11月份房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃

1、第 頁11月份房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃隨著10月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個(gè)月的工作，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌控相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對11月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。一 宗旨本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二 目標(biāo). 全面、較深入地掌控我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。. 依據(jù)自己以前所了解的和從

2、其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。. 鎖定有意向客戶30家。. 力爭完成銷售指標(biāo)三 工作開展計(jì)劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌控的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)比如依據(jù)其需要實(shí)時(shí)通知房原和價(jià)格等信息，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源焦灼，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.在用電話與客戶溝通的過程中，實(shí)時(shí)掌控其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。.在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感愛好或盼望進(jìn)一步了解的狀況下，可以安排面談。.在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四 計(jì)劃評估總結(jié)在