行業(yè)信息化2010總結(jié)2011計劃課件

1、行業(yè)信息化2010年總結(jié)與2011年計劃行業(yè)組 2011年1月校園市場3、校安通、校園衛(wèi)士：2010年校安通和校園衛(wèi)士全年累計拓展52家學(xué)校，合計帶來新增收入用戶數(shù)12481名，收入99790元；其中校園衛(wèi)士新增5所學(xué)校，用戶2502名，校安通新增47家學(xué)校。2010年總收入2010年收入目標(biāo)完成百分比685.57萬元684.67萬元100.13%1、教育行業(yè)收入：全年累計完成教育行業(yè)信息化收入合計685.57萬，順利完成全年收入目標(biāo)。2、清溪鎮(zhèn)公辦學(xué)校視頻監(jiān)控項目：為清溪鎮(zhèn)轄下的全部公辦學(xué)校構(gòu)建統(tǒng)一視頻監(jiān)控安全臺，全市校園市場的安全管理及學(xué)校安全保障樹立標(biāo)桿。該平臺預(yù)計將為我司帶來數(shù)據(jù)專線收

2、入18萬以上/年。機(jī)器市場全年合計拓展機(jī)器市場總數(shù)33574張，其中主要以校園一卡通為主，占72.36%。價值創(chuàng)新四大突破順應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，結(jié)合機(jī)器機(jī)器市場推廣；依托3G（GPSGISGPRS）催生研究構(gòu)建服務(wù)體系，提供完善服務(wù)；實用主導(dǎo)，消費主導(dǎo)，市場主導(dǎo)。構(gòu)架于現(xiàn)有移動產(chǎn)品之上的綜合性新型應(yīng)用，依托現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，提倡價值創(chuàng)新；價值創(chuàng)新：“寶訊通”是有東區(qū)分公司牽頭，東莞公司首個自主研發(fā)的“機(jī)器市場”終端產(chǎn)品，也是廣東移動首個個人定位類安防產(chǎn)品，在同類產(chǎn)品中他的功能最全，價格最低廉。目前該產(chǎn)品由于市場適配問題還處于平臺修改完善階段。智慧商務(wù)LED校園一卡通企業(yè)一卡通社區(qū)一卡通車務(wù)通安信通寶訊通

3、其他合計21211225709456724999580300195335527行業(yè)應(yīng)用將為公司帶來超過400萬元/年的信息化收入 在市公司領(lǐng)導(dǎo)與區(qū)域分公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下，東區(qū)行業(yè)組牽頭與樟木頭政府展開各項接口拓展工作，并于2010年5月順利與樟木頭鎮(zhèn)人民政府簽署“無線樟城”戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。并啟動“無線樟城創(chuàng)收項目”實現(xiàn)概念轉(zhuǎn)化為實際收益，借力政府實現(xiàn)各類政府級行業(yè)應(yīng)用突破。在“無線樟城”建設(shè)過程中，著重推動政府應(yīng)用和社會化行業(yè)應(yīng)用。由我公司主動配合政府部門提高公共服務(wù)水平，著重在環(huán)保、城管、公安、國土、建設(shè)、規(guī)劃和供電等方面解決“無線樟城”應(yīng)用熱點和難點，并從強(qiáng)政、惠民、興業(yè)三大應(yīng)用領(lǐng)域入手，

4、加強(qiáng)移動數(shù)據(jù)監(jiān)測、移動視頻傳輸?shù)雀鞣N無線信息化技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。助力政府的示范和宣傳作用，進(jìn)一步整合行業(yè)應(yīng)用，大力推進(jìn)無線寬帶業(yè)務(wù)在金融保險、科技教育、社區(qū)管理、醫(yī)療衛(wèi)生、現(xiàn)代物流、業(yè)務(wù)咨詢等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的應(yīng)用，大力推進(jìn)電子商務(wù)模式創(chuàng)新，提高企業(yè)對市場的反應(yīng)速度，加強(qiáng)企業(yè)對市場的應(yīng)對能力，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力。同時推動政府部門手機(jī)網(wǎng)站的統(tǒng)一規(guī)劃和建設(shè)，方便市民通過移動手段獲取政府公開信息。 樟城百事通價值鏈創(chuàng)新：整合政府、公交公司、廣告公司的價值鏈共同推動我公司業(yè)務(wù)發(fā)展，兩類一卡通項目預(yù)計第一階段發(fā)卡數(shù)量達(dá)到5萬張，為我公司帶來5年收入不低于800萬元。樟城百事通：通過推行“一卡通”實現(xiàn)政府對公眾

5、服務(wù)的高效便捷，實現(xiàn)社會公共服務(wù)流程的重組與優(yōu)化，實現(xiàn)跨部門、跨地區(qū)的資源整合與信息共享。新莞人金融服務(wù)卡：市政府部門主導(dǎo)項目，由樟木頭率先全市試點，占領(lǐng)東莞市市民一卡通的實質(zhì)地位，整合本地公共服務(wù)，并為手機(jī)支付完善受理和應(yīng)用環(huán)境，集中力量重點突破，快速形成影響力。樟城百事通移動OA年底的大力拓展，移動OA產(chǎn)品的拓展工作有了較大的提升。截至12月31日，我區(qū)總共成功簽約10家集團(tuán)，其中9家簽約辦理了省級移動OA產(chǎn)品，1家簽約辦理了市級版本移動OA產(chǎn)品。具體簽約數(shù)據(jù)如下：集團(tuán)名稱組別移動OA版本/賬戶數(shù)東莞超藝家具有限公司鳳崗市級版本東莞橋頭鎮(zhèn)岡業(yè)科技有限公司橋頭省級版本/50東莞市安佳駕駛員培

6、訓(xùn)學(xué)校橋頭省級版本/20東莞方皓汽車配件有限公司塘廈二組省級版本/20東莞市莞杰文化傳播有限公司塘廈二組省級版本/20東莞清溪創(chuàng)源紙品印刷廠清溪省級版本/20東莞市塘廈藝瀚禮品廠 塘廈一組省級版本/20東莞塘廈海環(huán)袋業(yè)制造廠塘廈一組省級版本/20佳輝設(shè)備(東莞)有限公司塘廈一組省級版本/20東莞宜成制罐有限公司塘廈一組省級版本/202011年目標(biāo)：一、校園市場1、校園一卡通拓展覆蓋到東區(qū)現(xiàn)有學(xué)校的60-65%；2、大力做好東區(qū)校園家數(shù)占有率保有，平均占有率達(dá)到88%；3、加大東區(qū)校園信息化產(chǎn)品的推廣，將同步課堂及快樂課堂覆蓋率提升到50%；4、東區(qū)校園信息化產(chǎn)品覆蓋家長客戶數(shù)和收入提升5-10

7、%；5、利用校園存量市場，深度開展校園短號建設(shè)工作，以短號集群網(wǎng)捆綁老師群體和學(xué)生群體甚至家長群體，以校訊通的產(chǎn)品組合擴(kuò)大增值服務(wù)學(xué)生家長，提高名牌美譽度。6、做好校園安全管理平臺的鋪設(shè)工作，以清溪公辦學(xué)校視頻監(jiān)控項目為標(biāo)桿，做好其他鎮(zhèn)區(qū)的復(fù)制拓展工作。 7、2011年計劃將該未覆蓋拓展的20家學(xué)校進(jìn)行多角度攻關(guān)，提升市場占有率，反挖競爭對手存量。8、加強(qiáng)與全通和德生等合作商的合作力度，在市公司的指導(dǎo)下積極引入新的合作伙伴，加強(qiáng)各鎮(zhèn)教辦的公關(guān)及鎮(zhèn)區(qū)教育短號網(wǎng)的拓展，加強(qiáng)校園信息化產(chǎn)品的運營以及家長客戶的營銷，爭創(chuàng)新增收入點。9、通過將校訊通業(yè)務(wù)和一卡通等各類校園產(chǎn)品整體打包，為學(xué)校提供一體化的

8、解決方案，實現(xiàn)學(xué)校捆綁和增收雙重目的。10、推廣校安通、校園衛(wèi)士、校車定位、校車視頻監(jiān)控、校車打卡等應(yīng)用，深度挖掘行業(yè)市場。2011年目標(biāo)：二、機(jī)器市場1、簽約清溪快意電梯物聯(lián)網(wǎng)合作，成功實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用突破與數(shù)量突破；2、挖掘5個以上的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略合作的本土龍頭企業(yè)。3、以物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略合作為契機(jī)，為東區(qū)本土龍頭企業(yè)提供一體化解決方案，并與市公司和經(jīng)信局、科技局密切聯(lián)動，積極申請政府各類扶持資金和政策，打造物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新基地。4、加大力度拓展寶訊通、智慧商務(wù)等適配于物流行業(yè)、個人安防市場的產(chǎn)品。5、以樟城百事通、新莞人服務(wù)卡為基礎(chǔ)，加大力度做好發(fā)卡工作，通過加快發(fā)卡速度與優(yōu)化流程提升發(fā)卡數(shù)量帶動刷卡酬

9、金收入。個人安防寶訊通物聯(lián)網(wǎng)電梯快意智慧商務(wù)物流新莞人服務(wù)卡樟城百事通2011年目標(biāo)：三、行業(yè)應(yīng)用1、通過對東區(qū)企業(yè)的篩選，細(xì)化每個鎮(zhèn)區(qū)重點跟進(jìn)企業(yè)，由行業(yè)經(jīng)理負(fù)責(zé)對重點企業(yè)的IT部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行關(guān)系覆蓋，建立長期聯(lián)動關(guān)系，挖掘信息化需求，深入拓展，長期耕耘。2、積極引進(jìn)廣深東優(yōu)質(zhì)行業(yè)合作伙伴，爭取全市率先試點5個以上的新行業(yè)應(yīng)用；3、加大重點政企客戶的識別與公關(guān)，加強(qiáng)行業(yè)經(jīng)理隊伍項目管理能力提升和銷售漏斗工具的使用；4、在醫(yī)療行業(yè)方面，加大力度開展醫(yī)訊通營銷活動，聯(lián)合代理商積極開展醫(yī)訊通拓展。通過建立社區(qū)健康檔案平臺實現(xiàn)醫(yī)訊通與衛(wèi)生局社區(qū)健康檔案管理系統(tǒng)無縫結(jié)合，實現(xiàn)醫(yī)患互動。5、做好客戶經(jīng)理

10、的行業(yè)信息化支撐工作，積極整合各類合作伙伴資源用于客戶經(jīng)理的日常行業(yè)信息化拓展支撐。行業(yè)支撐聯(lián)合客戶經(jīng)理TOP100集團(tuán)開展行業(yè)需求的深度挖掘與維護(hù)。調(diào)配合作伙伴資源，給予客戶經(jīng)理在行業(yè)解決方案與技術(shù)的支撐，并負(fù)責(zé)方案的撰寫；加強(qiáng)與現(xiàn)有合作伙伴的合作與新增合作伙伴的引入，廣招天下英雄；運營管理計劃加強(qiáng)兄弟公司行業(yè)應(yīng)用案例的信息收集和學(xué)習(xí)借鑒；加強(qiáng)東莞市及東區(qū)六鎮(zhèn)新聞熱點和信息收集。梳理行業(yè)項目、產(chǎn)品流程，建立對內(nèi)對外兩套產(chǎn)品、項目流程文檔模板。對內(nèi)模板要求做到工作一檔清，對外模板做到客戶經(jīng)理、客戶只需要看完簡單的幾頁資料便能大致了解產(chǎn)品/項目的重點與賣點；基礎(chǔ)工作提升項目，形成行業(yè)室：“每周重點項目數(shù)據(jù)通報”，區(qū)域內(nèi)部“每周部務(wù)會周報”，“每周重點項目管理周報”。優(yōu)化行業(yè)經(jīng)理的績效考核體系，建立“行業(yè)產(chǎn)品推廣行業(yè)競賽項目行業(yè)信息化收入”的三維考核導(dǎo)向；形成月度總結(jié)通報制度，每月發(fā)布“校園市場”、“機(jī)器市場”、“行業(yè)應(yīng)用”三大主題通報?？偨Y(jié)不足，表彰優(yōu)秀。實施老帶新1+1+1融合計劃，所有行業(yè)經(jīng)理掛靠一個鎮(zhèn)區(qū)客戶經(jīng)理小組，不已產(chǎn)品為區(qū)分維度，建立全能型人才體系，新進(jìn)行業(yè)經(jīng)理由資深行業(yè)經(jīng)理帶領(lǐng)，