房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案集錦

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案集錦房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案集錦房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案集錦xxx公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案集錦文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案集錦

根據(jù)不同的項(xiàng)目因地制宜，進(jìn)行套用。活動(dòng)案例中主要提供活動(dòng)的動(dòng)因與策略方向，并無(wú)實(shí)施細(xì)案，但好在方案較多，對(duì)于全程營(yíng)銷中的活動(dòng)規(guī)劃倒是可以提供生動(dòng)參考的。雅居樂(lè)集團(tuán)——“別出心裁圣誕夜”

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)推銷樓盤目標(biāo)客戶群：中高端客戶雅居樂(lè)集團(tuán)與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過(guò)上史無(wú)前例的圣誕狂歡夜。廣州雅居樂(lè)“銀色圣誕”系列活動(dòng)繽紛平安夜2004年圣誕，廣州雅居樂(lè)花園為業(yè)主和廣大買家準(zhǔn)備了別具特色的“飄雪銀世界，繽紛平安夜”圣誕系列活動(dòng)。12月24晚19：00到23：00，在歐洲風(fēng)情的銀白色的圣誕樹(shù)、頑皮可愛(ài)的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來(lái)到廣雅狂歡的人們。同時(shí)還有玫瑰時(shí)光西餐吧、飄雪化妝舞會(huì)等活動(dòng)。南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過(guò)圣誕12月24日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會(huì)。盆菜宴將邀請(qǐng)南湖半島5000業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開(kāi)500席共同品嘗中山特色盆菜。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)除專業(yè)BAND隊(duì)即場(chǎng)打碟，舞蹈員帶動(dòng)臺(tái)下觀眾激情起舞，還有精彩互動(dòng)游戲、許愿樹(shù)活動(dòng)、神秘魔術(shù)表演等，現(xiàn)場(chǎng)更會(huì)不時(shí)下起皚皚白雪，讓到場(chǎng)嘉賓一領(lǐng)北國(guó)冬雪的感受；豐富獎(jiǎng)品大派送，幾乎人人有份，截止12月15日止，南湖半島入住率逾八成。濃情兩載雍景圣誕嘉年華踏入12月的雅居樂(lè)·雍景豪園適逢圣誕、新年及雍景豪園2周年志慶3節(jié)同慶之日，特定于12月25日這萬(wàn)人同樂(lè)的日子里在售樓部現(xiàn)場(chǎng)舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”。現(xiàn)場(chǎng)除安排國(guó)家一級(jí)藝術(shù)表演者的變臉表演外，還有時(shí)尚動(dòng)感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔術(shù)、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼兒精彩的唱詩(shī)班表演和時(shí)裝CatWalkShow等，而且到圣誕大餐時(shí)還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備了經(jīng)典名食中山特色菜——盆菜，當(dāng)晚還將會(huì)安排歌舞游戲及現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)表演。雍景豪園借助活動(dòng)推出力作樓盤。花都雅居樂(lè)——雪影舞動(dòng)狂歡夜12月24日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動(dòng)——雪影舞動(dòng)狂歡夜，有著名樂(lè)隊(duì)及外國(guó)BAND隊(duì)表演精彩的節(jié)目，而現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主更可參加BINGO游戲獲取豐富的圣誕禮品，機(jī)會(huì)均等?；ǘ佳啪訕?lè)自開(kāi)盤至今，一期收樓的業(yè)主已接近95%，入住率更接近90%，所以當(dāng)晚保守估計(jì)將會(huì)有5000人參加圣誕活動(dòng)。策略分析目前，各大開(kāi)發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來(lái)推銷自己的樓盤，雅居樂(lè)集團(tuán)也不例外。但雅居樂(lè)集團(tuán)運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。把握消費(fèi)者好奇的微妙的心態(tài)，吸引更多消費(fèi)者眼球，來(lái)帶動(dòng)樓盤的銷售。

雅居樂(lè)花園——集體婚禮

3月27日，發(fā)展商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)召集了23對(duì)廣州雅居樂(lè)即將結(jié)婚的業(yè)主，在廣州雅居樂(lè)花園的會(huì)所舉行一場(chǎng)別開(kāi)生面的世紀(jì)婚禮。令23對(duì)新人們迎來(lái)了他們?nèi)松凶钚腋５囊惶欤谛^(qū)的花園中發(fā)展商開(kāi)展了一系列的活動(dòng)祝福新人。策略分析廣州雅居樂(lè)花園一直是白領(lǐng)精英們的聚集地。業(yè)主最大的特點(diǎn)是愛(ài)工作、會(huì)生活、懂享受，且網(wǎng)絡(luò)生活非常的豐富多彩，在廣雅發(fā)展商的協(xié)助下，去年成功地組織了首屆華南板塊業(yè)主足球賽，還奪得了第二名的好成績(jī)?，F(xiàn)在的發(fā)展商不再只把作活動(dòng)看成是促銷的手段，更多的作為一種發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會(huì)述說(shuō)他們的企業(yè)內(nèi)涵、企業(yè)的品牌，使社會(huì)公眾認(rèn)可企業(yè)的品牌。

雅居樂(lè)·雍景豪園——舉辦夏日歡樂(lè)嘉年華

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：為項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)銷做準(zhǔn)備目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶+潛在客戶

雅居樂(lè)·雍景豪園圣達(dá)利空中花園洋樓于8月21日公開(kāi)發(fā)售，為了全新演繹和諧街區(qū)生活文化，圣達(dá)利街區(qū)清涼夏日歡樂(lè)嘉年華活動(dòng)也于21日和22日在圣達(dá)利街區(qū)隆重展開(kāi)。本次活動(dòng)主要包括舞臺(tái)區(qū)表演和開(kāi)放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體會(huì)扣人心弦的刺激，另外，湖邊風(fēng)情區(qū)里還將設(shè)專人免費(fèi)為業(yè)主畫(huà)像和拍照等等?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)免費(fèi)派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。早在14日，雅居樂(lè)·雍景豪園新一期推出的圣達(dá)利街區(qū)空中花園洋樓在售樓部引起了新一輪的搶購(gòu)熱潮，空中花園洋樓在承接街區(qū)商鋪旺銷的態(tài)勢(shì)上更上一層樓，銷售創(chuàng)出了火爆業(yè)績(jī)。策略分析營(yíng)銷是無(wú)形的，沒(méi)有固定的模式可循。房產(chǎn)營(yíng)銷成功的案例在向人們展示其賣座的同時(shí)，也為人們帶來(lái)了新的理念和經(jīng)營(yíng)手段，這些都體現(xiàn)了營(yíng)銷手段的變化和更新。而雅居樂(lè)·雍景

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案集錦

豪園作為一個(gè)在產(chǎn)品、配套、景觀及開(kāi)發(fā)商知名度方面都到達(dá)某種程度的時(shí)候，安排適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)是吸引新客戶、留住老客戶的最好的方式。

逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車展示活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：顯示社區(qū)汽車文化，樹(shù)立文明品牌目標(biāo)客戶群：業(yè)主由新世界承辦的“車展試駕進(jìn)社區(qū)”汽車文化推廣活動(dòng)，8月14日在荔灣逸彩新世界拉開(kāi)帷幕。此次車展的規(guī)模不小，由日產(chǎn)、別克等多家汽車經(jīng)銷商協(xié)辦，各大經(jīng)銷商對(duì)此次活動(dòng)也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進(jìn)行展示?，F(xiàn)代生活，車子與房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話題?；顒?dòng)恰好把兩者完美結(jié)合，對(duì)于廣大逸彩居民來(lái)說(shuō)，足不出戶就能看車展試駕新車更具不尋常意義，再加上經(jīng)銷商為了此次活動(dòng)所制定出的誘人政策，讓居民感到實(shí)惠到家了。逸彩這樣的文化大社區(qū)之所以全力支持這次活動(dòng)，主要因?yàn)榛顒?dòng)不是為了促銷汽車，而是為了彰顯汽車文化，它恰好吻合逸彩提倡“新生活”的居住理念，能體現(xiàn)對(duì)業(yè)主的關(guān)懷?；顒?dòng)必定引起社區(qū)居民談車、聊車、關(guān)心車的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文化現(xiàn)象。作為新荔灣龍頭大盤的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅，文化廣場(chǎng)與園林規(guī)模宏大，確實(shí)是舉辦車展的絕佳選地，汽車與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。策略分析此次活動(dòng)的目的很明顯不是賣車，開(kāi)發(fā)商的定位是把汽車文化和“新生活”的居住理念相結(jié)合，讓業(yè)主體驗(yàn)到逸彩社區(qū)的人文生活是豐富多彩的，不僅達(dá)到了傳播口碑的效果，而且也樹(shù)立了企業(yè)品牌。

瀛海名居——上演圣誕派對(duì)

類型：圣誕活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)驗(yàn)證項(xiàng)目的品牌性目標(biāo)客戶群：高端客戶2004年12月18日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級(jí)派對(duì)”在北京瀛海名居西班牙會(huì)所隆重舉行。本次活動(dòng)以瀛海名居項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商——國(guó)融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長(zhǎng)春先生的致辭拉開(kāi)了活動(dòng)序幕。在活動(dòng)中業(yè)界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。Party中業(yè)界精英們參觀了瀛海名居項(xiàng)目，對(duì)瀛海名居的園林、水系設(shè)計(jì)給予了充分的肯定，并對(duì)瀛海名居的開(kāi)發(fā)者能將地中海風(fēng)情建筑與北方園林、涼水河水系與園區(qū)水景和諧結(jié)合的能力贊嘆不已，但也針對(duì)瀛海名居園林綠化的具體細(xì)節(jié)處理，提出了中肯的建議。瀛海名居的建設(shè)者表示一定要將這些好建議運(yùn)用到工程建設(shè)中。參加PARTY的嘉賓和業(yè)界精英們?cè)谌の缎蓍e的游戲和熱烈歡快的派對(duì)晚會(huì)中，體會(huì)到了個(gè)性化的西班牙別墅風(fēng)情的居住情結(jié)?！板Ｃ印钡陌l(fā)展商，國(guó)融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產(chǎn)商不同，顯得更務(wù)實(shí)，以貼近市場(chǎng)，貼近客戶實(shí)際需求為導(dǎo)向，他們?cè)诮ㄖ忭?、園林基本成型后才開(kāi)始銷售，并引用國(guó)外現(xiàn)房發(fā)售的模式，給客戶更直觀、更理性的感受。因此，為瀛海名居創(chuàng)下了良好的銷售業(yè)績(jī)。策略分析“瀛海名居”通過(guò)舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級(jí)派對(duì)”這個(gè)活動(dòng)來(lái)提升項(xiàng)目的價(jià)值，同時(shí)也宣傳和驗(yàn)證了項(xiàng)目的品牌效應(yīng)。以“西班牙風(fēng)情——融墅建筑”為整體開(kāi)發(fā)思路主線向業(yè)界精英們展示了權(quán)威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質(zhì)，更進(jìn)一步深化了項(xiàng)目的品牌性。

御景華城——啟動(dòng)健康之旅

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)推動(dòng)銷售目標(biāo)客戶群：中、高端客戶5月2日下午三點(diǎn)，京基“金色五月·健康之旅”活動(dòng)在御景華城銷售中心舉行隆重的啟動(dòng)儀式，同時(shí)還進(jìn)行了精彩的萊美運(yùn)動(dòng)表演、健身操表演、瑜珈表演等活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，吸引了數(shù)百置業(yè)者參加。持續(xù)一個(gè)月的健康之旅活動(dòng)，是京基地產(chǎn)為新老業(yè)主及廣大置業(yè)者舉辦的一項(xiàng)健身運(yùn)動(dòng)，活動(dòng)一經(jīng)推出即受到廣大置業(yè)者的熱烈歡迎。在活動(dòng)的啟動(dòng)儀式上，開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場(chǎng)參觀者均得到京基贈(zèng)送的價(jià)值150元的中航健身卡一張。在5月的每周日，御景華城銷售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專業(yè)知識(shí)的講座與指導(dǎo)。策略分析御景華城開(kāi)發(fā)商借助“金色五月·健康之旅”活動(dòng)旨在配合項(xiàng)目的健康居家理念，讓更多置業(yè)者了解御景華城的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。

遠(yuǎn)洋天地——中老年健康月打造品牌

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：以社區(qū)文化提升項(xiàng)目品牌目標(biāo)客戶群：社區(qū)業(yè)主繼“走近春天”“快樂(lè)兒童節(jié)”后，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司遠(yuǎn)洋天地項(xiàng)目部再次推出、了“攜手共建美好天地”之遠(yuǎn)洋天地中老年健康月活動(dòng)。本次活動(dòng)由中老年踢毽子/中國(guó)象棋比賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯(lián)歡會(huì)及重陽(yáng)登高四個(gè)部分組成，歷時(shí)近一個(gè)月。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司將懷舊的經(jīng)典——露天電影請(qǐng)進(jìn)了遠(yuǎn)洋天地家園，進(jìn)行了為期一周的老電影露天回放活動(dòng)，得到了中老年的好評(píng)和歡迎，很多人帶領(lǐng)全家來(lái)到露天電影放映處，一起重溫了兒時(shí)的夢(mèng)想和年輕的記憶。遠(yuǎn)洋天地民間組織“長(zhǎng)青藤中老年協(xié)會(huì)”還表演了扇子舞和太極拳節(jié)目為聯(lián)歡會(huì)助興，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)特別制作了一批活動(dòng)用具，并且撥出專項(xiàng)費(fèi)用一并贈(zèng)給了長(zhǎng)青藤中老年協(xié)會(huì)，希望老年人真正實(shí)現(xiàn)“老有所為、老有所樂(lè)”的晚年生活。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在此次活動(dòng)聯(lián)合了社區(qū)居委會(huì)、民間組織、業(yè)委會(huì)、物管中心。比賽活動(dòng)中裁判們都是小區(qū)內(nèi)熱心公益事業(yè)的老人，他們放棄了自己的休息時(shí)間，與組織者一道參與了整個(gè)活動(dòng)的全過(guò)程，榮獲了此次活動(dòng)的特別獎(jiǎng)項(xiàng)“組織風(fēng)尚獎(jiǎng)”。活動(dòng)在社區(qū)內(nèi)倡導(dǎo)了敬老、愛(ài)老、扶老的良好風(fēng)尚，加深了老年人之間的了解，增進(jìn)了友誼，促進(jìn)了社區(qū)文化建設(shè)。策略分析遠(yuǎn)洋天地項(xiàng)目客戶關(guān)懷活動(dòng)中，值得特別關(guān)注的是活動(dòng)的組織方式。開(kāi)發(fā)商為擴(kuò)大活動(dòng)的影響面，充分挖掘社會(huì)資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機(jī)構(gòu)——居委會(huì)以及其它民間組織，使活動(dòng)不但在面上有一個(gè)廣度，而且有了比較深入的影響。

遠(yuǎn)洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：以高雅運(yùn)動(dòng)吸引潛在客戶目標(biāo)客戶群：高端客戶9月12日下午，“遠(yuǎn)洋新干線杯”高爾夫友誼邀請(qǐng)賽的參賽選手們?cè)诒本┸叭~高爾夫球場(chǎng)上進(jìn)行總/凈桿冠、亞軍及開(kāi)球最遠(yuǎn)獎(jiǎng)、距洞最近獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)的激烈角逐。本次比賽的參賽選手除了熱愛(ài)高爾夫球運(yùn)動(dòng)的業(yè)主外，還有從8月29日至9月11日從華堂高爾夫球場(chǎng)、萬(wàn)柳高爾夫球場(chǎng)、十三陵高爾夫球場(chǎng)及馨葉高爾夫球場(chǎng)通過(guò)抽獎(jiǎng)形式產(chǎn)生的幸運(yùn)選手們及特邀嘉賓選手。整場(chǎng)比賽于13:00由中遠(yuǎn)房地產(chǎn)總經(jīng)理李明開(kāi)球，共40余組選手在經(jīng)過(guò)18洞近5個(gè)多小時(shí)的激烈角逐后，產(chǎn)生了總桿72桿的好成績(jī)。同時(shí)，一部分不參加正式比賽的客戶，在SGA澳大利亞高級(jí)職業(yè)教練的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下，對(duì)高爾夫球的基本知識(shí)有了更深的了解，揮桿動(dòng)作也標(biāo)準(zhǔn)了不少。賽后，遠(yuǎn)洋新干線為選手們?cè)诟郀柗蚯驁?chǎng)上舉行了簡(jiǎn)單而隆重的露天頒獎(jiǎng)晚宴。在晚宴中，除了常規(guī)的給獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)以外，還設(shè)置了若干名現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答獎(jiǎng)等，晚宴的氣氛在一次次給予獲獎(jiǎng)?wù)叩恼坡曋懈叱辈粩??；顒?dòng)營(yíng)造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開(kāi)發(fā)商以球會(huì)友初衷與遠(yuǎn)洋新干線所倡導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。策略分析高品質(zhì)的生活總是與一些元素相關(guān)，比如繪畫(huà)、音樂(lè)、賽馬，比如高爾夫球運(yùn)動(dòng)，一些與項(xiàng)目檔次相當(dāng)?shù)母哐呕顒?dòng)會(huì)激發(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度之外，這也是營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的。

紫云國(guó)際——舉辦紫云國(guó)際輪滑大賽

類型：活動(dòng)營(yíng)銷的人11月4日，紫云國(guó)際舉辦了紫云國(guó)際輪滑大賽。輪滑比賽現(xiàn)場(chǎng)分外熱鬧，從技巧到速度多樣的比賽形式讓人目眩神移，喝彩聲不絕于耳。從現(xiàn)場(chǎng)參加比賽孩子們開(kāi)心的笑聲與交談中，可以聽(tīng)出比賽選手之間的友好和面對(duì)挑戰(zhàn)的自信，家長(zhǎng)們更是為自己孩子感到驕傲。紫云國(guó)際輪滑比賽雖然是場(chǎng)競(jìng)技，可帶來(lái)更多的是對(duì)健康的關(guān)注，家庭內(nèi)部與多個(gè)家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場(chǎng)中可見(jiàn)一斑。在歡笑與激情中，比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氛圍的一道調(diào)味劑，引導(dǎo)人們從沉悶單調(diào)的生活中走出來(lái)也是這次大賽的潛臺(tái)詞。賽后領(lǐng)獎(jiǎng)也讓參賽的勝利者過(guò)了把冠軍癮，雖然說(shuō)不能在奧運(yùn)會(huì)上一展身手，可在這次大賽中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)也同樣是令人興奮。沒(méi)有獲獎(jiǎng)的參賽者同樣獲得了友誼、快樂(lè)、健康，比賽的選手們已經(jīng)成為了朋友，運(yùn)動(dòng)已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生活模式將在他們的意識(shí)之間形成。策略分析在物質(zhì)、精神雙方面提速的同時(shí)，健康這個(gè)概念已經(jīng)逐漸被人們忘記，相對(duì)靜止的生活狀態(tài)成為了工作閑暇之余的產(chǎn)物，紫云國(guó)際舉辦紫云國(guó)際輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識(shí)，目的：?jiǎn)拘讶藗儗?duì)健康生活的關(guān)注目標(biāo)客戶群：年輕人和濱海一帶另一方面也為項(xiàng)目營(yíng)造一個(gè)健康的生活氛圍。

卓越集團(tuán)足球賽

10月16日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請(qǐng)賽在蔚藍(lán)海岸北師大附中足球場(chǎng)開(kāi)幕，卓越集團(tuán)特邀國(guó)內(nèi)足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺(tái)體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為開(kāi)幕式造勢(shì)。本次比賽邀請(qǐng)了招商銀行、中興通訊等大中型企業(yè)參加，旨在擴(kuò)大卓越生活圈社團(tuán)活動(dòng)的影響力，豐富業(yè)余文化生活。卓越集團(tuán)主辦的“卓越生活圈”業(yè)主俱樂(lè)部，成員主要來(lái)自旗下開(kāi)發(fā)的社區(qū)業(yè)主群體。俱樂(lè)部自2003年成立以來(lái)，發(fā)展到目前已經(jīng)擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網(wǎng)球、美食、棋牌、老年社團(tuán)等十幾個(gè)社團(tuán)組織。

中海月朗苑——12月3日開(kāi)放“3＋3＋3新光景空間”

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：宣傳產(chǎn)品，推廣品牌目標(biāo)客戶群：中高端客戶12月3日，中海月朗苑隆重開(kāi)放，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)一系列的互動(dòng)活動(dòng)，您將親自探尋到“3＋3＋3新光景空間”的秘密。比如，在游園活動(dòng)中，您將欣賞到人像舞蹈、魔術(shù)、薩克斯演奏等充滿現(xiàn)代時(shí)尚氣息的表演，并可參與其中；另外，還有體驗(yàn)樣板房，有獎(jiǎng)問(wèn)卷等活動(dòng)。中海月朗苑的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以自然為本、以人為本、舒適為本，實(shí)現(xiàn)建筑與自然的和諧共融。時(shí)尚精致的高雅意蘊(yùn)，營(yíng)造出朗朗健康的休閑生活和高品質(zhì)風(fēng)尚社區(qū)。中海月朗苑承襲自然、休閑、簡(jiǎn)約的新現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格，色彩清麗、明朗，極簡(jiǎn)主義基礎(chǔ)上的細(xì)節(jié)之美與個(gè)性張揚(yáng)，突顯出獨(dú)特的藝術(shù)特質(zhì)。月朗苑通過(guò)“3＋3＋3的新光景空間”，提供現(xiàn)代健康的風(fēng)尚居所，詮釋了中海地產(chǎn)在創(chuàng)新空間功能方面的獨(dú)到見(jiàn)解。策略分析利用“3+3+3新光景空間”的展示，向人們介紹了項(xiàng)目的項(xiàng)目的產(chǎn)品特色，這就是項(xiàng)目的賣點(diǎn)，但光憑簡(jiǎn)單的產(chǎn)品還不夠，需要一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛來(lái)烘托，中海月朗苑考慮到這一點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)策劃了舞蹈表演、魔術(shù)表演，還有小市民最喜愛(ài)的有獎(jiǎng)問(wèn)卷。這一方面制造了現(xiàn)場(chǎng)人氣旺盛的景象，一方面很好地推廣了項(xiàng)目的產(chǎn)品，讓人耳目一新。

中海藍(lán)灣——推出“同樂(lè)日”購(gòu)房99折

類型：活動(dòng)+價(jià)格營(yíng)銷目的：促進(jìn)銷售目標(biāo)客戶群：中海業(yè)主及會(huì)員6月5日,“中海藍(lán)灣”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦“六一端午同樂(lè)日”活動(dòng)。開(kāi)發(fā)商在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供了不同地方特色的風(fēng)味粽子以供品嘗，還專門請(qǐng)來(lái)專業(yè)人員指導(dǎo)來(lái)賓自己動(dòng)手包粽子；小朋友們可以學(xué)習(xí)龍舟摺紙繪畫(huà)，也可以參加有獎(jiǎng)游戲等豐富的節(jié)目，憑活動(dòng)券還可獲得精美禮品一份。為慶祝中海會(huì)成立一周年，當(dāng)日還拉開(kāi)中海藍(lán)灣“六月情濃濃，藍(lán)灣禮重重”的業(yè)主回饋活動(dòng)：凡在六月購(gòu)買中海藍(lán)灣房子的中海業(yè)主或中海會(huì)成員均可獲額外99折，中海舊業(yè)主介紹購(gòu)房成功可獲贈(zèng)管理費(fèi)；月份每日成交的前2名客戶均可獲得香港迪斯尼樂(lè)園門票。6策略分析用“購(gòu)房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高峰，讓消費(fèi)都真正得到實(shí)惠，抓住消費(fèi)者的時(shí)機(jī)消費(fèi)心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂(lè)，又能讓真正在中海會(huì)成立一周年時(shí)的購(gòu)房者得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

中海地產(chǎn)——“海之旅”活動(dòng)再啟動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借活動(dòng)提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)業(yè)主忠誠(chéng)度目標(biāo)客戶群：業(yè)主中海地產(chǎn)在9月曾啟動(dòng)了“海之旅”活動(dòng)，10月則啟動(dòng)了“海之旅”第二站的業(yè)主旅游計(jì)劃。這一次出發(fā)的線路是10月19日的“海之旅——湖南長(zhǎng)沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。中海地產(chǎn)的“海之旅”的活動(dòng)還有海外游，目標(biāo)是新加坡、馬來(lái)西亞等地，中海會(huì)會(huì)員積分達(dá)到70分以上的就可以參加。策略分析中海地產(chǎn)的大型旅游活動(dòng)“海之旅”活動(dòng)是中海地產(chǎn)為了答謝一路支持和信賴中海的業(yè)主而舉行的?！昂Ｖ谩被顒?dòng)一方面加強(qiáng)了開(kāi)發(fā)商和業(yè)主之間的情感交流，提升業(yè)主的忠誠(chéng)度；另一方面也造成了一定的市場(chǎng)影響力，吸引意向客戶和市場(chǎng)消費(fèi)者，有利于招商地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售。

中安·翡翠湖——舉辦車模錦標(biāo)賽(重慶)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：吸引眼球，達(dá)到宣傳推廣目的目標(biāo)客戶群：業(yè)主12月10日，中安·翡翠湖贊助的重慶市“翡翠湖杯”青少年車輛模型錦標(biāo)賽在中安·翡翠湖展開(kāi)了競(jìng)賽。本次比賽是一年一度的全國(guó)性大型比賽，這次比賽已經(jīng)是第十屆，共計(jì)有5個(gè)區(qū)縣，25個(gè)中小學(xué)代表隊(duì)230余名選手參加，是重慶市青少年模型愛(ài)好者的一次大聚會(huì)。這次比賽將選拔出優(yōu)秀的車模選手去北京參加全國(guó)總決賽。本次比賽共設(shè)有四驅(qū)拼裝、離心賽道、標(biāo)準(zhǔn)賽道、復(fù)合賽道、遙控車等5個(gè)項(xiàng)目?；顒?dòng)鍛煉了青少年的各方面能力為青少年的健康全面成長(zhǎng)提供了有益幫助，是推行素質(zhì)教育的一種很好的方式。策略分析中安·翡翠湖贊助的營(yíng)銷活動(dòng)，不但為比賽創(chuàng)造了條件，這也是將體育活動(dòng)、青少年的科技活動(dòng)與市場(chǎng)相結(jié)合共同推動(dòng)其發(fā)展的一次有益嘗試。

重慶·中央美地——舉辦圖片展

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：通過(guò)活動(dòng)展示項(xiàng)目形象目標(biāo)客戶群：意向客戶1月14日—2月5日，中央美地圖片展在中央美地會(huì)所一樓銷售大廳、建筑師走廊以及二樓咖啡廳隆重開(kāi)幕。中央美地圖片展活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容安排如下：■活動(dòng)主題：“英倫光影之約”圖片展■圖片內(nèi)容一：展現(xiàn)中央美地打造英倫生活夢(mèng)想的歷程，涵蓋了中央美地的原地貌、施工進(jìn)程圖、園林實(shí)景圖等?！鰣D片內(nèi)容二：展現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及業(yè)主活動(dòng)一周年來(lái)的成果以及業(yè)主有意義的生活照?！鰣D片內(nèi)容三：展現(xiàn)正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及發(fā)展。策略分析中央美地通過(guò)這次活動(dòng)展示了所在區(qū)域的未來(lái)前景和項(xiàng)目工程的進(jìn)展情況，給客戶一個(gè)很清晰的市場(chǎng)印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項(xiàng)目。

中茵·皇冠國(guó)際——舉行“爵士之夜”答謝酒會(huì)

6月3日，中茵·皇冠國(guó)際在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會(huì)。酒會(huì)期間安排了“參觀樣板間”“欣賞香樟林風(fēng)景”“品析總統(tǒng)樓名畫(huà)展”“觀賞湖岸風(fēng)景”“游艇觀湖”，，，，和“爵士之夜”雞尾酒會(huì)等活動(dòng)。

中信紅樹(shù)灣二期舉行元旦潮汕自駕之旅

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)美譽(yù)度目標(biāo)客戶群：二期業(yè)主■活動(dòng)目的：為了構(gòu)筑一個(gè)業(yè)主與業(yè)主認(rèn)識(shí)與交流的平臺(tái)，中信紅樹(shù)灣繼去年的潮汕、恩平自駕之旅后，推出此次潮汕自駕游?！龌顒?dòng)時(shí)間：2006年1月1日到1月3日?！龌顒?dòng)主題：快樂(lè)灣區(qū)體驗(yàn)?！龌顒?dòng)安排一：2006年1月1日早上8：30，中信紅樹(shù)灣業(yè)主的23輛藍(lán)隊(duì)、25輛橙隊(duì)兩隊(duì)靚車帶著“中信紅樹(shù)灣”特有的標(biāo)志出發(fā)?！龌顒?dòng)安排二：當(dāng)天下午一點(diǎn)，中信紅樹(shù)灣二期業(yè)主們安全抵達(dá)了目的地，入住中信度假村酒店?！龌顒?dòng)安排三：在三天的潮汕自駕之旅中，中信發(fā)展商為二期業(yè)主精心安排了在中信高爾夫球場(chǎng)打GOLF球、充滿文化底蘊(yùn)的景點(diǎn)參觀、泡溫泉等活動(dòng)。策略分析整個(gè)活動(dòng)的整體籌劃與精心的安排，讓中信紅樹(shù)灣的業(yè)主再一次領(lǐng)略了中信地產(chǎn)服務(wù)客戶的實(shí)力，也感受到了中信地產(chǎn)的強(qiáng)大的品牌力量。

中信紅樹(shù)灣——邀您共同舉杯

類型：酒會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)推銷樓盤目標(biāo)客戶群：高端客戶2004年12月18日，中信紅樹(shù)灣售樓處，千余人歡聚一堂，參加中信紅樹(shù)灣房地產(chǎn)有限公司舉行的中信紅樹(shù)灣答謝酒會(huì)。酒會(huì)上，中信紅樹(shù)灣房地產(chǎn)有限公司周琨副總經(jīng)理發(fā)表了精彩的講話，并邀大家共同舉杯，共度美好時(shí)刻。中信紅樹(shù)灣自2004年11月開(kāi)售至此，整體銷售金額高達(dá)億元，銷售率達(dá)到75％。并在短短的二十天里，中信紅樹(shù)灣以兩次成功的選房，突破歷史紀(jì)錄的成績(jī)，完美地亮相在深圳豪宅市場(chǎng)上。特別是第二次選房，以短短二十天的準(zhǔn)備時(shí)間，就成功地完成了客戶積累，顯示出強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力和完美的項(xiàng)目操作能力，為后續(xù)開(kāi)發(fā)，建立了良好的市場(chǎng)形象，贏得眾多客戶的追捧。策略分析酒會(huì)乃是上層社會(huì)人士享受的Party，中信紅樹(shù)灣通過(guò)舉辦答謝酒會(huì)活動(dòng)來(lái)傳達(dá)樓盤定位的尊貴性。以銷售為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地感受高端的生活品位，同時(shí)還讓消費(fèi)者無(wú)形中對(duì)此樓盤產(chǎn)生偏好，通過(guò)這種方式來(lái)攔截更多的潛在客戶。

中信紅樹(shù)灣——舉辦業(yè)主高爾夫比賽

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)聚集項(xiàng)目人氣目標(biāo)客戶群：高端客戶第一屆中信紅樹(shù)灣業(yè)主高爾夫比賽于4月9日在中信常平高爾夫球會(huì)舉行，80多名中信業(yè)主參加了當(dāng)天的比賽。早上10點(diǎn)鐘在中信紅樹(shù)灣售樓處，幾十輛的小轎車排著隊(duì)伍浩浩蕩蕩地向常平出發(fā)，據(jù)開(kāi)發(fā)商介紹，這次活動(dòng)，從開(kāi)始報(bào)名，短短的幾天內(nèi)，就有100多名業(yè)主參加，報(bào)名人數(shù)已超出大賽規(guī)定的名額，在比賽的過(guò)程中，中信紅樹(shù)灣的業(yè)主們不僅鍛煉了身心，增強(qiáng)了彼此的交流，還對(duì)開(kāi)發(fā)商悉心服務(wù)的態(tài)度留下深刻印象。參加活動(dòng)的業(yè)主們普遍認(rèn)為開(kāi)發(fā)商是在真實(shí)地為業(yè)主們做事，而且只有實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商才有能力組織如此高檔次的活動(dòng)。策略分析中信紅樹(shù)灣舉辦高爾夫這類富人的活動(dòng)，將項(xiàng)目高檔次社區(qū)的定位進(jìn)一步提升，也給業(yè)主一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，在廣大業(yè)主心中留下好的印象。

珠江御景灣——舉辦書(shū)畫(huà)展

從4月1日到4月30日，珠江御景灣在其售樓處舉行為期一個(gè)月的“珠江御景灣首屆業(yè)主書(shū)畫(huà)作品展”。展出的作品包括有書(shū)法、國(guó)畫(huà)、油畫(huà)、水彩畫(huà)、小業(yè)主蠟筆畫(huà)等，作者的年齡跨度由8歲到60歲。珠江御景灣是珠光·新南方地產(chǎn)04年傾力打造的新一代生態(tài)人文江景豪宅。規(guī)劃匯融意大利風(fēng)情與人文于一體，首創(chuàng)半圍合弧形組團(tuán)式布局，巧妙引入江景資源和保留生態(tài)環(huán)境資源。

珠江羅馬嘉園——舉行產(chǎn)品推介會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：宣傳推廣產(chǎn)品目標(biāo)客戶群：中、高端客戶2005年8月6日18:30-20:30，珠江羅馬嘉園在售樓處舉行了商業(yè)走廊媒介推介會(huì)?；顒?dòng)內(nèi)容分三步：（一）康多提大道投資分析主題演講；（二）北京朝陽(yáng)北路商業(yè)地產(chǎn)投資分析報(bào)告，接下來(lái)的是各界名人發(fā)表講話，活躍了氣氛；（三）文藝演出、禮儀、自助晚餐和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。為了吸引消費(fèi)者，這次抽獎(jiǎng)不是一次性抽完的，而是分幾個(gè)講話時(shí)段分別來(lái)抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金的現(xiàn)額也是很大的，現(xiàn)金部分會(huì)從買房的價(jià)格中抵扣。抽獎(jiǎng)是先從三等獎(jiǎng)開(kāi)始向一等獎(jiǎng)抽，有利于消費(fèi)者更有激情聽(tīng)完整個(gè)推介會(huì)。會(huì)后有很多專業(yè)人士在進(jìn)行交流，甚至有的人當(dāng)場(chǎng)簽定購(gòu)買意向書(shū)。策略分析這次會(huì)議不僅分析了當(dāng)前的投資形勢(shì)，讓投資者明確投資意向，而且也滿足了部分小市民愛(ài)熱鬧愛(ài)實(shí)惠的心理。會(huì)議的本身不是開(kāi)會(huì)，提升企業(yè)形象樹(shù)立項(xiàng)目品牌，引導(dǎo)潛在客戶消費(fèi)才是最終目的。

珠江俊園——舉辦“社區(qū)文化活動(dòng)月”活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：營(yíng)造和諧社區(qū)，提升企業(yè)形象目標(biāo)客戶群：業(yè)主近日，珠江俊園舉辦了“社區(qū)文化活動(dòng)月”活動(dòng)，熱鬧非凡?！龌顒?dòng)一：3月2日，舉辦太極拳表演?！龌顒?dòng)二：3月4日，為女性業(yè)主和客戶舉辦了迎三八“美在俊園”女性沙龍，并邀請(qǐng)了事業(yè)型、家庭型等成功女性，交流了與家庭、美容美體與健身等有關(guān)的話題?！龌顒?dòng)三：3月5日，舉辦業(yè)主拖拉機(jī)大賽。許多業(yè)主表示，3月25日的“女性插花沙龍”更是讓人期待。策略分析珠江俊園在3月開(kāi)展了一系列的活動(dòng)，為小區(qū)業(yè)主創(chuàng)造了一個(gè)相識(shí)、交流、和諧、同樂(lè)的良好氛圍和環(huán)境，提升了企業(yè)形象，也能為日后的銷售營(yíng)造良好的口碑。

珠江國(guó)際城——舉行“首都建筑工人圣誕感謝會(huì)”

近日，珠江國(guó)際城隆重舉行“首都建筑工人圣誕感謝會(huì)”。開(kāi)發(fā)商代表、建筑承包單位代表與逾200名建筑工人齊聚一堂，進(jìn)行了別開(kāi)生面的聯(lián)歡活動(dòng)?；顒?dòng)中，珠江國(guó)際城的開(kāi)發(fā)商北京珠江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，向所有一年來(lái)辛苦奮斗在珠江國(guó)際城工程一線的基層建筑工

人、基層監(jiān)理人員，發(fā)放了節(jié)日慰問(wèn)品，并帶去了珠江國(guó)際城業(yè)主對(duì)家園建設(shè)者的衷心感謝之情。在此次感謝會(huì)上，開(kāi)發(fā)商代表向農(nóng)民工鄭重承諾，開(kāi)發(fā)商將以第三方身份監(jiān)督建筑施工單位的農(nóng)民工工資發(fā)放問(wèn)題，切實(shí)保障農(nóng)民工的實(shí)際利益。策略分析一個(gè)項(xiàng)目良好的銷售業(yè)績(jī)，需要很多因素促成。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、過(guò)硬的工程質(zhì)量、優(yōu)越的性價(jià)比，都是項(xiàng)目成功銷售的必備因素。而珠江國(guó)際城旺銷的勢(shì)頭就離不開(kāi)過(guò)硬的工程質(zhì)量因而，農(nóng)民工的勞動(dòng)在一定程度上成就了開(kāi)發(fā)商的利益，開(kāi)發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報(bào)李”。一個(gè)往往被許多開(kāi)發(fā)商忽視的“感恩會(huì)”，可能會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的銷售起到意想不到的收效。

珠江帝景——啟動(dòng)圣·維利亞國(guó)慶攝影大賽

九月底，珠江帝景“解讀世界的鏡頭——圣·維利亞環(huán)球攝影大賽”全面啟動(dòng)。此次大賽面向所有人，尤其是十一期間出國(guó)旅游的人群。整個(gè)10月份都是“解讀世界的鏡頭——圣·維利亞環(huán)球攝影大賽”攝影作品征集階段，從10月中旬即開(kāi)始有作品展覽，10月底將評(píng)選出優(yōu)秀作品，并結(jié)集出版。

珠江帝景——舉辦專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象目標(biāo)客戶群：業(yè)主2005年10月15日8：00—16：00點(diǎn)，北京珠江帝景在廣州中醫(yī)藥大學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司北京分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)同仁醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為帝景業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問(wèn)，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評(píng)。珠江帝景一直以打造國(guó)際化高檔社區(qū)為己任，在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”。策略分析都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng)，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍，同時(shí)也樹(shù)立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。

珠江帝景——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

10月30日，由珠江帝景項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“珠江帝景——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場(chǎng)演出在北京天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票，即每購(gòu)買一張兩萬(wàn)元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在”珠江帝景”購(gòu)置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。開(kāi)發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國(guó)內(nèi)還

屬首次。

珠江地產(chǎn)——啟動(dòng)“滿意生活升級(jí)年”

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售目標(biāo)客戶群：業(yè)主三月份，珠江地產(chǎn)旗下八大樓盤東方夏灣拿花園、珠江俊園、羅馬家園、馬賽國(guó)際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)合公示“滿意生活升級(jí)年”滿意客戶服務(wù)八大升級(jí)措施，將滿意服務(wù)具體化、制度化，具體措施如下：1、推出售前前臺(tái)升級(jí)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化；2、推出售中購(gòu)房“一站式”升級(jí)服務(wù)；3、推出售后居住“金鑰匙”升級(jí)服務(wù)；4、開(kāi)通滿意“3600”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；5、升級(jí)珠江會(huì)及商聯(lián)盟服務(wù)；6、推出“VIP”購(gòu)房系列升級(jí)服務(wù)；7、建立“服務(wù)監(jiān)督”機(jī)制，設(shè)立熱線800-830-2660服務(wù)熱線，提供24小時(shí)服務(wù)；8、建立對(duì)外“發(fā)言人”制度，專門回復(fù)業(yè)主提出的各類咨詢、投訴及建議。策略分析2006年被珠江地產(chǎn)定為“滿意生活升級(jí)年”，珠江地產(chǎn)制定了系列的滿意創(chuàng)新服務(wù)新舉措，來(lái)展現(xiàn)“滿意生活升級(jí)年”的豐厚內(nèi)涵。為廣大業(yè)主和客戶提供便捷服務(wù)，虛心接受廣大業(yè)主、客戶和社會(huì)各界的監(jiān)督。

珠江地產(chǎn)——啟動(dòng)“愛(ài)心工程”系列活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售目標(biāo)客戶群：業(yè)主及客戶4月1日，珠江地產(chǎn)開(kāi)始全面啟動(dòng)主題為“愛(ài)心滿珠江，和諧新生活”的“愛(ài)心工程”系列活動(dòng)?！龌顒?dòng)內(nèi)容一：珠江地產(chǎn)設(shè)置了“愛(ài)心工程”的機(jī)構(gòu)和人員，在珠江地產(chǎn)客戶俱樂(lè)部“珠江會(huì)”下設(shè)“愛(ài)心會(huì)”分會(huì)。

■活動(dòng)內(nèi)容二：推出“愛(ài)心5+6，珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動(dòng)?！龌顒?dòng)內(nèi)容三：愛(ài)心工程“包括希望愛(ài)心、教育愛(ài)心、健康愛(ài)心、文化愛(ài)心”四大板塊，每個(gè)板塊又包含一系列的活動(dòng)及舉措，包括置業(yè)獻(xiàn)愛(ài)心、少兒接力棒夏令營(yíng)、希望家庭溫情之旅等活動(dòng)?！龌顒?dòng)內(nèi)容四：珠江地產(chǎn)“五一黃金月”同時(shí)啟動(dòng)。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅馬家園、珠江俊園、馬賽國(guó)際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團(tuán)和全新產(chǎn)品。策略分析進(jìn)入4月，各發(fā)展商開(kāi)始做好沖刺“五一”黃金周的準(zhǔn)備。珠江地產(chǎn)以“愛(ài)心工程”揭開(kāi)“五一黃金月”大幕，在促銷的同時(shí)，也推動(dòng)了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，有力地提升了品牌價(jià)值。

珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎(jiǎng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)挖掘潛在客戶目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)買房者和二次置業(yè)者7月31日，珠江地產(chǎn)在東方夏拿灣舉行了2005年大型積分獎(jiǎng)勵(lì)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。珠江地產(chǎn)旗下十大名盤300多位獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)的業(yè)主，領(lǐng)取了由珠江地產(chǎn)頒發(fā)的名牌攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、空調(diào)及夏拿灣豪生酒店免費(fèi)入住券等獎(jiǎng)品，并欣賞了由珠江地產(chǎn)主辦的歌舞表演。這次珠江會(huì)推出的積分計(jì)劃分為兩個(gè)階段，第一階段為1月1日~6月30日，第二階段為7月1日~12月31日，珠江會(huì)會(huì)員可以通過(guò)入會(huì)、自購(gòu)房、再次購(gòu)房、推薦親朋好友購(gòu)房、參加活動(dòng)等多種形式獲得積分，并以所獲得的積分換取珠江地產(chǎn)的頒發(fā)的各種獎(jiǎng)品。策略分析此次活動(dòng)不僅是促進(jìn)了各個(gè)樓盤業(yè)主之間的交往，更多的是聚集了人氣，同時(shí)體現(xiàn)了一個(gè)公司深厚的企業(yè)文化。這次活動(dòng)不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主得到了實(shí)惠，促進(jìn)了銷售。

珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：宣傳社區(qū)文化，促進(jìn)項(xiàng)目銷售目標(biāo)客戶群：業(yè)主春節(jié)期間，珠江地產(chǎn)旗下樓盤舉辦新春系列活動(dòng)，具體安排如下：

■東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團(tuán)拜及業(yè)主生日會(huì)、春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“相約夕陽(yáng)紅”東方夏灣拿社區(qū)文體協(xié)會(huì)成立及匯報(bào)演出等豐富多彩的社區(qū)文化活動(dòng)?！鲈谔旌?，珠江地產(chǎn)旗下的珠江俊園、馬賽國(guó)際公寓、半山雍景苑分別舉行春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“同桌的你”珠江俊園元宵節(jié)玫瑰之約、樂(lè)隊(duì)表演、“中西合璧情人節(jié)”、元宵花燈“燈謎會(huì)”及保安匯報(bào)演出等精彩活動(dòng)?！鲈诤Ｖ?，羅馬家園舉辦“中外名家名畫(huà)展”“我愛(ài)我家家居設(shè)計(jì)”攝影大賽、、“快樂(lè)家庭”DV自拍自樂(lè)、雜技魔術(shù)專場(chǎng)演出等豐富多彩的活動(dòng)。位于江燕路的珠江美廬在春節(jié)期間舉行傳統(tǒng)嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動(dòng)。策略分析珠江地產(chǎn)旗下各盤根據(jù)業(yè)主自身的興趣愛(ài)好，舉辦個(gè)性化的社區(qū)文化活動(dòng)，滿足不同層次業(yè)主的多樣化需求，拉近了開(kāi)發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流，有利于項(xiàng)目的銷售。

重慶龍湖社區(qū)——舉辦長(zhǎng)者婚戀紀(jì)念活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：豐富社區(qū)活動(dòng)、擴(kuò)大品牌知名度目標(biāo)客戶群：中高端客戶龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路168號(hào)，占地面積為136000平方米。開(kāi)發(fā)商為增強(qiáng)鄰里之間的融洽氣氛，在重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天舉行了九九重陽(yáng)久久情，水晶愛(ài)戀永世傳——龍湖長(zhǎng)者婚戀紀(jì)念活動(dòng)。農(nóng)歷的九月初九是我國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)重陽(yáng)節(jié)，開(kāi)發(fā)商為表示對(duì)社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈城特別選在10月23日下午，為老人們組織了一個(gè)非同尋常的“婚禮”?；閼c活動(dòng)的形式是讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚的不同門檻回顧自己的人生軌跡。把各自的新婚誓言也如實(shí)地記在同心牌，掛在親情樹(shù)上。在水晶愛(ài)戀的留言墻上，寫下了一生一世牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂(lè)；歌舞相隨，青春常駐。另外在龍湖·藍(lán)湖郡還有一場(chǎng)名流慈善競(jìng)拍酒會(huì)，競(jìng)拍的內(nèi)容有：藍(lán)湖郡精裝樣版別墅一套、著名畫(huà)家龔玉水彩畫(huà)作品三幅、五件國(guó)際品牌家居精品。競(jìng)拍善款將由重慶市慈善總會(huì)捐款贈(zèng)給希望工程。策略分析在市場(chǎng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商己意識(shí)到加強(qiáng)人脈關(guān)系的營(yíng)銷其實(shí)就是為該樓盤提供一種無(wú)形的價(jià)值傳播。不僅能為該項(xiàng)目帶來(lái)良好的口啤效應(yīng)還能在市場(chǎng)中贏得更好的知名度與美譽(yù)度，可謂是一舉兩得。

自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷媒體自在城市花園于五一期間舉行了“自在之旅”活動(dòng)，為期七天的“自在之旅”活動(dòng)既有動(dòng)又有靜，自在城市花園業(yè)主和來(lái)賓參加了此次活動(dòng)。動(dòng)的活動(dòng)有如下內(nèi)容：■活動(dòng)一：“玫瑰泳池”正式對(duì)外開(kāi)放，邀請(qǐng)了廣州少年花樣游泳隊(duì)進(jìn)行水上芭蕾表演?！龌顒?dòng)二：舉行“熱力拔河比賽”。冠軍隊(duì)伍通過(guò)單循環(huán)賽制，從16支由自在城市花園業(yè)主組成的隊(duì)伍中產(chǎn)生。■活動(dòng)三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅(qū)賽車等充滿童趣的游戲。靜的活動(dòng)有如下內(nèi)容：■活動(dòng)一：在會(huì)所三樓電影院放映如《阿甘正傳》、《西西里的美麗傳說(shuō)》、《亂世佳人》、《廊橋遺夢(mèng)》《燕尾服》和《這個(gè)殺手不太冷》等經(jīng)典影片。、■活動(dòng)二：舉辦了一個(gè)小型的業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為30名幸運(yùn)業(yè)主免費(fèi)訂閱一年《南方都市報(bào)》。策略分析通過(guò)次活動(dòng)，自在城市花園為業(yè)主提供了一個(gè)更為廣闊的交流平臺(tái)，促使鄰里之間的氣氛更和諧。同時(shí)也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營(yíng)造良好的口碑。目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象目標(biāo)客戶群：業(yè)主、意向客戶、

云山詩(shī)意——舉辦航模大賽

類型：文化活動(dòng)營(yíng)銷目的：借航展提升項(xiàng)目品質(zhì)目標(biāo)客戶群：中高端客戶6月25日，“云山詩(shī)意人家”在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)承辦了“方圓杯2005年紀(jì)念鄭和下西洋600周年廣東省航海模型競(jìng)賽”的廣東區(qū)決賽。

該活動(dòng)具體安排如下：主辦單位：廣東省航海模型運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)/廣東方圓集團(tuán)有限公司承辦單位：廣州市陸海陸空模型運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)競(jìng)賽項(xiàng)目（各項(xiàng)目分別設(shè)中學(xué)組和小學(xué)組）■鄭和古船模型制作■鄭和艦?zāi)Ｐ秃叫小鲇?xùn)練艦?zāi)Ｐ秃叫小鲞b控帆船模型航行競(jìng)賽參賽資格：■少年組（小學(xué)組）為2005年8月1日前未滿14歲者■青年組（中學(xué)組）為2005年8月1日前未滿17歲者獎(jiǎng)勵(lì)辦法：■決賽各項(xiàng)均錄取前六名，前三名頒發(fā)獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)品、前六名頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品；■向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)；■向各項(xiàng)決賽中獲得前三名運(yùn)動(dòng)員的輔導(dǎo)老師頒發(fā)優(yōu)秀輔導(dǎo)員獎(jiǎng)。策略分析“云山詩(shī)意人家”打的是文化地產(chǎn)的牌子，發(fā)展商主辦航模與其文化產(chǎn)品的定位緊密相聯(lián)，借助活動(dòng)用文化牌推介產(chǎn)品，使之在前期進(jìn)入良性銷售態(tài)勢(shì)、深入人心，一是讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的定位，二是有效的宣傳了產(chǎn)品品質(zhì)。

招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：擴(kuò)大品牌知名度目標(biāo)客戶群：蛇口居民招商地產(chǎn)在每年9月的第三個(gè)星期五啟動(dòng)“招商家庭日”，是一個(gè)以“家”為主題的社區(qū)節(jié)日，是招商地產(chǎn)為社區(qū)居民創(chuàng)建的屬于他們自己的節(jié)日。通過(guò)這種形式創(chuàng)造更多交流溝通空間，讓家庭更和睦，讓鄰里更友愛(ài)。10月16日下午，數(shù)千蛇口居民從海上世界中心廣場(chǎng)出發(fā)齊登大南山，一場(chǎng)以家庭為單位的登山比賽拉開(kāi)了“家在，情在——蛇口登山節(jié)”的大幕。此次參加“登山節(jié)”活動(dòng)的各年齡結(jié)構(gòu)都有。隨著蛇口國(guó)際化氛圍日漸濃厚，聚居在此的外國(guó)人越來(lái)越多地參與到社區(qū)活動(dòng)中來(lái)，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。晚上八點(diǎn)，參賽家庭重又聚在海上世界，參加頒獎(jiǎng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。招商地產(chǎn)舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項(xiàng)活動(dòng)將在每年重陽(yáng)節(jié)前的一個(gè)周末舉辦，成為蛇口居民的一個(gè)固定節(jié)日。招商地產(chǎn)還在10月22日中國(guó)傳統(tǒng)的重陽(yáng)佳節(jié)時(shí)攜手華僑城集團(tuán)總部、深圳桑菲通信公司舉行了第三屆單身員工聯(lián)誼晚會(huì)。招商地產(chǎn)與百年招商局一脈相承，是一家富于歷史使命感和社會(huì)責(zé)任感的民族企業(yè)，一直非常關(guān)注社會(huì)、關(guān)注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資辦學(xué)等造福民族社會(huì)的事跡。招商地產(chǎn)成立20年來(lái)始終致力于營(yíng)造祥和、健康、舒適、溫情的社區(qū)文化，先后投資進(jìn)行社區(qū)環(huán)境的改造、興修南山登山道、設(shè)立教育基金、贊助“新長(zhǎng)城”貧困大學(xué)生、辦“陽(yáng)光社區(qū)”文化節(jié)等，都是為了讓社區(qū)擁有良好的文化環(huán)境。策略分析招商地產(chǎn)在深圳一直是美譽(yù)度和知名度較高的地產(chǎn)企業(yè)，所舉行的社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)能讓業(yè)主們充分感受到實(shí)在與親切，對(duì)加強(qiáng)企業(yè)的宣傳及項(xiàng)目的推廣都起了極大的促進(jìn)作用。

證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開(kāi)盤活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：活躍社區(qū)文化氛圍，促進(jìn)銷售目標(biāo)客戶群：業(yè)主及意向客戶3月11日上午9時(shí)，證大家園舉行了新上海生活業(yè)主聯(lián)誼暨開(kāi)盤活動(dòng)。林瑞陽(yáng)先生也應(yīng)邀參加?！龌顒?dòng)一：首先進(jìn)行了開(kāi)盤的舞龍舞獅點(diǎn)睛表演，預(yù)示證大五期壓軸的點(diǎn)睛之作?！龌顒?dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)對(duì)設(shè)立的項(xiàng)目情況開(kāi)展了有獎(jiǎng)問(wèn)答，業(yè)主們爭(zhēng)相搶答，獎(jiǎng)品是精美的風(fēng)箏?！龌顒?dòng)三：其他表演的項(xiàng)目有雜技、小提琴三重奏、腰鼓舞等?！龌顒?dòng)四：中午舉行了美味的雞尾酒會(huì)和歡樂(lè)套餐?！龌顒?dòng)五：現(xiàn)場(chǎng)派送了300把精心制作的太陽(yáng)傘。策略分析對(duì)于在開(kāi)盤當(dāng)天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂(lè)趣，而且營(yíng)造了一個(gè)開(kāi)放、交流、溫馨的人文社區(qū)氛圍。充分體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商用心體貼客戶的情意，有利于項(xiàng)目的銷售。

鄭州·綠地集團(tuán)——舉辦新春嘉年華活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：提升企業(yè)形象目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主1月15日，上海綠地集團(tuán)在裕達(dá)國(guó)貿(mào)舉辦了“時(shí)尚老街，峰會(huì)天下”新春嘉年華活動(dòng)。老街和世紀(jì)峰會(huì)的部分新老業(yè)主參加了此次活動(dòng)。此次活動(dòng)分為四個(gè)部分，具體安排如下：■活動(dòng)一：綠地集團(tuán)的商務(wù)樓盤——綠地·世紀(jì)峰會(huì)所舉行的部分“大客戶簽約儀式”?；颈谎?qǐng)的客戶有新澳亞洲房地產(chǎn)投資有限公司（英文縮寫APSI）和河南同濟(jì)照明有限公司?！龌顒?dòng)二：充滿時(shí)尚陽(yáng)光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等?！龌顒?dòng)三：“萬(wàn)里長(zhǎng)城永不倒”和“跨越雷區(qū)”游戲?！龌顒?dòng)四：豐盛的晚宴。策略分析綠地集團(tuán)通過(guò)新春活動(dòng)和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實(shí)力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場(chǎng)口碑基礎(chǔ)。

學(xué)府大道69號(hào)——舉辦有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：寓宣傳于娛樂(lè)目標(biāo)客戶：中高端客戶11月4日，學(xué)府大道69號(hào)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)產(chǎn)生了8名幸運(yùn)來(lái)賓，成為學(xué)府大道69號(hào)“山宅七棟·期待彼岸之約有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)”的大獎(jiǎng)獲得者，將享受到價(jià)值3988元的免費(fèi)境外游。有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)發(fā)起于今年秋交會(huì)，凡是秋交會(huì)期間填交了有獎(jiǎng)問(wèn)答卡的看房客戶，只要正確回答了有獎(jiǎng)問(wèn)答卡上的所有問(wèn)題，并現(xiàn)場(chǎng)提交，即獲得抽獎(jiǎng)資格。8個(gè)問(wèn)題全部是基于目前學(xué)府大道69號(hào)現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)的成熟實(shí)景提出的。學(xué)府大道69號(hào)共收到了300余份有效的有獎(jiǎng)問(wèn)答卡?？蛻粢贿咉w驗(yàn)現(xiàn)房實(shí)景帶來(lái)的視覺(jué)上的愉悅，一邊憧憬著社區(qū)內(nèi)完善的配套意味著的生活品質(zhì)，同時(shí)也期望著明年春天的異域風(fēng)光。學(xué)府大道69號(hào)目前已呈現(xiàn)出動(dòng)人實(shí)景，會(huì)所等配套設(shè)施也已經(jīng)開(kāi)業(yè)，最早交房的一批客戶已經(jīng)部分入住。隨著時(shí)間的推移，整個(gè)社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。策略分析通過(guò)游戲的方式讓潛在客戶更加了解項(xiàng)目的情況，而有獎(jiǎng)問(wèn)答也恰恰是抓住了消費(fèi)者的心理，從而寓宣傳于娛樂(lè)，這是很普遍的營(yíng)銷方法，也是比較經(jīng)典的手法。

星牌·龍熙順景舉辦中國(guó)公開(kāi)賽開(kāi)幕酒會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：積累高端消費(fèi)者，提高樓盤知名度目標(biāo)客戶群：業(yè)主、高端客戶3月19日,2006“星牌·龍熙順景”杯中國(guó)公開(kāi)賽在北京龍熙溫泉度假酒店舉行開(kāi)幕酒會(huì)。來(lái)自國(guó)外的斯蒂芬·亨德利、吉米·懷特等12名頂級(jí)球員和國(guó)內(nèi)的曹凱勝、楊擎天等8名球員作為嘉賓出席，眾多國(guó)內(nèi)外媒體記者云集現(xiàn)場(chǎng)。酒會(huì)活動(dòng)安排有三項(xiàng)內(nèi)容：■首先，由星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、18洞英制高爾夫球場(chǎng)，以及擁有亞洲第二大室內(nèi)溫泉水世界的五星級(jí)溫泉度假酒店?！?2時(shí)30分，酒會(huì)正式開(kāi)始，由中國(guó)臺(tái)球協(xié)會(huì)劉榮耀先生主持。國(guó)際臺(tái)聯(lián)Simon先生、小球中心張小寧先生及星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生分別致辭。■最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預(yù)祝比賽獲得成功。策略分析斯諾克與高爾夫同為紳士運(yùn)動(dòng)，不少參賽選手都是高爾夫愛(ài)好者。作為京城首席高爾夫溫泉?jiǎng)e墅社區(qū)，成功地將提倡紳士運(yùn)動(dòng)和精英文化的品牌理念再次注入市場(chǎng)。此次舉行的開(kāi)幕酒會(huì)，也是借此吸引高端消費(fèi)者的眼球，積聚人氣，達(dá)到銷售的目的。

星河灣——攜同精英論道財(cái)經(jīng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)推銷樓盤目標(biāo)客戶群：高端客戶12月25日，來(lái)自博士俱樂(lè)部的百名博士齊聚星河灣，論道財(cái)經(jīng)。此次活動(dòng)是由廣州宏宇集團(tuán)、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會(huì)、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂(lè)部承辦的博士沙龍活動(dòng)。這次活動(dòng)由博士參觀星河灣、財(cái)經(jīng)論壇、品酒交流沙龍三方面內(nèi)容組成。博士與企業(yè)家群體是社會(huì)精英階層，在星河灣這樣一個(gè)國(guó)際化社區(qū)的平臺(tái)上組織他們之間的相互交流無(wú)疑非常有意義。這次由博士俱樂(lè)部牽頭，百名成功博士與企業(yè)家相聚星河灣舉行財(cái)經(jīng)論壇，是宏宇集團(tuán)繼“歐中經(jīng)貿(mào)（廣州）合作論壇”和“歐中房地產(chǎn)行業(yè)座談會(huì)”之后，發(fā)起的又一次社會(huì)金字塔頂層人群的聚會(huì)。本著共同促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)博士與企業(yè)家間的聯(lián)誼交流的宗旨。博士俱樂(lè)部利用自身的人才資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建廣州企業(yè)家與博士之間增進(jìn)了解、尋求合作、共謀發(fā)展的平臺(tái)；為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的加快發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、跨越式發(fā)展作貢獻(xiàn)。為此，博士俱樂(lè)部聯(lián)同各單位部門共同舉辦百名博士相聚于星河灣，其目的旨在促進(jìn)博士與企業(yè)之間的交流，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步騰飛。這次博士財(cái)經(jīng)論壇活動(dòng)是星河灣今年的最后一個(gè)大型活動(dòng)，也是星河灣為豐富業(yè)主圣誕生活而特意組織的。但這次活動(dòng)同時(shí)也是星河灣下半年“品質(zhì)地產(chǎn)之旅”的一個(gè)組成部分，星河灣相關(guān)人士表示據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人，而博士俱樂(lè)部發(fā)展到今天，博士會(huì)員有2300多人，核心博士會(huì)員有500多人。博士是社會(huì)高端人群也是星河灣的目標(biāo)消費(fèi)人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進(jìn)銷售更重要的將有效的提升業(yè)主檔次，符合星河灣構(gòu)建國(guó)際化社區(qū)的目標(biāo)。策略分析星河灣圣誕節(jié)舉辦的“廣東博士財(cái)經(jīng)論壇”，不僅豐富了星河灣社區(qū)文化生活，同時(shí)也將促進(jìn)社會(huì)文化的傳播，取得了雙贏的效果。星河灣結(jié)合自身的樓盤定位，有針對(duì)性地抓住目標(biāo)客戶群，進(jìn)而達(dá)到了有效地促進(jìn)樓盤銷售和提升業(yè)主檔次的目的。

星河灣——賞心樂(lè)事水上嘉年華

星河灣舉辦了一場(chǎng)“Starriversummertime·賞心樂(lè)事”夏季水上嘉年華活動(dòng)，在會(huì)所游泳池內(nèi)上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑雜技和魔術(shù)等精彩節(jié)目。該活動(dòng)每逢周六舉辦，將持續(xù)到8月28日，每周都有不同的內(nèi)容。而在當(dāng)天上午，香港商會(huì)也在星河灣舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動(dòng)。星河灣不僅開(kāi)展了夏季水上嘉年華活動(dòng)，而且還邀請(qǐng)了香港商會(huì)在此舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動(dòng)。前者是面向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳自己的樓盤，而后者則是面向商界去打造自己產(chǎn)品，通過(guò)商會(huì)來(lái)擴(kuò)展和維護(hù)自己的品牌。策略分析通過(guò)公共活動(dòng)進(jìn)行樓盤推介是發(fā)展商慣用的營(yíng)銷策略，星河灣舉辦的“Starriversummertime·賞心樂(lè)事”確有它的獨(dú)到之處。所有精彩節(jié)目，都在會(huì)所游泳池內(nèi)完成，點(diǎn)破了“星河灣”外部環(huán)境的賣點(diǎn)。同時(shí)通過(guò)對(duì)文化活動(dòng)的推廣，去提升樓盤的內(nèi)涵價(jià)值。

星河丹堤舉行專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨捐贈(zèng)儀式

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：宣傳項(xiàng)目，吸引目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶群：高端客戶5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴會(huì)廳舉行了專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨捐贈(zèng)儀式。深圳市政府、報(bào)社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會(huì)。項(xiàng)目由星河地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)。項(xiàng)目位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環(huán)湖開(kāi)發(fā)14棟獨(dú)立別墅和400多套聯(lián)排別墅，是深圳面對(duì)中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)。■活動(dòng)內(nèi)容一：星河丹堤夢(mèng)幻合作團(tuán)隊(duì)就星河丹堤的開(kāi)發(fā)理念、建筑開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、專利產(chǎn)品設(shè)計(jì)和園林景觀設(shè)計(jì)和系列工作成果向來(lái)賓作了匯報(bào)?！龌顒?dòng)內(nèi)容二：銀湖山郊野公園籌委會(huì)的負(fù)責(zé)人為大家介紹星河丹堤的后花園銀湖山郊野公園的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案?！龌顒?dòng)內(nèi)容三：星河集團(tuán)向銀湖山郊野公園捐贈(zèng)人民幣600萬(wàn)，用于銀湖山郊野公園的規(guī)劃和建設(shè)。策略分析星河丹堤憑借著項(xiàng)目依靠?jī)?yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項(xiàng)專利產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，采取發(fā)布會(huì)的形式，向社會(huì)宣傳其項(xiàng)目的品質(zhì)。提升了項(xiàng)目形象，同時(shí)也能吸引目標(biāo)準(zhǔn)客戶，從而帶動(dòng)銷售。

星海名城——舉辦萬(wàn)人牽手大派對(duì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：項(xiàng)目推廣，吸引潛在客戶目標(biāo)客戶：中端客戶日前，由振業(yè)集團(tuán)與《深圳晚報(bào)》聯(lián)手在“星海名城·沁園舉行萬(wàn)人牽手大派對(duì)”活動(dòng)在沁園銷售處激情展開(kāi)，受到各界廣泛好評(píng)?！叭f(wàn)人牽手大派對(duì)”活動(dòng)是為了解決深圳廣大單身男女婚姻問(wèn)題而專門設(shè)計(jì)的交友活動(dòng)，已舉辦多次。但地產(chǎn)商與媒體聯(lián)手打造牽手活動(dòng)卻是深圳首次。此次“星海名城·沁園萬(wàn)人牽手活動(dòng)”屬于萬(wàn)人牽手大派對(duì)系列活動(dòng)之一。在深圳，青年人忙于創(chuàng)業(yè)而忽略了成家，而深圳又缺乏讓年輕人相互結(jié)識(shí)、交流的場(chǎng)所。由于星海名城擁有80萬(wàn)平方米都市大院，主辦單位特將此次活動(dòng)選擇在星海名城舉行?；顒?dòng)剛剛開(kāi)始，單身男女紛紛上臺(tái)展示個(gè)人才藝。在主持人的巧妙安排下，有情人傳情傳意，不久整個(gè)星海名城便沉浸在一片浪漫、溫馨的海洋中。下午牽手男女或漫步于綠洲園林，或雙雙參加園林內(nèi)的趣味游戲，興致盎然。截至活動(dòng)結(jié)束，仍有不少青年人在留言板上書(shū)寫個(gè)人資料，期待有緣人的到來(lái)。星海名城作為前海首個(gè)大盤，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展現(xiàn)已形成80萬(wàn)平方米超大人文社區(qū)，并形成星海名城獨(dú)有的都市大院生活氛圍。據(jù)悉，振業(yè)·星海名城三期沁園經(jīng)過(guò)半年多的銷售已基本售罄?，F(xiàn)在動(dòng)工的星海名城五期將為年輕人度身定做，定制高品質(zhì)的小戶型大社區(qū)。策略分析星海名城的五期是以第一次購(gòu)房置業(yè)的年輕人士為主要目標(biāo)客戶人群而推出的以小戶型為主打戶型的一期。這次選在五期動(dòng)工時(shí)與媒體合辦“牽手活動(dòng)”，是力打親情社區(qū)牌，對(duì)社會(huì)推出項(xiàng)目前四期已形成的成熟社區(qū)生活氛圍；同時(shí)所舉辦活動(dòng)更能吸引目標(biāo)購(gòu)買群的關(guān)注。

信和自由廣場(chǎng)——舉行首場(chǎng)超級(jí)星秀PK賽

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：提升企業(yè)品牌，擴(kuò)大影響力目標(biāo)客戶群：業(yè)主和意向客戶3月19日，信和自由廣場(chǎng)在將近2000平方米的前廣場(chǎng)舉行了首場(chǎng)超級(jí)星秀PK賽。在2個(gè)半小時(shí)的時(shí)間里，大約30名業(yè)主星秀進(jìn)行了歌唱表演?！龌顒?dòng)規(guī)則：每次海選限報(bào)40名，共舉行三場(chǎng)海選賽，活動(dòng)將持續(xù)到4月9日?！鰠⒓臃绞剑簶I(yè)主通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)電話和信息網(wǎng)均可報(bào)名參加?！龌顒?dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：終極PK的第一名將獲得由發(fā)展商送出價(jià)值8000元的麗江香格里拉夢(mèng)幻之旅。凡是參加比賽的業(yè)主還將享受由發(fā)展商統(tǒng)一組織的出游活動(dòng)。策略分析信和地產(chǎn)組織這次活動(dòng)是為了答謝支持和信賴信和的業(yè)主而舉行的?；顒?dòng)一方面加強(qiáng)了開(kāi)發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流；另一方面也造成了一定的市場(chǎng)影響力，吸引意向客戶和市場(chǎng)消費(fèi)者，對(duì)項(xiàng)目的銷售起到拉動(dòng)作用。

信和自由廣場(chǎng)——舉行大型“弄情冰爽周末”活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：宣傳企業(yè)品牌目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主5月20—21日，信和自由廣場(chǎng)為答謝廣大業(yè)主，舉行了大型“濃情冰爽周末”活動(dòng)。信和自由廣場(chǎng)位于南山區(qū)南油大道與東濱路的交會(huì)位置，7棟高層建筑組成，由總建筑面積14萬(wàn)平方米，其中住宅部分面積為萬(wàn)平方米，目前已開(kāi)盤近6個(gè)月，銷售情況良好?！龌顒?dòng)內(nèi)容一：5月20-21日下午2點(diǎn)至6點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)特別準(zhǔn)備各色風(fēng)味的冰淇淋、現(xiàn)榨新鮮果汁、開(kāi)心水果沙拉，還有開(kāi)心游戲，參與就有獎(jiǎng)。■活動(dòng)內(nèi)容二：為了回饋新老業(yè)主，在活動(dòng)當(dāng)天，新老業(yè)主購(gòu)房將可以享受額外優(yōu)惠。策略分析信和自由廣場(chǎng)在周末為業(yè)主舉辦豐富多彩的文化活動(dòng)，營(yíng)造了良好的社區(qū)文化氛圍，也增強(qiáng)了與業(yè)主的溝通，提升了項(xiàng)目形象，同時(shí)用優(yōu)惠措施帶動(dòng)銷售。

信和·愛(ài)琴居——歌舞賀新年

2006年元旦，布吉信和·愛(ài)琴居舉辦“溫馨愛(ài)琴快樂(lè)新年”的大型文藝活動(dòng)。作為布吉首個(gè)引入主動(dòng)式隔送風(fēng)系統(tǒng)的樓盤，目前整體均價(jià)約至4500元/平方米，現(xiàn)下新型樣板房已經(jīng)對(duì)外開(kāi)放。

新塘新世界花園舉行——“撲克技藝”

新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機(jī)”公開(kāi)賽，參加比賽的大多為年輕的白領(lǐng)一族，其實(shí)多數(shù)業(yè)主平常很喜歡這類多人對(duì)擂的健康益智游戲，但是卻找不到可以一起游戲的伙伴，有時(shí)候玩拖拉機(jī)還要集齊東南西北的朋友才能湊成對(duì)家玩牌，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力！這次新塘新世界的拖拉機(jī)公開(kāi)賽，正是償了許多人的心愿，既可以大展身手發(fā)揮自身的“撲克技藝”，又可在比賽中尋找適合自己的游戲伙伴，新塘新世界花園通過(guò)這次比賽，圓了許多業(yè)主的心愿。新塘新世界花園是新世界中國(guó)地產(chǎn)在廣州東部精心營(yíng)造的一個(gè)大型高尚文化社區(qū)。開(kāi)發(fā)商不僅為業(yè)主提供舒適的居住環(huán)境，而且還為業(yè)主提供親切、細(xì)致的物業(yè)管理和豐富多彩的社區(qū)文化活動(dòng)，如每年都舉辦的“芒果文化節(jié)”、“社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“玫瑰之約”、“迎春嘉年華”、“親子同樂(lè)日活動(dòng)”等等，營(yíng)造健康、和諧的高品位社區(qū)文化生活，致力于打造大型高尚文化社區(qū)。策略分析新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機(jī)”公開(kāi)賽，說(shuō)明開(kāi)發(fā)商重視與業(yè)主保持良好關(guān)系，積極開(kāi)展社區(qū)文化活動(dòng)，爭(zhēng)取取得業(yè)主的理解和希望業(yè)主支持企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。

新塘新世界——舉辦“燒烤美食節(jié)”與“婚紗攝影”

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：營(yíng)造社區(qū)氛圍，打造企業(yè)品牌目標(biāo)客戶：業(yè)主

11月21日當(dāng)天上午10時(shí)起，新塘新世界現(xiàn)場(chǎng)舉辦了大型“燒烤美食節(jié)”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)燒烤美食供來(lái)賓免費(fèi)品嘗，并有精彩的文藝表演和大量有趣的游戲。另外“大型集體婚紗攝影”活動(dòng)也正式開(kāi)幕并接受報(bào)名，本次婚紗攝影活動(dòng)是該樓盤曾經(jīng)舉辦的活動(dòng)中歷時(shí)最長(zhǎng)、投入最多、禮品最有意義的一次，因此嚴(yán)把活動(dòng)質(zhì)量關(guān)，免費(fèi)名額僅限100對(duì)。本次大型集體婚紗攝影活動(dòng)，將免費(fèi)提供新人化妝、免費(fèi)拍攝婚紗照、免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)，并于2006年元旦免費(fèi)舉辦大型集體婚紗攝影和婚車大巡游活動(dòng)。新塘新世界經(jīng)常舉辦大型的文化活動(dòng)：啤酒節(jié)、美食節(jié)、六一放飛童年夢(mèng)想、圣誕晚會(huì)、迎春嘉年華、運(yùn)動(dòng)會(huì)、玫瑰之約等，早已成為業(yè)主生活中的一部分。策略分析一個(gè)項(xiàng)目的社區(qū)建設(shè)和物業(yè)服務(wù)質(zhì)量關(guān)系到項(xiàng)目的后續(xù)銷售情況。新塘新世界正是抓住了這一點(diǎn)，經(jīng)常舉辦社區(qū)文化活動(dòng)，受到業(yè)主的普遍好評(píng)，同時(shí)也幫助項(xiàng)目進(jìn)行了二次營(yíng)銷，讓更多親戚朋友前來(lái)買房，這種以服務(wù)贏得客戶的營(yíng)銷方式將成為一個(gè)主流趨勢(shì)，因?yàn)樗鼊?chuàng)造了一個(gè)雙贏的局面。

新世界中心——舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨音樂(lè)答謝酒會(huì)

5月11上午，深圳市新世界集團(tuán)有限公司在深圳五洲賓館深圳廳舉行了新世界中心產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨音樂(lè)答謝酒會(huì)。福田區(qū)區(qū)長(zhǎng)張禮銅先生、新世界中心相關(guān)合作單位領(lǐng)導(dǎo)、貴賓客戶及深圳主流媒體單位到場(chǎng)參加。新世界中心地處深圳市中心區(qū)益田路與福中路交匯處，占地面積5578平方米，總建筑高度238米，共約60層，是深圳中心區(qū)超高層現(xiàn)代商務(wù)大廈。

遠(yuǎn)洋山水——舉行新客戶選房排序活動(dòng)

2005年3月12日上午九點(diǎn)，“春風(fēng)拂綠，萬(wàn)象有新”遠(yuǎn)洋山水新客戶選房排序活動(dòng)在遠(yuǎn)洋山水銷售中心舉行。遠(yuǎn)洋山水項(xiàng)目的新老業(yè)主、公司領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者幾百人參加了活動(dòng)。此次活動(dòng)是專門為前來(lái)登記有購(gòu)房意向的新客戶而舉辦的，為新客戶下一步選房奠定基礎(chǔ)?？蛻粼趨⒓舆x房的同時(shí)還可以欣賞文藝節(jié)目，品嘗精美食品，再次體現(xiàn)中遠(yuǎn)房地產(chǎn)“以人為本”的理念，也保持了中遠(yuǎn)“以客戶為尊”的市場(chǎng)形象。同時(shí)，開(kāi)創(chuàng)了開(kāi)發(fā)商與客戶、客戶與客戶之間和諧相處的局面。

御龍居“奧運(yùn)獎(jiǎng)賞三重炮”大型有獎(jiǎng)活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：為御龍居二期開(kāi)盤蓄勢(shì)目標(biāo)客戶群：已入住客戶+潛在客戶

為了進(jìn)一步回報(bào)一期的廣大業(yè)主，同時(shí)打好二期的造勢(shì)，御龍居舉行一系列繽紛活動(dòng)，誠(chéng)邀各界人士前來(lái)直擊雅典。8月1日至31日，御龍居銷售現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)廣大的客戶，舉辦了“奧運(yùn)獎(jiǎng)賞三重炮”大型有獎(jiǎng)活動(dòng)，三重炮包括：奧運(yùn)金牌有獎(jiǎng)競(jìng)猜、購(gòu)房金牌優(yōu)惠及購(gòu)房贈(zèng)送名貴禮品。奧運(yùn)會(huì)期間，御龍居會(huì)所內(nèi)的私人豪華電影院將成為“奧運(yùn)比賽直播室”，每天全程直播比賽情況，親臨售樓處者均可觀賞到奧運(yùn)激情時(shí)刻的精彩場(chǎng)面。御龍居是由長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）及和記黃埔地產(chǎn)集團(tuán)攜手于寶安興建的超低密度半山豪宅。御龍居一期已于6月底如期入伙，二期工程保持正常進(jìn)度，外墻裝飾完畢，現(xiàn)正進(jìn)行內(nèi)部裝飾及園林的建設(shè)工程。御龍居舉辦的奧運(yùn)主題活動(dòng)瞄準(zhǔn)了潛在的客戶群，進(jìn)一步增強(qiáng)了買家的信心。策略分析當(dāng)全世界將目光聚焦雅典奧運(yùn)時(shí)，御龍居舉辦奧運(yùn)主題月活動(dòng)，誠(chéng)邀各界人士直擊雅典，分享激情，充分展現(xiàn)發(fā)展商利用奧運(yùn)挈機(jī)打造開(kāi)盤聲勢(shì)，提高樓盤知名度，與皓月花園的主題活動(dòng)又頗為相似。然而，消費(fèi)市場(chǎng)越也來(lái)越理性，沖動(dòng)購(gòu)買不在時(shí)尚，善于抓住消費(fèi)者心里，以優(yōu)秀的樓盤品質(zhì)迎合消費(fèi)者才是致勝之道。

御景灣——舉辦VIP客戶周末抽獎(jiǎng)聯(lián)誼活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：展示樓盤特色目標(biāo)客戶群：業(yè)主及首次到訪客戶

8月7日下午，御景灣在銷售中心組織VIP登記客戶舉行大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在各種豐富的文娛活動(dòng)渲染下，御景灣銷售中心呈現(xiàn)一片歡樂(lè)氣氛。當(dāng)天銷售中心來(lái)的既有VIP客戶也有首次到訪客戶。御景灣銷售中心自7月9日對(duì)外開(kāi)放以來(lái)，吸引了大批置業(yè)的客戶，已辦VIP登記申請(qǐng)的客戶數(shù)百人。為了感謝廣大客戶對(duì)御景灣的支持，開(kāi)發(fā)商組織了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并準(zhǔn)備了豐富的獎(jiǎng)品，有空調(diào)、MP3等等。另設(shè)有咖啡、糕點(diǎn)、水果、拼盤等豐富美食供來(lái)訪人士免費(fèi)品嘗。為了讓客戶玩得開(kāi)心，還請(qǐng)來(lái)了經(jīng)驗(yàn)豐富的主持和流行歌手，現(xiàn)場(chǎng)有許多首次到銷售中心參觀的的人，他們通過(guò)與御景灣售樓中心的工作人員的交談，了解御景灣在建筑規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、園林景觀等方面的特色。御景灣開(kāi)發(fā)商為了回饋社會(huì)，讓客戶購(gòu)滿意住房的同時(shí)，得到更多的優(yōu)惠，每周都將會(huì)在售樓中心舉辦類似的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。策略分析舉辦VIP客戶周末抽獎(jiǎng)聯(lián)誼活動(dòng)只是一種方式，更加重要的是在維護(hù)老業(yè)主關(guān)系的前提下，通過(guò)抽獎(jiǎng)、娛樂(lè)來(lái)吸引更多的新客戶來(lái)到銷售中心，讓新客戶了解樓盤的規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、園林景觀等方面的信息，通過(guò)親身的感官體驗(yàn)到積極的、正面的經(jīng)歷，從而主動(dòng)向別人推薦，使更多的客戶來(lái)消費(fèi)產(chǎn)品。這里值得提醒的一點(diǎn)是：開(kāi)發(fā)商要注重產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)質(zhì)量。

瀛海名居——舉辦企業(yè)CEO聯(lián)誼會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)提升了樓盤的升值潛力目標(biāo)客戶群：高端客戶

4月21日，在亦莊瀛海名居這片充滿西班牙風(fēng)情的高檔住宅區(qū)舉辦了一場(chǎng)名為“移情瀛海，共享春天”的亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)商會(huì)企業(yè)CEO盛大聯(lián)誼會(huì)。在此次聯(lián)誼會(huì)中，亦莊現(xiàn)已入住1000余家的高新科技技術(shù)各大企業(yè)的CEO均有出席，在心曠神怡的環(huán)境和融洽的氣氛中交流著各自的心得。在聯(lián)誼會(huì)過(guò)程中，眾多的CEO紛紛表示落戶在亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)不僅是看中了企業(yè)在區(qū)內(nèi)的發(fā)展，同時(shí)也看中在亦莊居住的優(yōu)越性，商界名流們對(duì)瀛海名居的美景贊不絕口,認(rèn)為這樣原汁原味的西班牙建筑在北京可謂絕無(wú)僅有,尤其是全現(xiàn)房實(shí)景銷售,更給業(yè)主的購(gòu)買增添了信心。獨(dú)特的園林景觀,便利的交通、低密度、充滿異域風(fēng)情的特色更深深打動(dòng)了他們。在這次聯(lián)誼會(huì)中還將舉行北京國(guó)融置業(yè)有限公司就其開(kāi)發(fā)的品位500項(xiàng)目與中國(guó)銀行的簽約儀式，隨著金融項(xiàng)目和各種服務(wù)性項(xiàng)目的介入，亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)勢(shì)必?fù)碛懈篮玫那熬昂桶l(fā)展，而國(guó)融公司開(kāi)發(fā)的瀛海名居這個(gè)獨(dú)特的項(xiàng)目也將吸引到更多關(guān)注。策略分析通過(guò)聯(lián)誼會(huì)這種方式，讓眾多CEO肯定了產(chǎn)品的品質(zhì)，借此進(jìn)一步提升了樓盤的升值潛力。

瀛海名居——超模大賽PARTY

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：提升品牌價(jià)值，促進(jìn)銷售目標(biāo)客戶群：高端客戶

西班牙風(fēng)情的瀛海名居是北京國(guó)融置業(yè)所開(kāi)發(fā)的別墅項(xiàng)目，占地平方米，主要產(chǎn)品為二層半到五層半的別墅和洋房。瀛海名居的建筑理念是由國(guó)際建筑設(shè)計(jì)大師馬文·維拉諾提出的觀光休閑式建筑理念，將北京與地中海相結(jié)合的古老文明融合在一起，升華人神合一的自然主義，它的理念是關(guān)心生命，并以建筑來(lái)體現(xiàn)生命的存在感。瀛海名居于今年7月份開(kāi)盤，為了保持在高端市場(chǎng)強(qiáng)銷期的態(tài)勢(shì)，在國(guó)慶前期的9月26日晚上舉行了第十二屆世界頂尖超級(jí)模特大賽北京區(qū)總決賽PARTY，瀛海名居新老業(yè)主300余人共聚一堂，共享這一場(chǎng)視覺(jué)盛宴。在PARTY上脫穎而出的前十名佳麗現(xiàn)場(chǎng)表演了精彩的時(shí)裝秀，還抽出了數(shù)十名幸運(yùn)觀眾，現(xiàn)場(chǎng)饋贈(zèng)了洋酒、購(gòu)房代金劵等時(shí)尚獎(jiǎng)品，其中，特等獎(jiǎng)為3萬(wàn)元的瀛海名居購(gòu)房代金劵。此次第十二屆世界頂尖超級(jí)模特大賽北京區(qū)總決賽PARTY吸引了相當(dāng)一批瀛海名居的意向購(gòu)房者的駐足，加深他們對(duì)瀛海名居建筑風(fēng)格、人文內(nèi)涵以及設(shè)計(jì)理念的認(rèn)知和贊同。這次活動(dòng)除了贏得該產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度外，主要還是為了增加在國(guó)慶長(zhǎng)假內(nèi)消費(fèi)者的隨機(jī)看樓率。另外瀛海名居于2004年10月15日舉辦瀛海中美武林會(huì)，由美國(guó)加州州長(zhǎng)施瓦辛格的師傅陳陪帶隊(duì)的美國(guó)傳統(tǒng)中國(guó)武術(shù)會(huì)總會(huì)代表團(tuán)接受邀請(qǐng)前來(lái)表演。與此同時(shí)，一個(gè)美國(guó)購(gòu)房團(tuán)也在考察瀛海名居，并最終訂下十余套住宅。策略分析瀛海名居結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域，注重城市環(huán)境規(guī)劃，用獨(dú)特營(yíng)銷方式使自己在市場(chǎng)中贏得先機(jī)，擴(kuò)大了品牌知名度，提升了項(xiàng)目在高端市場(chǎng)的形象。此次活動(dòng)為瀛海名居在日后擴(kuò)大市場(chǎng)和銷售中做了一個(gè)良好的鋪墊。

盈彩美居——領(lǐng)舞文化盛宴

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：利用文化節(jié)促進(jìn)樓盤推廣與銷售目標(biāo)客戶群：中端客戶盈彩美居總占地16萬(wàn)平方米，首期規(guī)劃由19棟現(xiàn)代美學(xué)的建筑組成，建筑面積逾12萬(wàn)平方米，采用北高南低的建筑布局與圍而不合的組團(tuán)規(guī)劃。分三期進(jìn)行開(kāi)發(fā)，一期1300多戶業(yè)主已經(jīng)全部入住。盈彩美居主要面向東圃新興的年輕一代，形象定位為年輕、動(dòng)感、色彩、時(shí)尚、現(xiàn)代，從各方面演繹“色彩舞動(dòng)人生”的精致居住概念。在國(guó)慶黃金周初期，為了促進(jìn)二期的銷售，盈彩美居首先舉辦了多個(gè)興趣活動(dòng)班，有兒童英語(yǔ)班、女子健身瑜珈班，老人太極班以及廣告精英羽毛球球賽、旗袍SHOW、女子6人樂(lè)坊的彩云追月等，從多個(gè)年齡層次有效地將社區(qū)的活動(dòng)氣氛活躍了起來(lái)。國(guó)慶黃金周盈彩美居舉行了“盈動(dòng)、心動(dòng)、色彩舞動(dòng)”精英文化節(jié)一系列的活動(dòng)：（1）10月1日歌舞升平迎國(guó)慶具體內(nèi)容有：川劇變臉大師上演風(fēng)云十六變、少年跆拳道、俄羅斯舞蹈、新派魔術(shù)大師特邀登場(chǎng)獻(xiàn)藝、著名小提琴家傾情演出（2）10月3日兒童大過(guò)天具體內(nèi)容有：BABY爬行比賽、兒童拔河比賽、動(dòng)漫美少女+狼怪獸+超人+大猩猩表演、社區(qū)靚人靚景攝影大賽（3）10月5日奧運(yùn)家庭同樂(lè)日具體內(nèi)容：投擲飛鏢競(jìng)賽、障礙接力賽跑、趣味拼圖游戲，同時(shí)國(guó)慶黃金周還從“吃喝玩樂(lè)”“衣食住行”全方位優(yōu)惠服務(wù)。衣：豐衣足食文化盛宴特別優(yōu)惠99折；食：品位中、國(guó)美食文化，入伙豪門宴價(jià)值3998元；?。禾崆案惺苌鐓^(qū)文化韻味，額外98折；行：體驗(yàn)神州風(fēng)采文化之旅價(jià)值4000元；國(guó)慶期間，購(gòu)房即得“幸福摩天輪”抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，最高可獲3000元名牌獎(jiǎng)品伴你入伙；送澳洲名師設(shè)計(jì)加強(qiáng)版每平米500元的豪裝；舊業(yè)主介紹新業(yè)主，新業(yè)主獲99折，舊業(yè)主送1000元管理費(fèi)?；▓@業(yè)主在參與這些文化活動(dòng)的同時(shí)，還帶動(dòng)了一大批業(yè)主的親朋戚友來(lái)到盈彩美居，在參與歡樂(lè)喜慶的氣氛中帶動(dòng)銷售，比銷售人員的努力宣傳還要直接有效。由此可見(jiàn)，業(yè)主對(duì)文化節(jié)活動(dòng)的喜歡以及對(duì)樓盤的認(rèn)同感。在盈彩美居精英文化節(jié)期間，成功銷售了151套單位，銷售金額超6000萬(wàn)，其中由舊業(yè)主介紹購(gòu)樓的比例高達(dá)80%。策略分析盈彩美居全新二期色彩生活盛宴領(lǐng)舞天河?xùn)|，推出的一系列活動(dòng)都圍繞著業(yè)主的精神需要而展開(kāi)，從關(guān)愛(ài)老人與小孩的細(xì)微處著手，再提升到白領(lǐng)階層自身的活動(dòng)，活躍了整個(gè)社區(qū)，同時(shí)加強(qiáng)了鄰里之間融洽的氣氛，為銷售帶來(lái)良好的人脈關(guān)系。

韻動(dòng)領(lǐng)地——舉辦攀巖抱石比賽

11月7日，由韻動(dòng)領(lǐng)地發(fā)展商舉辦的深圳市樓盤現(xiàn)場(chǎng)攀巖抱石賽，在韻動(dòng)領(lǐng)地業(yè)主朋友及任我行會(huì)員的積極參與下，取得了圓滿成功。由于本次比賽具有一定的吸引力，且獎(jiǎng)項(xiàng)豐富，共送出價(jià)值近8000元左右獎(jiǎng)品，充分調(diào)動(dòng)了各業(yè)主的參與性與比賽積極性，報(bào)名比賽人數(shù)達(dá)到200人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)定人數(shù)限額，導(dǎo)致賽程時(shí)間延續(xù)到入夜才告結(jié)束。運(yùn)河岸上的院子舉辦“名仕私享紅客會(huì)”

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)客戶12月18日傍晚，泰禾房地產(chǎn)在嘉里中心二樓大宴會(huì)廳舉辦了“音樂(lè)之聲·運(yùn)河岸上的院子名仕私享紅客會(huì)”。此次活動(dòng)分為三個(gè)時(shí)段進(jìn)行：迎賓及迎賓酒會(huì)時(shí)段：來(lái)賓簽到入場(chǎng)，品嘗雞尾酒及結(jié)識(shí)交流時(shí)間；聆聽(tīng)音樂(lè)會(huì)時(shí)段：簡(jiǎn)短隆重的開(kāi)門剪彩儀式后，客人進(jìn)入主活動(dòng)場(chǎng)欣賞世界著名小提琴演奏家黃蒙拉德精彩演出。其間，開(kāi)發(fā)商泰禾集團(tuán)副總裁沈琳女士將為音樂(lè)會(huì)致辭，并協(xié)同知名主持人針對(duì)運(yùn)河岸上的院子的生活理念展開(kāi)簡(jiǎn)練輕松的對(duì)話；晚宴階段：貴賓將在世界頂級(jí)西樂(lè)樂(lè)隊(duì)伴奏中享用晚宴。策略分析在一期清盤、二期亮相、辭舊迎新的時(shí)刻，運(yùn)河岸上的院子舉辦此次活動(dòng)不僅引領(lǐng)了京城地產(chǎn)界年末客戶聯(lián)誼活動(dòng)的潮流，也將運(yùn)河岸上的院子再次推入了京城地產(chǎn)界的最前端。目的：提升項(xiàng)目形象，為二期銷售積累客戶目標(biāo)客戶：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、

銀河國(guó)際廣場(chǎng)舉行“晚間納涼選鋪”活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借活動(dòng)優(yōu)惠促銷目標(biāo)客戶群：商人銀河國(guó)際廣場(chǎng)于2005年8月12日至9月15日期間舉行“晚間納涼選鋪”活動(dòng)，銷售接待時(shí)間延長(zhǎng)至晚間九點(diǎn)。銀河國(guó)際廣場(chǎng)“五大驚喜”回報(bào)顧客：1）來(lái)就送，晚間前往銀河選鋪購(gòu)鋪的客戶即可獲贈(zèng)禮品一份；2）買就送，單個(gè)鋪位總價(jià)30萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)元），買一套就送2000元購(gòu)物券；單個(gè)鋪位總價(jià)低于30萬(wàn)元，買一套就送800元購(gòu)物券；3）早付款，大折扣！活動(dòng)期間購(gòu)鋪一次性付款享受97折優(yōu)惠；4）大客戶，大優(yōu)惠！凡在活動(dòng)期間一次性付款購(gòu)鋪200萬(wàn)元以上（含200萬(wàn)元）即可直接享受95折購(gòu)鋪優(yōu)惠（不同時(shí)享受第二、第三項(xiàng)服務(wù)）；5）獨(dú)享至尊會(huì)員服務(wù)！凡在活動(dòng)期間在銀河購(gòu)鋪的客戶均可免費(fèi)獲得蘇寧電器至尊會(huì)員卡一張，享受蘇寧電器至尊會(huì)員服務(wù)，和蘇寧銀河百貨至尊鉆石VIP卡，購(gòu)物享受88折優(yōu)惠。策略分析吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)是特色，開(kāi)發(fā)商結(jié)合南京市民喜歡晚間納涼的習(xí)慣舉辦了這次活動(dòng)，得到了廣大社會(huì)各界人士的認(rèn)可，同時(shí)增加了人氣促進(jìn)了銷售。

銀都國(guó)際——舉辦金秋嘉年華會(huì)

百合·銀都國(guó)際自9月25日登記以來(lái)，憑借著其全市獨(dú)一無(wú)二的五星級(jí)酒店聯(lián)體商務(wù)公寓特色，填補(bǔ)了布吉市場(chǎng)上五星級(jí)酒店、商務(wù)公寓兩個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，吸引了眾多的市場(chǎng)投資客尤其是布吉商務(wù)人士和財(cái)富名流的青睞。10月23日，百合·銀都國(guó)際迎來(lái)了盛大熱烈的金秋嘉年華會(huì)。百合的老業(yè)主和百合·銀都國(guó)際的認(rèn)籌客戶歡聚一堂；優(yōu)美的薩克斯、春蕾幼兒園小朋友的歌舞表演、經(jīng)典的民族舞蹈、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，營(yíng)造了融洽的鄰里氣氛。

逸景翠園——舉辦元旦活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：營(yíng)造社區(qū)氛圍，促進(jìn)銷售目標(biāo)客戶群：業(yè)主逸景翠園為了促進(jìn)銷售舉行了新年聯(lián)歡會(huì)，此次