關于成立煤機設備銷售公司分析報告【模板范文】

1、泓域咨詢/關于成立煤機設備銷售公司分析報告關于成立煤機設備銷售公司分析報告xxx有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114109995 第一章 項目總論 PAGEREF _Toc114109995 h 7 HYPERLINK l _Toc114109996 一、 項目名稱及投資人 PAGEREF _Toc114109996 h 7 HYPERLINK l _Toc114109997 二、 項目背景 PAGEREF _Toc114109997 h 7 HYPERLINK l _Toc114109998 三、 結(jié)論分析 PAGEREF _Toc114109

2、998 h 9 HYPERLINK l _Toc114109999 主要經(jīng)濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114109999 h 10 HYPERLINK l _Toc114110000 第二章 市場營銷 PAGEREF _Toc114110000 h 12 HYPERLINK l _Toc114110001 一、 行業(yè)基本風險特征 PAGEREF _Toc114110001 h 12 HYPERLINK l _Toc114110002 二、 組織市場的特點 PAGEREF _Toc114110002 h 13 HYPERLINK l _Toc114110003 三、 市場規(guī)模 PAGE

3、REF _Toc114110003 h 17 HYPERLINK l _Toc114110004 四、 煤機行業(yè)發(fā)展概況和趨勢 PAGEREF _Toc114110004 h 20 HYPERLINK l _Toc114110005 五、 營銷調(diào)研的類型及內(nèi)容 PAGEREF _Toc114110005 h 23 HYPERLINK l _Toc114110006 六、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc114110006 h 26 HYPERLINK l _Toc114110007 七、 橡塑新材料行業(yè)概況及發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc114110007 h 27 HYPERLIN

4、K l _Toc114110008 八、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114110008 h 32 HYPERLINK l _Toc114110009 九、 體驗營銷的概念 PAGEREF _Toc114110009 h 33 HYPERLINK l _Toc114110010 十、 選擇目標市場 PAGEREF _Toc114110010 h 34 HYPERLINK l _Toc114110011 十一、 營銷環(huán)境的特征 PAGEREF _Toc114110011 h 38 HYPERLINK l _Toc114110012 十二、 全面質(zhì)量管理 PAGEREF _Toc114110

5、012 h 40 HYPERLINK l _Toc114110013 第三章 公司成立方案 PAGEREF _Toc114110013 h 43 HYPERLINK l _Toc114110014 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114110014 h 43 HYPERLINK l _Toc114110015 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114110015 h 43 HYPERLINK l _Toc114110016 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114110016 h 44 HYPERLINK l _Toc114110017 四、 公司管理體

6、制 PAGEREF _Toc114110017 h 44 HYPERLINK l _Toc114110018 五、 部門職責及權限 PAGEREF _Toc114110018 h 45 HYPERLINK l _Toc114110019 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114110019 h 49 HYPERLINK l _Toc114110020 七、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114110020 h 50 HYPERLINK l _Toc114110021 第四章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc114110021 h 56 HYPERLINK l _To

7、c114110022 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc114110022 h 56 HYPERLINK l _Toc114110023 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114110023 h 57 HYPERLINK l _Toc114110024 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc114110024 h 58 HYPERLINK l _Toc114110025 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114110025 h 59 HYPERLINK l _Toc114110026 第五章 運營模式 PAGEREF _Toc114110026 h

8、67 HYPERLINK l _Toc114110027 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114110027 h 67 HYPERLINK l _Toc114110028 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114110028 h 67 HYPERLINK l _Toc114110029 三、 各部門職責及權限 PAGEREF _Toc114110029 h 68 HYPERLINK l _Toc114110030 四、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114110030 h 71 HYPERLINK l _Toc114110031 第六章 經(jīng)營戰(zhàn)略分析 PA

9、GEREF _Toc114110031 h 77 HYPERLINK l _Toc114110032 一、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的重點工作 PAGEREF _Toc114110032 h 77 HYPERLINK l _Toc114110033 二、 企業(yè)財務戰(zhàn)略的作用 PAGEREF _Toc114110033 h 84 HYPERLINK l _Toc114110034 三、 企業(yè)戰(zhàn)略目標的含義與作用 PAGEREF _Toc114110034 h 85 HYPERLINK l _Toc114110035 四、 企業(yè)使命決策應考慮的因素和重要問題 PAGEREF _Toc114110035 h

10、 86 HYPERLINK l _Toc114110036 五、 企業(yè)戰(zhàn)略目標的構(gòu)成及戰(zhàn)略目標決策的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114110036 h 89 HYPERLINK l _Toc114110037 六、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的作用 PAGEREF _Toc114110037 h 92 HYPERLINK l _Toc114110038 七、 企業(yè)文化的概念、結(jié)構(gòu)、特征 PAGEREF _Toc114110038 h 93 HYPERLINK l _Toc114110039 八、 企業(yè)投資戰(zhàn)略的目標與原則 PAGEREF _Toc114110039 h 97 HYPERLINK l _To

11、c114110040 第七章 企業(yè)文化分析 PAGEREF _Toc114110040 h 99 HYPERLINK l _Toc114110041 一、 造就企業(yè)楷模 PAGEREF _Toc114110041 h 99 HYPERLINK l _Toc114110042 二、 企業(yè)文化的創(chuàng)新與發(fā)展 PAGEREF _Toc114110042 h 102 HYPERLINK l _Toc114110043 三、 企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc114110043 h 112 HYPERLINK l _Toc114110044 四、 企業(yè)家精神與企業(yè)文化 PAGEREF _Toc

12、114110044 h 114 HYPERLINK l _Toc114110045 五、 建設新型的企業(yè)倫理道德 PAGEREF _Toc114110045 h 118 HYPERLINK l _Toc114110046 六、 企業(yè)文化是企業(yè)生命的基因 PAGEREF _Toc114110046 h 120 HYPERLINK l _Toc114110047 七、 “以人為本”的主旨 PAGEREF _Toc114110047 h 123 HYPERLINK l _Toc114110048 第八章 人力資源 PAGEREF _Toc114110048 h 128 HYPERLINK l _To

13、c114110049 一、 崗位評價的主要步驟 PAGEREF _Toc114110049 h 128 HYPERLINK l _Toc114110050 二、 薪酬管理制度 PAGEREF _Toc114110050 h 129 HYPERLINK l _Toc114110051 三、 崗位評價的特點 PAGEREF _Toc114110051 h 131 HYPERLINK l _Toc114110052 四、 崗位評價的基本功能 PAGEREF _Toc114110052 h 132 HYPERLINK l _Toc114110053 五、 組織結(jié)構(gòu)設計后的實施原則 PAGEREF _T

14、oc114110053 h 134 HYPERLINK l _Toc114110054 六、 薪酬體系 PAGEREF _Toc114110054 h 136 HYPERLINK l _Toc114110055 七、 現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的類型 PAGEREF _Toc114110055 h 140 HYPERLINK l _Toc114110056 八、 績效考評標準及設計原則 PAGEREF _Toc114110056 h 145 HYPERLINK l _Toc114110057 第九章 經(jīng)濟收益分析 PAGEREF _Toc114110057 h 152 HYPERLINK l _Toc1

15、14110058 一、 經(jīng)濟評價財務測算 PAGEREF _Toc114110058 h 152 HYPERLINK l _Toc114110059 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114110059 h 152 HYPERLINK l _Toc114110060 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114110060 h 153 HYPERLINK l _Toc114110061 固定資產(chǎn)折舊費估算表 PAGEREF _Toc114110061 h 154 HYPERLINK l _Toc114110062 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF

16、_Toc114110062 h 155 HYPERLINK l _Toc114110063 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114110063 h 156 HYPERLINK l _Toc114110064 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114110064 h 157 HYPERLINK l _Toc114110065 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114110065 h 159 HYPERLINK l _Toc114110066 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114110066 h 160 HYPERLINK l _Toc1141100

17、67 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114110067 h 161 HYPERLINK l _Toc114110068 第十章 財務管理 PAGEREF _Toc114110068 h 163 HYPERLINK l _Toc114110069 一、 應收款項的日常管理 PAGEREF _Toc114110069 h 163 HYPERLINK l _Toc114110070 二、 影響營運資金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc114110070 h 166 HYPERLINK l _Toc114110071 三、 財務可行性評價指標的類型 PAGEREF _Toc11

18、4110071 h 168 HYPERLINK l _Toc114110072 四、 流動資金的概念 PAGEREF _Toc114110072 h 169 HYPERLINK l _Toc114110073 五、 財務可行性要素的特征 PAGEREF _Toc114110073 h 170 HYPERLINK l _Toc114110074 六、 計劃與預算 PAGEREF _Toc114110074 h 171 HYPERLINK l _Toc114110075 七、 決策與控制 PAGEREF _Toc114110075 h 173 HYPERLINK l _Toc114110076 八

19、、 短期融資的分類 PAGEREF _Toc114110076 h 173 HYPERLINK l _Toc114110077 第十一章 投資估算 PAGEREF _Toc114110077 h 176 HYPERLINK l _Toc114110078 一、 建設投資估算 PAGEREF _Toc114110078 h 176 HYPERLINK l _Toc114110079 建設投資估算表 PAGEREF _Toc114110079 h 177 HYPERLINK l _Toc114110080 二、 建設期利息 PAGEREF _Toc114110080 h 177 HYPERLINK

20、 l _Toc114110081 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc114110081 h 178 HYPERLINK l _Toc114110082 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114110082 h 179 HYPERLINK l _Toc114110083 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114110083 h 179 HYPERLINK l _Toc114110084 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114110084 h 180 HYPERLINK l _Toc114110085 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114110085 h

21、 180 HYPERLINK l _Toc114110086 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114110086 h 181 HYPERLINK l _Toc114110087 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114110087 h 181 HYPERLINK l _Toc114110088 第十二章 總結(jié) PAGEREF _Toc114110088 h 183項目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進行的模板化設計，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。項目總論項目名稱及投資人（一）項目

22、名稱關于成立煤機設備銷售公司（二）項目投資人xxx有限公司（三）建設地點本期項目選址位于xx（待定）。項目背景橡塑是橡膠和塑料的統(tǒng)稱。橡塑新材料是以高分子化學為理論基礎，通過現(xiàn)代石油化工技術研發(fā)并合成的超越已有材料性能的新型高分子化合物（高聚物）。作為三大合成材料（塑料、合成橡膠、合成纖維）的重要組成部分和技術迭代成果，橡塑新材料將傳統(tǒng)橡塑材料的概念不斷外延，以其為原材料的各類產(chǎn)品已廣泛應用于國民經(jīng)濟的各個行業(yè)領域，是支撐和保障現(xiàn)代社會正常運行不可或缺的重要基礎性材料。焦作市發(fā)展環(huán)境面臨深刻復雜變化。當今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，新冠肺炎疫情影響廣泛深遠。我國發(fā)展仍然處于重要戰(zhàn)略機遇期，繼續(xù)

23、發(fā)展具有很多方面優(yōu)勢和條件。我省面臨國家構(gòu)建新發(fā)展格局、促進中部地區(qū)崛起、推動黃河流域生態(tài)保護和高質(zhì)量發(fā)展三大戰(zhàn)略機遇，已經(jīng)進入高質(zhì)量發(fā)展階段，開啟現(xiàn)代化建設新征程。焦作和全國、全省一樣，到了高質(zhì)量發(fā)展實現(xiàn)更大突破的重要關口，到了可以大有作為、在中原更加出彩中出重彩更精彩的重要時期。我們必須科學研判焦作市發(fā)展的“時”與“勢”，辯證把握前進路上的“?！迸c“機”。從機遇和條件看，國家加快構(gòu)建新發(fā)展格局，實施擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，有利于焦作市發(fā)揮豫西北、晉東南通道節(jié)點城市和物流門戶的獨特優(yōu)勢，打造中原城市群和豫晉交界地區(qū)的區(qū)域性中心城市。國家實施黃河流域生態(tài)保護和高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，有利于發(fā)揮焦作市生態(tài)功能突出

24、、文化資源豐富的優(yōu)勢，打造黃河流域生態(tài)保護和高質(zhì)量發(fā)展示范區(qū)、國際知名文化旅游城市、宜居宜業(yè)生態(tài)文明城市。國家深入實施促進中部地區(qū)崛起戰(zhàn)略，有利于發(fā)揮焦作市自身資源豐富、要素成本低、產(chǎn)業(yè)基礎強的優(yōu)勢，承接東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移和新興產(chǎn)業(yè)布局轉(zhuǎn)移的機遇，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，打造中原城市群制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展先導區(qū)。國家深入實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化布局科教創(chuàng)新資源，有利于焦作市加快建設新興科創(chuàng)名城，搶占未來發(fā)展制高點。省委、省政府持續(xù)推進鄭州國家中心城市、洛陽副中心城市建設，焦作市作為全省唯一的鄭州都市圈、洛陽都市圈“雙圈”疊合城市，有利于發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，打造鄭洛

25、“雙圈”聯(lián)動優(yōu)先發(fā)展區(qū)。從困難和挑戰(zhàn)看，外部環(huán)境中的不穩(wěn)定不確定因素依然較多，焦作市發(fā)展不平衡不充分問題依然存在，創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展依然不足，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾依然突出，新舊動能轉(zhuǎn)換任務依然艱巨，重點領域關鍵環(huán)節(jié)改革需要深化，農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展存在短板，資源環(huán)境約束趨緊，社會事業(yè)發(fā)展水平還不夠充分，治理效能還有不少弱項。結(jié)論分析（一）項目實施進度項目建設期限規(guī)劃24個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資5227.88萬元，其中：建設投資2961.20萬元，占項目總投資的56.64%；建設期利息69.79萬元，占項目總投資的1.33%；流動資金2196

26、.89萬元，占項目總投資的42.02%。（三）資金籌措項目總投資5227.88萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx有限公司計劃自籌資金（資本金）3803.54萬元。根據(jù)謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額1424.34萬元。（四）經(jīng)濟評價1、項目達產(chǎn)年預期營業(yè)收入（SP）：21300.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：15644.07萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：4153.34萬元。4、財務內(nèi)部收益率（FIRR）：62.35%。5、全部投資回收期（Pt）：3.60年（含建設期24個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：5623.21萬元（產(chǎn)值）。（五）社會效益項目技術上可行、經(jīng)濟上

27、合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術方案設計優(yōu)良。項目的投資建設和實施無論是經(jīng)濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。（六）主要經(jīng)濟技術指標主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元5227.881.1建設投資萬元2961.201.1.1工程費用萬元2218.611.1.2其他費用萬元681.781.1.3預備費萬元60.811.2建設期利息萬元69.791.3流動資金萬元2196.892資金籌措萬元5227.882.1自籌資金萬元3803.542.2銀行貸款萬元1424.343營業(yè)收入萬元21300.00正常運營年份4總成本費用萬元15644.075利潤總額萬元5537.786凈利潤

28、萬元4153.347所得稅萬元1384.448增值稅萬元984.619稅金及附加萬元118.1510納稅總額萬元2487.2011盈虧平衡點萬元5623.21產(chǎn)值12回收期年3.6013內(nèi)部收益率62.35%所得稅后14財務凈現(xiàn)值萬元11035.20所得稅后市場營銷行業(yè)基本風險特征1、宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化風險橡塑制品種類繁多，應用行業(yè)領域廣泛，下游應用領域的市場供需變動將直接影響其對上游橡膠制品的需求，而下游市場的需求變動與我國國內(nèi)宏觀經(jīng)濟發(fā)展形勢、國家調(diào)控政策和國家產(chǎn)業(yè)政策密切相關。當宏觀經(jīng)濟處于上行周期或者下游產(chǎn)業(yè)受國家產(chǎn)業(yè)政策支持時，下游行業(yè)的投資增速和市場需求也會增加，從而間接的提高其對橡

29、膠制品的需求；當宏觀經(jīng)濟處于下行周期或者下游產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整時，下游行業(yè)的市場需求也會萎縮，從而間接的降低其對橡膠制品的需求。因此，橡塑制品行業(yè)具有一定的周期性，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營情況會在一定程度上受到宏觀經(jīng)濟環(huán)境波動帶來的沖擊和影響。2、主要原材料價格波動風險高性能橡塑制品行業(yè)主要原材料為各種橡膠、塑料原料和輔助材料等，且原材料成本占生產(chǎn)成本比重較高，故而原材料的價格波動對公司經(jīng)營業(yè)績影響較大。2021年以來，受宏觀經(jīng)濟形勢、國家經(jīng)濟政策、供需狀況、突發(fā)性事件等諸多因素影響，國內(nèi)大宗原材料價格上漲，加之環(huán)保、人工及用電等成本大幅攀升，行業(yè)企業(yè)存在利潤下滑的風險。3、技術水平與國際先進水平存在差距，

30、行業(yè)認可度有待提升國外密封件及高壓膠管行業(yè)發(fā)展起步較早，技術水平較高，目前國內(nèi)高端應用市場大多被國外公司或其設立在境內(nèi)的子公司占據(jù)，而國內(nèi)企業(yè)大多集中于中低端產(chǎn)品的競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重，附加值和利潤空間較低，在高端領域的競爭力較弱。目前機器設備廠商對國內(nèi)密封件及高壓膠管供應商的認可度仍較低，國產(chǎn)密封件及高壓膠管廠商進入國際主流廠商的供應商名錄仍然存在難度。4、自主研發(fā)能力有待提升橡塑材料性能是密封件及高壓膠管的性能、壽命的重要影響因素，橡塑材料的研發(fā)通常需要長期的、大規(guī)模的資金投入，行業(yè)內(nèi)小型企業(yè)不具有自主研發(fā)的橡塑材料體系，往往只注重市場導向，側(cè)重于生產(chǎn)設備的投入，不具有前瞻性，不能領先

31、于市場研發(fā)新材料、新產(chǎn)品，缺乏持續(xù)的研發(fā)積累。研發(fā)投入與創(chuàng)新水平的不足嚴重阻礙了國內(nèi)企業(yè)達到國際領先企業(yè)水平，導致我國密封件及高壓膠管行業(yè)整體技術水平落后于國外。組織市場的特點1、購買者比較少發(fā)電設備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購買數(shù)量大組織市場的顧客每次購買數(shù)量都比較大，有時一位買主就能買下一個企業(yè)較長時期內(nèi)的全部產(chǎn)量，有時一張訂單的金額就能達到數(shù)千萬元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關系密切組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應商需要有長期穩(wěn)定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此

32、供需雙方互相保持著密切的關系。有些買主常常在產(chǎn)品的花色品種、技術規(guī)格、質(zhì)量、交貨期、服務項目等方面提出特殊要求，供應商應經(jīng)常與買方溝通，詳細了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購買者的地理位置相對集中組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務用品購買量占據(jù)全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務用品購買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品或服務是為了給自己的服務對象提供所需的商品或服務，因此，業(yè)務用品需求由消費品需求派生出來，并且隨著消費品需求的變化而變化。例如

33、，消費者的飲酒需求引起酒廠對糧食、酒瓶和釀酒設備的需求，連鎖引起有關企業(yè)和部門對化肥、農(nóng)資、玻璃、鋼材等產(chǎn)品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費者需求是這個鏈條的起點，是原生需求，是組織市場需求的動力和源泉。6、需求彈性小組織市場對產(chǎn)品和服務的需求總量受價格變動的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費者越遠的產(chǎn)品，價格的波動越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價格下降，酒廠未必就會大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場所；糧食價格上升，酒廠未必會減少購買，除非酒廠找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價值越低或原材料

34、成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場的需求在短期內(nèi)特別無彈性，因為企業(yè)不可能臨時改變產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)方式。7、需求波動大組織市場需求的波動幅度大于消費者市場需求的波動幅度，一些新企業(yè)和新設備尤其如此。如果消費品需求增加某一百分比，為了生產(chǎn)出滿足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠的設備和原材料會以更大的百分比增長，經(jīng)濟學家把這種現(xiàn)象稱為加速原理。當消費需求不變時，企業(yè)用原有設備就可生產(chǎn)出所需的產(chǎn)量，僅需支出更新折舊費，原材料購買量也不增加；消費需求增加時，許多企業(yè)要增加機器設備，這筆費用遠大于單純的更新折舊費，原材料購買也會大幅度增加。有時消費品需求僅上升10%，下一階段工業(yè)需求

35、就會上升200%；消費品需求下跌10%，就可能導致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場需求的這種波動性使得許多企業(yè)向經(jīng)營多元化發(fā)展，以避免風險。8、專業(yè)人員采購組織市場的采購人員大都經(jīng)過專業(yè)訓練，具有豐富的專業(yè)知識，清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關技術要求。供應商應從技術的角度說明本企業(yè)產(chǎn)品和服務的優(yōu)點，并向他們提供詳細的技術資料和特殊的服務。9、影響購買的人多與消費者市場相比，影響組織市場購買決策的人多。大多數(shù)企業(yè)有專門的采購組織，重要的購買決策往往由技術專家和高級管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實上的“采購中心”。供應商應當派出訓練有素的、有專業(yè)知識和人際交往

36、能力的銷售代表與買方的采購人員和采購決策參與人員打交道。10、銷售訪問多由于需求方參與購買過程的人較多，供應者也較多，競爭激烈，因此需要更多的銷售，訪問來獲得商業(yè)訂單，有時銷售周期可達數(shù)年。調(diào)查表明，工業(yè)銷售平均需要44.5次訪問，從報價到產(chǎn)品發(fā)送通常以年為單位。11、直接采購組織市場的購買者往往向供應方直接采購，而不經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)，價格昂貴或技術復雜的項目更是如此。12、互惠購買組織市場的購買者往往這樣選擇供應商：“你買我的產(chǎn)品，我就買你的產(chǎn)品”，即買賣雙方經(jīng)?；Q角色，互為買方和賣方?；セ葙徺I有時表現(xiàn)為三角形或多角形。13、租賃組織市場往往通過租賃方式取得所需產(chǎn)品。對于機器設備、車輛等昂貴

37、產(chǎn)品，許多企業(yè)無力購買或需要融資購買，采用租賃的方式可以節(jié)約成本。市場規(guī)模1、橡塑新材料應用領域廣，下游市場空間大橡塑新材料制品因其優(yōu)異性能而廣泛應用于國民經(jīng)濟眾多行業(yè)領域，是國民經(jīng)濟重要的基礎性行業(yè)之一。隨著材料性能的不斷突破，橡塑新材料制品的應用領域也在不斷擴大，并向航空航天、新能源、先進制造和新型加工技術等領域延伸。在煤機行業(yè)，液壓密封件和高壓膠管是煤礦用液壓支架的核心零部件，其市場規(guī)模直接受煤礦用液壓支架市場需求影響。又由于煤礦用液壓支架是煤機的重要設備之一，是煤炭開采的核心機器設備，因此液壓密封件和高壓膠管產(chǎn)品的市場規(guī)模也間接受煤機和煤炭行業(yè)市場影響。2017年以來，在能源領域供給側(cè)

38、結(jié)構(gòu)性改革推動下，我國原煤產(chǎn)量穩(wěn)步上升，2020年達到39.02億噸，受煤炭產(chǎn)量提升帶動，煤炭行業(yè)固定資產(chǎn)投資額也呈現(xiàn)增長態(tài)勢。在可以預見的未來，隨著煤炭價格回升使得煤炭行業(yè)盈利改善、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促使煤機設備改造升級，煤礦用液壓支架及其橡塑新材料零部件的市場需求會更加廣闊。（1）液壓密封件市場根據(jù)中國液壓氣動密封行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2020年，我國液壓氣動密封行業(yè)及液壓行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)分別實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1,331億元、724億元，分別較上年增長5.38%、8.38%，液壓氣動行業(yè)產(chǎn)值整體保持穩(wěn)定增長。液壓氣動密封件市場需求主要包括設備新增需求及存量設備更換需求。隨著我國工業(yè)化進程的推進，液壓氣動

39、設備市場規(guī)模的增長為密封件帶來新增需求；密封件產(chǎn)品通常擁有一定的壽命周期，因此液壓氣動存量設備為密封件售后更換帶來大量需求，新增需求及售后更換需求共同拉動密封件行業(yè)發(fā)展，液壓氣動密封件市場需求空間廣闊。（2）高壓膠管市場據(jù)統(tǒng)計，我國膠管生產(chǎn)企業(yè)已發(fā)展到1,000多家，規(guī)模以上企業(yè)達300多家，膠管產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和企業(yè)效益等方面都取得長足進步。近年來，高壓膠管產(chǎn)量保持穩(wěn)定增長，2019年，我國膠管產(chǎn)量達19.60億標米，2020年受新冠肺炎疫情影響，汽車、煤礦機械等下游行業(yè)景氣度降低，膠管市場需求下降。2、煤機行業(yè)空間廣闊煤礦機械設備是實現(xiàn)煤炭開采最直接、最重要的設備，煤機行業(yè)需求直接由下

40、游煤炭行業(yè)拉動。我國是全球煤炭產(chǎn)量和消費量最大的國家，煤炭產(chǎn)量和消費量占全球一半左右，煤炭作為我國能源結(jié)構(gòu)中的主導性能源和基礎性能源，為我國國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展發(fā)揮重要作用。我國能源儲備的主要特點為“富煤、貧油、少氣”，這一特點決定了煤炭在我國一次性能源生產(chǎn)和消費中將長期占據(jù)主導地位，未來一段時期，煤炭仍是我國能源體系的支柱。經(jīng)歷了2017年之前的行業(yè)波動后，在能源領域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推動下，我國原煤產(chǎn)量穩(wěn)步上升，2020年達到39.02億噸，受煤炭產(chǎn)量提升帶動，煤機行業(yè)企業(yè)收入也呈現(xiàn)增長態(tài)勢，據(jù)煤炭機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國煤礦機械50強企業(yè)營業(yè)收入累計為899.56億元，同比增

41、長9.72%。在可以預見的未來，隨著煤炭價格回升使得煤炭行業(yè)盈利改善、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促使煤機設備改造升級，采煤機、掘進機、液壓支架等主要煤機市場需求會保持穩(wěn)定增長，行業(yè)空間廣闊。煤機行業(yè)發(fā)展概況和趨勢煤機行業(yè)是煤炭行業(yè)的子行業(yè)，主要為煤炭生產(chǎn)企業(yè)提供裝備和服務，是煤炭工業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎，是煤炭工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化升級和持續(xù)發(fā)展的重要保障，煤機行業(yè)的生存和發(fā)展依賴于煤炭工業(yè)的發(fā)展。煤機包括前期勘探設備、地下綜采設備、安全設備、輔助運輸裝備、地面洗選設備、露天煤礦設備以及其他設備等，其中掘進機、采煤機、刮板輸送機及液壓支架，合稱“三機一架”，為煤炭綜合采掘設備的核心，占到煤礦機械設備投資總額的70

42、%左右。1、煤礦用輔助運輸裝備簡介運輸是煤礦采、掘、機、運、通五大系統(tǒng)之一，一般分為主運輸和輔助運輸。煤礦井下除煤炭運輸以外的人員、材料、設備等各種運輸統(tǒng)稱為輔助運輸，煤礦井下輔助運輸是煤礦運輸系統(tǒng)不可或缺的一部分，輔助運輸裝備效率高低決定了運輸時間長短，影響煤炭產(chǎn)量及機組利用率，輔助運輸對整個煤礦運行系統(tǒng)有著十分重要的影響。煤礦井下輔助運輸可分為有軌運輸和無軌運輸兩種。有軌運輸以鋪設雙軌或懸吊單軌為主要特征，采用架線電力、防爆柴油機、蓄電池和鋼絲繩為牽引動力源。無軌運輸以膠輪或履帶為行走機構(gòu)，采用防爆柴油機、蓄電池等為牽引動力。井下無軌運輸設備在一些采煤技術先進的國家應用非常廣泛，近年來無軌

43、運輸設備正逐漸在我國煤礦井下得到推廣應用。無軌運輸按用途可以分為運輸類車輛和鏟運類車輛，其中運輸類車輛主要完成長距離的人員、材料和中小型設備的運輸，例如井下混凝土攪拌運輸車、運人車、運貨車、客貨兩用車等；鏟運類車輛主要完成材料和設備裝卸、支架和大型設備的鏟裝運輸，例如支架搬運車、鏟斗和鏟叉多用式裝載車等。無軌輔助運輸由于系統(tǒng)簡單，運輸高效，適應性強，實現(xiàn)了單一化及連續(xù)化，徹底改變了軌道運輸環(huán)節(jié)多、系統(tǒng)復雜、運輸效率低的狀況。雖然采用無軌運輸?shù)囊淮涡再Y金投入比有軌運輸設備高，但總體經(jīng)濟效益要遠遠高于有軌運輸方式。2、煤礦用輔助運輸裝備領域發(fā)展趨勢自上世紀八十年代國外無軌運輸膠輪車進入我國市場以來

44、，我國無軌膠輪車的發(fā)展非常迅速。大型煤礦企業(yè)先后成套引進了國外的多種用途的膠輪車，主要有客貨兩用車、多功能鏟運車、支架搬運車、工具車等車型，提高了井下生產(chǎn)的自動化、機械化程度，大幅減少井下工作人員數(shù)量和低效率設備數(shù)量，提升了井下安全生產(chǎn)管理水平。在引進國外先進無軌膠輪車的同時，具有獨立知識產(chǎn)權、我國自主開發(fā)的多種無軌輔助運輸車輛也已投入到煤礦生產(chǎn)建設中去，運人、運貨和客貨兩用運輸車輛，已經(jīng)能夠適應各種條件的礦井需要。我國在煤礦安全規(guī)程及煤礦用防爆柴油機無軌膠輪車安全使用規(guī)范等相關規(guī)范文件中，對無軌輔助運輸巷道尺寸、通風條件及制動安全等各種條件進行規(guī)范管理，并不斷對無軌膠輪輔助運輸系統(tǒng)提出更高的

45、要求。根據(jù)最新關于發(fā)布禁止井工煤礦使用的設備及工藝目錄（第四批）的通知，不符合非道路國三排放標準的柴油發(fā)動機很快將禁止使用，此規(guī)定將進一步推動我國煤礦井下無軌輔助運輸設備核心技術的提升和技術進步，并釋放出大量的剛性需求。近年來，國務院、發(fā)改委等各部門陸續(xù)發(fā)布了一系列政策，大力發(fā)展裝備制造業(yè)，尤其是重點發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權的高端裝備國產(chǎn)化替代，將對煤機行業(yè)產(chǎn)生積極影響，行業(yè)將面臨新的發(fā)展機遇，未來發(fā)展前景良好。營銷調(diào)研的類型及內(nèi)容（一）營銷調(diào)研的類型市場營銷調(diào)研可根據(jù)不同的標準，劃分為不同的類型。如按調(diào)研時間可分為一次性調(diào)研、定期性調(diào)研、經(jīng)常性調(diào)研、臨時性調(diào)研；按調(diào)研目的可分為探測性調(diào)研、描述性

46、調(diào)研和因果關系調(diào)研。1、探測性調(diào)研企業(yè)在情況不明時，為找出問題的癥結(jié)、明確進一步調(diào)研的內(nèi)容和重點，需進行非正式的初步調(diào)研，收集一些有關資料進行分析。探測性調(diào)研研究的問題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調(diào)研過程中可根據(jù)情況隨時進行調(diào)整。有些比較簡單的問題，如果探測性調(diào)研已能弄清其來龍去脈，可不再做進一步調(diào)研。2、描述性調(diào)研在已明確所要研究問題的內(nèi)容與重點后，通過詳細的調(diào)查和分析，對市場營銷活動的某個方面進行客觀的描述，對已經(jīng)找出的問題作如實地反映和具體的回答。市場營銷調(diào)研一般要進行實地調(diào)查，收集第一手資料，摸清問題的過去和現(xiàn)狀，進行分析研究，尋求解決問題的辦法。描述性調(diào)研是市場營銷調(diào)研采用

47、的一種類型。如某企業(yè)產(chǎn)品銷量下降，通過調(diào)研，查清主要原因是產(chǎn)品質(zhì)量差、售后服務不周到等，可將調(diào)研結(jié)果進行描述，如實反映情況和問題，以利尋求對策。3、因果關系調(diào)研企業(yè)營銷活動存在許多引發(fā)性的關系，大多可以歸納為由變量表示的一些函數(shù)。這些，變量包括企業(yè)自身可以控制的產(chǎn)品產(chǎn)量、價格、促銷費用等，也包括企業(yè)無法完全控制的產(chǎn)品銷售量、市場競爭格局與供求關系等。描述性調(diào)研可以說明這些現(xiàn)象或變量之間存在相互關系，而因果關系調(diào)研則要在描述性調(diào)研的基礎上進一步分析問題發(fā)生的因果關系，說明某個變量是否影響或決定著其他變量的變化，解釋和鑒別某種變量的變化受哪些因素的影響，以及各種影響因素的變化對變量產(chǎn)生影響的程度。

48、（二）營銷調(diào)研的內(nèi)容營銷調(diào)研涉及營銷活動的各個方面，主要有產(chǎn)品、顧客、銷售和促銷調(diào)研等。1、產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研包括對新產(chǎn)品設計、開發(fā)和試銷，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改良，以及對目標顧客在產(chǎn)品款式、性能、質(zhì)量、包裝等方面的偏好趨勢進行預測。定價是產(chǎn)品銷售的必要因素，因此也需要對供求形勢及影響價格的其他因素的變化趨勢進行調(diào)研。2、顧客調(diào)研顧客調(diào)研包括對消費心理、消費行為的特征進行調(diào)查分析，研究社會、經(jīng)濟、文化等因素對購買決策的影響，確定這些因素的影響作用到底是發(fā)生在消費環(huán)節(jié)、分配環(huán)節(jié)或是生產(chǎn)領域。此外，還要了解潛在顧客的需求情況（包括需要什么、需要多少、何時需要等）、影響需求的各因素變化的情況、消費者的品牌偏

49、好及對本企業(yè)產(chǎn)品的滿意3、銷售調(diào)研銷售調(diào)研包括對購買行為的調(diào)查，即研究社會、經(jīng)濟、文化、心理等因素對購買決策的影響，也包括對企業(yè)銷售活動進行全面審查，如對銷售量、銷售范圍、分銷渠道等方面的調(diào)研，還有產(chǎn)品的市場潛量與銷售潛量以及市場占有率的變化情況，也都是銷售調(diào)研的內(nèi)容。銷售調(diào)研還應該就本企業(yè)相對于主要競爭對手的優(yōu)劣勢進行評價。4、促銷調(diào)研促銷調(diào)研主要是對企業(yè)在產(chǎn)品或服務的促銷活動中所采用的各種促銷方法的有效性進行測試和評價。如廣告目標、媒體影響力、廣告設計及其效果，公共關系的主要動作及效果，企業(yè)形象的設計和塑造等，都需要有目的地進行調(diào)研。行業(yè)競爭格局1、高端產(chǎn)品市場的競爭國產(chǎn)替代加速21世紀初

50、，我國大中型煤礦用橡塑新材料制品主要依賴進口，國內(nèi)高端密封和膠管產(chǎn)品市場被國際知名供應商壟斷，國產(chǎn)橡塑密封和膠管產(chǎn)品因材料性能差、結(jié)構(gòu)設計理念落后，多應用于小型礦井，難以與進口產(chǎn)品抗衡。近年來，國內(nèi)主流煤機主機廠陸續(xù)提出煤礦液壓支架國產(chǎn)化戰(zhàn)略，國產(chǎn)液壓密封件及高壓膠管供應商開始逐步引入國外先進設備、生產(chǎn)工藝和材料，對進口產(chǎn)品進行國產(chǎn)化替代，但國內(nèi)供應商在對煤機密封產(chǎn)品專業(yè)的完全解決能力及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性較國外競爭者還有一定差距。隨著液壓支架用密封產(chǎn)品及膠管產(chǎn)品國產(chǎn)化替代加速，國產(chǎn)產(chǎn)品在產(chǎn)品性能指標、穩(wěn)定性等方面不斷進步，進口產(chǎn)品替代能力進一步增強。2、國內(nèi)競爭呈現(xiàn)強弱并存局面國內(nèi)密封及膠管產(chǎn)品種

51、類繁多、需求多樣的特征使得行業(yè)內(nèi)的競爭存在兩極分化的局面。一方面低端產(chǎn)品由于性能要求較低，生產(chǎn)制造的技術難度不大，因此低端產(chǎn)品的生產(chǎn)存在投資小、見效快的特點，導致生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，行業(yè)集中度較低；另一方面高端產(chǎn)品的性能要求較高，技術難度較大，形成了較高的進入門檻，因此能夠提供高端產(chǎn)品與服務的企業(yè)很少，市場競爭激烈程度相對較低。在密封件及膠管產(chǎn)品需求量大幅增加的大背景下，密封件及膠管產(chǎn)品的市場供需存在結(jié)構(gòu)性缺口，尤其在中高端市場，國內(nèi)供給方提供中高端產(chǎn)品的能力較弱，使得開發(fā)該類產(chǎn)品具有很大的市場潛力。橡塑新材料行業(yè)概況及發(fā)展趨勢1、橡塑新材料概況橡塑是橡膠和塑料的統(tǒng)稱。橡塑新材料是

52、以高分子化學為理論基礎，通過現(xiàn)代石油化工技術研發(fā)并合成的超越已有材料性能的新型高分子化合物（高聚物）。作為三大合成材料（塑料、合成橡膠、合成纖維）的重要組成部分和技術迭代成果，橡塑新材料將傳統(tǒng)橡塑材料的概念不斷外延，以其為原材料的各類產(chǎn)品已廣泛應用于國民經(jīng)濟的各個行業(yè)領域，是支撐和保障現(xiàn)代社會正常運行不可或缺的重要基礎性材料。橡塑新材料制品包括橡膠制品和塑料制品兩個子類。橡膠制品方面，根據(jù)中國橡膠工業(yè)年鑒，2020年我國橡膠制品業(yè)主營業(yè)務收入為6,438.00億元；橡膠行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃指導綱要預計到“十四五”末期，我國橡膠密封制品市場需求將達到400億元以上，其中高端橡膠密封制品市場需求

53、在160億元以上。塑料制品方面，隨著各種改性塑料新材料的研發(fā)使用，塑料在強度等相關特性方面已逐漸接近鋼鐵等傳統(tǒng)金屬材料，“以塑代鋼”被廣泛應用于電子電氣、汽車、建筑、辦公設備、機械及航空航天等行業(yè)。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年，全國塑料制品生產(chǎn)企業(yè)累計營業(yè)收入18,890.10億元。2、細分領域的發(fā)展概況密封件是機械設備的重要功能零部件，是防止流體或固體微粒從相鄰結(jié)合面間泄漏以及防止外界雜質(zhì)如灰塵與水分等侵入機械內(nèi)部的零部件，是解決機器設備密封性最常見、最廣泛的零部件之一。密封件下游終端應用領域十分廣泛，包括石油化工、煤化工、冶金、制藥、食品、紡織、汽車、家電、工程機械及軍工等行業(yè)，因此，密

54、封件擁有較大的市場規(guī)模，根據(jù)液壓氣動密封行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2020年密封件行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值約357億元。液壓密封件是密封件在液壓設備中的應用形式。所謂液壓設備，是指以液壓油作為工作介質(zhì)，通過改變受力面積比而起到放大輸出壓力的設備。液壓密封件是液壓設備中的重要零部件，核心功能為確保液壓設備工作過程中空間的密閉性，避免在運作過程中出現(xiàn)介質(zhì)泄漏。液壓支架密封件又是液壓密封件在煤機領域的主要應用形式，專指煤礦用液壓支架設備中的密封零部件。液壓支架是一種大型煤礦機械，與掘進機、采煤機、刮板輸送機并稱“三機一架”，是煤炭綜合采掘設備的重要組成部分。液壓支架用密封件的密封效果與很多因素有關，包括裝

55、配工藝、環(huán)境溫度、密封件極限尺寸偏差、密封件材料成分、硬度、液壓缸尺寸精度、粗糙度及同軸度等。上述因素相互影響，綜合作用，因此掌握液壓支架密封技術門檻高，國內(nèi)僅少數(shù)幾家供應商具備大型液壓支架用密封件生產(chǎn)能力。煤礦液壓支架屬于重大安全設備，工作環(huán)境較為惡劣，一般1-1.5年需要檢修一次，檢修時液壓缸全部打開，密封件在液壓缸打開后自動失效，因此需要更換，液壓密封件屬于消耗品，后裝市場規(guī)模大。密封產(chǎn)品是關乎煤機主機設備運行安全和生產(chǎn)效率的關鍵零部件，因此煤機主機廠在遴選合格供應商時，會圍繞供應商研發(fā)實力和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，進行嚴苛審核，客戶選定供應商后，為保證產(chǎn)品質(zhì)量和供貨及時性，通常傾向于長期合作

56、，不輕易更換供應商。液壓支架密封件可按照結(jié)構(gòu)或材質(zhì)不同，分為橡膠材質(zhì)密封圈、聚氨酯單體密封圈、切口密封圈、復合密封圈四種類型。因復合密封圈具有高、低壓時密封效果均好、摩擦因數(shù)小、壽命長，以及維修簡單，裝卸、更換方便的特點，目前已成為我國大中型煤礦用液壓支架所用主流產(chǎn)品。在過去很長一段時間內(nèi)，我國大中型煤礦用液壓支架密封產(chǎn)品主要依靠進口，高端產(chǎn)品市場被國際知名密封產(chǎn)品供應商壟斷，而國產(chǎn)密封產(chǎn)品因材料性能差、結(jié)構(gòu)設計理念落后，多應用于小型礦井，難以與進口產(chǎn)品抗衡。近年來，國內(nèi)主流煤機主機廠陸續(xù)提出煤礦液壓支架國產(chǎn)化戰(zhàn)略，國產(chǎn)液壓密封件供應商開始逐步引入國外先進設備、生產(chǎn)工藝和材料，對進口產(chǎn)品進行國

57、產(chǎn)化替代，國產(chǎn)產(chǎn)品在性能指標、穩(wěn)定性等方面不斷進步，進口產(chǎn)品替代能力顯著增強。當前，煤機密封供應商定制化生產(chǎn)需求越發(fā)凸顯。一方面，不同液壓支架尺寸、結(jié)構(gòu)各不相同，因此煤機主機廠通常要求煤機密封供應商具備同步配套和研發(fā)能力；另一方面，因煤礦用液壓支架在使用過程中伴隨磨損，在更換液壓密封件時，需根據(jù)磨損后的液壓油缸尺寸重新配備組合密封產(chǎn)品。近年來，液壓密封系統(tǒng)概念逐漸得到強化，通過對組合密封系統(tǒng)各組件材料的選擇和形狀設計，實現(xiàn)密封系統(tǒng)綜合性能的最優(yōu)化。密封產(chǎn)品供應商一方面著眼于液壓缸整體密封性能的實現(xiàn)，既要滿足液壓缸對密封的技術要求，又要保證組合密封的使用壽命，同時還要兼顧液壓缸低壓、低溫、低速、

58、高壓及高溫等方面的性能要求。當前國內(nèi)僅少數(shù)供應商具備組合密封系統(tǒng)方案設計能力。高壓膠管是輸送高壓介質(zhì)的橡膠管路，對原材料、生產(chǎn)設備要求高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝復雜，屬于橡膠軟管中的高端產(chǎn)品。高壓膠管由內(nèi)膠層、中膠層、骨架層及外膠層構(gòu)成，其中內(nèi)膠層直接受所輸送介質(zhì)的磨損和侵蝕，生產(chǎn)商往往針對不同介質(zhì)采用不同配方原材料，以保證膠管的壽命；外膠層保護高壓膠管，使其不受外界環(huán)境的損傷和侵蝕，同時防止膠管中膠和內(nèi)膠對生態(tài)環(huán)境造成污染；骨架層是膠管的承壓層，賦予管體強度和耐壓程度，骨架層的結(jié)構(gòu)和強度決定膠管所能承受的壓力大小。高壓膠管應用范圍廣泛，涉及采礦、軍工、工程機械、冶金、石油、化工、航空及航海等領域

59、。按照骨架層結(jié)構(gòu)不同，可將高壓膠管分類為編織膠管與纏繞膠管等；按照高壓膠管骨架材料不同，可將高壓膠管分類為鋼絲高壓膠管與棉線高壓膠管等；按照骨架層數(shù)不同，可將高壓膠管分類為單層膠管與多層膠管等。行業(yè)壁壘1、技術壁壘橡塑零部件行業(yè)的競爭核心是配方和工藝，配方和工藝的優(yōu)劣關乎公司產(chǎn)品的性能和成本。為適應靈活多變的客戶需求以及隨新興行業(yè)發(fā)展而可能不斷拓展的應用領域，公司需要具備較強的應用型研發(fā)能力。因此橡塑零部件企業(yè)對研發(fā)人員素質(zhì)、技術儲備、行業(yè)經(jīng)驗、團隊協(xié)作能力等有較高要求，構(gòu)成新進企業(yè)在短時間內(nèi)很難克服的障礙。2、客戶壁壘橡塑零部件的應用領域十分廣泛，某些重點應用領域如鐵路、汽車、工程機械、航空

60、航天及軍工等對產(chǎn)品的性能指標要求較高，且注重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，因此客戶對合格供應商的認證程序復雜，對企業(yè)管理、品質(zhì)保證、技術研發(fā)和售后服務等都有嚴格要求，認證時較長。因此，客戶十分重視建立長期穩(wěn)定的合作關系，一旦選定了供應商就不會輕易變更，潛在競爭者進入壁壘較高。3、資金壁壘橡塑零部件產(chǎn)品由于種類繁多，各類產(chǎn)品的性能要求存在較大差異。其中，低端產(chǎn)品投資小，見效快，對初入行業(yè)的企業(yè)資金投入規(guī)模要求不高，進入門檻相對較低，家庭作坊式的小企業(yè)也能生存。而高端產(chǎn)品由于性能要求較高，技術難度較大，相應對企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)工藝設備、研發(fā)能力以及人員儲備等方面也提出了較高的要求，這些導致企業(yè)的研發(fā)成本和運營成本