)開(kāi)展展親親情情化化的的推推廣廣方方式式2、、建建立立冰冰箱箱專專家家的的形形象象基基礎(chǔ)礎(chǔ)A、、冰冰箱箱行行業(yè)業(yè)是是高高成成熟熟行行業(yè)業(yè)，，對(duì)對(duì)冰冰箱箱功功能能關(guān)關(guān)注注度度高高B、、延延續(xù)續(xù)長(zhǎng)長(zhǎng)嶺嶺一一直直堅(jiān)堅(jiān)持持的的生生活活化化的的品品牌牌風(fēng)風(fēng)格格A、、長(zhǎng)長(zhǎng)嶺嶺冰冰箱箱專專家家有有比比較較好好的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)B、、專專家家形形象象可可以以避避開(kāi)開(kāi)長(zhǎng)長(zhǎng)嶺嶺技技術(shù)術(shù)、、產(chǎn)產(chǎn)品品開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)上上市市較較慢慢的的不不足足A、、親親情情化化推推廣廣方方式式是是市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣的的一一把把利利器器B、可以以依托親親情化推推廣方式式增近與與地區(qū)消消費(fèi)者聯(lián)聯(lián)系A(chǔ)、利用用“大樹(shù)樹(shù)底下好好乘涼””這一前前期的品品牌影響響力B、改變變長(zhǎng)嶺冰冰箱一直直沒(méi)有全全面的、、易接受受的服務(wù)務(wù)理念的的局面在三、四四級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)加強(qiáng)銷銷售、推廣行為為的進(jìn)攻攻力，展展開(kāi)強(qiáng)有力的滲滲透，追追求市場(chǎng)場(chǎng)占有率的擴(kuò)大大化（二）、、長(zhǎng)嶺冰箱箱銷售目標(biāo)標(biāo)一、二級(jí)級(jí)市場(chǎng)被被競(jìng)爭(zhēng)品牌牌蠶食在一、二二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)鞏固現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)地位位，抵御御競(jìng)爭(zhēng)品品牌對(duì)份額的的瓜分，并開(kāi)拓拓新的市場(chǎng)三、四級(jí)級(jí)市場(chǎng)具具有優(yōu)勢(shì)但但受到競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的強(qiáng)勁挑挑戰(zhàn)針對(duì)三、、四級(jí)市市場(chǎng)的銷銷售推廣廣行為針對(duì)一、、二級(jí)市市場(chǎng)的銷銷售推廣廣行為目標(biāo)二目標(biāo)一五.長(zhǎng)嶺嶺冰箱2001年推廣廣策略、、主題、、時(shí)機(jī)(一)、、長(zhǎng)嶺冰冰箱2001年年全國(guó)市市場(chǎng)品牌牌經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)長(zhǎng)嶺冰箱箱2001年全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)：目標(biāo)一：：針對(duì)長(zhǎng)嶺嶺冰箱品品牌長(zhǎng)嶺冰箱箱品牌形形象形象老化化激活、提提升目標(biāo)二：：針對(duì)長(zhǎng)嶺嶺冰箱品品牌長(zhǎng)嶺冰箱箱內(nèi)容單一一化品牌內(nèi)容容豐富化化全面激活活、提升升與豐富富長(zhǎng)嶺冰冰箱品牌牌形象，，為各個(gè)個(gè)區(qū)隔市市場(chǎng)2001年推廣提提供背景景與舞臺(tái)(二)、、長(zhǎng)嶺冰冰箱全國(guó)國(guó)市場(chǎng)2001年推廣主主題長(zhǎng)嶺冰箱箱全國(guó)市市場(chǎng)推廣廣主題：：“長(zhǎng)長(zhǎng)嶺，為為您生活活而進(jìn)步步”支持點(diǎn)之之一：改改變業(yè)已已存在的的品牌印印象落后后，老化化的傾向向。調(diào)查查顯示，，歷史久久、用戶戶多既是是優(yōu)勢(shì)資資源又易易使人產(chǎn)產(chǎn)生品牌牌陳舊的的印象。。支持點(diǎn)之之二：傳傳播資源源的承接接。數(shù)年年來(lái)，長(zhǎng)長(zhǎng)嶺冰箱箱樹(shù)立““大樹(shù)樹(shù)底下好好乘涼””的品牌牌形象，，給消費(fèi)費(fèi)者享受受生活的的印象，，應(yīng)加以以承接支持點(diǎn)之之三：傳傳播資源源的發(fā)展展。承接接不是目目的，承承接是為為了利用用，并向向前推進(jìn)進(jìn)一步，，“長(zhǎng)嶺嶺為您生生活而進(jìn)進(jìn)步”既既突出提提高生活活品質(zhì)概概念，更更加入前前進(jìn)更新新的因素素，主題題內(nèi)涵更更為豐富富支持點(diǎn)之之四：主主題設(shè)定定具有包包容性，，可涵蓋蓋各級(jí)市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)群體的的心理需需求和價(jià)價(jià)值取向向?！按髽?shù)底底下好乘乘涼”“冰箱專專家”“重視生生活質(zhì)量量，選擇擇長(zhǎng)嶺冰冰箱”2001年推廣廣主題：：長(zhǎng)嶺，，為您生生活而進(jìn)進(jìn)步內(nèi)容：科科技的進(jìn)進(jìn)步方法：電電視片、、報(bào)紙廣廣告主題活動(dòng)動(dòng)、動(dòng)態(tài)態(tài)宣傳內(nèi)容：產(chǎn)產(chǎn)品的進(jìn)進(jìn)步方法：電電視片、、報(bào)紙廣廣告主題活動(dòng)動(dòng)、動(dòng)態(tài)態(tài)宣傳內(nèi)容：服服務(wù)的進(jìn)進(jìn)步方法：電電視片、、報(bào)紙廣廣告主題活動(dòng)動(dòng)、動(dòng)態(tài)態(tài)宣傳內(nèi)容：實(shí)實(shí)力的進(jìn)進(jìn)步方法：電電視片、、報(bào)紙廣廣告主題活動(dòng)動(dòng)、動(dòng)態(tài)態(tài)宣傳（三）、、長(zhǎng)嶺冰冰箱主題題化廣告告推廣策策略通過(guò)長(zhǎng)嶺嶺冰箱技技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù)、實(shí)實(shí)力等方方面進(jìn)步步分主題題的形象象建立，，最終凝凝聚成長(zhǎng)長(zhǎng)嶺為了了用戶生生活而進(jìn)進(jìn)步的總總體主題題形象。。并通過(guò)過(guò)電視片片、報(bào)紙紙廣告、、動(dòng)態(tài)宣宣傳、主主題促銷銷公關(guān)活活動(dòng)等立立式載體體進(jìn)行全全方位演演繹。從對(duì)冰箱箱消費(fèi)者者信息來(lái)來(lái)源分析析，電視視渠道明明顯高于于報(bào)紙渠渠道。因因此在全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，電視視廣告將將得到特特別加強(qiáng)強(qiáng)。主題：長(zhǎng)嶺，為為您生活活而進(jìn)步步32000.12.12001.11.3012.12.283．．5.301.111.30長(zhǎng)嶺嶺冰冰箱箱實(shí)實(shí)力力進(jìn)步步推推廣廣運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)長(zhǎng)嶺嶺冰冰箱箱服服務(wù)務(wù)進(jìn)步步推推廣廣運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)長(zhǎng)嶺嶺冰冰箱箱科科技技進(jìn)步步推推廣廣運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)長(zhǎng)嶺嶺，，為為您您生生活活而而進(jìn)進(jìn)步步長(zhǎng)嶺嶺冰冰箱箱產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)步步推推廣廣運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)（四四））、、長(zhǎng)長(zhǎng)嶺嶺冰冰箱箱主主題題廣廣告告推推廣廣時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)3.13.30.16元旦五一十一元旦春節(jié)、、五一、十十一節(jié)假日日銷售密集集時(shí)段，強(qiáng)強(qiáng)效促銷，，把握銷售售高峰（五）、長(zhǎng)長(zhǎng)嶺冰箱重重點(diǎn)城市重重點(diǎn)出擊推推廣策略選擇重點(diǎn)城城市，開(kāi)展展單項(xiàng)攻堅(jiān)堅(jiān)戰(zhàn)充足的推廣廣工具單獨(dú)策劃總部跟進(jìn)單單獨(dú)執(zhí)行多樣的推廣廣方式賣場(chǎng)單獨(dú)包包裝（六）、長(zhǎng)長(zhǎng)嶺冰箱三三、四級(jí)市市場(chǎng)推廣策策略長(zhǎng)嶺榮譽(yù)店店授牌活動(dòng)動(dòng)舉行一次授授牌儀式組織一次文文體活動(dòng)開(kāi)展一次戶戶外促銷推推介活動(dòng)做一個(gè)門楣楣掛一條橫幅幅做一次新聞聞報(bào)道長(zhǎng)嶺冰箱箱六個(gè)一一工程主題題長(zhǎng)嶺，為為您生活活而進(jìn)步步－－實(shí)實(shí)力進(jìn)步步推廣時(shí)機(jī)機(jī)2001年12月1日日至2月月28日日推廣區(qū)域域全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)電視廣告告《生活進(jìn)進(jìn)步篇》》（針對(duì)對(duì)全國(guó)））報(bào)紙廣告告《進(jìn)步篇篇》、《《產(chǎn)品篇篇》促銷活動(dòng)動(dòng)新生活、、新進(jìn)步步－－迎迎新春有有獎(jiǎng)銷售售（針對(duì)對(duì)一、二二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng))生活日日日在進(jìn)步步，長(zhǎng)嶺伴伴您每一一天（針針對(duì)三、、四級(jí)市市場(chǎng)）《以實(shí)力力譜寫新新的篇章章》、《《長(zhǎng)嶺實(shí)實(shí)力取勝勝》推廣內(nèi)涵涵軟性新聞聞《中國(guó)之之最－－－中國(guó)西西部最大大的制冷冷生產(chǎn)基基地》《長(zhǎng)嶺純純凈保健健冰箱走走俏市場(chǎng)場(chǎng)》公關(guān)活動(dòng)動(dòng)（七）、、長(zhǎng)嶺冰冰箱階段段性推廣廣組合長(zhǎng)嶺冰箱箱電視廣告告之“電梯上上進(jìn)篇””（30””序號(hào)景別時(shí)間畫面畫外音1全4”畫面如虛虛如幻，，仿佛進(jìn)進(jìn)入未來(lái)來(lái)時(shí)空，，一幢光光與影交交疊而成成的摩天大大樓頂天天立地，，從大樓樓底層一一團(tuán)光“嗖”地地向上飆飆升，鏡頭頭即跟拍拍，入畫畫的是一一部透明明、光芒芒四射的的子彈頭頭電梯。生活的時(shí)時(shí)空2近→特3”鏡頭頭快快速速接接近近，，特特寫寫銀銀光光閃閃閃閃的的金金屬屬梯梯門門，，門門左左指指示示燈燈正正指向向上上，，門門上上方方的的顯顯示示屏屏顯顯示示的的并并非非樓樓層層數(shù)數(shù)目目的的變變化化，，而而是四位位數(shù)的的年份份數(shù)目目，此此時(shí)數(shù)數(shù)目正正快速速變幻幻。不斷地地變幻幻3特5”隨著顯顯示屏屏里出出現(xiàn)“1987”年字字樣，，電梯梯門“叮””地一一聲打開(kāi)了了，直直沖鏡鏡頭的的是一一臺(tái)早早期的的長(zhǎng)嶺嶺冰箱箱，LOGO奪目，，冰箱后后是一一個(gè)新新婚家家庭的的背景景，新新任的的主婦婦正在在為丈丈夫準(zhǔn)準(zhǔn)備早餐餐，黎黎明的的陽(yáng)光光也偷偷偷溜溜進(jìn)來(lái)來(lái)，落落在餐餐桌上上……電梯門徐徐徐關(guān)上上。而同步步向前前的總總有它它———長(zhǎng)嶺冰冰箱4特5”隨著顯顯示屏屏定格格在“1995”年，，電梯梯門又又“?！薄币宦暵暣蜷_(kāi)開(kāi)了，直直沖鏡鏡頭的的依然然是一一臺(tái)冰冰箱，，但較較前更更先進(jìn)進(jìn)了，，冰箱箱后依然然是一一個(gè)家家庭的的背景景，但但此時(shí)時(shí)已是是黃昏昏，廳廳內(nèi)亮亮著暖暖和的燈燈光，，一對(duì)對(duì)夫婦婦正在在逗一一個(gè)三三、四四歲大大的小小孩，，他正正在吃雪雪糕呢呢……電電梯門門隨即即也徐徐徐地地關(guān)上上。以不斷斷的進(jìn)進(jìn)步長(zhǎng)嶺冰冰箱生生活進(jìn)進(jìn)步之之“電梯梯篇””（30”）序號(hào)景別時(shí)間畫面畫外音音5特5”顯示屏屏定格格在“2001”年，，電梯梯門再再一次次“?！薄钡卮虼蜷_(kāi)了了，門內(nèi)當(dāng)當(dāng)前的的是一一臺(tái)最最新款款的長(zhǎng)長(zhǎng)嶺冰冰箱，，冰箱箱后是是一個(gè)個(gè)極現(xiàn)現(xiàn)代化的的家庭庭，一一個(gè)年年輕的的小男男孩正正在電電腦前前操作作……電電梯門又徐徐徐地地關(guān)上上拉動(dòng)新時(shí)代代6全4”長(zhǎng)嶺冰箱關(guān)上的電梯梯門上，顯顯示屏的數(shù)數(shù)字又在不不斷變幻，，左邊的指指示燈繼續(xù)向向上，鏡頭頭徐徐拉開(kāi)開(kāi)，仰拍整整座大廈，，在拉遠(yuǎn)鏡鏡頭的過(guò)程中中，大廈也也漸漸轉(zhuǎn)化化成一臺(tái)巨巨大的長(zhǎng)嶺嶺冰箱，仍仍然有一束光光“嗖”地上上升，但畫畫定格時(shí)卻卻原來(lái)是長(zhǎng)長(zhǎng)嶺LOGO為您生活而而進(jìn)步74”標(biāo)版活動(dòng)主題“新生活，新進(jìn)步－－－迎新春有獎(jiǎng)銷售””2001年年1-2月月區(qū)區(qū)域域一一、二級(jí)級(jí)市場(chǎng)（省省城及各省省中型城市市）活動(dòng)目的活動(dòng)內(nèi)容媒介配合可行性分析析1、以有有獎(jiǎng)銷售形形式刺激消消費(fèi)者購(gòu)買買，直接促促進(jìn)銷售量量。2、以價(jià)價(jià)值高的禮禮品刺激消消費(fèi)者購(gòu)買買高檔冰箱箱。3、用禮禮品（精美美的家居用用品，廚房房用品）強(qiáng)強(qiáng)化長(zhǎng)嶺““為您生活而而進(jìn)步”的形象。。時(shí)間間采取現(xiàn)場(chǎng)有有獎(jiǎng)銷售形形式，即買買即獎(jiǎng)，獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為為：1、凡購(gòu)買買1500元以下冰冰箱者，送送價(jià)值21元精美廚廚具組合，，有4種禮禮品套裝：：（1）鍋鍋鏟、湯勺、漏勺勺幾件裝（（2）冰箱箱保鮮盤（（3）水杯杯、水瓶、、盤子（4）大小果果菜籃2、1500元-2500元元，送價(jià)值值121元元廚房用具具：電熨熨斗、電熱熱水瓶、排排氣扇等3、2500元以上上，送價(jià)值值210元元的小家電：電飯煲煲、榨汁機(jī)等4、每個(gè)購(gòu)購(gòu)買者還可可參加現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)，有機(jī)會(huì)會(huì)抽中高達(dá)達(dá)2100元的“新新世紀(jì)”大大獎(jiǎng)。1、在當(dāng)當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)報(bào)紙上做好事前前宣傳活動(dòng)動(dòng)2、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)宣傳海報(bào)報(bào)3、傳單單：A4紙紙張大小，，說(shuō)明詳細(xì)細(xì)，印有精精美禮品的的圖片時(shí)效性強(qiáng)，，可當(dāng)場(chǎng)刺刺激有需求求的消費(fèi)者者購(gòu)買。而而且送的禮禮品如廚房房用品、小家電等可集中購(gòu)買，到廠廠家集體定定購(gòu)，成本本可以很低低，但精美美的禮品定給消費(fèi)者一一種物超所所值的感覺(jué)覺(jué)?；顒?dòng)主題活動(dòng)時(shí)間2000年年11、12月份開(kāi)開(kāi)始展開(kāi)至至2001年1月結(jié)結(jié)束區(qū)域域活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容活動(dòng)目目的可行性性分析析生活日日日在在進(jìn)步步，長(zhǎng)嶺嶺伴你你每一一天三、四四級(jí)市市場(chǎng)為為主印制““長(zhǎng)嶺嶺年歷歷”，，采用用目前前流行行的彩彩頁(yè)大大掛歷歷形式式，7頁(yè)，，每頁(yè)頁(yè)都以以長(zhǎng)嶺嶺主要要產(chǎn)品品為內(nèi)容。。在2001年年新年年來(lái)臨臨之際際，進(jìn)進(jìn)行大大贈(zèng)送送行動(dòng)動(dòng)，贈(zèng)贈(zèng)送對(duì)對(duì)象為為縣級(jí)級(jí)城市市，政政府及及各類類黨政機(jī)機(jī)關(guān)，，鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)村政政府的的辦公公室，，每個(gè)個(gè)辦公公室至至少十十本。。期望通通過(guò)這這樣的的贈(zèng)送送在贈(zèng)贈(zèng)送對(duì)對(duì)象心心中牢牢固地地樹(shù)立立起長(zhǎng)長(zhǎng)嶺的的品牌牌形象象1、籍籍新新年到到來(lái)之之機(jī)，，年歷歷為必必需之之品，，贈(zèng)送送對(duì)象象會(huì)欣欣然接接受這這份饋饋贈(zèng)并并加以以利用用，從從而對(duì)他他們產(chǎn)產(chǎn)生潛潛移默默化的的影響響。2、政政府府機(jī)關(guān)關(guān)，人人員集集中，，活動(dòng)動(dòng)可操操作性性強(qiáng)，，且其其人員員一般般為有有實(shí)力力的冰冰箱消消費(fèi)者者，或或意見(jiàn)領(lǐng)領(lǐng)袖，，是難難得的的口碑碑資源源。3、所所發(fā)發(fā)年歷歷不僅僅令被被饋贈(zèng)贈(zèng)人可可自用用，并并可有有余本本轉(zhuǎn)贈(zèng)贈(zèng)他人人，達(dá)達(dá)到較較好的的人際際傳播播之效效果。主題題長(zhǎng)嶺，為為你生活活而進(jìn)步步－－服服務(wù)進(jìn)步步推廣時(shí)機(jī)機(jī)2001年3月月1日至至31日日推廣區(qū)域域全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)電視廣告告《生活進(jìn)進(jìn)步篇》》報(bào)紙廣告告概念推廣廣綠蔭服務(wù)公關(guān)活動(dòng)動(dòng)改善生活活，綠色色希望推廣內(nèi)涵涵軟性新聞聞《品質(zhì)超超值，服服務(wù)增值值》《綠綠蔭服務(wù)務(wù)好乘涼涼》《產(chǎn)品篇篇》1、“綠綠蔭”承接““大樹(shù)底底下好乘乘涼”意意境，比比較吻合了我我們對(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)嶺冰箱箱的重新新定位：：為您的的生活而而進(jìn)步，，每一天天都在進(jìn)進(jìn)步，都都在創(chuàng)造造新的冰冰箱，服服務(wù)當(dāng)然然也是新新的。2、““綠蔭蔭”一一詞意意味著著更多享享受，這服務(wù)與提供供給消消費(fèi)者者的滿滿足不謀而而合。。3、形形象獨(dú)獨(dú)特，，個(gè)性性新穎穎鮮明明，完完全區(qū)區(qū)別于于以往往的心心橋工工程、、紅地地毯等等服務(wù)務(wù)概念念的雷雷同、、模糊糊，不易與與之混混淆。。4、““綠蔭蔭”一一詞簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔、、明快快、瑯瑯瑯上上口，，口頭頭傳播播性強(qiáng)強(qiáng)。1、設(shè)設(shè)立““綠蔭蔭服務(wù)務(wù)中心心”，，統(tǒng)管管一切切相關(guān)關(guān)事宜宜。2、建建立““綠蔭蔭”服服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，對(duì)于于服務(wù)務(wù)時(shí)間間、服服務(wù)態(tài)態(tài)度、、服務(wù)務(wù)質(zhì)量量均有有嚴(yán)格格規(guī)定定、要要求。。如果工作作人員員達(dá)不不到要要求，，實(shí)行行保險(xiǎn)險(xiǎn)服務(wù)務(wù)，消消費(fèi)可可得到到相應(yīng)應(yīng)索賠賠。3、設(shè)設(shè)立一一條服服務(wù)熱熱線““綠蔭蔭”，，號(hào)碼碼簡(jiǎn)潔潔易記記，例例如““666””，提提供24小小時(shí)咨咨詢服服務(wù)。。4、建建立一一支““綠蔭蔭輕騎騎兵””服務(wù)務(wù)專隊(duì)隊(duì)，統(tǒng)統(tǒng)一著著服務(wù)務(wù)人員員服裝裝，以以統(tǒng)一一摩托托車為為主要要交通通工具具，主要在在二、、三、、四級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)建立立，為為消費(fèi)費(fèi)者提提供快快捷、、及時(shí)時(shí)服務(wù)務(wù)?！啊熬G蔭蔭輕騎騎兵””易統(tǒng)統(tǒng)一包包裝，從從頭盔盔到手手套，，以及及摩托托車的的車身身廣告告及小小彩旗旗均需需形象象統(tǒng)一一。5、3.15期期間展展開(kāi)為為期一一月的的“綠綠蔭質(zhì)質(zhì)量追追蹤萬(wàn)萬(wàn)里行行”活活動(dòng)，，以各各地““綠蔭蔭輕騎騎兵””為主主角走走鄉(xiāng)串鎮(zhèn)鎮(zhèn)，在在全國(guó)國(guó)各區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)開(kāi)展展咨詢?cè)?、維維修等等服務(wù)務(wù)。6、系系列軟軟性廣廣告介介紹““綠蔭蔭”服服務(wù)，，由““綠蔭蔭輕騎騎兵””撰寫寫或提提供事事例，，內(nèi)容容即為為獨(dú)特特的、、有意義義的服服務(wù)事事例。。7、制制作服服務(wù)宗宗旨、、細(xì)則則、各各種服服務(wù)事事例的的廣告告雜志志，進(jìn)進(jìn)行宣宣傳報(bào)報(bào)道，，也可可制作作VCD，，派發(fā)發(fā)到購(gòu)購(gòu)買冰箱箱的用用戶手手中。。8、創(chuàng)創(chuàng)辦““綠蔭蔭”服服務(wù)快快報(bào)，，服務(wù)務(wù)人員員進(jìn)行行投稿稿，可可提建建議、、意見(jiàn)見(jiàn)，進(jìn)進(jìn)行思思想交交流，，促進(jìn)進(jìn)服務(wù)務(wù)品質(zhì)。。服務(wù)概概念支撐撐點(diǎn)點(diǎn)概念推推廣綠蔭服服務(wù)主題題長(zhǎng)嶺，，為你你生活活而進(jìn)進(jìn)步－－－科科技進(jìn)進(jìn)步推廣時(shí)時(shí)機(jī)2001年年5月月1日日至6月30日日推廣區(qū)區(qū)域全國(guó)市市場(chǎng)電視廣廣告《生活活進(jìn)步步篇》》報(bào)紙廣廣告促銷活活動(dòng)科技天天天有有進(jìn)步步，榮榮譽(yù)屬屬于你你我他他（一一、二二級(jí)市市場(chǎng)））公關(guān)活活動(dòng)科技天天進(jìn)進(jìn)步，長(zhǎng)嶺嶺綠色之行行推廣內(nèi)涵軟性新聞《科技成就就大眾品牌牌》、《全全室抗菌新新主張》、、《長(zhǎng)嶺智能能保養(yǎng)冰箱箱潮流先導(dǎo)導(dǎo)》《產(chǎn)品篇》》1、在各大大商場(chǎng)長(zhǎng)嶺嶺冰箱專柜柜設(shè)置抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)箱，讓消消費(fèi)者先抽抽獎(jiǎng)，然后后根據(jù)中獎(jiǎng)獎(jiǎng)等級(jí)優(yōu)惠特價(jià)購(gòu)買買長(zhǎng)嶺冰箱箱。2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)設(shè)置及優(yōu)惠惠條件根據(jù)據(jù)長(zhǎng)嶺冰箱箱售價(jià)決定定。一等獎(jiǎng)200元，購(gòu)購(gòu)買售價(jià)2001元元以上的冰冰箱。二等獎(jiǎng)150元，購(gòu)購(gòu)買售價(jià)在在1500—2000元的冰冰箱。三等獎(jiǎng)100元，購(gòu)購(gòu)買售價(jià)在在1500元以下的的冰箱。3、抽獎(jiǎng)活活動(dòng)采取就就低不就高高的原則，，如一消費(fèi)費(fèi)者抽中一一等獎(jiǎng)，但但欲購(gòu)買1500以以下的長(zhǎng)嶺冰箱箱，也只可可能優(yōu)惠100元，，如購(gòu)1500—2001元元之間的產(chǎn)產(chǎn)品，也只只能優(yōu)惠150元元。通過(guò)抽獎(jiǎng)優(yōu)優(yōu)惠活動(dòng)，，刺激消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)買買欲望，影影響其購(gòu)買買品牌選擇擇，促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品銷售。。報(bào)紙、海報(bào)報(bào)1、根據(jù)中中獎(jiǎng)就低不不就高原則則，優(yōu)惠條條件已封底底，如購(gòu)買買2001元以上產(chǎn)產(chǎn)品者，最最多也只優(yōu)惠200元；；購(gòu)買1500—2001元元之間者，，最多也只只優(yōu)惠150元，如如此成本可可以接受。2、先抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)后購(gòu)買，，有刺激性性與即時(shí)性性，當(dāng)場(chǎng)兌兌獎(jiǎng)，有吸吸引力。2001年年4月一、二級(jí)市市場(chǎng)大中型型商場(chǎng)活動(dòng)主題：：活動(dòng)時(shí)間：：活動(dòng)區(qū)域：：活動(dòng)目的：：媒體配合：：可行性分析析：活動(dòng)內(nèi)容：：科技天天有有進(jìn)步，榮榮譽(yù)屬于你你我他活動(dòng)主題：：時(shí)間間：區(qū)域域：活動(dòng)目的：：活動(dòng)內(nèi)容：：媒介配合：：可行性分析析：2001年年3月以后后開(kāi)展，可可持續(xù)進(jìn)行行，代代相相傳一、二級(jí)市市場(chǎng)通過(guò)組織在在校大學(xué)生生建立綠色色志愿服務(wù)務(wù)隊(duì)來(lái)制造造新聞，迂迂回地宣傳傳長(zhǎng)嶺的品品牌形象，，并藉此培養(yǎng)大學(xué)生生這批潛在在消費(fèi)者。。1、針對(duì)大大中城市綠綠化空間少少的現(xiàn)狀，，借植樹(shù)節(jié)節(jié)之機(jī)開(kāi)展展“美化生生存環(huán)境，，生活更有有質(zhì)量”的活動(dòng)，持持續(xù)深入長(zhǎng)長(zhǎng)久地繼續(xù)續(xù)下去。2、組織志志愿者在商商場(chǎng)、菜場(chǎng)場(chǎng)贈(zèng)送“長(zhǎng)長(zhǎng)嶺采購(gòu)提提袋”，以以“拒用塑塑膠袋”為為活動(dòng)主題題。1、邀請(qǐng)報(bào)報(bào)社、電視視臺(tái)記者對(duì)對(duì)這些活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行采訪訪，并努力力獲得新聞聞發(fā)表的機(jī)機(jī)會(huì)。2、通過(guò)公公關(guān)工作使使廣播電臺(tái)臺(tái)與環(huán)保有有關(guān)欄目對(duì)對(duì)志愿服務(wù)務(wù)隊(duì)員進(jìn)行行專門采訪訪，制作播播出。1、大學(xué)生生是目前我我國(guó)社會(huì)中中最活躍、、最想為社社會(huì)做點(diǎn)事事的一群人人，對(duì)環(huán)保保、生存、、生活質(zhì)量量提高的話話題十分關(guān)關(guān)注，許多多高校亦有有自己的環(huán)環(huán)保社團(tuán)。。“長(zhǎng)嶺””可對(duì)其提提供一些贊贊助，既配配合了大學(xué)學(xué)生們?yōu)樯缟鐣?huì)服務(wù)的的熱情，又又可提升品品牌在他們們心目中的的地位，為為未來(lái)贏得得消費(fèi)者。。2、城市居居民對(duì)自身身生存環(huán)境境亦十分關(guān)關(guān)注，期待待有好的改改善，只是是認(rèn)為這是是市政府操操心的事，，與己關(guān)系系甚少。所所以若能通通過(guò)這些活活動(dòng)的展開(kāi)開(kāi)培養(yǎng)市民民從自身做做起的習(xí)慣慣，不但對(duì)對(duì)社會(huì)產(chǎn)生生好的傳播播效果，也也可培養(yǎng)起起“令您生生活更美好好”的品牌牌印象，對(duì)對(duì)銷售有所所啟動(dòng)。3、長(zhǎng)嶺冰冰箱率先推推出全無(wú)氟氟綠色環(huán)保保冰箱。開(kāi)開(kāi)展此項(xiàng)活活動(dòng)，有助助于進(jìn)一步步塑造長(zhǎng)嶺嶺關(guān)心環(huán)保保，關(guān)心人人類生存質(zhì)質(zhì)量的親和和形象，因因而有助于于提升長(zhǎng)嶺嶺品牌整體體的美譽(yù)度度。改善生活，，綠色希望望活動(dòng)主題：：時(shí)間間：地點(diǎn)點(diǎn)：活動(dòng)目的：：活動(dòng)內(nèi)容：：媒介配合：：可行性分析析：2001年年5月至6月全國(guó)一、二二、三、四四級(jí)市場(chǎng)1、以社會(huì)會(huì)公益問(wèn)題題作為切入入點(diǎn)，開(kāi)展展促銷與公公關(guān)相結(jié)合合的活動(dòng)，，借機(jī)提高高企業(yè)的美譽(yù)度和知知名度。2、使這次次活動(dòng)成為為一個(gè)與植植樹(shù)節(jié)、環(huán)環(huán)境日等相相對(duì)應(yīng)的常常規(guī)活動(dòng)。。1、與各省省園林局聯(lián)聯(lián)系，申請(qǐng)請(qǐng)一塊荒山山荒地作為為長(zhǎng)嶺綠化化區(qū)，由園園林局出樹(shù)樹(shù)苗以及協(xié)調(diào)種植工工作，長(zhǎng)嶺嶺負(fù)責(zé)綠化化區(qū)的種植植保養(yǎng)，并并邀請(qǐng)新聞聞單位進(jìn)行行新聞報(bào)道道。2、一、二二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買長(zhǎng)嶺冰冰箱者，可可免費(fèi)參加加長(zhǎng)嶺綠色色之旅，到到綠化區(qū)植植樹(shù)，為所植樹(shù)苗的的銘牌題名名，之后順順便到附近近的風(fēng)景區(qū)區(qū)游覽、聯(lián)聯(lián)歡。1、召開(kāi)新新聞發(fā)布會(huì)會(huì)。2、聯(lián)系全全國(guó)、省、、市電視臺(tái)臺(tái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行新聞報(bào)報(bào)道。3、現(xiàn)場(chǎng)的的售點(diǎn)宣傳傳。1、活動(dòng)本本身具有很很強(qiáng)的公益益性，容易易被媒體炒炒作，出軟軟性新聞。。2、能產(chǎn)生生長(zhǎng)期的社社會(huì)效益，，有利于大大幅度提高高企業(yè)形象象。3、只需負(fù)負(fù)擔(dān)省內(nèi)旅旅游的費(fèi)用用以及養(yǎng)林林人的開(kāi)支支，成本低低。4、綠化區(qū)區(qū)同時(shí)可作作為職工的的一個(gè)教育育觀光基地地。5、本次活活動(dòng)由一、、二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)始發(fā)，卻卻可直接影影響滲透到到三、四級(jí)級(jí)市場(chǎng)，市市場(chǎng)形態(tài)覆蓋較大，，可產(chǎn)生事事半功倍的的效果。生活天天進(jìn)進(jìn)步，長(zhǎng)嶺嶺綠色之行行長(zhǎng)嶺，為您您生活而進(jìn)進(jìn)步－－產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)步2001年年7月1日日至11月月30日全國(guó)市場(chǎng)《生活進(jìn)步步篇》《《電視廣告告雜志》《冰涼好享享受，長(zhǎng)嶺嶺好生活》》（一、、二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)）知識(shí)識(shí)改改變變命命運(yùn)運(yùn)，，生生活活更更加加美美好好（（三三、、四四級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)））《世世紀(jì)紀(jì)精精品品創(chuàng)創(chuàng)造造世世界界輝輝煌煌》》主題題推廣廣時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)推廣廣區(qū)區(qū)域域推廣廣內(nèi)內(nèi)涵涵電視視廣廣告告報(bào)紙紙廣廣告告促銷銷活活動(dòng)動(dòng)公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)軟性性新新聞聞《產(chǎn)產(chǎn)品品篇篇》》活動(dòng)動(dòng)主主題題：：時(shí)間間：：活動(dòng)動(dòng)目目的的：：活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：媒體體配配合合：：可行行性性分分析析：：注意意事事項(xiàng)項(xiàng)：：2001年年７７月月－－８８月月區(qū)區(qū)域域小小城城市市、、縣縣城城、、城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)“冰冰涼涼好好享享受受，，長(zhǎng)長(zhǎng)嶺嶺好好生生活活－－－－炎炎炎炎夏夏日日，，長(zhǎng)長(zhǎng)嶺嶺送送爽”１、、在在三三、、四四級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)打打響響長(zhǎng)長(zhǎng)嶺嶺品品牌牌２、、引引起起人人們們?cè)捲掝}題３、、增增強(qiáng)強(qiáng)消消費(fèi)費(fèi)者者好好感感度度１、在在全國(guó)國(guó)選擇擇一定定數(shù)量量的三三、四四級(jí)市市場(chǎng)城城市、、縣鎮(zhèn)鎮(zhèn)，省省級(jí)銷銷售公公司派派１－－２人人與各地地經(jīng)銷銷商共共同執(zhí)執(zhí)行。。２、在在每個(gè)個(gè)城市市的中中心商商場(chǎng)或或中心心市區(qū)區(qū)，設(shè)設(shè)不同同型號(hào)號(hào)的冰冰箱若若干臺(tái)臺(tái)和遮遮陽(yáng)傘，冰箱里裝滿滿飲料，，現(xiàn)場(chǎng)派派發(fā)印有有長(zhǎng)嶺冰冰箱宣傳傳內(nèi)容的的單頁(yè)，，消費(fèi)者者只需快快速瀏覽宣傳單單并答對(duì)對(duì)空格內(nèi)內(nèi)的題目目（答案案全在宣宣傳內(nèi)容容里。））可以隨隨便選擇擇冰箱內(nèi)任一飲飲料，但但每次每每人只能能拿一瓶瓶。３、活動(dòng)動(dòng)選擇在在周末進(jìn)進(jìn)行，一一個(gè)地區(qū)區(qū)執(zhí)行兩兩天。１、在當(dāng)當(dāng)?shù)乜h、、市電視視臺(tái)發(fā)布布消息２２、在在當(dāng)?shù)乜h縣、市廣廣播電臺(tái)臺(tái)發(fā)布消消息。小城市、、縣鎮(zhèn)此此類促銷銷活動(dòng)較較少，飲飲料隨便便喝，比比較有新新奇感和和吸引力力，一時(shí)時(shí)容易引起大大家興趣趣，成為為整座城城市的熱熱點(diǎn)話題題，家喻喻戶曉。。通過(guò)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)答題題還能把把容聲冰箱省省電等主主要功能能傳達(dá)給給消費(fèi)者者。１、飲料料數(shù)量一一定要充充足。２、注意意加強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)秩序序的管理理，避免免出現(xiàn)混混亂現(xiàn)象象，以免免造成負(fù)負(fù)面影響響３、南方方城市夏夏天炎熱熱，人們們白天一一般不大大出門，，喜歡在在夜晚活活動(dòng)，執(zhí)執(zhí)行時(shí)應(yīng)應(yīng)注意這個(gè)問(wèn)題題。活動(dòng)動(dòng)主主題題：活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：活動(dòng)發(fā)起起及展開(kāi)開(kāi)地區(qū)：：活動(dòng)動(dòng)目目的的：活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：媒體體配配合合：可行行性性分分析析：2001年暑假假重點(diǎn)城市及周周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)1、大學(xué)學(xué)生在寒寒、暑假假都有下下鄉(xiāng)傳統(tǒng)統(tǒng)，此事事各方面面都較重重視，新新聞媒體體也愛(ài)炒炒作。2、大學(xué)學(xué)生下鄉(xiāng)鄉(xiāng)后，能能在當(dāng)?shù)氐卦斐赊Z轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)，能迅迅速擴(kuò)大大品牌知知名度、、美譽(yù)度度。3、費(fèi)用用不高，，但可在在全國(guó)范范圍中引引起強(qiáng)烈烈反響，，比較劃劃算。電視、報(bào)報(bào)紙、廣廣播1、長(zhǎng)嶺嶺與上述述城市中中最著名名大學(xué)（（相關(guān)職職能部門門及所在在城市共共青團(tuán)組組織聯(lián)系系贊助大大學(xué)生假假期暑假假）科技技文化下下鄉(xiāng)活動(dòng)動(dòng)。2、學(xué)校校負(fù)責(zé)