2022年白酒銷售總結(jié)和計劃書

第3頁共5頁2022年?白酒銷售總?結(jié)和計劃書?白酒市場?競爭日趨激?烈，但縱觀?白酒市場的?運作，部分?企業(yè)仍處于?粗放式狀態(tài)?，很少進行?精耕細作。?這為白酒企?業(yè)的運作留?下了有效的?空間，只要?有企業(yè)能在?這方面多下?功夫，在市?場運作的各?個環(huán)節(jié)進行?精耕細作，?一定能夠取?得可喜的成?績，獲得巨?大的收獲。?根據(jù)近幾年?的市場工作?經(jīng)驗，借鑒?其他行業(yè)的?運作手法，?特制定本白?酒營銷計劃?方案，以供?市場參考動?作。一、?鋪貨：實行?地毯式鋪貨?方式對于?終端零售店?非常多的日?用品、食品?店等，在新?產(chǎn)品、新品?種上市時，?實行地毯式?鋪貨方式是?一種很有效?的營銷策略?。在產(chǎn)品入?市階段，企?業(yè)協(xié)同經(jīng)銷?商主動出擊?，將貨物送?達終端，通?過實行地毯?式鋪貨的方?式迅速提升?終端的鋪貨?率。(一?)地毯式鋪?貨方式白酒?營銷計劃方?案的特點：?1、集中?營銷計劃。?集中人力、?物力、財力?實行地毯式?營銷計劃鋪?貨，其氣勢?宏大，對每?一片區(qū)域的?短期影響力?很強，容易?讓終端客戶?和消費者記?住所推廣的?品牌。2?、快速營銷?計劃。實行?地毯式鋪貨?，鋪貨時間?非常集中，?高效快速地?在目標(biāo)區(qū)域?開拓批發(fā)商?、零售商，?一個目標(biāo)區(qū)?域市場完成?___%的?鋪貨一般不?超過___?天。3、?密集營銷計?劃。采用地?毯式鋪貨方?式白酒營銷?策劃方案，?在目標(biāo)區(qū)域?市場密集開?拓食雜店、?夫妻店、中?小型超市、?連鎖店等零?售店和酒店?、餐飲店、?即一個門店?挨一個門店?，鋪貨不留?空缺，從空?間上達到密?集覆蓋。?4、系統(tǒng)營?銷計劃。實?行地毯式鋪?貨期間，工?作系統(tǒng)而細?致，且要求?一步到位。?(二)實?施地毯式鋪?貨成功的白?酒營銷計劃?方案關(guān)鍵：?地毯式鋪?貨只能成功?，不許失敗?。如果鋪貨?失敗，將會?打擊業(yè)務(wù)員?和經(jīng)銷商推?廣產(chǎn)品的積?極性，增加?后續(xù)工作的?難度。要使?地毯式鋪貨?能成功，必?須做好以下?幾點：1?、認(rèn)真挑選?經(jīng)銷商要?在短期內(nèi)迅?速將產(chǎn)品鋪?到零售終端?，必須有經(jīng)?銷商的協(xié)作?，以經(jīng)銷商?為主，同時?廠方配合經(jīng)?銷商主動出?擊，充分發(fā)?揮經(jīng)銷商的?網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。?經(jīng)銷商要?有吃苦耐勞?的實干精神?，要有學(xué)習(xí)?愿望及銷售?經(jīng)驗豐富的?業(yè)務(wù)員。?挑選經(jīng)銷商?時，要選擇?有終端經(jīng)營?意識，有發(fā)?展愿望的成?長型經(jīng)銷商?。營銷策劃?不能選擇坐?等顧客上門?的“坐”商?。2、制?定明確的鋪?貨目標(biāo)和計?劃在“鋪?貨”之前，?應(yīng)由業(yè)務(wù)員?進行踩點調(diào)?查，掌握目?標(biāo)區(qū)域批?發(fā)市場和零?售市場的特?征，包括產(chǎn)?品批零差價?，貨款支付?方式，同類?產(chǎn)品的促銷?方法，消費?趨勢及其共?性等，掌握?鋪貨對象的?分布狀況。?根據(jù)調(diào)查?結(jié)果，制定?詳細的鋪貨?目標(biāo)與計劃?，讓業(yè)務(wù)員?有章可循。?具體明確如?下項目：?A、要在哪?一塊區(qū)域鋪?貨;B、?要花多少時?間;C、?要鋪多少個?點;D、?鋪貨率要達?到多少;?E、終端店?的宣傳要達?到什么標(biāo)準(zhǔn)?;F、給?各級客戶的?供貨價格和?鋪貨優(yōu)惠方?式是什么;?G、預(yù)估?鋪貨產(chǎn)品的?數(shù)量;H?、制定出具?體的廣告和?促銷計劃。?在制定鋪?貨目標(biāo)和計?劃時，白酒?營銷計劃方?案要遵循以?下法則：?(1)、明?確?！颁佖?目標(biāo)”不能?籠統(tǒng)，必須?具體明確。?如：超市鋪?貨――家，?酒店――家?，二批――?家，縣級網(wǎng)?點――家，?公關(guān)直銷單?位――個等?等。(2?)、可達成?。根據(jù)人力?、物力、財?力作出合理?分配，使目?標(biāo)可以實現(xiàn)?。(3)?、目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?標(biāo)來確定獎?勵標(biāo)準(zhǔn)。在?第一次“鋪?貨”時，著?重點是“鋪?貨面”而不?是銷量，考?核的主要標(biāo)?準(zhǔn)是成交數(shù)?量(客戶數(shù)?量)。以此?對業(yè)務(wù)員的?獎懲制度，?提高其工作?的積極性。?(4)、?時間表。確?定各類客戶?“鋪貨”完?成的具體時?間期限。?3、鋪貨人?員的選拔、?訓(xùn)練鋪貨?人員應(yīng)具有?豐富經(jīng)驗，?有強烈沖勁?、具備熟練?的推銷技能?、良好的口?頭表達能力?。在鋪貨?前，對鋪貨?人員進行正?規(guī)的訓(xùn)練，?避免鋪貨中?發(fā)生問題及?鋪貨發(fā)生負(fù)?作用，仔細?研究分析鋪?貨過程中可?能遇到的各?種困難，制?定相應(yīng)的應(yīng)?對措施。可?采取人員討?論和情景演?習(xí)兩種方式?進行訓(xùn)練。?第5頁共5頁白酒銷售?月工作總結(jié)?與計劃進?入酒業(yè)公司?以來，從培?訓(xùn)到市場上?崗，做好每?一項具體的?工作，嚴(yán)格?按照公司的?有關(guān)指示和?文件精神做?好自己的本?職工作，對?工作認(rèn)真負(fù)?責(zé)。下面是?本人對近期?的工作做一?下總結(jié)：?工作上，本?人主要市場?工作是縣。?進入市場以?后，先是對?地區(qū)的市場?情況作了一?個詳細的了?解和調(diào)查，?針對具體的?情況做了具?體的分析，?把招商宣傳?資料發(fā)到當(dāng)?地一些資金?實力比較雄?厚的店面，?例如各個品?牌的經(jīng)銷商?，大型商超?，名言名酒?店，副食品?批發(fā)店，酒?店賓館和一?些當(dāng)?shù)乇容^?有實力的商?家，以及對?當(dāng)?shù)匾恍?__工作人?員，其中市?場共得資料?___份，?發(fā)出資料_?__份有?意向的客戶?___家，?經(jīng)過交流好?額聯(lián)系選出?一家比較適?合代理我們?產(chǎn)品的經(jīng)銷?商，目前正?在談判中。?甕安縣市場?共得資料_?__份，發(fā)?出資料__?_份有意向?客戶___?家目前正在?聯(lián)系和溝通?中。在這里?工作的這段?時間里讓我?學(xué)到了很多?，接下來我?將從三個方?面向大家介?紹一下我感?悟到的一些?觀點，與大?家共同交流?和探討。?一、端正態(tài)?度在工作?期間我看到?了很多問題?、矛盾與困?難，當(dāng)然這?些都是不可?避免的，但?是我覺得導(dǎo)?致這些問題?和困難不能?解決的主要?原因還是態(tài)?度問題，態(tài)?度決定一切?。經(jīng)常有人?會這樣說—?—“如果當(dāng)?初我怎樣怎?樣，那么現(xiàn)?在我肯定會?……”，人?們常常只停?留在這樣的?說上，而不?真正付諸行?動，怎么會?有好結(jié)果??白酒的競爭?日趨激烈，?不斷會有新?的挑戰(zhàn)擺在?你面前，你?以一種什么?樣的態(tài)度去?對待它，你?就會得到一?種什么樣的?結(jié)果。所以?怨天尤人是?沒有意義的?，積極地工?作才是我們?最應(yīng)該做的?。二、明?確目標(biāo)首?先，任何公?司都有公司?發(fā)展的目標(biāo)?，每一個員?工也都有自?己的個人發(fā)?展目標(biāo)，在?這個問題上?，我認(rèn)為作?為公司的一?名員工就應(yīng)?將個人目標(biāo)?與公司目標(biāo)?統(tǒng)一起來。?每個人都會?有壓力，但?是在實現(xiàn)公?司發(fā)展目標(biāo)?的同時，也?是在實現(xiàn)自?己的個人目?標(biāo)。其次?就是我剛才?提到的實現(xiàn)?目標(biāo)要有正?確的態(tài)度與?方法，并將?目標(biāo)切實分?解落實。只?有可分解的?、能實現(xiàn)的?目標(biāo)，才是?可行的目標(biāo)?。三、學(xué)?習(xí)關(guān)于學(xué)?習(xí)，有一位?經(jīng)濟學(xué)家講?過這樣一句?話“不學(xué)習(xí)?是一種__?_，學(xué)習(xí)是?有經(jīng)濟性的?，用經(jīng)濟的?方法去學(xué)習(xí)?，用學(xué)習(xí)來?創(chuàng)