讓自己成為一位超級業(yè)務員課件

1、讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿2022/10/2讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿2022/9/28讓自己成為超級業(yè)務員的特征與標準走進高端市場認識中高端市場成為超級業(yè)務員必備中高端客戶的銷售流程培訓課程設計及學習方法提示課程大綱讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿超級業(yè)務員的特征與標準課程大綱讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮一、超級業(yè)務員的特征與標準自尊、自信、自愛百倍于平均水平的績效與收入品質生活與人生成就感與快樂讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿一、超級業(yè)務員的特征與標準自尊、自信、自愛讓自己成為一位超級你知道全球壽險年度銷售冠軍是誰？1991年，柴田和子個人壽險為2.78億

2、美元，合計壽險銷售20.28億美元。首年度保費(FYP)為68億日元(折合約5.5億元人民幣)。柴田和子（日本）讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿你知道全球壽險年度銷售冠軍是誰？1991年，柴田和子個人壽險你知道全球壽險單日保費銷售冠軍是誰？1986年，班費德文創(chuàng)造全球壽險行銷單日銷售紀錄，成功銷售2000萬美元(折合約1.6億元人民幣)的保單。班費德文（美國）讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿你知道全球壽險單日保費銷售冠軍是誰？1986年，班費德文創(chuàng)你知道亞洲壽險單件保費銷售冠軍是誰？2001年輕松簽下單件保額2.5億元的超級大單，年交保費1800萬元人民幣，快樂晉身為“亞洲保險王”。蔡合城 (中國

3、臺灣）讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿你知道亞洲壽險單件保費銷售冠軍是誰？2001年輕松簽下單件保本次培訓的目的在未來5-10年內，使太平人壽成為國內壽險高端市場占有率最高 的一家公司，并建立獨特品牌，成為高端客戶的首選。使太平人壽能夠批量生產超級業(yè)務員讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿本次培訓的目的在未來5-10年內，使太平人壽成為國內壽險高端 在現(xiàn)階段中國大陸壽險界 誰 是你心目中的超級業(yè)務員？讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿 在現(xiàn)階段中國大陸壽險界 誰 是你心目中的超級業(yè)楊建冬2002、2003連續(xù)兩年華人保險大會“銅龍獎”2004年太平人壽江蘇分公司高峰會長2004年華人保險大會“銀龍獎”20

4、05年太平人壽江蘇分公司三星會/金星會/高峰會會長華人保險大會大陸地區(qū)演講嘉賓MDRT內閣會員讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿楊建冬2002、2003連續(xù)兩年華人保險大會“銅龍獎”讓自己楊建冬成長軌跡20022003200420052006合計萬元以上保單00582934121年度單件紀錄673766595650059萬元以上保單件均105862644522423讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿楊建冬成長軌跡20022003200420052006合計萬何洪濤四川分公司“公開推薦榮譽員工”從業(yè)四年每年皆達成MDRT會員資格四川分公司精英大會會長從2002年入行至今,近五年持續(xù)月均標保4萬以上讓自己

5、成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿何洪濤四川分公司“公開推薦榮譽員工”讓自己成為一位超級業(yè)務員何洪濤成長軌跡20022003200420052006合計萬元以上保單541191039年度單件紀錄17005783221840043562243203萬元以上保單件均1385834841126862031839019讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿何洪濤成長軌跡20022003200420052006合計萬汪群2002-06年MDRT/高峰會/國際龍獎IDA2002-06精英大會會員2004博鰲精英論壇/紫星會員2006兩次入圍月度十杰2002-03年實收保費列公司第七/九名2002-05四川分公司“風云人物”

6、讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿汪群2002-06年MDRT/高峰會/國際龍獎IDA讓自己成汪群成長軌跡20022003200420052006合計萬元以上保單4556929年度單件紀錄29838331423671178719204134萬元以上保單件均2301622188118354016541964讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿汪群成長軌跡20022003200420052006合計萬元解莉紅2004年名列全國第二屆高峰會第二名。2004年、2005年MDRT會員2005年、2006年參加世界華人保險大會2005年、2006年太平人壽精英大會會員2005年第三屆高峰會第四名讓自己成為一位超級

7、業(yè)務員鄭榮祿解莉紅2004年名列全國第二屆高峰會第二名。讓自己成為一位超解莉紅成長軌跡20022003200420052006合計萬元以上保單2520211462年度單件紀錄15923340213546648929112629萬元以上保單件均1592318194209202044920463讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿解莉紅成長軌跡20022003200420052006合計萬陳孝翠2002、2003年度分公司十大風云人物成都分公司精英大會高級會員連續(xù)兩年MDRT會員、世界華人銅龍獎2005年6月簽下全國壽險第一大單讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿陳孝翠2002、2003年度分公司十大風云人物

8、讓自己成為一位 與世界級相比，中國超級業(yè)務員的成長空間有多大？ 你曾下定決心成為世界級的超級業(yè)務員嗎？超級業(yè)務員= 目標+方法讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿 與世界級相比，中國超級業(yè)務員的成長空間有多大？ 三、走進中高端客戶市場是成為超級業(yè)務員的必備不同業(yè)務員在同樣的時間單位內創(chuàng)造的績效相差幾十倍上百倍同一個業(yè)務員在不同的時間內創(chuàng)造的績效相差幾十倍上百倍同一個客戶面對不同的業(yè)務員所作的購買決定相差幾十倍上百倍讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿三、走進中高端客戶市場是成為超級業(yè)務員的必備不同業(yè)務員在同樣中高端市場的開發(fā)體系四要素形成高端市場的開發(fā)運作系統(tǒng)高素質業(yè)務員高端客戶高端產品高品質后援服務體系

9、讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿中高端市場的開發(fā)體系四要素形成高端市場的開發(fā)運作系統(tǒng)高素質業(yè) 太平人壽在中高端市場開發(fā)方面在業(yè)界一直處于領先地位高素質業(yè)務員高端客戶“體貼”需求的高端產品高度吸引力的高端客戶服務體系讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿 太平人壽在中高端市場開發(fā)方面在業(yè)界一直處于領先地位高三、高端客戶研究-認識高端客戶“形”與“魂”你認識高端客戶嗎？讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿三、高端客戶研究-認識高端客戶“形”與“魂”你認識高端客戶嗎認識高端客戶不認識其“形”，不認識其“魂”不認識其“形”，認識其“魂”認識其“形”，不認識其“魂”認識其“形”，認識其“魂”讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮

10、祿認識高端客戶不認識其“形”，不認識其“魂”讓自己成為一位超級你一定要“認識他 ” 要使高端人群成為你的客戶他一定要“認識你”讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿你一定要“認識他 ” 要使高端人群成為你的客戶他一高端人群描述按資產擁有狀況及積累時間按從事職業(yè)按個人成長經歷按個人投資偏好讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿高端人群描述按資產擁有狀況及積累時間讓自己成為一位超級業(yè)務員高端人群的保險意識總體而言，在高端人群看來，保險的基本功能主要是保障、避稅，具有一定的投資回報高端消費者對保險的心理需求是：高額保險是身價的體現(xiàn)購買保險是對家庭責任感的體現(xiàn)保險是降低風險轉嫁風險的途徑讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿

11、高端人群的保險意識總體而言，在高端人群看來，保險的基本功能主高端人群購買人壽保險的動機高端人群的煩惱富人都有本血淚賬面對現(xiàn)在和未來的各種風險和危機讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿高端人群購買人壽保險的動機高端人群的煩惱讓自己成為一位超級業(yè)對現(xiàn)有人壽保險的滿意度對保障的滿意度對代理人的滿意度購買保險的動機讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿對現(xiàn)有人壽保險的滿意度對保障的滿意度讓自己成為一位超級業(yè)務員高端人群對人壽保險產品的需求與期望保障內容保費接受度保額接受度讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿高端人群對人壽保險產品的需求與期望保障內容讓自己成為一位超級對銷售渠道的需求與期望VIP專業(yè)廳銷售渠道代理人銷售渠道

12、讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿對銷售渠道的需求與期望VIP專業(yè)廳銷售渠道讓自己成為一位超級對提供服務的需求與期望體檢服務售后服務需求定期關愛組織講座組織活動讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿對提供服務的需求與期望體檢服務讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮高端人群購買決策過程向朋友咨詢收集資料影響購買決策的主要因素值得信賴的保險公司的特征讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿高端人群購買決策過程向朋友咨詢讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮不可不知的富人密碼富人有本血淚帳旁人看富人，很難客觀公正。要么五體投地，連富人放屁也不覺其臭；要么一頓暴吼，狗血噴頭，就為了保護自己那點可憐的自尊心。真正能夠相互尊重理解的，只有富人自

13、己。他們所走的每一步都是不容易的，吃得苦中苦，方為人上人，就像登山，其中的艱險，不是山下的閑人可以體會。要奮斗就會有犧牲，但你不能因為有犧牲就不奮斗。登山是個過程，誰也不能預料結果。結果往往是簡單的，而過程卻很復雜，每一次不同，每個人不同，就像財富的聚積，更多的意義是在過程之中。讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿不可不知的富人密碼富人有本血淚帳讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭不可不知的富人密碼一個成功的企業(yè)家和一個中了大獎的彩民，哪怕手中的錢一樣多，生命的質量卻不相同。比爾蓋茨就算有一天財產全部蒸發(fā)了，他也絕不是一個普通的人。每個人其實都有過這樣的幻想，希望自己就是那個出人頭地、呼風喚雨的人，自己就是英

14、雄，就是王者！但是畢竟，王者只是少數(shù)，幻想卻是如此脆弱，如果不把幻想變成理想，把理想付諸行動，再美的幻想也只是曇花一現(xiàn)。從這種意義說，任何一個富人都是有理想的人，都是經過了艱苦卓絕的努力換來的，富人就是那種把對財富和權力的幻想，變成了目標和行動，并且最終獲得成功的人。很多人都時常念叨：不流芳百世，也要遺臭萬年。但也就是嘴上嘮叨而已，當一個匪兵甲、匪兵乙容易，要當一個土匪頭子就難多了。所以富人畢竟是可敬的。讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿不可不知的富人密碼一個成功的企業(yè)家和一個中了大獎的彩民，哪怕不可不知的富人密碼富人賺錢，是一步一個腳印的。人在邁出左腳的時候，很容易預見到下一步邁出的是右腳，但多

15、走幾步以后，心里是不是還那么清楚呢？更多的人其實是只能看到眼前，對未來沒有明確的規(guī)劃，只是憑著慣性，隨意的走，所以大多數(shù)人的人生，也就不是他們自己安排的人生，而是一連串偶然的結果。棋壇高手和普通人的差別，往往就在于眼光的遠近，高手能算到幾十步之后，一般的人也就只能看到兩三步遠。高瞻遠矚，才能運疇帷幄，這就是素養(yǎng)的問題。想賺錢就要認真賺錢，要把自己當成一個職業(yè)殺手，以專業(yè)的精神去對待財富，而不是幾個哥兒們喝醉了酒，隨便說說而已。讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿不可不知的富人密碼富人賺錢，是一步一個腳印的。人在邁出左腳的不可不知的富人密碼富人并不一定是最先覺醒的人，不一定是某個偉大創(chuàng)意的發(fā)明者，他只

16、需要把別人的創(chuàng)意發(fā)揚光大，就足以成就自己的輝煌。富人不一定是巨人，但他是站在巨人肩上的人。很多時候，富人并不需要做太具體的事，做事越具體的人，掙錢越不多，比如修鞋師傅，每一個破洞都是他親自操勞，哪怕他補得再好，要價再高，也不可能富到哪里。富人的種類有很多，也有靠發(fā)明致富的，但大多數(shù)富人靠的是經營，是靠別人的雙手致富。富人其實就是個高級廚師，把油鹽醬醋恰到好處的調配起來，一炒一烹，味道就出來了。做一個富人最根本的能力是調配的能力，人盡其能，物盡其用，把每一種資源都發(fā)揮到極致，他的事業(yè)，也就成了。大多數(shù)富人靠的是經營，是靠別人的雙手致富。富人其實就是個高級廚師，把油鹽醬醋恰到好處的調配起來，一炒一

17、烹，味道就出來了。讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿不可不知的富人密碼富人并不一定是最先覺醒的人，不一定是某個偉不可不知的富人密碼富人被羨慕，很大程度上并不是因為他有錢，可以大吃大喝，而是因為他實現(xiàn)了自我的價值。在這樣一個時代，富人并不僅僅只是財富的象征，更多的時候，他是成功的代名詞。 自我是個抽象的概念，世界上最神秘的事物，莫過于人的生命，它所蘊藏的巨大能量，以及發(fā)展變化的無數(shù)種可能性，造成了人生的絢麗多彩。一個人的能量就猶如一座礦，也許終其一生，只能開采出其中很小部分，有時是由于環(huán)境的限制，有時是由于自身的能力，使那份深埋的寶藏最終隨著生命的消亡而湮滅。這當然令人痛心疾首，生命對任何人都只有一

18、次，不能釋放能量，不能多姿多彩，就是對生命的浪費。世界上最優(yōu)秀的人物，心定是將自己的生命開采得最充分的人。一位偉人說，一個人的價值不在于他得到了什么，而在于他奉獻了什么。這并不是唱高調，挖掘自身能量的過程，也就是對社會作出貢獻的過程，只要社會的機制是健全的，他的貢獻必然會得到回報，所以，富人得到的是雙重滿足，既有奉獻的，也有得到的。不過這個過程卻是一個艱辛的過程，甚至是失去自我的過程。讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿不可不知的富人密碼富人被羨慕，很大程度上并不是因為他有錢，可不可不知的富人密碼當老板就得學會演戲，不管什么時候都要做出一副成竹在胸的樣子，給人以依賴和鼓舞。只有夜深人靜，拖著一身疲憊

19、回到家里，才能御下面具，恢復到真正的自己，此時白天的偽裝土崩瓦解，才感到一種實實在在的空虛。當老板責任太重大，很多時候不得不把自己暫時忘掉，擱在一邊，盡管很多人當老板的初衷是想實現(xiàn)自我價值，但實際上當了老板之后，很多人又失去了自我，變成環(huán)境的附庸，成為一個龐大機器的一部分。從來沒有一個老板是想干什么就干什么的，一個人權力越大，對企業(yè)付出的心血就越多，他就越不能自由，越徹底地成為奴隸，成為他自己事業(yè)的奴隸。老板如此，明星如此，一切想要出人頭地的人都是如此，永遠在戴著腳鐐跳舞。讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿不可不知的富人密碼當老板就得學會演戲，不管什么時候都要做出一不可不知的富人密碼有錢的感覺，并

20、不只在于身體的享受，口腹之欲容易滿足，山珍海味吃不了多久，也就膩了，最終百吃不厭的，還是粗茶淡飯。有錢的感覺之所以美好，很多時候在于它給人精神的滿足，有錢就是成功，有錢就有尊嚴，有錢就是上等人，有錢就少受白眼。生活中的打擊有時是非常具體的。比如一個平常百姓，酒樓可以不去，但醫(yī)院不能不進，生了病誰都得治，但是有錢和沒錢，在看病救人的問題上差距就大得很。什么是“服務”？服務就是一種姿態(tài)，一種尊重，然后才是照顧和幫助。讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿不可不知的富人密碼有錢的感覺，并不只在于身體的享受，口腹之欲不可不知的財富密碼作家史鐵生在談到他得腎病，不得不以血液透析維持生命時的感受：“透析的費用之高

21、是很少有人能自力承擔的，幸而我得到了多方支援，否則不堪設想。否則會怎樣？一是慢慢憋死(有點兒錢)，二是快快憋死(沒錢)。但憋死的過程是一樣的殘酷身體漸漸地腫脹，呼吸漸漸地艱難，意識怪模怪樣地仿佛在別處，四周的一切都仿佛浸泡在毒液里漸漸地僵冷。但這并不是最壞的感覺，最壞的感覺是：你的親人在一旁眼睜睜地看著你，看著這樣的過程，束手無策。但這仍不見得是最壞的感覺，最壞的感覺是：人類已經發(fā)明了一種有效的療法，只要有錢，你就能健康如初，你就能是一個歡跳的兒子，一個漂亮的女兒，一個能干的丈夫或是一個溫存的妻子，一個可靠的父親或是一個慈祥的母親，但現(xiàn)在你沒錢，你就只好撕碎了親人的心，在幾個月的時間里一分一秒

22、地撕，用你日趨衰弱的呼吸撕，用你忍不住的呻吟和盼望活下去的目光撕，最后，再用別人已經康復的事實給他們永久的折磨。誰經得住這樣的折磨？是母親還是父親？是兒子還是女兒？是親情還是那宏博的愛愿？”讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿不可不知的財富密碼作家史鐵生在談到他得腎病，不得不以血液透析不可不知的富人密碼對富人來說，一份平淡的快樂，卻是難得的奢侈。富人有太多的錢，也就有了太多的負擔。正因為當前的一切都是建立在有錢的基礎上，所以他特別害怕一旦沒錢，就像當官的人害怕一旦不在位一樣。年齡大了，也就意味著能力的衰退，生理的，心理的，一切的。錢也就像潮水一樣，隨著能力的衰退慢慢隱去，這是沒有辦法的事，我們畢竟處

23、在一個競爭的社會。長江后浪推前浪，曾幾何時，是他讓老朽們大吃一驚，如今老朽都不在了，輪到別人讓他大吃一驚。多吃幾驚之后，他意識到世界不再是自己的了，必須作好打算。這一打算，他越加清楚的知道，身為一個富人，要想全身而退，是多么的麻煩。巨大的財富，握在手中的時候覺得沉重，可要交出去，手上又覺得空落落的，沒有抓拿的感覺。讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿不可不知的富人密碼對富人來說，一份平淡的快樂，卻是難得的奢侈不可不知的富人密碼沒有人能把錢帶進棺材，財富終究要轉移到別人手里，財富越多的人，這個問題就越是嚴峻。富人身邊的不安全因素，除了已經取得的財富，可能招致的覬覦，還有他自身在競爭中面臨的風險。這種不

24、安全感來自于事業(yè)本身。越快的車越危險，發(fā)展越快的企業(yè)風險越大。如果某個企業(yè)家發(fā)展到某個時刻就嘎然而止，把事業(yè)兌換成金錢，從此告老還鄉(xiāng)，那筆巨款是一輩子也用不完的，乎談不上多大風險。但這樣的人幾乎沒有，事業(yè)一旦發(fā)展起來，人就像綁上了戰(zhàn)車，想下也下不來了。一路拚殺的結果，也許是更加輝煌，也許是血本無歸，人生就是這樣。富人再富，永遠都在焦慮之中，永遠沒有安全感。所以富人就算有很多錢可以保養(yǎng)身體，頭發(fā)還是白得快，只是染過以后，外人發(fā)現(xiàn)不了而已。讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿不可不知的富人密碼沒有人能把錢帶進棺材，財富終究要轉移到別人四、開發(fā)中高端市場業(yè)務員必備 開發(fā)高端市場并不像想象中的那么難！甚至更

25、容易！突破幾個重要觀念建立適合自己的銷售技能只需讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿四、開發(fā)中高端市場業(yè)務員必備 開發(fā)高端市場并不像想象中需要突破的重要觀念自尊、自愛、自信敬業(yè)精神與專業(yè)精神相信任何銷售上的問題都可以從自身中找到解決辦法讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿需要突破的重要觀念自尊、自愛、自信讓自己成為一位超級業(yè)務員找到自己的“心”愛心信心決心責任心企圖心上進心讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿找到自己的“心”愛心責任心讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿找到自己的客戶找到適合自己的銷售方法主顧開拓的方法取得客戶認同的方法接觸與面談的方法一招致勝讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿找到自己的客戶一招致勝讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿高端人群對代理人的需求與期望對代理人形象的要求著裝整齊大方，有統(tǒng)一標準，這會從側面反映出公司形象對代理人素質的要求：在本行業(yè)有一定的工作年限，是資深資質30-40歲的成熟人士，有一定的生活閱歷具有高學歷，專業(yè)知識完善，知識面豐富，了解宏觀經濟和金融環(huán)境語言表達能力強，邏輯思維敏銳讓自己成為一位超級業(yè)務員鄭榮祿高端人群對代理人的需求與期望對代理人形象的要求讓自己成為一位代理人銷售技能的可接受度售前銷售技能消費者希望保險代