促銷活動的經(jīng)驗總結(jié)（通用5篇）

1、實用文檔Word格式、可編輯打印 促銷活動的經(jīng)歷總結(jié)通用5篇 促銷活動的閱歷總結(jié)通用5篇 促銷活動的閱歷總結(jié) 篇1 公司于十一期間開展的“1952，王者歸來活動已經(jīng)完畢，公司針對此次活動的開展?fàn)顩r，進展會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進展，參會人員包括公司總經(jīng)理-、營銷總監(jiān)-、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責(zé)人。各區(qū)域市場負責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采，仔細分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動過程中的工作成果與大家一同共享，把自己在平常工作理論中的心得和閱歷傾力奉獻出來。對于活動進展過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動狀況進展細致的分析

2、和探究。 最終，總經(jīng)理-和營銷總監(jiān)-分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分確定此次活動獲得的成效，強調(diào)各市場代表之間應(yīng)當(dāng)互相汲取閱歷和教訓(xùn)，營造一個互相學(xué)習(xí)，彼此進步的良好氣氛，同時也是大家獲得進步的好時機。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿意甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，進步自身效益，實現(xiàn)良性進展和多贏的場面。大會最終對11和1-月份的銷售任務(wù)做出詳細規(guī)劃。 承載著經(jīng)銷商伴侶諸多期盼和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對局部經(jīng)銷商進展了回訪。 其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售

3、冠軍。平頂山、虞城等店那么緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手非凡，長葛、寶豐、太康等店都獲得了不俗的銷售成果。當(dāng)然，也有一些銷售那么讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴閱歷，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的緣由，并整理成文，盼望對廣闊經(jīng)銷商伴侶有所助益。 1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護特別重要。正如一件禮服只有擺在精致的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值需要精致、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氣氛來襯托和塑造。一個裝潢高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品

4、牌價值、展現(xiàn)產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具間隔 并避開與其低價競爭的第一步。 當(dāng)走進店里的顧客常常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的力量。失去了這一價值，你又如何與那些制作本錢低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢? 2、廣告宣揚。廣告宣揚有力保證著促銷成果的獲得，經(jīng)銷商伴侶要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)貭顩r進展宣揚。在剛完畢的十一活動中，隆堯的成果非常亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣揚、導(dǎo)購人員到客戶維護的各個方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣揚方面，面對強勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆： 一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著

5、“恭祝隆堯人民國慶歡樂的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告; 二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開頭前對1000多個目的客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強力宣揚來沖擊人們的認知，銷售成果又怎么會不好呢? 強力而科學(xué)的廣告宣揚更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣揚力度，不僅可以讓更多的人理解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在肯定程度上彌補地理位置所帶來的先天缺乏，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。 3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍舊獲得了不錯的成果，這得益于專賣店的客戶維護

6、工作。正陽專賣店良好的售后效勞為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力 4、導(dǎo)購力量。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此時機成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售力量了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成果的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)力量低下是急需解決的問題。除了進展特地的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要催促和鼓舞導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購學(xué)問，提升銷售力量。 這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊?，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識

7、，充分熟悉到這四個方面對雅寶品牌和專賣店進展的重要性并仔細踐行 促銷活動的閱歷總結(jié) 篇2 5月13日圓滿完成了“砸金蛋 中金條五一促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^公司指導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。獲得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，詳細狀況如下： 活動時間： 204-21205-13 活動主題： “砸金蛋 中金條 活動對象： 全市市民 活動方式： 降價 打折 買贈 賣場形象： 賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的名貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提早購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎字，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送! 宣

8、揚方式： 報紙(4月19：晨報整版;4月20日晚報整版;)，單頁夾報(4月21日夾報2萬分)，張貼海報(500張)，發(fā)放宣揚單(1萬張)，拱門，場內(nèi)宣揚 分析說明： 此次活動獲得全公司各部門的樂觀協(xié)作。物管部同事負責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動供給了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提早將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。 總結(jié)： A.業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有到達預(yù)期效果，估計活動期間營業(yè)額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，較為抱負的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天

9、，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。緣由在于： 1.宣揚時對九開家居沒知名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣揚直接到了三站; 2.宣揚的時效性沒有到達，一個是宣揚時間段，全部的宣揚都是在活動前3天開頭的，有的甚至于活動同期，再者宣揚的時間沒有提早預(yù)留出來，活動內(nèi)容的宣揚至少要提早3-4個周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個理解過度的一段時間; 3.宣揚時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣揚有死角; 4.商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的效勞意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生愛好。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，

10、在活動之前進展過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大局部沒有進步效勞意識，效勞質(zhì)量未有提升。除了效勞員自身素養(yǎng)不夠高以外，商場的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時間可以到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，提升自身程度，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)方案。 B.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：

11、128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有局部展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，緣由在于商場標(biāo)示不明，沒有對顧客做好引導(dǎo)(正在改良中)。 C.活動本錢，此次活動獎項，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5G)3個，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85)，電吹風(fēng)18個(56)，合計：27764元;提點：15000元。 D.此次活動的籌劃，開頭的時候通過征求商戶意見

12、和后來公司專會討論，全部人員獻策獻力，使活動方案較為完好并得以施行。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比估計的推延半小時，活動的時間節(jié)點沒有把握好，活動用得架子規(guī)定上午就要預(yù)備好，但是始終到兩點才到位。 另，活動期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動： 1.主動介紹,宣揚公司的促銷活動狀況及優(yōu)待活動; 2.主動解答顧客的疑問; 3.主動加強與顧客的溝通。 通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣揚的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民理解到的居多。被伴侶介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立推舉機制是必需的。

13、建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推舉機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。 從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到肯定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培育顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和標(biāo)準(zhǔn)提升營業(yè)員行為和素養(yǎng)。根據(jù)節(jié)日時間，提早將籌劃方案做出。大的節(jié)日籌劃在提早兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提早一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場理解狀況，購置相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)學(xué)問，通過詢問征求更多的建議。 61國際兒童節(jié) 九開家居 SOS

14、兒童村關(guān)愛行動：5.24日以商場為單位，組織商戶參加購置禮品，到煙臺市兒童福利院進展慰問。 71建黨日：結(jié)合6月23日端午節(jié)以商場為單位，組織商戶編排文藝節(jié)目，至社區(qū)慰問老的素養(yǎng)培育當(dāng)下工作重中之重。 81建軍節(jié)：以商場為單位組織商戶編排文藝節(jié)目，至部隊慰問活動。 促銷活動的閱歷總結(jié) 篇3 一、全體出擊，營造節(jié)日氣氛 1.音樂 不管在節(jié)日期間進入哪個超市，里面環(huán)繞的音樂必定是喜慶的為過年而預(yù)備的吉利歌曲，如：發(fā)財發(fā)福中國年、新年好、恭喜發(fā)財、好運來、財神來到我家門等，通過音樂讓顧客一進門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅，進步購物欲望。 2.店內(nèi)裝飾 超市內(nèi)在節(jié)日期間掛上喜慶的紅燈籠，商品

15、陳設(shè)柜也采納紅色為主要顏色，有的超市店員的服裝也改成了節(jié)日特色的福字員工服，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋，全部的小細節(jié)能給顧客帶來很好的購物體驗，不僅增加了節(jié)日購物激情，同時還為超市進步了印象分，留住了顧客。 二、重點突出，商品分類促銷 1.擺放位置 節(jié)日期間顧客進商場購物都是為了置辦年貨，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到惹眼位置，有助于商品銷售。 2.選擇重點 節(jié)日期間，超市選擇的主要重點是：食品(糖果、飲品、煙酒、堅果、散裝熟食類)、春聯(lián)、果盤、水果、玩具等，選擇這些重點的目的是促進銷售，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的，加上打折力度，簡單讓顧客產(chǎn)生打折消費心理，比方有

16、的商品是打折的，有的商品還維持原價，但顧客看到的時候一個是覺得便利就一起購置，另一個認為這肯定是促銷價格便選擇購置，無形中銷量大增。 3.節(jié)日打折宣揚單 過節(jié)期間，超市印發(fā)的降價宣揚單能讓顧客直接看到商品與價格，促銷的降價幅度越大，越能吸引顧客，也有助于吸引客源，擴大銷量。 三、詳細的促銷手法 1.買一送一 許多食用類商品采納買一送一促銷法，比方餅干、酸奶等。 2.特惠包裝 洗衣液、洗發(fā)水、牙膏等生活物品通常采納特惠包裝，凸顯價格優(yōu)勢。 3.送贈品 便利面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客，有送水杯、塑料盒、碗等。 4.印花折扣券 超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿10

17、0即送印花一枚，集齊印花 就可低于2.5折換購Thomas不銹鋼刀具系列。 5.現(xiàn)金折扣券 也是來自于x超市，x在規(guī)定日期，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券，滿888元發(fā)100元折扣券。 6.試吃 許多火腿、香腸等食品，商家會供給試吃效勞，將食品炸熟，供顧客試吃，能讓顧客直接感受商品，進步顧客購置欲望。 7.會員兌獎 許多超市供給辦理會員卡積分，當(dāng)積分到了肯定額度，就可以兌換禮品，這樣能讓顧客固定在一個超市消費。 附： 除了超市之外，沙市今年有許多小型商店推出很多新型打折方法，如： 1.二維碼掃描打折，立減五元。 2.微信宣揚發(fā)伴侶圈，享受8折優(yōu)待。 大藥房推出會員日，每個月帶8號的日子(8、

18、18、28)買藥可打8折。 總結(jié)：大數(shù)據(jù)時代，科技日新月異，人們的生活越來越簡便化、電子化，一味的靠老式推銷手法是不會獲得大的效果的，對待人們已經(jīng)熟知的推銷場所，我們可以保存其本來的推銷手法，在其根底上創(chuàng)新，一些更加現(xiàn)代化的商店，我們就必需采納貼近現(xiàn)代化的推銷手法，利用人們常用的社交軟件、利用互聯(lián)網(wǎng)來進展推銷，甚至可以推廣電子平臺，經(jīng)營微商城。 促銷活動的閱歷總結(jié) 篇4 x年xx月xx日-xx日開展了X周年大型促銷活動，由于占了必需的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店

19、長及公司各部門的仔細論證，構(gòu)成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應(yīng)有的效果，消費者反響熱鬧，完全到達了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價，搶購的商品促銷活動，到達了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的X周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 X周年大型文藝晚會把整個X周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可

20、圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 在天時人和方面我們也占到了必需的優(yōu)勢，X周年活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行潛力，還有做不好的事情 但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次X周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的： 1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次X周年的一個圓滿。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 4、門店的準(zhǔn)時跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次X周年的圓滿。 7、門店在