微信和能力秀

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告（文科類(lèi)）

課程名稱(chēng)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)班級(jí)：14市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（專(zhuān)轉(zhuǎn)本）學(xué)生學(xué)號(hào)：1401401017學(xué)生姓名：陳薇所屬院部：商學(xué)院指導(dǎo)教師：谷虤2014——2015學(xué)年第2學(xué)期金陵科技學(xué)院教務(wù)處制實(shí)踐項(xiàng)目名稱(chēng)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)踐實(shí)踐學(xué)時(shí)：8同組學(xué)生姓名：實(shí)踐日期：實(shí)踐成績(jī)：批改教師：批改時(shí)間：指導(dǎo)教師評(píng)閱：一、實(shí)踐目的通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生提高理論聯(lián)系實(shí)際和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；使學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論的全貌、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程等諸多具體方法和問(wèn)題等有感性的認(rèn)識(shí)和深入的理解。培養(yǎng)學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的淘寶推廣、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、軟文推廣的主要方法。二、實(shí)踐內(nèi)容本次綜合實(shí)訓(xùn)一共分為兩個(gè)子項(xiàng)目參加大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀微信公眾平臺(tái)的構(gòu)建和內(nèi)容的發(fā)布三、實(shí)踐方式（或方法）利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行四、實(shí)踐要求1.參加大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀活動(dòng)，掌握常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法2.微信公眾訂閱號(hào)的規(guī)劃、構(gòu)建和內(nèi)容的發(fā)布五、實(shí)踐時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間:第6學(xué)期地點(diǎn):7209實(shí)驗(yàn)室2015年春季大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀一、2015年春季網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀概況活動(dòng)名稱(chēng)：2015年春季大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀（第13期，代碼15A）活動(dòng)時(shí)間：2015年3月16日-2015年6月15日官方網(wǎng)站：官網(wǎng)網(wǎng)址為。能力秀原網(wǎng)址（）仍可訪問(wèn)，但注冊(cè)和登錄將轉(zhuǎn)至。基本內(nèi)容：第13期能力秀活動(dòng)基礎(chǔ)內(nèi)容圍繞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心能力進(jìn)行，由三個(gè)部分組成：（1）熱身及興趣——個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源建立與（知識(shí)學(xué)習(xí)能力、資源積累能力）；（2）實(shí)戰(zhàn)與成就——主流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法演練（信息創(chuàng)建能力、網(wǎng)絡(luò)傳播能力、互動(dòng)溝通能力）；（3）總結(jié)與提高——綜合應(yīng)用與實(shí)踐報(bào)告（數(shù)據(jù)分析能力、綜合應(yīng)用能力）。本期能力秀繼續(xù)引入新的內(nèi)容和形式，如文章標(biāo)題、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)詞條搶建、引入指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)、自主管理與誠(chéng)信分、自薦精品等。本期能力秀，進(jìn)一步體現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具體系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力體系理念的轉(zhuǎn)變。2015年春季網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀賽程簡(jiǎn)表：階段起止日期實(shí)踐內(nèi)容摘要1、熱身3月16日-6月30日相關(guān)賬號(hào)注冊(cè)（能力秀、微博、博客、WIKI等）、能力秀個(gè)人主頁(yè)內(nèi)容及推廣、博客及分享、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)詞典詞條（搶詞條）等2、實(shí)戰(zhàn)3月31日-6月8日我為家鄉(xiāng)代言第3季——家鄉(xiāng)特產(chǎn)微營(yíng)銷(xiāo)。包括信息源創(chuàng)建（產(chǎn)品圖片處理與文字描述設(shè)計(jì)），在線(xiàn)產(chǎn)品管理，在線(xiàn)客服及網(wǎng)上銷(xiāo)售管理，平臺(tái)內(nèi)部推廣,第三方平臺(tái)推廣（博客、WIKI、搜索引擎），SNS營(yíng)銷(xiāo)（微信、微博、QQ空間），病毒性營(yíng)銷(xiāo)等。（注：其中部分階段性活動(dòng)有起止時(shí)間要求，另行通知。）3、總結(jié)6月9日-6月15日分析實(shí)踐效果，撰寫(xiě)總結(jié)報(bào)告專(zhuān)題：不定期開(kāi)展專(zhuān)題活動(dòng)，如“超級(jí)標(biāo)題黨”、“秀友人氣榜”、“最贊家鄉(xiāng)特產(chǎn)”、“微信朋友圈”等。說(shuō)明：以上為本賽季活動(dòng)的計(jì)劃內(nèi)容，可能會(huì)根據(jù)需要適當(dāng)調(diào)整和補(bǔ)充，請(qǐng)留意官網(wǎng)及官微的活動(dòng)動(dòng)態(tài)說(shuō)明。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀正式開(kāi)始前的準(zhǔn)備工作說(shuō)明：以上為本賽季活動(dòng)的計(jì)劃內(nèi)容，可能會(huì)根據(jù)需要適當(dāng)調(diào)整和補(bǔ)充，請(qǐng)留意官網(wǎng)及官微的活動(dòng)動(dòng)態(tài)說(shuō)明。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀活動(dòng)正式開(kāi)始之前，無(wú)論指導(dǎo)老師還是參賽學(xué)生都可以先做如下準(zhǔn)備工作：（1）注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀及實(shí)踐活動(dòng)相關(guān)賬號(hào)教師請(qǐng)先注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀官方網(wǎng)站能力秀老師賬號(hào)并創(chuàng)建班級(jí)，學(xué)生請(qǐng)注冊(cè)學(xué)生賬號(hào)并選擇自己的班級(jí)（無(wú)指導(dǎo)教師的參賽學(xué)生可不選擇班級(jí)）。參加實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)，還需要注冊(cè)新浪博客、新浪微博、百度百科、搜狗百科、360百科（好搜）、個(gè)人微信號(hào)、個(gè)人微信公眾號(hào)（訂閱號(hào)）、個(gè)人微博關(guān)注

“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀官方微博”(/wm23)、個(gè)人微信關(guān)注“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀微信公眾號(hào)”（微信公眾號(hào)wm23com）、個(gè)人微信同時(shí)也請(qǐng)?zhí)砑?/p>

“梧桐子”個(gè)人號(hào)為好友（微信號(hào)wutongziweixin,或者

196608）。說(shuō)明：其中部分平臺(tái)允許第三方賬號(hào)登錄（如QQ號(hào)等），可自行決定在相應(yīng)平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)還是采用第三方賬號(hào)登錄。能力秀建議盡量注冊(cè)各個(gè)平臺(tái)的獨(dú)立賬號(hào)。如果你已經(jīng)有這些平臺(tái)賬號(hào)，可以繼續(xù)使用。能力秀專(zhuān)用實(shí)踐平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)詞典、梧桐子網(wǎng)站等無(wú)需專(zhuān)門(mén)注冊(cè)賬號(hào)，屆時(shí)用能力秀賬號(hào)登錄即可。（2）準(zhǔn)備個(gè)人資料在能力秀個(gè)人主頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)詞典、個(gè)人首頁(yè)等頁(yè)面，需要提交個(gè)人資料，包括個(gè)人簡(jiǎn)介（300字左右）、個(gè)人頭像圖片等，可提前進(jìn)行準(zhǔn)備。（3）準(zhǔn)備家鄉(xiāng)特產(chǎn)產(chǎn)品資料2015年春季能力秀實(shí)踐內(nèi)容“我為家鄉(xiāng)代言（第3季）”，主題是家鄉(xiāng)特產(chǎn)推廣及在線(xiàn)銷(xiāo)售，請(qǐng)?zhí)崆斑x擇家鄉(xiāng)的產(chǎn)品1-2種，收集相關(guān)的圖片及文字介紹資料、聯(lián)系貨源渠道，及是否可代發(fā)貨等。（可到家鄉(xiāng)企業(yè)網(wǎng)站、阿里巴巴、淘寶等查詢(xún)聯(lián)系）。

三、2015年春季能力秀第一階段:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)熱身——發(fā)現(xiàn)興趣，積累資源從能力秀活動(dòng)開(kāi)始到本期活動(dòng)截止之前，除非明確說(shuō)明有時(shí)間限制，你都可以持續(xù)進(jìn)行下列內(nèi)容（注：每一項(xiàng)內(nèi)容都與你的AR值密切相關(guān)，也關(guān)系到你的網(wǎng)絡(luò)核心能力指標(biāo)），盡自己的努力，必將有所收獲。1、我的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)基本內(nèi)容：完善能力秀個(gè)人主頁(yè)信息

（包括真實(shí)的頭像、簡(jiǎn)介、參賽感言、站內(nèi)好友等）,給人留下深刻印象，讓更多人喜歡你，關(guān)注你，支持你，并經(jīng)常訪問(wèn)你的個(gè)人主頁(yè)?！白屛业闹黜?yè)值得關(guān)注！”說(shuō)明：能力秀活動(dòng)期間你的個(gè)人主頁(yè)信息完整度及訪問(wèn)量是個(gè)人品牌推廣的基本指標(biāo)。特別提示：①個(gè)人主頁(yè)信息完善后不要隨意刪除，否則可能會(huì)影響已經(jīng)獲得的AR值。②通過(guò)個(gè)人管理中心可以發(fā)站內(nèi)文章哦，不過(guò)不要急于測(cè)試發(fā)布文章功能，不要隨意拷貝其他網(wǎng)站的文章區(qū)，你發(fā)布的文章審核通過(guò)才能計(jì)分，如果文章被刪除是要扣分的，所以等看完后面的任務(wù)說(shuō)明再下手吧，當(dāng)然你可以先準(zhǔn)備一些素材。另外，文章數(shù)量不重要，質(zhì)量才是最重要的，等你確信自己的文章從標(biāo)題、摘要到內(nèi)容都有一定的水平再發(fā)布。③切記：無(wú)論是文章、博客、WIKI詞條，還是產(chǎn)品描述、時(shí)間報(bào)告等信息，務(wù)必在本地寫(xiě)好備份再發(fā)布（強(qiáng)烈建議用記事本文檔而不是word），如果因?yàn)樵诰€(xiàn)編輯發(fā)布信息丟失了，哭也沒(méi)用哦。2、網(wǎng)絡(luò)傳遞渠道建設(shè)：個(gè)人主頁(yè)推廣方案設(shè)計(jì)及實(shí)施

你的個(gè)人主頁(yè)訪問(wèn)量（PV）的增長(zhǎng)將伴隨你整個(gè)能力秀活動(dòng)，對(duì)個(gè)人主頁(yè)的推廣也需要貫穿活動(dòng)的始終。個(gè)人主頁(yè)推廣方法及經(jīng)驗(yàn)，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法的初步體驗(yàn)。您需要做好下面幾個(gè)方面的體驗(yàn)：（1）檢查個(gè)人主頁(yè)信息的完善程度，確保個(gè)人首頁(yè)內(nèi)容體現(xiàn)個(gè)人希望推廣的基本信息；（2）制定一個(gè)為期3個(gè)月的個(gè)人主頁(yè)推廣方案（參考網(wǎng)站推廣方法的相關(guān)知識(shí)）并持續(xù)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣。主要包括：博客發(fā)布及能力秀官網(wǎng)文章發(fā)布；分享到微博、微信及QQ空間等；邀請(qǐng)朋友關(guān)注個(gè)人主頁(yè)及所發(fā)布的文章、WIKI詞條；個(gè)人主頁(yè)的友情鏈接數(shù)量、搜索引擎收錄、能力秀官網(wǎng)推薦、能力秀微博推薦等等。（3）不定期檢查個(gè)人主頁(yè)的推廣效果，如搜索引擎是否收錄、是否獲得站內(nèi)好友及站外的友情鏈接、是否把你的個(gè)人主頁(yè)鏈接到博客、微博及其他可利用的網(wǎng)絡(luò)資源（如論壇簽名、QQ簽名、微信個(gè)人介紹及朋友圈等）。3、能力秀秀友互粉：站內(nèi)好友、微博、微信、QQ群“秀友”不僅是競(jìng)爭(zhēng)，更多的是友誼！讓我們以能力秀秀友的名義，增進(jìn)了解，攜手成長(zhǎng)，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)更有趣。提醒：秀友互粉熱身活動(dòng)，需要提前注冊(cè)賬號(hào)或者安裝手機(jī)客戶(hù)端包括：新浪博客及新浪微博、微信、QQ空間等（在個(gè)人介紹及簽名等處，不要忘記發(fā)布你正在參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀的信息）。秀友互粉的內(nèi)容和方式包括：①能力秀官網(wǎng)加站內(nèi)好友（最多可加250位好友）；②新浪微博與能力秀秀友互粉及邀請(qǐng)朋友關(guān)注；③加盡可能多的能力秀秀友為微信好友，同時(shí)也請(qǐng)?zhí)砑?/p>

“梧桐子”個(gè)人號(hào)為好友（微信號(hào)wutongziweixin,或者

196608），梧桐子將在朋友圈為您分享秀友們的精彩內(nèi)容,而且根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)展還可能會(huì)有微信發(fā)紅包等趣味內(nèi)容；④加能力秀秀友為QQ好友；⑤秀友們可自建QQ群、微信、微博群一起交流。邀請(qǐng)秀友加入你的QQ群、微信群，積極加入能力秀秀友創(chuàng)建的群聊，與秀友交流，在競(jìng)爭(zhēng)中攜手成長(zhǎng)。4、初試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：發(fā)布并分享我的第一篇博客你的能力秀主頁(yè)內(nèi)容完善了嗎？你的博客設(shè)置好了嗎？你的微博有粉絲了嗎？你的微信朋友圈用得熟練了嗎？如果回答是肯定的，現(xiàn)在，你可以開(kāi)始為自己的網(wǎng)絡(luò)品牌做一些推廣了。就從第一篇博客開(kāi)始吧?？蓮南旅嫒齻€(gè)方面開(kāi)始：（1）博客內(nèi)容選題建議：介紹一下這項(xiàng)活動(dòng)的內(nèi)容和意義，告訴朋友你正在參加大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀，希望大家支持。博文標(biāo)題可以這樣考慮（注意標(biāo)題要有自己的個(gè)性和核心關(guān)鍵詞，不要千篇一律哦）：·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一課要點(diǎn)回顧·聽(tīng)老師講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程怎么學(xué)·我成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀秀友啦·第一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課·第一道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)……（2）編輯及發(fā)布博文不要只是從記事本或word文檔中把你的文字拷貝到博客編輯框，不妨準(zhǔn)備幾張你的學(xué)校、班級(jí)，或者個(gè)人的圖片發(fā)布到博文中，而且注意文字編輯格式，段落層次分明。更重要的是，不要忘記在博客中加上你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀個(gè)人主頁(yè)鏈接。博文中個(gè)人主頁(yè)鏈接的方式：可以作為博文后面的簽名，列出你的主頁(yè)網(wǎng)址并加上超級(jí)鏈接，也可以在博文正文中自己的名字或者相關(guān)文字上插入含有個(gè)人主頁(yè)的超級(jí)鏈接。如：

①正文：“我是成都東軟學(xué)院楊超，正在參加大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀，我為家鄉(xiāng)河南省信陽(yáng)市息縣代言”；

或者，②

正文：“我是成都東軟學(xué)院楊超，正在參加大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀……”結(jié)尾：我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀個(gè)人主頁(yè)：/superyang

我為家鄉(xiāng)代言：河南省信陽(yáng)市息縣/kan/henan/xinyang_xixian.html

（3）博客文章的分享和提交發(fā)布博文并檢查無(wú)誤后，可以把自己的博文同步或者分享到自己的新浪微博，也要在自己的微信朋友圈發(fā)布一下內(nèi)容提要和博客的網(wǎng)址鏈接。如果你微博@網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀，微信已加“梧桐子”為好友，這樣，秀友們以及組委會(huì)的工作人員就可以看到你的作品啦！

另外，還要記得到能力秀個(gè)人管理中心的“賽程管理”中提交已發(fā)表的博客標(biāo)題和網(wǎng)址，這樣這項(xiàng)實(shí)踐任務(wù)就可以被記錄下來(lái)了。在三個(gè)月實(shí)踐活動(dòng)中，發(fā)博文的數(shù)量不限，本項(xiàng)實(shí)踐的能力秀AR值指標(biāo)以提交并獲得審核通過(guò)的30篇博文為滿(mǎn)分。參考：①關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀

（/about.html）②從能力秀秀友到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高手（PPT下載）③網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的起跑線(xiàn)（PPT下載）

5、網(wǎng)絡(luò)編輯能力練兵場(chǎng)：創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)詞典詞條網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)詞典是能力秀組委會(huì)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的WIKI詞條編輯實(shí)踐區(qū)，是為在第三方開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò)百科平臺(tái)編輯詞條進(jìn)行的演練，也是鍛煉網(wǎng)絡(luò)編輯的基本功。您創(chuàng)建/編輯詞條的有效數(shù)量、被搜索引擎收錄數(shù)量及有效訪問(wèn)量等將是基本的評(píng)價(jià)指標(biāo)。注意：請(qǐng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀賬號(hào)登陸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)詞典才能正確計(jì)入AR值。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)詞條編輯基本任務(wù)：①

在為期3個(gè)月的能力秀活動(dòng)中，可創(chuàng)建/編輯30個(gè)審核通過(guò)的詞條；②

為自己創(chuàng)建/編輯的詞條進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣（如分享到微博和QQ空間、在個(gè)人主頁(yè)及博客的鏈接、觀點(diǎn)文章中介紹及鏈接、第三方百科詞條的鏈接等），不定期查看主要搜索引擎的搜索結(jié)果，自己創(chuàng)建/編輯的詞條是否被搜索引擎收錄。特別提醒：前期創(chuàng)建/編輯詞條頻率不宜過(guò)高（如第1周確保1-2個(gè)高質(zhì)量的詞條，第2周之后每周2-3詞條），逐步積累經(jīng)驗(yàn)，質(zhì)量重于數(shù)量。說(shuō)明：本期能力秀將發(fā)布“搶建詞條”，每人每天可以搶建1個(gè)詞條，活動(dòng)期內(nèi)最多可以搶建30個(gè)詞條。搶建的詞條在審核和AR指標(biāo)方面有較高的優(yōu)先級(jí)，需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，否則視為放棄。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)詞條選題及要求：①詞條選題：選題范圍在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)詞典的基本分類(lèi)所列，如某些詞條無(wú)法找到合適的分類(lèi)，通常就意味著不符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)詞典的選題要求?！驹敿?xì)介紹：詞條選題方法

，詞條寫(xiě)作技巧

詞條審核不通過(guò)的常見(jiàn)原因

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參考博客：我這樣審核網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)詞典WIKI詞條②詞條寫(xiě)作方法：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)詞條是對(duì)某個(gè)概念、事件、人物、書(shū)籍等的解釋說(shuō)明，本質(zhì)上屬于“說(shuō)明文”的寫(xiě)作模式。WIKI詞條寫(xiě)作不是博客文章，也不是轉(zhuǎn)帖新聞報(bào)道。詞條是在相關(guān)概念和知識(shí)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)個(gè)人的編輯整理，形成的一種新型文體，所以詞條編輯也不是個(gè)人原創(chuàng)文章?！緟⒖迹篧IKI詞條與能力秀觀點(diǎn)文章的區(qū)別/faq/307894.html】特別說(shuō)明：請(qǐng)勿通過(guò)其他網(wǎng)絡(luò)百科網(wǎng)站原文拷貝粘貼詞條內(nèi)容?？截愒~條將直接刪除③詞條價(jià)值：詞條內(nèi)容可以為訪問(wèn)者提供有價(jià)值的信息，因此應(yīng)選擇讀者感興趣的內(nèi)容，并經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的編輯，提供擴(kuò)展閱讀及準(zhǔn)確的參考資料來(lái)源等信息。④確保詞條內(nèi)容完整，編輯排版格式清晰合理。一般來(lái)說(shuō)詞條內(nèi)容應(yīng)包括:標(biāo)題、摘要介紹、目錄（如果內(nèi)容較多的話(huà)）、正文、參考資料來(lái)源（詳細(xì)的書(shū)刊名及頁(yè)數(shù)作者、文章標(biāo)題及網(wǎng)址等）、擴(kuò)展閱讀（書(shū)刊名稱(chēng)、文章標(biāo)題及發(fā)布媒體、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題及網(wǎng)址等）、站內(nèi)已發(fā)布的相關(guān)詞條等?！緟⒖荚~條】：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀小提示：很多同學(xué)在編輯詞條時(shí)的最后一部分“相關(guān)詞條”不知道怎么做，通常羅列一個(gè)詞條名或者網(wǎng)址，這樣是不對(duì)的。正確的方法有二：第一種是通過(guò)詞條頁(yè)面右上方的“搜索詞條”，在搜索結(jié)果中拷貝相關(guān)詞條標(biāo)題粘貼即可（自動(dòng)含有鏈接）；第二種方法，是搜索到相關(guān)詞條的名稱(chēng)，把相關(guān)詞條的文字輸入到編輯區(qū)，在搜索結(jié)果中復(fù)制該詞條的超級(jí)鏈接，并在相關(guān)詞條編輯區(qū)中手工加上超級(jí)鏈接即可。一般來(lái)說(shuō)第一種方法簡(jiǎn)單，但由于拷貝的格式字節(jié)數(shù)多，有時(shí)無(wú)法容納你希望的相關(guān)詞條信息。第二種方法更專(zhuān)業(yè)一些。⑤不僅僅是為了創(chuàng)建/編輯詞條，還要對(duì)詞條進(jìn)行推廣，獲得更多的人訪問(wèn)。所以對(duì)自己的詞條進(jìn)行推廣是非常必要的，正像推廣你的個(gè)人主頁(yè)一樣。重要參考：創(chuàng)建/編輯詞條不通過(guò)的常見(jiàn)原因編輯詞條：修改的內(nèi)容不明確,編輯的內(nèi)容過(guò)少,不足以形成新的版本；編輯的內(nèi)容排版格式混亂，與原內(nèi)容格式不協(xié)調(diào)，參考資料來(lái)源不明確等。創(chuàng)建詞條：·通過(guò)其他網(wǎng)站或者百科詞條簡(jiǎn)單的拷貝粘貼；·詞條類(lèi)別選擇不合理；·詞條名選擇不合理，含義不明確，或者與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)詞典的類(lèi)別范圍不符；·詞條名與正文內(nèi)容不符;·詞條內(nèi)容不明確,缺乏系統(tǒng)的描述；·詞條內(nèi)容描述不系統(tǒng)；·詞條內(nèi)容可信度存疑；·詞條內(nèi)容有明顯的廣告嫌疑；·無(wú)參考資料或者參考資料來(lái)源不明確（如僅列出一個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)網(wǎng)址或者書(shū)名）；·詞條編輯排版格式亂（如標(biāo)題和段落混亂，字體使用不合理等）。6、專(zhuān)業(yè)文采處女秀：發(fā)布能力秀觀點(diǎn)文章

并分享到個(gè)人微博

（分享@網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀）如果你已經(jīng)發(fā)布并分享過(guò)第一篇博客、完成了自己撰寫(xiě)的第一個(gè)WIKI詞條，是否有一點(diǎn)點(diǎn)的成就感？是否有進(jìn)一步展示個(gè)人才華的欲望？現(xiàn)在，你可以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀個(gè)人主頁(yè)上發(fā)布自己的觀點(diǎn)文章了！能力秀是個(gè)人網(wǎng)絡(luò)品牌展示的大本營(yíng)，在能力秀平臺(tái)發(fā)布觀點(diǎn)文章，既是其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的演練，也是體現(xiàn)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水平的基礎(chǔ)。請(qǐng)珍惜機(jī)會(huì)和權(quán)利建議發(fā)表文章數(shù)量：3個(gè)月內(nèi)總計(jì)完成30篇（被推薦數(shù)量），前期發(fā)布頻率不宜過(guò)高（如第1個(gè)月平均每周1篇，第2個(gè)月每周2篇），逐步積累經(jīng)驗(yàn)，后期逐步增加發(fā)布量，這樣更能體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。觀點(diǎn)文章選題及要求：①選題范圍在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀觀點(diǎn)的基本分類(lèi)所列，如某些文章無(wú)法找到合適的分類(lèi)，通常就意味著不符合能力秀觀點(diǎn)內(nèi)容的選題要求。；【詳細(xì)介紹：能力秀觀點(diǎn)文章選題方法】提示：觀點(diǎn)文章內(nèi)容可以是主觀的，也可以是客觀描述，雖然也屬于網(wǎng)站內(nèi)容寫(xiě)作及編輯，但與WIKI詞條是有顯著差異的，在一定程度上，與博客文章有點(diǎn)接近，但應(yīng)該比博客更嚴(yán)謹(jǐn)。請(qǐng)仔細(xì)閱讀“WIKI詞條與能力秀觀點(diǎn)文章的區(qū)別”

②能力秀觀點(diǎn)文章以原創(chuàng)內(nèi)容為主，可適當(dāng)參考其他資料，并經(jīng)過(guò)個(gè)人的編輯整理；③保護(hù)網(wǎng)絡(luò)作品著作權(quán)，拒絕拷貝粘貼以及任何未經(jīng)著作權(quán)人許可的轉(zhuǎn)帖；④注重文章質(zhì)量，對(duì)閱讀者有參考價(jià)值，讓讀者通過(guò)你的文章感受你的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，并且預(yù)期可帶來(lái)一定的訪問(wèn)量；⑤重視網(wǎng)頁(yè)編輯排版格式，標(biāo)題、字體、顏色、行距、插入圖片規(guī)格等方面體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)?？梢?jiàn)，每一篇觀點(diǎn)文章都應(yīng)在選題范圍、標(biāo)題設(shè)計(jì)、內(nèi)容價(jià)值、編輯格式等方面僅最大的努力。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題設(shè)計(jì)規(guī)范參考：①《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐》第4版

P117、P168-173，或者；②《實(shí)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教程》P59-64

；③網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的核心關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)：可參考各搜索引擎搜索結(jié)果頁(yè)面下方的的“相關(guān)檢索”，選擇有一定用戶(hù)關(guān)注度的關(guān)鍵詞。

再次提醒各位：以上為2015年春季“第一階段”的實(shí)踐內(nèi)容，并不不是說(shuō)第二階段開(kāi)始之后這些工作就要停止了，只要工作還沒(méi)有完成就可以繼續(xù)進(jìn)行，通常也不可能在兩周時(shí)間內(nèi)全部完成，可以持續(xù)到整個(gè)賽季結(jié)束（部分活動(dòng)如有提前截止另行通知）。

“第一階段”的熱身練習(xí)，目的在于熟悉常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)工具，并且積累一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源，接下來(lái)就可以考慮如何利用這些資源開(kāi)展更具挑戰(zhàn)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)了。在這個(gè)階段，你有哪些體會(huì)，寫(xiě)篇能力秀站內(nèi)觀點(diǎn)文章分享一下吧（可選擇的文章類(lèi)別包括：能力秀參賽感悟、提高AR值方法交流、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人和事等）。

四、2015年春季能力秀第2階段:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與成效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀官方網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)詞典、梧桐子網(wǎng)站第三方平臺(tái)及工具：新浪博客、新浪微博、QQ空間、微信、百度、搜狗、好搜等時(shí)間：2015年3月31日-6月8日。主題：我為家鄉(xiāng)代言（第3季）——家鄉(xiāng)特產(chǎn)微營(yíng)銷(xiāo)1、實(shí)踐內(nèi)容家鄉(xiāng)特產(chǎn)微營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品策略（產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研、供貨渠道選擇、產(chǎn)品定價(jià)、客服及物流方案）、微營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品信息源（標(biāo)題、文字、圖片、詳情描述、相關(guān)資質(zhì)和用戶(hù)評(píng)價(jià)）、家鄉(xiāng)特產(chǎn)微營(yíng)銷(xiāo)（梧桐子平臺(tái)內(nèi)部、博客、WIKI、微博、微信朋友圈及微信群、QQ空間、QQ群）2、相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)（站內(nèi)推廣）、SNS營(yíng)銷(xiāo)（微信營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、QQ空間、秀友圈）、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、WIKI營(yíng)銷(xiāo)、資源合作、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等。3、我為家鄉(xiāng)代言（第3季）基本流程（1）用能力秀賬戶(hù)登錄梧桐子網(wǎng)站；（2）完善個(gè)人主頁(yè)信息，選擇代言家鄉(xiāng)；（3）選擇家鄉(xiāng)特產(chǎn)，貨源及產(chǎn)品介紹資料；（4）通過(guò)個(gè)人后臺(tái)發(fā)布家鄉(xiāng)特產(chǎn)產(chǎn)品介紹（提前準(zhǔn)備文字及圖片資料，按照要求的圖片）；（5）家鄉(xiāng)特產(chǎn)微營(yíng)銷(xiāo)之秀友圈推廣（梧桐子站內(nèi)推廣、能力秀站內(nèi)推廣、論壇推廣等）；（6）家鄉(xiāng)特產(chǎn)微營(yíng)銷(xiāo)之站外SNS推廣（微博、微信、QQ、博客、WIKI等）（7）產(chǎn)品銷(xiāo)售管理，銷(xiāo)售額提現(xiàn)，或換購(gòu)其他產(chǎn)品、余額轉(zhuǎn)移到其他賬戶(hù)或公益貢獻(xiàn)等；（8）用戶(hù)及營(yíng)銷(xiāo)效果分析。注：2015年春季網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀第二階段的實(shí)踐任務(wù)，具體操作說(shuō)明及要求隨后陸續(xù)發(fā)布，期間可能會(huì)有調(diào)整，或者引入其他新的內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀官網(wǎng)及官微的通知。

五、2015年春季能力秀第三階段:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容：根據(jù)要求撰寫(xiě)綜合實(shí)踐報(bào)告【具體要求另行通知】?；驹兀簣?bào)告標(biāo)題、內(nèi)容摘要、報(bào)告正文、歸納總結(jié)。上期參考：2014年秋季網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀綜合實(shí)踐報(bào)告及評(píng)分說(shuō)明時(shí)間：2015年6月9日-6月15日六、實(shí)踐報(bào)告要求1.一人交一份報(bào)告2.給出實(shí)踐的過(guò)程，（1）個(gè)人網(wǎng)站的實(shí)踐（2）發(fā)布詞條的情況（3）網(wǎng)絡(luò)推廣的情況（4）梧桐子網(wǎng)站的實(shí)踐情況等等3.在實(shí)踐過(guò)程中，你遇到的問(wèn)題，如何解決的？附：發(fā)布的文章和觀點(diǎn)的列表。七、實(shí)驗(yàn)報(bào)告的具體內(nèi)容如下：2.給出實(shí)踐的過(guò)程，（1）個(gè)人網(wǎng)站的實(shí)踐情況姓名：陳薇屆次：15AAR值：1.4841學(xué)校：金陵科技學(xué)院（2）發(fā)布詞條的情況（3）網(wǎng)絡(luò)推廣的情況梧桐子網(wǎng)站的實(shí)踐情況等CHEN...發(fā)布文章：89篇獲梧桐子數(shù)：1967（5）發(fā)布的文章和觀點(diǎn)的列表3、在實(shí)踐過(guò)程中，你遇到的問(wèn)題，如何解決的？問(wèn)題：（1）一開(kāi)始的時(shí)候不知到怎么增加AR值？（2）不知如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？（3）不知如何堅(jiān)持下來(lái)？答：以下幾點(diǎn)是我具體如何解決問(wèn)題完成能力秀的方法。（一）認(rèn)真閱讀方案所謂磨刀不誤砍柴工，先將比賽規(guī)則弄清楚，會(huì)起到事半功倍的作用的。在開(kāi)始進(jìn)行能力秀活動(dòng)和任務(wù)的時(shí)候，對(duì)能力秀的方案和有關(guān)任務(wù)的要求與操作提示要仔細(xì)閱讀，弄明白比賽的流程和注意的地方。（二）個(gè)人網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)注冊(cè)了賬號(hào)，將自己的個(gè)人信息、頭像、簡(jiǎn)介等基本資料完善，綁定個(gè)人微博、博客和微信、參賽感言，并在自己的空間、微博等平臺(tái)進(jìn)行推廣，增加自己個(gè)人主頁(yè)的訪問(wèn)量。（三）好友互粉互動(dòng)秀友越多，互動(dòng)越多，個(gè)人主頁(yè)訪問(wèn)量就會(huì)隨之而提升。通過(guò)給秀友留言、發(fā)私信、加入能力秀梧桐子官方QQ群或者別的交流群，在群里和秀友展開(kāi)交流，互相訪問(wèn)、互相關(guān)注、互相頂和評(píng)論觀點(diǎn)。（四）發(fā)表觀點(diǎn)提前規(guī)劃好觀點(diǎn)的內(nèi)容，語(yǔ)言要規(guī)范、準(zhǔn)確，不能直接復(fù)制粘貼，要寫(xiě)出自己的理解和觀點(diǎn)，支持原創(chuàng)，并且一定要注重質(zhì)量，不要追求數(shù)量。（五）提交博客任務(wù)在新浪博客里發(fā)表關(guān)于能力秀、家鄉(xiāng)的話(huà)題的博文，然后提交到能力秀任務(wù)中審核，通過(guò)后會(huì)增加AR值，一共能提交30篇。新浪博文的內(nèi)容，不能完全復(fù)制粘貼，需要根據(jù)自己的理解進(jìn)行修改調(diào)整，理解要準(zhǔn)確。在博文中要有能力秀個(gè)人主頁(yè)和代言家鄉(xiāng)的鏈接，鏈接要能直接點(diǎn)開(kāi)。創(chuàng)建和編輯詞條在能力秀網(wǎng)站創(chuàng)建和編輯詞條是第一階段很重要的活動(dòng)，一共可以創(chuàng)建和編輯30個(gè)詞條，同時(shí)每天還會(huì)發(fā)布搶詞條的任務(wù)，搶的詞條審核通過(guò)后AR值比創(chuàng)建的要高。詞條的內(nèi)容是很?chē)?yán)格的，不能直接簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼，將找到到的資料內(nèi)容，用自己的理解準(zhǔn)確的表達(dá)出來(lái)，而且不能帶有主觀色彩，詞條的格式也要正確。在寫(xiě)觀點(diǎn)、博客和創(chuàng)建編輯詞條的時(shí)候，可以在關(guān)鍵字上加上自己發(fā)表過(guò)的內(nèi)容的超鏈接，這樣別人很容易就能進(jìn)入到你的頁(yè)面中，能更好的分享自己、與秀友互動(dòng)、增加個(gè)人頁(yè)面的訪問(wèn)量。以上就是我對(duì)這一階段的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，讓我們共同努力，迎接第二階段的任務(wù)和活動(dòng)吧。能力秀感言能力秀這個(gè)比賽真是一個(gè)有魔力的大平臺(tái)，痛并快樂(lè)著，感覺(jué)它鍛煉了我為人處世的方式并且練就了我強(qiáng)大的心理承受能力。一開(kāi)始知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀這個(gè)比賽，是從老師那里得到的消息，那時(shí)候我并不清楚這是個(gè)什么樣的比賽，也不知道該以什么樣的形式來(lái)參加比賽，但是在老師給我們?cè)敿?xì)的介紹了能力秀比賽之后，我對(duì)這個(gè)比賽產(chǎn)生了很大的興趣，于是在她的引領(lǐng)之下就注冊(cè)參加了這個(gè)比賽。在能力秀網(wǎng)站創(chuàng)建和編輯詞條是第一階段很重要的活動(dòng)，一共可以創(chuàng)建和編輯30個(gè)詞條，同時(shí)每天還會(huì)發(fā)布搶詞條的任務(wù)，搶的詞條審核通過(guò)后AR值比創(chuàng)建的要高。詞條的內(nèi)容是很?chē)?yán)格的，不能直接簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼，將找到到的資料內(nèi)容，用自己的理解準(zhǔn)確的表達(dá)出來(lái)，而且不能帶有主觀色彩，詞條的格式也要正確。在寫(xiě)觀點(diǎn)、博客和創(chuàng)建編輯詞條的時(shí)候，可以在關(guān)鍵字上加上自己發(fā)表過(guò)的內(nèi)容的超鏈接，這樣別人很容易就能進(jìn)入到你的頁(yè)面中，能更好的分享自己、與秀友互動(dòng)、增加個(gè)人頁(yè)面的訪問(wèn)量。開(kāi)始覺(jué)得這個(gè)比賽很新鮮，因?yàn)橐恢币詠?lái)都沒(méi)有參加過(guò)這樣的比賽，所以很投入、很認(rèn)真，每天都去逛別人的主頁(yè)，互相留言，有時(shí)還在琢磨，要如何才能提高AR值，如何才能寫(xiě)好觀點(diǎn)、編號(hào)詞條，每天的每天，我總有使不完的勁投入到這個(gè)比賽中，但隨著時(shí)間慢慢的流逝，很快十幾天過(guò)了，我總覺(jué)得好像每天都在刷留言、訪問(wèn)別人主頁(yè)，同樣的事情重復(fù)多了，突然覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊，于是擱置了兩天沒(méi)理了，而在之后的一天，打開(kāi)主頁(yè)一開(kāi)，居然AR值真的有提升，特別是看到觀點(diǎn)審核通過(guò)之后，當(dāng)時(shí)的喜悅無(wú)法形容，于是我又開(kāi)始全身心的投入比賽。從那之后我發(fā)現(xiàn)，雖然每天的工作都很繁瑣，但也不乏有樂(lè)趣的地方，看到朋友們溫馨留言的時(shí)候，AR值增加的時(shí)候，一起交流學(xué)習(xí)的時(shí)候，大家相互加油、相互鼓勵(lì)的時(shí)候，我都覺(jué)得好開(kāi)心，我覺(jué)得，比賽的結(jié)果并不重要，過(guò)程才值得我們認(rèn)真的去體會(huì)，在比賽的過(guò)程中，每天重復(fù)一些瑣碎的事情有時(shí)難免會(huì)有點(diǎn)枯燥，但我們要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一種很好的磨練。而且，參加這個(gè)比賽其實(shí)能讓我們學(xué)到很多東西，例如與秀友的鏈接，還有邀請(qǐng)企業(yè)互相連接，這都可以鍛煉我們與別人的溝通能力，還有推廣個(gè)人主頁(yè)，讓我們學(xué)會(huì)如何去利用一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)推廣自己，理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中不斷地充實(shí)自己，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的，所以在接下來(lái)的日子，我會(huì)充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀這個(gè)平臺(tái)，將所學(xué)的理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷地提高自己，堅(jiān)持就是勝利！姓名：王玉丹屆次:15AAR值：1.2926學(xué)校：金陵科技學(xué)院（2）發(fā)布詞條的情況（3）網(wǎng)絡(luò)推廣的情況梧桐子網(wǎng)站的實(shí)踐情況等代言家鄉(xiāng)：江蘇省鹽城市亭湖區(qū)發(fā)布文章：30篇獲梧桐子數(shù)：685（5）發(fā)布的文章和觀點(diǎn)的列表3、在實(shí)踐過(guò)程中，你遇到的問(wèn)題，如何解決的？問(wèn)題：（1）一開(kāi)始的時(shí)候不知到怎么增加AR值？（2）不知如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？（3）不知如何堅(jiān)持下來(lái)？答：以下幾點(diǎn)是我具體如何解決問(wèn)題完成能力秀的方法。耐心觀察一開(kāi)始老師剛剛介紹的時(shí)候并不知道能力秀是干什么的，不是很清楚，后來(lái)自己到網(wǎng)上進(jìn)行搜索了解了這個(gè)情況。（二）個(gè)人網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)注冊(cè)了賬號(hào)，將自己的個(gè)人信息、頭像、簡(jiǎn)介等基本資料完善，綁定個(gè)人微博、博客和微信、參賽感言，并在自己的空間、微博等平臺(tái)進(jìn)行推廣，增加自己個(gè)人主頁(yè)的訪問(wèn)量。（三）好友互粉互動(dòng)秀友越多，互動(dòng)越多，個(gè)人主頁(yè)訪問(wèn)量就會(huì)隨之而提升，所以我會(huì)主動(dòng)地去加一些秀友，和他們進(jìn)行互動(dòng)。通過(guò)給秀友留言、發(fā)私信、加入能力秀梧桐子官方QQ群或者別的交流群，在群里和秀友展開(kāi)交流，互相訪問(wèn)、互相關(guān)注、互相頂和評(píng)論觀點(diǎn)。（四）發(fā)表觀點(diǎn)提前規(guī)劃好觀點(diǎn)的內(nèi)容，語(yǔ)言要規(guī)范、準(zhǔn)確，不能直接復(fù)制粘貼，要寫(xiě)出自己的理解和觀點(diǎn)，支持原創(chuàng)，并且一定要注重質(zhì)量，不要追求數(shù)量。而且要是一些與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和自己相關(guān)的，應(yīng)該有自己個(gè)人的想法。（五）提交博客任務(wù)在新浪博客里發(fā)表關(guān)于能力秀、家鄉(xiāng)的話(huà)題的博文，然后提交到能力秀任務(wù)中審核，通過(guò)后會(huì)增加AR值，一共能提交30篇。新浪博文的內(nèi)容，不能完全復(fù)制粘貼，需要根據(jù)自己的理解進(jìn)行修改調(diào)整，理解要準(zhǔn)確。在博文中要有能力秀個(gè)人主頁(yè)和代言家鄉(xiāng)的鏈接，鏈接要能直接點(diǎn)開(kāi)。創(chuàng)建和編輯詞條在能力秀網(wǎng)站創(chuàng)建和編輯詞條是第一階段很重要的活動(dòng)，一共可以創(chuàng)建和編輯30個(gè)詞條，同時(shí)每天還會(huì)發(fā)布搶詞條的任務(wù)，搶的詞條審核通過(guò)后AR值比創(chuàng)建的要高。詞條的內(nèi)容是很?chē)?yán)格的，不能直接簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼，將找到到的資料內(nèi)容，用自己的理解準(zhǔn)確的表達(dá)出來(lái)，而且不能帶有主觀色彩，詞條的格式也要正確。在寫(xiě)觀點(diǎn)、博客和創(chuàng)建編輯詞條的時(shí)候，可以在關(guān)鍵字上加上自己發(fā)表過(guò)的內(nèi)容的超鏈接，這樣別人很容易就能進(jìn)入到你的頁(yè)面中，能更好的分享自己、與秀友互動(dòng)、增加個(gè)人頁(yè)面的訪問(wèn)量。以上就是我對(duì)這一階段的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，讓我們共同努力，迎接第二階段的任務(wù)和活動(dòng)吧。能力系參賽感言一開(kāi)始知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀這個(gè)比賽，是從老師那里得到的消息，那時(shí)候我并不清楚這是個(gè)什么樣的比賽，也不知道該以什么樣的形式來(lái)參加比賽，但是在老師給我們?cè)敿?xì)的介紹了能力秀比賽之后，我對(duì)這個(gè)比賽產(chǎn)生了很大的興趣，于是在他的引領(lǐng)之下就注冊(cè)參加了這個(gè)比賽，一開(kāi)始覺(jué)得這個(gè)比賽很新鮮，因?yàn)橐恢币詠?lái)都沒(méi)有參加過(guò)這樣的比賽，所以很投入、很認(rèn)真，每天都去逛別人的主頁(yè)，互相留言，有時(shí)還在琢磨，要如何才能提高AR值，如何才能寫(xiě)好觀點(diǎn)、編號(hào)詞條，感覺(jué)這個(gè)就是一個(gè)自己的任務(wù)一樣，就像玩QQ、微信、微博一樣，幾乎每天都會(huì)去登陸一下的。但隨著時(shí)間慢慢的流逝，很快十幾天過(guò)了，我總覺(jué)得好像每天都在刷留言、訪問(wèn)別人主頁(yè)，同樣的事情重復(fù)多了，突然覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊，于是擱置了兩天沒(méi)理了，后來(lái)的幾天再登進(jìn)去就會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的AR值一直在上升的。所以我覺(jué)得每天還是堅(jiān)持的登陸進(jìn)去看看的，特別是看到觀點(diǎn)審核通過(guò)之后，當(dāng)時(shí)的喜悅無(wú)法形容，于是我又開(kāi)始對(duì)這個(gè)比賽產(chǎn)生了興趣。我覺(jué)得，比賽的結(jié)果并不重要，過(guò)程才值得我們認(rèn)真的去體會(huì)，在比賽的過(guò)程中，每天重復(fù)一些瑣碎的事情有時(shí)難免會(huì)有點(diǎn)枯燥，但我們要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一種很好的磨練，而且，參加這個(gè)比賽其實(shí)能讓我們學(xué)到很多東西，例如與秀友的鏈接，還有邀請(qǐng)企業(yè)互相連接，這都可以鍛煉我們與別人的溝通能力，還有推廣個(gè)人主頁(yè)，讓我們學(xué)會(huì)如何去利用一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)推廣自己，理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中不斷地充實(shí)自己，作為一名電商學(xué)生，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的，所以，在接下來(lái)的日子，我會(huì)充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀這個(gè)平臺(tái)，將所學(xué)的理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷地提高自己，一直堅(jiān)信這樣的一句話(huà)，堅(jiān)持就是勝利！編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第頁(yè)微信公眾訂閱號(hào)的運(yùn)營(yíng)一、實(shí)踐內(nèi)容選擇一個(gè)感興趣的主題（下列備選題目中選一個(gè)），申請(qǐng)一個(gè)微信公眾訂閱號(hào)二、實(shí)踐要求1.選擇一個(gè)感興趣的主題（下列備選題目中選一個(gè)）2.申請(qǐng)一個(gè)微信公眾訂閱號(hào)3.在8周時(shí)間內(nèi)，發(fā)布20條左右的高質(zhì)量微信推送內(nèi)容三、格式要求1.原創(chuàng)為主，不得完全照抄網(wǎng)絡(luò)文章，2．全文使用宋體，小四號(hào)。按內(nèi)容分段，不要出現(xiàn)段落內(nèi)容過(guò)多，過(guò)于密集。

3、每篇文章都要配圖，圖片網(wǎng)上找，不要直接從他人的商品網(wǎng)站拷，免得圖片侵權(quán)。圖片數(shù)量1-3張。

4、標(biāo)題自定，內(nèi)容與標(biāo)題一致。標(biāo)題要吸引人。所有正文，頂格寫(xiě)。標(biāo)題居中四、實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容 1.公眾訂閱號(hào)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)的流程是什么？要注意什么問(wèn)題2.描述公眾號(hào)文章發(fā)布的過(guò)程3.8周運(yùn)營(yíng)的心得和體會(huì)五、實(shí)踐要求1.報(bào)告格式按照上述格式。2.每組2人，交一份作業(yè)報(bào)告（doc形式，每人一篇，附上發(fā)布文章的地址，至少兩個(gè)渠道），壓縮后用附件形式發(fā)送至italygu@126.com給老師，主題寫(xiě)上班級(jí)、姓名、學(xué)號(hào)、實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)3.報(bào)告的上交時(shí)間16周周五電子稿+打印稿，學(xué)習(xí)委收齊給我六、具體實(shí)驗(yàn)過(guò)程問(wèn)題1：公眾訂閱號(hào)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)的流程是什么？規(guī)劃：在以長(zhǎng)尾理論為力量來(lái)源的自媒體時(shí)代，興許成就了我把興趣當(dāng)成工作來(lái)做的夢(mèng)想。這個(gè)訂閱號(hào)是當(dāng)做我們工作前的試煉吧！希望我們大家都能從中學(xué)到知識(shí)，更加了解自己。首先，這個(gè)公眾號(hào)主要以編發(fā)教程分享為主。分成以下幾個(gè)模塊（1）時(shí)下熱門(mén)的編發(fā)方法的介紹，圖解，視頻資源的分享。（2）與頭發(fā)護(hù)理相關(guān)的知識(shí)。比如該怎樣保養(yǎng)頭發(fā)，怎樣正確的洗頭才不會(huì)傷害頭發(fā)等等。（3）可以在自己粉絲里開(kāi)展話(huà)題，全民征稿。集大眾之成，提取亮點(diǎn)。比如與大家互動(dòng)，讓大家分享自己最喜歡的編發(fā)。（4）以粉絲要求的編發(fā)作為特輯，每周都抽取一到兩個(gè)粉絲的意見(jiàn)和建議。二、設(shè)計(jì)流程：（1）注冊(cè)微信公眾號(hào)的時(shí)候要注意事先想好名稱(chēng)，因?yàn)槊Q(chēng)是不能隨便修的，于以分享編發(fā)主題的公眾號(hào)而言，成就自時(shí)尚時(shí)代的獨(dú)立設(shè)計(jì)者。（2）當(dāng)然頭像也是非常重要的，最好事先準(zhǔn)備好，因?yàn)?個(gè)月才能修改一次，不要輕易換頭像，這樣粉絲容易找不到你。（3）早下手注冊(cè)，因?yàn)橘~號(hào)本身就是一種資源，目前對(duì)于注冊(cè)賬號(hào)騰訊越來(lái)越嚴(yán)格了。（5）目前一個(gè)公司可以注冊(cè)多個(gè)公眾賬號(hào)，必要情況下可以去注冊(cè)多個(gè)，例如公司有多款產(chǎn)品品牌，可以每個(gè)品牌一個(gè)號(hào)，有多個(gè)分公司可以每個(gè)分公司都去注冊(cè)。（6）個(gè)人同樣可以注冊(cè)微信公眾賬號(hào)，想借助微信來(lái)宣傳自己的也可去注冊(cè)。三、注意事項(xiàng)：（1）字體不要大小，要盡可能大一點(diǎn)，畢竟是在手機(jī)上查看，太小眼睛會(huì)累。（2）段落排版上，每一段盡量簡(jiǎn)短些，我們的經(jīng)驗(yàn)是2到3行空一行，這樣看起來(lái)節(jié)奏感很強(qiáng)。（3）不要忘記注明作者及版權(quán)信息，微信中的文章會(huì)被轉(zhuǎn)發(fā)分享的，不然別人看到一篇好文章都不知道誰(shuí)寫(xiě)的。（4）圖文并茂，不要只是文字，但是也切記不要全是圖片沒(méi)文字。（5）圖片切記太大，這個(gè)很多人會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤，有些人的文章打開(kāi)下就1M流量沒(méi)了，會(huì)被罵娘的，要充分考慮到是在手機(jī)上進(jìn)行的閱讀，建議每張圖片不要超過(guò)100KB。（6）圖片盡量漂亮些與文章主題相關(guān)，不相關(guān)寧可沒(méi)用。（7）一句話(huà)的摘要，長(zhǎng)了別人不愿看。（8）把每篇文章都發(fā)揮最大作用，多個(gè)渠道進(jìn)行發(fā)送，最基本的可以在自己的PC官網(wǎng)上進(jìn)行發(fā)布，最好是PC網(wǎng)站與微官網(wǎng)同步，目前先鋒微管家系統(tǒng)中的文章都提供接口進(jìn)行接入，這樣一舉多用，有利于SEO。（9）文章發(fā)送前自己先預(yù)覽下，確認(rèn)下沒(méi)有錯(cuò)誤，排版沒(méi)有問(wèn)題再發(fā)。四、組織建設(shè)：（1）建立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容最重要，一篇含金量高的文章，讀者增長(zhǎng)數(shù)、消息數(shù)都會(huì)爆發(fā)，所以運(yùn)營(yíng)微信號(hào)一定要寫(xiě)出足夠好的內(nèi)容。要有規(guī)劃對(duì)發(fā)送的內(nèi)容要有規(guī)劃，規(guī)劃分為幾個(gè)緯度，上片文章中說(shuō)到要有清晰的定位，本身就是一種規(guī)劃，不僅如此發(fā)送的內(nèi)容也要有規(guī)劃，這樣才能在之后發(fā)布內(nèi)容進(jìn)行預(yù)告，提前傳遞給關(guān)注者注意。多渠道推廣既然已經(jīng)花了大力氣制作了內(nèi)容，需要利用所有的渠道去輻射發(fā)送，包括微博，博客，QQ空間甚至包括QQ瀏覽器。發(fā)送時(shí)間也很重要從周五晚，到周六、周日的讀者反饋都很少，不要把重要的內(nèi)容放到這個(gè)時(shí)段，一天中最佳的發(fā)送時(shí)間是晚上8點(diǎn)多，這個(gè)是有科學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的?？梢酝ㄟ^(guò)系統(tǒng)自動(dòng)來(lái)觸發(fā)發(fā)送，這樣不用每天晚上都加班了。日常多積累不要等到文思枯竭了再去到處找素材找靈感，日常看到好的多積累，可以設(shè)置個(gè)收集的郵箱，看到好的都發(fā)送到這個(gè)郵箱中。堅(jiān)持下來(lái)不要想起來(lái)就發(fā)一下，想不起來(lái)就算了，如果規(guī)劃好周期是2天一次那么就保持這個(gè)頻率，如果感覺(jué)工作量大可以把周期設(shè)置的在長(zhǎng)些也沒(méi)關(guān)系，但是定好就要堅(jiān)持下去。五、精益求精：我們應(yīng)該更加的在乎讀者的評(píng)價(jià)，建立反饋體系，時(shí)刻注意讀者的反饋。建立精品庫(kù)把日常發(fā)送的文章中挑選一些讀者反饋好的，建立渠道單獨(dú)供讀者查閱，當(dāng)然必須要注意的是：精品不易過(guò)多否則不是精品了。問(wèn)題2：描述公眾號(hào)文章發(fā)布的過(guò)程步驟：首先，必須有一個(gè)訂閱號(hào)或者服務(wù)號(hào)。其次，點(diǎn)擊“素材管理”。然后，如果是發(fā)單條資訊，選擇單圖文信息；如果是發(fā)多條資訊，選擇多圖文信息?，F(xiàn)以發(fā)布單條資訊為例，進(jìn)入信息編輯頁(yè)面。編輯完之后，記得保存。信息編輯完，還可以在手機(jī)上進(jìn)行預(yù)覽。點(diǎn)擊下面的”預(yù)覽“，輸入要預(yù)覽的微信賬號(hào)。3.8周運(yùn)營(yíng)的心得和體會(huì)淺談微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)心得（1）首先要明確自己所建的公眾賬號(hào)的目標(biāo)人群，目標(biāo)人群的定位很重要，要能夠做出一個(gè)具體的細(xì)分；目標(biāo)人群不能太過(guò)于籠統(tǒng)，要做出一個(gè)具體的細(xì)分，這樣才能有利于公眾號(hào)的發(fā)展。（2）我們做的是關(guān)于編發(fā)這一方面的，主要針對(duì)的是18-30歲的年輕女性。我們并沒(méi)有盲目地亂發(fā)一些消息，而是考慮用戶(hù)所真正需要的，比如春天適合什么樣的發(fā)型，夏天比較適合怎么樣弄頭發(fā)才會(huì)清爽等等。這樣才能夠讓用戶(hù)感興趣，才能吸引到更多的用戶(hù)群。（3）微信營(yíng)銷(xiāo)的見(jiàn)效比較慢，往往需要好幾個(gè)月甚至半年的時(shí)間，這就需要我們能夠有足夠地耐力堅(jiān)持下去，才會(huì)收到一個(gè)比較良好的效果。（4）在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)有取關(guān)的用戶(hù)，這個(gè)時(shí)候我們也不要?dú)怵H，也不要抱怨用戶(hù)，可能是我們的公眾號(hào)真的與他的關(guān)系不大，或者說(shuō)是不夠吸引用戶(hù)。但是只要我們堅(jiān)持發(fā)一些有價(jià)值的信息，我相信留下來(lái)的用戶(hù)終究還是會(huì)留下來(lái)的。（5）微信的運(yùn)營(yíng)目的在于維護(hù)顧客的關(guān)系，不能老是想著去促銷(xiāo)，要培養(yǎng)顧客對(duì)你的信任感。一個(gè)月中拿出29天來(lái)培養(yǎng)顧客，一天時(shí)間來(lái)促銷(xiāo)就能夠達(dá)到意想不到的效果。

運(yùn)營(yíng)微信公眾平臺(tái)目的：廣告推廣、通過(guò)微信關(guān)注粉絲獲取商業(yè)價(jià)值；

廣告主要推廣途徑：

圖文消息推送、模塊鏈接（即微信菜單）；

實(shí)現(xiàn)價(jià)值的核心：圖文消息的點(diǎn)擊量（閱讀圖文消息的人數(shù)），一條消息的價(jià)值是通過(guò)粉絲閱讀點(diǎn)擊人數(shù)體現(xiàn)出來(lái)的，如果消息沒(méi)有人閱讀或閱讀的人很少、就算我們?cè)O(shè)計(jì)得再精美、再有價(jià)值也等于百搭。

消息點(diǎn)擊量通常用圖文轉(zhuǎn)換率來(lái)衡量：點(diǎn)擊閱讀人數(shù)與消息送達(dá)人數(shù)（即微信關(guān)注人數(shù)）比值，而影響點(diǎn)擊量的重要因數(shù)是：

1.圖文消息的吸引力

2.微信粉絲的屬性、看他們喜歡那方面的知識(shí)。

通過(guò)了解各種微信公眾平臺(tái)得出的個(gè)人見(jiàn)解：

定位明確、專(zhuān)業(yè)型，這種運(yùn)營(yíng)模式主要是那些實(shí)體業(yè)務(wù)很強(qiáng)、有很高的品牌形象、微信對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)與顧客的業(yè)務(wù)溝通解答工具，微信關(guān)注人數(shù)主要與他們的業(yè)務(wù)量有關(guān)。

舉個(gè)例子：交通銀行微信關(guān)注人數(shù)上千萬(wàn)，關(guān)注的人主要因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)微信查詢(xún)自己信用卡的相關(guān)信息、比如辦卡進(jìn)度、信用額度、還款期限等，其微信的價(jià)值主要體現(xiàn)在微信菜單接入的業(yè)務(wù)功能，推送的圖文消息一般也就1000-2000人看、轉(zhuǎn)換率都是在千分之幾、基本上可以說(shuō)交通銀行微信推送的消息基本沒(méi)有人看。也訂閱過(guò)幾個(gè)做專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的微信、做得也很專(zhuān)業(yè)、推送的消息和構(gòu)造都很好、圖文閱讀量都是500人以下，專(zhuān)業(yè)性的東西除了對(duì)很熱衷的愛(ài)好者而言是很枯燥的。

非專(zhuān)業(yè)型、有廣告時(shí)打廣告，沒(méi)有有廣告就推送娛樂(lè)消息，五花八門(mén)只要搞笑、吸引人的都推，廣告一般都是插在娛樂(lè)圖文消息里面，關(guān)注人都非常高、閱讀量上10W人是常事，通過(guò)這種方式推廣的活動(dòng)廣告?zhèn)鞑ヂ室埠芨吆軓V，但這種模式給粉絲留下的品牌性不強(qiáng)。小結(jié)：微信公眾號(hào)類(lèi)屬手機(jī)APP的一個(gè)快速閱讀工具，人們?cè)诳次⑿殴娞?hào)里面的圖文消息都是在工作疲勞中途休息、或上班路上、睡前觀看、在這些過(guò)程中思維和注意力容易打斷、所以微信內(nèi)容簡(jiǎn)短、以便快速完成一次閱讀、段落盡量短、段與段之間區(qū)分需要明顯以便

閱讀中斷時(shí)能夠快速找到上次閱讀的位置。

當(dāng)今社會(huì)工作壓力本來(lái)就很大、閱讀微信的主要目的是放松和大致了解些時(shí)事、業(yè)界動(dòng)向或者周邊自己需求的購(gòu)買(mǎi)資訊；不是很希望通過(guò)微信這個(gè)途徑來(lái)學(xué)到什么東西，對(duì)于那些長(zhǎng)篇大論、需要復(fù)雜的腦力勞動(dòng)的東西不會(huì)很感興趣、真想學(xué)習(xí)充電的人會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)或書(shū)籍、因?yàn)槟切┲R(shí)更豐富更詳細(xì)。

所以我們推送的消息要偏向于關(guān)注微信粉絲的閱讀愛(ài)好、在粉絲在愉快的。閱讀過(guò)程中切入廣告是最好的。內(nèi)容精簡(jiǎn)有趣、能夠喚起心靈共鳴。

關(guān)于圖文消息中的圖片

圖文消息封面圖片最好能吸引粉絲的閱讀欲望或者能表達(dá)本條消息的中心內(nèi)容，由于封面圖片會(huì)按一定比例縮小導(dǎo)致圖片顯示不全，文字看不清楚，所以在設(shè)計(jì)過(guò)程中盡量把有吸引力的位置突顯出來(lái)、能表達(dá)文章內(nèi)容的文字清晰顯示，外加手機(jī)屏幕不大、帶文字的圖片不要太多，多了適得其反什么都看不清楚。文章中的圖片最好能與文意相關(guān)、或者有趣、找不到適合圖片可以不加、也可以加幾張?jiān)黾诱恼虏季置栏型瑫r(shí)充當(dāng)書(shū)簽；個(gè)人覺(jué)得不要在所有圖片上都加上生硬的文字廣告（專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的廣告圖片除外）、加了會(huì)讓本來(lái)很有趣或附有寓意的圖片喪失美感也會(huì)讓部份讀者感覺(jué)厭惡，如果要加、附上微信水印即可，再則微信的文章開(kāi)頭和結(jié)尾都已經(jīng)有模塊體現(xiàn)出微信平臺(tái)的基本廣告信息。

圖片與文章內(nèi)容匹配可以說(shuō)仁者見(jiàn)仁，每一個(gè)人的思維模式和見(jiàn)解不一樣、同一張圖片表達(dá)出來(lái)的信息也不一樣；再則閱讀過(guò)程中有的就單純看看圖片或者文字就完事，很少有人會(huì)去琢磨文章和圖片的關(guān)系。因此不要過(guò)多的把文字和圖片拉到一起去做很深的討論，把握大致方向有趣、吸引眼球即可，我關(guān)注的一個(gè)微公眾號(hào)消息閱讀量上10W+，不管發(fā)什么消息封面都放一張性感的美女圖片、道理很簡(jiǎn)單關(guān)注該微信的都是男的。

至于整個(gè)微信平臺(tái)的文章圖文風(fēng)格統(tǒng)一必然能增加吸引力、但也得有所取舍，真正經(jīng)營(yíng)過(guò)微信的人就知道其難度。

關(guān)于一次推送圖文消息的條數(shù)

對(duì)于剛剛起步微信，不建議推送過(guò)多消息：

第一條為黃金位置、同樣一條消息把他放第一位和第二位的圖文轉(zhuǎn)換率差別很大；舉個(gè)例子：排除消息本身具有很強(qiáng)吸引的情況下，放第一位有2000人點(diǎn)擊閱讀的消息、改放的第二位可能只有1200人點(diǎn)擊閱讀、越是本身圖文轉(zhuǎn)換率就很低、剛剛起步的平臺(tái)體現(xiàn)更為明顯。

一次性推送很多條、過(guò)多消息會(huì)給閱讀的人帶來(lái)選擇困難、索性直接不讀，因此建議一次推送消息不超過(guò)三條，再則少推幾條能夠有更多精力去和靈感去做這幾條消息會(huì)增色不少，要是精品一條就足已，同時(shí)也會(huì)減少資源浪費(fèi)、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)資源還是有限的。

消息推送頻率和時(shí)間

自從微信5.0版本更新后，公眾號(hào)被折疊在一個(gè)文件夾里面，它會(huì)根據(jù)推送消息次序?qū)⒎劢z關(guān)注的所有公眾號(hào)由近至遠(yuǎn)的推送時(shí)間排列在第一位、第二、…,并且會(huì)提示排第一位公眾號(hào)推送的消息，一般情況愛(ài)玩微信的每一個(gè)人都會(huì)關(guān)注10-20個(gè)公眾號(hào)，不把握好推送時(shí)間段和頻率，有可能推出去的消息有部份粉絲壓根都沒(méi)有察覺(jué)到、因?yàn)楫?dāng)他打開(kāi)微信想看消息的時(shí)候你的微信公眾號(hào)排在倒數(shù)位置，不往下拉根本看不見(jiàn)。

鑒于以上情況:

推送消息時(shí)盡量在閱讀微信高峰期推出，比如上下班時(shí)間，正準(zhǔn)備睡覺(jué)休息時(shí)間，至于什么時(shí)候推送好，得根據(jù)關(guān)注微信粉絲的閱讀習(xí)性、在閱讀比較集中的時(shí)候推送，前期可以利用幾個(gè)月時(shí)間在不同時(shí)間段推送測(cè)試找出最適合的推送時(shí)間、上班時(shí)間最好別推影響人家工作、可能直接取消關(guān)注。

?

推送頻率、理論上講一天一次曝光效果最好、但這樣做首先會(huì)讓粉絲反感直接取消關(guān)注、尤其是活動(dòng)廣告，其次天天推的消息不經(jīng)過(guò)仔細(xì)推敲、調(diào)試、質(zhì)量得不到保證。

個(gè)人認(rèn)為3天一次一次推兩條比較合理：

?

一條消息前3天每天的閱讀量基本持平、占總閱讀人數(shù)的70％左右，前7天占閱讀人數(shù)的90％左右；

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為什么建議一次推送2條，打開(kāi)手機(jī)進(jìn)入微信公眾號(hào)你會(huì)發(fā)現(xiàn)推送的二次消息一共4條、剛好占據(jù)手機(jī)的整個(gè)屏幕、不多不少。這樣循環(huán)下去相當(dāng)于推送一次的消息得到二次推送曝光。

注：我們看到那些上10W點(diǎn)擊率的公眾號(hào)天天推消息、并且每次都推很多條，首先他們已經(jīng)有很高人氣也對(duì)粉絲的閱讀習(xí)慣和愛(ài)好拿捏得很到位、他們這樣做是為了賺流量廣告費(fèi)，有的人點(diǎn)進(jìn)去可能會(huì)看多條消息，不排除有的人會(huì)把所有的消息全部都看一遍、這正好符合他們的需要、全部圖文消息的總閱讀量要求，后期有個(gè)這個(gè)實(shí)力想獲取商業(yè)價(jià)值都可以這樣運(yùn)營(yíng)。附錄資料：不需要的可以自行刪除超全ARP知識(shí)什么是ARPARP（AddressResolutionProtocol）是地址解析協(xié)議，是一種將IP地址轉(zhuǎn)化成物理地址的協(xié)議。從IP地址到物理地址的映射有兩種方式：表格方式和非表格方式。ARP具體說(shuō)來(lái)就是將網(wǎng)絡(luò)層（也就是相當(dāng)于OSI的第三層）地址解析為數(shù)據(jù)鏈路層（也就是相當(dāng)于OSI的第二層）的物理地址(注:此處物理地址并不一定指MAC地址)。ARP原理：某機(jī)器A要向主機(jī)B發(fā)送報(bào)文，會(huì)查詢(xún)本地的ARP緩存表，找到B的IP地址對(duì)應(yīng)的MAC地址后，就會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸。如果未找到，則廣播A一個(gè)ARP請(qǐng)求報(bào)文（攜帶主機(jī)A的IP地址Ia——物理地址Pa），請(qǐng)求IP地址為Ib的主機(jī)B回答物理地址Pb。網(wǎng)上所有主機(jī)包括B都收到ARP請(qǐng)求，但只有主機(jī)B識(shí)別自己的IP地址，于是向A主機(jī)發(fā)回一個(gè)ARP響應(yīng)報(bào)文。其中就包含有B的MAC地址，A接收到B的應(yīng)答后，就會(huì)更新本地的ARP緩存。接著使用這個(gè)MAC地址發(fā)送數(shù)據(jù)（由網(wǎng)卡附加MAC地址）。因此，本地高速緩存的這個(gè)ARP表是本地網(wǎng)絡(luò)流通的基礎(chǔ)，而且這個(gè)緩存是動(dòng)態(tài)的。ARP協(xié)議并不只在發(fā)送了ARP請(qǐng)求才接收ARP應(yīng)答。當(dāng)計(jì)算機(jī)接收到ARP應(yīng)答數(shù)據(jù)包的時(shí)候，就會(huì)對(duì)本地的ARP緩存進(jìn)行更新，將應(yīng)答中的IP和MAC地址存儲(chǔ)在ARP緩存中。因此，當(dāng)局域網(wǎng)中的某臺(tái)機(jī)器B向A發(fā)送一個(gè)自己偽造的ARP應(yīng)答，而如果這個(gè)應(yīng)答是B冒充C偽造來(lái)的，即IP地址為C的IP，而MAC地址是偽造的，則當(dāng)A接收到B偽造的ARP應(yīng)答后，就會(huì)更新本地的ARP緩存，這樣在A看來(lái)C的IP地址沒(méi)有變，而它的MAC地址已經(jīng)不是原來(lái)那個(gè)了。由于局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)流通不是根據(jù)IP地址進(jìn)行，而是按照MAC地址進(jìn)行傳輸。所以，那個(gè)偽造出來(lái)的MAC地址在A上被改變成一個(gè)不存在的MAC地址，這樣就會(huì)造成網(wǎng)絡(luò)不通，導(dǎo)致A不能Ping通C！這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的ARP欺騙。（讀者注：某機(jī)器A利用其它某機(jī)器B的IP地址和一個(gè)事實(shí)上并不存在的MAC地下向另一臺(tái)機(jī)器C發(fā)出ARP請(qǐng)求，導(dǎo)致C中的ARP緩存表的錯(cuò)誤映射，稱(chēng)為ARP欺騙）ARP協(xié)議的工作原理在每臺(tái)裝有tcp/ip協(xié)議的電腦里都有一個(gè)ARP緩存表，表里的ip地址與mac地址是一一對(duì)應(yīng)的，如圖。arp緩存表以主機(jī)A（）向主機(jī)B（）發(fā)送數(shù)據(jù)為例。當(dāng)發(fā)送數(shù)據(jù)時(shí)，主機(jī)A會(huì)在自己的ARP緩存表中尋找是否有目標(biāo)IP地址。如果找到了，也就知道了目標(biāo)的MAC地址，直接把目標(biāo)的MAC地址寫(xiě)入幀里面發(fā)送就可以了；如果在ARP緩存表里面沒(méi)有目標(biāo)的IP地址，主機(jī)A就會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)送一個(gè)廣播,目標(biāo)MAC地址是“ff-ff-ff-ff-ff-ff”，這表示向同一網(wǎng)段的所有主機(jī)發(fā)出這樣的詢(xún)問(wèn)：“的mac地址是什么呀？”網(wǎng)絡(luò)上的其他主機(jī)并不回應(yīng)這一詢(xún)問(wèn)，只有主機(jī)B接受到這個(gè)幀時(shí)才向A作出回應(yīng)：“的MAC地址是00-aa-0-62-c6-09。（如上表）”這樣，主機(jī)A就知道了主機(jī)B的MAC地址，就可以向主機(jī)B發(fā)送信息了。同時(shí)，它還更新了自己的ARP緩存表，下次再向B發(fā)送數(shù)據(jù)時(shí)，直接在ARP緩存表找就可以了。ARP緩存表采用老化的機(jī)制，在一段時(shí)間里表中的某一行沒(méi)有使用，就會(huì)被刪除，這樣可以大大減少ARP緩存表的長(zhǎng)度，加快查詢(xún)的速度。如何查看ARP緩存表ARP緩存表示可以查看的，也可以添加和修改。在命令提示符下，輸入“arp-a”就可以查看arp緩存表的內(nèi)容了。用“arp-d”可以刪除arp緩存表里的所有內(nèi)容。用“arp-s“可以手動(dòng)在arp表中制定ip地址與MAC地址的對(duì)應(yīng)關(guān)系。ARP欺騙的種類(lèi)ARP欺騙是黑客常用的攻擊手段之一，ARP欺騙分為二種，一種是對(duì)路由器ARP表的欺騙；另一種是對(duì)內(nèi)網(wǎng)PC的網(wǎng)關(guān)欺騙。第一種ARP欺騙的原理是——截獲網(wǎng)關(guān)數(shù)據(jù)。它通知路由器一系列錯(cuò)誤的內(nèi)網(wǎng)MAC地址，并按照一定的頻率不斷進(jìn)行，使真實(shí)的地址信息無(wú)法通過(guò)更新保存在路由器中，結(jié)果路由器的所有數(shù)據(jù)只能發(fā)送給錯(cuò)誤的MAC地址，造成正常PC無(wú)法收到信息。第二種ARP欺騙的原理是——偽造網(wǎng)關(guān)。它的原理是建立假網(wǎng)關(guān)，讓被它欺騙的PC向假網(wǎng)關(guān)發(fā)數(shù)據(jù)，而不是通過(guò)正常的路由器途徑上網(wǎng)。在PC看來(lái)，就是上不了網(wǎng)了，“網(wǎng)絡(luò)掉線(xiàn)了”。一般來(lái)說(shuō)，ARP欺騙攻擊的后果非常嚴(yán)重，大多數(shù)情況下會(huì)造成大面積掉線(xiàn)。有些網(wǎng)管員對(duì)此不甚了解，出現(xiàn)故障時(shí)，認(rèn)為PC沒(méi)有問(wèn)題，交換機(jī)沒(méi)掉線(xiàn)的“本事”，電信也不承認(rèn)寬帶故障。而且如果第一種ARP欺騙發(fā)生時(shí)，只要重啟路由器，網(wǎng)絡(luò)就能全面恢復(fù)，那問(wèn)題一定是在路由器了。為此，寬帶路由器背了不少“黑鍋”。arp欺騙－網(wǎng)絡(luò)執(zhí)法官的原理在網(wǎng)絡(luò)執(zhí)法官中，要想限制某臺(tái)機(jī)器上網(wǎng)，只要點(diǎn)擊"網(wǎng)卡"菜單中的"權(quán)限"，選擇指定的網(wǎng)卡號(hào)或在用戶(hù)列表中點(diǎn)擊該網(wǎng)卡所在行，從右鍵菜單中選擇"權(quán)限"，在彈出的對(duì)話(huà)框中即可限制該用戶(hù)的權(quán)限。對(duì)于未登記網(wǎng)卡，可以這樣限定其上線(xiàn)：只要設(shè)定好所有已知用戶(hù)（登記）后，將網(wǎng)卡的默認(rèn)權(quán)限改為禁止上線(xiàn)即可阻止所有未知的網(wǎng)卡上線(xiàn)。使用這兩個(gè)功能就可限制用戶(hù)上網(wǎng)。其原理是通過(guò)ARP欺騙發(fā)給被攻擊的電腦一個(gè)假的網(wǎng)關(guān)IP地址對(duì)應(yīng)的MAC，使其找不到網(wǎng)關(guān)真正的MAC地址，這樣就可以禁止其上網(wǎng)。修改MAC地址突破網(wǎng)絡(luò)執(zhí)法官的封鎖根據(jù)上面的分析，我們不難得出結(jié)論：只要修改MAC地址，就可以騙過(guò)網(wǎng)絡(luò)執(zhí)法官的掃描，從而達(dá)到突破封鎖的目的。下面是修改網(wǎng)卡MAC地址的方法：在"開(kāi)始"菜單的"運(yùn)行"中輸入regedit，打開(kāi)注冊(cè)表編輯器，展開(kāi)注冊(cè)表到：HKEY_LOCAL_MACHINE/System/CurrentControlSet/Control/Class/子鍵，在子鍵下的0000，0001，0002等分支中查找DriverDesc（如果你有一塊以上的網(wǎng)卡，就有0001，0002在這里保存了有關(guān)你的網(wǎng)卡的信息，其中的DriverDesc內(nèi)容就是網(wǎng)卡的信息描述，比如我的網(wǎng)卡是Intel21041basedEthernetController），在這里假設(shè)你的網(wǎng)卡在0000子鍵。在0000子鍵下添加一個(gè)字符串，命名為"NetworkAddress"，鍵值為修改后的MAC地址，要求為連續(xù)的12個(gè)16進(jìn)制數(shù)。然后在"0000"子鍵下的NDI/params中新建一項(xiàng)名為NetworkAddress的子鍵，在該子鍵下添加名為"default"的字符串，鍵值為修改后的MAC地址。在NetworkAddress的子鍵下繼續(xù)建立名為"ParamDesc"的字符串，其作用為指定NetworkAddress的描述，其值可為"MACAddress"。這樣以后打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)鄰居的"屬性"，雙擊相應(yīng)的網(wǎng)卡就會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)"高級(jí)"設(shè)置，其下存在MACAddress的選項(xiàng)，它就是你在注冊(cè)表中加入的新項(xiàng)"NetworkAddress"，以后只要在此修改MAC地址就可以了。關(guān)閉注冊(cè)表，重新啟動(dòng)，你的網(wǎng)卡地址已改。打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)鄰居的屬性，雙擊相應(yīng)網(wǎng)卡項(xiàng)會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)MACAddress的高級(jí)設(shè)置項(xiàng)，用于直接修改MAC地址。MAC地址也叫物理地址、硬件地址或鏈路地址，由網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商生產(chǎn)時(shí)寫(xiě)在硬件內(nèi)部。這個(gè)地址與網(wǎng)絡(luò)無(wú)關(guān)，即無(wú)論將帶有這個(gè)地址的硬件（如網(wǎng)卡、集線(xiàn)器、路由器等）接入到網(wǎng)絡(luò)的何處，它都有相同的MAC地址，MAC地址一般不可改變，不能由用戶(hù)自己設(shè)定。MAC地址通常表示為12個(gè)16進(jìn)制數(shù)，每2個(gè)16進(jìn)制數(shù)之間用冒號(hào)隔開(kāi)，如：08:00:20:0A:8C:6D就是一個(gè)MAC地址，其中前6位16進(jìn)制數(shù)，08:00:20代表網(wǎng)絡(luò)硬件制造商的編號(hào)，它由IEEE分配，而后3位16進(jìn)制數(shù)0A:8C:6D代表該制造商所制造的某個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（如網(wǎng)卡）的系列號(hào)。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)制造商必須確保它所制造的每個(gè)以太網(wǎng)設(shè)備都具有相同的前三字節(jié)以及不同的后三個(gè)字節(jié)。這樣就可保證世界上每個(gè)以太網(wǎng)設(shè)備都具有唯一的MAC地址。另外，網(wǎng)絡(luò)執(zhí)法官的原理是通過(guò)ARP欺騙發(fā)給某臺(tái)電腦有關(guān)假的網(wǎng)關(guān)IP地址所對(duì)應(yīng)的MAC地址，使其找不到網(wǎng)關(guān)真正的MAC地址。因此，只要我們修改IP到MAC的映射就可使網(wǎng)絡(luò)執(zhí)法官的ARP欺騙失效，就隔開(kāi)突破它的限制。你可以事先Ping一下網(wǎng)關(guān)，然后再用ARP-a命令得到網(wǎng)關(guān)的MAC地址，最后用ARP-sIP網(wǎng)卡MAC地址命令把網(wǎng)關(guān)的IP地址和它的MAC地址映射起來(lái)就可以了。找到使你無(wú)法上網(wǎng)的對(duì)方解除了網(wǎng)絡(luò)執(zhí)法官的封鎖后，我們可以利用Arpkiller的"Sniffer殺手"掃描整個(gè)局域網(wǎng)IP段，然后查找處在"混雜"模式下的計(jì)算機(jī)，就可以發(fā)現(xiàn)對(duì)方了。具體方法是：運(yùn)行Arpkiller（圖2），然后點(diǎn)擊"Sniffer監(jiān)測(cè)工具"，在出現(xiàn)的"Sniffer殺手"窗口中輸入檢測(cè)的起始和終止IP（圖3），單擊"開(kāi)始檢測(cè)"就可以了。檢測(cè)完成后，如果相應(yīng)的IP是綠帽子圖標(biāo)，說(shuō)明這個(gè)IP處于正常模式，如果是紅帽子則說(shuō)明該網(wǎng)卡處于混雜模式。它就是我們的目標(biāo)，就是這個(gè)家伙在用網(wǎng)絡(luò)執(zhí)法官在搗亂。局域網(wǎng)ARP欺騙的應(yīng)對(duì)一、故障現(xiàn)象及原因分析情況一、當(dāng)局域網(wǎng)內(nèi)某臺(tái)主機(jī)感染了ARP病毒時(shí)，會(huì)向本局域網(wǎng)內(nèi)（指某一網(wǎng)段，比如：這一段）所有主機(jī)發(fā)送ARP欺騙攻擊謊稱(chēng)自己是這個(gè)網(wǎng)端的網(wǎng)關(guān)設(shè)備，讓原本流向網(wǎng)關(guān)的流量改道流向病毒主機(jī)，造成受害者正常上網(wǎng)。情況二、局域網(wǎng)內(nèi)有某些用戶(hù)使用了ARP欺騙程序（如：網(wǎng)絡(luò)執(zhí)法官,QQ盜號(hào)軟件等）發(fā)送ARP欺騙數(shù)據(jù)包，致使被攻擊的電腦出現(xiàn)突然不能上網(wǎng)，過(guò)一段時(shí)間又能上網(wǎng)，反復(fù)掉線(xiàn)的現(xiàn)象。關(guān)于APR欺騙的具體原理請(qǐng)看我收集的資料ARP欺騙的原理二、故障診斷如果用戶(hù)發(fā)現(xiàn)以上疑似情況，可以通過(guò)如下操作進(jìn)行診斷：點(diǎn)擊“開(kāi)始”按鈕->選擇“運(yùn)行”->輸入“arp–d”->點(diǎn)擊“確定”按鈕，然后重新嘗試上網(wǎng)，如果能恢復(fù)正常，則說(shuō)明此次掉線(xiàn)可能是受ARP欺騙所致。注：arp-d命令用于清除并重建本機(jī)arp表。arp–d命令并不能抵御ARP欺騙，執(zhí)行后仍有可能再次遭受ARP攻擊。三、故障處理1、中毒者：建議使用趨勢(shì)科技SysClean工具或其他殺毒軟件清除病毒。2、被害者：(1)綁定網(wǎng)關(guān)mac地址。具體方法如下：1）首先，獲得路由器的內(nèi)網(wǎng)的MAC地址（例如網(wǎng)關(guān)地址54的MAC地址為0022aa0022aa）。2）編寫(xiě)一個(gè)批處理文件AntiArp.bat內(nèi)容如下：@echooffarp-darp-s5400-22-aa-00-22-aa將文件中的網(wǎng)關(guān)IP地址和MAC地址更改為您自己的網(wǎng)關(guān)IP地址和MAC地址即可，計(jì)算機(jī)重新啟動(dòng)后需要重新進(jìn)行綁定，因此我們可以將該批處理文件AntiArp.bat文件拖到“windows--開(kāi)始--程序--啟動(dòng)”中。這樣開(kāi)機(jī)時(shí)這個(gè)批處理就被執(zhí)行了。(2)使用ARP防火墻(例如AntiArp)軟件抵御ARP攻擊。AntiArp軟件會(huì)在提示框內(nèi)出現(xiàn)病毒主機(jī)的MAC地址四，找出ARP病毒源第一招：使用Sniffer抓包在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)任意一臺(tái)主機(jī)上運(yùn)行抓包軟件，捕獲所有到達(dá)本機(jī)的數(shù)據(jù)包。如果發(fā)現(xiàn)有某個(gè)IP不斷發(fā)送ARPRequest請(qǐng)求包，那么這臺(tái)電腦一般就是病毒源。原理：無(wú)論何種ARP病毒變種，行為方式有兩種，一是欺騙網(wǎng)關(guān)，二是欺騙網(wǎng)內(nèi)的所有主機(jī)。最終的結(jié)果是，在網(wǎng)關(guān)的ARP緩存表中，網(wǎng)內(nèi)所有活動(dòng)主機(jī)的MAC地址均為中毒主機(jī)的MAC地址；網(wǎng)內(nèi)所有主機(jī)的ARP緩存表中，網(wǎng)關(guān)的MAC地址也成為中毒主機(jī)的MAC地址。前者保證了從網(wǎng)關(guān)到網(wǎng)內(nèi)主機(jī)的數(shù)據(jù)包被發(fā)到中毒主機(jī)，后者相反，使得主機(jī)發(fā)往網(wǎng)關(guān)的數(shù)據(jù)包均發(fā)送到中毒主機(jī)。第二招：使用arp-a命令任意選兩臺(tái)不能上網(wǎng)的主機(jī)，在DOS命令窗口下運(yùn)行arp-a命令。例如在結(jié)果中，兩臺(tái)電腦除了網(wǎng)關(guān)的IP，MAC地址對(duì)應(yīng)項(xiàng)，都包含了86的這個(gè)IP，則可以斷定86這臺(tái)主機(jī)就是病毒源。原理：一般情況下，網(wǎng)內(nèi)的主機(jī)只和網(wǎng)關(guān)通信。正常情況下，一臺(tái)主機(jī)的ARP緩存中應(yīng)該只有網(wǎng)關(guān)的MAC地址。如果有其他主機(jī)的MAC地址，說(shuō)明本地主機(jī)和這臺(tái)主機(jī)最后有過(guò)數(shù)據(jù)通信發(fā)生。如果某臺(tái)主機(jī)（例如上面的86）既不是網(wǎng)關(guān)也不是服務(wù)器，但和網(wǎng)內(nèi)的其他主機(jī)都有通信活動(dòng)，且此時(shí)又是ARP病毒發(fā)作時(shí)期，那么，病毒源也就是它了。第三招：使用tracert命令在任意一臺(tái)受影響的主機(jī)上，在DOS命令窗口下運(yùn)行如下命令：tracert48。假定設(shè)置的缺省網(wǎng)關(guān)為，在跟蹤一個(gè)外網(wǎng)地址時(shí)，第一跳卻是86，那么，86就是病毒源。原理：中毒主機(jī)在受影響主機(jī)和網(wǎng)關(guān)之間，扮演了“中間人”的角色。所有本應(yīng)該到達(dá)網(wǎng)關(guān)的數(shù)據(jù)包，由于錯(cuò)誤的MAC地址，均被發(fā)到了中毒主機(jī)。此時(shí)，中毒主機(jī)越俎代庖，起了缺省網(wǎng)關(guān)的作用。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~·（ARP欺騙的更容易理解的解析）最近在論壇上經(jīng)常看到關(guān)于ARP病毒的問(wèn)題，于是在Google上搜索ARP關(guān)鍵字，結(jié)果出來(lái)很多關(guān)于這類(lèi)問(wèn)題的討論。我的求知欲很強(qiáng)，想再學(xué)習(xí)ARP下相關(guān)知識(shí)，所以對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)中常見(jiàn)的ARP問(wèn)題進(jìn)行了一個(gè)總結(jié)。1.ARP概念咱們談ARP之前，還是先要知道ARP的概念和工作原理，理解了原理知識(shí)，才能更好去面對(duì)和分析處理問(wèn)題。1.1ARP概念知識(shí)ARP，全稱(chēng)AddressResolutionProtocol，中文名為地址解析協(xié)議，它工作在數(shù)據(jù)鏈路層，在本層和硬件接口聯(lián)系，同時(shí)對(duì)上層提供服務(wù)。IP數(shù)據(jù)包常通過(guò)以太網(wǎng)發(fā)送，以太網(wǎng)設(shè)備并不識(shí)別32位IP地址，它們是以48位以太網(wǎng)地址傳輸以太網(wǎng)數(shù)據(jù)包。因此，必須把IP目的地址轉(zhuǎn)換成以太網(wǎng)目的地址。在以太網(wǎng)中，一個(gè)主機(jī)要和另一個(gè)主機(jī)進(jìn)行直接通信，必須要知道目標(biāo)主機(jī)的MAC地址。但這個(gè)目標(biāo)MAC地址是如何獲得的呢？它就是通過(guò)地址解析協(xié)議獲得的。ARP協(xié)議用于將網(wǎng)絡(luò)中的IP地址解析為的硬件地址（MAC地址），以保證通信的順利進(jìn)行。1.2ARP工作原理首先，每臺(tái)主機(jī)都會(huì)在自己的ARP緩沖區(qū)中建立一個(gè)ARP列表，以表示IP地址和MAC地址的對(duì)應(yīng)關(guān)系。當(dāng)源主機(jī)需要將一個(gè)數(shù)據(jù)包要發(fā)送到目的主機(jī)時(shí)，會(huì)首先檢查自己ARP列表中是否存在該IP地址對(duì)應(yīng)的MAC地址，如果有﹐就直接將數(shù)據(jù)包發(fā)送到這個(gè)MAC地址；如果沒(méi)有，就向本地網(wǎng)段發(fā)起一個(gè)ARP請(qǐng)求的廣播包，查詢(xún)此目的主機(jī)對(duì)應(yīng)的MAC地址。此ARP請(qǐng)求數(shù)據(jù)包里包括源主機(jī)的IP地址、硬件地址、以及目的主機(jī)的IP地址。網(wǎng)絡(luò)中所有的主機(jī)收到這個(gè)ARP請(qǐng)求后，會(huì)檢查數(shù)據(jù)包中的目的IP是否和自己的IP地址一致。如果不相同就忽略此數(shù)據(jù)包；如果相同，該主機(jī)首先將發(fā)送端的MAC地址和IP地址添加到自己的ARP列表中，如果ARP表中已經(jīng)存在該IP的信息，則將其覆蓋，然后給源主機(jī)發(fā)送一個(gè)ARP響應(yīng)數(shù)據(jù)包，告訴對(duì)方自己是它需要查找的MAC地址；源主機(jī)收到這個(gè)ARP響應(yīng)數(shù)據(jù)包后，將得到的目的主機(jī)的IP地址和MAC地址添加到自己的ARP列表中，并利用此信息開(kāi)始數(shù)據(jù)的傳輸。如果源主機(jī)一直沒(méi)有收到ARP響應(yīng)數(shù)據(jù)包，表示ARP查詢(xún)失敗。例如：A的地址為：IP：MAC:AA-AA-AA-AA-AA-AAB的地址為：IP：MAC:BB-BB-BB-BB-BB-BB根據(jù)上面的所講的原理，我們簡(jiǎn)單說(shuō)明這個(gè)過(guò)程：A要和B通訊，A就需要知道B的以太網(wǎng)地址，于是A發(fā)送一個(gè)ARP請(qǐng)求廣播（誰(shuí)是，請(qǐng)告訴），當(dāng)B收到該廣播，就檢查自己，結(jié)果發(fā)現(xiàn)和自己的一致，然后就向A發(fā)送一個(gè)ARP單播應(yīng)答（在BB-BB-BB-BB-BB-BB）。1.3ARP通訊模式通訊模式（PatternAnalysis）：在網(wǎng)絡(luò)分析中，通訊模式的分析是很重要的，不同的協(xié)議和不同的應(yīng)用都會(huì)有不同的通訊模式。更有些時(shí)候，相同的協(xié)議在不同的企業(yè)應(yīng)用中也會(huì)出現(xiàn)不同的通訊模式。ARP在正常情況下的通訊模式應(yīng)該是：請(qǐng)求->應(yīng)答->請(qǐng)求->應(yīng)答，也就是應(yīng)該一問(wèn)一答。2.常見(jiàn)ARP攻擊類(lèi)型個(gè)人認(rèn)為常見(jiàn)的ARP攻擊為兩種類(lèi)型：ARP掃描和ARP欺騙。2.1ARP掃描（ARP請(qǐng)求風(fēng)暴）通訊模式（可能）：請(qǐng)求->請(qǐng)求->請(qǐng)求->請(qǐng)求->請(qǐng)求->請(qǐng)求->應(yīng)答->請(qǐng)求->請(qǐng)求->請(qǐng)求...描述：網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)大量ARP請(qǐng)求廣播包，幾乎都是對(duì)網(wǎng)段內(nèi)的所有主機(jī)進(jìn)行掃描。大量的ARP請(qǐng)求廣播可能會(huì)占用網(wǎng)絡(luò)帶寬資源；ARP掃描一般為ARP攻擊的前奏。出現(xiàn)原因（可能）：*病毒程序，偵聽(tīng)程序，掃描程序。*如果網(wǎng)絡(luò)分析軟件部署正確，可能是我們只鏡像了交換機(jī)上的部分端口，所以大量ARP請(qǐng)求是來(lái)自與非鏡像口連接的其它主機(jī)發(fā)出的。*如果部署不正確，這些ARP請(qǐng)求廣播包是來(lái)自和交換機(jī)相連的其它主機(jī)。2.2ARP欺騙ARP協(xié)議并不只在發(fā)送了ARP請(qǐng)求才接收ARP應(yīng)答。當(dāng)計(jì)算機(jī)接收到ARP應(yīng)答數(shù)據(jù)包的時(shí)候，就會(huì)對(duì)本地的ARP緩存進(jìn)行更新，將應(yīng)答中的IP和MAC地址存儲(chǔ)在ARP緩存中。所以在網(wǎng)絡(luò)中，有人發(fā)送一個(gè)自己偽造的ARP應(yīng)答，網(wǎng)絡(luò)可能就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。這可能就是協(xié)議設(shè)計(jì)者當(dāng)初沒(méi)考慮到的！2.2.1欺騙原理假設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，網(wǎng)內(nèi)有三臺(tái)主機(jī)，分別為主機(jī)A、B、C。主機(jī)詳細(xì)信息如下描述：A的地址為：IP：MAC:AA-AA-AA-AA-AA-AAB的地址為：IP：MAC:BB-BB-BB-BB-BB-BBC的地址為：IP：MAC:CC-CC-CC-CC-CC-CC正常情況下A和C之間進(jìn)行通訊，但是此時(shí)B向A發(fā)送一個(gè)自己偽造的ARP應(yīng)答，而這個(gè)應(yīng)答中的數(shù)據(jù)為發(fā)送方IP地址是（C的IP地址），MAC地址是BB-BB-BB-BB-BB-BB（C的MAC地址本來(lái)應(yīng)該是CC-CC-CC-CC-CC-CC，這里被偽造了）。當(dāng)A接收到B偽造的ARP應(yīng)答，就會(huì)更新本地的ARP緩存（A被欺騙了），這時(shí)B就偽裝成C了。同時(shí)，B同樣向C發(fā)送一個(gè)ARP應(yīng)答，應(yīng)答包中發(fā)送方IP地址四（A的IP地址），MAC地址是BB-BB-BB-BB-BB-BB（A的MAC地址本來(lái)應(yīng)該是AA-AA-AA-AA-AA-AA），當(dāng)C收到B偽造的ARP應(yīng)答，也會(huì)更新本地ARP緩存（C也被欺騙了），這時(shí)B就偽裝成了A。這樣主機(jī)A和C都被主機(jī)B欺騙，A和C之間通訊的數(shù)據(jù)都經(jīng)過(guò)了B。主機(jī)B完全可以知道他們之間說(shuō)的什么：）。這就是典型的ARP欺騙過(guò)程。注意：一般情況下，ARP欺騙的某一方應(yīng)該是網(wǎng)關(guān)。2.2.2兩種情況ARP欺騙存在兩種情況：一種是欺騙主機(jī)作為“中間人”，被欺騙主機(jī)的數(shù)據(jù)都經(jīng)過(guò)它中轉(zhuǎn)一次，這樣欺騙主機(jī)可以竊取到被它欺騙的主機(jī)之間的通訊數(shù)據(jù)；另一種讓被欺騙主機(jī)直接斷網(wǎng)。第一種：竊取數(shù)據(jù)（嗅探）通訊模式：應(yīng)答->應(yīng)答->應(yīng)答->應(yīng)答->應(yīng)答->請(qǐng)求->應(yīng)答->應(yīng)答->請(qǐng)求->應(yīng)答...描述：這種情況就屬于我們上面所說(shuō)的典型的ARP欺騙，欺騙主機(jī)向被欺騙主機(jī)發(fā)送大量偽造的ARP應(yīng)答包進(jìn)行欺騙，當(dāng)通訊雙方被欺騙成功后，自己作為了一個(gè)“中間人“的身份。此時(shí)被欺騙的主機(jī)雙方還能正常通訊，只不過(guò)在通訊過(guò)程中被欺騙者“竊聽(tīng)”了。出現(xiàn)原因（可能）：*木馬病毒*嗅探*人為欺騙第二種：導(dǎo)致斷網(wǎng)通訊模式：應(yīng)答->應(yīng)答->應(yīng)答->應(yīng)答->應(yīng)答->應(yīng)答->請(qǐng)求…描述：這類(lèi)情況就是在ARP欺騙過(guò)程中，欺騙者只欺騙了其中一方，如B欺騙了A，但是同時(shí)B沒(méi)有對(duì)C進(jìn)行欺騙，這樣A實(shí)質(zhì)上是在和B通訊，所以A就不能和C通訊了，另外一種情況還可能就是欺騙者偽造一個(gè)不存在地址進(jìn)行欺騙。對(duì)于偽造地址進(jìn)行的欺騙，在