汽車公司銷售部經(jīng)理工作鑒定

1、汽車公司銷售部經(jīng)理工作判定自從我年就讀汽車工程專業(yè)畢業(yè)以來，到汽車公司已經(jīng)*年，當(dāng)前作為汽車銷售部的總經(jīng)理，同時也很有幸的被評為“優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎”。下邊就是我的工作判定。一、增強面對市場競爭不依賴價錢戰(zhàn)細分用戶集體推行差別化營銷。第一，細分市場，成立差別化營銷。仔細的市場剖析。我們對過去的要點市場進行了進一步的細分，不一樣的細分市場，擬訂不一樣的銷售策略，形成差別化營銷；依據(jù)XX年的銷售局勢，我們確立了出租車、公司用戶、高校市嘗零落用戶等四大市常關(guān)于這四大市場我們采納了相應(yīng)的營銷策略。對政府采買和出租車市場，我們加大了投入力度，特意成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了公司用車單位，

2、更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確指引出租公司，宣傳海馬品牌政策。平常我們采納主動上門，按期交流反應(yīng)的方式，親密追蹤市場動向。針對近兩年xx市場出租車更新的優(yōu)秀契機，我們與出租公司保持貫有的優(yōu)秀合作關(guān)系，主動上門，認識出租公司換車的需求，司機行為及思想動向；對出租車公司每周進行電話追蹤，每個月上門服務(wù)一次，認識新出租車的使用狀況，并現(xiàn)場解決一些常有故障；與出租車公司磋商，對出租司機的使用技巧與保護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高?；ㄙM群知識層面高的特色，我們要點展開畢加索的介紹銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感覺雪鐵龍的悠長歷史和豐富的公司文化內(nèi)涵。此外我們和xx市高校后勤公司強強攜手，

3、先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點，將xx的服務(wù)帶入高校，而且按期在高校組織免費義診和養(yǎng)護檢查，在高校范圍內(nèi)建立了優(yōu)秀的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。其次著重信息采集做好科學(xué)展望?，F(xiàn)在的市場機會片刻即逝，殘忍而強烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場展望成為了階段性銷售目標(biāo)擬訂的指導(dǎo)和依照。在市場淡季到臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。聯(lián)合這個特色，我們確立了人人采集、實時交流、專人負責(zé)的制度，經(jīng)過每日上班前的銷售晨會上銷售人員反應(yīng)的資料和信息，擬訂過去同期銷售對照剖析報表，確立下一步銷售任務(wù)的細化和詳細銷售方式、方法的擬訂，一有需求立刻做

4、反響。同時和品牌部有關(guān)部門保持親密交流，踴躍組織車源。增添工作的計劃性，防止了工作的盲目性；在著重銷售的絕對數(shù)目的同時，我們增強對市場據(jù)有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌龅膿?jù)有率作為銷售部門主要查核目標(biāo)。今年達成總部任務(wù)，順利達成總手下達的整年銷售目標(biāo)。二、追蹤敵手動向增強自己競爭實力關(guān)于內(nèi)部管理，作到請進來，走出去。固步自封和憑空捏造，已早已不可以適應(yīng)當(dāng)前強烈的轎車市場競爭。我們經(jīng)過拜托有關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出嶄新的方案和建議；組織綜合部和有關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間，對xx市內(nèi)擁有必定規(guī)模的服務(wù)站，特別是競爭敵手的4s站，進行實地摸底檢查。從中學(xué)習(xí)、利用對方的優(yōu)點，為往后工作的展開和商務(wù)政策的擬訂累積了第一手的資料。三、著重團隊建設(shè)分公司是個整體，只有充散發(fā)揮每個成員的踴躍性，才能。年初以來，我們成立健全了每周經(jīng)理例會，每個月的經(jīng)營剖析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上寬泛議論，既一致了認識，又明確了目標(biāo)。在增強自己管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提高團隊的凝集力和專業(yè)素質(zhì)。經(jīng)過邀請專業(yè)的公司管理顧問咨詢公司對職工進行了怎樣提高團隊精神的培訓(xùn)，進一步增強了全體職工的服務(wù)意識和理念?？傊?，固然在國內(nèi)轎車市場的日趨強烈的價錢戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給xx公