汽車銷售成功案例分析（精選6篇）

第9頁共9頁汽車銷售成功案例分析^p〔精選6篇〕篇1：汽車銷售成功案例分析^p1汽車金融效勞的初步理解汽車金融是在汽車消費、銷售、使用過程中,由金融及非金融機構(gòu)向汽車消費、流通及消費環(huán)節(jié)提供的融資及其它金融效勞,包括對消費商、經(jīng)銷商提供的短期融資、庫存融資和對用戶提供的消費信貸或融資租賃等。完善的汽車金融效勞可以實現(xiàn)“一手托三家”:為廠商提供維護(hù)銷售體系、整合銷售策略、提供市場信息的效勞;為經(jīng)銷商提供存貨融資、營運資金融資、設(shè)備融資、財務(wù)咨詢及培訓(xùn)等效勞;為用戶提供消費信貸、大用戶的批售融資、租賃融資、維修融資、保險等效勞。從國外理論看,汽車金融效勞通常指汽車銷售過程中對消費者或經(jīng)銷商所提供的融資及其它金融效勞,包括對經(jīng)銷商的庫存融資和對用戶的消費信貸或融資租賃等。目前全球每年新舊車銷售收入約1.3萬億美元,其中30%(3850億美元)是現(xiàn)金銷售,約70%(9150億美元)有融資性安排。由此可見汽車金融業(yè)是個規(guī)模很大的產(chǎn)業(yè)。而且這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)比擬成熟,年增長率在2%至3%左右。汽車金融具有平衡供需矛盾、具備乘數(shù)效應(yīng)、進(jìn)步資金效率等功能,一方面以其自身的開展直接推動第三產(chǎn)業(yè)的開展,另一方面通過“價值轉(zhuǎn)移”等方式,又間接對第三產(chǎn)業(yè)的開展提供有力的支持。2通用汽車金融效勞公司的成功的分析^p通用汽車公司作為全球知名企業(yè)近幾年在中國市場的汽車銷量迅速擴(kuò)大,并于取代群眾公司成為中國市場。它為什么會有如此輝煌的成績?這在很大方面得益于它旗下的通用汽車金融效勞公司(GMAC)。據(jù)美聯(lián)社報道,美國通用汽車公司旗下的通用汽車金融效勞公司中國分公司今年前8個月業(yè)務(wù)量上漲71%。它對總公司業(yè)績的奉獻(xiàn)率已經(jīng)到達(dá)百分之七八十。它何以有如此大的能耐呢?我們不妨從多方面來分析^p:首先,從汽車金融行業(yè)本身來說,它在汽車的銷售過程中起舉足輕重的作用。它是專門從事汽車銷售與消費金融的機構(gòu)。典型的汽車金融公司是汽車制造商附屬的財務(wù)公司,為自己的品牌汽車量身定做的金融效勞。一項研究報告顯示,一輛汽車在其整個生命周期中,消費環(huán)節(jié)只創(chuàng)造了不到40%的利潤,而流通和售后效勞環(huán)節(jié)卻能帶來60%以上的利潤。汽車金融效勞業(yè)的開展對汽車業(yè)和汽車消費有著宏大的推動作用。目前全球每年新舊車銷售收入約1.3萬億美元,其中30%是現(xiàn)金銷售,約70%有融資性安排,汽車金融產(chǎn)業(yè)規(guī)模很大,且已經(jīng)比擬成熟,年增長率在2%至3%左右。3我國的汽車金融效勞的現(xiàn)狀相比之下,我國在汽車金融效勞方面開展比擬滯后。直到上個世紀(jì)九十年代開場,我國的汽車金融效勞業(yè)才經(jīng)歷了從無到有的開展歷程,到我國有購車才能的家庭將到達(dá)4200萬戶,年增長率達(dá)20%。種種跡象表示,我國的汽車工業(yè)將進(jìn)入一個新的時代,汽車金融行業(yè)將蘊藏著無限商機。目前國內(nèi)已有六家大型汽車金融效勞公司注冊,包括通用、戴母勒―克萊斯勒、福特、豐田、群眾、雷諾。但這些公司大局部都是外國人所有,我國國內(nèi)汽車企業(yè)集團(tuán)財務(wù)公司優(yōu)勢難以發(fā)揮。如今,我國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入一個買方市場階段,包括汽車業(yè)在內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長點的形成,必須著力于培育市場需求。就汽車業(yè)開展而言,一方面,從入世近5年來看,隨著國外各汽車集團(tuán)的搶攤登陸,我國國內(nèi)的汽車消費才能(特別是轎車)有了很大進(jìn)步,另一方面,市場需求那么相對缺乏,致使消費才能平均閑置率高達(dá)30%,這一狀況和我國汽車市場的宏大容量很不相稱。篇2：汽車銷售成功案例客戶姓名：###銷售車輛：和悅?cè)龓?.5VVT豪華型成功關(guān)鍵：充滿自信，加強溝通，把握客戶心理，理解客戶需求?？偨Y(jié)經(jīng)歷：給客戶專業(yè)的介紹、家的關(guān)心，將問題及矛盾的心理消失在萌芽狀態(tài)。顧客走進(jìn)江淮轎車4S店銷售人員：您好!歡送光臨。我是銷售參謀XX，這是我的名片。顧客：您好!(漸漸走進(jìn)展臺欣賞和悅?cè)龓?這是和悅車吧?銷售人員：您說的不錯主推車型之一的江淮和悅?cè)龓?.5L最新款。顧客：最新款的嗎?銷售人員：是的，看來師傅之前有理解過我們這款和悅轎車是吧?您通過什么途徑理解到這款和悅車的呢?顧客：哦。我之前剛買了一輛奇瑞QQ6，如今正用著，就在你們店旁邊的奇瑞店買的，買了以后看見還有個江淮4S店，就順便過來看了一下，這車如今賣多少錢?銷售人員：您如今看到的這一款是江淮和悅1.5VVT發(fā)動機的優(yōu)雅版，售價：73800。顧客：走上展臺壞繞了一圈。銷售人員：您可以到車內(nèi)去親自感受一下，幾萬塊錢的假如您要購置，也需要親身體驗一下吧!顧客：空間挺大，坐在駕駛艙里面感覺頭部和腳部都很寬松。銷售人員：您說的沒錯，空間就是這款車的一大亮點之一，在同級別車當(dāng)中，它擁有2710MM的超長軸距，可以帶給您大空間、大舒適、大享受的駕乘體驗，即便是身高180CM的身材的人坐進(jìn)我們這款和悅?cè)龓囆椭?，他所擁有的頭部空間和腳部空間近100MM，在同級車空間中可以說是力壓群雄。顧客：確實不錯，比我的QQ6寬多了。銷售人員：那肯定沒的比，就不是一個級別的車，比擬起來就有些牽強了，師傅是想換輛車吧，還是?……顧客：我那車如今開著問題太多了，這里不發(fā)生異響，那里就發(fā)出異響，真是煩心。銷售人員：那您看是不是去售后檢查過了呢?顧客：去過幾次了，或多或少還是會有問題出來。銷售參謀：這種情況在常規(guī)用車過程中或多或少都會有所表達(dá)，就我們的車而言也會有少許客戶反映這種情況，然而江淮汽車從成立之初樹立的一種理念之一就是要打造出一支專業(yè)的售后團(tuán)隊，提供最貼心的效勞，讓您用車的過程中可以感受到一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，俗話說“出現(xiàn)問題不可怕，怕的是出現(xiàn)問題后處理問題的態(tài)度和決心，您說是不是這個理?”顧客：確實是，別到時候買車之前什么都好，買車過后又是另外一種樣子。銷售參謀：請您放心，作為一家到達(dá)廠家認(rèn)可，并且具有如此規(guī)模的4S店，可以為您用車保駕護(hù)航，使得您在用車的過程中可以順心、省心、舒心是我們經(jīng)銷商在市場中站穩(wěn)腳的必備條件，您說有了這樣的效勞和決心，您還會有所顧慮嗎?顧客：這車有些什么顏色啊?銷售參謀：您可以隨我來，您看我們目前可供您選擇的顏色有5種：紅色、白色、藍(lán)色、銀色、黑色您喜歡什么顏色呢?顧客：我比擬喜歡黑色。銷售參謀：這樣吧，您稍等一下，我去拿下鑰匙，讓您再次感受一下。顧客：好的。(然后顧客再次上車)顧客：如今感受也感受不出來什么，只有用過以后才知道。銷售參謀：那是當(dāng)然。顧客：這車如今有些什么優(yōu)惠啊?銷售參謀：(銷售參謀詳細(xì)介紹優(yōu)惠政策)顧客：再優(yōu)惠一點啊，錢我都帶來了，今天本來是來看奇瑞A3的，你這里假如能再優(yōu)惠一點我就買了。銷售參謀：(通過和客戶不斷的溝通，運用向經(jīng)理匯報、請示屢次等方法，抓住客戶對優(yōu)惠顧慮的心理，最后與客戶達(dá)成共識，最終成交。)篇3：汽車成功銷售案例比亞迪：“奔馳”營銷比亞迪是最年輕的汽車公司，奔馳是最老的汽車公司。按理，奔馳足以作比亞迪的教師，但兩者20最新的關(guān)系是，合作!沒錯，是對等的合作，雙方各出50:50股比成立合資公司，致力于電動技術(shù)和電動車的研發(fā)。不少人或許認(rèn)為，比亞迪擅長“傍大款”，先是巴菲特，再到奔馳，擅長利用別人來提升自己的知名度。但實際上，要讓那么多大牌跟比亞迪合作，信任比亞迪，那似乎又是一個不太符合常理的現(xiàn)象。點評：與奔馳合作，比亞迪確實是賺到了，不敢說對銷量促進(jìn)有多明顯，但在對于企業(yè)整個團(tuán)隊的底氣和士氣都大有幫助。巴菲特在比亞迪股票上大賺特賺，奔馳會不是第二個?篇4：汽車成功銷售案例北京現(xiàn)代：車型組合北京現(xiàn)代似乎嘗到了“車型組合”的甜頭，今年繼續(xù)打這一營銷牌，ix35和途勝[綜述圖片論壇]、瑞納[綜述圖片論壇]和雅紳特[綜述圖片論壇]。最令人驚訝的是，這些車型組合都很成功。第二工廠投產(chǎn)沒多久，北京現(xiàn)代已在為產(chǎn)能頭疼了，第三工廠已提上日程。點評：“車型組合”與“開兩家店，一家店價格高，一家店價格低”的商業(yè)策略相似，只要你在這兩家買，賺錢的都是我。實際上，“車型組合”可以成功，很大程度上是因為中國幅員遼闊，從北到南，從東到西，消費習(xí)慣也大有不同。更多的車型，顯然能迎合更多需求。篇5：汽車成功銷售案例東風(fēng)裕?。簝砂稜I銷東風(fēng)裕隆從簽約到成立，都引起高度關(guān)注，其中最關(guān)鍵原因是所有人都在熱議海峽兩岸合作的前景。盡管來得有點晚，盡管市場留給它的空白已然不多，但東風(fēng)裕隆借著這股“東風(fēng)”打響了名聲。有了名聲，只要爭氣，成功的幾率就很大。點評：知名要趁早，東風(fēng)裕隆如今才知名，其實并不算早，但它的起點已遠(yuǎn)比大多數(shù)外鄉(xiāng)車企要高。通過簽約、成立等幾個簡單儀式，到達(dá)了別人要下大力氣才能到達(dá)的營銷效果，四兩撥千斤，不外如是。篇6：汽車成功銷售案例廣汽傳祺:亞運營銷一年前，知道傳祺的，只是少數(shù);一年后，傳祺卻是人盡皆知。一年來，廣汽