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文檔簡介
1、泓域/全釩液流電池研發(fā)公司經(jīng)營管理方案全釩液流電池研發(fā)公司經(jīng)營管理方案xx(集團)有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc115001590 一、 項目基本情況 PAGEREF _Toc115001590 h 3 HYPERLINK l _Toc115001591 二、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc115001591 h 5 HYPERLINK l _Toc115001592 三、 全釩液流電池安全優(yōu)勢 PAGEREF _Toc115001592 h 6 HYPERLINK l _Toc115001593 四、 必要性分析 PAGEREF _To
2、c115001593 h 7 HYPERLINK l _Toc115001594 五、 企業(yè)產(chǎn)品策略 PAGEREF _Toc115001594 h 8 HYPERLINK l _Toc115001595 六、 定價的策略 PAGEREF _Toc115001595 h 14 HYPERLINK l _Toc115001596 七、 影響定價的主要因素 PAGEREF _Toc115001596 h 16 HYPERLINK l _Toc115001597 八、 企業(yè)的核心競爭力 PAGEREF _Toc115001597 h 17 HYPERLINK l _Toc115001598 九、 企
3、業(yè)的能力 PAGEREF _Toc115001598 h 19 HYPERLINK l _Toc115001599 十、 影響企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的因素 PAGEREF _Toc115001599 h 21 HYPERLINK l _Toc115001600 十一、 戰(zhàn)略制定的原則 PAGEREF _Toc115001600 h 24 HYPERLINK l _Toc115001601 十二、 利潤的構(gòu)成與計算 PAGEREF _Toc115001601 h 24 HYPERLINK l _Toc115001602 十三、 成本費用概述 PAGEREF _Toc115001602 h 30 HYP
4、ERLINK l _Toc115001603 十四、 成本費用管理的要求 PAGEREF _Toc115001603 h 34 HYPERLINK l _Toc115001604 十五、 企業(yè)投資概念與分類 PAGEREF _Toc115001604 h 39 HYPERLINK l _Toc115001605 十六、 投資風險管理 PAGEREF _Toc115001605 h 41 HYPERLINK l _Toc115001606 十七、 項目風險分析 PAGEREF _Toc115001606 h 45 HYPERLINK l _Toc115001607 十八、 項目風險對策 PAGE
5、REF _Toc115001607 h 48 HYPERLINK l _Toc115001608 十九、 法人治理結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc115001608 h 50 HYPERLINK l _Toc115001609 二十、 組織機構(gòu)、人力資源分析 PAGEREF _Toc115001609 h 60 HYPERLINK l _Toc115001610 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc115001610 h 61 HYPERLINK l _Toc115001611 二十一、 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc115001611 h 62項目基本情況(一)項目投資人xx(集團
6、)有限公司(二)建設地點本期項目選址位于xxx(待定)。(三)項目選址本期項目選址位于xxx(待定),占地面積約95.00畝。(四)項目實施進度本期項目建設期限規(guī)劃24個月。(五)投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算,項目總投資39554.89萬元,其中:建設投資30116.57萬元,占項目總投資的76.14%;建設期利息730.07萬元,占項目總投資的1.85%;流動資金8708.25萬元,占項目總投資的22.02%。(六)資金籌措項目總投資39554.89萬元,根據(jù)資金籌措方案,xx(集團)有限公司計劃自籌資金(資本金)24655.53萬元。根據(jù)謹慎財
7、務測算,本期工程項目申請銀行借款總額14899.36萬元。(七)經(jīng)濟評價1、項目達產(chǎn)年預期營業(yè)收入(SP):74800.00萬元。2、年綜合總成本費用(TC):64011.20萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤(NP):7860.42萬元。4、財務內(nèi)部收益率(FIRR):11.96%。5、全部投資回收期(Pt):7.22年(含建設期24個月)。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點(BEP):35357.44萬元(產(chǎn)值)。(八)主要經(jīng)濟技術(shù)指標主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積63333.00約95.00畝1.1總建筑面積100582.08容積率1.591.2基底面積37366.47建筑系數(shù)59.00%1
8、.3投資強度萬元/畝312.992總投資萬元39554.892.1建設投資萬元30116.572.1.1工程費用萬元26625.492.1.2工程建設其他費用萬元2863.392.1.3預備費萬元627.692.2建設期利息萬元730.072.3流動資金萬元8708.253資金籌措萬元39554.893.1自籌資金萬元24655.533.2銀行貸款萬元14899.364營業(yè)收入萬元74800.00正常運營年份5總成本費用萬元64011.206利潤總額萬元10480.567凈利潤萬元7860.428所得稅萬元2620.149增值稅萬元2568.7110稅金及附加萬元308.2411納稅總額萬元5
9、497.0912工業(yè)增加值萬元19257.3113盈虧平衡點萬元35357.44產(chǎn)值14回收期年7.22含建設期24個月15財務內(nèi)部收益率11.96%所得稅后16財務凈現(xiàn)值萬元-1466.62所得稅后產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析建設高質(zhì)高效、持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟發(fā)展強市。經(jīng)濟保持平穩(wěn)較快增長,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級,實體經(jīng)濟不斷壯大,質(zhì)量效益明顯提高。創(chuàng)新驅(qū)動成為經(jīng)濟社會發(fā)展的主要動力,科技創(chuàng)新能力明顯增強。區(qū)域協(xié)同發(fā)展取得明顯成效,開放型經(jīng)濟達到新水平。產(chǎn)業(yè)強市成效顯著,項目建設鱗次櫛比,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級,新興產(chǎn)業(yè)蓬勃興起,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和服務業(yè)迅猛發(fā)展、蒸蒸日上,市域綜合經(jīng)濟實力和影響力邁上新臺階。建設生態(tài)良好、環(huán)境優(yōu)美的
10、秀美生態(tài)城市。城鎮(zhèn)化進程進一步加快,中心城區(qū)綜合服務功能大幅提升,中小城市和特色小城鎮(zhèn)格局基本形成,城鎮(zhèn)化率達到60%以上。生態(tài)文明建設加快推進,具備條件的農(nóng)村基本建成美麗鄉(xiāng)村。節(jié)約型社會、循環(huán)經(jīng)濟深入發(fā)展,主要污染物減排如期實現(xiàn)省下達目標任務,森林覆蓋率大幅提升,環(huán)境質(zhì)量明顯改善,經(jīng)濟、人口與資源環(huán)境相協(xié)調(diào)的發(fā)展格局初步形成。全釩液流電池安全優(yōu)勢國內(nèi)外鋰電池儲能事故頻發(fā),安全問題不容忽視。根據(jù)中國能源網(wǎng)的統(tǒng)計,2010-2020年間全球范圍內(nèi)發(fā)生了32起儲能電站安全事故,而根據(jù)CNESA的統(tǒng)計,僅2021年全球就發(fā)生了至少9起儲能安全事故,2022年初韓國又發(fā)生3起電池相關(guān)火災事故。頻繁發(fā)生
11、的儲能安全事故不但造成了嚴重的經(jīng)濟損失,嚴重時還對人員安全構(gòu)成了較大威脅,在全球儲能市場迎來加速發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點,安全問題已經(jīng)成為行業(yè)亟待解決的重要問題之一,未來安全性將成為鋰電池儲能面臨的一個巨大挑戰(zhàn)。儲能行業(yè)安全標準趨嚴,全釩液流電池優(yōu)勢凸顯。隨著儲能安全問題日益顯現(xiàn),近年來海內(nèi)外正加緊出臺針對儲能行業(yè)的安全規(guī)范與行業(yè)標準,例如美國于2016年率先發(fā)布全球第一項儲能系統(tǒng)安全標準UL9540,對電化學儲能、機械儲能等不同類型儲能系統(tǒng)的安全標準作出了明確規(guī)定。我國儲能行業(yè)起步較晚,長期以來政策標準與行業(yè)規(guī)范相對缺失,但隨著近年來儲能行業(yè)發(fā)展不斷提速,儲能安全問題愈發(fā)得到重視,相關(guān)政策文件陸續(xù)出臺
12、,行業(yè)標準逐步完善。國家能源局2022年6月印發(fā)的防止電力生產(chǎn)事故的二十五項重點要求(2022年版)(征求意見稿)中明確提出“中大型電化學儲能電站不得選用三元鋰電池、鈉硫電池,不宜選用梯次利用動力電池”,且“鋰離子電池設備間不得設臵在人員密集場所,不得設臵在有人居住或活動的建筑物內(nèi)部或其地下空間”,對鋰電池儲能的適用范圍進行了嚴格限制。隨著儲能行業(yè)安全標準的提升,安全性更佳的全釩液流電池將得到更多關(guān)注,后續(xù)應用場景有望逐步拓寬。根據(jù)儲能系統(tǒng)不同的安裝位臵,提出不同的安裝要求。比如儲能系統(tǒng)是安裝在室內(nèi)或室外的,安裝在有人或者沒有人活動的地方,或者安裝在屋頂或車庫,其要求各不相同。必要性分析1、現(xiàn)
13、有產(chǎn)能已無法滿足公司業(yè)務發(fā)展需求作為行業(yè)的領先企業(yè),公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度,產(chǎn)品銷售形勢良好,產(chǎn)銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務發(fā)展,公司現(xiàn)有廠房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、強化管理等手段,不斷挖掘產(chǎn)能潛力,但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問題。通過本次項目的建設,公司將有效克服產(chǎn)能不足對公司發(fā)展的制約,為公司把握市場機遇奠定基礎。2、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產(chǎn)業(yè)升級,公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有以技術(shù)創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅(qū)動,不斷研發(fā)新產(chǎn)品,提升產(chǎn)品精密化程度,將產(chǎn)品質(zhì)量
14、水平提升到同類產(chǎn)品的領先水準,提高生產(chǎn)的靈活性和適應性,契合關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化的需求,才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢,保持公司在領域的國內(nèi)領先地位。企業(yè)產(chǎn)品策略在企業(yè)營銷策略中,產(chǎn)品策略處于核心地位,它是制定其他營銷組合策略的基礎。所以,企業(yè)根據(jù)市場需求,決定生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品,并制定合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及相應的營銷策略,是企業(yè)的一項重大決策。(一)產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品是能滿足一定的消費需求并能通過交換實現(xiàn)其價值的物品和服務。從市場營銷的角度來認識產(chǎn)品的整體概念,應包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。1、核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品是指顧客購買某種產(chǎn)品時所追求的基本利益,它是顧客真正要買的東西。消費者購買某種
15、產(chǎn)品,中心就是為了獲取核心產(chǎn)品、滿足某種需要的效用或利益,并不是為了占有或獲取產(chǎn)品本身。2、有形(形式)產(chǎn)品有形(形式)產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式,即向市場提供的實體物品和服務的形象。它是核心產(chǎn)品的載體。形式產(chǎn)品是通過產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、特色、品牌和包裝等特征表現(xiàn)出來的。3、附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品是指顧客購買企業(yè)產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務和附加利益。如提供信貸、免費送貨、保證、售后服務等。(二)產(chǎn)品組合1、產(chǎn)品組合的概念產(chǎn)品組合是指當一企業(yè)向市場提供多種產(chǎn)品時其全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)或構(gòu)成。它通常由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目組成。產(chǎn)品線是指企業(yè)所經(jīng)營的核心內(nèi)容相同的一組密切相關(guān)的產(chǎn)品;產(chǎn)品項目是產(chǎn)品線中一個明確的
16、產(chǎn)品單位。產(chǎn)品組合包括四個變數(shù):寬度、長度、深度和一致性(相關(guān)性)。所謂產(chǎn)品組合的寬度,是指企業(yè)擁有的產(chǎn)品線條數(shù),即企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大類有多少。它反映的是企業(yè)市場服務面的寬窄程度和分散投資風險的能力。所謂產(chǎn)品組合的長度,是指企業(yè)每條產(chǎn)品線上的產(chǎn)品項目數(shù)。它反映的是企業(yè)在同一市場中滿足顧客不同需求的程度。產(chǎn)品組合的深度,是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色、品種和規(guī)格。產(chǎn)品組合的一致性(相關(guān)性),是指企業(yè)的各個產(chǎn)品大類在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道以及其他方面的密切相關(guān)程度。2、產(chǎn)品組合決策企業(yè)在進行產(chǎn)品組合時,將涉及產(chǎn)品項目增減、修改和產(chǎn)品線擴充、刪除等問題。企業(yè)在進行產(chǎn)品組合決策時應該遵循既有利于
17、促進銷售、又有利于增加企業(yè)的總利潤這個基本原則,實現(xiàn)產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡。即企業(yè)應隨著市場環(huán)境和資源條件的變動,不斷增加應開發(fā)的新產(chǎn)品和淘汰應退出的衰退產(chǎn)品。產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡策略,一般包括以下策略:第一,擴大產(chǎn)品組合策略。擴大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強產(chǎn)品組合的深度。即增添產(chǎn)品線,擴展產(chǎn)品經(jīng)營范圍和在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目。具體方式包括:增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品;增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號和款式;增加不同品質(zhì)和不同價格的同一種產(chǎn)品;增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品。這一策略有利于滿足不同消費者多方面需求,提高產(chǎn)品的市場占有率;有利于分散市場風險;能夠充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力完
18、善產(chǎn)品系列,擴大經(jīng)營規(guī)模。第二,產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目削減策略。是指為集中力量經(jīng)營獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目,對那些獲利小的產(chǎn)品進行削減甚至取消。產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目削減的方式有:減少產(chǎn)品線數(shù)量,實現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營;減少產(chǎn)品項目,停止生產(chǎn)某類產(chǎn)品。這種策略的實施有利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的專業(yè)化,使企業(yè)能夠集中資源和技術(shù)力量改進保留產(chǎn)品的品質(zhì),提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品商標的知名度,加速企業(yè)的縱向發(fā)展。第三,高檔產(chǎn)品策略。是指在原產(chǎn)品線內(nèi)增加檔次較高、價格較高的產(chǎn)品項目。這一策略有利于提高企業(yè)的產(chǎn)品聲望和市場地位,也有利于企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高。第四,低檔產(chǎn)品策略。是指在原有的產(chǎn)品線中增加低檔次、低價格的產(chǎn)品項
19、目。與高檔產(chǎn)品策略一樣,低檔產(chǎn)品策略的實行能夠迅速為企業(yè)尋求新的市場機會,同時也會帶來一定的風險,即可能會影響企業(yè)原有產(chǎn)品的市場聲譽和名牌產(chǎn)品的市場形象。此外,這一策略的實施需要有一套相應的營銷系統(tǒng)和促銷手段與之配合,這些必然會加大企業(yè)營銷費用的支出。3、產(chǎn)品生命周期及營銷策略產(chǎn)品生命周期(PLC),產(chǎn)生于20世紀60年代中期,主要代表人物是美國經(jīng)濟學家雷蒙德費農(nóng)。它主要是指產(chǎn)品從投入生產(chǎn)到退出市場的整個過程,主要經(jīng)歷導入期、成長期、成熟期和衰退期等發(fā)展時期。導入期的營銷策略。商品的導入期,一般是指新產(chǎn)品試制成功到進入市場試銷的階段。在商品導入期,由于消費者對商品十分陌生,企業(yè)必須通過各種促銷
20、手段把商品引入市場,力爭提高商品的市場知名度,因此導入期的生產(chǎn)成本和銷售成本相對較高,企業(yè)在給新產(chǎn)品定價時不得不考慮這個因素,企業(yè)營銷的重點主要集中在促銷和價格方面。采取高價格的并配合大量的宣傳推銷活動,把新產(chǎn)品推入市場。其目的在于先聲奪人,搶先占領市場,并希望在競爭還沒有大量出現(xiàn)之前就能收回成本,獲得利潤。在采用低價格的同時做出巨大的促銷努力。其特點是可以使商品迅速進入市場,有效的限制競爭對手的出現(xiàn),為企業(yè)帶來巨大的市場占有率。該策略的適應性很廣泛。成長期的營銷策略。商品的成長期是指新產(chǎn)品試銷取得成功以后,轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴大市場銷售額的階段。在商品進入成長期以后,有越來越多的消費者開始接受并
21、使用,企業(yè)的銷售額直線上升,利潤增加。在此情況下,競爭對手也會紛至沓來,威脅企業(yè)的市場地位。因此,在成長期,企業(yè)的營銷重點應該放在保持并且擴大自己的市場份額,加速銷售額的上升方面。如,積極籌措和集中必要的人力,物力和財力,進行基本建設或者技術(shù)改造,以利于迅速增加或者擴大生產(chǎn)批量;進一步開展市場細分,積極開拓新的市場,創(chuàng)造新的用戶,以利于擴大銷售;努力疏通并增加新的流通渠道,擴大產(chǎn)品的銷售面。成熟期的營銷策略。商品的成熟期是指商品進入大批量生產(chǎn),而在市場上處于競爭最激烈的階段。在成熟期中,有的弱勢產(chǎn)品應該放棄,以節(jié)省費用開發(fā)新產(chǎn)品;但是同時也要注意開發(fā)原來的產(chǎn)品的新用途或者新的功能以延長其生命周
22、期。企業(yè)應該有系統(tǒng)的考慮市場,對產(chǎn)品及其營銷組合進行修正和調(diào)整。衰退期的營銷戰(zhàn)略。衰退期是指商品逐漸老化,退出市場的時期。當商品進入衰退期時,企業(yè)必須根據(jù)市場的實際情況進行靈活經(jīng)營,以獲取能夠獲取的利潤。我們可以繼續(xù)維持企業(yè)在目標市場、價格、銷售渠道、促銷等方面的現(xiàn)狀,延長退出市場的時間或者根據(jù)市場變動的情況做出適當?shù)氖湛s。定價的策略做好產(chǎn)品定價是營銷環(huán)節(jié)中至關(guān)重要的一環(huán),我們在定價過程中實施的相關(guān)策略主要包括:1、心理定價策略第一,整數(shù)定價策略,即在定價時把商品的價格定成整數(shù),不帶尾數(shù)。這是一些名優(yōu)產(chǎn)品、緊俏產(chǎn)品常采用的一種定價策略。第二,聲望定價策略,是指為了提高產(chǎn)品地位而有意識給產(chǎn)品制定
23、較高價格的定價策略。第三,尾數(shù)定價策略,是指在商品定價時,有意識地留有小數(shù)點,避免整數(shù)的定價策略。使消費者購買時在心理上產(chǎn)生大為便宜的感覺。第四,招徠定價策略,是將某些商品定低價以吸引顧客進店購買,待顧客進店后,勸說顧客購買其他價格較高或正常價格的商品。2、折扣定價策略折扣定價策略,是指為了鼓勵顧客大量購買、淡季購買,酌情降低產(chǎn)品基本價格,這種價格調(diào)整叫做價格折扣。它包括:(1)數(shù)量折扣:當購買者的購買達到一定數(shù)量或金額時,企業(yè)給予一定折扣。(2)推廣津貼:制造商給予承擔櫥窗布置、宣傳推廣、刊登地方廣告等任務中間商的津貼。(3)商業(yè)折扣:根據(jù)各類渠道成員在產(chǎn)品銷售中承擔的功能不同而給予不同的折
24、扣。(4)以舊換新折扣:顧客購買新貨時交回舊貨便給予一定折扣或降價。(5)季節(jié)性折扣:為鼓勵顧客在淡季消費而給予購買過季產(chǎn)品和服務顧客的一種減價。3、地區(qū)定價策略地區(qū)定價策略的實質(zhì),就是決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品,是分別制定不同的價格還是制定相同的價格。(1)產(chǎn)地定價:顧客按照出廠價購買某種產(chǎn)品。賣方負責將產(chǎn)品送到產(chǎn)地的運輸工具上。運輸工具的費用和風險由買方負責。(2)統(tǒng)一交貨定價:賣方將產(chǎn)品送到買者所在地,對不論遠近的購買者收取相同的運費。適用于運費占產(chǎn)品價格比例小的產(chǎn)品如電子元器件。(3)區(qū)域定價:銷售者將整個市場劃分為若干個大區(qū)域,相同區(qū)域收取相同的運費。(4)津貼運費定價:生產(chǎn)
25、企業(yè)給較遠地區(qū)的顧客津貼部分或全部運費,或降低商品價格。(5)目的地交貨定價:由賣方承擔從產(chǎn)地到目的地的運費及保險費的價格。4、產(chǎn)品組合定價策略(1)產(chǎn)品大類定價:是指對一組相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,依照每個產(chǎn)品的不同特色確定這類商品的價格差異。(2)互補產(chǎn)品定價:是指將互補產(chǎn)品中的基本產(chǎn)品定低價、配套產(chǎn)品定高價的定價策略。(3)成套產(chǎn)品定價:是指以低于單個出售的價格將互相關(guān)聯(lián)、互相配套的產(chǎn)品按套出售,吸引顧客成套購買,從而擴大銷售、節(jié)約費用、增加利潤的定價策略。影響定價的主要因素影響商品定價決策的因素有很多,包括商品本身的價值、客觀經(jīng)濟環(huán)境、國家政策、法律等。這里可以把影響企業(yè)定價的因素大致分為內(nèi)部因
26、素和外部因素兩類。1、內(nèi)部因素(1)生產(chǎn)成本。成本是定價的基礎,它包括固定成本和可變成本,企業(yè)必須在總成本(即固定成本與可變成本之和)基礎上進行產(chǎn)品的定價。(2)企業(yè)營銷目標。企業(yè)的營銷目標在于實現(xiàn)利潤最大化,因此,企業(yè)通常以利潤為中心來實施定價策略。(3)企業(yè)營銷組合。營銷組合中的其他要素是影響定價決策的內(nèi)部因素之一,如,較好的售后服務和知名度較高的品牌商品一般定價也較高。2、外部因素(1)市場需求。市場需求狀況會直接影響企業(yè)的定價,企業(yè)定價時產(chǎn)品的需求彈性是企業(yè)必須考慮的因素之一。(2)競爭對手的產(chǎn)品、成本和價格。企業(yè)在定價時,一般要以競爭對手生產(chǎn)的相同產(chǎn)品或具有替代關(guān)系的產(chǎn)品的價格作為參
27、考。(3)國家政策、法律。由于各國制定了針對企業(yè)定價行為的相關(guān)法律、法規(guī),所以,在實施定價策略時,國家的政策和法律也是企業(yè)必須考慮的因素之一。企業(yè)的核心競爭力核心競爭力也稱獨特能力和核心能力,是一個企業(yè)能夠比其他企業(yè)做得出色,使企業(yè)長期、持續(xù)地擁有某種競爭優(yōu)勢的能力。它是企業(yè)持續(xù)擁有某種競爭優(yōu)勢的源泉,是市場競爭的中堅力量,是企業(yè)各個業(yè)務單位的“黏合劑”,更是新事業(yè)或業(yè)務發(fā)展的“根基”。通常表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營中的累積性常識,尤其是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技能和有機結(jié)合多種技術(shù)流的學識。企業(yè)內(nèi)部的各個部門擁有屬于自己的不同能力,在這些能力中,有的能力是一般能力,有的能力是核心競爭力。核心競爭能力與一般能
28、力的區(qū)別在于:核心能力對公司的競爭力和盈利能力起著至關(guān)重要的作用。公司的核心競爭能力可能指完成某項活動所需要的優(yōu)秀技能,可能指公司技術(shù)訣竅的范圍和深度,也可能指那些能夠產(chǎn)生具有很大競爭價值的生產(chǎn)能力的一系列具體技能的組合。在實踐中,各個公司所表現(xiàn)出來的核心能力是多種多樣的:生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的技能,創(chuàng)建和操作一個能夠快速而準確的處理客戶訂單系統(tǒng)的訣竅,新產(chǎn)品的快速開發(fā),提供很好的售后服務的能力,選擇良好的零售地點的技能,開發(fā)出受人歡迎的產(chǎn)品和革新能力,采購和產(chǎn)品展銷的技能,在重要技術(shù)上的特有知識,研究客戶需求和品位以及準確尋求市場變化趨勢的良好方法的體系,同客戶就產(chǎn)品的新用途和使用方式進行合作的技
29、能,綜合使用多種技術(shù)創(chuàng)造一個全新的產(chǎn)品的能力。簡而言之,核心能力使公司擁有某種競爭能力,從而是公司的一種真正的強勢和資源。一個公司擁有的核心能力可能不止一種,但是,同時擁有好幾種核心能力的公司也是比較少見的。企業(yè)的能力企業(yè)能力是指企業(yè)協(xié)調(diào)資源并發(fā)揮其生產(chǎn)與競爭作用的能力。這些能力存在于企業(yè)的日常工作之中。單獨一項資源并不能產(chǎn)生實際的能力,能力來自對各項資源進行有效的組合。能力是企業(yè)若干資源有機組合后的結(jié)果和表現(xiàn)。企業(yè)能力由研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、營銷能力、組織能力等組成。1、研發(fā)能力科研與開發(fā)能力是企業(yè)的一項十分重要的能力,企業(yè)科研與開發(fā)能力分析主要包括以下幾個方面:企業(yè)科研成果與開發(fā)成果分析。企
30、業(yè)已有的科研與開發(fā)成果是其能力的。具體體現(xiàn)??蒲信c開發(fā)組合分析。企業(yè)的科研與開發(fā)在科學技術(shù)水平方面有四個層次:即科學發(fā)現(xiàn)、新產(chǎn)品開發(fā)、老產(chǎn)品的改進、設備工藝的技術(shù)改造。一個企業(yè)的科研與開發(fā)水平處于哪個層次或哪個層次的組合,決定著企業(yè)在科研、開發(fā)方面的長處和短處、也決定著企業(yè)開發(fā)的方向。科研與開發(fā)能力分析。企業(yè)科技隊伍的現(xiàn)狀和變化趨勢從根本上決定著企業(yè)的科研開發(fā)能力和水平。分析科研隊伍的現(xiàn)狀和趨勢就是要了解他們是否有能力根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需要開發(fā)和研制新產(chǎn)品,是否有能力改進生產(chǎn)設備的生產(chǎn)工藝??蒲薪?jīng)費分析。企業(yè)的科研設施、科研人才和科研活動要有足夠的科研經(jīng)費予以支持,因而應根據(jù)企業(yè)的財務實力作出預算
31、。2、生產(chǎn)能力生產(chǎn)是企業(yè)進行資源轉(zhuǎn)換的中心環(huán)節(jié),它必須在數(shù)量、質(zhì)量、成本和時間等方面符合要求的條件下形成有競爭性的生產(chǎn)能力。3、營銷能力企業(yè)的市場營銷能力是適應市場變化、積極引導消費、爭取競爭優(yōu)勢以實現(xiàn)經(jīng)營目標的能力,它是企業(yè)決策能力、應變能力、競爭能力和銷售能力的綜合體現(xiàn)。而市場營銷能力的強弱是決定企業(yè)經(jīng)營成果的優(yōu)劣、影響企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,因此掌握和分析企業(yè)的市場營銷能力是分析企業(yè)內(nèi)部條件的中心工作。營銷能力的分析主要包括:企業(yè)是否對市場進行了有效的細分;在市場競爭中是否進行了合理定位;市場份額是否在擴大;目前的分銷渠道是否可靠和經(jīng)濟;是否擁有有效的銷售組織;是否進行了市場調(diào)研;產(chǎn)品質(zhì)量
32、和用戶服務是否良好;其定價是否適當;企業(yè)是否具有有效的促銷、廣告、公共關(guān)系戰(zhàn)略;市場營銷計劃和預算是否有效;企業(yè)營銷人員是否受過足夠的培訓,是否有豐富的營銷經(jīng)驗。4、組織能力企業(yè)的一切活動說到底都是組織的活動,組織是實現(xiàn)目標的工具,是進行有效管理的手段。分析組織效能、發(fā)現(xiàn)制約企業(yè)長遠發(fā)展的組織管理問題并加,以改進,則為企業(yè)戰(zhàn)略的正確制定和成功實施奠定了堅實的組織基礎。良好的組織應符合以下基本原則:目標明確、組織有效、統(tǒng)一指揮、責權(quán)對等、分工合理、協(xié)作明確、信息通暢、溝通有效、管理幅度與管理層次有機結(jié)合、有利于人才成長和合理使用、有良好的組織氛圍。組織能力分析主要包括:組織結(jié)構(gòu)是否適應戰(zhàn)略及變化
33、的要求,組織結(jié)構(gòu)類型是否適當,是否實行了合理的授權(quán)及必要的集權(quán)。影響企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的因素公司戰(zhàn)略態(tài)勢的選擇會對企業(yè)的未來產(chǎn)生重大的影響,因而這一決策必須是非常慎重的。在企業(yè)戰(zhàn)略決策過程中,決策者在經(jīng)過綜合評價分析后,經(jīng)常面臨有多個各具優(yōu)缺點可行戰(zhàn)略方案而決定不下來,在這種情況下,有一些因素會對最后決策產(chǎn)生影響,當然這些因素在不同的企業(yè)和不同的環(huán)境中起到的影響作用是不同的,但了解這些因素對企業(yè)管理者制定合適的戰(zhàn)略方案來說是非常必要的。總的來說,企業(yè)的影響因素有:(1)企業(yè)過去的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略的評價分析往往是從對過去戰(zhàn)略的回顧、審查現(xiàn)行戰(zhàn)略的有效性開始的,它對最后戰(zhàn)略選擇往往有相當大的影響,由于
34、在實施現(xiàn)行戰(zhàn)略中已投入了相當可觀的時間、精力和資源,人們對之都承擔了相應的責任,而制定戰(zhàn)略的決策者又多半是現(xiàn)行戰(zhàn)略的締造者,因此,他們常常不傾向于改動這些既定戰(zhàn)略,這就要求企業(yè)在必要時撤換某些管理人員,以削弱失敗的目前戰(zhàn)略對企業(yè)未來戰(zhàn)略的影響。(2)管理者對風險的態(tài)度。企業(yè)領導人的價值觀及對待風險的態(tài)度對戰(zhàn)略選擇影響極大。甘冒風險、對風險持樂觀態(tài)度的決策者有較大的戰(zhàn)略選擇余地,最后會選擇風險較大、收益也較大的戰(zhàn)略方案;相反,不愿冒風險,對風險持畏懼、反對態(tài)度的決策者,其戰(zhàn)略選擇余地較小,風險型方案就會受到排,斥,最后會選擇較為穩(wěn)妥的收益適中或較小的戰(zhàn)略方案。風險回避者相對來說更注重過去的戰(zhàn)略,
35、而風險承擔者則有著更為廣泛的選擇。(3)企業(yè)對外部環(huán)境的依賴性。全局性戰(zhàn)略意味著企業(yè)在更大的外部環(huán)境中的行為,公司必然要面對所有者、供應商、顧客、政府、競爭者及其聯(lián)盟等外部因素,這些環(huán)境因素從外部制約著企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。對環(huán)境的較高的依賴程度通常會減少企業(yè)在其戰(zhàn)略選擇過程中的靈活性。(4)企業(yè)文化和內(nèi)部權(quán)勢關(guān)系。任何企業(yè)都存在著或強或弱的文化。在前面我們就講過企業(yè)的文化是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)部條件的一部分,企業(yè)文化和戰(zhàn)略態(tài)勢的選擇是一個動態(tài)平衡,是相互影響的。一方面,企業(yè)在選擇戰(zhàn)略態(tài)勢時不可避免地要受到企業(yè)文化的影響。另一方面,企業(yè)中總存在著一些非正式的組織。由于種種原因,某些組織成員會支持某些戰(zhàn)略
36、,反對另一些戰(zhàn)略。這些成員的看法有時甚至能夠影響戰(zhàn)略的選擇,因此在現(xiàn)實的企業(yè)中,戰(zhàn)略態(tài)勢的決策或多或少的都會打上這些力量的烙印。(5)時期性。時間因素主要從幾個方面影響戰(zhàn)略的選擇:第一,有些戰(zhàn)略決策必須在某個時限前作出,在時間緊迫、來不及作全面仔細的評價分析的情況下,決策者往往著重考慮采用這種戰(zhàn)略方案產(chǎn)生的后果,而較少考慮接受這種戰(zhàn)略方案的效益,這時不得已而往往選擇防御性戰(zhàn)略;第二,戰(zhàn)略選擇也有一個時機問題,一個很好的戰(zhàn)略如果出臺時機不當也會給企業(yè)帶來麻煩,甚至是災難性后果;第三,戰(zhàn)略規(guī)劃期的長短,戰(zhàn)略規(guī)劃期長,則外界環(huán)境的預測相對復雜,因而在作戰(zhàn)略選擇時的不確定性因素更多,這會使戰(zhàn)略方案的決
37、策的復雜性大大增加。(6)競爭者的反應。企業(yè)高層領導在做出戰(zhàn)略選擇時還要全面考慮分析和預計競爭對手對本企業(yè)不同戰(zhàn)略方案的反應,如果選擇的是一種進攻型戰(zhàn)略,對競爭對手形成挑戰(zhàn)的態(tài)度,則很可能會引起競爭對手的強烈反擊,企業(yè)領導必須考慮這種反應,估計競爭對手的反擊能量,以及對戰(zhàn)略能否取得成功的可能影響。戰(zhàn)略制定的原則(1)以社會需要為出發(fā)點。戰(zhàn)略制定應當有一個基本的出發(fā)點,這個出發(fā)點是不能憑主觀臆想,而應該建立在客觀的社會需要的基礎上。一個企業(yè)只有不斷地滿足社會的某種持久的需求,才能生存下去。因此,滿足社會的需要是戰(zhàn)略制定的第一個原則。(2)把握時機。戰(zhàn)略的制定要充分利用可能發(fā)生的變化。(3)揚長避
38、短。即充分利用自己的優(yōu)勢,不斷強化強勢地位。(4)集中資源。企業(yè)的資源總是有限的,要使有限的資源發(fā)揮最大的優(yōu)勢,重點去突破通往成功路上的重點和難點。(5)量力而行。即企業(yè)的戰(zhàn)略要和企業(yè)本身的能力和規(guī)模相當。利潤的構(gòu)成與計算利潤是企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動等取得的凈收益1、營業(yè)利潤營業(yè)利潤是企業(yè)利潤總額的主要組成部分。銷售收入是企業(yè)銷售產(chǎn)品,提供工業(yè)性勞務時取得的收入。銷售退回、銷售折讓是指由于供貨企業(yè)的原因,買方將產(chǎn)品退回企業(yè)或要求折價處理。銷售稅金是指銷售產(chǎn)品、提供勞務應負擔的稅金,包括消費稅、資源稅、城鄉(xiāng)維護建設稅和教育附加等。2、投資凈收益投資凈收益是投資收益與投資損失的差額。(1)投資收益包
39、括對外投資分得的利潤、股利和債券利息,投資到期收回或者中途轉(zhuǎn)讓取得款項大于賬面價值的差額,以及按照權(quán)益法記賬的股票投資、其他投資在被投資單位增加的凈資產(chǎn)中所擁有的數(shù)額等。(2)投資損失包括對外投資到期收回或者中途轉(zhuǎn)讓取得款項少于賬面價值的差額,以及按照權(quán)益法記賬的股票投資、其他投資在被投資單位減少的凈資產(chǎn)中所分擔的數(shù)額等。3、營業(yè)外收支凈額營業(yè)外收支凈額是營業(yè)外收入與營業(yè)外支出的差額。(1)營業(yè)外收入包括固定資產(chǎn)盤盈、處置固定資產(chǎn)凈收益、處置無形資產(chǎn)凈收益、罰款凈收入等。(2)營業(yè)外支出包括固定資產(chǎn)盤虧、處置固定資產(chǎn)凈損失、處置無形資產(chǎn)凈損失、債務重組損失、計提的無形資產(chǎn)減值準備、計提的固定資
40、產(chǎn)減值準備、計提的在建工程減值準備、罰款支出、捐贈支出、非常損失等。營業(yè)外收入和營業(yè)外支出應當分別核算,并在利潤表中分列項目反映。營業(yè)外收入和營業(yè)外支出還應當按照具體收入和支出設置明細項目,進行明細核算。4、利潤分配利潤分配是指企業(yè)利潤在國家、投資者、企業(yè)之間的分配。企業(yè)的利潤總額應依法繳納所得稅,稅后利潤在彌補以前年度虧損、提取公積金和公益金后,按投資協(xié)議、合同以及法律法規(guī)規(guī)定在投資者之間進行分配。(1)利潤總額的調(diào)整。為了使經(jīng)營虧損的彌補落到實處,企業(yè)利潤應作相應調(diào)整,并以調(diào)整后的利潤作為繳納所得稅的依據(jù)。對利潤總額的調(diào)整有三方面:彌補以前年度的虧損;剔除投資收益中已繳納所得稅的項目;剔除
41、只需要按規(guī)定補交所得稅的項目。虧損彌補的具體做法是:企業(yè)發(fā)生的年度虧損,用下一年的稅前利潤彌補,下一年度稅前利潤不足彌補的可以在五年內(nèi)連續(xù)彌補,五年內(nèi)不足彌補的用稅后利潤或盈余公積金彌補。(2)利潤分配順序。利潤分配既體現(xiàn)了資本的保值、增值,保護了投資者的權(quán)益和收益,又保護了企業(yè)的自主權(quán)和自我發(fā)展,同時還保護了國家的所得利益。企業(yè)繳納所得稅后的利潤,一般按照下列順序分配:彌補被沒收的財產(chǎn)損失、支付各項稅收的滯納金和罰金;彌補企業(yè)以前年度的虧損;提取法定盈余公積金;提取公益金;向投資者分配利潤,企業(yè)以前年度未分配的利潤,可以并入本年度向投資者分配。上述利潤分配順序中要補充說明的是:企業(yè)以前年度的
42、虧損,如不能在五年之內(nèi)彌補,就只能以稅后利潤先行彌補,以前年度損失未彌補之前,企業(yè)不得提取公積金和公益金。法定盈余公積金的提取,體現(xiàn)了企業(yè)的資本保全制度,它可用來彌補企業(yè)虧損或轉(zhuǎn)增資本金,企業(yè)的法定盈余公積金一般不得低于注冊資金的25%.向投資者分配的利潤按出資比例分配。隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的建立,股份制企業(yè)將成為今后我國企業(yè)發(fā)展的趨勢。股份有限公司在進行上述前四項分配以后,按照下列順序分配:支付優(yōu)先股股利;提取任意盈余公積金,任意盈余公積金按照公司章程或者股東會議提取和使用;支付普通股股利。上述利潤分配順序中要補充說明的是:公司當年無利潤時,不得分配股利,但企業(yè)為維護股票信譽,在用盈余公積金彌補
43、虧損后,經(jīng)股東會特別決議,可以按照不超過股票面值6%的比率用盈余公積金分配股利。但分配股利后,企業(yè)法定盈余公積金不得低于注冊資金的25%。(3)利潤分配的控制??刂品峙漤樞?。利潤分配順序?qū)τ诶麧櫡峙漕~有著直接的影響,它涉及企業(yè)與國家、企業(yè)自身與企業(yè)投資者之間的利益。因此,企業(yè)在分配利潤時,應該嚴格按國家財務制度中的規(guī)定順序,計算上繳、分配與留存??刂品ǘǚ峙漤椖?。法定分配項目是國家明確規(guī)定分配對象與分配數(shù)量的利潤分配項目,對于這些項目的控制,要求是“正確,及時、足額”??刂破髽I(yè)自行分配項目。企業(yè)自行分配項目主要是對投資者的項目。從總體上,企業(yè)自行進行的利潤分配,必須正確處理好企業(yè)短期利益與長期
44、利益之間的關(guān)系,既要進行企業(yè)積累,又要滿足投資者的需要。(4)利潤分配策略。企業(yè)在確定利潤分配策略時,應綜合考慮各種影響因素、結(jié)合自身實際情況,權(quán)衡利弊得失,從優(yōu)選擇。在財務管理實踐中,企業(yè)經(jīng)常采用的利潤分配策略主要有以下幾種:剩余策略。所謂剩余策略是指企業(yè)較多地考慮將凈利潤用于增加投資者權(quán)益,只有當增加的資本額達到預定的目標資金結(jié)構(gòu),才將剩余的利潤用于向投資者分配。這種策略主要是考慮未來投資機會的影響,即當企業(yè)面臨良好的投資機會時,在目標資金結(jié)構(gòu)的約束下,最大限度地使用留存收益來滿足投資方案所需的自有資金數(shù)額。固定股利策略。采用固定股利策略要求公司在較長時期內(nèi)都將分期支付固定的股利額,股利不
45、隨經(jīng)營狀況的變化而變動,除非公司預期未來收益將會有顯著的、不可逆轉(zhuǎn)的增長而提高股利發(fā)放額。采用這種策略的大多數(shù)屬于收益比較穩(wěn)定或正處于成長期、信譽一般的公司。固定股利比例策略。采用固定股利比例策略,要求公司每年按固定的股利支付比例從凈利潤中支付股利。由于公司的盈利能力在年度間是經(jīng)常變動的,因此每年的股利也應隨著公司收益的變動而變動,保持股利與利潤間的一定比例關(guān)系,體現(xiàn)風險投資與風險收益的對等,其不足之處在于不利于股票價格的穩(wěn)定與上漲。正常股利加額外股利策略。采用這種策略要求企業(yè)每年按一定的數(shù)額向股東支付正常股利,當企業(yè)年景好、盈利有較大幅度增加時,再根據(jù)實際需要,向股東臨時發(fā)放一些額外股利。其
46、優(yōu)點是企業(yè)具有較大的靈活性和彈性,由于平常股利發(fā)放水平較低,故在企業(yè)凈利潤很少或需要將較多的凈利潤留存下來用于再投資時,企業(yè)仍舊可以維持既定的股利發(fā)放水平,避免股利下跌的風險,而企業(yè)一旦擁有充裕的現(xiàn)金,就可以通過發(fā)放額外股利的方式,將其轉(zhuǎn)移到股東手中,也有利于股價的提高,因此,在企業(yè)的凈利潤與現(xiàn)金流量不夠穩(wěn)定時,采用這種股利策略對企業(yè)和股東都是有利的。成本費用概述費用是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的各種耗費。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)生的全部費用可以分為直接費用、間接費用和期間費用。1、直接費用直接費用是直接為生產(chǎn)商品和提供勞務等發(fā)生的各種費用。(1)直接材料。直接材料是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中實際消耗的原材料
47、、輔助材料、備品配件、外購半成品、燃料、動力、包裝物以及其他直接材料。(2)直接工資。直接工資是企業(yè)直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)人員的工資、獎金、津貼和補貼。(3)其他直接支出。其他直接支出是企業(yè)直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)人員的職工福利等。(4)商品進價成本。國內(nèi)購進商品進價成本包括:國內(nèi)購進商品的原始進價和購人環(huán)節(jié)繳納的稅金;國外購進商品進價成本是進口商品在到達目的港口以前發(fā)生的各種支出,包括進價、進口稅金、購進外匯價差及支出給委托代理進口單位的有關(guān)費用。2、間接費用間接費用是應由產(chǎn)品成本負擔,但不能直接計入各產(chǎn)品的有關(guān)費用,即工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過程中發(fā)生的制造費用。其內(nèi)容包括:企業(yè)各個生產(chǎn)單位為組織和管理生產(chǎn)所發(fā)生的
48、生產(chǎn)單位管理人員工資和福利費、生產(chǎn)單位房屋建筑物和機器設備等折舊費、修理費、原油儲量有償使用費、油田維護費、租賃費、低值易耗品攤銷、取暖費、水電費、辦公費、差旅費、運輸費、保險費、設計制圖費、實驗檢驗費、勞動保護費,以及季節(jié)性和修理期間的停工損失與其他制造費用。3、期間費用期間費用是指企業(yè)本期發(fā)生的、不能直接或間接歸人營業(yè)成本,而是直接計入當期損益的各項費用,包括管理費用、財務費用和銷售費用。(1)管理費用。管理費用是企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所發(fā)生的費用,包括企業(yè)董事會和行政管理部門在企業(yè)經(jīng)營管理中發(fā)生的,或者由企業(yè)統(tǒng)一負擔的下列各項費用:公司經(jīng)費,包括行政管理部門職工工資、職工福利費、差
49、旅費、辦公費、折舊費、修理費,以及物料消耗、低值易耗品攤銷等。工會經(jīng)費,是按職工工資總額2%計提拔交給工會的經(jīng)費。勞動保險費,是企業(yè)支付離退休職工的退休金、價格補貼、醫(yī)藥費、職I退職金、6個月以上病假人員工資,以及職工死亡喪葬補助費、撫恤費和按規(guī)定支付給離休人員的各項經(jīng)費。此外,還包括待業(yè)保險費、董事會費、咨詢費、聘請中介機構(gòu)費、訴訟費、業(yè)務招待費、房產(chǎn)稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅、礦產(chǎn)資料補償費、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費、研究與開發(fā)費、無形資產(chǎn)攤銷費、職工教育經(jīng)費、開辦費,以及存貨盤虧或盤盈、計提的壞賬準備、存貨跌價準備費和排污費、綠化費等。(2)財務費用。財務費用是企業(yè)為籌集生產(chǎn)經(jīng)營所需資金而發(fā)生
50、的各項費用。它包括應當作為期間費用的各種利息凈支出、匯兌損失和外匯調(diào)劑手續(xù)費、支付給金融機構(gòu)的手續(xù)費等。(3)銷售費用。銷售費用是應由納稅人負擔的為銷售商品而發(fā)生的費用,包括廣告費、運輸費、裝卸費、包裝費、展覽費、保險費、銷售傭金(能直接認定的進口傭金調(diào)整商品進價成本)、代銷手續(xù)費、經(jīng)營性租賃費及銷售部門發(fā)生的差旅費、工資、福利費等費用。從事商品流通業(yè)務的納稅人購入存貨抵達倉庫前發(fā)生的包裝費、運雜費、運輸存儲過程中的保險費、裝卸費、運輸途中的合理損耗和入庫前的挑選整理費用等購貨費用可直接計入銷售費用。如果納稅人根據(jù)會計核算的需要已將上述購貨費用計入存貨成本的,不得再以銷售費用的名義重復申報扣除
51、從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務的納稅人的銷售費用還包括開發(fā)產(chǎn)品銷售之前的改裝修復費、看護費、采暖費等。從事郵電等其他業(yè)務的納稅人發(fā)生的銷售費用已計入營運成本的不得再計入銷售費用重復扣除。成本費用管理的要求1、正確處理產(chǎn)量、質(zhì)量與成本費用的關(guān)系(1)產(chǎn)量與成本費用的關(guān)系。一般來講,增加產(chǎn)量可以降低成本,主要表現(xiàn)在降低單位成本中的固定費用,從而降低單位產(chǎn)品成本。但如果只強調(diào)生產(chǎn)成本,忽視節(jié)約各項消耗,也可能會因為單位產(chǎn)品中的變動費用升高而提高成本。因此,必須研究產(chǎn)量與成本費用之間的關(guān)系。(2)質(zhì)量與成本費用的關(guān)系。一方面,保證產(chǎn)品質(zhì)量和提高產(chǎn)品質(zhì)量,有利于降低產(chǎn)品成本,從而降低了單位產(chǎn)品的平均成本;另一方面,
52、要保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量,需要增加必要的開支,產(chǎn)品成本就會升高。因此,必須研究產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品成本之間的關(guān)系。2、正確處理生產(chǎn)消耗與生產(chǎn)技術(shù)的關(guān)系把降低費用成本同開展技術(shù)革新結(jié)合起來。費用成本管理不僅要同改善企業(yè)經(jīng)營管理相結(jié)合,向管理要效益,而且要同開展技術(shù)革新相結(jié)合,向技術(shù)要效益。3、正確區(qū)分各種成本費用的界限(1)本期成本、費用和下期成本、費用的界限。企業(yè)要按權(quán)責發(fā)生制的原則確定成本、費用的開支,不能任意預提和攤銷費用。(2)在產(chǎn)品成本和產(chǎn)成品成本的界限。企業(yè)應當注意核實期末在產(chǎn)品的數(shù)量,按規(guī)定的成本計算方法正確計算在產(chǎn)品成本。不得任意壓低或提高在產(chǎn)品和產(chǎn)成品的成本。(3)各種產(chǎn)品成本的界限。凡
53、是直接費用,應直接計入有關(guān)產(chǎn)品;與幾種產(chǎn)品共同有關(guān)的成本、費用,必須根據(jù)合理的分配標準,在各種產(chǎn)品之間正確分配。4、成本控制企業(yè)在競爭中生存發(fā)展必須有一套有效的管理控制系統(tǒng),成本控制在其中居于非常重要的地位。成本控制就是對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的各種耗費進行控制。成本控制是成本管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。成本管理包括了成本預測、成本決策、成本計劃、成本核算、成本控制、成本分析和成本考核等環(huán)節(jié)。成本預測、成本決策、成本計劃構(gòu)成了事前成本管理;成本核算和成本控制屬于事中成本管理;成本分析和成本考核為事后成本管理。事前成本管理為成本控制提供了依據(jù),成本核算為成本控制提供反饋信息,成本分析和成本考核反映了成本控
54、制的結(jié)果。因此,成本控制是成本管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。5、成本控制的基本程序(1)確定控制標準。即制定成本控制的目標,規(guī)定在一定的生產(chǎn)條件下,必要勞動和勞動耗費應遵守的數(shù)量界限。成本控制的標準一般采用一定形式的計劃成本。確定這種標準的方法大致有3種:計劃指標分解法。即將大指標分解為小指標。分解時,可以按部門、單位分解,也可以按不同產(chǎn)品和各種產(chǎn)品的工藝階段或零部件進行分解,若更細致一點,還可以按工序進行分解。預算法。就是用制訂預算的辦法來制定控制標準。有的企業(yè)基本上是根據(jù)季度的生產(chǎn)銷售計劃來制訂較短期的(如月份)的費用開支預算,并把它作為成本控制的標準。采用這種方法特別要注意從實際出發(fā)來制定預算。定額法
55、。就是建立起定額和費用開支限額,并將這些定額和限額作為控制標準來進行控制。在企業(yè)里,凡是能建立定額的地方,都應把定額建立起來,如材料消耗定額、工時定額等。實行定額控制的辦法有利于成本控制的具體化和經(jīng)?;?。(2)監(jiān)督成本的形成過程。這一環(huán)節(jié)是成本控制的執(zhí)行階段,它主要通過嚴格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部設置的控制制度,對實際費用的發(fā)生進行監(jiān)督和限制,使其不超過預定的標準,一旦發(fā)生偏差,就立即采取措施加以糾正。成本日??刂埔c生產(chǎn)作業(yè)控制等結(jié)合起來進行,成本日??刂频闹饕矫嬗校篴材料費用的日常控制。車間施工員和技術(shù)檢查員要監(jiān)督按圖紙、工藝、工裝要求進行操作,實行首件檢查,防止成批報廢。車間設備員要按工藝規(guī)程規(guī)定
56、的要求監(jiān)督設備維修和使用情況,不合要求不能開工生產(chǎn)。供應部門材料員要按規(guī)定的品種、規(guī)格、材質(zhì)實行限額發(fā)料,監(jiān)督領料、補料、退料等制度的執(zhí)行。生產(chǎn)調(diào)度人員要控制生產(chǎn)批量,合理下料,合理投料,監(jiān)督期量標準的執(zhí)行。車間材料費的日??刂?,一般由車間材料核算員負責,它要經(jīng)常收集材料,分析對比,追蹤原因,并會同有關(guān)部門和人員提出改進措施。b工資費用的日??刂?。主要是車間勞資員(或定額員)對生產(chǎn)現(xiàn)場的工時定額、出勤率、工時利用率、勞動組織的調(diào)整、獎金、津貼等的監(jiān)督和控制。此外,生產(chǎn)調(diào)度人員要監(jiān)督車間內(nèi)部作業(yè)計劃的合理安排,要合理投產(chǎn)、合理派工、控制窩工、停工、加班、加點等。車間勞資員對上述有關(guān)指標負責控制和
57、核算,分析偏差,尋找原因。c間接費用的日常控制。車間經(jīng)費、企業(yè)管理費的項目很多,發(fā)生的情況各異。有定額的按定額控制,沒有定額的按各項費用預算進行控制,如采用費用開支手冊、企業(yè)內(nèi)費用券(又叫本票、企業(yè)內(nèi)流通券)等形式來實行控制。各個部門、車間、班組分別由有關(guān)人員負責控制和監(jiān)督,并提出改進意見。(3)成本差異的核算、分析和考核。通過實際成本和標準成本的比較,確定成本的節(jié)約和浪費,并進一步按差異的發(fā)生場所、原因和責任進行分析;以弄清成本超支或節(jié)約的原因,確定責任的歸屬,最后對成本責任部門進行相應的考核和獎罰。(4)采取糾正措施,修正成本控制標準。針對差異分析所發(fā)現(xiàn)的問題,進一步采取糾正措施,使同類型
58、的不利差異不再發(fā)生。同時,有些差異是由于標準陳舊或不合理引起的,那就要相應地修改成本控制標準,使今后的成本控制能更有效地進行。以上四個環(huán)節(jié),組成了一個成本控制的循環(huán)。隨著生產(chǎn)經(jīng)營活動的不斷進行,這個循環(huán)周而復始地進行,從而保證產(chǎn)品成本的不斷降低。企業(yè)投資概念與分類企業(yè)投資是指企業(yè)投入財力,以期在未來獲取收益的一種行為。在市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)能否把籌集到的資金投放到收益高、回收快、風險小的項目上去,對企業(yè)的生存和發(fā)展是十分重要的。1、直接投資與間接投資按投資與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)系,投資分為直接投資和間接投資兩種。直接投資是指把資金投放于生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn),以便獲取利潤的投資。在非金融性企業(yè)中,直接投資
59、所占比重較大。間接投資又稱證券投資,是指把資金投放于證券等金融性資產(chǎn),以期獲得股利或利息收入的投資。隨著我國證券市場的完善和多渠道籌資的形成,企業(yè)的間接投資會越來越廣泛。2、長期投資與短期投資按投資回收時間的長短,投資可分為短期投資和長期投資兩種。短期投資又稱為流動資產(chǎn)投資,是指準備在一年以內(nèi)收回的投資,主要指對現(xiàn)金應收賬款、存貨、短期有價證券等的投資。長期投資是指一年以上才能收回的投資,主要指對房屋、建筑物、機器、設備等能夠形成生產(chǎn)能力物質(zhì)技術(shù)基礎的投資,也包括對無形資產(chǎn)和長期有價證券的投資。一般而言,長期投資風險高于短期投資,與此對應,長期投資收益通常高于短期投資。長期投資中對房屋、建筑物
60、、機器、設備等能夠形成生產(chǎn)能力物質(zhì)技術(shù)基礎的投資,是一種以特定項目為對象,直接與新建或更新改造項目有關(guān)的長期投資行為,且投資所占比重較大,建設周期較長,所以稱為項目投資。3、對內(nèi)投資和對外投資根據(jù)投資方向,投資可分為對內(nèi)投資和對外投資兩種。對內(nèi)投資是指把資金投放在企業(yè)內(nèi)部,購置各種生產(chǎn)經(jīng)營用資產(chǎn)的投資。對外投資是指企業(yè)以現(xiàn)金、實物、無形資產(chǎn)等方式或者以購買股票、債券等有價證券方式向其他單位的投資。從理論上講,對內(nèi)投資都是直接投資,其風險要低于對外投資,對外投資主要是間接投資,其收益應高于對內(nèi)投資,隨著企業(yè)橫向經(jīng)濟聯(lián)合的開展,企業(yè)對外投資越來越重要,機會也越來越多。4、初創(chuàng)投資和后續(xù)投資根據(jù)投資
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