X年某地產(chǎn)海上威尼斯項(xiàng)目9000畝考察報(bào)告

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介介項(xiàng)目規(guī)劃劃與賣點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷成功功經(jīng)驗(yàn)分分享樣板展示示系統(tǒng)3D體驗(yàn)系統(tǒng)統(tǒng)社區(qū)展示示恒大海上上威尼斯斯恒大海上上威尼斯斯項(xiàng)目位位于江蘇蘇省南通通市啟東東市雄踞踞長(zhǎng)江入入海口，三面環(huán)環(huán)海，崇崇啟大橋橋一橋飛飛架上海海崇明島島與啟東東，項(xiàng)目目距離浦浦東直線線距離50公里，至至上海市市區(qū)1小時(shí)40分鐘車程程。項(xiàng)目目有恒大大地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)建設(shè)設(shè)，總建建筑面積積700萬(wàn)平，以以意大利利威尼斯斯水城設(shè)設(shè)計(jì)理念念規(guī)劃，由58座居住島島嶼組成成；項(xiàng)目目薈萃歐歐洲五國(guó)國(guó)皇家園園林、十十大奢華華頂級(jí)配配套、3.5公里萬(wàn)國(guó)國(guó)風(fēng)情海海灘。恒恒大集團(tuán)團(tuán)致力于于將項(xiàng)目目打造成成為集濱濱海人居居、旅游游度假、國(guó)際會(huì)會(huì)務(wù)、奧奧

2、體運(yùn)動(dòng)動(dòng)、名校校教育之之大成的的具備全全球影響響力的國(guó)國(guó)際濱海海度假城城。開(kāi)盤成交交2509套，銷售售額20.7億元恒大海上上威尼斯斯項(xiàng)目特色色：歐陸陸新古典典主義建建筑、威威尼斯湖湖景園林林、海景景環(huán)島棲棲居、旅旅游地產(chǎn)產(chǎn)建筑類別別：獨(dú)棟棟、聯(lián)排排別墅洋洋房小小高高層高高層層裝修狀況況：別墅墅毛坯、公寓精精裝修裝修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：洋房房2500/高層1500（元/）占地面積積：8968畝建筑面積積：6971206總總套套數(shù)：46803套開(kāi)盤時(shí)間間：2010.7.7-8交房時(shí)間間：2014年底容積率：1.17綠化率：58%物業(yè)費(fèi)：高層1.9/洋房2.5/別墅3.8（元/）物業(yè)公司司：恒大大金碧物物業(yè)開(kāi)

3、發(fā)商：恒大地地產(chǎn)集團(tuán)團(tuán)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)態(tài)：7月7日開(kāi)盤，主推伴伴海洋房房135-192平米，1萬(wàn)抵10萬(wàn)；觀海海豪邸40-172平米，5000抵5萬(wàn)；另有有獨(dú)棟別別墅299-690平米，2萬(wàn)抵20萬(wàn)；雙拼拼別墅175-258平米，1.5萬(wàn)抵15萬(wàn)銷售價(jià)格格：獨(dú)棟棟23000/雙拼17000/洋房8000/小高層5400/高層4700購(gòu)買客群群：市區(qū)區(qū)客群為為主項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)：品牌牌、大盤盤、海景景、旅游游、全配配套、性性價(jià)比項(xiàng)目規(guī)劃劃與賣點(diǎn)點(diǎn)千島湖伴海洋房房日內(nèi)瓦湖湖小高層區(qū)區(qū)貝加爾湖湖親海私宅宅區(qū)安大略湖湖雙拼私宅宅區(qū)十大航母母級(jí)配套區(qū)3.5公里私家海岸岸線人工工沙灘高層區(qū)加達(dá)爾湖湖雙拼私宅宅區(qū)1.8公

4、里景觀觀大道項(xiàng)目以意意大利威威尼斯水水城設(shè)計(jì)計(jì)理念規(guī)規(guī)劃，40座世界名名橋貫穿穿119萬(wàn)平方米米內(nèi)海水水域，親親海私宅宅、觀海海豪邸、伴海洋洋房構(gòu)筑筑58座居住島島嶼。薈薈萃歐洲洲五國(guó)皇皇家園林林、十大大奢華頂頂級(jí)配套套、3.5公里萬(wàn)國(guó)國(guó)風(fēng)情海海灘，締締造全球球首岸國(guó)國(guó)際濱海海度假城城。十大航母母級(jí)配套套恒大海上上威尼斯斯，以國(guó)國(guó)際領(lǐng)先先理念，全球巨巨匠手筆筆規(guī)劃32萬(wàn)奢華華頂級(jí)配配套，涵涵蓋8.5萬(wàn)白金金七星海海景酒店店、5.6萬(wàn)國(guó)際際會(huì)議中中心、2.2萬(wàn)飲食食中心、2.6萬(wàn)娛樂(lè)樂(lè)中心、1.5萬(wàn)健康康中心、0.4萬(wàn)商業(yè)業(yè)中心、2.3萬(wàn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)中心、3.5萬(wàn)羽毛毛球中心心、4.4萬(wàn)網(wǎng)球球中心和和

5、1.4萬(wàn)兒童童娛樂(lè)中中心，為為旅游與與居住提提供的頂頂級(jí)的配配套支持持。十大航母母級(jí)配套套海景旅游游“依托東東海廣闊闊的海域域資源，恒大地地產(chǎn)圍海海造城，規(guī)劃建建設(shè)7.23平方公里里的蔚藍(lán)藍(lán)海域，從海南南運(yùn)輸天天然白沙沙，成就就東海的的藍(lán)海白白沙，3.5公里的海海岸線成成就國(guó)國(guó)際旅游游的灣流流生活。海上威威尼斯項(xiàng)項(xiàng)目主打打”海生生活“依依托多媒媒體效果果實(shí)現(xiàn)了了海居生生活的完完美傳達(dá)達(dá)。主題園林林項(xiàng)目的園園林設(shè)計(jì)計(jì)者選取取了從文文藝復(fù)興興時(shí)期到到現(xiàn)代園園林中，具有代代表性和和影響較較廣的造造林藝術(shù)術(shù)，優(yōu)雅雅地再現(xiàn)現(xiàn)了以時(shí)時(shí)間發(fā)展展軸分段段布局的的風(fēng)景長(zhǎng)長(zhǎng)卷。從從主入口口到售樓樓處所在在的酒店店

6、大堂，一路上上的園林林風(fēng)格不不斷切換換，五國(guó)國(guó)園林風(fēng)風(fēng)格依次次為色帶帶花林（荷蘭園園林）、景觀樹(shù)樹(shù)（意大大利園林林）、造造景樹(shù)（法式園園林）、草坪（英式園園林）、森林（奧地利利園林）等不同同概念。園林景觀觀入口處的的八駿圖圖凸顯項(xiàng)項(xiàng)目的尊尊貴大氣氣，大量量廣場(chǎng)與與雕塑的的大量應(yīng)應(yīng)用凸顯顯出歐式式園林的的韻味，等藝術(shù)術(shù)與親水水人文的的小景，使得項(xiàng)項(xiàng)目更親親水，更更富有人人性化?；趾氪髿鈿獾闹魅肴肟诤啊⑺霸鎻?fù)刻刻、移植植了歐洲洲40座經(jīng)典橋橋梁，將將歐洲文文化與現(xiàn)現(xiàn)代生活活通過(guò)橋橋梁實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了完美美的時(shí)空空對(duì)接58座島嶼，一島一一世界。通過(guò)親親水平臺(tái)臺(tái)的搭建建真正實(shí)實(shí)現(xiàn)臨水水、親水水的威尼尼

7、斯水上上生活花卉、苗苗木主干道兩兩旁大量量鮮艷花花卉的應(yīng)應(yīng)用整體園林林景觀綠綠化植被被的造價(jià)價(jià)約2億元，采采用近100個(gè)品種的的綠色植植物，大大量應(yīng)用用lED射燈，形形成了地地面的LED埋地?zé)襞渑浜狭烁吒呖萍贾刂亓Ω袘?yīng)應(yīng)系統(tǒng)的的趣味性性燈光互互動(dòng)。燈藝項(xiàng)目大量量應(yīng)用各各色燈藝藝，不同同風(fēng)格的的主題園園林配合合以不同同的燈藝藝，凸顯顯項(xiàng)目的的品質(zhì)感感；燈藝藝與雕塑塑的融合合更體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目品品質(zhì)與藝藝術(shù)內(nèi)涵涵。硬質(zhì)鋪裝裝硬質(zhì)鋪裝裝大量選選用石材材，使客客戶體驗(yàn)驗(yàn)到純正正的歐式式園林多種藝術(shù)術(shù)走廊的的設(shè)置，更加凸凸顯人性性化園林林的意味味道路及指指示系統(tǒng)統(tǒng)小區(qū)內(nèi)主主要道路路為柏油油馬路，景觀大大道為雙

8、雙向四車車道小區(qū)內(nèi)主主要干道道為柏油油馬路，景觀大大道為雙雙向四車車道的寬寬度營(yíng)銷成功功經(jīng)驗(yàn)分分享營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)5月51日6月9日6月23日7月7日恒大海上上威尼斯斯登陸上上海開(kāi)啟“海海生活”3D海居體驗(yàn)驗(yàn)館對(duì)外外開(kāi)放5國(guó)園林9A級(jí)精裝現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景景開(kāi)放內(nèi)部認(rèn)籌籌發(fā)放E金卷全球首岸岸國(guó)際濱濱海度假假城明星助陣陣助推認(rèn)籌籌開(kāi)盤85折驚爆價(jià)26萬(wàn)起，送送1500豪裝盛大開(kāi)盤盤全球首岸岸國(guó)際濱濱海度假假城開(kāi)盤熱銷銷2500套，銷售售額20.7億成功經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)：明確確的營(yíng)銷銷策略高起低落落渠道定向向體驗(yàn)為王王品質(zhì)為王王通過(guò)“海生活”理念的的傳遞，利用旅旅游與海海景大盤盤的優(yōu)勢(shì)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)啟啟動(dòng)，配配合以9A級(jí)精裝、5國(guó)

9、園林等等重點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣，塑造項(xiàng)目目高端品品質(zhì)形象象，然后通通過(guò)開(kāi)盤盤特惠大幅度下下調(diào)價(jià)格格，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的快快速成交交客戶定位位準(zhǔn)確，后期期推廣渠渠道的針對(duì)性較較強(qiáng)，主要集集中在上上海，其其他區(qū)域域僅開(kāi)盤盤前做了了幾次報(bào)報(bào)廣項(xiàng)目距離離市區(qū)與與上海距距離較遠(yuǎn)遠(yuǎn)，為保保證項(xiàng)目目的開(kāi)盤盤成功，在上海海設(shè)立了了3D生活體驗(yàn)驗(yàn)館，并且提提前實(shí)景公開(kāi)開(kāi)，沿景觀觀大道產(chǎn)產(chǎn)品與7星級(jí)酒店店全部實(shí)實(shí)景開(kāi)放放，通過(guò)過(guò)強(qiáng)勢(shì)的的產(chǎn)品力力觸動(dòng)客客戶購(gòu)買買意愿旅游造勢(shì)勢(shì)樹(shù)立項(xiàng)目目濱海國(guó)國(guó)際度假假城的形形象，通通過(guò)旅游游地產(chǎn)全全球造勢(shì)勢(shì)，提升升項(xiàng)目關(guān)關(guān)注度與與美譽(yù)度度。規(guī)劃合理理，配套套先行奠定項(xiàng)目目信心，提升客客戶期望

10、望與認(rèn)可可。成功經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)：完善善的銷售售模式項(xiàng)目在啟啟東，面面對(duì)的主主要客戶戶為上海?？蛻簦_(kāi)發(fā)公公司選擇擇上海銷銷售代理理公司老老大易居居做為銷銷售代理理商，整整合了易易居中國(guó)國(guó)在上海海豐富的的客戶資資源與銷銷售渠道道。強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合形形成了強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)的業(yè)業(yè)內(nèi)后背背。豐富的客客戶資源源完善的推推廣渠道道清晰的客客戶認(rèn)識(shí)識(shí)易居購(gòu)房房網(wǎng)易居E金卷因?yàn)轫?xiàng)目目是一個(gè)個(gè)超大盤盤，恒大大與易居居中國(guó)強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手手，以嚴(yán)嚴(yán)格的銷銷售管理理與后勤勤保障取取得了項(xiàng)項(xiàng)目的一一炮而紅紅，成為為行業(yè)標(biāo)標(biāo)桿。400名易居客客服100名銷售代代表推廣與體體驗(yàn)的互互補(bǔ)項(xiàng)目推廣廣重點(diǎn)訴訴求項(xiàng)目目的大盤盤氣勢(shì)，海居生生活；通通過(guò)體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)

11、、樣樣板段的的實(shí)際與與項(xiàng)目推推廣主題題互補(bǔ)，契合，堅(jiān)定客客戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的購(gòu)購(gòu)買信心心，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)最終的的快速成成交。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)沿途長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)5公里的道道旗指示示系統(tǒng)凸凸顯項(xiàng)目目的宏大大氣勢(shì)。精準(zhǔn)的推推廣渠道道整合易居居中國(guó)推推廣資源源，在上上海與周周邊城市市主要通通過(guò)報(bào)紙平面面實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣廣主要針針對(duì)上海?？蛻?，利用新浪樂(lè)居居、上海搜房房網(wǎng)、易居購(gòu)購(gòu)房網(wǎng)在在網(wǎng)上迅迅速形成成強(qiáng)勢(shì)的的影響力力恒大與啟啟東政府府達(dá)成共共識(shí)，政政府給予予的巨大大的政策策支持凡購(gòu)房者者政府免免除上海海業(yè)主10年的過(guò)橋橋費(fèi)上?？蛻魬羧靠煽梢赞k理理首套房房貸款，不限購(gòu)購(gòu)恒大充分分利用政政府資源源，進(jìn)一一步減小小客戶購(gòu)購(gòu)

12、房抗性性，強(qiáng)大大的政府府支持為為項(xiàng)目的的順利開(kāi)開(kāi)發(fā)提供供的堅(jiān)實(shí)實(shí)的保證證。強(qiáng)勢(shì)的政政府資源源明星代言言邀請(qǐng)范冰冰冰，做做項(xiàng)目代代言，依依據(jù)明星星的影響響力，是是項(xiàng)目形形象實(shí)現(xiàn)現(xiàn)全國(guó)擴(kuò)擴(kuò)張，進(jìn)進(jìn)一步增增強(qiáng)客戶戶對(duì)項(xiàng)目目的信息息，明星星代言發(fā)發(fā)布會(huì)當(dāng)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)購(gòu)客戶數(shù)數(shù)百組。合理的認(rèn)認(rèn)購(gòu)流程程銷售證件件與銷售售流程的的公示，為項(xiàng)目目集中有有序快速速認(rèn)購(gòu)提提供了充充分的保保障。營(yíng)銷細(xì)節(jié)節(jié)名片純凈水不不限購(gòu)水杯餐券看房車鞋套機(jī)看房點(diǎn)功能分區(qū)區(qū)分類簽到到通過(guò)銷售售道具的的精細(xì)化化管理，將項(xiàng)目目賣點(diǎn)與與銷售管管理有機(jī)機(jī)的融合合一體，有利于于項(xiàng)目形形象的樹(shù)樹(shù)立，并并且對(duì)銷銷售管理理形成了了良好的的反饋。樣板展

13、示示系統(tǒng)銷售中心心七星級(jí)酒酒店作為為售樓中中心，通通過(guò)石材材與燈藝藝的應(yīng)用用凸提升升項(xiàng)目的的品質(zhì)與與尊貴感感。銷售中心心富麗堂皇皇的7星級(jí)酒店店作為銷銷售中心心，有效效提升了了項(xiàng)目的的品質(zhì)感感，樹(shù)立立項(xiàng)目高高端形象象的烙印印。洋房單元入口口單元連接接飄窗屋頂、檐檐口南花園北花園大玻璃窗窗浮雕洋房戶型方正正，動(dòng)靜靜分離，空間利利用率高高；南本本通透，采光通通風(fēng)良好好；各個(gè)個(gè)功能區(qū)區(qū)開(kāi)間進(jìn)進(jìn)深尺度度均好性性強(qiáng)，各各個(gè)功能能區(qū)的舒舒適度得得到保障障；贈(zèng)送送面積較較多，總總體概括括起來(lái)戶戶型較為為優(yōu)越。并且產(chǎn)產(chǎn)品面積積比例適適中，大大小面積積的產(chǎn)品品供應(yīng)量量相對(duì)均均衡，滿滿足了不不同客戶戶的需求求，避

14、免免的產(chǎn)品品的同質(zhì)質(zhì)性。戶型一：158三房?jī)蓮d廳三衛(wèi)戶型二：137三房?jī)蓮d廳兩衛(wèi)戶型一：200四房?jī)蓮d廳三衛(wèi)戶型二：136三房?jī)蓮d廳兩衛(wèi)戶型一：116三房?jī)蓮d廳一衛(wèi)戶型二：140三房?jī)蓮d廳兩衛(wèi)戶型一：140三房?jī)蓮d廳兩衛(wèi)戶型二：116三房?jī)蓮d廳一衛(wèi)洋房洋房贈(zèng)送送大量洋洋房精裝裝標(biāo)準(zhǔn)2500元/裝修大量量應(yīng)用石石材，公公共區(qū)域域與衛(wèi)生生間地面面基本用用石材鋪鋪設(shè)，臥臥室一般般采用實(shí)實(shí)木地板板，洗浴浴用具采采用TOTO與MOEN，配送消消毒柜高層高層建筑筑大量使使用鍍膜膜玻璃，環(huán)保節(jié)節(jié)能入戶門廳廳全石材材鋪裝，門廳挑挑高4米門廳方正正，空間間利用綠綠較高高層小高層一一梯兩戶戶設(shè)計(jì)，戶型整整體方正正

15、，保證證兩臥與與客廳朝朝南，采采光通風(fēng)風(fēng)好。獨(dú)棟院門立面南花園入戶門廳廳下沉庭院院北花園獨(dú)棟獨(dú)棟別墅墅地下一一層地上上兩層，總體面面積不大大，約330贈(zèng)送無(wú)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)地下下160，花園園670樣板間間裝修沿沿用簡(jiǎn)歐歐風(fēng)格雙拼南立面北立面造型燈樓梯主臥落地窗客廳U廚房雙拼別墅墅面積范范圍在180-260之間，贈(zèng)送無(wú)無(wú)產(chǎn)權(quán)地地下100與南北北花園，裝修風(fēng)風(fēng)格沿用用簡(jiǎn)歐風(fēng)風(fēng)格。樣板間小小結(jié)特點(diǎn)：樣板間精精裝基本本沿用簡(jiǎn)簡(jiǎn)歐風(fēng)格格贈(zèng)送面積積較大，且總送送部位較較多（多多陽(yáng)臺(tái)、飄窗、入戶花花園、露露臺(tái)）套房式裝裝修比例例較低主臥室與與客廳尺尺度較大大主要部位位大型吊吊燈贈(zèng)送送廚衛(wèi)精裝裝基本采采用石材材鋪裝公

16、共部位位大量使使用石材材，臥室室等私人人區(qū)域全全部采用用木質(zhì)地地板評(píng)價(jià)：對(duì)對(duì)外裝修修標(biāo)準(zhǔn)虛虛高，但但實(shí)際的的裝修成成本較低低，整體體裝修風(fēng)風(fēng)格與精精細(xì)化處處理不夠夠，主要要的裝修修成本在在于較大大尺度石石材的使使用，其其他方面面整體質(zhì)質(zhì)量一般般，大型型吊燈的的贈(zèng)送也也可以說(shuō)說(shuō)是精裝裝費(fèi)用的的一種補(bǔ)補(bǔ)貼。品牌生活活展示。3D體驗(yàn)系統(tǒng)統(tǒng)海游館品牌生活活館靜安區(qū)展覽中心心看房大巴巴看房班車車恒大在上上海市中中心上海海展覽中中心西二二館布置置了一個(gè)個(gè)6000的展廳廳，將企企業(yè)品牌牌與項(xiàng)目目品質(zhì)通過(guò)過(guò)3D多媒體與與實(shí)物進(jìn)進(jìn)行展示示，充分分調(diào)動(dòng)上上海客戶戶的購(gòu)房房意愿。項(xiàng)目3D展示海生活光電沙盤盤環(huán)幕視頻控制制項(xiàng)目視頻頻觸摸屏展示視頻控制制應(yīng)用多媒媒體手段段，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的品品質(zhì)與規(guī)規(guī)劃進(jìn)行行全方位位的展示示，加大大了客戶戶的項(xiàng)目目的認(rèn)可可，提升升項(xiàng)目品品質(zhì)感。項(xiàng)目配套套展示配套沙盤盤健康中心心國(guó)際會(huì)議議中心網(wǎng)球中心心國(guó)際幼兒兒園七星級(jí)酒酒店餐飲中心心海生活大幅度的的展示項(xiàng)項(xiàng)目配套套，將項(xiàng)項(xiàng)目旅游游、酒店店、生活活、運(yùn)動(dòng)動(dòng)、教育育、療養(yǎng)養(yǎng)的全配配套充分分展示，提升想想目的整整體功能能性，樹(shù)樹(shù)立項(xiàng)目目信心。企業(yè)品牌牌建材品質(zhì)質(zhì)展示上海3D海