清華同方人力資源管理完全手冊

1、清華同方人力資源手冊目錄TOC o 1-3目 錄 PAGEREF _Toc510664919 h 1部門職責 PAGEREF _Toc510664920 h 3資訊產(chǎn)品中中心 PAGEREF _Toc510664921 h 3Lucennt產(chǎn)品品事業(yè)部部 PAGEREF _Toc510664922 h 3Norteel產(chǎn)品品事業(yè)部部 PAGEREF _Toc510664923 h 3同方產(chǎn)品事事業(yè)部 PAGEREF _Toc510664924 h 4客戶服務部部 PAGEREF _Toc510664925 h 4渠道管理部部 PAGEREF _Toc510664926 h 4人力資源部部 PA

2、GEREF _Toc510664927 h 5財務部 PAGEREF _Toc510664928 h 55職務分析 PAGEREF _Toc510664929 h 7資訊產(chǎn)品中中心 PAGEREF _Toc510664930 h 7XX產(chǎn)品事事業(yè)部經(jīng)經(jīng)理 PAGEREF _Toc510664931 h 7銷售經(jīng)理 PAGEREF _Toc510664932 h 7職務級別和和薪酬 PAGEREF _Toc510664933 h 8職務級別 PAGEREF _Toc510664934 h 8銷售及服務務職 PAGEREF _Toc510664935 h 8市場職 PAGEREF _Toc5106

3、64936 h 88技術(shù)職 PAGEREF _Toc510664937 h 88管理職 PAGEREF _Toc510664938 h 99行政職 PAGEREF _Toc510664939 h 99薪酬 PAGEREF _Toc510664940 h 144薪酬制度 PAGEREF _Toc510664941 h 14工作評價因因素標準準表 PAGEREF _Toc510664942 h 17薪酬等級 PAGEREF _Toc510664943 h 21人力資源考考核辦法法 PAGEREF _Toc510664944 h 22考核內(nèi)容 PAGEREF _Toc510664945 h 22考核

4、制度 PAGEREF _Toc510664946 h 22一般管理人人員，開開發(fā)人員員績效考考核表 PAGEREF _Toc510664947 h 25部門經(jīng)理以以上級管管理人員員績效考考核表 PAGEREF _Toc510664948 h 27市場及銷售售人員績績效考核核表 PAGEREF _Toc510664949 h 30主管以上級級工作能能力與態(tài)態(tài)度考核核表 PAGEREF _Toc510664950 h 32表格索引：TOC c 表格表格 1 銷售售職 PAGEREF _Toc458584673 h 10表格 2 市場場職 PAGEREF _Toc458584674 h 11表格 3

5、 技術(shù)術(shù)職 PAGEREF _Toc458584675 h 12表格 4 工作作評價因因素標準準 PAGEREF _Toc458584676 h 17表格 5 工作作評價分分值表 PAGEREF _Toc458584677 h 19表格 6 工作作評價分分值匯總總表 PAGEREF _Toc458584678 h 20表格 7 薪酬酬等級 PAGEREF _Toc458584679 h 21表格 8 一般般管理人人員、開開發(fā)人員員績效考考核表 PAGEREF _Toc458584680 h 25表格 9 部門門經(jīng)理以以上級管管理人員員績效考考核表 PAGEREF _Toc458584681 h

6、 27表格 100 市市場及銷銷售人員員績效考考核表 PAGEREF _Toc458584682 h 30部門職責資訊產(chǎn)品中中心直接上級：主管銷銷售副總總經(jīng)理下屬部門：LUCCENTT事業(yè)部部、NOORTEEL事業(yè)業(yè)部、AACCTTON及及自有產(chǎn)產(chǎn)品事業(yè)業(yè)部管轄人數(shù)：30-50人人工作內(nèi)容：代理及及自有網(wǎng)網(wǎng)絡產(chǎn)品品的銷售售權(quán)限與責任任：權(quán)限經(jīng)總經(jīng)理授授權(quán)，確確定本部部門的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)（包括括行業(yè)構(gòu)構(gòu)成、各各事業(yè)部部人數(shù)等等）根據(jù)公司的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，制制定各崗崗位的任任務和工工作目標標經(jīng)總經(jīng)理授授權(quán)，可可獨立開開展本部部門人員員的招聘聘和考核核（所聘聘人員經(jīng)經(jīng)人力資資源部批批準）在公司政策策許可

7、范范圍內(nèi)，控控制本部部門的成成本與費費用提出地區(qū)發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃、銷售售計劃和和銷售目目標審定代理資資格根據(jù)市場實實際情況況建議市市場定位位、銷售售價格建議各崗位位的薪酬酬責任保證公司各各項規(guī)章章制度在在本部門門內(nèi)的貫貫徹落實實與廠家保持持良好的的關(guān)系維持良好的的客戶關(guān)關(guān)系完成公司制制定的營營業(yè)目標標（營業(yè)業(yè)收入、利利潤、市市場占有有率等）Lucennt產(chǎn)品品事業(yè)部部直接上級：資訊產(chǎn)產(chǎn)品中心心總經(jīng)理理下設崗位：大區(qū)經(jīng)經(jīng)理、銷銷售經(jīng)理理、支持持工程師師、秘書書（或助助理）部門本職：Luccentt產(chǎn)品的的銷售工作內(nèi)容：銷售渠道的的維持及及開拓產(chǎn)品市場調(diào)調(diào)查（包包括環(huán)境境調(diào)查、客客戶調(diào)查查、競爭爭對手

8、調(diào)調(diào)查）市場活動的的提出和和組織對代理商投投標的技技術(shù)支持持接單或簽訂訂銷售合合同回款催繳Norteel產(chǎn)品品事業(yè)部部直接上級：資訊產(chǎn)產(chǎn)品中心心總經(jīng)理理下設崗位：大區(qū)經(jīng)經(jīng)理、銷銷售經(jīng)理理、支持持工程師師、秘書書（或助助理）部門本職：Norrtell產(chǎn)品的的銷售工作內(nèi)容：1銷售渠渠道的維維持及開開拓2產(chǎn)品市市場調(diào)查查（包括括環(huán)境調(diào)調(diào)查、客客戶調(diào)查查、競爭爭對手調(diào)調(diào)查）市場活動的的提出和和組織對代理商投投標的技技術(shù)支持持接單或簽訂訂銷售合合同回款催繳同方產(chǎn)品事事業(yè)部直接上級：資訊產(chǎn)產(chǎn)品中心心總經(jīng)理理下設崗位：大區(qū)經(jīng)經(jīng)理、銷銷售經(jīng)理理、支持持工程師師、秘書書（或助助理）部門本職：同方網(wǎng)網(wǎng)絡產(chǎn)品品的設

9、計計、測試試、銷售售工作內(nèi)容：同方網(wǎng)絡產(chǎn)產(chǎn)品渠道道的維持持及開拓拓產(chǎn)品市場調(diào)調(diào)查（包包括環(huán)境境調(diào)查、客客戶調(diào)查查、競爭爭對手調(diào)調(diào)查）市場活動的的提出和和組織對代理商投投標的技技術(shù)支持持接單或簽訂訂銷售合合同回款催繳客戶服務部部直接上級：資訊產(chǎn)產(chǎn)品中心心總經(jīng)理理下屬部門：無管轄人數(shù)：3人工作內(nèi)容：提供售前、售售后技術(shù)術(shù)咨詢；處理顧客投投訴；與采購部、商商務部、倉倉儲部等等相關(guān)部部門聯(lián)系系，處理理客戶退退、換貨貨；進行相應的的保修等等服務；負責將客戶戶投訴的的反饋；管理客戶信信息，提提供技術(shù)術(shù)統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)渠道管理部部直接上級：資訊產(chǎn)產(chǎn)品中心心總經(jīng)理理下屬部門：無管轄人數(shù)：2人部門本職：對包括括代理商

10、商、SII等在內(nèi)內(nèi)的合作作伙伴的的管理工作內(nèi)容：審查代理資資格申請請，初步步?jīng)Q定可可否授代代理權(quán)、原原代理權(quán)權(quán)的更新新或中止止；組織代理商商的培訓訓；組織代理商商的各種種聯(lián)誼活活動；維持與廠商商的關(guān)系系人力資源部部直接上級:總經(jīng)理理直接下級：無職等職級: 等 級管轄人數(shù):2人工作內(nèi)容:編制公司人人力資源源規(guī)劃組織公司人人員招聘聘活動辦理公司員員工人事事變動事事宜建立健全公公司人力力資源管管理制度度負責勞動合合同的簽簽訂和管管理工作作，代表表公司解解決勞動動爭議、糾糾紛或進進行勞動動訴訟制訂員工培培訓計劃劃，組織織技能考考核鑒定定和培訓訓實施組織制訂公公司考核核制度，定定期進行行員工考考核編制工

11、資計計劃，審審核各職職能部門門的獎金金或提成成分配方方案負責公司全全員考勤勤的匯總總及整理理工作組織制訂生生產(chǎn)工人人的定額額工時制制并監(jiān)督督實施建立公司人人力資源源管理信信息系統(tǒng)統(tǒng)，為公公司重大大人力資資源管理理決策提提供參考考依據(jù)檢查公司的的一切規(guī)規(guī)章制度度是否得得到執(zhí)行行權(quán)限與責任任: 11. 權(quán)權(quán)限：經(jīng)總經(jīng)理授授權(quán)后，可可獨立開開展人員員招聘、錄錄用及考考核等項項工作有權(quán)根據(jù)公公司有關(guān)關(guān)規(guī)定對對員工進進行日常常考核并并提出獎獎懲意見見，經(jīng)公公司批準準后執(zhí)行行獎懲決決定有權(quán)代表公公司處理理勞動爭爭議或參參加勞動動訴訟 22. 責責任：對公司人力力資源的的合理配配置、人人力資源源管理制制度的

12、建建立健全全，以及及全員勞勞動合同同制的推推行負組組織責任任發(fā)生勞動爭爭議時，負負協(xié)商處處理責任任由于勞動合合同的簽簽訂與管管理不善善，發(fā)生生勞動爭爭議并給給公司造造成損失失，應負負相應的的經(jīng)濟責責任和行行政責任任所受指導： 業(yè)業(yè)務上由由總經(jīng)理理直接指指導，具具體工作作任務和和目標由由總經(jīng)理理下達，工工作過程程和方法法可自行行選擇并并根據(jù)情情況加以以調(diào)整，一一般無須須向上級級主管請請示所予指導：指導各職能能部門制制訂并完完善獎勵勵制度指導各職能能部門制制訂員工工培訓計計劃指導各職能能部門制制訂人力力資源規(guī)規(guī)劃及招招聘計劃劃財務部直屬上級:總經(jīng)理理直接下級：無職等職級:2等22級管轄人數(shù):5人工

13、作內(nèi)容:編制公司各各類財務務計劃，包包括：資資金籌集集計劃、銷銷售收入入與利潤潤計劃、成成本控制制計劃、流流動資金金計劃、固固定資產(chǎn)產(chǎn)計劃及及財務收收支計劃劃等制訂各職能能部門財財務指標標的具體體方案指導各職能能部門編編制成本本、費用用預算并并控制預預算的總總體執(zhí)行行情況按期考核公公司財務務計劃的的執(zhí)行情情況，編編寫公司司財務分分析報告告指導下屬人人員填寫寫財務報報表，上上報總經(jīng)經(jīng)理及董董事會負責籌集公公司經(jīng)營營所需資資金，承承擔企業(yè)業(yè)負債的的管理，保保證生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營活活動的資資金供給給組織下屬人人員進行行資產(chǎn)管管理、利利潤成本本管理和和會計核核算管理理組織建立公公司內(nèi)部部財務管管理制度度并監(jiān)督

14、督實施完成總經(jīng)理理交辦的的其他工工作權(quán)限與責任任: 11. 權(quán)權(quán)限：經(jīng)總經(jīng)理授授權(quán)后，對對公司各各部門的的經(jīng)費支支出有總總體控制制權(quán)對下屬人員員有業(yè)務務指導權(quán)權(quán)和考核核權(quán)對各部門財財務計劃劃的執(zhí)行行情況有有檢查和和考核權(quán)權(quán)對違反財經(jīng)經(jīng)紀律、不不符合財財務制度度的費用用開支有有權(quán)拒付付 22. 責責任：對公司財務務計劃的的完成負負監(jiān)督實實施責任任對資產(chǎn)管理理、利潤潤成本管管理、會會計核算算管理等等負組織織責任對資金籌措措及負債債管理負負直接責責任如因管理不不善給公公司造成成損失，應應負相應應的經(jīng)濟濟責任、行行政責任任直至法法律責任任所受指導： 接受受總經(jīng)理理的領導導，工作作任務和和目標由由總經(jīng)理

15、理下達，工工作過程程和方法法可自行行決定并并根據(jù)情情況加以以調(diào)整，一一般無須須請示所予指導： 1指導各各部門編編制經(jīng)費費預算 2指導部部門下屬屬人員的的業(yè)務 3指導各各部門執(zhí)執(zhí)行財務務計劃職務分析資訊產(chǎn)品中中心XX產(chǎn)品事事業(yè)部經(jīng)經(jīng)理職務名稱：XX產(chǎn)產(chǎn)品事業(yè)業(yè)部經(jīng)理理直接上級：資訊產(chǎn)產(chǎn)品中心心總經(jīng)理理直接下屬：銷售經(jīng)經(jīng)理、支支持工程程師、秘秘書（或或助理）工作內(nèi)容：擬定本產(chǎn)品品業(yè)務發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略和各階階段計劃劃提出本產(chǎn)品品市場活活動的建建議召集本部門門例會，協(xié)協(xié)調(diào)和解解決部門門內(nèi)部矛矛盾監(jiān)督、指導導下屬工工作，對對下屬進進行考核核初審溝通、協(xié)調(diào)調(diào)相關(guān)部部門的關(guān)關(guān)系職務權(quán)利初審本部門門所屬員員工費用

16、用報銷面試本部門門新進員員工銷售經(jīng)理職務名稱：銷售經(jīng)經(jīng)理直接上級：XX產(chǎn)產(chǎn)品事業(yè)業(yè)部經(jīng)理理工作內(nèi)容：老客戶關(guān)系系的維持持新客戶的拓拓展回款追繳職務級別和和薪酬職務級別銷售及服務務職銷售總監(jiān)全國銷售代代表地區(qū)銷售代代表銷售經(jīng)理一級業(yè)務代代表業(yè)務代表（分級方法法見“表格11 銷銷售職”）市場職潛在市場開開發(fā)督導導發(fā)展市場策策劃經(jīng)理理階段（形象象）策劃劃活動策劃活動實現(xiàn)（分級方法法見“表格2 市場職職”）技術(shù)職系統(tǒng)分析7等6級7等115級程序?qū)崿F(xiàn)初級：4等等1級4等110級中級：5等等6級5等220級高級：6等等9級6等118級測試5等1級5等110級技術(shù)支持與與工程實實施（售售前、售售后、實實施、

17、技技術(shù)支持持）（分級方法法見“表格33 技技術(shù)職”）管理職總經(jīng)理（99等）副總經(jīng)理（88等）事業(yè)部總經(jīng)經(jīng)理（88等）部門經(jīng)理（77等）項目經(jīng)理（77等）助理（4等等）管理秘書（33等）（因管理職職為上級級任命制制，職級級標準不不再列出出）行政職管理員員司機清潔工工表格 SEQ 表格格 * ARRABIIC 11 銷銷售職級別名稱標準銷售總監(jiān)具有6年以以上銷售售管理經(jīng)經(jīng)驗；了解同行業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的發(fā)展動動向；能合理制定定公司總總體的銷銷售策略略；具備較高的的銷售管管理水平平；具魄力和膽膽識全國銷售經(jīng)經(jīng)理具5年以上上銷售管管理經(jīng)驗驗；熟悉本公司司產(chǎn)品在在全國的的銷售特特點；能制定全國國范圍內(nèi)內(nèi)的銷售售

18、計劃及及相關(guān)的的資源配配備計劃劃；能協(xié)調(diào)各地地區(qū)銷售售點之間間的配合合，開展展實施與與競爭對對手的銷銷售戰(zhàn)役役；了解國家有有關(guān)的法法律、法法規(guī)；能較準確地地估算未未來短、中中、長期期本領域域產(chǎn)品銷銷售狀況況；地區(qū)銷售經(jīng)經(jīng)理具4年以上上銷售管管理經(jīng)驗驗；能制定地區(qū)區(qū)范圍內(nèi)內(nèi)的銷售售計劃及及相關(guān)的的資源配配備計劃劃；了解本地區(qū)區(qū)的市場場需求特特點；掌掌握一定定的銷售售渠道；能合理制定定地區(qū)銷銷售指標標；具備較佳的的氣派和和談吐 銷售經(jīng)理具3年以上上銷售經(jīng)經(jīng)驗；能有效率地地分配和和完成銷銷售指標標；了解產(chǎn)品周周期和市市場規(guī)律律；對市市場變化化有清醒醒的認識識；能有效指導導銷售人人員完成成銷售指指標；

19、善善于挖掘掘和培養(yǎng)養(yǎng)銷售人人才；對建立銷售售渠道有有獨立見見解；儀表工整；一級業(yè)務代代表具2年以上上銷售經(jīng)經(jīng)驗；了解地方相相關(guān)的法法規(guī)和慣慣例，熟熟悉當?shù)氐乇绢I域域產(chǎn)品的的消費習習慣；連續(xù)兩年超超額完成成給定個個人的銷銷售指標標；掌握一定的的客戶和和渠道；業(yè)務代表熟悉本公司司產(chǎn)品的的特性及及歷史發(fā)發(fā)展狀況況；熟悉本公司司產(chǎn)品在在本地區(qū)區(qū)的銷售售特點；了解本地區(qū)區(qū)的市場場需求特特點了解顧客購購買心理理；熟悉當?shù)乇颈绢I域產(chǎn)產(chǎn)品的消消費習慣慣；掌握一定的的銷售策策略和技技巧；表格 SEQ 表格格 * ARRABIIC 22 市市場職級別名稱標準潛在市場開開發(fā)督導導了解信息領領域最新新發(fā)展動動向；對市

20、場發(fā)展展規(guī)律有有深刻的的理解，具具備豐富富的實踐踐經(jīng)驗。對相關(guān)行業(yè)業(yè)革新及及市場變變遷有深深刻的了了解。能獨立完成成從市場場調(diào)研到到可行性性報告等等一系列列市場策策劃活動動；有敏銳的市市場洞察察力；熟悉財務制制度；能準確發(fā)掘掘潛在的的市場，并并寫出詳詳細的市市場開發(fā)發(fā)計劃；發(fā)展市場策策劃經(jīng)理理了解同行業(yè)業(yè)競爭對對手的策策略；針對競爭對對手的策策略，能能采取有有效措施施，搶占占市場先先機；能穩(wěn)固已有有市場份份額，并并保持持持續(xù)發(fā)展展；階段（形象象）策劃劃經(jīng)理能獨立完成成某一特特定時期期內(nèi)階段段性的市市場策劃劃工作，決決定各項項活動的的順序和和規(guī)模；能出具詳細細的報告告說明活活動的目目的、投投入、

21、收收效、影影響及證證實方法法；能有效地達達成目標標；至少策劃過過2次以以上包括括市場調(diào)調(diào)研、形形象策劃劃、大規(guī)規(guī)模廣告告展示等等活動的的全系列列；活動策劃經(jīng)經(jīng)理能獨立策劃劃諸如展展示會、新新產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會、舉舉辦講座座、形象象廣告等等活動；策劃過過1次以以上較大大型活動動；能有條不紊紊地組織織與此相相關(guān)的人人力、物物力，對對投入及及收效有有較清楚楚的認識識；有良好的溝溝通和表表達能力力；有較豐富的的市場營營銷經(jīng)驗驗，了解解客戶心心理；了解本公司司產(chǎn)品特特點及公公司歷史史狀況；活動實現(xiàn)經(jīng)經(jīng)理能夠依照計計劃獨立立完成一一次活動動中的各各項具體體內(nèi)容，如如在媒體體發(fā)布宣宣傳稿、布布置展臺臺、舉辦辦講座

22、及及演示會會等；基本了解與與媒體接接觸的常常規(guī)及慣慣 例，具具備一定定的經(jīng)驗驗。細心，體察察入微；具備良好的的溝通和和表達能能力；表格 SEQ 表格格 * ARRABIIC 33 技技術(shù)職崗位名稱級別標準系統(tǒng)分析專家級具有全面的的計算機機專業(yè)知知識，了了解最新新信息技技術(shù)及其其發(fā)展動動態(tài)；具有10年年以上大大型項目目應用系系統(tǒng)設計計、開發(fā)發(fā)經(jīng)驗；能迅速、準準確地了了解應用用系統(tǒng)的的關(guān)鍵問問題，了了解應用用系統(tǒng)業(yè)業(yè)務；能分析應用用系統(tǒng)現(xiàn)現(xiàn)存問題題并提出出解決方方案；具有項目組組織與管管理能力力；熟悉現(xiàn)有操操作系統(tǒng)統(tǒng)及網(wǎng)絡絡技術(shù)；具有現(xiàn)有系系統(tǒng)設計計、開發(fā)發(fā)工具的的開發(fā)經(jīng)經(jīng)驗。特級高級能夠組織大大

23、規(guī)模的的信息系系統(tǒng)的調(diào)調(diào)研、系系統(tǒng)設計計，并提提出系統(tǒng)統(tǒng)方案。同同時能指指導下級級進行系系統(tǒng)方案案設計。中級對某用戶領領域的業(yè)業(yè)務流程程有深刻刻的了解解，并從從事過大大規(guī)模的的信息系系統(tǒng)的開開發(fā)。能能為用戶戶信息系系統(tǒng)的開開發(fā)提出出建設性性方案初級程序?qū)崿F(xiàn)專家級特級高級具有迅速了了解、掌掌握客戶戶工作流流程的能能力，有有一定的的用戶協(xié)協(xié)調(diào)能力力，能組組織人員員對中大大等規(guī)模模的應用用系統(tǒng)進進行開發(fā)發(fā)。中級在所從事開開發(fā)的用用戶領域域中，對對其工作作流程有有一定了了解，能能夠獨立立開發(fā)66人月以以內(nèi)規(guī)模模的應用用系統(tǒng)或或子系統(tǒng)統(tǒng)初級了解基本常常用的開開發(fā)工具具和操作作系統(tǒng)，并并能在上上級指導導下

24、，完完成規(guī)定定的開發(fā)發(fā)任務（接上頁）崗位名稱級別標準測試特級高級中級助理技術(shù)支持與與工程實實施專家級特級高級工程師助理薪酬薪酬制度各職務薪資資給付辦辦法0總則：除各級按銷銷售額提提取收入入的銷售售人員外外，其他他職務人人員年收收入的確確定辦法法：根據(jù)據(jù)“表格44 工工作評價價因素標標準表”，由上上級主管管評分，依依據(jù)評分分結(jié)果確確定職務務等級，在在“表格7 薪酬酬等級”中即可可查到該該職務等等級所對對應的薪薪酬范圍圍（年收收入）。薪薪酬等級級的精確確定義請請參見人力資源考核辦法。依據(jù)下面所所述各職職務薪資資給付比比例計算算出月收收入（稱稱為“月基準準收入”）和年年底獎金金，以此此作為基基準，但

25、但每月收收入及年年底獎金金要依據(jù)據(jù)定期舉舉行的業(yè)業(yè)績考核核結(jié)果加加以調(diào)整整，上浮浮或下調(diào)調(diào)。具體體參見人力資源考核辦法。銷售職銷售職原則則上根據(jù)據(jù)所完成成的銷售售額提取取酬金。銷售經(jīng)理以以下（含含銷售經(jīng)經(jīng)理）依據(jù)銷售定定額計算算出恰好好完成定定額時的的年收入入，第一一個月收收入年年收入14，下下一個月月收入兌兌現(xiàn)上月月銷售額額。每半半年結(jié)算算一次獎獎金。項目經(jīng)理薪薪酬建議議：考核因素：QUOOTA，實實際業(yè)績績。1根據(jù)項項目經(jīng)理理前一年年的工作作業(yè)績確確定月基基準工資資。原則則上我公公司的項項目經(jīng)理理年業(yè)績績應不低低于5000萬元元，因此新新進SAALESS按底薪薪25000元計計。月基基準收

26、入入=年業(yè)業(yè)績*00.00005，對于零頭可簡化，比如說完成530萬元按500萬元計，月基準收入為2500元；完成780萬元按800萬元計，月基準收入為4000元。年終獎金=年實際際業(yè)績額額*0.0088個人的的銷售費費用（差差旅、交交通、通通信等）個人分攤的管理費用和市場費用假設一個員員工20000年年的QUUOTAA為6000萬元元，實際際完成8800萬萬元，則則其年總總收入為為：360000+6440000=10000000元，第第二年基基準月收收入調(diào)整整為40000元元；若完完成5000萬元元，則其其年收入入為：3360000+4400000=7760000元，第第二年基基準收入入調(diào)整

27、為為25000元。3如果實實際完成成額小于于5000萬元，則則第二年年的基準準收入為為20000元/月；第第二年年年末仍未未完成5500萬萬元則淘淘汰。銷售經(jīng)理：薪酬建建議考核因素：完成比比（銷售售額/定定額），回回款比（本本月回款款額/截截止本月月末累計計應收款款）月收入=銷銷售額*提成比比*（完完成比*0.4+回回款比*0.6）1200萬萬元*00.6%=7220000元市場職市場部經(jīng)理理考核因素：工作能能力，工工作態(tài)度度收入范圍：7等44級（月月平均555600元）-7等113級（月月平均666400元）月收入：年年終獎金金=7：3市場主管（媒媒體，制制作，信信息）考核因素：工作能能力，

28、工工作態(tài)度度，工作作效果收入范圍：4等11級（月月平均225000元）-4等110級（月月平均332200元）月收入：年年終獎金金=7：3技術(shù)職月基準收入入之和:年底獎獎金77:3支持工程師師分高、中、普普通三檔檔。高級工程師師收入在在8等44級（月月平均666200元）-8等113級（880800元）之之間；中級工程師師收入在在7等44級（月月平均555600元）-7等113級（666400元）之之間；普通工程師師收入在在6等44級（月月平均445000元）-6等113級（555000元）之之間。月總收入和和年終獎獎金為77：3。每每月考核核一次，確確定級調(diào)調(diào)；每半半年考核核一次確確定等調(diào)調(diào)

29、。管理職項目經(jīng)理以以上職（含含項目經(jīng)經(jīng)理）薪薪酬提取取辦法為為： 月月基準收收入之和和:年底獎獎金77:3助理和管理理秘書薪薪酬提取取辦法為為： 月月基準收收入之和和:年底獎獎金88:2經(jīng)理班子考核因素：工作能能力、工工作態(tài)度度、工作作方法（細化）根據(jù)整個公公司年終終獎金總總額，在在滿足業(yè)業(yè)務人員員（銷售售人員和和工程師師）的獎獎金要求求后，綜綜合考慮慮。副總經(jīng)理收收入在99等4級級（月平平均83340元元）-99等133級（999600元）之之間；總監(jiān)收入在在8等111級（月月平均778000元）-8等220級（990600元）之之間；“三大”總總經(jīng)理（暫暫不考慮慮行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品軟件件）開放信息

30、系系統(tǒng)和資資訊產(chǎn)品品中心總總經(jīng)理考核因素：工作能能力，部部門業(yè)績績，下屬屬能力的的提升，工工作態(tài)度度等收入范圍（考考慮到考考核以業(yè)業(yè)績?yōu)橹髦?，范圍圍要大一一些）?等11級（月月平均778000元）-9等220級（月月平均1108000元）月收入：年年終獎金金=7：3行業(yè)事業(yè)部部經(jīng)理、產(chǎn)產(chǎn)品事業(yè)業(yè)部經(jīng)理理考核因素：工作能能力，部部門業(yè)績績，工作作態(tài)度等等收入范圍（考考慮到考考核以業(yè)業(yè)績?yōu)橹髦?，范圍圍要大一一些）?等11級（月月平均664000元）-8等220級（月月平均885500元）月收入：年年終獎金金=7：3行政職月基準收入入之和:年底獎獎金99:1辦公室人員員考核因素：工作態(tài)態(tài)度，工工

31、作能力力，出勤勤率收入范圍：2等44級（月月平均113800元）-2等113級（月月平均119200元）月收入：年年終獎金金=8：2秘書及前臺臺考核因素：工作態(tài)態(tài)度、出出勤率、年年功收入范圍：2等44級（月月平均113800元）-2等113級（月月平均119200元）月收入：年年終資金金=8：2在評定級別別時，加加上年功功因素，如如每在公公司服務務一年，工工資加一一級晉升及調(diào)薪薪參見人力力資源考考核辦法法。工作評價因因素標準準表表格 SEQ 表格格 * ARRABIIC 44 工作作評價因因素標準準 因 素 定定 義 水 平平 水水 平 定 義 學歷或或經(jīng) 培訓后后達 到的專專業(yè) 水平 本因素

32、是是衡量承承擔 工作崗位位所必須須具 備的學歷歷水平或或相 當于同等等學歷的的水 平 第1分 第2分 第3分 第4分 第5分 第6分 高中畢業(yè)業(yè)或相當當于同等等學歷的的水平 中專畢業(yè)業(yè)或相當當于同等等學歷的的水平 大專畢業(yè)業(yè)或相當當于同等等學歷的的水平 大學本科科畢業(yè)或或相當于于同等學學歷的水水 碩士研究究生或相相當于同同等學歷歷的水平平 博士研究究生或相相當于同同等學歷歷的水平平 經(jīng) 驗 本因素是是衡量為為適 應職位所所必須具具備 的工作經(jīng)經(jīng)歷,一般 以時間長長短來衡衡量 第1分 第2分 第3分 第4分 第5分 本職位工工齡時間間1年以內(nèi)內(nèi) 本職位工工齡時間間1-33年 本職位工工齡時間間3

33、-66年 本職位工工齡時間間6-99年 本職位工工齡時間間9年以上上 獨立工工 作能力力 本因素是是衡量職職工 在工作職職位的實實際 能力,根根據(jù)該職職位 的要求,運用個個人 的判斷作作出決定定的 程度,同同時要考考慮 到工作范范圍的大大小 與復雜程程度 第1分 第2分 第3分 第4分 第5分 第6分 只要按明明確規(guī)定定的要求求去做, 很少少運用判判 斷,有問問題可找找有關(guān)人人員或主主管領導導來決斷斷 按照規(guī)定定的指示示,作出不不太重要要的判斷斷,在 小范圍內(nèi)內(nèi)自行安安排工作作的實施施. 須對工作作方法、步步驟作出出決定, 對較較復雜 的問題可可請教主主管領導導一起解解決. 按照工作作的總要要

34、求,獨立實實施本職職位工作作,有 效地解決決各種問問題,在重大大問題上上可請示示主 管領導. 經(jīng)常運用用判斷,獨立解解決其中中的重大大問題, 一般不向向領導請請示商量量. 需要作出出重大決決策,能出色色組織協(xié)協(xié)調(diào)本部部門 工作,有有效解決決難度較較高的問問題. 工作復復 雜程度度 本因素是是衡量職職位 工作范圍圍的大小小和 復雜程度度. 第1分 第2分 第3分 第4分 第5分 第6分 進行簡單單的重復復性工作作,無須個個人判斷斷作出 結(jié)論. 按工作程程序或工工藝要求求進行工工作,遇到問問題 可請示領領導. 進行部門門之間的的工作聯(lián)聯(lián)系,并組織織實施,能 得到領導導的幫助助. 經(jīng)常進行行部門之之

35、間的工工作聯(lián)系系,承擔多多種工 作,要求求較多的的獨立判判斷與分分析, 解決有有一 定難度的的問題. 負責本部部門工作作計劃和和實施, 經(jīng)常常進行新新 問題的研研討和制制訂各種種規(guī)章制制度,有效解解決 各種復雜雜的問題題. 主管本部部門的主主要工作作,有效解解決各類類問題 腦力與與 視力要要 求 本因素是是衡量員員工 在工作時時,花費的的 精力和視視力的頻頻繁 程度. 第1分 第2分 第3分 第4分 第5分 第6分 簡單的工工作,集中思思想的時時間是很很短暫的的. 按規(guī)定程程序工作作,間歇性性腦力與與視力集集中, 有一定的的恢復時時間. 較復雜的的工作,經(jīng)常性性的腦力力與視力力集中. 復雜的工

36、工作,連續(xù)性性的腦力力與視力力集中. 連續(xù)的腦腦力與視視力的集集中,有疲勞勞感覺. 緊張的腦腦力與視視力的高高度集中中,頻度高高,很 疲勞. 工 作作 責 任任 本因素是是衡量該該職 位所賦予予的經(jīng)濟濟責 任,由此此而造成成材 料、產(chǎn)品品、設備備等 損失程度度或發(fā)生生事 故的責任任大小. 第1分 第2分 第3分 無大經(jīng)濟濟責任,工作差差錯可忽忽略,無大的的影 響. 有限的經(jīng)經(jīng)濟責任任,如有差差錯也只只是在小小范 圍內(nèi)引起起的推遲遲或影響響本部門門的工作作和利 益. 有一定的的經(jīng)濟責責任,如有差差錯會影影響部門門因 素 定 義 水 平平 水水 平 定 義 第4分 第5分 第6分 之間的工工作或影

37、影響公司司的工作作和利益益. 負有較大大的經(jīng)濟濟責任,如有差差錯不易易被發(fā) 現(xiàn),其結(jié)結(jié)果直接接影響公公司較大大的經(jīng)濟濟利益. 負有很大大的經(jīng)濟濟責任,如有錯錯會嚴重重影響 公司的利利益和名名譽. 負有影響響公司根根本利益益和全局局財政的的重大 責任. 工作聯(lián)聯(lián) 系與配配 合 本因素是是衡量該該職 位和別人人工作聯(lián)聯(lián)系 的頻繁程程度,以及 與他人合合作方面面的 要求. 第1分 第2分 第3分 第4分 第5分 第6分 很少與外外界聯(lián)系系,只要管管理好自自己的工工作, 無配合要要求. 本部門范范圍內(nèi)的的工作聯(lián)聯(lián)系,進行內(nèi)內(nèi)部工作作 配合. 在本部門門或其他他部門之之間進行行較多的的工作 配合. 經(jīng)常

38、在部部門之間間進行較較多的配配合,工作聯(lián)聯(lián)系 頻繁. 進行廣泛泛的公司司內(nèi)外工工作聯(lián)系系, 配合合要求 較高. 頻繁進行行公司內(nèi)內(nèi)外工作作聯(lián)系,配合要要求很高高 保 密密 程 度度 本因素是是衡量該該職 位涉及保保密資料料的 重要程度度及失密密所 造成的后后果 第1分 第2分 第3分 第4分 第5分 第6分 不涉及保保密資料料 涉及保密密資料,如有泄泄密,無大的的影響. 有時接觸觸一些保保密資料料,如有泄泄密,會造成成部門 內(nèi)部矛盾盾 接觸保密密資料,如有泄泄密會造造成一段段時間 內(nèi)的影響響. 接觸公司司內(nèi)部機機密,如有泄泄密將造造成較大大 的內(nèi)外影影響 經(jīng)常接觸觸公司重重要機密密,如有泄泄密

39、將嚴嚴重 影響公司司利益. 管 理理 范 圍圍 本因素是是衡量該該職位 管理范圍圍責任的的大小 和管理的的復雜性性,一 般以人數(shù)數(shù)的多少少來反 映 第1分 第2分 第3分 第4分 第5分 第6分 簡單的管管理工作作或只負負責本人人的工作作. 根據(jù)工作作程序進進行管理理,或負責責2-55人的 管理工作作. 進行專業(yè)業(yè)項目的的管理,或負責責5-110人的的管 理工作. 進行較復復雜項目目的管理理,或負責責10-15人人 的管理工工作 進行各種種項目的的管理和和指導,或負責責15-20 人的管理理工作. 進行公司司或部門門全面的的管理,或負責責20人 以上的管管理工作作. 職位勝勝 任程度度 衡量員

40、工工任職要要求、 技術(shù)水平平、業(yè)務務能 力和具有有的技能能, 評定期內(nèi)內(nèi)完成工工作 的成績及及工作質(zhì)質(zhì)量. 第1分 第2分 第3分 第4分 第5分 勉強符合合職位要要求,需要幫幫助督促促，質(zhì)量量很 難使人放放心. 基本適應應職位要要求,成績、質(zhì)質(zhì)量一般般. 勝任職位位要求,成績、質(zhì)質(zhì)量優(yōu)良良. 能勝任二二種以上上職位要要求,成績、質(zhì)質(zhì)量優(yōu) 良. 能勝任各各種復雜雜職位的的要求,出色完完成工作作 任務,質(zhì)質(zhì)量使人人放心. 執(zhí)行公公 司“規(guī)規(guī) 章制度度 和工作作 規(guī)范” 本因素是是衡量員員工 在考核期期內(nèi)執(zhí)行行公 司“規(guī)章章制度和和工 作規(guī)范”的實際際成績. 第1分 第2分 第3分 第4分 第5分

41、 有違反“規(guī)章制制度和工工作規(guī)范范”的現(xiàn)象象。 基本能執(zhí)執(zhí)行“規(guī)章制制度和工工作規(guī)范范”,有時時 需要幫助助督促. 能執(zhí)行“規(guī)章制制度和工工作規(guī)范范”. 一貫自覺覺執(zhí)行“規(guī)章制制度和工工作規(guī)范范”. 一貫自覺覺“規(guī)章制制度和工工作規(guī)范范” ,有效 制止違反反“規(guī)章制制度和工工作規(guī)范范”的現(xiàn)象象.表格 SEQ 表格格 * ARRABIIC 55 工工作評價價分值表表 分 數(shù) 點點 數(shù) 因 素素 1 1+ 2 2+ 3 3+ 4 4+ 5 5+ 61.學歷 10 20 30 40 50 602.經(jīng)驗 10 20 30 40 50 603.工作能能力 20 30 40 50 60 70 80 901

42、001101204.工作復復雜程度度 15 23 30 38 45 53 60 68 75 83 905.腦力與與視力要要求 5 10 15 20 25 306.經(jīng)濟(工作)責任 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 607.工作聯(lián)聯(lián)系配合合 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 608.保密程程度 5 10 15 20 25 309.管理范范圍 5 10 15 20 25 3010.職位位勝任程程度 20 30 40 50 60 70 80 9010011.執(zhí)行行規(guī)章制制度和工工作規(guī)范范 0 15 20 25 30 35 40 45 50分級： 1

43、1級 22002224 111級 44504774 22級 22252449 112級 44754999 33級 22502774 113級 55005224 44級 22752999 114級 55255449 55級 33003224 115級 55505774 66級 33253449 116級 55755999 77級 33503774 117級 66006224 88級 33753999 118級 66256499 99級 44004224 119級 65506674 100級 44254449 220級 67756690表格 SEQ 表格格 * ARRABIIC 66 工工作評價價

44、分值匯匯總表 職 位 學 歷 經(jīng) 驗獨力工作能力工作復雜程度腦力視力要求經(jīng)濟工作責任工作聯(lián)系配合 保密程度管理范圍崗位勝任程度規(guī)章制度和和工作范范圍 總 點 數(shù) 等 級 備 注總經(jīng)理分銷副總經(jīng)經(jīng)理市場副總經(jīng)經(jīng)理開發(fā)副總經(jīng)經(jīng)理人力資源副副總經(jīng)理理事業(yè)部總經(jīng)經(jīng)理薪酬等級表格 SEQ 表格格 * ARRABIIC 77 薪薪酬等級級職等12345678910月遞增5060708090100120140180220月起薪60012001800250033004200520064007800864017200144000216000300000396000504000624000768000936000

45、103688027800151200224400309600406800516000638400784800957600106322038400158400232800319200417600528000652800801600979200108966049000165600241200328800428400540000667200818400100088011160005960017280024960033840043920055200068160083520010224401142440610200018000025800034800045000056400069600085200010

46、440001168880710800018720026640035760046080057600071040086880010656601195220811400019440027480036720047160058800072480088560010872201221660912000020160028320037680048240060000073920090240011088801248000101260002088002916003864004932006120007536009192001130440127444011132000216000300000396000504000624

47、000768000936000115200013008801213800022320030840040560051480063600078240095280011736601327220131440002304003168004152005256006480007968009696001195220135366014150000237600325200424800536400660000811200986400121688013800001515600024480033360043440054720067200082560010032201238440140644016162000252000

48、342000444000558000684000840000102000012600001432880171680002592003504004536005688006960008544001036880128166014592201817400026640035880046320057960070800086880010536601303220148566019180000273600367200472800590400720000883200107044013248801512000201860002808003756004824006012007320008976001087220134

49、64401538440月薪15502340313040205010610074809060112200128200人力資源考考核辦法法考核內(nèi)容德：政治思思想素質(zhì)質(zhì)、道德德素質(zhì)、心心理素質(zhì)質(zhì)能：業(yè)務知知識水平平、綜合合分析能能力、自自學能力力、口頭頭表達能能力、文文字表達達能力、組組織協(xié)調(diào)調(diào)能力、創(chuàng)創(chuàng)新能力力、決策策能力、調(diào)調(diào)劑人際際關(guān)系能能力、工工作經(jīng)驗驗勤：事業(yè)心心、工作作責任感感、服務務精神、出出勤率績：工作數(shù)數(shù)量、工工作質(zhì)量量、工作作效率、工工作效益益考核制度總則考核人應秉秉持公正正、準確確的原則則，應以以被考核核人的一一貫平均均表現(xiàn)為為考核憑憑據(jù)，而而不應以以被考核核人的最最好或最最差

50、表現(xiàn)現(xiàn)為考核核憑據(jù)?？己私Y(jié)果作作為該員員工晉級級、平級級流動、降降級、培培訓教育育、獎金金支付等等的重要要依據(jù)?？己说哪康牡模和ㄟ^過對員工工在一定定時期內(nèi)內(nèi)工作表表現(xiàn)的分分析，把把握員工工工作執(zhí)執(zhí)行與適適應情況況，給予予員工業(yè)業(yè)績公正正的評價價，使相相應人員員得到相相應的待待遇，并并且激發(fā)發(fā)員工潛潛力，達達到員工工與公司司共同發(fā)發(fā)展的目目的。因因此考核核應以員員工的進進步為主主要目標標，輔助助的目標標是提醒醒和警示示?？己说姆N類類：職能考考核，作作為職務務晉升的的依據(jù)，每每半年進進行一次次；工作能能力和態(tài)態(tài)度考核核，作為為調(diào)整工工資等級級的依據(jù)據(jù)，每月月進行一一次。員工績效考考核步驟驟人力資源

51、部部整理被被考核者者與考核核者資料料，決定定每個人人的初核核和復核核由誰擔擔任，如如是一個個小組則則決定小小組成員員；人力資源部部召開考考核工作作說明會會；人力資源部部分發(fā)考考核表給給被考核核者，被被考核人人填寫崗崗位描述述表和和績效效考核表表；主管填寫崗崗位描述述表，完完成初核核并填寫寫初核評評語；高一級主管管復評，填填寫復評評評語；人力資源部部匯總考考核成績績并加計計獎懲、考考勤分數(shù)數(shù)，如初初核與復復核差距距10分分以上，則則需由主主管重新新考核，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)（3）；人力資源部部統(tǒng)計成成績、評評等；總經(jīng)理召集集考核協(xié)協(xié)調(diào)會確確定考績績；直接主管將將考核結(jié)結(jié)果告之之員工，提提出改進進意見；員工如如對

52、考核核結(jié)果不不滿，可可向上一一級主管管申訴，上上一級主主管的裁裁定為最最終裁定定，員工工應服從從考核結(jié)結(jié)果；人力資源部部將考核核表歸檔檔列入員員工資料料，并通通知薪資資管理部部門加/扣年終終獎金或或薪資。部門經(jīng)理以以上級績績效考核核步驟被考核人的的所有一一級、二二級下屬屬填寫績績效考核核A表，直直接交到到人力資資源部，對對人力資資源部主主管的考考核表則則直接交交給總經(jīng)經(jīng)理；被考核人自自評；人力資源部部統(tǒng)計下下屬的評評分，計計算出的的平均分分數(shù)填寫寫到績績效考核核表中中作為下下屬評分分；被考核人的的直接上上級復評評，填寫寫復評評評語；績效考核系系列表填填寫說明明首先每個人人要填寫寫崗位位描述表表

53、。個個人總結(jié)結(jié)本人一一年來的的工作職職責，言言語要簡簡潔明確確，如：軟件開開發(fā)中的的系統(tǒng)分分析/程程序?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)/測試試/系統(tǒng)統(tǒng)維護，或或工程實實施/技技術(shù)支持持等；并并羅列各各項工作作的完成成情況，最最好有量量化的說說明，如如：完成成項目目中的模塊塊的程序序?qū)崿F(xiàn)，語言的代碼行/字節(jié)；部門要在個個人的崗崗位描述述表上上填寫部部門意見見，即部部門定義義的該員員工的工工作職責責和工作作完成情情況；績效考核表表分三類類：部門門經(jīng)理以以上級，一一般管理理人員及及開發(fā)人人員，市市場及銷銷售人員員；部門經(jīng)理以以上級人人員的考考評由其其直接上上級、所所屬下級級評定，其其他人員員的考核核分為自自行評分分、初核核、

54、復核核三步，初初核由該該員工的的直接上上級（可可以是一一個集團團）評定定，復核核由上級級的上級級或人力力資源部部評定。最最終考核核分數(shù)為為自評占占10%，初核核分占660%，復復核分占占30%；選取對應欄欄的分數(shù)數(shù)寫在相相應考核核項中；所評分數(shù)為為對現(xiàn)任任崗位工工作情況況的評價價，而非非絕對評評價；填寫完分數(shù)數(shù)后，各各級評分分人要簽簽署自己己的名字字；出勤獎懲：遲到曠工事假病假警告小過大過扣分13214610嘉獎小功大功加分4610職能考核評評核等級級與職務務晉升職務晉升考考核每半半年進行行一次，考考核內(nèi)容容為職務務承擔者者的職能能資格。分數(shù)等級指導85分數(shù)數(shù)S可考慮升職職并擔任任更重要要的工

55、作作；70分數(shù)數(shù)85A在現(xiàn)崗位給給予更具具挑戰(zhàn)性性的工作作，以利利其能力力的延展展和進一一步完善善；50分數(shù)數(shù)70B應給予足夠夠的指導導、培訓訓，并督督促本人人考慮改改進工作作的意見見和計劃劃。上級級要考慮慮現(xiàn)崗位位是否并并不是最最適合被被考核人人的崗位位，換一一個新的的崗位是是否更有有利于被被考核人人的培養(yǎng)養(yǎng)和發(fā)展展；30分數(shù)數(shù)50C建議仔細考考察其各各項能力力，另換換工作崗崗位，或或找出目目前績效效不佳的的原因，留留崗觀察察一段時時間，如如三個月月。在此此時間段段內(nèi)，令令其參加加相應的的培訓；如三個個月觀察察期過后后仍無改改進，則則給予降降級、降降工資、扣扣獎金等等辦法，甚甚至辭退退。分數(shù)

56、300D建議辭退。工作能力與與態(tài)度考考核評核核等級與與工資調(diào)調(diào)整工資微調(diào)。月月基準工工資每月月微調(diào)一一次，微微調(diào)依據(jù)據(jù)為考核核結(jié)果及及其工資資系數(shù)?？伎己藘?nèi)容容為職務務承擔者者的工作作能力與與態(tài)度?？己说燃塖ABCD工資等級1.41.210.80.6工資升/降降級。每每三個月月升降一一次，每每1分11級；升升級至改改等200級為止止?？己说燃塖ABCD考核得分96303工資晉等。與與職能考考核一致致。一般管理人人員，開開發(fā)人員員績效考考核表表格 SEQ 表格格 * ARRABIIC 88 一般般管理人人員、開開發(fā)人員員績效考考核表 年年 月 日姓名部門職稱性別到職日期 年 月 日日出 獎勤 懲

57、遲到曠職娩假事假病假婚假喪假警告小過大過嘉獎小功大功考勤分數(shù) 次 日 日 日 日 日 日 次 次 次 次 次 次加扣分 一 一 一 一 一 一 一 + + + 項 考考 核 內(nèi) 容容最高分數(shù)自 行評 分初核評分復核評分初核評語專業(yè)知識具有豐富的的專業(yè)知知識,并能充充分發(fā)揮揮,圓滿完完成任務務10具有相當?shù)牡膶I(yè)知知識，能能順利完完成任務務8具有一般的的專業(yè)知知識，能能符合職職責需要要6專業(yè)知識不不足，影影響工作作進展3缺乏專業(yè)知知識，無無成效可可言 1責任感具有積極責責任心,能徹底底達成任任務,可可放心交交付工作作10具有責任心心，能順順利完成成任務，可可以交付付工作8尚有責任心心，能如如期完

58、成成任務6責任心不強強，需有有人督促促方能完完成工作作3欠缺責任心心，時時時督促，亦亦不能如如期完成成工作 1工作績效工作效率高高，具有有卓越創(chuàng)創(chuàng)意 15能勝任工作作，效率率高于標標準 13工作不誤期期，表現(xiàn)現(xiàn)符合要要求 11勉強勝任工工作，無無好表現(xiàn)現(xiàn) 8工作效率低低，時有有差錯 5協(xié)調(diào)合作善于協(xié)調(diào)，能能自動、自自發(fā)與人人合作 10樂意與人協(xié)協(xié)調(diào)溝通通，順利利達成任任務 8尚能與人合合作，達達成工作作要求 7協(xié)調(diào)不善，致致使工作作發(fā)生困困難4無法與人協(xié)協(xié)調(diào)，致致使工作作無法進進行2學習能力一次即能領領會，無無須他人人協(xié)助5復核評語學習較快記記憶頗佳佳，但需需少量的的監(jiān)督4需要督導，但但有判斷

59、斷力3每一點指示示均需要要督核2學習慢，記記憶力弱弱1分析判斷力力有高度的分分析能力力，能正正確判斷斷處理10有一定分析析能力，亦亦能正確確判斷8稍具分析能能力，能能憑經(jīng)驗驗判斷6在有限的范范圍內(nèi)，能能自行判判斷3只能依靠指指示才能能正確執(zhí)執(zhí)行 1工作態(tài)度對工作甚感感興趣，認認真積極極5能接受批評評制導，勇勇于改過過4對工作尚積積極，執(zhí)執(zhí)行能力力稍差3見異思遷，對對工作不不積極2漠視工作，懶懶散無度度1發(fā)展?jié)摿W識、涵養(yǎng)養(yǎng)俱優(yōu),極具發(fā)發(fā)展?jié)摿α?具有相當?shù)牡膶W識、涵涵養(yǎng)，具具發(fā)展?jié)摑摿?稍有學識、涵涵養(yǎng)，可可具發(fā)展展?jié)摿?學識、涵養(yǎng)養(yǎng)稍有不不足，不不適培育育訓練2欠缺學識、涵涵養(yǎng)，不不具發(fā)展展

60、潛力1 項 考考 核 內(nèi) 容容最高分數(shù)自 行評 分初核評分復核評分考勤狀況全勤5考核分數(shù)無遲到、早早退，能能事先請請假4偶有遲到，尚尚未超過過規(guī)定3時有遲到或或補辦請請假手續(xù)續(xù)2經(jīng)常利用上上班時間間處理私私務或擅擅離工作作崗位、私私自外出出1品德操行品性廉潔、言言行誠信信、守正正不阿5品行誠實，言言行規(guī)律律，應對對適度4待人接物尚尚屬平易易，無越越軌行為為3好占小便宜宜2沽名釣譽，損損人不利利己1成本意識成本意識強強烈，能能積極節(jié)節(jié)省，避避免浪費費5具備成本意意識并能能節(jié)省4尚具成本意意識，尚尚能節(jié)省省3缺乏成本意意識，稍稍有浪費費2成本意識欠欠缺，常常有浪費費1改善工作能能力善于規(guī)劃，能能積