XXXX年第七屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽手冊(cè)

1、PAGE 第七屆“挑戰(zhàn)杯杯”中國(guó)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽東北農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)選選拔賽參賽手冊(cè)共青團(tuán)東東北農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)委委員會(huì)二九九年十二二月目 錄前 言言1.第七七屆“挑戰(zhàn)杯杯”東北農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)選拔賽賽評(píng)審實(shí)實(shí)施細(xì)則則11.1 預(yù)賽評(píng)評(píng)審規(guī)則則11.2 復(fù)賽評(píng)評(píng)審規(guī)則則21.3 決賽評(píng)評(píng)審細(xì)則則32.第七七屆“挑戰(zhàn)杯杯”東北農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)選拔賽賽參考題題目53.第七七屆“挑戰(zhàn)杯杯”東北農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)選拔賽賽作品要要求63.1作作品書(shū)面面格式要要求63.2作作品提交交形式要要求63.3創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃的組成成部分63.4創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃的注意意點(diǎn)84.第七七屆“挑戰(zhàn)杯杯”東北農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)選拔賽賽不同階階段對(duì)作作品的

2、要要求94.1預(yù)預(yù)賽階段段要求94.2復(fù)復(fù)賽階段段要求94.3決決賽階段段要求115.第七七屆“挑戰(zhàn)杯杯”東北農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)選拔賽賽參賽作作品模板板135.1樣樣本示例例(一) 1665.2樣樣本示例例(二) 422PAGE I前 言創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃又名“商業(yè)計(jì)計(jì)劃（BBusiinesss PPlann）”，起源源于美國(guó)國(guó)校園，119977年由清清華大學(xué)學(xué)首次引引入我國(guó)國(guó)，它是是科技和和風(fēng)險(xiǎn)投投資浪潮潮興起的的產(chǎn)物，是是指一無(wú)無(wú)所有的的創(chuàng)業(yè)者者就某一一具有市市場(chǎng)前景景的產(chǎn)品品、服務(wù)務(wù)或技術(shù)術(shù)向風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資家家游說(shuō)以以取得風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資的投資資可行性性報(bào)告書(shū)書(shū)。創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃大大賽要求求參賽者者組成優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)

3、的、跨跨專(zhuān)業(yè)的的競(jìng)賽團(tuán)團(tuán)隊(duì)（一一般要求求團(tuán)隊(duì)中中要有管管理、財(cái)財(cái)務(wù)、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、法法律、電電腦等專(zhuān)專(zhuān)業(yè)人員員），提提出一個(gè)個(gè)具有市市場(chǎng)潛力力的新產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)或創(chuàng)創(chuàng)設(shè)某種種職業(yè)等等的創(chuàng)意意，并圍圍繞該創(chuàng)創(chuàng)意開(kāi)展展調(diào)研論論證，完完成一份份內(nèi)容詳詳實(shí)、論論證有力力的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)，此計(jì)計(jì)劃書(shū)可可以覆蓋蓋政治、法律、經(jīng)濟(jì)、IT、科技、信息、農(nóng)業(yè)、醫(yī)學(xué)、軍事、教育等等各個(gè)行行業(yè)。大大賽由專(zhuān)專(zhuān)業(yè)人士士組成的的評(píng)審團(tuán)團(tuán)進(jìn)行評(píng)評(píng)審，將將有發(fā)展展前途的的作品推推廣到全全社會(huì)，以以取得資資金收益益回報(bào)。著名的的Yahhoo、Nettscaape等等公司就就是在斯斯坦福校校園的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)氛圍圍中誕生生的。為進(jìn)一步步促進(jìn)創(chuàng)

4、創(chuàng)新、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)動(dòng)在我校校的開(kāi)展展，激發(fā)發(fā)廣大青青年學(xué)生生適應(yīng)時(shí)時(shí)代要求求，勇于于創(chuàng)新，奮奮發(fā)成才才，我校校每?jī)赡昴昱e行一一次東北北農(nóng)業(yè)大大學(xué)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃大大賽，為為全國(guó)“挑戰(zhàn)杯杯”比賽輸輸送優(yōu)秀秀作品。本屆大大賽以培培養(yǎng)創(chuàng)新新意識(shí)、激發(fā)創(chuàng)創(chuàng)意思維維、提高高創(chuàng)造能能力、宣宣揚(yáng)創(chuàng)業(yè)業(yè)精神為為宗旨，通通過(guò)培訓(xùn)訓(xùn)和講座座、科技技創(chuàng)新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)論壇壇、大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)交交流等形形式，跟跟進(jìn)、引引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)整整合其創(chuàng)創(chuàng)意，并并將優(yōu)秀秀的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為生生產(chǎn)力，特特別是實(shí)實(shí)現(xiàn)人才才資源向向人力資資本的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，從從而達(dá)到到引導(dǎo)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)、深深化經(jīng)營(yíng)營(yíng)人才開(kāi)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略略，吸引引更多的的優(yōu)秀人人才成

5、就就事業(yè)，實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)、人才才和社會(huì)會(huì)共贏的的目的。創(chuàng)業(yè)，在在21世世紀(jì)的晨晨曦中正正發(fā)出耀耀眼的光光芒，新新世紀(jì)的的東農(nóng)學(xué)學(xué)子們別別再猶豫豫，別再再彷徨，只只要你努努力，前前方的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)之路路必將一一片光明明。PAGE 38第七屆“挑戰(zhàn)杯杯”中國(guó)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽東北農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)選選拔賽評(píng)評(píng)審實(shí)施施細(xì)則預(yù)賽評(píng)審審規(guī)則預(yù)賽階段段要求參參賽者提提出并圍圍繞一項(xiàng)項(xiàng)具有市市場(chǎng)前景景的產(chǎn)品品、技術(shù)術(shù)、概念念產(chǎn)品或或服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目，提提交一份份創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃大綱綱。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃大綱基基于具體體的產(chǎn)品品、技術(shù)術(shù)、概念念產(chǎn)品和和服務(wù)，著著眼于特特定的市市場(chǎng)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、管管理、財(cái)財(cái)務(wù)等方方面，描描述公司司的創(chuàng)業(yè)

6、業(yè)機(jī)會(huì)，闡闡述創(chuàng)立立公司、把握這這一機(jī)會(huì)會(huì)的進(jìn)程程并說(shuō)明明所需資資源。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃大綱應(yīng)應(yīng)條理清清晰、重重點(diǎn)突出出、力求求簡(jiǎn)潔，相相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)、準(zhǔn)確，對(duì)對(duì)于一個(gè)個(gè)非技術(shù)術(shù)背景的的人士應(yīng)應(yīng)清晰易易懂。評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)1、執(zhí)行行總結(jié)（55分）要求：簡(jiǎn)簡(jiǎn)明、扼扼要，個(gè)個(gè)性鮮明明，目標(biāo)標(biāo)和優(yōu)勢(shì)勢(shì)突出2、創(chuàng)業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)描描述（110分)要求：清清晰的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景和市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境；市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)和有效效的市場(chǎng)場(chǎng)需求；所面對(duì)對(duì)的目標(biāo)標(biāo)顧客(群)等等。3、創(chuàng)業(yè)業(yè)項(xiàng)目概概述(115分)要求：準(zhǔn)準(zhǔn)確定義義所提供供的產(chǎn)品品、技術(shù)術(shù)、概念念產(chǎn)品和和服務(wù)，針針對(duì)解決決的問(wèn)題題，如何何滿(mǎn)足市市場(chǎng)需求求；本項(xiàng)項(xiàng)目所具具有的獨(dú)獨(dú)

7、創(chuàng)性、領(lǐng)先性性；實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化化的途徑徑等。4、公司司戰(zhàn)略(10分分)要求：公公司的商商業(yè)模式式、發(fā)展展戰(zhàn)略等等。結(jié)合合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)確立立分階段段目標(biāo)，公公司的研研發(fā)方向向和產(chǎn)品品線擴(kuò)張張策略，主主要的合合作伙伴伴與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手等等。5、市場(chǎng)場(chǎng)描述(15分分)要求：在在市場(chǎng)調(diào)調(diào)查的基基礎(chǔ)上，分分析面對(duì)對(duì)的市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展趨趨勢(shì)、潛潛力、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況，包括括競(jìng)爭(zhēng)分分析、目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位、市場(chǎng)容容量估算算、預(yù)計(jì)計(jì)的市場(chǎng)場(chǎng)份額、趨勢(shì)預(yù)預(yù)測(cè)等。6、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略(10分分)要求：根根據(jù)本項(xiàng)項(xiàng)目的特特點(diǎn)，制制定合適適的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策策略，包包括定義義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)，制制定恰當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格格、渠道道、推廣

8、廣策略等等，確保保順利進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)并保持持和提高高市場(chǎng)占占有率。7、融資資與財(cái)務(wù)務(wù)(100分)要求：股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)和規(guī)模模、資金金來(lái)源與與運(yùn)用；盈利模模式、盈盈利能力力分析；風(fēng)險(xiǎn)資資金退出出策略(方式、時(shí)間)等。8、關(guān)鍵鍵風(fēng)險(xiǎn)和和問(wèn)題(10分分)要求：客客觀闡述述本項(xiàng)目目面臨的的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等等關(guān)鍵風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)問(wèn)題，提提出合理理可行的的規(guī)避計(jì)計(jì)劃。9、管理理團(tuán)隊(duì)(10分分)要求：介介紹管理理團(tuán)隊(duì)各各成員與與管理公公司有關(guān)關(guān)的教育育和工作作背景、成員的的分工和和互補(bǔ)，公公司的組組織構(gòu)架架以及領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層成成員，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)問(wèn)以及主主要的投投資人和和持股情情況。10、文文字表述述(5分分)要求：條條理清

9、晰晰，重點(diǎn)點(diǎn)突出，語(yǔ)語(yǔ)言簡(jiǎn)練練。復(fù)賽評(píng)審審規(guī)則復(fù)賽階段段，要求求參賽選選手在初初賽大綱綱的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，結(jié)結(jié)合評(píng)審審意見(jiàn)、市場(chǎng)調(diào)調(diào)研，完完善創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)。創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)條理理清晰、重點(diǎn)突突出、力力求簡(jiǎn)潔潔，相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)科科學(xué)、真真實(shí)、準(zhǔn)準(zhǔn)確，對(duì)對(duì)于一個(gè)個(gè)非技術(shù)術(shù)背景的的人士應(yīng)應(yīng)清晰易易懂。評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)1執(zhí)行行總結(jié)(15分分)要求：條條理清晰晰、重點(diǎn)點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼扼要、有有鮮明特特色。重重點(diǎn)包括括對(duì)公司司及提供供的產(chǎn)品品、技術(shù)術(shù)、概念念產(chǎn)品或或服務(wù)的的介紹，市市場(chǎng)狀況況，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析，商商業(yè)模式式，盈利利預(yù)測(cè)，對(duì)對(duì)企業(yè)的的展望等等。2產(chǎn)業(yè)業(yè)背景(10分分)要求：詳詳細(xì)描述述產(chǎn)業(yè)背背景、市市場(chǎng)狀況況、競(jìng)

10、爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境等等；準(zhǔn)確確定義所所提供的的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)，針針對(duì)解決決的問(wèn)題題，如何何滿(mǎn)足市市場(chǎng)需求求，已經(jīng)經(jīng)獲得的的階段性性成果等等；指出出本項(xiàng)目目所具有有的獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)性、領(lǐng)領(lǐng)先性；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化的的途徑等等；可提提供的相相關(guān)專(zhuān)利利權(quán)、著著作權(quán)、政府批批文或其其他鑒定定材料。3市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查和和分析(10分分)要求：在在科學(xué)、嚴(yán)密、深入的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查的基基礎(chǔ)上，分分析面對(duì)對(duì)的市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)狀狀況、目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)、市場(chǎng)場(chǎng)容量估估算、預(yù)預(yù)計(jì)的市市場(chǎng)份額額、發(fā)展展趨勢(shì)和和潛力等等。要求求提供的的數(shù)據(jù)真真實(shí)有效效、分析析方法科科學(xué)合理理。4公司司戰(zhàn)略(7分)要求：闡闡釋公司司的商業(yè)業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略

11、等。結(jié)合競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)分階段段制定公公司的發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃與目標(biāo)標(biāo)；說(shuō)明明公司的的研發(fā)方方向和產(chǎn)產(chǎn)品線擴(kuò)擴(kuò)張策略略，主要要的合作作伙伴與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手等。5營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略(12分分)要求：根根據(jù)本項(xiàng)項(xiàng)目的特特點(diǎn)，制制定合適適的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策策略。包包括定義義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)，制制定恰當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格格策略，構(gòu)構(gòu)建合理理的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道，提提出有吸吸引力的的推廣策策略等，確確保順利利進(jìn)行市市場(chǎng)，并并保持和和提高市市場(chǎng)占有有率。6經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理(5分)要求：介介紹生產(chǎn)產(chǎn)工藝服務(wù)流流程，原原材料的的供應(yīng)情情況，設(shè)設(shè)備購(gòu)置置和改建建，人員員配備，生生產(chǎn)周期期，產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)質(zhì)量控控制與管管理等。力求描描述準(zhǔn)確確、合理

12、理、具有有可操作作性。7管理理團(tuán)隊(duì)(8分)要求：介介紹管理理團(tuán)隊(duì)各各成員與與管理公公司有關(guān)關(guān)的教育育和工作作背景、明確成成員的分分工和互互補(bǔ)，公公司的組組織架構(gòu)構(gòu)以及領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層成成員，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)問(wèn)以及主主要的投投資人和和持股情情況。8融資資與資金金運(yùn)營(yíng)計(jì)計(jì)劃(55分)要求：股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)和規(guī)模模，融資資計(jì)劃，資資金運(yùn)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)資金金退出策策略(方方式、時(shí)時(shí)間)等等。9財(cái)務(wù)務(wù)分析與與預(yù)測(cè)(10分分)要求：關(guān)關(guān)鍵的財(cái)財(cái)務(wù)假設(shè)設(shè)，會(huì)計(jì)計(jì)報(bào)表(包括資資產(chǎn)負(fù)債債表、收收益表、現(xiàn)金流流量表。前兩年年為季報(bào)報(bào)、前五五年為年年報(bào))，財(cái)財(cái)務(wù)分析析(IRRR，NNPV、投資回回收期、敏感性性分析等等)。10關(guān)關(guān)

13、鍵的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)問(wèn)題(88分)要求：客客觀闡述述本項(xiàng)目目面臨的的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等等關(guān)鍵風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)問(wèn)題，提提出合理理可行的的規(guī)避計(jì)計(jì)劃。11文文字表述述(100分)要求：條條理清晰晰，重點(diǎn)點(diǎn)突出，語(yǔ)語(yǔ)言簡(jiǎn)練練。決賽評(píng)審審細(xì)則決賽采用用秘密答答辯、公公開(kāi)答辯辯的方式式進(jìn)行，學(xué)校組織評(píng)審委員會(huì)評(píng)委公開(kāi)評(píng)分。秘密答辯辯秘密答辯辯每場(chǎng)次次由一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)參參加，時(shí)時(shí)間為二二十分鐘鐘。分團(tuán)團(tuán)隊(duì)陳述述、評(píng)委委提問(wèn)、團(tuán)隊(duì)回回答三個(gè)個(gè)部分。具體時(shí)時(shí)間安排排如下：第0 10分鐘鐘：團(tuán)隊(duì)隊(duì)陳述；第1113分鐘鐘：評(píng)委委提問(wèn)；第1420分鐘鐘：團(tuán)隊(duì)隊(duì)回答。注：1為嚴(yán)嚴(yán)肅比賽賽，學(xué)校校將設(shè)置置計(jì)時(shí)員員以控制制時(shí)間，團(tuán)團(tuán)隊(duì)闡

14、述述在規(guī)定定時(shí)間內(nèi)內(nèi)進(jìn)行。時(shí)間到到，闡述述必須停停止。特特此提請(qǐng)請(qǐng)參賽隊(duì)隊(duì)注意。2評(píng)審審委員會(huì)會(huì)保留在在團(tuán)隊(duì)答答辯結(jié)束束之后作作點(diǎn)評(píng)的的權(quán)利。評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)1團(tuán)隊(duì)隊(duì)陳述(40分分)A.思路路明晰，重重點(diǎn)突出出地闡述述創(chuàng)業(yè)構(gòu)構(gòu)想，對(duì)對(duì)于一個(gè)個(gè)非專(zhuān)業(yè)業(yè)人士易易于理解解。B.大方方得體，語(yǔ)語(yǔ)言流利利，分工工明確，配配合默契契。2回答答提問(wèn)(50分分)A.準(zhǔn)確確理解評(píng)評(píng)委問(wèn)題題，回答答具有針針對(duì)性而而不是泛泛泛而談?wù)?。B.準(zhǔn)確確回答問(wèn)問(wèn)題，思思路清晰晰，邏輯輯嚴(yán)密，語(yǔ)語(yǔ)言簡(jiǎn)潔潔流暢，對(duì)對(duì)評(píng)委特特別指出出的方面面能做出出充分說(shuō)說(shuō)明和解解釋。C.例證證、數(shù)據(jù)據(jù)科學(xué)，準(zhǔn)準(zhǔn)確，真真實(shí)。D.團(tuán)隊(duì)隊(duì)配合默默契。3團(tuán)隊(duì)

15、隊(duì)表現(xiàn)(10分分)A.分工工明確，配配合默契契，關(guān)鍵鍵時(shí)候能能有效救救場(chǎng)，表表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神。B.陳述述和回答答問(wèn)題，思思路清晰晰，邏輯輯嚴(yán)密，語(yǔ)語(yǔ)言簡(jiǎn)潔潔流暢。C.在規(guī)規(guī)定時(shí)間間內(nèi)完成成陳述和和答辯。計(jì)分方法法入圍決賽賽的作品品，將根根據(jù)復(fù)賽賽成績(jī)(50%)，答答辯成績(jī)績(jī)(500%)計(jì)計(jì)算總分分，據(jù)此此評(píng)出相相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)。公開(kāi)答辯辯對(duì)于秘密密答辯優(yōu)優(yōu)秀的團(tuán)團(tuán)隊(duì)，校校團(tuán)委將將組織公公開(kāi)答辯辯，邀請(qǐng)請(qǐng)觀眾和和風(fēng)險(xiǎn)投投資家參參與。答答辯過(guò)程程中一律律采用pppt演演示，其其余具體體操作同同秘密答答辯。通過(guò)公開(kāi)開(kāi)答辯評(píng)評(píng)選出“最佳表表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)”和“最佳創(chuàng)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)隊(duì)”各一隊(duì)隊(duì)。第七屆“挑戰(zhàn)杯杯”中國(guó)大大學(xué)

16、生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽東北農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)選選拔賽參參考題目目鞋業(yè)或其其他皮革革制品業(yè)業(yè)紡織行業(yè)業(yè)建材行業(yè)業(yè)（鼓勵(lì)勵(lì)新型建建材的開(kāi)開(kāi)發(fā)）汽車(chē)裝飾飾品產(chǎn)業(yè)業(yè)餐飲娛樂(lè)樂(lè)傳統(tǒng)中醫(yī)醫(yī)中藥玩具業(yè) 中介咨詢(xún)?cè)冃袠I(yè)產(chǎn)品、服服務(wù)代理理行業(yè)商業(yè)流通通領(lǐng)域或或物流業(yè)業(yè)旅游投資連鎖便利利店經(jīng)營(yíng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)注：以上上范圍僅僅供參考考，只要要使用參參賽者自自己的創(chuàng)創(chuàng)意，能能夠緩解解就業(yè)壓壓力并且且符合大大學(xué)生自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)精神，同同時(shí)能夠夠根據(jù)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃寫(xiě)作指指南進(jìn)行行深入細(xì)細(xì)致的闡闡述，為為自己的的未來(lái)謀謀取收益益的設(shè)想想，均可可以作為為參賽作作品。第七屆“挑戰(zhàn)杯杯”中國(guó)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽東北農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)選選拔賽作作品要求求創(chuàng)業(yè)

17、計(jì)劃劃大賽要要求參賽賽者組成成優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)的競(jìng)競(jìng)賽小組組，提出出一個(gè)具具有市場(chǎng)場(chǎng)前景的的產(chǎn)品服務(wù)，圍圍繞這一一產(chǎn)品服務(wù)，完完成一份份完整、具體、深入的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃，以以描述公公司的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)，闡述述創(chuàng)立公公司、把把握這一一機(jī)會(huì)的的進(jìn)程，說(shuō)說(shuō)明所需需要的資資源，揭揭示風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和預(yù)期期回報(bào)，并并提出行行動(dòng)建議議。創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃聚聚焦于特特定的策策略、目目標(biāo)、計(jì)計(jì)劃和行行動(dòng)，對(duì)對(duì)于一個(gè)個(gè)非技術(shù)術(shù)背景的的有興趣趣的人士士應(yīng)清晰晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃可能能的讀者者包括：希望吸吸納進(jìn)入入團(tuán)隊(duì)的的對(duì)象，可可能的投投資人、合作伙伙伴、供供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)機(jī)構(gòu)。作作品格式式如下：作品書(shū)面面格式要要求作品一律律采用封封皮

18、、內(nèi)內(nèi)頁(yè)為770克AA4打印印紙打印印。標(biāo)題用用二號(hào)宋宋體加粗粗，一級(jí)標(biāo)題題用三號(hào)號(hào)黑體，二級(jí)（含二級(jí)以下）標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用四號(hào)仿宋體，例證加斜體。圖、表標(biāo)題一律用五號(hào)黑體，內(nèi)文用仿宋體。同時(shí)，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)正文、附錄、證明材料等部分。作品提交交形式要要求所有申報(bào)報(bào)決賽的的作品須須提供紙紙文本一一式5份，光光盤(pán)/電電子版11份。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃的組成成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)一般般包括：執(zhí)行總總結(jié)，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景和公司司概述，市市場(chǎng)調(diào)查查和分析析，公司司戰(zhàn)略，總總體進(jìn)度度安排，關(guān)關(guān)鍵的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)問(wèn)題和假假定，管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)，企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)狀狀況，財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)，假定定公司能能夠提供供的利益益等十個(gè)個(gè)

19、方面。1執(zhí)行行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃一到到兩頁(yè)的的概括。包括以以下方面面：本創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃的的創(chuàng)意背背景和項(xiàng)項(xiàng)目的簡(jiǎn)簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)的的機(jī)會(huì)概概述目標(biāo)市市場(chǎng)的描描述和預(yù)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)和劣劣勢(shì)分析析經(jīng)濟(jì)狀狀況和盈盈利能力力預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)概概述預(yù)計(jì)能能提供的的利益2產(chǎn)業(yè)業(yè)背景和和公司概概述詳細(xì)的的市場(chǎng)分分析和描描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析析市場(chǎng)需需求公司概概述應(yīng)包包括詳細(xì)細(xì)的產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)描述以以及它如如何滿(mǎn)足足目標(biāo)市市場(chǎng)顧客客的需求求，進(jìn)入入策略和和市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)策略略3市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查和和分析目標(biāo)市市場(chǎng)顧客客的描述述與分析析市場(chǎng)容容量和趨趨勢(shì)的分分析、預(yù)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分分析和各各自的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)估計(jì)的的市場(chǎng)份份額和銷(xiāo)銷(xiāo)售額市場(chǎng)發(fā)發(fā)展的走走勢(shì)4公

20、司司戰(zhàn)略 闡釋釋公司如如何進(jìn)行行競(jìng)爭(zhēng)：在發(fā)展展的各階階段如何何制定公公司的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略通過(guò)公公司戰(zhàn)略略來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)預(yù)期的的計(jì)劃和和目標(biāo)制定公公司的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略5總體體進(jìn)度安安排公司的進(jìn)進(jìn)度安排排，包括括以下領(lǐng)領(lǐng)域的重重要事件件：收入來(lái)來(lái)源收支平平衡點(diǎn)和和正現(xiàn)金金流市場(chǎng)份份額產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)介紹紹主要合合作伙伴伴融資方方案6關(guān)鍵鍵的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、問(wèn)題題和假定定關(guān)鍵的的風(fēng)險(xiǎn)分分析（財(cái)財(cái)務(wù)、技技術(shù)、市市場(chǎng)、管管理、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)、資資金撤出出、政策策等風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)）說(shuō)明將將如何應(yīng)應(yīng)付或規(guī)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和問(wèn)題題（應(yīng)急急計(jì)劃）7管理理團(tuán)隊(duì)介紹公司司的管理理團(tuán)隊(duì)，其其中要注注意介紹紹各成員員與管理理公司有有關(guān)的教教育和工工作背景景(注意意

21、管理分分工和互互補(bǔ))；介紹領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層成成員，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)問(wèn)以及主主要的投投資人和和持股情情況。8公司司資金管管理股本結(jié)結(jié)構(gòu)與規(guī)規(guī)模資金運(yùn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃劃投資收收益與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析9財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)假假設(shè)的立立足點(diǎn)會(huì)計(jì)報(bào)報(bào)表（包包括收入入報(bào)告、平衡報(bào)報(bào)表，前前兩年為為季度報(bào)報(bào)表，前前五年為為年度報(bào)報(bào)表）財(cái)務(wù)分分析（現(xiàn)現(xiàn)金流、本量利利、比率率分析等等）10假假定公司司能夠提提供的利利益 這是是創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括括：總體的的資金需需求在這一一輪融資資中需要要的是哪哪一級(jí)如何使使用這些些資金投資人人可以得得到的回回報(bào)，還還可以討討論可能能的投資資人退出出策略創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃的注意意點(diǎn)一份成功功的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃應(yīng)應(yīng)該：

22、清楚，簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔展示市市場(chǎng)調(diào)查查和市場(chǎng)場(chǎng)容量了解顧顧客的需需要并引引導(dǎo)顧客客解釋他他們?yōu)槭彩裁磿?huì)掏掏錢(qián)買(mǎi)你你的產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)在頭腦腦中要有有一個(gè)投投資退出出策略解釋為為什么你你最合適適做這件件事一份成功功的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃不不應(yīng)該： 過(guò)分樂(lè)樂(lè)觀拿出一一些與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)相去甚甚遠(yuǎn)的數(shù)數(shù)據(jù)面向產(chǎn)產(chǎn)品忽視競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)威脅脅進(jìn)入一一個(gè)擁塞塞的市場(chǎng)場(chǎng)第七屆“挑戰(zhàn)杯杯”中國(guó)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽東北農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)選選拔賽不不同階段段對(duì)作品品的要求求預(yù)賽階段段一、基本本部分1、機(jī)會(huì)會(huì)1)描述述創(chuàng)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì) 瞄瞄準(zhǔn)清晰晰的市場(chǎng)場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具具體的目目標(biāo)顧客客(群)2)描述述產(chǎn)品服務(wù)概概念 使使用類(lèi)比比，給出出例子、解釋怎怎樣滿(mǎn)足足

23、顧客的的需求3)描述述市場(chǎng)中中的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者是是誰(shuí)，他他們的產(chǎn)產(chǎn)品是什什么您的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是是什么如何保持持這些優(yōu)優(yōu)勢(shì)2、策略略1)策略略+目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)模模型 22)怎樣樣贏利 3)誰(shuí)誰(shuí)是顧客客 4)怎樣把把產(chǎn)品送送到顧客客的手中中3、怎么么做 11)描述述贏利潛潛力、預(yù)預(yù)期收入入、贏利利能力、回收策策略 22)描述述管理隊(duì)隊(duì)伍、全全面均衡衡、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、不足足 3)行動(dòng)計(jì)計(jì)劃 二二、可選選部分：產(chǎn)品服務(wù)的的命名命名時(shí)應(yīng)應(yīng)考慮的的因素：直觀、時(shí)髦用用語(yǔ)、暗暗示創(chuàng)業(yè)業(yè)模型、有說(shuō)服服力、能能吸引顧顧客的注注意力。三、注意意1)以顧顧客為中中心描述述這一討討論的框框架環(huán)境：例例如您的的產(chǎn)品服務(wù)是是一個(gè)正

24、正在出現(xiàn)現(xiàn)的發(fā)展展潮流的的一部分分目前尚未未解決的的問(wèn)題特定的大大型應(yīng)用用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)事業(yè)是是一種解解決方案案對(duì)顧客需需求的特特殊之處處初步的成成功2)使用用圖表來(lái)來(lái)說(shuō)明概概念，清清晰簡(jiǎn)潔潔的書(shū)面面材料，直直截了當(dāng)當(dāng)復(fù)賽階段段 復(fù)賽賽時(shí)提交交一份完完整的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃，一份份良好的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃包括括附錄在在內(nèi)一般般為30050頁(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)。創(chuàng)作作時(shí)應(yīng)注注意以下下問(wèn)題：1、明確確你的顧顧客群把注意力力集中到到一個(gè)清清晰的市市場(chǎng)，并并與潛在在的顧客客交談2、說(shuō)明明誰(shuí)會(huì)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)創(chuàng)業(yè)模型型，即如如何獲得得利潤(rùn)銷(xiāo)售方式式，即如如何把產(chǎn)產(chǎn)品送到到顧客手手中價(jià)格銷(xiāo)售方式式的選擇擇顧客：銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道制造業(yè)者者

25、：是使使用還是是轉(zhuǎn)手買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)分銷(xiāo)商：誰(shuí)作為為你和顧顧客的橋橋梁為你的產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)定價(jià)對(duì)于顧客客的經(jīng)濟(jì)濟(jì)價(jià)值與本產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)的的產(chǎn)品的的價(jià)格成本十利利潤(rùn)價(jià)價(jià)格從顧客角角度出發(fā)發(fā)，他們們能接受受的價(jià)格格下限3、展示示大的潛潛力使用類(lèi)比比的方法法說(shuō)明這是一種種產(chǎn)品還還是一樁樁生意？這次風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)業(yè)是潛力力是大還還是?。颗e例說(shuō)明明大潛力力的特點(diǎn)點(diǎn)例如：35年年之內(nèi)的的收益達(dá)達(dá)2千萬(wàn)萬(wàn)至1億億美元：每個(gè)員工工收益達(dá)達(dá)15萬(wàn)萬(wàn)到300萬(wàn)美元元以上；退出策略略是5年年內(nèi)上市市發(fā)行股股票(IIP0)；稅前利潤(rùn)潤(rùn)達(dá)200以上上；收益和員員工年增增長(zhǎng)率1100一2000；五年內(nèi)償償清投資資的500一1100；市場(chǎng)年增

26、增長(zhǎng)率達(dá)達(dá)20以上；用戶(hù)在半半年內(nèi)收收回產(chǎn)品品投資。4、描述述產(chǎn)品服務(wù)5、分析析你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手弄清競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手和和替代產(chǎn)產(chǎn)品找到合作作伙伴掃清產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)進(jìn)入市市場(chǎng)的障障礙劃出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)空間當(dāng)前的角角逐者解決方方案誰(shuí)是當(dāng)前前的直接接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手6、與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手相比，你你有哪些些優(yōu)勢(shì)確立競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)注意當(dāng)前前存在的的缺陷，說(shuō)說(shuō)明你能能如何最最好的彌彌補(bǔ)這一一缺陷7、保護(hù)護(hù)你的優(yōu)優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)風(fēng)險(xiǎn) 申申請(qǐng)專(zhuān)利利國(guó)際際專(zhuān)利保保護(hù) 樹(shù)樹(shù)立一個(gè)個(gè)品牌形形象 行行動(dòng)，行行動(dòng)，再再行動(dòng)，占占據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)8、量化化自上至下下：目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的容量 自下至至上：與與顧客交交談 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的銷(xiāo)售售 對(duì)于于顧客而而言，經(jīng)經(jīng)濟(jì)價(jià)

27、值值 盈利利和利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo) 運(yùn)營(yíng)成成本：價(jià)價(jià)值鏈決賽階段段在復(fù)賽作作品的基基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)一步完完善、提提高，形形成決賽賽作品，并并準(zhǔn)備參參加答辯辯。 循序漸漸進(jìn)完成成創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃第一階段段：創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃構(gòu)構(gòu)想細(xì)化化第二階階段：客客戶(hù)調(diào)查查 與至至少3個(gè)個(gè)本產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)的潛在在客戶(hù)建建立聯(lián)系系。其中中至少有有一個(gè)是是你將選選作自己己銷(xiāo)售渠渠道的客客戶(hù)。準(zhǔn)準(zhǔn)備一份份1到22頁(yè)的客客戶(hù)調(diào)查查綱要。提供一一份用過(guò)過(guò)的調(diào)查查和調(diào)查查方法的的描述。保證獲獲取了足足夠大量量的信息息：包括括潛在客客戶(hù)的數(shù)數(shù)量、他他們?cè)敢庖飧兜膬r(jià)價(jià)錢(qián)、產(chǎn)產(chǎn)品服服務(wù)對(duì)于于客戶(hù)的的經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值。還還應(yīng)當(dāng)收收集定性性的信息息：如購(gòu)購(gòu)買(mǎi)周期期、對(duì)

28、于于購(gòu)買(mǎi)決決策者來(lái)來(lái)說(shuō)可能能導(dǎo)致他他們拒絕絕本產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)的可能能障礙、你的產(chǎn)產(chǎn)品為什什么能夠夠在你的的目標(biāo)用用戶(hù)和客客戶(hù)的應(yīng)應(yīng)用環(huán)境境之中起起作用。1、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者調(diào)查查確定你的的潛在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手并分析析本行業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)范圍。分銷(xiāo)問(wèn)問(wèn)題如何何，形成成戰(zhàn)略伙伙伴的可可能性，誰(shuí)誰(shuí)是你的的潛在盟盟友。第三階段段：文檔檔制作2、市場(chǎng)場(chǎng)、目標(biāo)標(biāo)和戰(zhàn)略略這是創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃的的第一個(gè)個(gè)主要部部分。它它應(yīng)當(dāng)建建立在你你所進(jìn)行行的客戶(hù)戶(hù)調(diào)查和和競(jìng)爭(zhēng)者者調(diào)查的的基礎(chǔ)之之上。在在這一部部分應(yīng)量量化市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何何把握這這個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)、細(xì)化化爭(zhēng)取目目標(biāo)收入入的戰(zhàn)略略。附上上一些市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)、客戶(hù)戶(hù)證明、調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)、從從各種

29、出出版物上上剪下來(lái)來(lái)的材料料、產(chǎn)品品描述或或者市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)材材料。3、操作作針對(duì)新公公司的運(yùn)運(yùn)作，分分析哪些些是達(dá)到到目標(biāo)最最關(guān)鍵的的成功因因素，如如何在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃中反映映出這些些優(yōu)勢(shì)，并并且在所所有建立立這家公公司的重重要方面面體現(xiàn)這這些優(yōu)勢(shì)勢(shì)。例如，如如何尋求求雇員，需需要什么么樣的人人？如何何開(kāi)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品，建建立一支支銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍，建建立分銷(xiāo)銷(xiāo)伙伴關(guān)關(guān)系，選選擇合適適的地址址，創(chuàng)造造正面的的輿論，保保護(hù)知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)以以及生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)個(gè)過(guò)程中中關(guān)鍵的的風(fēng)險(xiǎn)是是什么？這家新新公司如如何在長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間里里大量生生產(chǎn)？簡(jiǎn)簡(jiǎn)而言之之，詳細(xì)細(xì)描述這這家公司司從今天天到兩年年后、五五年后以以及將來(lái)來(lái)的運(yùn)作

30、作方式。仔細(xì)進(jìn)進(jìn)行財(cái)務(wù)務(wù)估算，以以透徹把把握這家家公司如如何從收收入、銷(xiāo)銷(xiāo)售量、客戶(hù)以以及其他他推動(dòng)因因素上取取得長(zhǎng)足足發(fā)展。4、團(tuán)隊(duì)隊(duì)說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)隊(duì)員具具備在創(chuàng)創(chuàng)造這家家公司中中所需的的能力，并并說(shuō)明公公司發(fā)展展過(guò)程中中所需的的主要人人員的分分工情況況。人們們常說(shuō)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家們其其實(shí)并不不是在向向創(chuàng)意投投資，而而是向“人”投資。用單獨(dú)獨(dú)的一頁(yè)頁(yè)紙說(shuō)明明公司的的創(chuàng)立團(tuán)團(tuán)隊(duì)中每每個(gè)成員員在公司司中所擁?yè)碛械馁Y資產(chǎn)。如如果需要要外來(lái)資資金，用用一段話話說(shuō)明本本團(tuán)隊(duì)將將出讓多多少所有有權(quán)以換換取資金金。5、財(cái)務(wù)務(wù)對(duì)公司進(jìn)進(jìn)行完整整的財(cái)務(wù)務(wù)分析，包包括對(duì)公公司的價(jià)價(jià)值評(píng)估估。必須須保證所所有的可可能性

31、都都考慮到到了。財(cái)財(cái)務(wù)分析析量化本本公司的的收入目目標(biāo)和公公司戰(zhàn)略略。要求求詳細(xì)而而精確地地考慮實(shí)實(shí)現(xiàn)公司司所需的的資金。6、創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃（完完全）完整的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃包括市市場(chǎng)和戰(zhàn)戰(zhàn)略、操操作、團(tuán)團(tuán)隊(duì)以及及財(cái)務(wù)分分析等主主要部分分以及最最終的執(zhí)執(zhí)行總結(jié)結(jié)、對(duì)關(guān)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的分析析等，同同時(shí)還應(yīng)應(yīng)包括其其他對(duì)本本計(jì)劃面面向的對(duì)對(duì)象有用用的信息息和展示示：創(chuàng)業(yè)業(yè)者、潛潛在的投投資人、顧問(wèn)、潛在的的客戶(hù)和和伙伴、雇員等等。第四階段段：答辯辯陳詞和和反饋準(zhǔn)備100分鐘的的答辯以以推銷(xiāo)你你的創(chuàng)業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)。這是一一次（也也是最后后一次）向向一群投投資家推推銷(xiāo)你的的公司的的機(jī)會(huì)。陳詞應(yīng)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)調(diào)公司的的關(guān)鍵因因素

32、，但但這并不不是把創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃的執(zhí)行行總結(jié)用用口頭方方式表達(dá)達(dá)出來(lái)。用看得得見(jiàn)的一一些東西西來(lái)吸引引聽(tīng)眾。用簡(jiǎn)潔潔的市場(chǎng)場(chǎng)分析和和可靠的的數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)給投資資家留下下深刻的的印象。公開(kāi)答答辯有可可能還要要應(yīng)對(duì)觀觀眾提問(wèn)問(wèn)。第七屆“挑戰(zhàn)杯杯”中國(guó)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽東北農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)選選拔賽參參賽作品品模板一、執(zhí)行行總結(jié)一個(gè)非常常簡(jiǎn)練的的計(jì)劃及及商業(yè)模模型的摘摘要，介介紹你的的商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目，一一般5000字左左右。二、公司司描述A.公司司的宗旨旨B.公司司的名稱(chēng)稱(chēng)、公司司的結(jié)構(gòu)構(gòu)C.公司司經(jīng)營(yíng)策策略在這里用用最簡(jiǎn)潔潔的方式式，描述述你的產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)；什什么樣的的困難你你準(zhǔn)備解解決；你你準(zhǔn)備如如何解決

33、決；你們們的公司司是否是是最合適適的人選選。D.相對(duì)對(duì)價(jià)值增增值說(shuō)明你的的產(chǎn)品為為消費(fèi)者者提供了了什么新新的價(jià)值值。三、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)在這里用用簡(jiǎn)潔的的方式，描描述你的的產(chǎn)品/服務(wù)。注意不需需要透露露你的核核心技術(shù)術(shù)，主要要介紹你你的技術(shù)術(shù)、產(chǎn)品品的功能能、應(yīng)用用領(lǐng)域、市場(chǎng)前前景等。1.產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)A2.產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)B說(shuō)明你的的產(chǎn)品是是如何向向消費(fèi)者者提供價(jià)價(jià)值的，以以及你所所提供的的服務(wù)的的方式有有那些。你的產(chǎn)產(chǎn)品填補(bǔ)補(bǔ)了那些些急需補(bǔ)補(bǔ)充的市市場(chǎng)空白白?？梢砸栽谶@里里加上你你的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的照片片。A.產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)B.技術(shù)術(shù)描述1.獨(dú)有有技術(shù)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介2.技術(shù)術(shù)發(fā)展環(huán)環(huán)境C.研究究與開(kāi)發(fā)發(fā)D

34、.將來(lái)來(lái)產(chǎn)品及及服務(wù)說(shuō)明你的的下一代代產(chǎn)品，并并同時(shí)說(shuō)說(shuō)明為將將來(lái)的消消費(fèi)者提提供的更更多的服服務(wù)是什什么。E.服務(wù)務(wù)與產(chǎn)品品支持四、市場(chǎng)場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述述你的公公司處于于什么樣樣的行業(yè)業(yè)、市場(chǎng)場(chǎng)、專(zhuān)向向補(bǔ)充區(qū)區(qū)域。市市場(chǎng)的特特征是什什么？你你的分析析與市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查機(jī)機(jī)構(gòu)和投投資分析析有什么么不同？分析是是否有新新生市場(chǎng)場(chǎng)？你將將如何發(fā)發(fā)展這個(gè)個(gè)新生市市場(chǎng)。例如如果果你在程程序軟件件市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)C+或NNT的平平臺(tái)工具具，不要要只泛泛泛地講一一下這是是一個(gè)價(jià)價(jià)值3000億的的大市場(chǎng)場(chǎng)。如果果你正在在制作在在NT工工作平臺(tái)臺(tái)上的CC+應(yīng)應(yīng)用程序序開(kāi)發(fā)工工具，你你就應(yīng)該該在報(bào)告告中詳細(xì)細(xì)描述去去年共銷(xiāo)銷(xiāo)

35、售了多多少C+開(kāi)發(fā)發(fā)程序軟軟件，有有多少成成長(zhǎng)型的的客戶(hù)群群，你的的目標(biāo)市市場(chǎng)是什什么？你你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分到了多多少份額額？是否否有其他他的市場(chǎng)場(chǎng)/零售售商/OOEM廠廠商在銷(xiāo)銷(xiāo)售你的的產(chǎn)品。A.市場(chǎng)場(chǎng)描述我們計(jì)劃劃或正在在XX行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。這個(gè)個(gè)市場(chǎng)的的價(jià)值大大約有XXXX，我我們相信信，整個(gè)個(gè)行業(yè)的的主要發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)將向著著（環(huán)境境導(dǎo)向型型，小型型化，高高質(zhì)量，價(jià)價(jià)值導(dǎo)向向型）發(fā)發(fā)展。市場(chǎng)研究究表明（引引用源）到到20XXX年該該市場(chǎng)將將（發(fā)展展/萎縮縮）到XXXX。在這段段時(shí)期里里，預(yù)計(jì)計(jì)我們力力爭(zhēng)的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)將（成成長(zhǎng)、萎萎縮、不不發(fā)展）。改變這這種情況況的主要要力量是是（例如如電

36、腦降降價(jià)，家家電商業(yè)業(yè)的蓬勃勃發(fā)展等等原因）這這個(gè)行業(yè)業(yè)最大的的發(fā)展將將達(dá)到XXXX。你的公公司可能能獨(dú)一無(wú)無(wú)二的將將你的產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)和XXX公司司/同級(jí)級(jí)別的公公司的現(xiàn)現(xiàn)行業(yè)務(wù)務(wù)合并。而當(dāng)今今的類(lèi)似似XX公公司的正正面臨著著諸如逐逐步提高高的勞動(dòng)動(dòng)力成本本等困難難。B.目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)我們將目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定義為為X，YY，Z?，F(xiàn)在，這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)由a個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者者分享。我們的產(chǎn)產(chǎn)品擁有有以下優(yōu)優(yōu)勢(shì)：高高附加值值，出色色的表現(xiàn)現(xiàn)，高品品味，為為企業(yè)的的量體裁裁衣突出出個(gè)性。C.目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群是什么因因素促使使人們購(gòu)購(gòu)買(mǎi)你的的產(chǎn)品？你的技技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)于于用戶(hù)的的吸引在在何處？人們?yōu)闉槭裁催x選擇你的的產(chǎn)品

37、/服務(wù)/公司？D.銷(xiāo)售售戰(zhàn)略我們的市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)計(jì)劃能動(dòng)動(dòng)用不同同的渠道道銷(xiāo)售我我們的產(chǎn)產(chǎn)品。我們之所所以選擇擇這些渠渠道因?yàn)闉椋合M(fèi)群特特點(diǎn)地理優(yōu)勢(shì)勢(shì)季節(jié)變化化引起的的消費(fèi)特特點(diǎn)資金的有有效運(yùn)用用可以利用用市場(chǎng)上上現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道針對(duì)每一一個(gè)分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道，確確定一個(gè)個(gè)五年期期的目標(biāo)標(biāo)銷(xiāo)售量量以及其其他假設(shè)設(shè)條件。五、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析分別根據(jù)據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份份額、地地區(qū)、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方式式、管理理手段、特征以以及財(cái)務(wù)務(wù)力量劃劃分重要要競(jìng)爭(zhēng)者者。A.競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)描述B.競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入障礙礙在這里，研研究進(jìn)入入你的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的主要要障礙及及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手模仿仿你的障障礙。六、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略及及銷(xiāo)售A

38、.營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃描述你所所希望進(jìn)進(jìn)行的業(yè)業(yè)務(wù)是如如何的，以以及你所所希望進(jìn)進(jìn)入的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)。曾經(jīng)經(jīng)使用的的分銷(xiāo)渠渠道，例例如：零零售、對(duì)對(duì)商業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)的直直接銷(xiāo)售售、OEEM以及及電子媒媒介等等等。還要要描述你你所希望望達(dá)到的的市場(chǎng)份份額。B.銷(xiāo)售售戰(zhàn)略描述你進(jìn)進(jìn)行銷(xiāo)售售所采取取的策略略，包括括如何促促銷(xiāo)產(chǎn)品品：通過(guò)過(guò)廣告、郵件推推銷(xiāo)，電電臺(tái)廣播播或是電電視廣告告等方式式。C.分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道及及合作伙伙伴D.定價(jià)價(jià)戰(zhàn)略E.市場(chǎng)場(chǎng)溝通你的目的的是加強(qiáng)強(qiáng)、促進(jìn)進(jìn)并支持持你的產(chǎn)產(chǎn)品能更更好的滿(mǎn)滿(mǎn)足消費(fèi)費(fèi)者需求求的熱點(diǎn)點(diǎn)。唯一一的原則則就是尋尋找一切切可能的的有利的的途徑進(jìn)進(jìn)行溝通通。1.促銷(xiāo)銷(xiāo)展出TTrad

39、de SShowws2.廣告告Advverttisiing3.新聞聞發(fā)布PPresss RReleeasees4.大型型會(huì)議或或研討會(huì)會(huì)Connferrencces/Semminaars5.網(wǎng)絡(luò)絡(luò)促銷(xiāo)IInteerneet PPrommotiion6.捆綁綁促銷(xiāo)PPrommotiionaal BBunddless7.媒體體刊登TTradde JJourrnall Arrticcless8.郵件件廣告DDireect Maiil七、財(cái)務(wù)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)概要。八、附錄錄如有以下下材料，請(qǐng)請(qǐng)列出A.公司司背景及及結(jié)構(gòu)B.團(tuán)隊(duì)隊(duì)人員簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷C.公司司宣傳品品D.相關(guān)關(guān)詞匯說(shuō)明：本商業(yè)計(jì)計(jì)劃模板板僅供參參

40、賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)參考，各各個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)可以根根據(jù)自己己的實(shí)際際情況自自由發(fā)揮揮。第七屆“挑戰(zhàn)杯杯”中國(guó)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽東北農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)選選拔賽樣樣本示例例(一)醫(yī)用甲甲殼質(zhì)可可吸收縫縫合線創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃 （本案案例為往往屆“挑戰(zhàn)杯杯”全國(guó)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃大賽金金獎(jiǎng)作品品）執(zhí)行總結(jié)結(jié)公司甲殼質(zhì)材材料研究究&開(kāi)發(fā)發(fā)有限責(zé)責(zé)任公司司是一個(gè)個(gè)提議中中的公司司，它擁?yè)碛屑讱べ|(zhì)纖維維制備的的專(zhuān)利技技術(shù)，提提倡科技技為本的的綠色生生活新理理念，為為人類(lèi)提提供盡善善盡美的的天然生生物產(chǎn)品品。我國(guó)醫(yī)用用縫合線線每年約約有155億人民民幣的市市場(chǎng)需求求，其中中可吸收收縫合線線約有77.5億。公司司成立初初期生產(chǎn)產(chǎn)醫(yī)

41、用甲甲殼質(zhì)可可吸收縫縫合線，以以滿(mǎn)足迅迅速發(fā)展展的可吸吸收縫合合線市場(chǎng)場(chǎng)的需求求，使用用投資建建廠解決決方案，針針對(duì)解決決PGAA（Poolygglyccoliic AAcidd聚乙二二醇酸）類(lèi)類(lèi)可吸收收縫合線線大部分分依賴(lài)進(jìn)進(jìn)口、價(jià)價(jià)格昂貴貴、影響響提高人人們醫(yī)療療水平的的問(wèn)題。公司注重重短期目目標(biāo)與長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略略的結(jié)合合，中長(zhǎng)長(zhǎng)期目標(biāo)標(biāo)將逐步步拓寬產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域域，涉足足甲殼質(zhì)質(zhì)醫(yī)用抗抗菌材料料、藥物物緩釋材材料、人人造器官官、化妝妝品、保保健食品品、保健健服裝面面料、新新型環(huán)保保包裝材材料、快快餐用具具等，形形成以甲甲殼質(zhì)材材料為核核心的多多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)團(tuán)公司。市場(chǎng)醫(yī)用縫合合線市場(chǎng)場(chǎng)是集團(tuán)團(tuán)

42、市場(chǎng)，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程程屬集團(tuán)團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行行為。目前，我我國(guó)大量量使用的的醫(yī)用縫縫合線主主要有絲絲線、羊羊腸線和和PGAA類(lèi)可吸吸收線。羊腸線線材料本本身有缺缺陷，PPGA類(lèi)類(lèi)縫合線線生產(chǎn)成成本居高高不下，使使用范圍圍均受到到影響。醫(yī)用甲甲殼質(zhì)縫縫合線將將就這一一切入點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)入市市場(chǎng)。醫(yī)用甲殼殼質(zhì)縫合合線采用用競(jìng)爭(zhēng)定定價(jià)策略略進(jìn)入市市場(chǎng)。產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)成本約約2.11元/根根，是PPGA類(lèi)類(lèi)縫合線線的十分分之一；平均定定價(jià)300元/根根（據(jù)調(diào)調(diào)查，市市場(chǎng)可接接受價(jià)格格為30040元元/根），大大約是PPGA類(lèi)類(lèi)縫合線線平均市市場(chǎng)價(jià)格格的1/2，而而且降價(jià)價(jià)空間較較大。公司將在在全國(guó)設(shè)設(shè)立七個(gè)個(gè)區(qū)域分分銷(xiāo)中心

43、心，與代代理商、經(jīng)銷(xiāo)商商一起建建立健全全的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入入市場(chǎng)的的過(guò)程中中將大量量贈(zèng)送產(chǎn)產(chǎn)品讓醫(yī)醫(yī)生試用用作為促促銷(xiāo)手段段和提高高市場(chǎng)占占有率的的手段，第第一年贈(zèng)贈(zèng)送900萬(wàn)根，第第二年贈(zèng)贈(zèng)送1660萬(wàn)根根，第三三年以后后每年贈(zèng)贈(zèng)送800萬(wàn)根。國(guó)際領(lǐng)先先的甲殼殼質(zhì)纖維維制備專(zhuān)專(zhuān)利技術(shù)術(shù)是制備備醫(yī)用甲甲殼質(zhì)縫縫合線的的關(guān)鍵。公司將將建立IISO990000質(zhì)量管管理體系系，力爭(zhēng)爭(zhēng)獲得國(guó)國(guó)際ISSO90000質(zhì)質(zhì)量管理理認(rèn)證。投資與財(cái)財(cái)務(wù)公司設(shè)在在上海張張江高新新技術(shù)園園區(qū)，享享受“三免三三減半”的稅收收優(yōu)惠政政策。公司成立立初期共共需資金金11000萬(wàn)。其中風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資7000萬(wàn)，東東華大

44、學(xué)學(xué)投入資資金1000萬(wàn)，短短期借款款3000萬(wàn)。其其中用于于固定資資產(chǎn)投資資6022萬(wàn)，流流動(dòng)資金金4988萬(wàn)。另另外，天天純生物物材料有有限公司司設(shè)備入入股1000萬(wàn)。股本規(guī)模模及結(jié)構(gòu)構(gòu)暫定為為：公司司注冊(cè)資資本12000萬(wàn)。外外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資入入股7000萬(wàn)（588.333%）；東華大大學(xué)（原原中國(guó)紡紡織大學(xué)學(xué)）專(zhuān)利利技術(shù)入入股3000萬(wàn)（255%），資資金入股股1000萬(wàn)（8.33%）；上上海天純純生物材材料有限限公司設(shè)設(shè)備入股股1000萬(wàn)（8.33%）。第二年估估計(jì)盈利利10000萬(wàn)人人民幣，以以后每年年銷(xiāo)售利利潤(rùn)率445%左左右，第第二年資資產(chǎn)報(bào)酬酬率為775.339%，投投資回收收

45、期為兩兩年零一一個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)資金金最好在在第35年撤出出，采用用收購(gòu)方式式比較適適合本公公司。組織與人人力資源源公司性質(zhì)質(zhì)是有限限責(zé)任公公司，初初期組織織結(jié)構(gòu)采采取直線線制。公公司所有有權(quán)與經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)分分離，實(shí)實(shí)行總經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)制。總總經(jīng)理下下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)副總經(jīng)經(jīng)理、技技術(shù)副總總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副副總經(jīng)理理。甲殼質(zhì)纖纖維制備備技術(shù)專(zhuān)專(zhuān)利屬東東華大學(xué)學(xué)所有，郯郯志清教教授等老老師是專(zhuān)專(zhuān)利技術(shù)術(shù)發(fā)明人人。郯志志清教授授有多年年的科技技成果產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，將將出任公公司董事事長(zhǎng)兼技技術(shù)副總總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小小組成員員將參與與公司的的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)財(cái)務(wù)管理理工作；公司還還聘請(qǐng)了了東華大大學(xué)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系系顧慶良良教授作作

46、為營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)顧問(wèn)。項(xiàng)目背景景產(chǎn)業(yè)背景景近年來(lái)，我我國(guó)醫(yī)療療器械產(chǎn)產(chǎn)業(yè)得到到很快發(fā)發(fā)展。119788年，我我國(guó)醫(yī)療療器械工工業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值為77.3億元元。到119955年，按按國(guó)家醫(yī)醫(yī)藥管理理局統(tǒng)計(jì)計(jì)為800億元，而而此間有有關(guān)方面面調(diào)查表表明，全全國(guó)醫(yī)療療器械產(chǎn)產(chǎn)業(yè)實(shí)際際總產(chǎn)值值達(dá)16601800億元，相相當(dāng)于119788年的22225倍倍，約占占世界總總銷(xiāo)售額額的2%左右。我國(guó)醫(yī)醫(yī)療器械械行業(yè)發(fā)發(fā)展滯后后于化學(xué)學(xué)藥物工工業(yè)，發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家醫(yī)療器器械與藥藥物銷(xiāo)售售之比接接近1：1，而我我國(guó)只有有1：10，因因此具有有極大的的拓展空空間。據(jù)調(diào)查，高高性能的的醫(yī)用紡紡織品的的增值幅幅度可達(dá)達(dá)到1：50左右

47、右。目前，我我國(guó)大量量使用的的醫(yī)用縫縫合線有有三種：絲線、羊腸線線和PGGA類(lèi)可可吸收線線。羊腸腸線和PPGA類(lèi)類(lèi)縫合線線是可吸吸收縫合合線。羊腸線生生產(chǎn)工藝藝落后，污污染環(huán)境境，可吸吸收性差差，易過(guò)過(guò)敏和產(chǎn)產(chǎn)生抗體體反應(yīng)。目前，它它的存在在僅僅是是由于價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)。PGGA類(lèi)可可吸收縫縫合線大大量依賴(lài)賴(lài)進(jìn)口，不不僅花費(fèi)費(fèi)大量外外匯，增增加了國(guó)國(guó)家和手手術(shù)病人人的經(jīng)濟(jì)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也也對(duì)我國(guó)國(guó)外科手手術(shù)水平平的提高高產(chǎn)生了了一定影影響。據(jù)臺(tái)灣工工業(yè)技術(shù)術(shù)研究院院報(bào)告，119944年醫(yī)用用縫合線線的全球球市場(chǎng)值值估計(jì)有有15億美元，每每年增長(zhǎng)長(zhǎng)率約44%。據(jù)臺(tái)灣化化工所資資料，世世界上只只有三家家工廠

48、生生產(chǎn)PGGA原料料，取得得極為不不易，價(jià)價(jià)格居高高不下。另外，PPGA含含水率過(guò)過(guò)高將導(dǎo)導(dǎo)致材料料水解劣劣化、機(jī)機(jī)械強(qiáng)度度下降，縫縫合線質(zhì)質(zhì)量受到到嚴(yán)重影影響。作為一種種純生物物制品，用用甲殼質(zhì)質(zhì)作原料料的可吸吸收縫合合線，能能被人體體完全吸吸收，無(wú)無(wú)毒副作作用，能能夠滿(mǎn)足足作為可可吸收縫縫合線的的所有指指標(biāo)，符符合綠色色環(huán)保的的社會(huì)發(fā)發(fā)展主題題，是PPGA類(lèi)類(lèi)可吸收收縫合線線的替代代品。在在吸收進(jìn)進(jìn)口可吸吸收縫合合線的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)的基基礎(chǔ)上，研研制開(kāi)發(fā)發(fā)性能優(yōu)優(yōu)越、價(jià)價(jià)格適宜宜的甲殼殼質(zhì)可吸吸收縫合合線是符符合社會(huì)會(huì)和市場(chǎng)場(chǎng)要求的的。投產(chǎn)醫(yī)用用甲殼質(zhì)質(zhì)可吸收收縫合線線，在全全球范圍圍內(nèi)具有有超前

49、性性，對(duì)于于促進(jìn)我我國(guó)醫(yī)療療器械工工業(yè)的發(fā)發(fā)展、提提高人們們醫(yī)療水水平、減減輕國(guó)家家外匯負(fù)負(fù)擔(dān)等方方面，具具有長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益和和社會(huì)效效益。產(chǎn)品概述述甲殼質(zhì)甲殼質(zhì)又又稱(chēng)殼質(zhì)質(zhì)、甲殼殼素，是是一種帶帶正電荷荷的天然然多糖高高聚物，化化學(xué)名稱(chēng)稱(chēng)為聚乙乙酰胺基基葡萄糖糖。它廣廣泛存在在于蝦、蟹、昆昆蟲(chóng)等的的外殼及及菌類(lèi)、藻類(lèi)的的細(xì)胞壁壁中，含含量可達(dá)達(dá)20%30%，在我我國(guó)來(lái)源源極為豐豐富。甲殼質(zhì)纖纖維是除除了纖維維素之外外的第二二類(lèi)有機(jī)機(jī)生物材材料，是是一種新新型可吸吸收、可可降解的的純天然然生物高高分子材材料。甲甲殼質(zhì)纖纖維具有有許多不不同于纖纖維素的的生物特特性，如如具有生生物的相相容性、

50、無(wú)免疫疫抗原性性，無(wú)毒毒無(wú)刺激激，可被被溶菌酶酶分解吸吸收，促促進(jìn)組織織生長(zhǎng)，加加速傷口口愈合、提高免免疫力等等。近年年來(lái)，甲甲殼質(zhì)纖纖維受到到國(guó)際醫(yī)醫(yī)學(xué)界的的高度重重視，是是一種應(yīng)應(yīng)用前景景廣闊的的醫(yī)用高高分子材材料。東華大學(xué)學(xué)甲殼質(zhì)質(zhì)研究項(xiàng)項(xiàng)目技術(shù)術(shù)水平國(guó)國(guó)際領(lǐng)先先，被列列入國(guó)家家重點(diǎn)研研究項(xiàng)目目，并進(jìn)進(jìn)駐上海海浦東高高校重點(diǎn)點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室室。目前，已已成功研研制出甲甲殼質(zhì)醫(yī)醫(yī)用無(wú)紡紡布、醫(yī)醫(yī)用敷料料和醫(yī)用用創(chuàng)可貼貼材料，并并于19994年年1月118日通通過(guò)上海海市科委委組織的的專(zhuān)家鑒鑒定，達(dá)達(dá)國(guó)際先先進(jìn)水平平。經(jīng)臨臨床使用用證明，該該類(lèi)產(chǎn)品品具有消消炎、鎮(zhèn)鎮(zhèn)痛、止止血、抑抑菌、透透氣吸水水、

51、促進(jìn)進(jìn)組織生生長(zhǎng)等性性能。目目前，甲甲殼質(zhì)醫(yī)醫(yī)用無(wú)紡紡布、甲甲殼質(zhì)創(chuàng)創(chuàng)可貼材材料、甲甲殼質(zhì)醫(yī)醫(yī)用敷料料在上海海浦東張張江高科科技園區(qū)區(qū)已規(guī)模模生產(chǎn)，取取得了良良好的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益與社會(huì)會(huì)效益。甲殼質(zhì)縫縫合線縫合線是是一種用用于傷口口縫合、組織結(jié)結(jié)扎和固固定的無(wú)無(wú)菌線，屬屬醫(yī)療器器械中的的三類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品。甲甲殼質(zhì)可可吸收縫縫合線是是以純天天然甲殼殼質(zhì)為主主要原料料的、能能被人體體吸收的的醫(yī)用縫縫合線。產(chǎn)品性能能：甲殼殼質(zhì)可吸吸收縫合合線經(jīng)上上海、浙浙江數(shù)家家醫(yī)院4400多多例臨床床使用，性性能優(yōu)異異，療效效滿(mǎn)意，完完全符合合縫合要要求，無(wú)無(wú)過(guò)敏、炎癥、刺激等等不良反反應(yīng)。產(chǎn)品專(zhuān)利利：甲殼殼質(zhì)纖維維及其

52、制制備方法法（專(zhuān)利利號(hào)ZLL.96610338888.8），專(zhuān)專(zhuān)利為東東華大學(xué)學(xué)所有，發(fā)發(fā)明人是是郯志清清教授等等老師。甲殼質(zhì)可可吸收縫縫合線的的優(yōu)點(diǎn)經(jīng)臨床實(shí)實(shí)驗(yàn)證明明，與現(xiàn)現(xiàn)有縫合合線相比比，醫(yī)用用甲殼質(zhì)質(zhì)可吸收收縫合線線具備了了作為可可吸收手手術(shù)縫合合線的主主要優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：純生物制制品，與與人體相相容性好好，傷口口縫合疤疤痕?。辉牧蠌V廣泛存在在于海洋洋生物中中，成本本是PGGA類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品的十十分之一一；線體周?chē)鷩纬梢忠种萍?xì)菌菌生長(zhǎng)的的環(huán)境，有有利于傷傷口愈合合；無(wú)毒、無(wú)無(wú)刺激，無(wú)無(wú)抗體反反應(yīng)，能能夠被身身體完全全吸收；足夠的抗抗張強(qiáng)度度和柔韌韌性，完完全符合合制備可可吸收縫縫合線的的要求；易

53、保存，在在空氣中中幾乎不不分解；能經(jīng)受殺殺菌消毒毒處理，可可進(jìn)行染染色、防防腐處理理等；資深教授授、專(zhuān)家家、研究究員擔(dān)綱綱科研，研研發(fā)實(shí)力力雄厚，專(zhuān)專(zhuān)利技術(shù)術(shù)國(guó)際領(lǐng)領(lǐng)先。甲殼質(zhì)應(yīng)應(yīng)用前景景甲殼質(zhì)是是一種天天然高聚聚物，是是一種新新型環(huán)保保材料，在在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)業(yè)等領(lǐng)域域具有廣廣泛的用用途。在在醫(yī)學(xué)上上可以用用來(lái)做人人工皮膚膚、藥物物緩釋材材料，止止血?jiǎng)┖秃蛡谟蟿?、人造器器官（如如人工腎腎、人造造血管）等等；在農(nóng)農(nóng)業(yè)上，可可用來(lái)生生產(chǎn)殼聚聚糖、殼殼質(zhì)包復(fù)復(fù)農(nóng)藥、降解地地膜等；在輕工工業(yè)上，可可用來(lái)做做成化妝妝品、保保健品、功能服服裝、環(huán)環(huán)保包裝裝材料等等。市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)市場(chǎng)特征征概述醫(yī)用

54、縫合合線的實(shí)實(shí)際消費(fèi)費(fèi)者是病病人，使使用者和和購(gòu)買(mǎi)決決策者是是外科主主刀醫(yī)師師和護(hù)士士長(zhǎng)，實(shí)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者是采采購(gòu)部門(mén)門(mén)。市場(chǎng)場(chǎng)特征呈呈現(xiàn)為使使用者、購(gòu)買(mǎi)決決策者與與購(gòu)買(mǎi)者者分離的的特殊性性。醫(yī)用縫合合線市場(chǎng)場(chǎng)是集團(tuán)團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程程屬集團(tuán)團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行行為，人人員推銷(xiāo)銷(xiāo)是最有有效的銷(xiāo)銷(xiāo)售方式式。醫(yī)生生首先根根據(jù)手術(shù)術(shù)類(lèi)型和和要求選選擇縫合合線種類(lèi)類(lèi)、規(guī)格格，同時(shí)時(shí)會(huì)受使使用習(xí)慣慣、品牌牌偏好、地域差差異等因因素的影影響?？p合線屬屬于醫(yī)療療器械類(lèi)類(lèi)，醫(yī)藥藥衛(wèi)生管管理機(jī)構(gòu)構(gòu)如國(guó)家家醫(yī)藥管管理局、衛(wèi)生局局等制定定的宏觀觀政策法法規(guī)會(huì)對(duì)對(duì)其發(fā)展展產(chǎn)生重重要影響響。醫(yī)療器械械的銷(xiāo)售售要三證證齊全，三三證是醫(yī)

55、醫(yī)療器械械生產(chǎn)許許可證、醫(yī)療療器械銷(xiāo)銷(xiāo)售許可可證、產(chǎn)品品合格證證，有有些地方方還要求求由當(dāng)?shù)氐匦l(wèi)生主主管部門(mén)門(mén)核發(fā)的的準(zhǔn)銷(xiāo)銷(xiāo)證。購(gòu)買(mǎi)決策策過(guò)程在購(gòu)買(mǎi)決決策中，醫(yī)醫(yī)生和手手術(shù)室護(hù)護(hù)士長(zhǎng)起起很重要要的作用用，有些些甚至由由護(hù)士長(zhǎng)長(zhǎng)指定或或采購(gòu)（特特別是二二級(jí)以下下醫(yī)院），極極少數(shù)醫(yī)醫(yī)院由行行政部門(mén)門(mén)決策購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。決決策模式式主要如如下圖所所示：購(gòu)買(mǎi)決策策流程圖圖醫(yī)院采購(gòu)科圖1.廠家代理商購(gòu)買(mǎi)反饋醫(yī)療器械展覽會(huì)推銷(xiāo)、售售后服務(wù)務(wù)試用決定購(gòu)買(mǎi)醫(yī)生護(hù)士長(zhǎng) 推銷(xiāo) 贈(zèng)送送 推 薦薦 是是交流參觀學(xué)習(xí)結(jié)束否市場(chǎng)細(xì)分分按市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)程度度，國(guó)內(nèi)內(nèi)醫(yī)用縫縫合線市市場(chǎng)主要要分為兩兩類(lèi)：已開(kāi)發(fā)的的可吸收收縫合線線市場(chǎng)是指

56、使用用羊腸線線和PGGA類(lèi)可可吸收縫縫合線的的市場(chǎng)。大量使用用PGAA類(lèi)可吸吸收縫合合線的市市場(chǎng)這類(lèi)市場(chǎng)場(chǎng)分布主主要在經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展水平較較高、醫(yī)醫(yī)療水平平較高的的大城市市醫(yī)院，如如北京、上海、廣州等等。市場(chǎng)場(chǎng)特征主主要表現(xiàn)現(xiàn)為：廠廠家對(duì)于于使用PPGA類(lèi)類(lèi)可吸收收縫合線線的前期期宣傳已已基本完完成，醫(yī)醫(yī)生接受受程度高高，醫(yī)生生品牌忠忠誠(chéng)度高高；可吸吸收縫合合線應(yīng)用用廣泛、應(yīng)用時(shí)時(shí)間久；對(duì)價(jià)格格敏感度度較低；消費(fèi)行行為比較較成熟。大量使用用羊腸線線的市場(chǎng)場(chǎng)這類(lèi)市場(chǎng)場(chǎng)分布主主要在經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展水平相相對(duì)較低低的大中中型城市市的醫(yī)院院，如西西安。市市場(chǎng)特征征主要表表現(xiàn)為：可吸收收醫(yī)用縫縫合線主主要使用

57、用羊腸線線，尚未未大規(guī)模模使用PPGA類(lèi)類(lèi)可吸收收縫合線線；醫(yī)生生對(duì)于可可吸收縫縫合線的的接受程程度相對(duì)對(duì)較高；對(duì)價(jià)格格較為敏敏感；品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度不高高。尚未開(kāi)發(fā)發(fā)的可吸吸收縫合合線市場(chǎng)場(chǎng)是指應(yīng)該該或可以以使用可可吸收線線而仍然然使用絲絲線的市市場(chǎng)。這類(lèi)市場(chǎng)場(chǎng)分布主主要在經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展水平偏偏低、醫(yī)醫(yī)療水平平有限的的中小型型城市醫(yī)醫(yī)院或大大城市的的小醫(yī)院院。市場(chǎng)場(chǎng)特征主主要呈現(xiàn)現(xiàn)為：醫(yī)醫(yī)生較少少接觸或或使用PPGA類(lèi)類(lèi)可吸收收縫合線線；手術(shù)術(shù)中普遍遍使用絲絲線；對(duì)對(duì)于價(jià)格格敏感度度很高；PGAA類(lèi)可吸吸收縫合合線尚未未進(jìn)入這這類(lèi)市場(chǎng)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和緩。銷(xiāo)售渠道道分析據(jù)調(diào)查，醫(yī)醫(yī)用縫合合線的主主要銷(xiāo)售

58、售渠道為為：廠家直銷(xiāo)銷(xiāo)/當(dāng)?shù)氐卮砩躺啼N(xiāo)售PGA類(lèi)類(lèi)可吸收收縫合線線生產(chǎn)廠廠家主要要采用這這種方式式。通過(guò)過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠苣軌驕p少少進(jìn)入壁壁壘，順順利進(jìn)入入新市場(chǎng)場(chǎng)。廠家家直銷(xiāo)適適用于進(jìn)進(jìn)入壁壘壘較小的的市場(chǎng)。醫(yī)院一一般較為為相信當(dāng)當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)發(fā)生問(wèn)題題處理及及時(shí)，且且信譽(yù)有有保障。 銷(xiāo)售過(guò)程程主要是是這樣的的：醫(yī)療器械采購(gòu)部門(mén)廠家代理商醫(yī)生護(hù)士長(zhǎng)圖2.人員推銷(xiāo)銷(xiāo)試用、意見(jiàn)反反饋購(gòu)買(mǎi)意向向通過(guò)醫(yī)療療器械批批發(fā)公司司銷(xiāo)售主要是國(guó)國(guó)內(nèi)的絲絲線、羊羊腸線生生產(chǎn)廠家家，他們們通過(guò)各各級(jí)醫(yī)療療器械公公司、經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商建建立了龐龐大的銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，銷(xiāo)售售渠道通通暢，并并與全國(guó)國(guó)各大中中醫(yī)院有有著牢固固的

59、業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系，受受人為因因素影響響相對(duì)較較小。銷(xiāo)售過(guò)程程如圖：圖3.各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商醫(yī) 院生產(chǎn)廠家銷(xiāo)售銷(xiāo)售售購(gòu)買(mǎi)、反反饋 購(gòu)購(gòu)買(mǎi)、反反饋競(jìng)爭(zhēng)分析析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手絲線：價(jià)價(jià)格便宜宜，目前前手術(shù)中中仍大量量使用普普通絲線線。上海海浦東金金環(huán)醫(yī)療療用品有有限公司司占據(jù)了了全國(guó)絲絲線市場(chǎng)場(chǎng)絕大部部分市場(chǎng)場(chǎng)份額，其其次是美美國(guó)強(qiáng)生生的“慕絲線線”也在國(guó)國(guó)內(nèi)大醫(yī)醫(yī)院普遍遍使用，國(guó)國(guó)內(nèi)還有有天津、杭州、無(wú)錫、南通等等地生產(chǎn)產(chǎn)廠家。羊腸線：價(jià)格便便宜，在在婦產(chǎn)科科等手術(shù)術(shù)中較多多使用，使使用不便便，容易易引起炎炎癥，處處于被逐逐步替代代的階段段。廠家家主要分分布在上上海、天天津、杭杭州等地地。PGA類(lèi)類(lèi)可吸收

60、收縫合線線：多為為進(jìn)口，國(guó)國(guó)內(nèi)南通通也有生生產(chǎn)，價(jià)價(jià)格較高高，廠家家以美國(guó)國(guó)的強(qiáng)生生和氰胺胺（肯達(dá)達(dá)爾）為為最多。主要采采用上門(mén)門(mén)推銷(xiāo)和和大量贈(zèng)贈(zèng)送產(chǎn)品品試用的的方式攻攻占市場(chǎng)場(chǎng)。據(jù)調(diào)查，強(qiáng)強(qiáng)生和氰氰胺在上上海占有有80%以上的的可吸收收縫合線線市場(chǎng)份份額；其其次，南南通“華利康康”也有一一定的比比例?！叭A利康康”價(jià)格大大致在強(qiáng)強(qiáng)生和氰氰胺的660%左左右，但但價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)基本本被其不不完善的的售后服服務(wù)和質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題題所抵消消。競(jìng)爭(zhēng)影響響力量分分析國(guó)家法律律法規(guī)及及衛(wèi)生管管理部門(mén)門(mén)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)影響力力量結(jié)構(gòu)構(gòu)有較大大的影響響。銷(xiāo)售商：主要指指經(jīng)銷(xiāo)商商和代理理商。絲絲線、羊羊腸線主主要由各各地經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商