行銷(xiāo)執(zhí)行評(píng)估與控制管理培訓(xùn)方案

1、彳亍銷(xiāo)執(zhí)彳亍評(píng)估與控制管理培訓(xùn)方案行銷(xiāo)執(zhí)行評(píng)估與控制（市場(chǎng)策略;市場(chǎng)稽核）市場(chǎng)計(jì)劃計(jì)劃的要點(diǎn)*整理過(guò)去（1.優(yōu)勢(shì),劣勢(shì);2.理利，節(jié).整理數(shù)字上的偏差）；*面對(duì)未來(lái)（競(jìng)爭(zhēng);發(fā)展壞境）;計(jì)劃將來(lái)（潛力;大方向）。*當(dāng)前的市場(chǎng)位置今后的目標(biāo)與方向。*機(jī)會(huì)與難題分析。（SWOT ANALYSIS） STRENGTHS,WEAKNESSES, OPPORTU NITIES, THREATS）計(jì)劃的意義*公司計(jì)劃的中心（銷(xiāo)售計(jì)劃是全部計(jì)劃安排的中心*包括公司要員（生產(chǎn)部,財(cái)務(wù)部，互通意見(jiàn)）*越來(lái)越重要和復(fù)雜四種趨勢(shì)：1.公司結(jié)構(gòu)大而復(fù)雜；競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多；.科技與市場(chǎng)環(huán)境，社會(huì)進(jìn)展,消費(fèi)者口味變化快;4.

2、新產(chǎn)品多計(jì)劃的目標(biāo)四項(xiàng)基本目標(biāo)：最大收益(Maximizing Revenue)最高利潤(rùn)(Maximizing Profits)最多回報(bào)(Maximizing Return on Investment)最低開(kāi)費(fèi)(Minimizing Costs)市場(chǎng)計(jì)劃1不要為計(jì)劃而計(jì)劃不要將所有資料堆放在計(jì)劃內(nèi)集中重要項(xiàng)目盡可能數(shù)量化有充分的時(shí)間將計(jì)劃從日常工作中區(qū)分出來(lái)7需要高層人員支持最好有一組計(jì)劃人員行動(dòng)化準(zhǔn)確和精簡(jiǎn)有所創(chuàng)新,但不脫離現(xiàn)實(shí)有理，有利，有節(jié)市場(chǎng)控制(1)效率控制(Efficiency control)銷(xiāo)售效率分析(Sales deficiency analysis) 市場(chǎng)占有率分析(Ma

3、rket share analysis) 比率分析(Ratio analysis)計(jì)控制圖(Statistical chart)獲利能力控制(Profitability control)市場(chǎng)成本分析(Marketing cost analysis)邊際貢獻(xiàn)分析(Contribution analysis)(3)市場(chǎng)政策與管理效率之控制(Policy and management control) 置圖之運(yùn)用(Positioning chart)市場(chǎng)管理效率之評(píng)核(Marketing-effectiveness rating) 市場(chǎng)審核(Marketing auditing)市場(chǎng)控制導(dǎo)向控制(Steering control)關(guān)卡控制(Yes-no control)事后控制(Post action control)控制技術(shù)及理論的發(fā)展控制技術(shù)的發(fā)展1-高速電子計(jì)算機(jī)(Computer)情報(bào)回收系統(tǒng)(Meter reading system)改良的電子通訊方法(Tele mail)控制理論的發(fā)展物理系統(tǒng)工程師設(shè)計(jì)安全裝置和回授控制裝置，以及系統(tǒng)行為 學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)解決控制問(wèn)題。數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)家發(fā)展各種不同的機(jī)率模式來(lái)描述無(wú)法完全預(yù)