如何做品牌 管理資料

1、如何做品牌 管理資料xx.05.25 ；中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) : 梁小平對(duì)于如何做品牌，許多人具有“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，古農(nóng)夫背朝天，面向土，日出而作，日落而歸，用鋤頭加汗水辛辛苦苦地?fù)Q來(lái)“盤中之餐”，而做品牌，雖然沒有農(nóng)夫勞作之苦，但絕非沒有趙括紙上談兵來(lái)的容易。用“心”洞察出品牌的“黑洞”溫室里永遠(yuǎn)培育不出強(qiáng)壯的參天大樹，豪華明亮的辦公大樓里也永遠(yuǎn)做不出強(qiáng)勢(shì)品牌的方案，所以，許多做品牌的人“辛辛苦苦”去跑市場(chǎng)了，甚至還有人說(shuō)方案是用腳做出來(lái)的，但是用腳跑出來(lái)的問題卻解決不了品牌的“黑洞”，再度陷入了調(diào)研品牌與市場(chǎng)的誤區(qū)。其實(shí)，小評(píng)也曾為用腳跑市場(chǎng)而困惑，經(jīng)過許多年的工作積累，跑過了很

2、多市場(chǎng)，慢慢地用“心”悟出了真正調(diào)研是為了掃除品牌的“黑洞”，為做品牌提供了準(zhǔn)確的決策依據(jù)。有些東西確實(shí)是在辦公室里找不到的，卻可以在跑市場(chǎng)過程之中找到，用“心”洞察到的。在 沖擊后，為了解快消品下滑 ，小評(píng)曾到珠三角地區(qū)“考察”，深入客戶企業(yè)，走訪經(jīng)銷商，詢問消費(fèi)者， 層層推進(jìn)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)趨勢(shì)在變化，每一個(gè)地區(qū)消費(fèi)特性都與眾不同， 并且，同一個(gè)地區(qū)，不同類型的消費(fèi)者又有明顯的不同消費(fèi)特性，所以，并非是 沖擊影響那么容易了。在調(diào)研品牌與市場(chǎng)時(shí)，不僅需要用雙腳去跑，更需要用“心”去洞察消費(fèi)者的不同消費(fèi)特性，用“心”煎熬出調(diào)研真正的本質(zhì)。當(dāng)能夠準(zhǔn)確把握住消費(fèi)者的特性時(shí)，根本上可以掃描出品牌中的“黑洞

3、”。這就是調(diào)研品牌與市場(chǎng)不容易之處。觸摸消費(fèi)者那顆猜不著摸不透的心摸不透的心，恰如撈大海里的針一樣。過去，由于中國(guó)市場(chǎng)剛剛進(jìn)行，消費(fèi)者根本上處于“靜止”的狀態(tài)，是被“強(qiáng)迫”購(gòu)置產(chǎn)品的；現(xiàn)在，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)慢慢地成熟了， 消費(fèi)者開始“運(yùn)動(dòng)”起來(lái)，已經(jīng)處于“漂移”的狀態(tài)，可以隨心所欲購(gòu)置自己喜歡的產(chǎn)品了，令人不可觸摸了?？墒菍?duì)于立志于未來(lái)的企業(yè)，又必須去把握那顆猜不著摸不透的心。其實(shí)，直達(dá)消費(fèi)者之心也有捷徑，只要找出消費(fèi)者心智認(rèn)知，然后讓品牌與消費(fèi)者心智認(rèn)知鏈接，便可以俘虜消費(fèi)者 了。比方，王老吉借助消費(fèi)者對(duì)涼茶有“預(yù)防上火”的心智認(rèn)知，打造出中國(guó)涼茶的品牌；勞力士借助消費(fèi)者對(duì)瑞士鐘表的心智認(rèn)知，打

4、造出高檔名表的品牌；茅臺(tái)借助消費(fèi)者對(duì)“國(guó)酒”的心智認(rèn)知，打造出高檔白酒品牌。者的心關(guān)鍵不是由企業(yè)自己來(lái)“推敲”消費(fèi)者的心，而是在消費(fèi)者 容易之處。讓“紙上談兵”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)在戰(zhàn)場(chǎng)上，打勝利之戰(zhàn)的軍隊(duì)，其統(tǒng)帥一般都不會(huì)到陣地的前沿的。因?yàn)樵趹?zhàn)爭(zhēng)打響之前，其統(tǒng)帥已經(jīng)部署好作戰(zhàn)方案。做品牌也如此，在方案實(shí)施之前，會(huì)做品牌的人，可以大膽地進(jìn)行“紙上談兵”。也許有人說(shuō)：“三分籌劃，七分執(zhí)行?！鄙踔链蠛耙欢ㄒ獜?qiáng)有力地執(zhí)行，好似沒有執(zhí)行就完蛋了一樣。其實(shí)，好方案需要好執(zhí)行確實(shí)不假，但是，是否學(xué)會(huì)或者聽到“先把事情做對(duì)，再把事情做好”這一邏輯呢！錯(cuò)失良機(jī)了，當(dāng)務(wù)之急便是找出戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行上的缺陷，圍繞戰(zhàn)略上的 的本色來(lái)。這就是“紙上談兵”不容易之處。詞中一句：“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！碑?dāng)每次我們踏入做品牌的道路之時(shí)，必須去除過往的經(jīng)驗(yàn)