單店銷量提升辦法及崗位應(yīng)具備能力

1、單店銷量提升辦法及崗位應(yīng)具備能力一、推廣活動(dòng)公式及含義A、活動(dòng)公式運(yùn)算方式：當(dāng)月費(fèi)用當(dāng)月銷量當(dāng)月銷量上月銷量上月銷量=零售價(jià)供價(jià)零售價(jià)=共價(jià)廠價(jià)廠價(jià)B、公式的含義：1費(fèi)效比：費(fèi)效比確實(shí)是投入費(fèi)用和產(chǎn)出效益的比值。能夠用來衡量營銷活動(dòng)的成效，專門直觀的一個(gè)指標(biāo)。2增長率：增長率也稱增長速度 ，它是反映一定時(shí)期銷售變化程度的動(dòng)態(tài)指標(biāo)，也是反映銷售是否具有活力的差不多指標(biāo)。3商場保證的利潤空間4廠家或那么經(jīng)銷商保證的利潤空間二、崗位職責(zé)：店長職責(zé) ：領(lǐng)受任務(wù)統(tǒng)一思想精確布置檢查與考核例行工作月清月結(jié)。促銷員崗位職責(zé)：的知名度。在賣場發(fā)放企業(yè)和商品各種宣傳資料。擺放整齊、清潔有序。其做出正確地選擇。營

2、業(yè)額。店長匯報(bào)。收集競爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場等方面的活動(dòng)信息，并向主管或店長匯報(bào)。完成每日、周、月的報(bào)表等填寫工作，及時(shí)地上交給主管或店長。完成店長與其他上級(jí)主管交辦的各項(xiàng)工作，并堅(jiān)決地實(shí)施商店的各項(xiàng)零售政策。三、崗位能力A：打算能力上月總結(jié)、本月打算1上月總結(jié)應(yīng)注意表達(dá)：A、：組織情形因配備人員、實(shí)際配備人員 、組織人員評(píng)判 KPI 考核KPI 訓(xùn)優(yōu)化、辭退B、核心目標(biāo) ：打算完成銷量、實(shí)際完成銷量、上月銷量增長率通過增長率的數(shù)據(jù)可點(diǎn)檢工作完成情形C、陳設(shè)改進(jìn) ：陳設(shè)改進(jìn)的目標(biāo)級(jí)成效D、推廣活動(dòng) ：推廣活動(dòng)的目標(biāo)場次、及分品相操作的措施E、檢查治理 ：檢查組織目標(biāo)、 核心目標(biāo)、陳設(shè)改進(jìn)、推

3、廣活動(dòng)的具體問題及改進(jìn)措施。2本月打算應(yīng)注意表達(dá)：產(chǎn)品的企業(yè)文化產(chǎn)品的賣點(diǎn)競品賣點(diǎn)差異劃競品價(jià)格A、培訓(xùn)目標(biāo) ：培訓(xùn)治理場次及內(nèi)容產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、競品知識(shí)培訓(xùn)統(tǒng)一打擊口徑。產(chǎn)品的企業(yè)文化產(chǎn)品的賣點(diǎn)競品賣點(diǎn)差異劃競品價(jià)格B、核心目標(biāo)：打算完成銷量措施及方法調(diào)整陳設(shè)、人員培訓(xùn)、活動(dòng)推廣、成績檢查、公司配合C、陳設(shè)改進(jìn)目標(biāo)：陳設(shè)擺放位置、陳設(shè)品相的外觀、是否標(biāo)準(zhǔn)劃陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化陳設(shè)以公司樣板店為基礎(chǔ)D、活動(dòng)推廣：分品相操作的措施及如何確保順利推廣核算費(fèi)效比、廠家毛利、商場毛利活動(dòng)推廣申請(qǐng)應(yīng)注明：活動(dòng)目的：活動(dòng)時(shí)刻：活動(dòng)品項(xiàng)：活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)政策：費(fèi)用承擔(dān)： 打算銷量及費(fèi)用預(yù)算：核銷方式：活動(dòng)要求B：活動(dòng)能力：B：活動(dòng)能力：打算總結(jié)能力活動(dòng)能力市場洞悉力信息收集能力單店提升銷量能力C:治理能力C:治理能力明白得表達(dá)能力治理能力培訓(xùn)能力應(yīng)變能力檢查評(píng)判治理跟蹤四、工作開展方式市場分析市場分析工作排期明確崗位職責(zé)成績檢查提升人均銷量模特展現(xiàn)重點(diǎn)品相陳設(shè)支持重點(diǎn)品相活動(dòng)支持模特展現(xiàn)重點(diǎn)品相陳設(shè)支持重點(diǎn)品相活動(dòng)支持賣場容量競賣場容量競品容量價(jià)位段措本新日新活施月客?？蛣?dòng)整工檔報(bào)檔推改作案表案廣方打數(shù)上案算交及時(shí)性標(biāo)準(zhǔn)短新客檔信案回通訪知陳設(shè)二次物措消費(fèi)料施預(yù)備活動(dòng)申請(qǐng)活動(dòng)申請(qǐng)五、銷售工作的十句話：牢記、自己點(diǎn)檢有沒人來在位置；知不明白在廣告；會(huì)可不能賣在培訓(xùn)；賣的