經驗心得體會實習

1、經驗心得體會實習實習是一個同學走進社會的過渡階段和必經階段，那么關于實習經驗心得體會該怎么寫呢？下面是給大家整理的經驗心得體會實習，希望能給大家?guī)韼兔?。經驗心得體會實習1一個月的實習工作結束了，在這個月的時間里，我閱歷了從同學到老師的角色轉換。教學理論一點點轉化為教學實踐，模擬教學變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W，盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實習生活充滿未知、驚喜、歡樂，當然也少不了有挫折和困難。實話實說這次頂崗實習給我的錘煉是很大的，盡管說自己的專業(yè)是英語，但是畢竟沒有在許多同學每天常常講課，所以自己的心情還是很緊急的。我永遠忘不了第一次講課時的場景，記得怕我緊急，指導老師就坐后面聽我講課。記

2、得第一節(jié)課的時分語速比擬快，一節(jié)課的內容我?guī)缀醢牍?jié)課就講完了。我只好帶著他們復習讀單詞，覺得一節(jié)課的時間真的很難熬啊!上完一節(jié)課真的覺得好像翻過一座大山一樣。課后指導老師也說我自己的缺點，自己也覺察自己下次講課應當更加針對同學的互動，不能自己干講。由于對于老師這個行業(yè)來講，同學還是教學的主體，我們做任何事情都要把同學放在第一位?？隙ㄒ瑢W明白了你教的，才算有意義。開頭的時分我是在初中，初中的孩子們很小教他們就像教幼兒園的同學，要上課的時分始終的強調記律。我記得我的指導老師，跟我說你上課的時分肯定要記住一個事兒，就是紀律，哪怕你在黑板上寫字的時分，也要時不時地回頭看一下，肯定要保持紀律，只有保證

3、了紀律，你的課才能正常進行，你才能夠進行你的學問的傳授。這是我上初中教初一的同學的一個感慨就是紀律。肯定要保持住。才能夠進行學問的傳授。后來因學校的老師有變動，我被調到了高中。說實話剛被調到高中的時分我的心情是有點無措的，由于我明白高中英語和初中英語的差異是很大的。一開頭的我也是有些驚慌失措，好像回到了教初中第一節(jié)課的時分的，感覺自己很迷茫不明白應當怎么教好。好在同辦公室老師幫忙了我許多，讓我放輕松去講，也讓我真正的得到了一些心情上的釋放。后來我才發(fā)現(xiàn)不管是初中還是高中英語之間是有相通的地方的。高一的同學我覺得跟初中同學最大的區(qū)分，就是他們的自主學習力量很強。對于他們來講學問的傳授更加的重要，

4、對于學問的系統(tǒng)性的講解逐個單詞逐個句子成為了高中英語教學的重要的學問點。相比擬初中教學而言高中小學的難度更大，需要把握的學問面也更廣，這更加錘煉了我對于英語根底學問的積累和錘煉。對于我來說不管是教初中還是高中都是一個很好的體驗，這段時間的閱歷是很珍貴的，我真的在這段時間里得到了進步。所以說不管教初中還是教高中，我都是很開心很滿意的。盡管每天都要備課，但是我覺得我付出的辛苦是很值得的，我也是很開心的。當看到同學們把握學問后的模樣，我覺得自己的心也變的好有成就。實習的時分不僅在學習方面，生活管理方面也有了很大的進步。我自己慢慢的學會了做飯，雖然做得還不好吃也不會做幾個菜但是比之前讓我還是有了很大的

5、進步。包括在為人處事方面自己的進步也是很大，說話有從前主動主動了，講話也更大聲了。所以我覺得頂崗真的是一個正確的選擇，要感謝我的老師們的辛勤地指導，我也會盡我所能盡自己最大的力量把我要教的同學教好，讓他們把握英語學問學問，熱愛英語，愛學習愛生活!實習是每個同學走向社會、走上工作崗位必不行少的一個重要環(huán)節(jié)，通過此次實習，讓我學到了許多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的珍貴和人生的真諦。讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我熟悉到了工作中應當有認真仔細的工作看法，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要

6、冷靜地去思索，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做的事情負責，不要容易地去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。經驗心得體會實習2工作比學習更能發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，這種缺乏不是不光是學識上的，也是力量上的缺乏，也是自我認知到的一種缺乏，面對自己的同學，尤其是面對將近200多名自己的同學，你迫切的想要把自己所明白，和自己同學時期遇到的老師所傳授的學問想要教給他們，一堂課下來不光是備課要準備的非常充足，一天四個班四節(jié)課下來，你會很清晰你自己課堂上是什么樣子，你會發(fā)現(xiàn)哪里的學問點沒有講到，哪里的教學設計不夠好，我們在課堂上發(fā)現(xiàn)問題。但是在課堂上發(fā)現(xiàn)的問題我們沒有方法即使的改正，所以我常常反思自己這堂課上的到

7、底怎么樣，孩子們聽懂還是沒有聽懂，哪里是孩子們力量的問題，哪里是老師的水平問題。同學的問題我可以在下一堂課為他們重新解決，而老師自己的問題，你可以清楚的辨別出來哪些是自己的問題，哪些是同學的問題，所以遇到是老師的力量問題時，就得靠自己的力量解決，通過教學反思，通過自我學習，自我提高，教學的過程不止是一個學問傳授的過程，還是一個教學相長的過程。師說中提到，師者所以傳道，授業(yè)，解惑也，若是作為一個老師有諸多的問題，那么怎么作為一個令人信服的老師，而傳其道，授其業(yè)，解其惑。同學的學問在增長，老師的學問肯定不行以原地踏步。經驗心得體會實習3酷熱的六月底，我們終于開頭了期望已久的訓練。想著終于有時機進入

8、檢驗科，可以從實踐中了解自己的專業(yè)，心中充滿期望。從第一次接觸檢驗科開頭，我們就是第一批開頭實習的同學，既興奮又緊急。我們會牢記老師介紹的每一個關鍵操作點和留意事項。短短十幾天，我目睹了生化、免疫學、臨床檢驗三個科室的勞碌，發(fā)現(xiàn)工作和學習差異很大。首先是生物化學。這里的工作根本就是流水線。在這里，我們不僅要充足把握專業(yè)學問，還要對檢驗儀器有肯定的了解，由于我們不明白儀器什么時分會失效，我們需要明白這個時分如何修理機器。假如這里需要人工操作，就得說“回血”。這樣便于患者或醫(yī)生在有疑問時重新審核報告。不僅要對患者負責，更要做一個醫(yī)務人員的責任。第二個部門是豁免權。與生物化學不同，免疫需要大量的人工

9、操作。由于許多都是微測，會差到幾毛錢千里之外。老師也不敢讓我們容易操作。許多時分只是做一些簡潔的試驗，聽聽老師的一些試驗。有了這種直觀的學習方法，我們蒼白的理論和簡潔的課堂圖文變得詳細而活潑。第三個部門是臨時檢查，事實上分為血液和體液。在血液的臨床檢查中，看著自動進行分析的流式細胞儀，回憶老師上課講解的內容，我們有了更深入的理解。在體液的臨床檢查中，老師常常讓我們看樣本。這幾天我對剛剛結束的根底臨床檢驗科學有了更深化的了解，看到了更多的樣本，而這些來自不同人群的樣本，無論是陽性還是陰性，都是我們以后要面對的。據說如今醫(yī)患關系緊急，在這里實習的時分有幸始終在詢問站。與病人打交道需要耐煩。假如說“

10、你好”，可能會縮短醫(yī)患之間的距離，少一些猜疑，多一些信任。曾經有人說臨床試驗室三個月就可以輕松上手，很簡潔。但是來這里體驗了一下，你會發(fā)現(xiàn)檢查工作并沒有想象中那么簡潔。就像病人手里的報告，看起來很簡潔。其實是通過質量掌握、試驗、檢測、檢驗、老師復檢一步步細心操作，每一步都是馬虎的。雖然在外人看來，檢驗員每天做的都是同樣的工作，但是當事故或者特別病癥顯現(xiàn)的時分，可以發(fā)現(xiàn)日復一日的積累是有意義的，這也是為什么檢驗員不僅需要牢記專業(yè)學問，還需要大量實踐經驗的原因。雖然這種做法只持續(xù)了兩個星期，但是讓我對檢驗科的工作有了許多了解，也熟悉了許多老師。我對這個專業(yè)和我的將來有了新的熟悉，也讓我將來的目標更

11、加清楚?？傊?，這種做法收獲很大。我真的很感謝學校和醫(yī)院的老師給了我們這么好的時機來充足了解我們的專業(yè)。經驗心得體會實習4光陰似箭，為期X天的汽車銷售實習結束了，回首這七天的實習，覺察自己的收獲真的許多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通溝通，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。一個優(yōu)秀的銷售員必需具備深入的了解自己的產品，精確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售方案，記錄完善的客戶信息等。銷售人員必需先熟識所銷售車型的產品定為及市場定位，然后依據定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，只有確保量變才能產生質變，必需完好記錄客戶的有效信息，只有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升

12、。一、目標客戶群精確的定位以及人群的挖掘目標客戶群精確的定位直接影響到開發(fā)客戶的精確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的搜集除了常規(guī)的來店（來電）還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網絡推廣、成交客戶的轉介紹、同行經銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。汽車越界最宏大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。勝利的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關的事情，無時無刻不在思索完成專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡潔自我介紹然后開頭

13、發(fā)名片，始終45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。二、有方案的開發(fā)客戶有方案的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認為開發(fā)客戶先由熟識的人開頭，在足部走向生疏客戶，有句話輾轉反復5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷售時機。印地安人有句諺語：第一句話和好友說最簡潔，其實每個客戶都是我們的好友。反之每個好友都是我們的客戶，通常認為開發(fā)客戶先由最熟識的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟識的地方你才能更好的呈現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟識的地方到生疏城市，從

14、人脈上由好友到好友的好友到生疏人。三、讓電話變得有意義任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時肯定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必需做好相應的準備，盡量全面的搜集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、愛好愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐驚心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關資料，有的業(yè)務員還準備了一些符合潛在客戶愛好愛好的新聞趣事以及幽默笑話。四、約客戶的準備工作要約客戶時，盡量做到不在自己當班時，盡量布置同區(qū)域內的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟識的環(huán)境下

15、洽談。假如要約上去客戶處，要做好上門前的相關準備：如儀容儀表（統(tǒng)一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關車型資料、報價、合同、收據、計算器、及簽字筆、不要布置在午休以后。經驗心得體會實習5自今年9月初進入本公司以來已經有2個月了，我努力順應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，完成了各項工作任務，下面將任職來的工作情況匯報：我對會計文員的工作已經有了進一步的了解，通過這一個月的實習，深入體會到我必需盡快順應新的工作崗位和工作環(huán)境。為此我自覺強化學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法。我對負責的事項有了根本的了解，每月負責各個現(xiàn)金日記

16、賬、銀行日記賬的核對，做好相關費用的分攤，錄入銷售訂單和銷售開單，領料單，選購收貨開單等，定期盤點存貨。對于上級領導的耐煩教導，不勝感謝。在各級領導和同事的幫忙指導下，從不會到會，從不熟識到熟識，我漸漸摸清了工作中的根本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。對會計分錄、記賬、會計報表的應用也有了更進步的把握。平常在書本上學不到的學問，通過此次實習獲益匪淺，不在局限于書本，而是有了一個更全面的了解。實踐暴露了我很多學問上的缺乏，也是對理論學問的一種補足。在這個月當中我深入體會到只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。作為剛從學校走出來社會實習的我來說多多少少

17、是有些不順應的，外面的世界或許不像我們想象中的那么美妙，或許比我想象中的更加現(xiàn)實，又或許比我想象中好，但是正由于我會遇見這些形形色色的人和事，才可以然后讓我從困難和失利中吸取教訓，從教訓中吸取經驗。我實習的公司是手工賬和電算化結合的公司，在這個月里，我主要學習了企業(yè)的會計電算化。電算化確保了會計數(shù)據處理的實效性和精確性、提高會計核算的水平和質量、減輕會計人員的勞動強度。在肯定程度大大提高經營管理水平。使財務會計管理由事后管理向事中掌握、事先預測轉變，為管理信息化打下根底。電算化操作，必需留意一下幾點：1）審核人與制單人不行以同一個人；2）結賬必需在月末進行，未經過審核和記賬的憑證，不能結賬3）必需先錄入銷售訂單，才能依據銷售訂單錄入銷售開單。4）在錄入憑證時，必需依據相關原始憑證錄入，做到有根有據。當然，來本公司就職才2個月，由于工作實踐比擬少，缺乏相關工作經驗，存在以下缺乏：1）對庫存產品的收發(fā)雖有一步的了解，但對收發(fā)的手續(xù)不清楚；2）會計科目仍不夠扎實。賬目核對時，對數(shù)字的敏感性仍需提高；3）對于會計業(yè)務發(fā)生的來龍去脈不夠清楚通過這2個月的會計文