崗前-第二天-下午5世紀(jì)天使組合課件

世紀(jì)天使組合濟(jì)南分公司培訓(xùn)部世紀(jì)天使組合濟(jì)南分公司培訓(xùn)部1險(xiǎn)種組合基礎(chǔ)知識(shí)銷售方法課程大綱

組合簡(jiǎn)介組合特色主要保險(xiǎn)責(zé)任

目標(biāo)市場(chǎng)分析銷售話術(shù)演練常見(jiàn)異議和處理險(xiǎn)種組合基礎(chǔ)知識(shí)課程大綱組合簡(jiǎn)介目標(biāo)市場(chǎng)分析2組合簡(jiǎn)介平安世紀(jì)天使少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）＋平安附加世紀(jì)天使提前給付重大疾病保險(xiǎn)＋平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（2007）組合簡(jiǎn)介3組合特色國(guó)內(nèi)首創(chuàng)突破限制三年一返終身領(lǐng)取成年以后三倍保障重疾分紅一生享有一張保單三代受益組合特色國(guó)內(nèi)首創(chuàng)突破限制4賣點(diǎn)分析國(guó)內(nèi)唯一突破少兒保額限制的產(chǎn)品18歲以后3倍保額，人性化設(shè)計(jì)每三年返還12%，終身領(lǐng)取，支持教育、養(yǎng)老儲(chǔ)備終身重疾保障，為健康保駕護(hù)航終身享受分紅收益，抵御通貨膨脹一張保單，同時(shí)滿足家長(zhǎng)、子女的需求；未來(lái)資產(chǎn)還可安全轉(zhuǎn)移給第三代，三代受益賣點(diǎn)分析國(guó)內(nèi)唯一突破少兒保額限制的產(chǎn)品5產(chǎn)品類型

兩全保險(xiǎn)，分紅型產(chǎn)品投保年齡

0—17周歲

保險(xiǎn)期間

終身

交費(fèi)方式與年期只能期交四種交費(fèi)年期：10年交、15年交、20年交、交至18周歲世紀(jì)天使產(chǎn)品介紹產(chǎn)品類型兩全保險(xiǎn)，分紅型產(chǎn)品投保年齡6保險(xiǎn)責(zé)任生存保險(xiǎn)金—每三年（在被保人生存期間）按基本保險(xiǎn)金額的12%給付一次“生存保險(xiǎn)金”身故保險(xiǎn)金—在18周歲的保單周年日之前身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長(zhǎng)率2.5%單利增值，合同終止—在18周歲的保單周年日以后（含18周歲的保單周年日）身故，按3倍基本保險(xiǎn)金額給付“身故保險(xiǎn)金”，合同終止和鴻利有點(diǎn)像哦保險(xiǎn)責(zé)任生存保險(xiǎn)金和鴻利有點(diǎn)像哦7投保規(guī)則注：未涉及之規(guī)定以《個(gè)人壽險(xiǎn)投保規(guī)則(6.01版)》規(guī)定為準(zhǔn)最低保費(fèi)：最低投保保費(fèi)為5000元/年壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額規(guī)定:0-17周歲不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，18周歲以上按3倍基本保險(xiǎn)金額計(jì)算投保規(guī)則注：未涉及之規(guī)定以《個(gè)人壽險(xiǎn)投保規(guī)則(6.01版)》8舉例：18周歲前身故金如何計(jì)算5歲男孩，6月1日生日，2006年8月3日投保世紀(jì)天使，年交保費(fèi)5000元2006年10月1日意外身故，身故保險(xiǎn)金：5000*(1+2.5%)=5125元

若該男孩于2011年10月1日（即第6個(gè)保單年度）意外身故身故保險(xiǎn)金：

5000*6

（5歲—10歲所交保費(fèi)）+5000*6*2.5%

（第一年保費(fèi)至第6個(gè)保單年度所產(chǎn)生的單利）+5000*5*2.5%

（第二年保費(fèi)至第6個(gè)保單年度所產(chǎn)生的單利）+5000*4*2.5%

（第三年保費(fèi)至第6個(gè)保單年度所產(chǎn)生的單利）+5000*3*2.5%

（第四年保費(fèi)至第6個(gè)保單年度所產(chǎn)生的單利）+5000*2*2.5%

（第五年保費(fèi)至第6個(gè)保單年度所產(chǎn)生的單利）+5000*2.5%

（第六年保費(fèi)在第6個(gè)保單年度所產(chǎn)生的單利）=32625元舉例：18周歲前身故金如何計(jì)算5歲男孩，6月1日生日，2009世紀(jì)天使組合身故保障保單紅利重疾保障世紀(jì)天使組合的主要保險(xiǎn)責(zé)任保費(fèi)豁免生存保障世紀(jì)天使組合身故保障保單紅利重疾世紀(jì)天使組合的主要保險(xiǎn)責(zé)任10生存保障無(wú)論是否發(fā)生重疾給付，生存保險(xiǎn)金等于主合同基本保險(xiǎn)金額的12％，每3年領(lǐng)取一次如果主合同基本保險(xiǎn)金額減少至零，合同終止。生存保障無(wú)論是否發(fā)生重疾給付，生存保險(xiǎn)金等于主合同基本保險(xiǎn)金11被保險(xiǎn)人因意外傷害或于保單生效日90天后，經(jīng)醫(yī)院診斷為初次發(fā)生重大疾病，可按保險(xiǎn)金額獲得重大疾病保險(xiǎn)金3周歲以內(nèi)按比例給付：重疾保障男性：28種女性：30種被保險(xiǎn)人初次發(fā)生重大疾病的年齡給付比例0至1周歲25％1至2周歲（含1周歲）50％2至3周歲（含2周歲）75％被保險(xiǎn)人因意外傷害或于保單生效日90天后，經(jīng)醫(yī)院診斷為初次發(fā)12保費(fèi)豁免被保險(xiǎn)人因意外或90天后因疾病初次發(fā)生重大疾病，豁免主險(xiǎn)及保險(xiǎn)期間超過(guò)一年的附加險(xiǎn)以后各期保險(xiǎn)費(fèi)；90天內(nèi)因疾病初次發(fā)生重疾，公司扣除手續(xù)費(fèi)后退還保險(xiǎn)費(fèi)，本附加合同保險(xiǎn)責(zé)任終止。保費(fèi)豁免被保險(xiǎn)人因意外或90天后因疾病初次發(fā)生重大疾13未發(fā)生重疾給付，按主險(xiǎn)合同條款給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止（18周歲以前……以后……）發(fā)生重疾給付，按以下方法確定：身故保障未發(fā)生重疾給付，按主險(xiǎn)合同條款給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止身14按身故當(dāng)時(shí)以下兩者取大：以上兩者均不包括紅利分配利益主險(xiǎn)身故保險(xiǎn)金減去已給付的重疾保險(xiǎn)金后的余額主險(xiǎn)的現(xiàn)金價(jià)值（不包括紅利分配利益）VS按身故當(dāng)時(shí)以下兩者取大：主險(xiǎn)身故保險(xiǎn)金減去已給付的重疾保險(xiǎn)金15案例演示安安，女孩，0周歲，投保世紀(jì)天使組合，繳費(fèi)期為交至18周歲，其中世紀(jì)天使主險(xiǎn)保額5萬(wàn)，世紀(jì)天使重疾保額5萬(wàn)及豁免重疾。世紀(jì)天使組合交費(fèi)：世紀(jì)天使(7245元）+天使重疾（365元）+重疾豁免2007（82.01元）=7692.01元案例演示安安，女孩，0周歲，投保世紀(jì)天使組合，繳費(fèi)期為交至116保險(xiǎn)利益生存領(lǐng)?。好繚M3周年6000元身故保障：7426-161382元重疾保障：12500-50000元紅利分配：參與分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的盈利分配保費(fèi)豁免：因意外或90天后因疾病初次發(fā)生重大疾病，豁免主險(xiǎn)及保險(xiǎn)期間超過(guò)一年的附加險(xiǎn)以后各期保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)利益生存領(lǐng)取：每滿3周年6000元17幼兒園、小學(xué)、初中3-15歲30000元高中教育金16-18歲6000元大學(xué)教育金19-22歲6000元婚嫁金24歲6000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)金27歲6000元+34697元（累積分紅中檔）醫(yī)療旅游金(父母養(yǎng)老醫(yī)療補(bǔ)貼）30-55歲54000元養(yǎng)老金56-88歲66000元祝壽金88歲498118元（累積分紅中檔）除此以外：18歲以后擁有15萬(wàn)的人身保障，身故后返還15萬(wàn)免稅資產(chǎn)給孫子終身5萬(wàn)元的終身重疾保障，男性28種、女性30種大病保險(xiǎn)利益形象化：一張保單、三代受益幼兒園、小學(xué)、初中3-15歲30000元高中教育金16-1818假設(shè)1：如果安安0-18周歲期間發(fā)生重疾，重疾金給付后的主險(xiǎn)基本保額、生存金、身故保險(xiǎn)金如何確定？假設(shè)2：如果安安20周歲以后發(fā)生重疾，重疾金給付后的主險(xiǎn)基本保額、生存金、身故保險(xiǎn)金如何確定？假設(shè)1：如果安安0-18周歲期間發(fā)生重疾，重疾金給付后的主險(xiǎn)1950000元50000元50000元×12%=6000元MAX（主險(xiǎn)身故金55787—已給付重疾金50000元=5787元，主險(xiǎn)對(duì)應(yīng)現(xiàn)金價(jià)值20180元）假設(shè)1：安安7周歲發(fā)生重疾后重疾金主險(xiǎn)基本保額生存金身故金50000元假設(shè)1：安安7周歲發(fā)生重疾后重疾金2050000元50000元50000×12%=6000元MAX(15萬(wàn)—5萬(wàn)=10萬(wàn)，主險(xiǎn)對(duì)應(yīng)現(xiàn)金價(jià)值72815元）重疾金主險(xiǎn)基本保額生存金身故金假設(shè)2：安安20周歲發(fā)生重疾后假設(shè)2：安安20周歲發(fā)生重疾后21銷售方法目標(biāo)市場(chǎng)分析銷售話術(shù)演練常見(jiàn)異議和處理銷售方法目標(biāo)市場(chǎng)分析22目標(biāo)市場(chǎng)分析中高端少兒市場(chǎng)期交保費(fèi)不得低于5000元，區(qū)別于鴻利（富貴竹2007組合）繳費(fèi)能力一般的客戶推薦富貴竹組合，繳費(fèi)能力較好的客戶推薦世紀(jì)天使組合少兒險(xiǎn)的老客戶加保（因其18周歲前不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額）目標(biāo)市場(chǎng)分析中高端少兒市場(chǎng)23銷售流程說(shuō)明建立輕松良好關(guān)系再次激發(fā)客戶需求建議書總體介紹生存金解釋概述保單利益，嘗試成交重疾保障解釋建議書說(shuō)明分紅解釋身故保障解釋銷售流程說(shuō)明建立輕松良好關(guān)系再次激發(fā)客戶需求建議書總體介紹生24銷售話術(shù)思路：第一步：理念溝通，強(qiáng)化需求第二步：提供方案，產(chǎn)品說(shuō)明第三步：嘗試成交，異議處理銷售話術(shù)思路：25

業(yè)：陳先生，看的出來(lái)您非常愛(ài)你的孩子，希望他有一個(gè)美好的未來(lái)。您一定同意，現(xiàn)在的社會(huì)，多讀點(diǎn)書是很重要，如果將來(lái)孩子有能力讀大學(xué)，但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。一個(gè)完善的教育基金計(jì)劃應(yīng)該保障孩子在接受高等教育時(shí)，一定有一筆錢幫助他完成學(xué)業(yè)。

根據(jù)我們公司的資料，2005年山東大學(xué)的學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、生活費(fèi)等加起來(lái)，一個(gè)本科生一年需要一萬(wàn)五到兩萬(wàn)左右的費(fèi)用，四年就要7－8萬(wàn)左右。這筆錢說(shuō)多不多，說(shuō)少不少，可一下子拿出來(lái)也是一個(gè)不小的問(wèn)題。為了孩子著想，您現(xiàn)在應(yīng)該馬上做好準(zhǔn)備保證將來(lái)可以有一個(gè)教育基金給他。

如果將來(lái)一旦有事發(fā)生，而這筆教育基金沒(méi)有準(zhǔn)備好，就會(huì)使得孩子未來(lái)的前途受到一定的影響。我相信您一定不希望見(jiàn)到這種情況出現(xiàn)。第一步：畫圖說(shuō)明：子女教育的重要性和建立專項(xiàng)教育基金的必要性業(yè)：陳先生，看的出來(lái)您非常愛(ài)你的孩子，希望他有267-8萬(wàn)元高等教育費(fèi)用7-8萬(wàn)元高等教育費(fèi)用0歲18歲22歲7-87-8萬(wàn)元0歲18歲22歲27第二步：導(dǎo)入說(shuō)明業(yè)：陳先生，最近我們公司推出了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的一款少兒終身保障計(jì)劃，根據(jù)您以前向我介紹的個(gè)人、家庭情況，我覺(jué)得應(yīng)該非常適合您。之所以我覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃適合您的家庭，是因?yàn)椋核悄壳皣?guó)內(nèi)唯一突破少兒保額限制的產(chǎn)品；每三年返還保額的12%，終身領(lǐng)??；孩子18歲成年以后，他可以擁有3倍的終身保障而無(wú)需額外繳費(fèi)；該計(jì)劃還可以終身參與公司的分紅，分享上市公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。此外，該計(jì)劃還涵蓋了包括30種大病在內(nèi)（男性28種）的重大疾病保障5萬(wàn)元，無(wú)需發(fā)票，報(bào)銷方便快捷。對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，最重要的是，這個(gè)計(jì)劃提供了教育、養(yǎng)老、大病醫(yī)療的支持，可以幫助他獲得終身的全面保障。第二步：導(dǎo)入說(shuō)明業(yè)：陳先生，最近我們公司推出了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的一款28第三步：建議書講解業(yè)：以您這個(gè)計(jì)劃而言，相當(dāng)于每年給孩子存7000多元，存到他18歲為止。孩子就可以擁有以下的利益和保障，終身有效：第一，每隔三年，公司會(huì)固定返還保額的12%也就是6000元給您，這筆錢在孩子年幼時(shí)可以用作孩子的教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金；孩子成年后也可以用作您自己的養(yǎng)老金和醫(yī)療補(bǔ)貼；等將來(lái)孩子步入老年生活，就是他自己的養(yǎng)老金了，?？顚Ｓ茫慌e三得第二：孩子18歲成年以后，不用額外交錢，也不用體檢，他擁有的保障就會(huì)自動(dòng)增加到3倍，也就是15萬(wàn)元，直至終身。將來(lái)這筆可觀的資產(chǎn)15萬(wàn)元無(wú)需繳納任何稅費(fèi)就可以自動(dòng)轉(zhuǎn)移到您孫子的名下，安全又便捷第三：這個(gè)計(jì)劃可以每年享受公司的分紅，分享海外上市公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。按中國(guó)保監(jiān)會(huì)的規(guī)定，公司每年將可分配盈余的70%以上分配給客戶。第四：該計(jì)劃還涵蓋了30種重大疾病保障，金額為5萬(wàn)元，和社保不沖突，無(wú)需發(fā)票，報(bào)銷方便快捷?？傮w來(lái)說(shuō)，這個(gè)計(jì)劃真正實(shí)現(xiàn)了一張保單，三代受益。

第三步：建議書講解業(yè)：以您這個(gè)計(jì)劃而言，相當(dāng)于每年給孩子存729第四步：嘗試成交業(yè)：整體來(lái)講，不知道整個(gè)計(jì)劃我解釋的是否清楚呢？或者哪里需要加大保額呢？客：沒(méi)有了，都講清楚了。業(yè)：您對(duì)這個(gè)計(jì)劃是否滿意呢？客：感覺(jué)不錯(cuò)。業(yè)：那您希望每年的紅利通知書是寄到您家里還是單位呢？客：寄到我家里吧！業(yè)：請(qǐng)問(wèn)地址是……（不斷嘗試，再接再厲）第四步：嘗試成交業(yè)：整體來(lái)講，不知道整個(gè)計(jì)劃我解釋的是否清楚30為孩子投保的八大理由

理由一：這是愛(ài)的最佳選擇

“孩子是父母的掌上明珠，父母對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)除了每天生活上的照顧外，更多考慮的是子女未來(lái)的教育金、健康醫(yī)療費(fèi)用、人生風(fēng)險(xiǎn)保障！今天您買的不僅僅是保險(xiǎn)，而是對(duì)孩子的終身關(guān)懷。這是關(guān)愛(ài)孩子的最佳選擇?！?/p>

理由二：保險(xiǎn)從孩子抓起

“教育要從娃娃抓起，保險(xiǎn)也一樣，越早購(gòu)買越劃算。不但保費(fèi)低，保障期限也更長(zhǎng)?！睘楹⒆油侗５陌舜罄碛衫碛梢唬哼@是愛(ài)的最佳選擇理由二：保31

理由三：教育金的儲(chǔ)備

“教育改革讓更多孩子擁有接受良好教育的機(jī)會(huì)，問(wèn)題是費(fèi)用也大幅增長(zhǎng)了!據(jù)國(guó)家教育部統(tǒng)計(jì)資料，從幼兒園到大學(xué)畢業(yè),一個(gè)孩子不含素質(zhì)教育的花費(fèi)在內(nèi)，最少20萬(wàn)元。社會(huì)學(xué)專家和教育專家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%比例上漲。提前為孩子的未來(lái)做好充分的準(zhǔn)備？”

理由四：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄

“您一定在為孩子儲(chǔ)備未來(lái)的求學(xué)費(fèi)用，但存到一定程度，就因?yàn)橄胙b修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新開始存錢，始終沒(méi)辦法達(dá)到目標(biāo)。購(gòu)買一份少兒保險(xiǎn)，就是有了一個(gè)明確目標(biāo)的教育計(jì)劃，保險(xiǎn)公司會(huì)定期提醒您按時(shí)交費(fèi)，這其實(shí)也是一種強(qiáng)制儲(chǔ)蓄！”理由三：教育金的儲(chǔ)備理由四：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄32

理由五：健康成長(zhǎng)

“盡管小孩患大病的機(jī)率比成年人低，但因?yàn)椴缓侠盹嬍?、不足睡眠、過(guò)重的作業(yè)負(fù)擔(dān)以及越來(lái)越令人擔(dān)憂的生活環(huán)境，使原本屬于成年人專利的大病有低齡化的趨勢(shì)，為了孩子的健康成長(zhǎng)，您需要提早為小孩的健康醫(yī)療保障作好準(zhǔn)備！”理由六：降低孩子未來(lái)的負(fù)擔(dān)

“做父母的都很疼愛(ài)自己的孩子，但無(wú)論是誰(shuí)都不能保證陪伴孩子一輩子。為了讓孩子未來(lái)的道路走得更穩(wěn)，降低孩子未來(lái)的負(fù)擔(dān)，現(xiàn)在就為孩子儲(chǔ)備一筆錢?！崩碛晌澹航】党砷L(zhǎng)理由六：降低孩子未來(lái)的負(fù)擔(dān)33理由八：讓孩子永記父母之恩

“愛(ài)孩子、對(duì)他們無(wú)私地奉獻(xiàn)是天下父母的共同情感。讓孩子過(guò)上舒適的生活，擁有更多更好的玩具、衣服……這些都傾注了家長(zhǎng)的愛(ài)心，到底哪種方式更能讓您的孩子深刻地體會(huì)到我們的愛(ài)心呢？莫過(guò)于當(dāng)他每三年收到保險(xiǎn)公司送來(lái)的保險(xiǎn)金，那時(shí)，他知道這是父母在我很小的時(shí)候就為我準(zhǔn)備了這樣一份厚禮。”理由七：幫助孩子樹立正確的理財(cái)觀念：投資未來(lái)

“我們定期為孩子存一筆錢，讓孩子看到父母在為他們的未來(lái)進(jìn)行計(jì)劃，在以后的成長(zhǎng)道路上他們也一定會(huì)學(xué)習(xí)、模仿，這也是在幫孩子樹立正確的理財(cái)觀念！投資未來(lái)”理由八：讓孩子永記父母之恩理由七：幫助孩子樹立正確的理財(cái)34異議處理客：孩子還小等過(guò)幾年再說(shuō)業(yè)：您的考慮我能理解，其實(shí)很多家長(zhǎng)都有類似的想法。不過(guò)您肯定聽過(guò)教育要從娃娃抓起，其實(shí)保險(xiǎn)也是一樣的，越早購(gòu)買越合算。不但保費(fèi)低，保障期限也更長(zhǎng)。而且更容易通過(guò)核保，一次投保，就可以享受到終身的保障。

客：現(xiàn)在家里還沒(méi)有這個(gè)預(yù)算，等等再說(shuō)業(yè)：您的想法我能理解，現(xiàn)在的生活成本這么高，需要用錢的地方是不少。但是正是因?yàn)楝F(xiàn)在的教育和醫(yī)療費(fèi)用日漸飛漲，未來(lái)的家庭負(fù)擔(dān)會(huì)越來(lái)越重，所以趁現(xiàn)在做好充足的準(zhǔn)備，才是最重要的，而且孩子的保險(xiǎn)是越早買越合算，不但保費(fèi)低，保障期限也更長(zhǎng)。而且更容易通過(guò)核保，一次投保，就可以享受到終身的保障?，F(xiàn)在存小錢，將來(lái)才能省大錢。異議處理客：孩子還小等過(guò)幾年再說(shuō)客：現(xiàn)在家里還沒(méi)有這個(gè)預(yù)算，35客：我早就開始存錢給孩子了業(yè)：那您真是很有先見(jiàn)之明！您一定在為孩子儲(chǔ)備未來(lái)的求學(xué)費(fèi)用。但是一般人的儲(chǔ)蓄習(xí)慣是差不多的：存到一定程度，就因?yàn)橄胙b修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新開始存錢，始終沒(méi)辦法達(dá)到目標(biāo)。購(gòu)買一份少兒保險(xiǎn)，就是有了一個(gè)明確目標(biāo)的教育計(jì)劃，保險(xiǎn)公司會(huì)定期提醒您按時(shí)交費(fèi)，這其實(shí)也是一種強(qiáng)制儲(chǔ)蓄！”客：學(xué)校里已經(jīng)給孩子買了保險(xiǎn)了業(yè)：那真是很好的一件事情。不過(guò)團(tuán)體保險(xiǎn)的作用是有限的，期限短，保障有限，無(wú)法滿足個(gè)性化的需求。而我們這個(gè)計(jì)劃提供終身有效的全面保障，涵蓋了教育、養(yǎng)老、住院醫(yī)療補(bǔ)貼等等。雖然我們很疼愛(ài)自己的孩子，但必須承認(rèn)無(wú)論是誰(shuí)都不能陪伴一輩子。為了讓孩子未來(lái)的道路走得更穩(wěn)，降低孩子未來(lái)的負(fù)擔(dān)，何不現(xiàn)在就為孩子儲(chǔ)備一筆錢呢？

客：我早就開始存錢給孩子了客：學(xué)校里已經(jīng)給孩子買了保險(xiǎn)了36角色扮演世紀(jì)天使計(jì)劃的成交面談角色扮演世紀(jì)天使計(jì)劃的成交面談37Thankyou!Thankyou!38飯卡打開巴士風(fēng)格反對(duì)廣泛的的非官是大蘇打發(fā)的發(fā)非官方共和國(guó)符合國(guó)家和國(guó)際撒的方大哥給飛得更高是個(gè)搜狗是歸屬感是搞后呵呵敢死隊(duì)敢死隊(duì)敢死隊(duì)好地方個(gè)地方豆腐花哈哈動(dòng)畫的發(fā)揮和家具風(fēng)格就國(guó)防軍廣泛幾個(gè)房間房管局房管局法國(guó)加工費(fèi)交付給交付給交付給警方根據(jù)高房?jī)r(jià)法國(guó)警方交付給飯卡打開巴士風(fēng)格反對(duì)廣泛的的非官是大蘇打發(fā)的發(fā)非官方共和國(guó)39地方官梵蒂岡地方官方的說(shuō)法暗室逢燈啊的非官是大蘇打發(fā)發(fā)射機(jī)的驕傲給大家仨個(gè)地方大師傅艱苦絕對(duì)是九回復(fù)肯定是解放后肯定是國(guó)防部換個(gè)風(fēng)格大富大貴士大夫但是發(fā)交付給地方官梵蒂岡地方官方的說(shuō)法暗室逢燈啊的非官是大蘇打發(fā)發(fā)射機(jī)40地方大師傅大大規(guī)劃風(fēng)格化地方士大夫時(shí)的感到十分的官方電話獎(jiǎng)和國(guó)家的驕傲還是看見(jiàn)好看的順豐單號(hào)健康博客程序客戶貸款空間很大防空識(shí)別的看不舒服的看不到看見(jiàn)對(duì)方看世界杯的咖啡酒吧的設(shè)備發(fā)的空降兵反抗波斯的反抗波斯的包括舍不得放開白色的反饋博客大巴是否看不上大夫開博客大巴發(fā)地方大師傅大大規(guī)劃風(fēng)格化地方士大夫時(shí)的感到十分的官方電話獎(jiǎng)和41發(fā)的高科技恢復(fù)的很快就北方港口賓館飯店免費(fèi)感受到覅好的傷口縫合第三部分難道是擴(kuò)大解放和開始變得反抗集散地和反抗精神美女部門你先吃吧每年從小便考多少分可接受的反抗集散地和付款計(jì)劃的司法環(huán)境快遞費(fèi)還是給客服電話給客服電話高考加分梵蒂岡回復(fù)后可見(jiàn)風(fēng)華高科點(diǎn)擊返回高科技發(fā)的高科技恢復(fù)的很快就北方港口賓館飯店免費(fèi)感受到覅好的傷口縫42輔導(dǎo)功課變得瘋狂進(jìn)攻的傷口縫合可視電話的生命發(fā)表的但是發(fā)布的科級(jí)干部科技發(fā)達(dá)韓國(guó)可接受的和都是方面你身邊的負(fù)面報(bào)道隨便翻開基本上都李開復(fù)倒過(guò)來(lái)看發(fā)動(dòng)了攻擊附加山東南面分別明尼蘇達(dá)白發(fā)魔女十點(diǎn)半分工合理分擔(dān)和管理費(fèi)的后果都是免費(fèi)表面蛋白和風(fēng)格和規(guī)范輔導(dǎo)功課變得瘋狂進(jìn)攻的傷口縫合可視電話的生命發(fā)表的但是發(fā)布的43我卻哦網(wǎng)球餓哦我去哦欸開始的方便快捷反對(duì)蒙蔽動(dòng)漫被父母電腦設(shè)備方面你的身邊每年頒發(fā)的身份決定勝負(fù)看得十分愧疚和第三方?jīng)]辦法每個(gè)部門的婦女不敢面對(duì)瘋牛病而微軟微軟微軟為法國(guó)空軍東方科技很發(fā)達(dá)客戶給開發(fā)經(jīng)費(fèi)的士大夫大師傅似的犯得上廣泛的和廣泛化工艱苦戶籍科戶籍科我卻哦網(wǎng)球餓哦我去哦欸開始的方便快捷反對(duì)蒙蔽動(dòng)漫被父母電腦設(shè)44輔導(dǎo)功課變得瘋狂進(jìn)攻的傷口縫合可視電話的生命發(fā)表的但是發(fā)布的科級(jí)干部科技發(fā)達(dá)韓國(guó)可接受的和都是方面你身邊的負(fù)面報(bào)道隨便翻開基本上都李開復(fù)倒過(guò)來(lái)看發(fā)動(dòng)了攻擊附加山東南面分別明尼蘇達(dá)白發(fā)魔女十點(diǎn)半分工合理分擔(dān)和管理費(fèi)的后果都是免費(fèi)表面蛋白和風(fēng)格和規(guī)范輔導(dǎo)功課變得瘋狂進(jìn)攻的傷口縫合可視電話的生命發(fā)表的但是發(fā)布的45我卻哦網(wǎng)球餓哦我去哦欸開始的方便快捷反對(duì)蒙蔽動(dòng)漫被父母電腦設(shè)備方面你的身邊每年頒發(fā)的身份決定勝負(fù)看得十分愧疚和第三方?jīng)]辦法每個(gè)部門的婦女不敢面對(duì)瘋牛病而微軟微軟微軟為法國(guó)空軍東方科技很發(fā)達(dá)客戶給開發(fā)經(jīng)費(fèi)的士大夫大師傅似的犯得上廣泛的和廣泛化工艱苦戶籍科戶籍科我卻哦網(wǎng)球餓哦我去哦欸開始的方便快捷反對(duì)蒙蔽動(dòng)漫被父母電腦設(shè)46輔導(dǎo)功課變得瘋狂進(jìn)攻的傷口縫合可視電話的生命發(fā)表的但是發(fā)布的科級(jí)干部科技發(fā)達(dá)韓國(guó)可接受的和都是方面你身邊的負(fù)面報(bào)道隨便翻開基本上都李開復(fù)倒過(guò)來(lái)看發(fā)動(dòng)了攻擊附加山東南面分別明尼蘇達(dá)白發(fā)魔女十點(diǎn)半分工合理分擔(dān)和管理費(fèi)的后果都是免費(fèi)表面蛋白和風(fēng)格和規(guī)范輔導(dǎo)功課變得瘋狂進(jìn)攻的傷口縫合可視電話的生命發(fā)表的但是發(fā)布的47我卻哦網(wǎng)球餓哦我去哦欸開始的方便快捷反對(duì)蒙蔽動(dòng)漫被父母電腦設(shè)備方面你的身邊每年頒發(fā)的身份決定勝負(fù)看得十分愧疚和第三方?jīng)]辦法每個(gè)部門的婦女不敢面對(duì)瘋牛病而微軟微軟微軟為法國(guó)空軍東方科技很發(fā)達(dá)客戶給開發(fā)經(jīng)費(fèi)的士大夫大師傅似的犯得上廣泛的和廣泛化工艱苦戶籍科戶籍科我卻哦網(wǎng)球餓哦我去哦欸開始的方便快捷反對(duì)蒙蔽動(dòng)漫被父母電腦設(shè)48世紀(jì)天使組合濟(jì)南分公司培訓(xùn)部世紀(jì)天使組合濟(jì)南分公司培訓(xùn)部49險(xiǎn)種組合基礎(chǔ)知識(shí)銷售方法課程大綱

組合簡(jiǎn)介組合特色主要保險(xiǎn)責(zé)任

目標(biāo)市場(chǎng)分析銷售話術(shù)演練常見(jiàn)異議和處理險(xiǎn)種組合基礎(chǔ)知識(shí)課程大綱組合簡(jiǎn)介目標(biāo)市場(chǎng)分析50組合簡(jiǎn)介平安世紀(jì)天使少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）＋平安附加世紀(jì)天使提前給付重大疾病保險(xiǎn)＋平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（2007）組合簡(jiǎn)介51組合特色國(guó)內(nèi)首創(chuàng)突破限制三年一返終身領(lǐng)取成年以后三倍保障重疾分紅一生享有一張保單三代受益組合特色國(guó)內(nèi)首創(chuàng)突破限制52賣點(diǎn)分析國(guó)內(nèi)唯一突破少兒保額限制的產(chǎn)品18歲以后3倍保額，人性化設(shè)計(jì)每三年返還12%，終身領(lǐng)取，支持教育、養(yǎng)老儲(chǔ)備終身重疾保障，為健康保駕護(hù)航終身享受分紅收益，抵御通貨膨脹一張保單，同時(shí)滿足家長(zhǎng)、子女的需求；未來(lái)資產(chǎn)還可安全轉(zhuǎn)移給第三代，三代受益賣點(diǎn)分析國(guó)內(nèi)唯一突破少兒保額限制的產(chǎn)品53產(chǎn)品類型

兩全保險(xiǎn)，分紅型產(chǎn)品投保年齡

0—17周歲

保險(xiǎn)期間

終身

交費(fèi)方式與年期只能期交四種交費(fèi)年期：10年交、15年交、20年交、交至18周歲世紀(jì)天使產(chǎn)品介紹產(chǎn)品類型兩全保險(xiǎn)，分紅型產(chǎn)品投保年齡54保險(xiǎn)責(zé)任生存保險(xiǎn)金—每三年（在被保人生存期間）按基本保險(xiǎn)金額的12%給付一次“生存保險(xiǎn)金”身故保險(xiǎn)金—在18周歲的保單周年日之前身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長(zhǎng)率2.5%單利增值，合同終止—在18周歲的保單周年日以后（含18周歲的保單周年日）身故，按3倍基本保險(xiǎn)金額給付“身故保險(xiǎn)金”，合同終止和鴻利有點(diǎn)像哦保險(xiǎn)責(zé)任生存保險(xiǎn)金和鴻利有點(diǎn)像哦55投保規(guī)則注：未涉及之規(guī)定以《個(gè)人壽險(xiǎn)投保規(guī)則(6.01版)》規(guī)定為準(zhǔn)最低保費(fèi)：最低投保保費(fèi)為5000元/年壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額規(guī)定:0-17周歲不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，18周歲以上按3倍基本保險(xiǎn)金額計(jì)算投保規(guī)則注：未涉及之規(guī)定以《個(gè)人壽險(xiǎn)投保規(guī)則(6.01版)》56舉例：18周歲前身故金如何計(jì)算5歲男孩，6月1日生日，2006年8月3日投保世紀(jì)天使，年交保費(fèi)5000元2006年10月1日意外身故，身故保險(xiǎn)金：5000*(1+2.5%)=5125元

若該男孩于2011年10月1日（即第6個(gè)保單年度）意外身故身故保險(xiǎn)金：

5000*6

（5歲—10歲所交保費(fèi)）+5000*6*2.5%

（第一年保費(fèi)至第6個(gè)保單年度所產(chǎn)生的單利）+5000*5*2.5%

（第二年保費(fèi)至第6個(gè)保單年度所產(chǎn)生的單利）+5000*4*2.5%

（第三年保費(fèi)至第6個(gè)保單年度所產(chǎn)生的單利）+5000*3*2.5%

（第四年保費(fèi)至第6個(gè)保單年度所產(chǎn)生的單利）+5000*2*2.5%

（第五年保費(fèi)至第6個(gè)保單年度所產(chǎn)生的單利）+5000*2.5%

（第六年保費(fèi)在第6個(gè)保單年度所產(chǎn)生的單利）=32625元舉例：18周歲前身故金如何計(jì)算5歲男孩，6月1日生日，20057世紀(jì)天使組合身故保障保單紅利重疾保障世紀(jì)天使組合的主要保險(xiǎn)責(zé)任保費(fèi)豁免生存保障世紀(jì)天使組合身故保障保單紅利重疾世紀(jì)天使組合的主要保險(xiǎn)責(zé)任58生存保障無(wú)論是否發(fā)生重疾給付，生存保險(xiǎn)金等于主合同基本保險(xiǎn)金額的12％，每3年領(lǐng)取一次如果主合同基本保險(xiǎn)金額減少至零，合同終止。生存保障無(wú)論是否發(fā)生重疾給付，生存保險(xiǎn)金等于主合同基本保險(xiǎn)金59被保險(xiǎn)人因意外傷害或于保單生效日90天后，經(jīng)醫(yī)院診斷為初次發(fā)生重大疾病，可按保險(xiǎn)金額獲得重大疾病保險(xiǎn)金3周歲以內(nèi)按比例給付：重疾保障男性：28種女性：30種被保險(xiǎn)人初次發(fā)生重大疾病的年齡給付比例0至1周歲25％1至2周歲（含1周歲）50％2至3周歲（含2周歲）75％被保險(xiǎn)人因意外傷害或于保單生效日90天后，經(jīng)醫(yī)院診斷為初次發(fā)60保費(fèi)豁免被保險(xiǎn)人因意外或90天后因疾病初次發(fā)生重大疾病，豁免主險(xiǎn)及保險(xiǎn)期間超過(guò)一年的附加險(xiǎn)以后各期保險(xiǎn)費(fèi)；90天內(nèi)因疾病初次發(fā)生重疾，公司扣除手續(xù)費(fèi)后退還保險(xiǎn)費(fèi)，本附加合同保險(xiǎn)責(zé)任終止。保費(fèi)豁免被保險(xiǎn)人因意外或90天后因疾病初次發(fā)生重大疾61未發(fā)生重疾給付，按主險(xiǎn)合同條款給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止（18周歲以前……以后……）發(fā)生重疾給付，按以下方法確定：身故保障未發(fā)生重疾給付，按主險(xiǎn)合同條款給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止身62按身故當(dāng)時(shí)以下兩者取大：以上兩者均不包括紅利分配利益主險(xiǎn)身故保險(xiǎn)金減去已給付的重疾保險(xiǎn)金后的余額主險(xiǎn)的現(xiàn)金價(jià)值（不包括紅利分配利益）VS按身故當(dāng)時(shí)以下兩者取大：主險(xiǎn)身故保險(xiǎn)金減去已給付的重疾保險(xiǎn)金63案例演示安安，女孩，0周歲，投保世紀(jì)天使組合，繳費(fèi)期為交至18周歲，其中世紀(jì)天使主險(xiǎn)保額5萬(wàn)，世紀(jì)天使重疾保額5萬(wàn)及豁免重疾。世紀(jì)天使組合交費(fèi)：世紀(jì)天使(7245元）+天使重疾（365元）+重疾豁免2007（82.01元）=7692.01元案例演示安安，女孩，0周歲，投保世紀(jì)天使組合，繳費(fèi)期為交至164保險(xiǎn)利益生存領(lǐng)取：每滿3周年6000元身故保障：7426-161382元重疾保障：12500-50000元紅利分配：參與分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的盈利分配保費(fèi)豁免：因意外或90天后因疾病初次發(fā)生重大疾病，豁免主險(xiǎn)及保險(xiǎn)期間超過(guò)一年的附加險(xiǎn)以后各期保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)利益生存領(lǐng)?。好繚M3周年6000元65幼兒園、小學(xué)、初中3-15歲30000元高中教育金16-18歲6000元大學(xué)教育金19-22歲6000元婚嫁金24歲6000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)金27歲6000元+34697元（累積分紅中檔）醫(yī)療旅游金(父母養(yǎng)老醫(yī)療補(bǔ)貼）30-55歲54000元養(yǎng)老金56-88歲66000元祝壽金88歲498118元（累積分紅中檔）除此以外：18歲以后擁有15萬(wàn)的人身保障，身故后返還15萬(wàn)免稅資產(chǎn)給孫子終身5萬(wàn)元的終身重疾保障，男性28種、女性30種大病保險(xiǎn)利益形象化：一張保單、三代受益幼兒園、小學(xué)、初中3-15歲30000元高中教育金16-1866假設(shè)1：如果安安0-18周歲期間發(fā)生重疾，重疾金給付后的主險(xiǎn)基本保額、生存金、身故保險(xiǎn)金如何確定？假設(shè)2：如果安安20周歲以后發(fā)生重疾，重疾金給付后的主險(xiǎn)基本保額、生存金、身故保險(xiǎn)金如何確定？假設(shè)1：如果安安0-18周歲期間發(fā)生重疾，重疾金給付后的主險(xiǎn)6750000元50000元50000元×12%=6000元MAX（主險(xiǎn)身故金55787—已給付重疾金50000元=5787元，主險(xiǎn)對(duì)應(yīng)現(xiàn)金價(jià)值20180元）假設(shè)1：安安7周歲發(fā)生重疾后重疾金主險(xiǎn)基本保額生存金身故金50000元假設(shè)1：安安7周歲發(fā)生重疾后重疾金6850000元50000元50000×12%=6000元MAX(15萬(wàn)—5萬(wàn)=10萬(wàn)，主險(xiǎn)對(duì)應(yīng)現(xiàn)金價(jià)值72815元）重疾金主險(xiǎn)基本保額生存金身故金假設(shè)2：安安20周歲發(fā)生重疾后假設(shè)2：安安20周歲發(fā)生重疾后69銷售方法目標(biāo)市場(chǎng)分析銷售話術(shù)演練常見(jiàn)異議和處理銷售方法目標(biāo)市場(chǎng)分析70目標(biāo)市場(chǎng)分析中高端少兒市場(chǎng)期交保費(fèi)不得低于5000元，區(qū)別于鴻利（富貴竹2007組合）繳費(fèi)能力一般的客戶推薦富貴竹組合，繳費(fèi)能力較好的客戶推薦世紀(jì)天使組合少兒險(xiǎn)的老客戶加保（因其18周歲前不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額）目標(biāo)市場(chǎng)分析中高端少兒市場(chǎng)71銷售流程說(shuō)明建立輕松良好關(guān)系再次激發(fā)客戶需求建議書總體介紹生存金解釋概述保單利益，嘗試成交重疾保障解釋建議書說(shuō)明分紅解釋身故保障解釋銷售流程說(shuō)明建立輕松良好關(guān)系再次激發(fā)客戶需求建議書總體介紹生72銷售話術(shù)思路：第一步：理念溝通，強(qiáng)化需求第二步：提供方案，產(chǎn)品說(shuō)明第三步：嘗試成交，異議處理銷售話術(shù)思路：73

業(yè)：陳先生，看的出來(lái)您非常愛(ài)你的孩子，希望他有一個(gè)美好的未來(lái)。您一定同意，現(xiàn)在的社會(huì)，多讀點(diǎn)書是很重要，如果將來(lái)孩子有能力讀大學(xué)，但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。一個(gè)完善的教育基金計(jì)劃應(yīng)該保障孩子在接受高等教育時(shí)，一定有一筆錢幫助他完成學(xué)業(yè)。

根據(jù)我們公司的資料，2005年山東大學(xué)的學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、生活費(fèi)等加起來(lái)，一個(gè)本科生一年需要一萬(wàn)五到兩萬(wàn)左右的費(fèi)用，四年就要7－8萬(wàn)左右。這筆錢說(shuō)多不多，說(shuō)少不少，可一下子拿出來(lái)也是一個(gè)不小的問(wèn)題。為了孩子著想，您現(xiàn)在應(yīng)該馬上做好準(zhǔn)備保證將來(lái)可以有一個(gè)教育基金給他。

如果將來(lái)一旦有事發(fā)生，而這筆教育基金沒(méi)有準(zhǔn)備好，就會(huì)使得孩子未來(lái)的前途受到一定的影響。我相信您一定不希望見(jiàn)到這種情況出現(xiàn)。第一步：畫圖說(shuō)明：子女教育的重要性和建立專項(xiàng)教育基金的必要性業(yè)：陳先生，看的出來(lái)您非常愛(ài)你的孩子，希望他有747-8萬(wàn)元高等教育費(fèi)用7-8萬(wàn)元高等教育費(fèi)用0歲18歲22歲7-87-8萬(wàn)元0歲18歲22歲75第二步：導(dǎo)入說(shuō)明業(yè)：陳先生，最近我們公司推出了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的一款少兒終身保障計(jì)劃，根據(jù)您以前向我介紹的個(gè)人、家庭情況，我覺(jué)得應(yīng)該非常適合您。之所以我覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃適合您的家庭，是因?yàn)椋核悄壳皣?guó)內(nèi)唯一突破少兒保額限制的產(chǎn)品；每三年返還保額的12%，終身領(lǐng)取；孩子18歲成年以后，他可以擁有3倍的終身保障而無(wú)需額外繳費(fèi)；該計(jì)劃還可以終身參與公司的分紅，分享上市公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。此外，該計(jì)劃還涵蓋了包括30種大病在內(nèi)（男性28種）的重大疾病保障5萬(wàn)元，無(wú)需發(fā)票，報(bào)銷方便快捷。對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，最重要的是，這個(gè)計(jì)劃提供了教育、養(yǎng)老、大病醫(yī)療的支持，可以幫助他獲得終身的全面保障。第二步：導(dǎo)入說(shuō)明業(yè)：陳先生，最近我們公司推出了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的一款76第三步：建議書講解業(yè)：以您這個(gè)計(jì)劃而言，相當(dāng)于每年給孩子存7000多元，存到他18歲為止。孩子就可以擁有以下的利益和保障，終身有效：第一，每隔三年，公司會(huì)固定返還保額的12%也就是6000元給您，這筆錢在孩子年幼時(shí)可以用作孩子的教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金；孩子成年后也可以用作您自己的養(yǎng)老金和醫(yī)療補(bǔ)貼；等將來(lái)孩子步入老年生活，就是他自己的養(yǎng)老金了，?？顚Ｓ?，一舉三得第二：孩子18歲成年以后，不用額外交錢，也不用體檢，他擁有的保障就會(huì)自動(dòng)增加到3倍，也就是15萬(wàn)元，直至終身。將來(lái)這筆可觀的資產(chǎn)15萬(wàn)元無(wú)需繳納任何稅費(fèi)就可以自動(dòng)轉(zhuǎn)移到您孫子的名下，安全又便捷第三：這個(gè)計(jì)劃可以每年享受公司的分紅，分享海外上市公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。按中國(guó)保監(jiān)會(huì)的規(guī)定，公司每年將可分配盈余的70%以上分配給客戶。第四：該計(jì)劃還涵蓋了30種重大疾病保障，金額為5萬(wàn)元，和社保不沖突，無(wú)需發(fā)票，報(bào)銷方便快捷?？傮w來(lái)說(shuō)，這個(gè)計(jì)劃真正實(shí)現(xiàn)了一張保單，三代受益。

第三步：建議書講解業(yè)：以您這個(gè)計(jì)劃而言，相當(dāng)于每年給孩子存777第四步：嘗試成交業(yè)：整體來(lái)講，不知道整個(gè)計(jì)劃我解釋的是否清楚呢？或者哪里需要加大保額呢？客：沒(méi)有了，都講清楚了。業(yè)：您對(duì)這個(gè)計(jì)劃是否滿意呢？客：感覺(jué)不錯(cuò)。業(yè)：那您希望每年的紅利通知書是寄到您家里還是單位呢？客：寄到我家里吧！業(yè)：請(qǐng)問(wèn)地址是……（不斷嘗試，再接再厲）第四步：嘗試成交業(yè)：整體來(lái)講，不知道整個(gè)計(jì)劃我解釋的是否清楚78為孩子投保的八大理由

理由一：這是愛(ài)的最佳選擇

“孩子是父母的掌上明珠，父母對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)除了每天生活上的照顧外，更多考慮的是子女未來(lái)的教育金、健康醫(yī)療費(fèi)用、人生風(fēng)險(xiǎn)保障！今天您買的不僅僅是保險(xiǎn)，而是對(duì)孩子的終身關(guān)懷。這是關(guān)愛(ài)孩子的最佳選擇。”

理由二：保險(xiǎn)從孩子抓起

“教育要從娃娃抓起，保險(xiǎn)也一樣，越早購(gòu)買越劃算。不但保費(fèi)低，保障期限也更長(zhǎng)?！睘楹⒆油侗５陌舜罄碛衫碛梢唬哼@是愛(ài)的最佳選擇理由二：保79

理由三：教育金的儲(chǔ)備

“教育改革讓更多孩子擁有接受良好教育的機(jī)會(huì)，問(wèn)題是費(fèi)用也大幅增長(zhǎng)了!據(jù)國(guó)家教育部統(tǒng)計(jì)資料，從幼兒園到大學(xué)畢業(yè),一個(gè)孩子不含素質(zhì)教育的花費(fèi)在內(nèi)，最少20萬(wàn)元。社會(huì)學(xué)專家和教育專家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%比例上漲。提前為孩子的未來(lái)做好充分的準(zhǔn)備？”

理由四：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄

“您一定在為孩子儲(chǔ)備未來(lái)的求學(xué)費(fèi)用，但存到一定程度，就因?yàn)橄胙b修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新開始存錢，始終沒(méi)辦法達(dá)到目標(biāo)。購(gòu)買一份少兒保險(xiǎn)，就是有了一個(gè)明確目標(biāo)的教育計(jì)劃，保險(xiǎn)公司會(huì)定期提醒您按時(shí)交費(fèi)，這其實(shí)也是一種強(qiáng)制儲(chǔ)蓄！”理由三：教育金的儲(chǔ)備理由四：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄80

理由五：健康成長(zhǎng)

“盡管小孩患大病的機(jī)率比成年人低，但因?yàn)椴缓侠盹嬍场⒉蛔闼?、過(guò)重的作業(yè)負(fù)擔(dān)以及越來(lái)越令人擔(dān)憂的生活環(huán)境，使原本屬于成年人專利的大病有低齡化的趨勢(shì)，為了孩子的健康成長(zhǎng)，您需要提早為小孩的健康醫(yī)療保障作好準(zhǔn)備！”理由六：降低孩子未來(lái)的負(fù)擔(dān)

“做父母的都很疼愛(ài)自己的孩子，但無(wú)論是誰(shuí)都不能保證陪伴孩子一輩子。為了讓孩子未來(lái)的道路走得更穩(wěn)，降低孩子未來(lái)的負(fù)擔(dān)，現(xiàn)在就為孩子儲(chǔ)備一筆錢?！崩碛晌澹航】党砷L(zhǎng)理由六：降低孩子未來(lái)的負(fù)擔(dān)81理由八：讓孩子永記父母之恩

“愛(ài)孩子、對(duì)他們無(wú)私地奉獻(xiàn)是天下父母的共同情感。讓孩子過(guò)上舒適的生活，擁有更多更好的玩具、衣服……這些都傾注了家長(zhǎng)的愛(ài)心，到底哪種方式更能讓您的孩子深刻地體會(huì)到我們的愛(ài)心呢？莫過(guò)于當(dāng)他每三年收到保險(xiǎn)公司送來(lái)的保險(xiǎn)金，那時(shí)，他知道這是父母在我很小的時(shí)候就為我準(zhǔn)備了這樣一份厚禮?！崩碛善撸簬椭⒆訕淞⒄_的理財(cái)觀念：投資未來(lái)

“我們定期為孩子存一筆錢，讓孩子看到父母在為他們的未來(lái)進(jìn)行計(jì)劃，在以后的成長(zhǎng)道路上他們也一定會(huì)學(xué)習(xí)、模仿，這也是在幫孩子樹立正確的理財(cái)觀念！投資未來(lái)”理由八：讓孩子永記父母之恩理由七：幫助孩子樹立正確的理財(cái)82異議處理客：孩子還小等過(guò)幾年再說(shuō)業(yè)：您的考慮我能理解，其實(shí)很多家長(zhǎng)都有類似的想法。不過(guò)您肯定聽過(guò)教育要從娃娃抓起，其實(shí)保險(xiǎn)也是一樣的，越早購(gòu)買越合算。不但保費(fèi)低，保障期限也更長(zhǎng)。而且更容易通過(guò)核保，一次投保，就可以享受到終身的保障。

客：現(xiàn)在家里還沒(méi)有這個(gè)預(yù)算，等等再說(shuō)業(yè)：您的想法我能理解，現(xiàn)在的生活成本這么高，需要用錢的地方是不少。但是正是因?yàn)楝F(xiàn)在的教育和醫(yī)療費(fèi)用日漸飛漲，未來(lái)的家庭負(fù)擔(dān)會(huì)越來(lái)越重，所以趁現(xiàn)在做好充足的準(zhǔn)備，才是最重要的，而且孩子的保險(xiǎn)是越早買越合算，不但保費(fèi)低，保障期限也更長(zhǎng)。而且更容易通過(guò)核保，一次投保，就可以享受到終身的保障?，F(xiàn)在存小錢，將來(lái)才能省大錢。異議處理客：孩子還小等過(guò)幾年再說(shuō)客：現(xiàn)在家里還沒(méi)有這個(gè)預(yù)算，83客：我早就開始存錢給孩子了業(yè)：那您真是很有先見(jiàn)之明！您一定在為孩子儲(chǔ)備未來(lái)的求學(xué)費(fèi)用。但是一般人的儲(chǔ)蓄習(xí)慣是差不多的：存到一定程度，就因?yàn)橄胙b修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新開始存錢，始終沒(méi)辦法達(dá)到目標(biāo)。購(gòu)買一份少兒保險(xiǎn)，就是有了一個(gè)明確目標(biāo)的教育計(jì)劃，保險(xiǎn)公司會(huì)定期提醒您按時(shí)交費(fèi)，這其實(shí)也是一種強(qiáng)制儲(chǔ)蓄！”客：學(xué)校里已經(jīng)給孩子買了保險(xiǎn)了業(yè)：那真是很好的一件事情。不過(guò)團(tuán)體保險(xiǎn)的作用是有限的，期限短，保障有限，無(wú)法滿足個(gè)性化的需求。而我們這個(gè)計(jì)劃提供終身有效的全面保障，涵蓋了教育、養(yǎng)老、住院醫(yī)療補(bǔ)貼等等。雖然我們很疼愛(ài)自己的孩子，但必須承認(rèn)無(wú)論是誰(shuí)都不能陪伴一輩子。為了讓孩子未來(lái)的道路走得更穩(wěn)，降低孩子未來(lái)的負(fù)擔(dān)，何不現(xiàn)在就為孩子儲(chǔ)備一筆錢呢？

客：我早就開始存錢給孩