2022年終資深銷售工作總結(jié)

1、第5頁(yè)共5頁(yè)2022年終資深銷售工作總結(jié)_年，我?guī)ьI(lǐng)的銷售區(qū)，也是這樣。銷售會(huì)議，辦事流程，新員工的帶領(lǐng)，能做到不玩虛的，實(shí)實(shí)在在。銷售會(huì)議是很重要的，每次開(kāi)會(huì)，先解決上月遇到的問(wèn)題，哪個(gè)人哪方面做得不對(duì)，我平時(shí)看到或發(fā)現(xiàn)后，除了當(dāng)時(shí)批評(píng)指出改正外，我還把他記在電腦上，到開(kāi)會(huì)是當(dāng)著大家的面再說(shuō)一下，為的是這樣的錯(cuò)誤事情，讓其他人也能注意。上半年會(huì)議的內(nèi)容多半是強(qiáng)調(diào)老客戶的走訪，穩(wěn)定老客戶。下半年的會(huì)議內(nèi)容多半強(qiáng)調(diào)如何按計(jì)劃做事，如何制定合理的銷售計(jì)劃，計(jì)劃是做任何事情的都必須的第一步驟，不光制定計(jì)劃，計(jì)劃還要合理，怎樣都完不成的計(jì)劃，不要制定，如果每個(gè)月，計(jì)劃完成都不到_%，說(shuō)明沒(méi)有慎重去制定

2、計(jì)劃，不輕易放棄每一個(gè)計(jì)劃的工作項(xiàng)目，如果長(zhǎng)期完不成自己的計(jì)劃，會(huì)對(duì)自己的信心帶來(lái)打擊，輕易放棄自己的計(jì)劃，會(huì)使自己工作的韌勁損耗殆盡!我要求我的員工，尊重自己的計(jì)劃!計(jì)劃有了，過(guò)程也是很重要的，我制定了個(gè)工作記錄表，其中涉及到的就是工作過(guò)程的記錄，內(nèi)容包括：1、銷售計(jì)劃與行動(dòng)2、來(lái)電信息跟蹤3、清欠計(jì)劃與推進(jìn)4、售后服務(wù)流水賬5、銷售回款流水賬。每個(gè)人每月都要把工作記錄表發(fā)給我看，我看這個(gè)表的目的有_個(gè)：第一監(jiān)督，如果沒(méi)有工作，這張表就會(huì)一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導(dǎo)，客戶的跟蹤是有過(guò)程的，在看他們的過(guò)程時(shí)，我會(huì)根據(jù)情況，對(duì)他們指導(dǎo)，哪個(gè)階段，該怎樣做，該找誰(shuí)，該給點(diǎn)什么建

3、議，等等，畢竟我這幾年的經(jīng)驗(yàn)，還是有值得他們學(xué)的地方。第三個(gè)目的就是，為了公司客戶的安全，換句話說(shuō)，不論誰(shuí)的客戶，換人之后，我能立馬接上，因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)程都在我的記錄當(dāng)中，公司大了，業(yè)務(wù)員的風(fēng)險(xiǎn)以后是必須要考慮的事情!工作記錄表記錄簡(jiǎn)單，使用方便，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)講，幫助的意義更大，他們可以連貫的做好不同客戶的跟蹤工作，避免忘了，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)的等現(xiàn)象，避免工作雜亂無(wú)章，沒(méi)計(jì)劃，沒(méi)頭緒，等不該有的種種狀態(tài)!計(jì)劃和過(guò)程決定了工作的全部，做好做差，與這個(gè)過(guò)程執(zhí)行的好與差息息相關(guān)!然而還有一個(gè)方面的事情重要性不次于它。那就是士氣，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒。單子被人爭(zhēng)去了，不要灰心，市場(chǎng)大得很，不在乎一城一池，

4、我是過(guò)來(lái)人，知道這種滋味，我們的員工同樣會(huì)遇到這樣的事情，要鼓勵(lì)他們，給他們信心，多大的單子拿下，高興，拿不下，總結(jié)教訓(xùn)，下次再來(lái)!開(kāi)會(huì)時(shí)經(jīng)常這樣鼓勵(lì)他們，經(jīng)常這樣，碰到類似的事情員工們心里也有底了，所以這方面也是銷售會(huì)議的重要內(nèi)容!流程其實(shí)就是管理，好的流程可以提高工作效率制定。我其實(shí)很崇尚高效簡(jiǎn)單的工作流程。人不是電腦，我認(rèn)為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理辦法有時(shí)候會(huì)把我們框死，因?yàn)檫@些管理辦法說(shuō)白了就是一個(gè)數(shù)學(xué)公式，公式中的abcd各種因素都涉及到了，看似合理，但是得出的結(jié)論卻是錯(cuò)的，最后一句話錯(cuò)的也要執(zhí)行!我希望做事能事半功倍，最起碼不要事倍功半，這也許是我懶的毛病引

5、起的，但是我懶在當(dāng)面，不裝勤，對(duì)大家沒(méi)有欺騙性。該做的該考慮的，甚至得到的結(jié)果，我沒(méi)有少!碌碌無(wú)為，不知所云，不是萊恩所有員工該做的事，更好的流程是做好這些的保障，我在探索，同時(shí)也在找機(jī)會(huì)學(xué)學(xué)別人，誰(shuí)的好就拿來(lái)為我所用。培訓(xùn)自己，培訓(xùn)員工!面對(duì)正確批評(píng)要能夠坦然接受，知錯(cuò)能改既是尊重別人更是尊重自己。我愿意繼續(xù)接受所有人的監(jiān)督和批評(píng)。對(duì)于心清如水的人，批評(píng)比表?yè)P(yáng)更珍貴，我努力做到心如明鏡。遇到高人要能夠虛心學(xué)習(xí)，別人優(yōu)點(diǎn)都值得去學(xué)的。_年我也在向周圍的老師們偷偷學(xué)習(xí)了很多東西。也贊美過(guò)別人，我喜歡與人友善，喜歡和素質(zhì)高的人打交道，喜歡虛懷若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自認(rèn)為有所提高，這與

6、我們_個(gè)兄弟多年在一起做事是分不開(kāi)的!如果我有好的一面，我會(huì)用來(lái)影響我的部門的人，做好事，做好人!寫了這里，回頭看看不知所云，不知道合不合書(shū)寫的格式，最后我引用我手下一員大將的思想工作總結(jié)的一句話結(jié)束本述職報(bào)告：_年，工作要很靠譜，杜絕浮躁。_年，工作要非常專注，絕不不扯淡。_年，要絕對(duì)給力，確保工作生活大踏步向前。2022年終資深銷售工作總結(jié)（二）為深入貫徹黨的_、_、_精神和_精神，加快發(fā)展繼續(xù)教育，推進(jìn)學(xué)習(xí)型社會(huì)建設(shè)，根據(jù)教育部和省教育_決定舉辦_年全民終身學(xué)習(xí)活動(dòng)周_通知精神，在我校全體教職員工、學(xué)生及周圍群眾中廣泛宣傳推進(jìn)全民繼續(xù)教育，建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)。樹(shù)立終身學(xué)習(xí)觀念，激勵(lì)大家終身學(xué)

7、習(xí)的熱情，推進(jìn)教育公平，形成人人學(xué)習(xí)，處處學(xué)習(xí)，事事學(xué)習(xí)的良好氛圍，我校開(kāi)展了豐富多彩、富有實(shí)效的宣傳學(xué)習(xí)活動(dòng)。一、宣傳動(dòng)員多樣化首先，活動(dòng)期間，學(xué)校在校門口懸掛“推進(jìn)全民繼續(xù)教育，建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)”的宣傳標(biāo)語(yǔ)。其次，青少年發(fā)宣傳單、黑板報(bào)等形式向轄區(qū)居民們宣傳全民終身學(xué)習(xí)活動(dòng)的意義和要求。同時(shí)，利用座談會(huì)，給轄區(qū)居民群眾宣講“學(xué)習(xí)周活動(dòng)”的意義。初步形成了以學(xué)校為主陣地，全社會(huì)共同參與的宣傳學(xué)習(xí)活動(dòng)氛圍。二、活動(dòng)具體，有實(shí)效全校及校周邊地區(qū)開(kāi)展了豐富多彩的宣傳活動(dòng)后，學(xué)習(xí)熱情高漲。師生群眾之間掀起了學(xué)習(xí)的_，大家紛紛從家里帶來(lái)了自己喜愛(ài)的書(shū)籍交換傳閱，有的還將自己家中閑置的書(shū)籍放到了文化廣場(chǎng)圖

8、書(shū)角供居民們閱讀。領(lǐng)導(dǎo)重視，多方協(xié)作，是開(kāi)展活動(dòng)成功的必要條件。為了做好宣傳周活動(dòng)的籌備工作，以學(xué)校校長(zhǎng)、村干部為總負(fù)責(zé)，其他工作人員共同配合的原則開(kāi)展活動(dòng)，在總負(fù)責(zé)的精心策劃和安排下對(duì)校周邊地區(qū)的人員結(jié)構(gòu)分布狀況做了全面系統(tǒng)的分析，全社區(qū)本著以“弱勢(shì)群體幫助學(xué)、流動(dòng)人口_學(xué)、青少年比著學(xué)”為活動(dòng)主題深入開(kāi)展了此項(xiàng)活動(dòng)。在全民終身學(xué)習(xí)教育中，對(duì)進(jìn)城務(wù)工人員等生產(chǎn)一線勞動(dòng)者、下崗失業(yè)人員、殘疾人、老年人等弱勢(shì)群體給予特別的關(guān)愛(ài)和支持，使其能夠感受到社會(huì)對(duì)他們的_與關(guān)心。動(dòng)員和_了社會(huì)機(jī)構(gòu)和團(tuán)體為學(xué)習(xí)者提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和場(chǎng)所，促進(jìn)了學(xué)校和社會(huì)各方面的教育培訓(xùn)、學(xué)習(xí)資源的開(kāi)發(fā)、整合和利用，使人人都能平等地共享社會(huì)學(xué)習(xí)資源，學(xué)者有其所。_了有關(guān)專家對(duì)我轄區(qū)居民進(jìn)行相關(guān)知識(shí)講座，使居民懂得學(xué)習(xí)的重要性，使其養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。三、突出特色，抓落實(shí)在這次“全民終身學(xué)習(xí)活動(dòng)周”期間，校周邊區(qū)域共開(kāi)展了多次活動(dòng)，共有_多人次參與了學(xué)習(xí)活動(dòng)，參與面廣，學(xué)習(xí)熱情高，收獲多也是這次活動(dòng)的特點(diǎn)。把宣傳周活動(dòng)的內(nèi)容納入到科普月活動(dòng)中，同時(shí)注意突出了倡導(dǎo)“終身學(xué)習(xí)，構(gòu)建和諧社會(huì)”的主題。大家始終把終身學(xué)習(xí)活動(dòng)周的工作當(dāng)做自己的學(xué)習(xí)任務(wù)來(lái)完成。為學(xué)習(xí)周活動(dòng)在此階段畫