市場(chǎng)營銷管理制度(規(guī)范化管理)

1、目 錄 HYPERLINK l _TOC_250006 目的1 HYPERLINK l _TOC_250005 銷售類別1 HYPERLINK l _TOC_250004 銷售模式1 HYPERLINK l _TOC_250003 職責(zé)劃分1 HYPERLINK l _TOC_250002 市場(chǎng)營銷管理辦法2銷售合同簽訂規(guī)則5 HYPERLINK l _TOC_250001 項(xiàng)目（銷售類）管理控制流程7 HYPERLINK l _TOC_250000 附表7市場(chǎng)營銷管理制度目的大市場(chǎng)的占有率,最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息共享化、一體化管理體制，特制定本辦法。銷售類別根據(jù)公司產(chǎn)品類型可分為兩種：產(chǎn)品營銷、項(xiàng)

2、目營銷銷售模式）辦事處、西安分公司負(fù)責(zé)。職責(zé)劃分營銷中心負(fù)責(zé)公司在全國市場(chǎng)的整理運(yùn)作。西安分公司負(fù)責(zé)陜西地區(qū)蒲白礦物局、澄合礦物局、銅川礦物局、韓城礦物局、黃陵礦務(wù)局、彬長公司的項(xiàng)目銷售（含產(chǎn)品直銷）,并負(fù)責(zé)該地區(qū)的售后服務(wù)工作。（含產(chǎn)品直銷發(fā)展、協(xié)調(diào)與管理，并負(fù)責(zé)該地區(qū)的售后服務(wù)工作。區(qū)的項(xiàng)目銷售。場(chǎng)大力發(fā)展代理商，制訂系統(tǒng)化渠道管理制度。營銷中心商務(wù)部負(fù)責(zé)所有客戶及項(xiàng)目信息的收集、匯總，組織售前、司資源。各事業(yè)部技術(shù)部門配合完成商務(wù)談判，提供技術(shù)支持。采購部負(fù)責(zé)產(chǎn)品詢價(jià)，協(xié)助相關(guān)人員做采購成本預(yù)算。市場(chǎng)營銷管理辦法潛在市場(chǎng)分析。目信息進(jìn)行項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并對(duì)有效信息進(jìn)行立項(xiàng)。同及技術(shù)方案的評(píng)

3、審，下達(dá)項(xiàng)目任務(wù)書，全盤掌握項(xiàng)目的運(yùn)作情況，負(fù)責(zé)整個(gè)過程的監(jiān)控。營銷中心商務(wù)部負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息的匯總，每周定期收集西安分公司、山西辦事處及北京公司各事業(yè)部的立項(xiàng)申請(qǐng)表總.對(duì)公司所有項(xiàng)目（包括已招投標(biāo)項(xiàng)目和潛在項(xiàng)目）其從立項(xiàng)商務(wù)運(yùn)作合同簽署實(shí)施收尾，進(jìn)行全面的跟蹤、記錄、建檔，協(xié)調(diào)公司人力資源進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。及方案設(shè)計(jì)。產(chǎn)品型號(hào)。場(chǎng)商務(wù)談判，使用公司統(tǒng)一的銷售模板、商務(wù)報(bào)價(jià)模板、技術(shù)協(xié)議模板簽訂相關(guān)的合同、協(xié)議及商務(wù)報(bào)價(jià)，必須遵循公司制定的銷售合同簽訂規(guī)項(xiàng)目運(yùn)作始末的情況。終止，商務(wù)部組織總結(jié)、編制實(shí)際費(fèi)用清單。KJ139KJ139營銷中心商務(wù)部監(jiān)控、推進(jìn)銷售合同的執(zhí)行情況。的所有員工原則上僅提供信息

4、以及處理信息所關(guān)聯(lián)的資源，不承擔(dān)信息的150%時(shí)支付獎(jiǎng)勵(lì)的509050%.文件編號(hào)：擬制：文件編號(hào)：擬制：市場(chǎng)營銷管理制度版本號(hào)：生效日期：本頁修改序號(hào)：5 頁項(xiàng)合目同合同金額銷售價(jià)格付款方式安裝服務(wù)類類別別合同額不低于公司制合同額不低于公司制全款提貨，款到50定的區(qū)域底價(jià)發(fā)貨合同額不低于公司制首付 70%，安裝50定的區(qū)域底價(jià)完成后 30渠費(fèi)道自行安裝，10安裝服務(wù)費(fèi)簽約負(fù)責(zé)人營 銷 中 心、山西辦事處、西 安 分 公司產(chǎn)合同額品直 50萬銷售銷 合同額不低于公司的對(duì)外指導(dǎo)價(jià)不低于公司的5040%,質(zhì)保103010安裝服務(wù)費(fèi)10%安裝服務(wù)營 銷 中 心、山西辦事處、西安分50對(duì)外指導(dǎo)價(jià)30%

5、，安裝完成公司30%，質(zhì)保10%補(bǔ)不低于項(xiàng)目原 全款提貨，款套合同價(jià)格發(fā)貨營銷中1000500元，不下 辦事處井300元西安分公司文件編號(hào)：擬制：市場(chǎng)營銷管理制度版本號(hào)：生效日期：配公司統(tǒng)一配件 全款提貨,款件價(jià)格發(fā)貨6 頁營銷中1000 元，下井 心、山西500元，不下 辦事處井300元西安分公司合同額保證不少于新50合同額保證不少于新5030的毛利潤項(xiàng)目合同額保證不少于5030的毛利潤10保證不少于30的毛利潤補(bǔ)套30同額10 萬保證不少于30的毛利潤合同額保證不少于3030的毛利潤303010%安裝服務(wù)費(fèi)10%安裝服務(wù)營 銷 中 心、山西辦事處、西安分30%,安裝完成費(fèi)公司項(xiàng)30%，質(zhì)保10%目全款提貨，款銷發(fā)貨售10安裝服務(wù)費(fèi)營銷中首付 50%，貨到 10安裝服務(wù) 心、山西50%費(fèi)辦事處西安分首付 30，貨到10%安裝服務(wù)公司30%，安裝完成費(fèi)30，質(zhì)