管理者常犯的十個毛病課件

1、一、凡客的常規(guī)策略一、產(chǎn)品策略凡客的產(chǎn)品是聘請歐美頂級設計師設計，秉承一流男裝品牌經(jīng)典款式，參考亞洲男士體型特點，選擇優(yōu)質(zhì)的材料制作，讓消費者能夠以中等價位享受奢侈的品質(zhì)，提倡簡約、縱深、自在、環(huán)保， VANCL設計理念歸納為：刪除不必要的裝飾，強調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復的優(yōu)雅。VANCL的男裝設計既不走性感路線，也不是惹眼的設計，但是在做工和布料質(zhì)地上保證一流的品質(zhì)和流行性。VANCL整體設計風格一貫簡單、優(yōu)雅的精神，這其中還包含休閑和年輕化的風格體現(xiàn)。VANCL自從2007年至今，前期采用“單品牌短產(chǎn)品線”的產(chǎn)品策略，發(fā)展到現(xiàn)階段后，VANCL一直在嘗試不斷擴大產(chǎn)品線，尋找利潤增長點，以最初的

2、襯衫為主導線，慢慢延伸至內(nèi)衣褲、POLO衫、褲子、棉線紡織再到外衣外套，鞋帽以及家居和配飾等，凡客的產(chǎn)品線不斷地豐富，發(fā)展至今已經(jīng)跨越了單一的服裝范疇。從公司長遠目標來看，凡客是希望倡導一種簡單得體的生活方式。一、產(chǎn)品策略VANCL擁有自己的設計團隊，花費巨大的資金組建了優(yōu)秀的團隊，每個季度都會推出一萬多種各式各樣的新款產(chǎn)品，這是很多網(wǎng)上商店不具備的，帶給顧客不同的風格，選擇自己喜歡的產(chǎn)品，適合自己的風格，更加得到顧客的喜愛，一直給顧客帶來新鮮感和個性化的產(chǎn)品，不會讓品牌失去活力。VANCL從最初僅僅只以襯衫為主到如今品類不斷擴大，慢慢延伸至服裝，鞋帽以及家居和配飾等，發(fā)展至今已經(jīng)突破了服裝的

3、范疇，其中每個大類又分為不同的小類，這樣根據(jù)不同的產(chǎn)品進行品類管理，按照類別的制定不同的營銷策略，將企業(yè)資源合理分配，將重點產(chǎn)品和新品進行大量的推廣，VANCL通過不斷擴張其產(chǎn)品的寬度，延伸產(chǎn)品的深度，慢慢的積累出了“長尾效應”，使得一些原本不太暢銷的商品由于總數(shù)量的龐大，幫助公司實現(xiàn)了一定的銷售額。二、價格策略富有彈性的折扣定價。VANCL目前的價格是大多數(shù)人都能接受的，而且還伴有許多優(yōu)惠政策，消費者在網(wǎng)上選購的同時，包里的錢也不會因此減少，在價格上做出了相應的定價方式，以打包的形式一次性購買多件就可以得到相應折扣，比如T恤的定價就僅僅為29元，基本已經(jīng)接近成本的價格，有著龐大的銷量，卻不為

4、了盈利，凡客公司真正的目的在于，擴大用戶規(guī)模，體現(xiàn)企業(yè)價值。對于第一次購買凡客產(chǎn)品的顧客，凡客公司推出了68元體驗購買的優(yōu)惠政策，并且可以貨到付款，降低了購買的要求，VANCL因此獲得了不少第一次購買的顧客，大大提升了人氣，占據(jù)了市場份額，這些用戶中一半以上的顧客會再次選擇購買凡客的產(chǎn)品，幫助企業(yè)提高了銷量，直接降低了再次推廣的成本。四、促銷策略初體驗的低門檻，讓顧客由于價格因素選擇購買產(chǎn)品，第一次購買凡客的低價格，再次購買時，還會有很多優(yōu)惠政策，一次性大量購買可以獲得更多優(yōu)惠，免郵費等一系列讓顧客感到優(yōu)惠的促銷手段，包括由專人設計的一套搭配服飾，讓許多不會搭配的顧客，選擇直接購買整套搭配好的

5、產(chǎn)品，不僅經(jīng)濟實惠，還美觀時尚。還經(jīng)常有 “秒殺”得產(chǎn)品，幫助顧客獲得更大的實惠。包括一些限時銷售，在規(guī)定時間內(nèi)購買會得到更多的優(yōu)惠，滿一定的價格就免去郵費，使得消費者會基于這樣的因素，購買累計到免郵費價格的產(chǎn)品，促使消費者更多的購買。五、其他網(wǎng)絡營銷策略網(wǎng)絡營銷聯(lián)盟:充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)價值鏈上分散的營銷力量，是銷售規(guī)模迅速激增的有效方式。15%-18%高額的銷售傭金使得眾多個人網(wǎng)站成為了VANCL的推銷渠道;口碑營銷：VANCL通過口碑營銷來推廣本品牌;搜索引擎：VANCL在許多搜索引擎做了品牌關鍵詞搜索廣告;郵件營銷：把郵件的普及性與傳統(tǒng)的DM直郵結合，使郵件營銷得到實現(xiàn)，VANCL通過這種方

6、式將產(chǎn)品促銷信息發(fā)放給顧客，獲取用戶，達成銷售。一、推廣策略VANCL很明確自己的目標群體就是網(wǎng)民，包括公司白領，大學生， IT族群，因此凡客選擇的推廣平臺基本沒有傳統(tǒng)意義上的媒體廣告，主要選取大型門戶網(wǎng)站，主要位置，產(chǎn)品的品質(zhì)是廣告設計突出的重點。VANCL網(wǎng)頁界面十分清爽，給人愉悅的購物體驗，加上產(chǎn)品本身的質(zhì)量，讓人覺得VANCL是以高端襯衣專賣為理念，讓人覺得就仿佛進入了一家高檔專賣店一樣具有安全感和信任。VANCL在形象代言人上別出心裁，選擇了創(chuàng)業(yè)明星、行業(yè)領袖、IT精英、草根階級作為產(chǎn)品的形象展示。標榜了VANCL的與眾不同。VANCL與各大門戶網(wǎng)站以及中小網(wǎng)站進行合作，以國內(nèi)的主流

7、門戶的旗幟廣告實現(xiàn)覆蓋，通過這些旗幟廣告，吸引顧客眼球，增加顧客購買意愿，將更多的消費者拉入到凡客的網(wǎng)站中，這樣的合作聯(lián)盟，如果一個網(wǎng)站有一定的網(wǎng)民，就可以和VANCL合作，這些網(wǎng)站可以選擇和本網(wǎng)站相關的產(chǎn)品信息，通過自己的網(wǎng)站將產(chǎn)品介紹給顧客，如果消費者通過這些網(wǎng)站購買了VANCL的產(chǎn)品就可以獲得銷售的提成，這樣有效地幫助VANCL做了大量的有效推廣。重點以工薪階層較為集中、注冊用戶較多的主流社區(qū)、論壇以及即時通訊工具實現(xiàn)重點目標人群的深度滲透，還在國內(nèi)大型視頻終端網(wǎng)站做網(wǎng)絡媒體推廣 。三、多品牌策略最近VANCL又開設了自己的旗下網(wǎng)站V+，不僅僅只是針對VANCL產(chǎn)品進行銷售，還針對其他品牌包括耐克、阿迪、佐丹奴、百麗等其他知名品牌的網(wǎng)上商店，跟家拓寬的自己的經(jīng)營范圍，不斷的在電子商務領域進行探索與完善。做到了