10月商丘汽車策劃方案

商丘隆興國慶汽車車展

2目錄活動背景1活動內(nèi)容2活動費用3效果評估43活動背景4活動背景每年在十一國慶節(jié)來臨之際，商丘的汽車市場都會掀起一股消費熱潮。屆時，車流與人流交匯，游客更多，消費力更強，勢必會引發(fā)新一輪的消費狂潮。時值金秋送爽、丹桂飄香的時節(jié)，適宜的天氣，秀美的景色，靚麗的車模及引領(lǐng)時尚潮流的眾多品牌車型在使消費者感到身心舒暢的同時，也為他們送去了一場豐富的文藝視覺盛宴，更可以滿足消費者以低成本的投入獲得更多優(yōu)惠的心理需求！鑒于以往豐富的展會經(jīng)驗，每年的汽車車展銷售都會在黃金周期間迎來一個火暴的銷售旺季。5活動目的

刺激消費者的購車欲望，為消費者搭建方便快捷的購車平臺，擴大潛在客戶，充分利用絕佳商機，促使消費者的購車欲望盡快轉(zhuǎn)化為購買行為，從價格、服務(wù)和及時的車展上贏得眾多忠實客戶，最終促進(jìn)汽車大銷售。提高公司的知名度和美譽度，擴大汽車品牌的宣傳力和影響力，拉近經(jīng)銷商和消費者之間的溝通距離。6活動內(nèi)容7活動概況

活動主題：商丘隆興十一汽車車展活動時間：2012年9月30日-10月2日

活動對象：長安鈴木新老客戶活動地點：帝和水上公園活動方式：邀約新老客戶及潛在客戶；活動內(nèi)容：為了車展效果，刺激客戶參與熱情，特推出買汽車送32寸液晶電視、

絲棉被、

電動車、

洗衣機、

飲水機抽獎活動。（沒空獎，車主入戶后領(lǐng)獎）。8活動內(nèi)容一驚喜：登記有禮凡是當(dāng)天登記信息的客戶，均可獲的長安鈴木提供的精美鑰匙鏈一個，總共100份，先到先得；9活動內(nèi)容二驚喜：購車有禮凡是車展期間訂車成功的客戶都可有機會抽獎（32寸液晶電視、絲棉被、

電動車、

洗衣機、

飲水機抽獎活動。（沒空獎，車主入戶后領(lǐng)獎）10活動內(nèi)容三驚喜：游戲有禮車展期間，我們量身為天語758做了促銷活動，當(dāng)天發(fā)一個涂鴉的T血，上面印有天語的外形，觀眾可通過限時涂鴉游戲互動，以“758”悅生活為主要條件進(jìn)行創(chuàng)意涂鴉，評出前5名獲的精美禮品一份！并與天語758合影留念；11展前準(zhǔn)備工作1、在明確了本次車展的參展意向后，銷售部積極的做好前期的各項準(zhǔn)備工作，及時的召集銷售部全體人員、廣告公司的相關(guān)人員會議討論。2、根據(jù)9月商丘車市狀況和商丘車展的情況，邀約潛在客戶、有意向客戶前來看車，提出公司參展的銷售目標(biāo)、制定銷售任務(wù)、車展期間的車輛準(zhǔn)備、銷售人員培訓(xùn)、競品對應(yīng)話術(shù)、參展時間安排等內(nèi)容。12

展前產(chǎn)品知識培訓(xùn)13展中集客策略內(nèi)容：通過媒體宣傳造勢，透過主題魅力，吸引受眾，形成話題相傳。通過精彩、激情的節(jié)目表演，吸引觀看人群眼球，聚集人氣。通過特惠價或贈品來創(chuàng)造來客（客戶主觀認(rèn)為展示促銷價格優(yōu)惠銷售員可順勢而為）意向客戶的邀約（大量邀約意向客戶蒞臨展示現(xiàn)場，增加現(xiàn)場氣氛）14參展人員著裝要求1、男性銷售顧問：

白色襯衫、黑色皮鞋、統(tǒng)一領(lǐng)帶、統(tǒng)一工牌。

2、女性銷售顧問：

白色襯衫、統(tǒng)一絲巾、統(tǒng)一發(fā)卡、統(tǒng)一工牌。

3、每天按照車展時間安排的銷售顧問人數(shù)，銷售顧問按時到場。4、一切人員聽從當(dāng)天值班經(jīng)理安排.15車模16車展現(xiàn)場17

工作內(nèi)容劃分

時間階段工作內(nèi)容工作擔(dān)當(dāng)9月28日-9月29日活動預(yù)熱1.在店內(nèi)張貼活動海報，對參加本次車展活動信息傳達(dá)2.在網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)布活動專題；3.對在車展期間的優(yōu)惠措施告知來店客戶；

李峰9月30日-10月2日車展活動現(xiàn)場1.提前現(xiàn)場布展；2.對活動現(xiàn)場活動進(jìn)行調(diào)控和把握；3.經(jīng)銷商培訓(xùn)組織銷售人員做好現(xiàn)場咨詢解答服務(wù)工作，抓住定單，促進(jìn)銷售；李峰10月3日-10月4日后續(xù)宣傳1.各媒體后續(xù)新聞或軟文宣傳；2.網(wǎng)絡(luò)專題繼續(xù)進(jìn)行后續(xù)宣傳；3.店內(nèi)張貼車展活動現(xiàn)場照片和相關(guān)報道剪報。曹存雷185:00-8:30工作人員就位，現(xiàn)場布置8:30-9:30文藝節(jié)目表演9:30-11:00車輛展示，配車模展示車輛9:30-11:30現(xiàn)場解說、促銷。收集信息，登記客戶資料，填寫相關(guān)資料，贈送禮品。11:30-13:30