北京公司發(fā)展戰(zhàn)略研究分析報告

1、67/68下篇 公司進展戰(zhàn)略研究需要回答的關(guān)鍵問題了解公司目前戰(zhàn)略及治理定位、組織技能、關(guān)鍵治理流程分析現(xiàn)有問題、并提出可選擇改善方案要緊任務(wù)了解公司目前戰(zhàn)略定位分析公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃公司以后三年的競爭優(yōu)勢于核心競爭資源、技能依照公司進展模式提出構(gòu)建公司組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化公司運營機制于治理流程的初步建議本分析報告的基礎(chǔ)和分析平臺分項具體內(nèi)容內(nèi)部資料調(diào)查 1、經(jīng)營情況簡介 2、組織結(jié)構(gòu)及部門職能 3、財務(wù)狀況 4、公司經(jīng)營業(yè)務(wù)運做制度 5、人事治理制度外部資料 1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 2、市場結(jié)構(gòu) 3、競爭者狀況報告結(jié)構(gòu) 公司戰(zhàn)略目標總結(jié) 公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議 多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議 公司治理體系戰(zhàn)略改善建議報

2、告具體內(nèi)容（1）公司戰(zhàn)略目標研究 戰(zhàn)略目標匯總 （2）公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略診斷 公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議（3）公司多元化投資業(yè)務(wù)分析 多元化投資業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議（4）公司治理戰(zhàn)略分析 公司治理現(xiàn)狀及問題 集團化治理改善方案 集團化治理改善實施建議戰(zhàn)略進展研究報告總體結(jié)構(gòu)本中期報告分四部分公司戰(zhàn)略目標總結(jié)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議公司治理體系建議正文：北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司進展戰(zhàn)略研究報告第一章 公司進展戰(zhàn)略研究規(guī)劃北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司進展意愿以“資本為紐帶”、“科技為先導(dǎo)”，把北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司建設(shè)成為行業(yè)領(lǐng)先的，為客戶提供最大增值的

3、，具有強大凝聚力的現(xiàn)代化高科技產(chǎn)業(yè)集團化公司。 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的戰(zhàn)略改革進展時期目標當(dāng)前狀態(tài)高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套與服務(wù)表現(xiàn)形式：高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套與服務(wù)對外高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資釹鐵硼主營業(yè)務(wù)對外高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資釹鐵硼主營業(yè)務(wù)表現(xiàn)特征： 公司業(yè)務(wù)單元之間相互獨立，無互動連接 釹鐵硼作為公司主營業(yè)務(wù)，為公司提供的利潤支持不足總體目標： 開始改革以后1-3年對外高新技術(shù)多元化產(chǎn)業(yè)投資 表現(xiàn)形式：對外高新技術(shù)多元化產(chǎn)業(yè)投資高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套與服務(wù)釹鐵硼主營業(yè)務(wù)高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套與服務(wù)釹鐵硼主營業(yè)務(wù)表現(xiàn)特征： 通過公司業(yè)務(wù)初步重組，實現(xiàn)業(yè)務(wù)互動 主營業(yè)務(wù)釹鐵硼新材料的

4、業(yè)務(wù)擴大在國際市場份額，快速增長總體目標： 加強并擴大釹鐵硼的出口業(yè)務(wù)單元 對外投資進行多元化組合，剝離不良資產(chǎn)和項目部分進行資源整合以后3-5年表現(xiàn)形式：多元化投資 釹鐵硼 主營業(yè)務(wù) 高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施治理業(yè)務(wù) 表現(xiàn)特征： 公司最優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)初步形成 釹鐵硼高檔產(chǎn)品的開發(fā)與研究生產(chǎn)成長成為最具競爭力的主營業(yè)務(wù)之一，鞏固并擴大進出口業(yè)務(wù) 發(fā)覺并培育新的業(yè)務(wù)方向總體目標： 公司已發(fā)覺并投資于多個與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的有良好進展前景的業(yè)務(wù)方向 擴大高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套與開發(fā)的收入，使之成為公司另一個穩(wěn)定收入的來源以后5-10年表現(xiàn)形式：多元化投資 釹鐵硼 主營業(yè)務(wù) 高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施治理業(yè)務(wù)表現(xiàn)特征：

5、 公司業(yè)務(wù)間實現(xiàn)高度多元化融合，形成多元化業(yè)務(wù)整體競爭優(yōu)勢 具有高度綜合能力，在國際、國內(nèi)市場中成為客戶的首選對象總體目標： 公司各業(yè)務(wù)單元間形成整體互動 公司核心競爭力和資源不斷加強 公司成為一個成功的戰(zhàn)略投資商北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釹鐵硼業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標近期1-3年中期3-5年遠期5-10年 地域 深挖現(xiàn)有已開 向原有地域的 通過資金、技術(shù) 發(fā)的領(lǐng)域 四周輻射，形 等實力的增強，向 的市場潛力 成較大規(guī)模 吸引力更高的市場進入價值鏈 將現(xiàn)有價值鏈 向上游整合，培養(yǎng)研發(fā) 開發(fā)研發(fā)能力成熟 做大，做深 能力，提高在高科技產(chǎn)品設(shè) 實現(xiàn)上游價值鏈的 計、研發(fā)方面的盈利能力 盈利能力的大幅提升 行業(yè)

6、深挖現(xiàn)有行業(yè) 向新能源、新材料行業(yè)擴張 成為以新材料行業(yè) 內(nèi)的市場潛力 以出口信貸方式向其他行業(yè) 為主，多行業(yè)并舉 領(lǐng)域擴張 的綜合強大實力的 集團化企業(yè)實現(xiàn)目標 初步實現(xiàn)規(guī)模效益 實現(xiàn)更高的規(guī)?；A(chǔ) 利用全球資本市場增強融資能力和資金 效益，成為跨行業(yè)經(jīng) 進行融資，成為全實力 營，新材料設(shè)計與開發(fā) 球新材料設(shè)計、開 市場開發(fā)、項目治理 、風(fēng)險投資一體化的 發(fā)與經(jīng)營性的公司 和風(fēng)險操縱能力成為公 國際化高科技經(jīng)營性公 司的核心競爭力 司 成為效益好，綜合治理能力較強，以新產(chǎn)品行業(yè)為主以高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)為輔的高科技型公司（二）北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司對外多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標近期1-

7、3年中期3-5年遠期5-10年定位 以戰(zhàn)略性實業(yè)投資為 以戰(zhàn)略性投資為主 在原有戰(zhàn)略性投資 主，嚴格操縱風(fēng)險 取得良好回報的基 清理原有不良資產(chǎn)， 礎(chǔ)上，進行更多的 退出不盈利、與新產(chǎn) 戰(zhàn)略性和財務(wù)性投 品主業(yè)不相關(guān)的投資 資行業(yè) 以新材料行業(yè)中原有 向新產(chǎn)品、新材料行 進入整個新產(chǎn)品、 差不多進入的細分市場為 業(yè)的各細分市場中擴 新材料行業(yè)領(lǐng)域主 張實現(xiàn)目標 分散經(jīng)營風(fēng)險 發(fā)覺并培育新的戰(zhàn)略 公司形成集團化 形成整合效應(yīng) 轉(zhuǎn)型機會與投資領(lǐng)域 投資運做中心 強化公司核心競爭力 通過投資運做獲得良好回報第二章 釹鐵硼主營業(yè)務(wù)進展戰(zhàn)略規(guī)劃釹鐵硼業(yè)務(wù)在北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的定位1、目前

8、公司近53.21%的營業(yè)收入和16.44%的利潤來源于釹鐵硼生產(chǎn)業(yè)務(wù)，并在該業(yè)務(wù)中具備了一定資源和實力。北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的營業(yè)收入構(gòu)成和利潤構(gòu)成總計： 營業(yè)收入4303.00萬元利 利潤 1403.00萬元 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司在釹鐵硼業(yè)務(wù)方面的資源和能力公司在該業(yè)務(wù)中差不多形成了自己的品牌，同時具有一定的阻礙力公司在該業(yè)務(wù)中建立起來的與供應(yīng)商和客戶之間的關(guān)系是本業(yè)務(wù)賴以進一步進展的重要基礎(chǔ)公司具有一定的海外市場開發(fā)經(jīng)驗和較強的高科技企業(yè)背景公司目前擁有的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)仍然有潛力能夠挖掘2、釹鐵硼永磁材料市場差不多成為容量巨大，進展迅速的國際大市場 19982001年全球釹鐵硼銷售額

9、統(tǒng)計表 （單位：億美元）年份1998年1999年2000年2001年銷售額45.674.8130.9261.7 燒結(jié)釹鐵硼永磁體銷售額年平均增長率63.21% 2001年全球要緊釹鐵硼永磁體消費國消費情況表125.61 （單位：億美元） 109.9 中國企業(yè)尚有的巨大進展空間 中國企業(yè)尚有的巨大進展空間 26.19 美國 日本 中國 3、通過適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略定位與治理改善，釹鐵硼業(yè)務(wù)的規(guī)模和盈利能力均有較大的拓展空間燒結(jié)釹鐵硼業(yè)務(wù)現(xiàn)狀燒結(jié)釹鐵硼業(yè)務(wù)以后進展 燒結(jié)釹鐵硼業(yè)務(wù)現(xiàn)狀燒結(jié)釹鐵硼業(yè)務(wù)以后進展制定明確的戰(zhàn)略，指導(dǎo)目標市場開發(fā) 目標市場開發(fā)較為 擁有明確的業(yè)務(wù)目標制定明確的戰(zhàn)略，指導(dǎo)目標市場開發(fā)零

10、散 市場和相應(yīng)的經(jīng)營規(guī)模指標依據(jù)行業(yè)規(guī)模調(diào)整內(nèi)部分工體系 公司該業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)模 項目平均盈利水平依據(jù)行業(yè)規(guī)模調(diào)整內(nèi)部分工體系偏小，市場占有率不 超過行業(yè)平均水平足建立、健全明確的業(yè)務(wù)治理制度（財務(wù)制度等） 對該業(yè)務(wù)的總體宏觀 擁有有效的專業(yè)化分建立、健全明確的業(yè)務(wù)治理制度（財務(wù)制度等）操縱不夠 工體系和完善的項目 治理組織能力逐步實現(xiàn)客戶市場治理的本地化 缺少公司整體知識積 公司具有豐富的專業(yè)逐步實現(xiàn)客戶市場治理的本地化累 知識積存和人才儲備 釹鐵硼業(yè)務(wù)的時期性戰(zhàn)略規(guī)劃 1、當(dāng)前釹鐵硼業(yè)務(wù)生產(chǎn)的市場空間和潛力分析北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釹鐵硼的生產(chǎn)要緊集中在中檔次水平的N38系列產(chǎn)品，進入高檔次

11、，高附加值、高價值的N45上游產(chǎn)品區(qū)域較少，科技研發(fā)力量尚現(xiàn)不足。市場空間 N35-38穩(wěn)定市場區(qū)市場空間 N45以上高價值區(qū) N35以下低價值區(qū) N40-45高速成長區(qū) 低 產(chǎn)品市場價值增長率 高北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司現(xiàn)已進入的市場 2、全球三大釹鐵硼永磁體消費地域的市場綜合吸引力分析地域 市場空間和潛力 競爭情況 其他因素 綜合吸引力歐美市場市場空間巨大，是全球 競爭較 政局穩(wěn)定 歐美市場 最大的釹鐵硼消耗地區(qū) 為激烈市場 亞太地區(qū)日本和中國仍然保持投資 市場競爭 新加坡等地亞太地區(qū)領(lǐng)先地位 激烈 區(qū)，政局穩(wěn) 香港、臺灣、新加坡等發(fā) 市場高端 定 達地區(qū)為專門有希望的市場 產(chǎn)品為日本 政

12、府投資力 中國經(jīng)濟進展迅速，國內(nèi) 所壟斷，中 度增大 市場空間和潛力巨大 低端產(chǎn)品為 私人投資增多 中國占有拉美地區(qū) 拉美地區(qū) 加勒比海地區(qū) 政局動蕩 需求量迅速增加 中國企業(yè)占有的市 投資風(fēng)險 智利、阿根廷 場分額不大 較大 市場潛力巨大投資價值：高 低3、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釹鐵硼業(yè)務(wù)的相對競爭優(yōu)勢分析 核心成功要素 公司的相對優(yōu)勢 歐美市場 價格、產(chǎn)品質(zhì)量的檔次 相對較低的價格 對當(dāng)?shù)厥袌龅某浞掷斫?海外市場銷售網(wǎng)絡(luò)的 和掌握 初步建立 抗風(fēng)險能力和治理風(fēng)險的能力亞太市場 與當(dāng)?shù)氐某浞趾献?對當(dāng)?shù)厥袌龅某醪?價格、質(zhì)量優(yōu)勢 理解 價格優(yōu)勢 綜合以上分析：北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司應(yīng)以深

13、挖現(xiàn)有地域市場為基礎(chǔ)，逐步向四周輻射拓展，中期實現(xiàn)向歐美市場的滲透。 北美市場 （2） 歐洲市場亞太地區(qū)（1） 中國國內(nèi)市場 不進入拉美市場（3） 注：（1）近期對現(xiàn)有市場的深挖（2）中期集中優(yōu)勢力量向高價值區(qū)域進展（3）遠期向拉美地區(qū)滲透 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司差不多進入的領(lǐng)域4、釹鐵硼產(chǎn)品業(yè)務(wù)中的增值金字塔分析要緊業(yè)務(wù)模式經(jīng)營中扮演的角色典型代表進入門檻利潤 BOT項目 研究開發(fā) 生產(chǎn)銷售打算者組織者設(shè)計者治理者 美國HDK、日本住友高高研究高檔次產(chǎn)品 相關(guān)配套產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)銷售指導(dǎo)者設(shè)計者中科三環(huán)較高較高生產(chǎn)銷售勞務(wù)提供者大多數(shù)企業(yè)低低 綜合 治理 公司 研究開發(fā) 設(shè)計兼生產(chǎn) 的公司

14、以生產(chǎn)銷售 為主的公司 5、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司現(xiàn)有釹鐵硼業(yè)務(wù)模式的吸引力分析 高 BOT項目利潤空間 出口信貸利潤空間（高價值穩(wěn)定區(qū)）產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)（高價值穩(wěn)定區(qū)）采購，銷售產(chǎn)品生產(chǎn)低高檔次產(chǎn)品的生產(chǎn)低（高價值較穩(wěn)定區(qū)） （低價值穩(wěn)定區(qū)） 高 風(fēng)險 低 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司差不多進入的領(lǐng)域北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釹鐵硼永磁體業(yè)務(wù)的核心競爭力分析1、為獵取競爭優(yōu)勢，公司必須對目標市場中的客戶和競爭對手進行分析，從而確定自身需要培養(yǎng)的核心能力，下面就近期目標市場展開分析公司需要培養(yǎng)的核心能力競爭對手客戶公司需要培養(yǎng)的核心能力競爭對手客戶 公司目前的核心能力公司目前的核心能力（1）客戶分析內(nèi)

15、容： 客戶類型 客戶的市場特點客戶市場需求（2）競爭對手分析內(nèi)容： 競爭對手的類型 競爭對手的優(yōu)劣勢（3）公司目前核心能力 分析內(nèi)容： 公司目前在各個永磁應(yīng)用領(lǐng)域中的優(yōu)劣勢與競爭手段2、加強公司自身產(chǎn)品工藝設(shè)計、研發(fā)能力，提高產(chǎn)品知名度，盡量幸免惡性價格競爭，以獵取良好的銷售利潤率 類型 市場特點 要緊需求客戶 國際型永磁 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)達，國際 產(chǎn)品質(zhì)量好客戶 材料需求商 財團貸款項目較少， 技術(shù)含量高 間接需求商 要緊為面向國內(nèi)的永 價格合理 磁需求廠家，產(chǎn)品檔 有相對穩(wěn)定 次要求高 的合作伙伴關(guān)系 類型 優(yōu)勢 劣勢競爭對手 中國公司 具有資源優(yōu)勢， 國際市場 競爭對手 產(chǎn)品價格低 資源基礎(chǔ)

16、不足外國公司 對國外市場的把握 公司的責(zé)任 程度好 心較弱 產(chǎn)品具有高附加值 高檔次產(chǎn)品的優(yōu)勢 比較明顯對本公司釹鐵硼永磁體業(yè)務(wù)核心能力培養(yǎng)的 充分利用公司現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與銷售網(wǎng)絡(luò)，建議： 深度開發(fā)覺有市場，進一步拓展亞太和歐 美市場加強公司對高檔次產(chǎn)品的研究和開發(fā)，以進 一步進入高利潤率的釹鐵硼產(chǎn)品領(lǐng)域加強部門間的合作，進一步實現(xiàn)市場信息的 充分共享加快國內(nèi)市場開拓的進程近期目標市場開發(fā)所需要的核心能力匯總東南亞市場國內(nèi)市場東南亞市場國內(nèi)市場 充分利用公司現(xiàn)有的關(guān)系和網(wǎng)絡(luò) 對當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、政策與項 ，深度開發(fā)市場 目信息有充分的掌握 加強各部門間（尤其是項目部和 利用公司自身價格優(yōu)勢 進展部）間

17、的合作，實現(xiàn)市場信 在釹鐵硼永磁體領(lǐng)域內(nèi) 息的充分共享 進行競爭 加強與國際大型磁粉供應(yīng)商的合作 與當(dāng)?shù)卣⑤^為親伙伴關(guān)系 密的關(guān)系，以為公司今 提高公司在高檔次產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計 后在東南亞市場進行融方面的能力 資建立良好基礎(chǔ) 加快本地市場開拓的進程對北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司核心競爭能力培育的要求和建議對北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司核心競爭能力培育的要求和建議 目標市場的經(jīng)濟形式、政策法規(guī)的掌握與應(yīng) 用能力 產(chǎn)品市場開拓、客戶治理本地化的治理能力 海外市場中產(chǎn)品銷售的品牌營銷能力 加強對產(chǎn)品信息原材料、設(shè)備、人力資源等價格的信息掌握能力和分析能力 精確嚴謹?shù)呢攧?wù)估算能力 項目的團隊集體工作能力

18、公司各個部門間的相互協(xié)作能力 資金的回收能力五、近期目標市場開發(fā)的核心能力培養(yǎng)建議總結(jié)（4）（4） 市場開發(fā)能力（1）綜合治理能力 公司內(nèi)部項目治理能力 （2） 技術(shù)研發(fā)能力（3）市場開發(fā)能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素 產(chǎn)品信息搜集，與當(dāng)?shù)貦C構(gòu)的關(guān)系公關(guān)能力 項目市場開拓，客戶治理的本地化能力 合作原料供應(yīng)商的治理能力 海外市場的品牌營銷能力公司內(nèi)部項目治理能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素公司業(yè)務(wù)實施中的風(fēng)險與收益的操縱能力項目治理中復(fù)合型能力的治理能力項目成本與資金的操縱能力合同的履約能力技術(shù)研發(fā)能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)、研發(fā)能力產(chǎn)品質(zhì)量的操縱綜合治理能力培養(yǎng)的關(guān)鍵因素公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與打算的制定、評估、調(diào)整能力

19、人力、資金，資源的統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)配能力融資能力專業(yè)型人才的培養(yǎng)與通用型人才的激勵制度公司釹鐵硼業(yè)務(wù)的內(nèi)部治理診斷1、 公司現(xiàn)有的以新材料事業(yè)部為中心的獨立業(yè)務(wù)運做制約了公司的運營效率的提高，并帶來了極大的操縱風(fēng)險運營 （1）運營 （1）人力資源 （3） 財務(wù) （2）人力資源 （3） 財務(wù) （2）診斷：（一）運營方面 以新材料事業(yè)部為中心的核算體系，造成公司業(yè)務(wù)分割運做，人員的培養(yǎng)費用專門高，公司的整體專業(yè)知識積存困難，公司的持續(xù)性進展受阻（一）運營方面 各個部門間獨立運做，專門難形成合力 以新材料事業(yè)部為中心的運做模式使釹鐵硼業(yè)務(wù)的規(guī)范化與治理科學(xué)化方面難有作為 缺乏科學(xué)的分工治理，造成公司人員培

20、訓(xùn)成本專門高，專業(yè)知識的積存相對困難（二）財務(wù)方面 以新材料事業(yè)部為中心的財務(wù)運做體系專門難實現(xiàn)資金的統(tǒng)一調(diào)配和成本的統(tǒng)一操縱（二）財務(wù)方面 缺少財務(wù)治理工具，公司內(nèi)部審計工作的力度不足，不利于 于財務(wù)操縱體系的實施（三）人力資源方面（三）人力資源方面 公司在培養(yǎng)復(fù)合型人才的同時，應(yīng)加大專業(yè)人才的培養(yǎng)力量 量，以形成集團化的復(fù)合型能力 缺乏科學(xué)的，有效的考核與激勵機制 2、公司總部的決策信息不充分，新材料事業(yè)部決策層缺位，增加了業(yè)務(wù)的決策風(fēng)險新材料事業(yè)部公司總部新材料事業(yè)部公司總部風(fēng)險治理體系 風(fēng)險治理體系 新材料事業(yè)部決策層 新材料事業(yè)部決策層 信息傳遞 信息傳遞分部門分部門分部門分部門分部

21、門分部門分部門分部門現(xiàn)狀 公司總部由于缺少 新材料事業(yè)部缺少足夠現(xiàn)狀 決策信息，專門難做 的決策層對產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì) 出準確的決策 量實施過程中所遇到問題 公司總部只是表面上 的決策工具和決策方案 的最終決策者 新材料事業(yè)部有些內(nèi)部問 題有時也集中在公司總部解決，阻礙了公司整體的運行效率 評價 由于總公司的決策是建立在 新材料事業(yè)部缺評價 不充分信息的基礎(chǔ)上，專門難 少相應(yīng)的決策環(huán)節(jié) 操縱決策性風(fēng)險 ，對業(yè)務(wù)實施過程 信息傳遞不充分，不能保證 中的風(fēng)險操縱不夠 業(yè)務(wù)實施過程中的有效監(jiān)控3、財務(wù)治理監(jiān)管工具的匱乏，使公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營性風(fēng)險被放大 財務(wù)部分要緊評價新材料事業(yè)部財務(wù)治理現(xiàn)狀要緊評價新材料事

22、業(yè)部財務(wù)治理現(xiàn)狀 業(yè)務(wù)進行中的財務(wù)信息反饋不夠 以新材料事業(yè)部為中及時、完整 心的財務(wù)運做體系專門難 公司總部不能嚴格操縱業(yè)務(wù)治理 實現(xiàn)公司總部的財務(wù)整 過程中的財務(wù)治理與資金治理 體操縱 總公司對新材料事業(yè)部的財務(wù)監(jiān) 公司沒有建立完整的 管與協(xié)調(diào)力度不夠 以打算/預(yù)算為核心 公司內(nèi)部審計工作人員投入的力量 的財務(wù)治理制度來實 不足 現(xiàn)資金的統(tǒng)一調(diào)配和 成本的整體操縱4、成功的復(fù)合型能力治理需要復(fù)合型人才與專業(yè)型人才相互配合，共同實現(xiàn)公司的整體目標 人力資源部分描述成功的符合型能力治理描述成功的符合型能力治理 治理人才技術(shù)人才市場人才財務(wù)人才 公司對符合型人才與專業(yè)治理人才技術(shù)人才市場人才財務(wù)

23、人才 型人才的分不治理，需要復(fù)合型人才 復(fù)合型能力時迅速組合共復(fù)合型人才 同配合完成公司總體目標 完成任務(wù)時，專業(yè)型人才復(fù)合型能力 負責(zé)相關(guān)專業(yè)工作，而復(fù)復(fù)合型能力公司總體目標合型人才負責(zé)全面的協(xié)調(diào) 工作公司總體目標 符合型人才要求知識面廣 ，協(xié)調(diào)能力強；專業(yè)型人才要求專業(yè)特長突出5、缺乏科學(xué)的分工治理，造成公司人員培養(yǎng)成本增加，專業(yè)知識的積存困難 運營部分公司對符合型人才的需求增大，要求一人多能的趨勢上升 公司對符合型人才的需求增大，要求一人多能的趨勢上升評價 評價釹鐵硼業(yè)務(wù)缺乏科學(xué)的分工治理 符合型人才的培養(yǎng)周釹鐵硼業(yè)務(wù)缺乏科學(xué)的分工治理 期長，培養(yǎng)成本高 符合型人才比較稀缺公司整體專業(yè)知

24、識積存較為零散，缺乏共享，知識多積存與個人 ，且易流失公司整體專業(yè)知識積存較為零散，缺乏共享，知識多積存與個人 有必要進一步增加專業(yè)人才的培訓(xùn)對公司業(yè)務(wù)的阻礙對公司業(yè)務(wù)的阻礙 制約公司長期持續(xù)進展的進程，不利于公司擴大規(guī)模，提高運營效率 加大公司的人力資源培養(yǎng)成本和時刻釹鐵硼業(yè)務(wù)的治理改善建議整頓釹鐵硼業(yè)務(wù)的運營治理機制，提高運營效率，獵取競爭優(yōu) 勢是當(dāng)務(wù)之急。 完善釹鐵硼業(yè)務(wù)原有的運做模式，明確業(yè)務(wù)進展所需要的核心治理功能，實現(xiàn)公司內(nèi)部組織的完善 - 逐步調(diào)整釹鐵硼業(yè)務(wù)的內(nèi)部分工體系 - 以后35年新材料事業(yè)部可能的組織體系 加強對風(fēng)險操縱的手段，明確風(fēng)險操縱的職責(zé)和權(quán)利公司職員激勵機制的重

25、點應(yīng)放在培訓(xùn)體系和業(yè)績考核上2、改變釹鐵硼業(yè)務(wù)原有的運做模式，明確業(yè)務(wù)進展所需要的核心治理功能，實現(xiàn)組織完善核心治理功能核心治理功能 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā) 綜合治理 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā) 綜合治理 產(chǎn)品治理 產(chǎn)品實施中的技術(shù) 服務(wù)與支持市場開發(fā) 市場開發(fā)戰(zhàn)略的制 與治理 定 新市場開拓 區(qū)域公司或代表處的建立與治理 產(chǎn)品信息的追蹤 產(chǎn)品策劃/預(yù)算的提出與實施 財務(wù)成本于操縱 產(chǎn)品質(zhì)量、成本的操縱 人力資源的操縱和支持 人力資源的協(xié)調(diào) 集團的內(nèi)部審計與治理 后勤治理 信息治理建 議建 議 在加強操縱的基礎(chǔ)上，推進市場運做本地化的進程，形成以區(qū)域分公司或代表處為核心的區(qū)域市場開發(fā)體系 設(shè)立市場開發(fā)治理部門，對市場

26、開發(fā)進行統(tǒng)一的治理 增強公司的專門研發(fā)人員，以增加公司入主高檔次產(chǎn)品的能力 建立完善的財務(wù)、人力資源、后勤、信息治理體系為公司業(yè)務(wù)的實施與市場運做提供強大的支持 3、加強釹鐵硼業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)進行過程中的操縱手段操縱手段風(fēng)險類型操縱手段風(fēng)險類型 深入研究并把握市場特點和各個方面的信息市場信息失真風(fēng)險 建立當(dāng)?shù)刈缘莫毩⒐?，進行“本地化” 運做市場信息失真風(fēng)險 注重維護與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門以及銀行的良好公關(guān)關(guān)系 每年定期回訪重要客戶，維護與客戶建立的彼此信任的良好關(guān)系 注重培養(yǎng)兼具基層工作與商務(wù)談判的市場 開拓人才 合同風(fēng)險 注重支付手段的多元化 合同風(fēng)險 隨時了解客戶資信和財務(wù)狀況 在合同條款上注意維護

27、自身利益 加強合同治理、催款工作及時跟上，保證 資金的及時回收和良性循環(huán) 物資治理風(fēng)險 加強整體運營成本操縱，并制定相應(yīng)的規(guī)章制度 物資治理風(fēng)險財務(wù)治理風(fēng)險 加強成本核算，公司應(yīng)及時了解和掌握成本開支情況，對成本失控部分采取有效的糾正措施 財務(wù)治理風(fēng)險 第三章 高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略進展規(guī)劃高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)在北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的定位1、高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)是北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的業(yè)務(wù)之一，在占用公司資源較少的情況下，為公司貢獻了30.35%的營業(yè)收入和61%的利潤。北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的營業(yè)收入構(gòu)成和利潤構(gòu)成總計： 營業(yè)收入4

28、303.00萬元利 利潤 1403.00萬元 資料來源：北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司2002年7月財務(wù)報表2、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司在高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)方面的資源和能力 具有一定的資源優(yōu)勢 相對低廉的治理成本和經(jīng)營成本 由于此項業(yè)務(wù)占用公司的資源較少，故能夠通過加大資金力度有效提高業(yè)務(wù)質(zhì)量和服務(wù)范圍二、高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃 鑒于北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司是致力于開發(fā)與銷售新材料領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，建議在公司今后進展的3-5年內(nèi)，成立獨立運做的子子公司，將高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)業(yè)務(wù)分離出公司的經(jīng)營范圍，以增強公司自身的核心競爭優(yōu)勢和核心競爭力。第四章 多元化投資

29、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議 一、多元化投資業(yè)務(wù)簡析 1、2001年公司的對外投資項目所屬行業(yè)較為分散，治理不嚴格，投資大多處于中試時期，盈利現(xiàn)象不明顯，投資項目的市場開拓力度不夠，若治理有所加強，項目能夠盈利 2、對外投資的目的 平衡公司經(jīng)營性風(fēng)險 增加公司收益公司要緊投資項目1、要緊投資項目投資項目/對外投資投資形式投資回報進展前景項目操縱能力激光防偽材料項目購買技術(shù)/設(shè)備不明顯市場競爭較為激烈，市場開拓有待進一步加強操縱能力一般貨幣識不器項目購買技術(shù)/設(shè)備無市場前景看好，但關(guān)鍵核心技術(shù)掌握及研發(fā)力度不夠操縱能力一般北京溫塔熱力有限公司控股（79.8%）有回報前景看好可控性強北京勤源園林工程有限公司控股（

30、51%）有回報前景看好可控性強2、公司正在運營的多元化投資項目規(guī)模普遍偏小，投資行業(yè)比較分散，投資的目標市場和關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)能力有待進一步加強，整回報資回報率不高 注：項目統(tǒng)計為按項目數(shù)量計算而非投資額計算遠期（5-10年）三、公司對外多元化投資的近期、中遠期三時期戰(zhàn)略定位遠期（5-10年）中期（3-5年）近期（1-3年） 進行戰(zhàn)略性實業(yè)投資 以戰(zhàn)略性投資 在原有投資中期（3-5年）近期（1-3年）定位 為主，嚴格操縱風(fēng)險 為主 取得良好回報定位行業(yè) 清理原有不良投資 的基礎(chǔ)上，進 行財務(wù)性和戰(zhàn)略性投資行業(yè) 以新材料領(lǐng)域為主 向其它行業(yè) 不限行業(yè) 滲透 實現(xiàn)目標 分散公司經(jīng)營風(fēng)險 發(fā)覺并培養(yǎng)新的

31、 通過投資運實現(xiàn)目標 形成整合效應(yīng)，強 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型機會與 做獲得豐厚 化公司核心競爭力 投資領(lǐng)域 回報第五章 公司總體治理體系改善建議一、公司總體治理定位及目前現(xiàn)狀和問題1、依照公司總部對改造、治理和投資的關(guān)注程度差不，一般可將公司總部對各個業(yè)務(wù)單元的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格分成三種類型公司總部領(lǐng)導(dǎo)公司總部領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)操作領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮專門強的調(diào)控能力 對各個業(yè)務(wù)單元的領(lǐng)導(dǎo) 通過財務(wù)數(shù)據(jù)進財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)操作領(lǐng)導(dǎo)（打算、操縱、直接 者有著專門強的阻礙力 行領(lǐng)導(dǎo)操作） 對公司進行集團化領(lǐng)導(dǎo)集權(quán) 分權(quán)2、依照北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司在治理模式中的定位分析，公司應(yīng)采納以戰(zhàn)略治理導(dǎo)向型為核心的集團化治理模式 財務(wù)導(dǎo)向

32、型 操作治理導(dǎo)向型 戰(zhàn)略治理導(dǎo)向型 財務(wù)導(dǎo)向型 操作治理導(dǎo)向型 戰(zhàn)略治理導(dǎo)向型總部治理要求總部治理要求經(jīng)營多元化程度 經(jīng)營多元化程度 產(chǎn)品國際化程度 產(chǎn)品國際化程度業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)化程度業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)化程度總部治理職能完備性總部治理職能完備性總部治理職能的治理水平總部治理職能的治理水平 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司治理要素定位3、戰(zhàn)略導(dǎo)向型的集團化組織治理原則 公司總部應(yīng)采取戰(zhàn)略導(dǎo)向的集團化經(jīng)營方式，“抓大放小” 總公司下屬的各分公司和事業(yè)部業(yè)務(wù)單元產(chǎn)權(quán)明晰，方向較為明確，且具有一定的經(jīng)營自主權(quán)，進展方向符合公司總部的總體戰(zhàn)略 總部職能部門及各個業(yè)務(wù)經(jīng)營單元間的權(quán)責(zé)劃分應(yīng)更明確 強化公司總部的核心治理功

33、能 多元化投資的決策和治理 涉及總公司長期競爭優(yōu)勢核心業(yè)務(wù)活動的協(xié)調(diào)和操縱 公司總部機構(gòu)的高效工作能力，靈活的反映能力和創(chuàng)新功能 逐步培養(yǎng)各子業(yè)務(wù)單元的治理水平和風(fēng)險操縱能力，降低各子業(yè)務(wù)公司對總公司的依靠程度 4、現(xiàn)有組織系統(tǒng)的信息反饋體系不暢事業(yè)部分公司 事業(yè)部分公司 公司總部對下屬分公司與業(yè)務(wù)單元經(jīng)營運做信 息 反 饋總 體 控 制公司總部信 息 反 饋總 體 控 制公司總部 限于對有些下屬業(yè)務(wù)單元的信息了解不專門充 分，公司總部的經(jīng)營決策和治理操縱存在一定 困難內(nèi)運營層 對運營層的信息反饋推斷力有待加強運營層 對信息的反饋往往依照自身需要來進行 各自獨立運做對治理層的操縱，反映比較消極

34、 5、總公司層面的操縱和支持力度不足，各個業(yè)務(wù)單元層面上沒有形成合力理 想 的 組 織 結(jié) 構(gòu) 戰(zhàn) 略 計 劃戰(zhàn) 略 計 劃集 團 層 面人 力 資 源 管 理集 團 層 面人 力 資 源 管 理財 務(wù) 控 制財 務(wù) 控 制集 團 控 制集 團 控 制信 息 管 理信 息 管 理品 牌 管 理品 牌 管 理各個業(yè)務(wù)單元層面釹鐵硼業(yè)務(wù)對外投資業(yè)務(wù)物業(yè)治理業(yè)務(wù)各個業(yè)務(wù)單元層面釹鐵硼業(yè)務(wù)對外投資業(yè)務(wù)物業(yè)治理業(yè)務(wù)現(xiàn) 存 問 題 公司戰(zhàn)略與打算預(yù)算職能不完善，使公司運營過程中的整體性不足 公司總部與各業(yè)務(wù)單元間的信息溝通不暢，使公司人力資源和財務(wù)治理分塊進行治理，不能形成公司的統(tǒng)一企業(yè)文化 公司總部在品

35、牌治理和信息治理方面力度不足 業(yè)務(wù)單元中的分部門獨立運做，造成公司資源的統(tǒng)一調(diào)動比較困難，各個業(yè)務(wù)單元之間的信息傳遞比較困難，公司整體知識積存存在一定問題 各個業(yè)務(wù)單元之間的信息共享不足，不能形成統(tǒng)一的市場開拓合力可 能 的 解 決 方 案 保持公司整體戰(zhàn)略體系的完整性 加強打算預(yù)算體系的治理，通過打算預(yù)算體系帶動公司整體的財務(wù)、人力運營治理水準的提高 總部需要有負責(zé)品牌/攻關(guān)和信息治理的專業(yè)職能和部門 加強對各個業(yè)務(wù)單元的專業(yè)化治理 建立各個業(yè)務(wù)單元的知識治理系統(tǒng) 建立部門間的信息共享機制6、公司的財務(wù)操縱與治理力度不足，財務(wù)治理體系還需健全目前的財務(wù)體系 現(xiàn)狀與問題公司總部財務(wù)部 公司總部

36、財務(wù)負責(zé)整體公司的資金運公司總部財務(wù)部操縱反饋 做，但對業(yè)務(wù)部門的資金操縱不足操縱反饋各分公司財務(wù)部 總部與部門之間的財務(wù)運做目標有時各分公司財務(wù)部操縱反饋 不能達到一致操縱反饋 業(yè)務(wù)進行中的財務(wù)信息反饋不夠及時業(yè)務(wù)執(zhí)行中的財務(wù)部 公司總部外派財務(wù)人員較難業(yè)務(wù)執(zhí)行中的財務(wù)部 可 能 的 解 決 方 案 施行財務(wù)銀行制度，總部統(tǒng)一操縱銀行帳戶，清理混亂的銀行帳戶 加強打算/預(yù)算的治理，協(xié)調(diào)公司總部與業(yè)務(wù)單元之間的財務(wù)目標 改進財務(wù)人員的考核與激勵制度 加強業(yè)務(wù)進行中與財務(wù)負責(zé)人的溝通 減少財務(wù)治理層次，明確分工，分公司或部門財務(wù)重點治理財務(wù)帳戶，公司總部財務(wù)全盤負責(zé)整體的財務(wù)操縱二、集團化治理改

37、善方案1、為改善北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司總部的治理現(xiàn)狀，建議從以下六個方面加強公司總部的戰(zhàn)略導(dǎo)向型集團化治理組織模式戰(zhàn)略導(dǎo)向型治理模式戰(zhàn)略導(dǎo)向型治理模式集團操縱 財務(wù)治理 戰(zhàn)略打算 人力資源 品牌治理 信息治理 調(diào)整現(xiàn)有的 財務(wù)操縱力 公司總部 加強對 品牌治理 為支持部門設(shè)置，加 度應(yīng)與業(yè)務(wù)單 統(tǒng)一進行 型復(fù)合能 的有效管 公司的戰(zhàn)強公司總部的 元的治理水平 戰(zhàn)略策劃 力的建設(shè) 理是公司 略體系實 核心職能部門，和風(fēng)險操縱能 并據(jù)此確 引進關(guān) 持續(xù)增長 施，信息實現(xiàn)對各戰(zhàn)略 力相匹配 定年度預(yù) 鍵業(yè)績指 與獲得高 共享和風(fēng)業(yè)務(wù)單元的有 近期讓公司 算 標（KPI） 額整合利 險操縱應(yīng)效操縱

38、總部承擔(dān)較大 定期對各 業(yè)進行績 潤的有效 由公司總 隨著業(yè)務(wù)單 風(fēng)險的業(yè)務(wù)單 業(yè)務(wù)單元 考核 途徑 部進行集元治理水平的 元，要嚴格控 的戰(zhàn)略執(zhí) 中統(tǒng)一的提高，逐步降 制 行情況進 IT系統(tǒng)平低對業(yè)務(wù)部門 行審議和 臺治理系的操縱力度 調(diào)整 統(tǒng)2、職能轉(zhuǎn)變后公司總部與各個職能部門的要緊職責(zé)北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司總部治理層的要緊職能 以高效精簡的總部機構(gòu)把握公司整體的進展方向，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)化資源配置，通過有效治理程序和變革舉措提高各個分公司和事業(yè)部業(yè)務(wù)單元的業(yè)績，招聘并培訓(xùn)優(yōu)秀的治理人才北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司總部治理層的要緊職能辦公室要緊職責(zé)人力資源部要緊職責(zé) 辦公室要緊職責(zé)人力資源部

39、要緊職責(zé) 作為公司的對內(nèi)職能部門，負責(zé)公 制定公司人才資源戰(zhàn)略及實施打算 司內(nèi)外的綜合型協(xié)調(diào)和支持工作 協(xié)助公司 對人力資源進行開發(fā)培育和優(yōu)化配置 審計部要緊職責(zé)（討論） 建立和完善與人才戰(zhàn)略相配套的的激勵和制約機制 依照國家法律、法規(guī)和政策，結(jié)合公司的 進行關(guān)鍵業(yè)績指標考核財務(wù)部要緊職責(zé)規(guī)章制度對本公司以及所屬單位的財務(wù)收 財務(wù)部要緊職責(zé) 支和經(jīng)濟活動的真實性、合法性進行獨立 的內(nèi)部審計 制訂公司財務(wù)目標，政策和法規(guī) 證券部要緊職責(zé) 負責(zé)財務(wù)戰(zhàn)略和行動打算，協(xié)助完成各個分公司和事業(yè)部的績效目標證券部要緊職責(zé) 負責(zé)對公司的投資進行審定和調(diào)研 負責(zé)對公司的上市進行操作和概念包裝信息中心要緊職責(zé)

40、（討論） 信息中心要緊職責(zé) （討論） 統(tǒng)一負責(zé)公司內(nèi)所有分公司、事業(yè)部的IT基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用系統(tǒng)維護 統(tǒng)一負責(zé)公司內(nèi)部經(jīng)營信息的收集和治理3、公司近期應(yīng)加強對擬投資項目的財務(wù)評價（討論）現(xiàn)金流操縱預(yù)決策操縱 現(xiàn)金流操縱預(yù)決策操縱項目風(fēng)險操縱 項目預(yù)算的監(jiān)督制定 貸款治理項目風(fēng)險操縱 項目預(yù)算的操縱執(zhí)行 合理運做資金 項目決算的監(jiān)督執(zhí)行 項目的投資治理財務(wù)人員操縱 財務(wù)人員操縱 由公司派出專門的財務(wù)經(jīng)理和項目經(jīng)理運營風(fēng)險操縱 資金風(fēng)險操縱運營風(fēng)險操縱 成立統(tǒng)一的項目結(jié)算中心（統(tǒng)一帳戶） 三、戰(zhàn)略層面上，公司應(yīng)統(tǒng)一進行規(guī)劃，并椐此確定年度預(yù)算 制定戰(zhàn)略實施打算 制定戰(zhàn)略實施打算 確定預(yù)算制定戰(zhàn)略打算

41、目標 制定公司統(tǒng)一的核心戰(zhàn) 配合戰(zhàn)略規(guī)劃的實施， 為支持年度打算的順利目標略打算，以指導(dǎo)公司層 制定具體的操作方案， 實施，為各個業(yè)務(wù)單元面上的戰(zhàn)略性資源配置 細化年度打算 制定預(yù)算周期特點 不定期進行 具有明確的時刻性（3-5年） 以年度為單位周期特點 廣泛同意各個部門提 系統(tǒng)性、程式性 圍繞不同的責(zé)任中出的戰(zhàn)略設(shè)想 圍繞明確的業(yè)務(wù)或項目進行 心（部門） 結(jié)合相應(yīng)戰(zhàn)略打算四、在人力資源的層面上，公司應(yīng)加強對復(fù)合型能力的建設(shè)1、公司實行集團化治理所需要的能力 人才培養(yǎng)綜合決策能力為優(yōu)秀人才制造良好 綜合決策能力為優(yōu)秀人才制造良好 進行專業(yè)化分工的進展空間 進展招商、項目支持人員內(nèi)部流淌 治理、資本運營等專業(yè)人才 公司實行集團化治理所需要的能力關(guān)鍵崗位由公司總 培養(yǎng)財務(wù)管部派出，并選拔復(fù)合 理、投資分析型人才 等專業(yè)人才項目風(fēng)險操縱能力培養(yǎng)具有當(dāng)?shù)亟?jīng)驗 公司實行集團化治理所需要的能力