縣域電商的現(xiàn)狀和對策

縣域電商的現(xiàn)狀及對策（2）主講人：周鵬公司名稱：西安承信網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司目錄

縣域電商的現(xiàn)狀縣域電商的機(jī)遇知名電商平臺分析縣域發(fā)展電商的對策縣域電商的現(xiàn)狀-概述縣域電商的現(xiàn)狀-概述縣域電商的現(xiàn)狀-概述縣域電商的現(xiàn)狀-概述縣域電商的現(xiàn)狀-問題1網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較弱主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)帶寬狹窄，接入速率較低，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量差，而電信網(wǎng)絡(luò)成本費(fèi)高。3

物流現(xiàn)代化水平偏低缺乏與之配套的商業(yè)自動化、信息化、物流配送和供應(yīng)鏈體系，物流成本較高。2中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的信心不足縣域企業(yè)大多是中小企業(yè)，由于軟硬件服務(wù)成本較高，品牌建設(shè)要大量的投入，但投入了不一定能立馬產(chǎn)生效益，處于觀望和猶豫中，嚴(yán)重的表現(xiàn)為信心不足，給中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)帶來了障礙?？h域電商的機(jī)遇-引言2014年9月19日，阿里巴巴在美國成功上市，值得關(guān)注的是，阿里巴巴集團(tuán)在關(guān)于未來的戰(zhàn)略謀劃時提出，將在農(nóng)村電商、跨境貿(mào)易和大數(shù)據(jù)三個領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)投資，為何農(nóng)村如此之重？與阿里巴巴宣布農(nóng)村戰(zhàn)略的同時，是熱鬧的電商下鄉(xiāng)，有淘寶網(wǎng)已經(jīng)流傳時間較長的“生活要想好，趕緊上淘寶”“在外東奔西跑，不如在家淘寶”等標(biāo)語。百度推出“要購物、先百度”的口號，京東的口號則是“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”京東更是帶頭做起，首批下鄉(xiāng)配送車隊(duì)開進(jìn)了農(nóng)村，蘇寧易購也設(shè)置了農(nóng)村頻道。還有縣長們也在今年一起看好農(nóng)村電商。2014年7月，阿里巴巴集團(tuán)舉辦首屆中國縣域經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)峰會，176個縣長不約而同去了阿里巴巴集團(tuán)，近年再也沒有什么會議能吸引如此眾多的縣長去參加一個會議了。縣域電商的機(jī)遇-引言阿里研究院院長高紅冰說，“農(nóng)村的市場是一個新的藍(lán)海市場，我們發(fā)現(xiàn)在整個網(wǎng)購的這樣一個現(xiàn)象的背后，其實(shí)在三線四線五線六線城市的分布是超過一半的，所以未來一個新的增長點(diǎn)是在這塊?！笨h域農(nóng)村電商為什么這么熱？縣域電商的機(jī)遇-機(jī)遇點(diǎn)1農(nóng)村電商市場前景具有明顯的廣闊性2010年村鎮(zhèn)農(nóng)村電子商務(wù)交易總額(網(wǎng)購總額加網(wǎng)銷總額)約209億元，僅占實(shí)體交易總額(采購總額加銷售總額)的0.07%。目前農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體市場約2.5萬億元，而網(wǎng)上銷售額僅500億元左右，市場想象空間巨大2農(nóng)村電商消費(fèi)具有明顯的新生性有研究表明，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)零售消費(fèi)的100元中，約61元是替代性消費(fèi)，也即從線下消費(fèi)轉(zhuǎn)移到了線上；但是另外的39元，則是因網(wǎng)絡(luò)購物的刺激而產(chǎn)生的消費(fèi)增量。但在三四線的縣域地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)新增消費(fèi)更高達(dá)57元，拉動消費(fèi)作用明顯。3農(nóng)村電商發(fā)展具有明顯的非均衡性如果說傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要遵循一般產(chǎn)業(yè)規(guī)律、中西部地區(qū)發(fā)展還要依靠產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移的話，則電商在農(nóng)村的發(fā)展打破了這一清規(guī)戒律。在阿里研究院公布的首批淘寶村和首批縣域電商發(fā)展案例中，許多出自非經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和非改革開放沿海地區(qū)?？h域電商的機(jī)遇-機(jī)遇點(diǎn)4農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)主體具有明顯的青年性從《“新三農(nóng)”與電子商務(wù)》一書提供的數(shù)據(jù)可知，農(nóng)村網(wǎng)商年齡在20-29歲的占75.9%，30-39歲的占18.6%，兩個年齡段合計(jì)近95%。以年輕人為主體的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)群體必將在今后幾年中蓬勃發(fā)展。5農(nóng)村電商的發(fā)展具有明顯的產(chǎn)業(yè)再造性電商把盲目的生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)向依靠市場來定位，拿到訂單再生產(chǎn)，可以有效避免賣難。電商帶動了配套的生產(chǎn)、加工、儲藏、物流和電商服務(wù)業(yè)的發(fā)展，增加了就業(yè)，為縣域經(jīng)濟(jì)注入了新活力?？h域電商的機(jī)遇-縣域電商案例小核桃如何賣出大名堂？1個村莊37家快遞最“牛氣”的淘寶縣電子商務(wù)成就“舌尖上的遂昌”

縣域電商案例甘肅成縣江蘇睢寧浙江義烏浙江遂昌縣域電商的機(jī)遇-縣域電商案例(成縣)甘肅成縣浙義烏甘肅成縣：小核桃如何賣出大名堂？

核桃是成縣的一大特色產(chǎn)業(yè)，是中國林業(yè)局認(rèn)定的“中國核桃之鄉(xiāng)”之一。當(dāng)?shù)厝丝诳倲?shù)不到30萬，卻擁有著50多萬畝核桃園，其核桃由于富硒富鋅，營養(yǎng)價值高，口感好。由于核桃從價值到物理特性都適合網(wǎng)購，因此成為成縣發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的突破口。2013年7月，成縣成立了隴南市首個電子商務(wù)協(xié)會，以核桃為主打產(chǎn)品，面向全國展開銷售。截止到11月底，通過電子商務(wù)協(xié)會銷售的鮮核桃已達(dá)340噸，干核桃90噸，其中30%銷售收入來自線上。

微營銷”是成縣核桃電子商務(wù)的一大特色。目前，成縣電子商務(wù)協(xié)會主要通過微博、微信等工具來營銷推廣，協(xié)會會員注冊了統(tǒng)一的微博ID，通過與媒體、專家、大V的互動，極大地提升了成縣核桃的線上知名度。當(dāng)?shù)靥詫氋u家也在快速擴(kuò)張中。據(jù)阿里研究中心統(tǒng)計(jì)，目前注冊地在成縣的淘寶賣家賬號接近200家，核桃成為主打產(chǎn)品之一，其銷量逐月提升。

成縣電子商務(wù)的快速發(fā)展，同當(dāng)?shù)氐摹昂颂視洝崩钕槊懿豢煞?。李祥是成縣縣委書記，他在微博上注冊了實(shí)名認(rèn)證的微博，目前粉絲已經(jīng)超過19萬，他不遺余力為成縣核桃做推廣，起到了產(chǎn)品推廣大使的作用。在李祥的牽線下，阿里巴巴農(nóng)村電商講習(xí)所首期培訓(xùn)班2013年9月在甘肅成縣舉辦，通過分享培訓(xùn)，進(jìn)一步提升了成縣農(nóng)民的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)熱情。1微營銷帶火“成縣核桃”

2“核桃書記”掛帥做推廣縣域電商的機(jī)遇-縣域電商案例(睢寧)甘肅成縣浙義烏縣域電子商務(wù)之江蘇徐州的?。╯ui）寧：1個村莊37家快遞

每天下午三四點(diǎn)鐘，村口都擠滿了來收貨的大車?！痹诮K睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村，這樣的熱鬧場景從2009年開始，已經(jīng)持續(xù)了好幾年。每天來收貨的快遞公司卡車多達(dá)數(shù)十輛。東風(fēng)村1100多戶村民，絕大部分都經(jīng)營著網(wǎng)店，銷售各式小家具，如書架、電腦桌、電視柜等。村民們紛紛成為網(wǎng)商。據(jù)當(dāng)?shù)卣y(tǒng)計(jì)，2009年沙集網(wǎng)店家具銷售額為1.7億元，今年1-10月，銷售額已經(jīng)突破20億元。2013年銷售額有望超過25億元。

縣域電商的機(jī)遇-縣域電商案例(義烏)甘肅成縣浙義烏義烏：最“牛氣”的淘寶縣

（1）義烏網(wǎng)商群體快速崛起。截止到2013年6月30日，注冊地在義烏的淘寶賣家（含天貓）賬戶達(dá)到10萬個，這意味著，義烏淘寶賣家賬戶的數(shù)量已經(jīng)超過義烏國際商貿(mào)城的商戶數(shù)量（7萬家左右），成為義烏最大的商人群體。綜合所有電子商務(wù)平臺數(shù)據(jù)，2013年上半年，義烏地區(qū)網(wǎng)商在各大電子商務(wù)平臺的賬戶數(shù)總數(shù)已經(jīng)達(dá)到21.37萬。

（2）電子商務(wù)交易額全國領(lǐng)先。2012年全年，義烏淘寶賣家共實(shí)現(xiàn)了174億元的銷售額。在全國的縣級區(qū)域中，義烏的淘寶銷售額位居第一位；網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)方面，義烏以2012年全年在淘寶消費(fèi)34億元的數(shù)字，在全國的縣級地區(qū)中也位居第一。2013年1-6月，義烏賣家完成銷售額123億元，占到去年總額的70.7%。從成交商品品類來看，內(nèi)衣、女裝、服飾配件是義烏賣家銷量最高的三個品類。（3）電子商務(wù)服務(wù)業(yè)崛起，電商生態(tài)多樣化。以物流產(chǎn)業(yè)為例，截止到2013年上半年，義烏共有以公路為主的物流企業(yè)700多家，各類快遞企業(yè)134家。龐大的物流體系，長三角地區(qū)最低廉的發(fā)貨費(fèi)用，為快速發(fā)展的義烏電子商務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時，義烏已經(jīng)有各類電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園10家左右，產(chǎn)業(yè)園在幫助網(wǎng)商聚合資源、協(xié)同發(fā)展方面起到了重要作用。

（4）傳統(tǒng)批發(fā)市場加快電子商務(wù)化。從2000年之后義烏商人開始通過阿里巴巴B2B平臺開辟國際貿(mào)易新通路，到后來商貿(mào)城周邊聚集大批個人網(wǎng)商，以商貿(mào)城為貨源地開展電子商務(wù)活動，再到商貿(mào)城商戶主動擁抱電子商務(wù)，商貿(mào)城也力圖整體上網(wǎng)，義烏傳統(tǒng)批發(fā)市場正在加快電子商務(wù)進(jìn)程。縣域電商的機(jī)遇-縣域電商案例(義烏)浙義烏義烏縣域電子商務(wù)為什么這么牛？義烏縣域電子商務(wù)之所以這么牛，除了其原本雄厚的傳統(tǒng)批發(fā)市場資源外，還得益于三點(diǎn)：一是從外而內(nèi)，即從外圍網(wǎng)商逐漸滲透到批發(fā)市場內(nèi)部；二是主動求變，批發(fā)市場經(jīng)營者本身意識到產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢后，對電子商務(wù)采取了擁抱和歡迎的策略，推動市場整體轉(zhuǎn)型；三是服務(wù)商成為驅(qū)動傳統(tǒng)企業(yè)和市場轉(zhuǎn)型的重要動力。

電子商務(wù)重新配置了社會資源，促使批發(fā)市場進(jìn)行功能和角色重組，的確形成了對批發(fā)市場的挑戰(zhàn)。但批發(fā)市場如果能夠正確處理自身與電子商務(wù)的關(guān)系，能夠形成多生態(tài)共贏的新生態(tài)系統(tǒng)。在傳統(tǒng)批發(fā)市場電子商務(wù)化的過程中，渠道沖突無法避免，但在義烏，從商貿(mào)城、商戶到網(wǎng)商、服務(wù)商，在電子商務(wù)發(fā)展趨勢上達(dá)成了高度的認(rèn)知統(tǒng)一，因此相對平滑地解決了這一問題，形成了多渠道共生共贏的新生態(tài)。義烏傳統(tǒng)批發(fā)市場通過同淘寶網(wǎng)、阿里巴巴B2B的多層次合作，有效加速了轉(zhuǎn)型的步伐。1電子商務(wù)和傳統(tǒng)批發(fā)市場并不是對立關(guān)系。

2有助于對“渠道沖突”問題的理解和解決。3重視借助第三方電子商務(wù)平臺的力量縣域電商的機(jī)遇-縣域電商案例(遂昌)浙義烏遂昌：電子商務(wù)成就“舌尖上的遂昌”

（1）優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品“長在深閨人不識”。遂昌縣位于浙江省西南部，隸屬麗水市，總面積2539平方公里，總?cè)丝?2.74萬。遂昌又處在錢塘江、甌江上游，仙霞嶺山脈橫貫全境，山地占總面積的88.83%，加之溫潤的亞熱帶氣候，造就了遂昌優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品，如竹炭制品、筍產(chǎn)品、烤薯、山茶油、菊米、茶葉、高山蔬菜等。

（2）草根網(wǎng)商與電子商務(wù)服務(wù)業(yè)互促發(fā)展。從2005年開始遂昌就有草根網(wǎng)商自發(fā)在淘寶創(chuàng)業(yè)，到2010年遂昌網(wǎng)店協(xié)會成立，遂昌電商的發(fā)展進(jìn)入了全新階段。2011年遂網(wǎng)公司成立，為網(wǎng)商服務(wù)的商業(yè)鏈條開始啟動。遂網(wǎng)公司搭建了麥特龍分銷平臺，為會員提供供貨、配送等服務(wù)，其本質(zhì)是本地化電子商務(wù)綜合服務(wù)商。此外物流、快遞、電信，以及商品攝影、網(wǎng)店裝修等服務(wù)商也在遂昌蓬勃發(fā)展起來?？h域電商的機(jī)遇-縣域電商案例(遂昌)浙義烏遂昌：電子商務(wù)成就“舌尖上的遂昌”（3）傳統(tǒng)涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)借力電子商務(wù)完成升級。遂網(wǎng)公司的麥特龍分銷平臺為合作社等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體搭建了一條“觸電”的快捷通道。以烤薯和菊米為例，兩個產(chǎn)業(yè)在十一五期間基本處于停滯，烤薯產(chǎn)值甚至出現(xiàn)下滑。但是從2010年開始，在網(wǎng)銷帶動下，兩個產(chǎn)業(yè)獲得新的發(fā)展。電子商務(wù)給它們帶來了更廣闊的市場，2012年兩個產(chǎn)業(yè)較2010年分別增長了20%和19%，網(wǎng)銷分別貢獻(xiàn)了各自產(chǎn)值的33%-40%。（4）“舌尖上的遂昌”通過淘寶享譽(yù)全國。2013年上半年遂昌全縣農(nóng)特產(chǎn)品完成約5000萬元的銷售額，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的銷售高峰在下半年，預(yù)計(jì)全年將突破1.3億。且全縣網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品種類日漸豐富，從最初的零食干貨，到目前生鮮蔬果逐漸成為遂昌的主打。遂昌從浙西南一個默默無聞的小縣，成長為縣域農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中的標(biāo)桿，“舌尖上的遂昌”享譽(yù)全國，遂昌通過淘寶正成為中國人的美食廚房。

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從賣家服務(wù)上看，慧聰一直在模仿阿里巴巴，在線成交這塊硬傷太明顯，注冊會員只有阿里巴巴的1/5左右（數(shù)據(jù)僅供參考）2行業(yè)縱深

從海外市場上看，阿里巴巴起家就是靠出口貿(mào)易，這方面的經(jīng)驗(yàn)和渠道慧聰很難超越。3精準(zhǔn)營銷/4專業(yè)B2B（訂單，批發(fā)）/知名B2B電商平臺分析-中國制造網(wǎng)中國制造網(wǎng)-(國際)，（國內(nèi)）知名B2B電商平臺分析-中國制造網(wǎng)介紹中國制造網(wǎng)中國制造網(wǎng)是一個中國產(chǎn)品信息薈萃的網(wǎng)上世界，面向全球提供中國產(chǎn)品的電子商務(wù)服務(wù)，旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的產(chǎn)品介紹給全球采購商。中國制造網(wǎng)創(chuàng)建于1998年，是由焦點(diǎn)科技開發(fā)和運(yùn)營的，國內(nèi)最著名的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站之一，已連續(xù)四年被《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評為中國最具商業(yè)價值百強(qiáng)網(wǎng)站。中國制造網(wǎng)匯集中國企業(yè)產(chǎn)品，面向全球采購商，提供高效可靠的信息交流與貿(mào)易服務(wù)平臺，為中國企業(yè)與全球采購商創(chuàng)造了無限商機(jī)，是國內(nèi)中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)開展國際貿(mào)易的首選B2B網(wǎng)站之一，也是國際上有影響的電子商務(wù)平臺。直觀形象的網(wǎng)址和只賣中國產(chǎn)品是其最大的特色。知名B2B電商平臺分析-中國制造網(wǎng)優(yōu)劣勢編號優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢1會員的Toprank服務(wù)隨機(jī)排前10名，每個關(guān)鍵詞也只賣前10名。

規(guī)模相對較小，在海外影響力不大，在國內(nèi)自身推廣力度仍不足。2詢盤郵件是一對一發(fā)的。在規(guī)模、影響力、推廣力度方面不如阿里巴巴。3收費(fèi)較低。/4知名度很大一部分是靠口碑相傳，而不是廣告宣傳。

/知名B2C電商平臺分析-知名B2C平臺知名B2C平臺知名B2C電商平臺分析-天貓商城天貓-知名B2C電商平臺分析-天貓商城介紹天貓商城天貓（英文：Tmall，亦稱淘寶商城、天貓商城），是中國最大的企業(yè)對消費(fèi)者購物網(wǎng)站，由淘寶網(wǎng)分離而成，多為知名品牌的直營旗艦店和授權(quán)專賣店組成，現(xiàn)為阿里巴巴集團(tuán)的子公司之一。天貓同時支持淘寶的各項(xiàng)服務(wù)，如支付寶、集分寶支付等等。2014年2月19日，阿里集團(tuán)宣布天貓國際正式上線，為國內(nèi)消費(fèi)者直供海外原裝進(jìn)口商品。迄今為止，天貓已經(jīng)擁有4億多買家，5萬多家商戶，7萬多個品牌。天貓是B2C領(lǐng)域的老大，是純開放平臺，利潤來自于流量、廣告和技術(shù)服務(wù)費(fèi)。知名B2C電商平臺分析-天貓商城優(yōu)劣勢編號優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢1規(guī)模大，流量大對商品控制能力有限。2商品種類多物流依靠第三方3純平臺成本低/4知名度高，有阿里巴巴各方面的支持

/知名B2C電商平臺分析-京東商城京東-知名B2C電商平臺分析-京東商城介紹京東商城京東是中國最大的自營式電商企業(yè)，2013年，活躍用戶數(shù)達(dá)到4,740萬人，完成訂單量達(dá)到3,233億。2010年，京東躍升為中國首家規(guī)模超過百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)。2013年3月30日正式切換域名一個事業(yè)部，涉及金融、拍拍及海外業(yè)務(wù)。2014年5月22日，京東在納斯達(dá)克掛牌，股票代碼：JD。是成為僅次于阿里巴巴、騰訊、百度的中國第四大互聯(lián)網(wǎng)上市公司。京東理念：“多”，為用戶提供一站式綜合購物平臺。“快”，自建物流實(shí)現(xiàn)極速配送服務(wù)?！昂谩保瑘?jiān)持正品行貨保證商品品質(zhì)?！笆　保揽康统杀竞透咝蕦?shí)現(xiàn)天天低價。知名B2C電商平臺分析-京東商城優(yōu)劣勢編號優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢1自建物流服務(wù)好且可控商品種類不夠多23C類產(chǎn)品(計(jì)算機(jī)、通信和消費(fèi)類電子產(chǎn)品三者結(jié)合，亦稱“信息家電”)入駐商家較天貓要少3有自建第三方支付系統(tǒng)雖然體量較小毛利率低只有5.5%4商家入駐費(fèi)用低,自營商品有廠商返利

自營商品成本較高，牽制了資金5可以通過貨款賬期獲利，家電規(guī)模大對供貨商議價能力強(qiáng)沒有其他領(lǐng)域業(yè)務(wù)支持知名B2C電商平臺分析-1號店1號店-知名B2C電商平臺分析-1號店介紹1號店2008年7月，1號店網(wǎng)站正式上線。成立以來，1號店持續(xù)保持高速的增長勢頭，2013年實(shí)現(xiàn)了115.4億元的銷售業(yè)績。1號店已成為國內(nèi)最大的B2C食品電商。至2013年年底，1號店可銷售SKU已達(dá)340萬種，覆蓋了食品飲料、生鮮、進(jìn)口食品、美容護(hù)理、服飾鞋靴、廚衛(wèi)清潔用品、母嬰用品、數(shù)碼手機(jī)、家居用品、家電、保健器械、電腦辦公、箱包珠寶手表、運(yùn)動戶外、禮品等14個品類。2013年年底，1號店已擁有5700萬的注冊用戶，并擁有超過1500萬的移動端注冊用戶。1號店網(wǎng)上超市給顧客提供了一種價值：比超市還便宜的豐富產(chǎn)品；1號店網(wǎng)上超市嚴(yán)格遵照國家三包法規(guī)，并且承諾銷售的所有商品均為正品且通過正規(guī)渠道進(jìn)行采購。知名B2C電商平臺分析-1號店優(yōu)劣勢編號優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢1沃爾瑪?shù)闹С郑▋r格便宜等）規(guī)模相對較小，流量相對較少2自建了一部分區(qū)域的物流純購銷模式毛利低3知名度還可以商品種類相對較少4/自身品牌沒能做出溢價知名B2C電商平臺分析-其他平臺優(yōu)劣勢平臺優(yōu)劣勢特點(diǎn)優(yōu)勢劣勢蘇寧易購蘇寧B2C的優(yōu)勢在于可以把實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來，共同發(fā)展。①家電類商品對供貨商議價能力強(qiáng)，因此進(jìn)貨成本相對要低15%-20%②線下門店支持③品牌質(zhì)量口碑較好④品牌知名度高⑤有自建易付寶⑥部分地區(qū)有自建物流①商品種類不夠多②入駐商家較少③流量成本高④品牌形象仍局限在家電行業(yè)⑤電商人才不足唯品會唯品會是垂直B2C電商，是為品牌商在線上做庫存的清理，唯品會采取的是閃購模式，也即限時折扣。①折扣低②商品品種較多③自建物流④以低價搶購的噱頭在年輕女消費(fèi)者間產(chǎn)生了一定的影響力⑤雖然退貨率在20%上下，高于普通電商，但剩余庫存可以退還給供應(yīng)商⑥通過上市資金較為充足⑦規(guī)模較大①毛利增長空間有限，目標(biāo)25%但從未達(dá)到②獨(dú)有商品少③物流配送服務(wù)并不好④自建物流成本較高⑤扣點(diǎn)相對較高當(dāng)當(dāng)網(wǎng)現(xiàn)在是垂直B2C開放平臺，主要自營業(yè)務(wù)是圖書、服裝、母嬰和家紡，定位中高端，但也允許第三方商家入駐出售百貨。①圖書②自建物流，雖然規(guī)模較小③定位中高端競爭對手較少①規(guī)模?、诹髁可佗凵唐贩N類少④物流成本高⑤網(wǎng)絡(luò)平臺難以做成品牌，品牌溢價低⑥沒有其他方面的支持⑦資金不足知名B2C電商平臺勢分析-其他平臺優(yōu)劣勢

平臺優(yōu)劣勢特點(diǎn)優(yōu)勢劣勢亞馬遜亞馬遜中國是全球最大的電子商務(wù)公司亞馬遜在中國的網(wǎng)站，也是一個開放平臺，其上商品一部分來自于亞馬遜采購，另一部分來自于其入駐商家，利潤來自差價、店租、物流費(fèi)、倉儲費(fèi)和廣告費(fèi)。①亞馬遜的資金支持②知名度高③正版圖書方面有優(yōu)勢④自建物流可控①規(guī)模?、谏唐贩N類少③自建物流成本高④流量?、菝实廷薷偁帉κ侄啵偁幖ち尧吲c供應(yīng)商關(guān)系不穩(wěn)定凡客垂直B2C電商平臺，主要自營服裝類產(chǎn)品。①品牌知名度較高②服裝③營銷水平較高④資金①相比天貓京東商品種類較少②沒有其他領(lǐng)域業(yè)務(wù)支持③沒有自主支付系統(tǒng)④沒有自建物流⑤毛利率低⑥品牌形象在最近并不好知名C2C電商平臺分析-知名C2C平臺知名C2C電商平臺易趣網(wǎng)淘寶網(wǎng)拍拍網(wǎng)知名C2C電商平臺的分析-各平臺市場占有率知名B2B電商平臺淘寶網(wǎng)易趣網(wǎng)拍拍網(wǎng)3.4%0.2%96.4%2012年基本上以下三家就占了所有國內(nèi)c2c市場。知名C2C電商平臺分析-各平臺優(yōu)劣勢

平臺優(yōu)劣勢特點(diǎn)優(yōu)勢劣勢淘寶網(wǎng)亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于2003年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶的本土化優(yōu)勢（比如議價）；淘寶的資源優(yōu)勢明顯（比如擁有了阿里巴巴的豐富商業(yè)資源），注重用戶體驗(yàn)，服務(wù)優(yōu)勢明顯，快速、安全的支付方式。賣家經(jīng)營成本越來越高，開通各種服務(wù)都要收費(fèi)；與淘寶網(wǎng)合作的物流公司參差不齊。拍拍網(wǎng)拍拍是京東戰(zhàn)略收購的原騰訊電商旗下業(yè)務(wù)。拍拍致力于打造一個賣家和買家互通的移動社交電商平臺，通過提供包括服裝服飾，母嬰，食品和飲料，家居家裝和消費(fèi)電子產(chǎn)品等在內(nèi)的豐富的產(chǎn)品，來全面滿足消費(fèi)者的需求。拍拍網(wǎng)的最大的優(yōu)勢是微信支撐；京東在開放平臺上的運(yùn)營能力和經(jīng)驗(yàn)；大流量引入，個人商家費(fèi)用全免，移動端優(yōu)勢巨大，順勢而為（拍拍鼓勵商家開設(shè)微店），商品和服務(wù)決定流量。拍拍的起家比較晚，拍拍網(wǎng)中小賣家的數(shù)量還不足，整個運(yùn)營體系還不完善。易趣網(wǎng)1999年8月，易趣在上海創(chuàng)立。主營電子商務(wù)，2002年，易趣與eBay結(jié)盟，更名為eBay易趣，并迅速發(fā)展成國內(nèi)最大的在線交易社區(qū)。2006年12月，eBay與TOM在線合作。所有的交易將通過易趣（ebay），收取登錄和交易服務(wù)費(fèi)。易趣的優(yōu)勢是收費(fèi)。收費(fèi)后，網(wǎng)上的賣家越來越認(rèn)真，買家才會越來越多，市場才會進(jìn)入良性循環(huán)；在易趣即使不在推薦位的商家的網(wǎng)上店鋪也比在淘寶的瀏覽量高很多；品種齊全。易趣交流平臺不行，主要易趣對賣家收費(fèi)，所以不設(shè)交流平臺，怕私下交易，收不到費(fèi)用。縣域發(fā)展電商的對策-電商發(fā)展的模式建議啟示

完善的購物流程信用體系完善，無論信用制度建立的時間還線上線下相互配合齊頭并進(jìn)，“一帶一館+微臨安”，阿里巴巴臨安市堅(jiān)果炒貨產(chǎn)業(yè)帶(“天貓”平臺)成為中國堅(jiān)果炒貨網(wǎng)上批發(fā)第一平臺，“淘寶·特色中國—臨安館”，集旅游、傳媒、娛樂、生活、服務(wù)于一體的具有臨安本土情懷的微信平臺——微臨安。是可信度都非常高。平臺流量大浙江臨安——線上線下齊飛

浙江臨安立足自己的優(yōu)勢產(chǎn)品堅(jiān)果炒貨，背靠緊貼杭州之一優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，大力推進(jìn)縣域電商的發(fā)展。2013年臨安各類優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量25萬噸，總產(chǎn)值51.5億元；農(nóng)產(chǎn)品電商銷售突破10億元。臨安積極開展城鄉(xiāng)村企聯(lián)動，其中農(nóng)產(chǎn)品電商示范村7個，500萬以上的38家電商企業(yè)銷售總額達(dá)到5.65億元；形成“兩園多點(diǎn)”，臨安市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、龍崗堅(jiān)果炒貨食品園(城)、多個農(nóng)產(chǎn)品基地(村)。1縣域發(fā)展電商的對策-電商發(fā)展的模式建議啟示

麗水的建設(shè)模式為“政府投入、企業(yè)運(yùn)營、公益為主、市場為輔”，要把政府服務(wù)與市場效率有效結(jié)合，吸引大量人才和電商主體回流。

平臺流量大浙江麗水——梧桐工程有奇效

縣域電商某種程度上就是一個栽梧桐的過程，有梧桐才能有鳳凰，麗水的梧桐工程就是全力打造區(qū)域電商服務(wù)中心，幫助電商企業(yè)做好配套服務(wù)，讓電商企業(yè)順利孵化成長壯大，這是麗水農(nóng)村電商的最大特點(diǎn)。

電子商務(wù)服務(wù)中心具備四大功能：主體(政府部門、企業(yè)、個人)培育、孵化支撐、平臺建設(shè)、營銷推廣，承擔(dān)了“政府、網(wǎng)商、供應(yīng)商、平臺”等參與各方的資源及需求轉(zhuǎn)化，促進(jìn)區(qū)域電商生態(tài)健康發(fā)展。

2縣域發(fā)展電商的對策-電商發(fā)展的模式建議啟示

桐廬具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、電商發(fā)展態(tài)勢，特別是物流方面，有村級單位物流全通的先天優(yōu)勢；也有良好的社會環(huán)境以及政府部門的政策支持，為電商的發(fā)展提供良好環(huán)境基礎(chǔ)。

平臺流量大浙江桐廬——大樹地下好乘涼

桐廬是杭州轄下的一個縣，距離杭州市區(qū)只有80公里，是浙西地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力第一強(qiáng)縣，中國著名的物流之鄉(xiāng)、制筆之鄉(xiāng)，獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢為桐廬發(fā)展電商提供很好的支撐，2014年10月，阿里巴巴首個農(nóng)村電商試點(diǎn)選擇落戶桐廬，為桐廬營造了良好的發(fā)展電商的行業(yè)氛圍。3縣域發(fā)展電商的對策-電商發(fā)展的模式建議啟示在暴發(fā)中順勢而為，一是協(xié)會+監(jiān)管+檢測，維護(hù)正常市場秩序；二是乳化中心+電商園區(qū)，培訓(xùn)提高，轉(zhuǎn)型升

級；全線