大學(xué)生寒假工作社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

1、大學(xué)生寒假工作社會(huì)實(shí)踐報(bào)告每個(gè)人都要走入社會(huì)，而我也開始為我踏入社會(huì)做準(zhǔn)備，漫長(zhǎng)寒假正好可以成為我鍛煉的好機(jī)會(huì)，我征詢到了爸媽的意見，開始了我的寒假工作。我是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，我需要的是鍛煉自己的營(yíng)銷能力，我進(jìn)入到了商場(chǎng)銷售部，成為一個(gè)臨時(shí)工，每天按時(shí)上班，工作除了正常的上班工資，還有提成。我每天都在靠著自己努力去做好自己的安排工作，早少九點(diǎn)到商場(chǎng)上班，把商場(chǎng)門面的產(chǎn)品及時(shí)的拿出來(lái)，放到展位上，就開始接待客戶，一個(gè)門面有三個(gè)人負(fù)責(zé)。對(duì)于一個(gè)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)艱難的考驗(yàn)，進(jìn)入我們店鋪的人與很多，但是真正的把產(chǎn)品銷售出去的很少，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)話也不能抓住客戶的需要總是在無(wú)意間錯(cuò)過(guò)了

2、客戶，這讓我感到很沮喪，我沒(méi)有達(dá)到最基本的要求，這讓我知道工作并不是一件簡(jiǎn)單的事情，想要獲得好機(jī)會(huì)有成功的可能，我需要付出的不只是隨口說(shuō)幾句，更要掌握客戶的心理。我改變了自己的方針，開始了新的工作，經(jīng)過(guò)了一個(gè)多星期的磨礪，我開始主動(dòng)與客戶溝通，詢問(wèn)客戶的需求，然后我在給客戶相應(yīng)的產(chǎn)品，讓我們有更好的成長(zhǎng)空間，每天如此，終于讓我開始有了銷售以及，這讓我發(fā)現(xiàn)原來(lái)客戶的很多需要都是埋藏在心中，不愿意說(shuō)出來(lái)，而想要獲得更多的收獲就需要付出更多的努力去贏得他們的認(rèn)可，很多時(shí)候我們會(huì)因?yàn)橐恍┬∨e動(dòng)得到客戶的承認(rèn)，比如給客戶開門，對(duì)客戶有禮貌等，都給客戶心里留下了非常好的印象，這讓我知道了只有如此才能夠得到

3、更多的承認(rèn)，得到更多的幾乎。因?yàn)橛谐煽?jī)讓我得到了更多的興奮讓我充滿了干勁，我能夠不斷的去努力去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，我把自己的一些在學(xué)習(xí)中學(xué)到的營(yíng)銷技巧用到了工作中收獲了不錯(cuò)的效果，當(dāng)然在開始的時(shí)候因?yàn)樽约河玫牟粔蚝?，讓客戶感受到了煩躁，隨著用的越來(lái)越多，越熟練我已經(jīng)能夠自主的完成工作任務(wù)。因?yàn)槲业某煽?jī)?cè)絹?lái)越出色，在商場(chǎng)上我得到了領(lǐng)導(dǎo)也就是我們門店的經(jīng)理的器重希望我能夠在崗位上一直做下去，我雖然未嘗感激但是我現(xiàn)在還在讀書，所有拒絕了他的好意離開了公司，寒假結(jié)束前一天我向領(lǐng)導(dǎo)辭職，不過(guò)這次的鍛煉讓我受到了更多的成長(zhǎng)，有了更大的發(fā)展空間。鍛煉可以讓人成長(zhǎng)我從一個(gè)內(nèi)向不愿說(shuō)話交流的人學(xué)會(huì)了與人溝通，學(xué)會(huì)了

4、銷售這門工作，同時(shí)也見識(shí)到了很多有趣的事情，未來(lái)我也有了新的看法，會(huì)不斷的去做好。作為一名大學(xué)生，想要在畢業(yè)之后能夠更加順利的找到適合自己的工作的話，想要積累更多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，就應(yīng)該要利用好每一個(gè)假期的時(shí)間去實(shí)習(xí)。在這一次的寒假中，我利用了從放假到過(guò)年之前的這一段時(shí)間進(jìn)行了一次社會(huì)實(shí)踐。雖然時(shí)間是比較的短暫的，但是自己是學(xué)到了很多的東西的，感覺(jué)自己也成長(zhǎng)了很多。這也讓我們明白進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是多么的重要的一件事情，能夠讓我更多的去認(rèn)識(shí)和了解社會(huì)，這樣在之后找工作的時(shí)候就可以少吃一點(diǎn)虧。作為大學(xué)生是需要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐這樣一個(gè)方式讓自己更加的了解社會(huì)的，在畢業(yè)之后我們需要迅速的去適應(yīng)從學(xué)

5、生到公司員工這樣一個(gè)身份的轉(zhuǎn)變，是會(huì)遇到很多的困難的，所以在校期間應(yīng)該要合理的利用自己在校大學(xué)生的身份進(jìn)行實(shí)踐?，F(xiàn)在社會(huì)對(duì)我們大學(xué)生是會(huì)要寬容一些的，所以應(yīng)該要在自己還在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候多去進(jìn)行實(shí)踐。我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)習(xí)了很多年對(duì)于這個(gè)社會(huì)其實(shí)是并不了解的，所以多進(jìn)行實(shí)踐對(duì)我們是有很大的好處的。社會(huì)跟我們想象中的是很不一樣的，我們想象中的社會(huì)是一個(gè)很美好的社會(huì)，但現(xiàn)實(shí)是會(huì)讓我們大失所望的。所以現(xiàn)在多跟社會(huì)進(jìn)行接觸也有利于我們?nèi)チ私膺@一個(gè)社會(huì)，在之后參加工作的時(shí)候就能夠少吃一點(diǎn)虧。平時(shí)我們的大部分時(shí)間都是需要用在學(xué)習(xí)上的，所以只有假期的時(shí)間才能夠利用起來(lái)進(jìn)行實(shí)踐。在這一次的實(shí)踐中我是學(xué)到了很多的在學(xué)校

6、學(xué)不到的知識(shí)的，比如怎樣跟同事、領(lǐng)導(dǎo)相處。我們不能把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)做是老師，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)不會(huì)凡是都為我們考慮，對(duì)我們像老師一樣的好，我們也不能把同事當(dāng)做是同學(xué)，因?yàn)槟銈冎g是存在著競(jìng)爭(zhēng)的，同事對(duì)你也不會(huì)像同學(xué)對(duì)你那樣的友好。其實(shí)在我起初接觸到這些的時(shí)候確實(shí)是有一點(diǎn)受不了的，但這個(gè)社會(huì)就是這樣的，社會(huì)本來(lái)就是很現(xiàn)實(shí)的。所以只能我們?nèi)ミm應(yīng)社會(huì)，社會(huì)是不會(huì)為我們改變的。在這一次的社會(huì)實(shí)踐中，我是有著很不錯(cuò)的表現(xiàn)的，我想在之后的假期中我還是會(huì)繼續(xù)的選擇進(jìn)行實(shí)踐的，自己是真的能夠去學(xué)到一些東西的，也能夠讓自己得到成長(zhǎng)。多進(jìn)行實(shí)踐對(duì)我的個(gè)人發(fā)展是有很大的幫助的，所以我是一定會(huì)把握好每一個(gè)假期的。本文為編輯原創(chuàng)文章，版

7、權(quán)歸所有，未經(jīng)授權(quán)杜絕轉(zhuǎn)載，違者追究法律責(zé)任。社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 | 社會(huì)調(diào)查報(bào)告 | 社會(huì)實(shí)踐總結(jié) | 社會(huì)實(shí)踐自我鑒定 | 社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)法學(xué)專業(yè)學(xué)生的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告哈爾濱地處中國(guó)東北的北部，是東三省的交通樞紐，也是經(jīng)濟(jì)中心和物資集散中心。哈爾濱總?cè)丝?87萬(wàn)，其中少數(shù)民族有66萬(wàn)。特殊的歷史進(jìn)程和地理位置造就哈爾濱這座具有異國(guó)情調(diào)的美麗城市，它不僅薈萃了北方少數(shù)民族的歷史文化，而且融合了中外文化，是中國(guó)著名的歷史文化名城和旅游城市，素有“冰城”、“天鵝項(xiàng)下的珍珠”以及“東方莫斯科”、“東方小巴黎”之美稱，可謂是東三省這尊皇冠上的冰雪珍珠。寒假的時(shí)候，中央臺(tái)的年度大戲闖關(guān)東在全國(guó)引起了很大的

8、轟動(dòng)，山東人闖關(guān)東的故事也成了家喻戶曉的話題，而我也有幸于寒假期間在黑龍江省會(huì)哈爾濱，在這座有東北明珠之稱的城市度過(guò)了難忘的三個(gè)星期。XX年的第24屆世界大冬會(huì)將會(huì)在哈爾濱舉行，這里的人們也在全力迎接這場(chǎng)盛會(huì)，哈爾濱這顆晶瑩的冰雪明珠在哈爾濱人的裝點(diǎn)下發(fā)出七彩而璀璨的光芒。就像闖關(guān)東里的那樣，或許是氣候的原因，或許是與外國(guó)接觸更多，東北與山東有著太多的不同，而哈爾濱也跟濟(jì)南有著很大的差異：也許是靠近孔孟之鄉(xiāng)的緣故，濟(jì)南這個(gè)城市顯得很正統(tǒng)，而哈爾濱則更加開放，或許這也是吸引那么多外來(lái)人口的原因。當(dāng)然，她們也有著共同點(diǎn)，那就是舊枝散發(fā)新生命“，她倆都是很古老的城市，都在不遺余力地建設(shè)新城。哈爾濱的

9、新城也正在吸引著越來(lái)越多的人去居住、經(jīng)商。三周之中我一直待在神馬紙業(yè)有限公司，因?yàn)槭堑谝淮稳ス?，我邊旅游邊?shí)踐，完成了我的實(shí)踐報(bào)告。在公司期間，我不是在固定的某個(gè)職位任職的，哪里需要人，經(jīng)理就叫我去哪里幫忙，所以他們都叫我“員工的副手”：有時(shí)我會(huì)幫他們聯(lián)系業(yè)務(wù)，有時(shí)會(huì)去幫忙清理帳目一個(gè)人經(jīng)歷什么就會(huì)有什么樣的經(jīng)驗(yàn)，這是一定的，雖然只有20天，對(duì)于如何做一個(gè)稱職的員工，我卻也有我自己的心得：1、普通話是一項(xiàng)基本素質(zhì)。我從來(lái)沒(méi)意識(shí)到過(guò)普通話會(huì)有如此的重要性，在那里聯(lián)系業(yè)務(wù)，如果一個(gè)人不能說(shuō)流暢的普通話，他跟客戶幾乎處于兩個(gè)不會(huì)相交的世界，也就不必談成功聯(lián)系業(yè)務(wù)的可能性了。2、維護(hù)本公司的利益是底

10、線?，F(xiàn)在是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，在商場(chǎng)中體現(xiàn)得尤為明顯。在業(yè)務(wù)聯(lián)系的過(guò)程中，兩個(gè)人代表了不同的利益，不論是價(jià)格、數(shù)量還是涉及公司其他利益的各個(gè)方面。一個(gè)員工要時(shí)刻記住自己的使命，因?yàn)楣镜睦婢褪亲约旱睦?，往往一句話的失誤或軟弱就讓公司蒙受很大的損失。3、管理是一種技巧。在實(shí)踐期間，我當(dāng)然沒(méi)有去管理員工的權(quán)力，但是通過(guò)我對(duì)公司管理者的觀察，他們有的管理得很成功，但有的卻遭到員工的抵觸。我真正明白了管理不需要多強(qiáng)硬的手腕，關(guān)鍵是一種協(xié)調(diào)能力，每個(gè)員工都有自己的個(gè)性，管理者的使命就是讓員工的個(gè)性更好地融入到公司的共性中。20天之中，我能對(duì)公司的實(shí)在少的可憐，但我學(xué)到的東西卻多得讓我一輩子都會(huì)受益。在那

11、些天里，我與幾位管理者都有過(guò)溝通，對(duì)其中一部分員工也做了調(diào)查。讓我的詫異的是他們對(duì)現(xiàn)在的大學(xué)生都有所排斥，因?yàn)檫^(guò)去的大學(xué)生員工在他們的印象里懶散、不負(fù)責(zé)、不塌實(shí)當(dāng)時(shí)我臉都紅透了，因?yàn)檫@些個(gè)別的大學(xué)生員工卻是大學(xué)生群體的一個(gè)縮影，包括我自己身上也有這樣的缺點(diǎn)，在我的要求下，他們給我列出了他們欣賞的大學(xué)生應(yīng)有的素質(zhì)：1、塌實(shí)務(wù)實(shí)。在管理者的眼里，塌實(shí)務(wù)實(shí)是一個(gè)大學(xué)生最基本的素質(zhì)。尤其在對(duì)專業(yè)素質(zhì)要求不是很高的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，每個(gè)公司的管理者需要的不是高學(xué)歷的員工，他們需要的員工是高素質(zhì)，而沒(méi)有這項(xiàng)基本素質(zhì)，再高的素質(zhì)也是空談。在他們公司有一個(gè)學(xué)韓語(yǔ)的大學(xué)生，因?yàn)橐粫r(shí)沒(méi)有找到本專業(yè)的工作，于是來(lái)到了他們

12、這里。但他在這里表現(xiàn)卻很差：不停地拿著手機(jī)發(fā)短信、工作不積極因此公司里的其他員工對(duì)他的印象都很差，公司的負(fù)責(zé)人對(duì)他也頗有微詞。經(jīng)理對(duì)我說(shuō)過(guò)句讓我一輩子都會(huì)受用的話：“是金子你就要發(fā)光，在哪里都要發(fā)光，用盡全身的力，不管你是埋在土里還是在水里，因?yàn)椴皇敲繅K金子都會(huì)被打成首飾的”。2、責(zé)任心強(qiáng)，勇于承認(rèn)錯(cuò)誤。社會(huì)上評(píng)價(jià)80后的人說(shuō)這一代的人責(zé)任心差、軟弱，在做錯(cuò)事之后不敢承擔(dān)責(zé)任，的確是這樣。在實(shí)踐期間，不管是經(jīng)理還是員工，他們都告訴我他們欣賞的是那種謙虛、責(zé)任心強(qiáng)、不怕犯錯(cuò)誤的大學(xué)生員工。他們不怕新員工犯錯(cuò)誤，怕的是他會(huì)不停的犯錯(cuò)誤，因?yàn)檫@樣不管是對(duì)公司還是其他的員工都有很大的不利影響。3、合群

13、的能力。現(xiàn)在大學(xué)生雖然越來(lái)越多，但不是每個(gè)單位里的人都會(huì)是大學(xué)生，大學(xué)生員工的比例在很多情況下都很下，剩下的當(dāng)然是低學(xué)歷、年齡大一些的員工，很多大學(xué)生自恃自己的高學(xué)歷瞧不起別的員工，這是很不可取的。一個(gè)公司只有成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的群體才能取得進(jìn)步，這就要求大學(xué)生很快的融入到他們當(dāng)中。我們要找到與其他人之間的共同語(yǔ)言，找到一個(gè)切入點(diǎn)，因此在看書等方面就要有所調(diào)整。實(shí)踐期間在與很多客戶的交談中，我一般很難找到話打開局面，他們所談?wù)摰暮芏喽际菤v史、戰(zhàn)爭(zhēng)等方面的話題，他們看的書也多是傳記性質(zhì)的?？赡芪业膶I(yè)是法律這是一個(gè)隔閡，但我覺(jué)得其中一個(gè)重要的原因就是平常自己課余時(shí)間看的書大都是小說(shuō)之類的，因此有了這么

14、多的差異。當(dāng)然我說(shuō)的不是拋棄自己的專業(yè)去向他們靠攏，而是廣泛的閱讀，加大自己交際的廣度，提高自己的交流能力。4、一個(gè)好的身體。這一點(diǎn)很多大學(xué)生都會(huì)忽視，也達(dá)不到，因?yàn)榇蠖鄶?shù)大學(xué)生平常鍛煉太少，課余的時(shí)間大都是上網(wǎng)、看小說(shuō)或者是睡覺(jué)，所以大學(xué)生體質(zhì)狀況差的現(xiàn)象很普遍。去一個(gè)單位，不管你干什么，都需要有一個(gè)好的身體，公司不會(huì)一直在等一個(gè)員工把病養(yǎng)好，因?yàn)槭袌?chǎng)不會(huì)等這個(gè)公司。除了這幾點(diǎn)外，還有一些不需要贅述，因?yàn)槊總€(gè)大學(xué)生都清楚這些：包括誠(chéng)信、良好的態(tài)度但我們每個(gè)人也都知道要做到很難。通過(guò)我對(duì)他們的調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的企業(yè)對(duì)學(xué)歷的要求不像前些年那么盲目了，每個(gè)公司的管理者都在等待高素質(zhì)的員工，這種素質(zhì)不僅是專業(yè)素質(zhì)，也是成為一個(gè)優(yōu)秀的“人”的最基本的東西美德。五周的寒假我在哈城過(guò)了三周，除了了解到了不同于家鄉(xiāng)的文化、地域風(fēng)情，也極大的增長(zhǎng)了我的閱歷。作為法學(xué)院的學(xué)生