單店銷量提升辦法及崗位應(yīng)具備能力

1、單店銷量提升辦法及崗位應(yīng)具備能力一、推廣活動公式及含義A、活動公式運(yùn)算方式：當(dāng)月費(fèi)用當(dāng)月銷量當(dāng)月銷量上月銷量上月銷量=零售價供價零售價=共價廠價廠價B、公式的含義：1費(fèi)效比：費(fèi)效比確實(shí)是投入費(fèi)用和產(chǎn)出效益的比值。能夠用來衡量營銷活動的成效，專門直觀的一個指標(biāo)。2增長率：增長率也稱增長速度 ，它是反映一定時期銷售變化程度的動態(tài)指標(biāo)，也是反映銷售是否具有活力的差不多指標(biāo)。3商場保證的利潤空間4廠家或那么經(jīng)銷商保證的利潤空間二、崗位職責(zé)：店長職責(zé) ：領(lǐng)受任務(wù)統(tǒng)一思想精確布置檢查與考核例行工作月清月結(jié)。促銷員崗位職責(zé)：的知名度。在賣場發(fā)放企業(yè)和商品各種宣傳資料。擺放整齊、清潔有序。其做出正確地選擇。營

2、業(yè)額。店長匯報。收集競爭對手的產(chǎn)品、價格、市場等方面的活動信息，并向主管或店長匯報。完成每日、周、月的報表等填寫工作，及時地上交給主管或店長。完成店長與其他上級主管交辦的各項工作，并堅決地實(shí)施商店的各項零售政策。三、崗位能力A：打算能力上月總結(jié)、本月打算1上月總結(jié)應(yīng)注意表達(dá)：A、：組織情形因配備人員、實(shí)際配備人員 、組織人員評判 KPI 考核KPI 訓(xùn)優(yōu)化、辭退B、核心目標(biāo) ：打算完成銷量、實(shí)際完成銷量、上月銷量增長率通過增長率的數(shù)據(jù)可點(diǎn)檢工作完成情形C、陳設(shè)改進(jìn) ：陳設(shè)改進(jìn)的目標(biāo)級成效D、推廣活動 ：推廣活動的目標(biāo)場次、及分品相操作的措施E、檢查治理 ：檢查組織目標(biāo)、 核心目標(biāo)、陳設(shè)改進(jìn)、推

3、廣活動的具體問題及改進(jìn)措施。2本月打算應(yīng)注意表達(dá)：產(chǎn)品的企業(yè)文化產(chǎn)品的賣點(diǎn)競品賣點(diǎn)差異劃競品價格A、培訓(xùn)目標(biāo) ：培訓(xùn)治理場次及內(nèi)容產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、競品知識培訓(xùn)統(tǒng)一打擊口徑。產(chǎn)品的企業(yè)文化產(chǎn)品的賣點(diǎn)競品賣點(diǎn)差異劃競品價格B、核心目標(biāo)：打算完成銷量措施及方法調(diào)整陳設(shè)、人員培訓(xùn)、活動推廣、成績檢查、公司配合C、陳設(shè)改進(jìn)目標(biāo)：陳設(shè)擺放位置、陳設(shè)品相的外觀、是否標(biāo)準(zhǔn)劃陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化陳設(shè)以公司樣板店為基礎(chǔ)D、活動推廣：分品相操作的措施及如何確保順利推廣核算費(fèi)效比、廠家毛利、商場毛利活動推廣申請應(yīng)注明：活動目的：活動時刻：活動品項：活動地點(diǎn)：活動政策：費(fèi)用承擔(dān)： 打算銷量及費(fèi)用預(yù)算：核銷方式：活動要求B：活動能力：B：活動能力：打算總結(jié)能力活動能力市場洞悉力信息收集能力單店提升銷量能力C:治理能力C:治理能力明白得表達(dá)能力治理能力培訓(xùn)能力應(yīng)變能力檢查評判治理跟蹤四、工作開展方式市場分析市場分析工作排期明確崗位職責(zé)成績檢查提升人均銷量模特展現(xiàn)重點(diǎn)品相陳設(shè)支持重點(diǎn)品相活動支持模特展現(xiàn)重點(diǎn)品相陳設(shè)支持重點(diǎn)品相活動支持賣場容量競賣場容量競品容量價位段措本新日新活施月客?？蛣诱n報檔推改作案表案廣方打數(shù)上案算交及時性標(biāo)準(zhǔn)短新客檔信案回通訪知陳設(shè)二次物措消費(fèi)料施預(yù)備活動申請活動申請五、銷售工作的十句話：牢記、自己點(diǎn)檢有沒人來在位置；知不明白在廣告；會可不能賣在培訓(xùn)；賣的