恩波經(jīng)典預熱階段市場推廣提案

1、“恩波經(jīng)典”預熱階段市場推廣提案一、背景提示1銀泰房產(chǎn)對恩波經(jīng)典的高檔精品住宅定位；2恩波經(jīng)典的均價將達到4000元/平米；3恩波經(jīng)典計劃于2002年1月28日正式開盤面市；4恩波經(jīng)典前期的設計規(guī)劃、方案調(diào)整較長的周期，致使消費者的關注度下降；5銀泰房產(chǎn)對恩波經(jīng)典的正式預訂計劃在10月下旬左右，采取免定金的策略；6銀泰房產(chǎn)希望在動工階段即獲得較為理想的預訂結(jié)果；7目前在富陽鎮(zhèn)政府及動力機廠附近又有兩塊地拍出，市場競爭加??；8從目前階段到項目正式開盤銷售較長的時間周期。綜合以上項目的背景情況，恩波經(jīng)典作為一個定位較高的樓盤，欲獲得理想的銷售價格，須在市場上形成鮮明良好的印象。在品牌形象逐步確立的

2、同時，使產(chǎn)品的價格與價值形成對應關系，甚至物超所值。由于到樓盤正式銷售的周期較長，為保持市場持續(xù)的關注度，采取較長時間的項目預熱策略，進行市場保溫。以便在正式推廣時，可以在最短的時間內(nèi)出貨。二、工作條件1項目設計規(guī)劃方案報批通過；2工地圍墻形象制作完成；3銷售展示中心布置完成；包括：沙盤制作完成戶型模型制作完成（3-4個）概念展板制作完成銷展中心頂部廣告制作完成4路牌廣告發(fā)布到位；5銷售人員到位，且首次培訓完成。三、恩波經(jīng)典的市場認知1恩波經(jīng)典作為銀泰丹陽花園二期市場對項目的基本情況有一定認知；2通過前期銷售人員的介紹，目前預訂客戶為130人左右；3預訂客戶基本明確項目的價格在3000元/平米

3、以上，項目目前處于方案調(diào)整階段；4恩波經(jīng)典自命名確定后未曾進行過大范圍宣傳，市場對新名稱較為陌生。四、市場預熱推廣策略考慮到富陽地域面積較小，口碑傳播的作用較大，故在預熱推廣階段采用SP活動的方式作為主導推廣策略。五、恩波經(jīng)典的品牌導語恩波經(jīng)典都市貴族首選說明：1從目標消費群的角度出發(fā)，在口號中直接點明“恩波經(jīng)典”的客戶是一群“都市貴族”，并且成為他們的第一選擇，言外之意產(chǎn)品的品質(zhì)出眾；2口號適宜富陽當?shù)厝说南M觀念：除了需要高品質(zhì)的產(chǎn)品，更追求產(chǎn)品所附加的榮耀、尊貴感。選擇恩波經(jīng)典，即成為“都市貴族”；3項目名稱中的“經(jīng)典”與導語中的“貴族”，氣質(zhì)統(tǒng)一、品位相符；4口號簡潔易于傳誦，語意外沿

4、較廣，客戶朗讀時的心理滿足感強。系列概念展開：A恩波經(jīng)典尊貴天地表現(xiàn)項目所賦予的生活品味（感性訴求）；B恩波經(jīng)典超前生活典范表現(xiàn)項目建筑設計的現(xiàn)代感、領先性（理性訴求）；C恩波經(jīng)典完美只因用心營造！表現(xiàn)項目所蘊涵的建筑理念和生活哲學（感性與理想訴求）；D恩波經(jīng)典棗經(jīng)典生活，溫馨港灣表現(xiàn)項目所帶來的心理感覺（感性訴求）；六、市場預熱活動方案結(jié)合目前各方面的工作進度，預熱推廣活動建議分為以下兩個階段進行。第一階段：110月18日（周四）-10月28日（周日）活動內(nèi)容：優(yōu)秀住宅征詢活動活動目的：恩波經(jīng)典的概念導入方案一，富陽日報“恩波經(jīng)典版”說明：采用帶傾向性的問題征集答案的方式，參與者將可以到恩波

5、經(jīng)典的銷售展示中心領取紀念品，活動持續(xù)10天時間。與富陽日報合作，將10月18日（周四）的報紙進行彩色銅版紙印刷。其中“頭版、二版”為常規(guī)新聞，三、四版為“恩波經(jīng)典”本次活動內(nèi)容介紹。額外開支的印刷費用及廣告費用由銀泰房產(chǎn)提供，要求富陽日報在報眼處特別鳴謝“銀泰恩波經(jīng)典”。廣告版面由杭州精銳公司設計。優(yōu)點：A，銅版紙印刷的報紙在富陽史無前例，將引起市場的強烈關注，印象極深；B，富陽日報訂戶基本覆蓋了“恩波經(jīng)典”的目標消費群，恩波經(jīng)典立即眾人皆知；C，在價格合理的情況下，未來的報紙廣告均可采取此種形式，形成獨特的氣勢和風格。缺點：價格會略高，需與報社交涉咨詢。問題設計：關于風格：您喜歡風格現(xiàn)代、

6、造型新穎的住宅建筑嗎？關于環(huán)境：您喜歡鬧中取靜，進一步坐擁繁華、退一尺溫馨自然的地段位置嗎？您喜歡綠化率更高的社區(qū)嗎？（比如綠化率為40%）您喜歡人車分流的居住空間嗎？關于戶型：您喜歡明廳、明臥、明廚、明衛(wèi)的全明設計嗎？您喜歡活動空間和休息空間動靜相對分區(qū)的設計嗎？您喜歡餐廳、客廳分開，各有獨立空間的布局嗎？您喜歡開間4.5米以上的客廳設計嗎？您喜歡主臥室?guī)ё呷胧揭鹿竦脑O計嗎？您喜歡雙陽臺設計嗎？（房間的南北分別帶一個景觀陽臺和工作陽臺）您喜歡弧型的落地景觀窗和弧型的陽臺嗎？關于配套：您喜歡有完善智能化及安保設施的公寓配套嗎？您喜歡所居住的建筑里使用國際名牌電梯嗎？您喜歡帶會館的社區(qū)嗎？如果“

7、恩波經(jīng)典”就是這樣規(guī)劃設計的住宅，您會喜歡嗎？說明：要求讀者采用打勾或打差的方式回答問卷，填好回執(zhí)后憑廣告到銷展中心領取紀念品。方案二，夾報廣告。如果方案一不能成立，可采用銅版紙印刷的夾報廣告形式。211月4日（周日）活動內(nèi)容：“精英人士眼中的經(jīng)典樓盤”座談活動說明：與富通集團、華倫集團接洽，組織其銷售精英人員開一個座談會，了解他們眼中的理想住宅模式，并介紹恩波經(jīng)典的規(guī)劃設計方案?？砂才旁诰频陼h廳進行，邀請媒體記者參與。本活動作為一個新聞炒做的由頭，爭取在媒體上刊出報道。第二階段：111月18日（周日）活動內(nèi)容：“恩波經(jīng)典產(chǎn)品說明會”活動目的：向預約客戶詳細介紹產(chǎn)品，進一步鞏固已有客戶，發(fā)掘

8、潛在客戶群。說明：邀請規(guī)劃部門、房管部門、建筑設計院等單位，由開發(fā)商組織并向預約客戶介紹產(chǎn)品的具體情況，包括規(guī)劃、設計、配套、戶型等的相關利益點。配合禮品贈送以及其它現(xiàn)場促銷方式。活動前后各做一次報紙廣告。通過以上兩個階段的市場預熱活動，使恩波經(jīng)典的形象逐步鮮明，進一步擴大圈訂的客戶數(shù)量，為項目的正式銷售打下堅實的基礎?；顒拥木唧w方案將在內(nèi)容確定后另行提交。恩波經(jīng)典品牌導語提案恩波經(jīng)典都市貴族首選恩波經(jīng)典都市貴族之選恩波經(jīng)典都市貴族的夢想恩波經(jīng)典都市貴族的港灣恩波經(jīng)典都市貴族新空間（時代氣息）恩波經(jīng)典都市貴族領地（尊貴氣息）（推薦最后兩個） DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm 11:50 DATE HH:mm:ss 11:50:00 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 11時50分 TIME h時m分s秒 11時50分0秒 DATE MMM. d, yy Sep. 16, 22 DATE d M