2022年汽車4s店營銷實習報告范文3篇

精品文檔2022年汽車4s店營銷實習報告范文3篇2022年汽車4s店營銷實習報告范文各位領導,各位同事大家好!年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于汲取教訓,進步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.簡要總結如下:我是年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經歷的,僅憑對銷售工作的熱情和喜歡,而缺乏對本行業(yè)銷售經歷和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開場,一邊學習專業(yè)知識,一邊探索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經歷,如今我對市場有了一個大概的理解,逐漸的可以明晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.在不斷的學習專業(yè)知識和積累經歷的同時,自己的才能,業(yè)務程度都比以前有了一個較大幅度的進步.現存的缺點對于市場的理解還是不夠深化,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經歷.市場分析^p我所負責的區(qū)域為寧夏..青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域如今主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.如今廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.寧夏的經銷商多港口的價格市場比較理解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.國產車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.從年9月19日到年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的方案,年的年銷量到達80臺,利潤到達160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目的去努力的.我有信心!隨著市場競爭的日益劇烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的場面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.年工作方案<1》深化理解所負責區(qū)域的市場現狀,準確掌握市場動態(tài)<3》不斷的增強專業(yè)知識最后，感謝公司給我一個展示自我才能的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。2022年汽車4s店營銷實習報告范文實習，是一種期待，是對自己可以接觸未知事物的期待，是對自己角色開場轉換的期待，更是對自己職業(yè)生涯夢想的期待。實習，也有一些惶恐，有對自己各方面才能缺乏信心的惶恐，有對自己無法適應新環(huán)境的擔憂，更有擔憂自己會無所適從的焦慮。九江新運通雪佛蘭4S店隸屬于江西運通汽車，該4S店有寬闊整潔的業(yè)務接待大廳和效勞周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環(huán)境、寬闊的維修車間設臵6個標準工位，充分滿足維修作業(yè)的需要、規(guī)格齊全、優(yōu)質純粹的配件是雪佛蘭系列車輛的平安保證、以及使用于維修業(yè)務的計算機網絡和很多一流的維修設備。我就這半年在九江新運通雪佛蘭4S店售后的機修崗位實習作一個簡單的總結，以期可以小結半年的收獲，也對將來的工作提供借鑒。我一直在汽車機電維修工崗位上，但收獲卻不少。作為一個工作者，時刻得為汽車的平安負責，因此每天上班都會比較緊張，而下班后卻是少許的放松，擁有優(yōu)質的效勞的質量是企業(yè)的生存的靈魂，因此每次汽車保養(yǎng)工作完成以后的質檢工作是重中之重，任何忽略都會造成嚴重的質量后果，所以我們必須必須有一顆負責人的心，更需要有很強的汽車維修技術才能以及對自己品牌車輛的理解。工作不能受情緒影響，否那么將會嚴重影響工作質量，從而發(fā)生質量事故。半年來的實習，自己所接觸的是真正的工作壞境，與在學校上課在電視里所見到的截然不同，這里有的更為豐富，所以這也是人際關系的學堂，人際關系的復雜遠不是以前所能比較的。當然，對于人際交往始終是要接觸學習的，只有接觸了才能真正的成長，擅長交際也是我們每個即將畢業(yè)的學生所要奮斗的目的之一。再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。相信自己以后一定能走好每步。一、實習目的1、經過在九江新運通雪佛蘭4S店的實習，讓自己深化認識汽車專業(yè)在國民經濟中所處地位和作用的認識，穩(wěn)固專業(yè)思想，激起進修熱情。2、熟悉汽車修繕環(huán)境、修繕工具，為將來任務打下根底。3、通過現場維修實習和員工的交流指導，理論聯絡實際，把所學的理論知識加以印證、深化、穩(wěn)固和充實，培養(yǎng)分析^p、解決工程實際問題的才能，為學的專業(yè)知識的學習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實的根底。3、維修實習是對我們的一次綜合才能的培養(yǎng)和訓練，在整個實習過程中充分調動我們的主觀能動性，深化細致地認真觀察、理論，使自己的動手才能得到進步。4、維修實習是對自己的一次分析^p才能的培養(yǎng)和鍛煉。在整個實習進程中充分調動先生的客觀能動性，深化細致地認真觀察、理論，使本人的動手才能得到進步。二、實習內容九江新運通雪佛蘭4S店不但擁有一批高素質、高技能的汽車維修技工，而且從國內外購進一批先進的汽車維修檢測設備。例如：各種電腦檢測儀、油道清洗儀器、四輪定位儀等。該廠擁有完善的維修效勞流程，流程如下：(一)汽車常規(guī)保養(yǎng)汽車保養(yǎng)是非常重要的，該廠的維修人員對客戶的車輛認真負責。1、汽車換機油的五個步驟：①正確選用光滑油的質量級別和粘度級別，福特所用的機油是四季機油，該機油級別為5W/30。②選用原廠消費的機油濾芯，防止濾芯質量問題造成的油路阻塞、壓力缺乏或過濾效果差而影響光滑效果。③換油時要在發(fā)動機出于正常工作溫度時關閉發(fā)動機，擰開加油口蓋，擰下放油螺絲放出舊油，然后用專用工具擰下舊的濾清器。(注意：擰下舊的濾芯時，一定不能把舊的濾芯上的密封圈落在機油座上，否那么在下次換濾時很難擰下。)④裝配濾芯時，要在密封圈上涂抹上一些光滑油，以防止在安裝時造成損壞。2022年汽車4s店營銷實習報告范文20xx年2月11日，我正式走進東風日產4S店專營店開場了實習工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應屆畢業(yè)生，以前學的專業(yè)就是汽車，在根本的產品知識還不是很生疏，但對于日產的各款車型還不是很理解的，在銷售之前理解自己的產品是必須的，假如對自己的產品都不理解更無從說起讓客戶去知道，去理解，去選擇我們的產品。但是我們開場實習的工作并不是理解產品知識，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上，同時要求東風日產Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開場做這項工作是很慢的，頂一個輪胎需要半小時，而一位純熟的老銷售參謀在半個小時內可以頂好一臺車四個輪胎，在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要純熟生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進公司感觸到的，對開場實習也是一個很好的考慮，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。銷售部的工作當然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的根本框架，主要的部門和各部門的職責，于是開場介入銷售的局部工作了，比方說幫老銷售參謀填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售參謀的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，外表在幫助別人，其實的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開場正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學會了交車的根本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實習的第三個月我們開場了產品知識的培訓，我們一起去的學生都是學汽車的，所以在培訓的時候教師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比方各款汽車的外形參數和技術參數，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機最大功率和最大扭矩等，東風日產的車型較