服裝品牌營銷策略

1、品牌服裝設(shè)計(jì)課題名稱國內(nèi)外服裝品牌的對比分析指導(dǎo)教師孫珊珊班級服本1姓名王呈麗學(xué)號2009210068完成時(shí)間2012-319目 錄秋水伊人品牌概述 羅燕品牌概述 秋水伊人和羅燕兩品牌對比分析江南布衣品牌概述 索思品牌概述 江南布衣和索思兩品牌對比分析美特斯邦威品牌概述 埃斯普利特品牌概述 美特斯邦威和埃斯普利特兩品牌對比分析百利安品牌概述 華歌爾品牌概述 百利安和華歌爾兩品牌對比分析以純品牌概述 艾格品牌概述 以純和艾格兩品牌的對比分析總結(jié) 秋水伊人品牌簡介秋水伊人女裝是由浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司旗下的主打品牌。演繹到現(xiàn)代的“秋水伊人”女性，就是一群知性，追求浪漫，對新事物持保守態(tài)度但同時(shí)易

2、受媒體影響而關(guān)注時(shí)尚的都市女性，秋水伊人品牌就是定位于這樣一群都市女性，設(shè)計(jì)師通過優(yōu)雅、浪漫的設(shè)計(jì)表達(dá)手法，充分演繹目標(biāo)消費(fèi)群體的時(shí)尚經(jīng)典而又精致優(yōu)雅的淑女著衣風(fēng)格。 品牌定位品牌風(fēng)格：以20-35歲都市知識女性為顧客群，進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)。以中性、優(yōu)雅為設(shè)計(jì)風(fēng)格，采用紗、棉、毛等面料，以精致的細(xì)節(jié)處理和藝術(shù)的工藝表現(xiàn)，運(yùn)用多種如刺繡、結(jié)構(gòu)化等手法，以豐富的色彩和完美的單品搭配，極力去體現(xiàn)時(shí)尚女性一中特有的韻味-知性，飄逸含蓄、大方和優(yōu)雅。 產(chǎn)品風(fēng)格：都市淑女都市淑女具體演繹為“都市化”、“優(yōu)雅”和“浪漫”“都市化”：滿足女性渴望獨(dú)立的需求，展現(xiàn)女性獨(dú)立自主精神和產(chǎn)品的現(xiàn)代都市感，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)

3、格簡約而時(shí)尚;“浪漫”：滿足女性渴望浪漫的需求，滿足女性渴望展現(xiàn)浪漫淑女的形象，產(chǎn)品設(shè)計(jì)采用浪漫自然的色系，如：純白、 粉色等;“優(yōu)雅”：滿足女性渴望展現(xiàn)魅力、知性、品味的需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)在經(jīng)典款式上增加時(shí)尚元素，細(xì)節(jié)搭配簡約不張揚(yáng)?！保锼寥恕盁ㄐ隆鼻镅b新品發(fā)布該季新品以英國新古典主義與拉斐爾前派著名畫家約翰威廉姆沃特豪斯的古典神話和神秘感的女性畫作作為靈感源，秋水伊人秋季新品將以絢麗的色彩、唯美的古典浪漫主義風(fēng)格走進(jìn)您的視線。本季秋水伊人女裝設(shè)計(jì)上融入時(shí)下流行趨勢、多樣的潮流元素，以混搭、撞色、拼接、金屬感等設(shè)計(jì)特色，賦予服裝隨性、時(shí)尚的奢華感。品牌簡介羅燕 Roem 女裝品牌 韓國女裝

4、ROEM羅燕是衣戀公司比較有代表性的少淑女裝品牌。 ROEM在羅燕荷蘭語中是水仙花的意思。 2005年9月，ROEM進(jìn)入到中國。 目前，ROEM羅燕的賣場數(shù)全國為25家左右，今年年底預(yù)計(jì)可以達(dá)到50家。 品牌定位ROEM的目標(biāo)顧客是25-30歲左右崇尚時(shí)尚的年輕女性，我們用我們的pure romantic & girlish casual concept重新詮釋了目前流行的時(shí)尚元素。產(chǎn)品風(fēng)格：綜合了浪漫主義風(fēng)格以及時(shí)尚感的現(xiàn)代淑女裝品牌概念。ROEM追求讓每個(gè)獨(dú)立自信的女性無時(shí)無刻不散發(fā)引人矚目的女人味，同時(shí)彰顯對于時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)品味。ROEM羅燕女裝面料大多為印花，提花，蕾絲，絲絨等，絕大部分都

5、是從韓國進(jìn)口的。羅燕Roem羅燕2012春裝新品蕾絲拼接連衣裙印花黑色七分袖收腰連衣裙修身淡雅大擺漸變色連衣裙真絲壓皺翹花邊連衣裙鏤空透視亮片連衣裙重工裙邊車花邊連衣裙秋水伊人和羅燕兩品牌的對比分析品牌風(fēng)格理念目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)格定位營銷策略秋水伊人中國中性優(yōu)雅的淑女風(fēng)提高產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)、以消費(fèi)者為中心的品牌理念20-35歲都市知識女性春夏200-500元人民幣 秋冬平均價(jià)格700元人民幣廣告宣傳、促銷活動、網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌專賣店羅燕（roem)韓國浪漫時(shí)尚感的現(xiàn)代淑女風(fēng)緊跟時(shí)尚潮流，以創(chuàng)新為設(shè)計(jì)理念25-30歲左右崇尚時(shí)尚的年輕女性春夏 300-800元人民幣 秋冬 800-2000元人民幣廣告宣傳

6、、營業(yè)推廣、促銷活動等采取“B2M+連鎖專賣部:和直銷模式的營銷策略江南布衣品牌簡介:Joyful Natural Beauteous Yourself 這4個(gè)單詞很好的詮釋“江南布衣”；“江南布衣”以其獨(dú)有的都市田園風(fēng)格，贏得眾多女性的青睞，風(fēng)格浪漫豐富、自然，色系與色彩沉穩(wěn)雅致而不盲從流行，但始終時(shí)尚；材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣，全情演繹與自然相容的理念；款式設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)單品之間豐富、隨意的可搭配性，為穿著群體提供了專業(yè)的服飾搭配概念的同時(shí)，更為他們留下服飾搭配的再創(chuàng)空間。品牌定位 “JNBY”遵循自然自我這一理念，以20-35歲的都市知識女性為顧客群，面

7、料采用天然纖維面料，款式則以單品合理、穿著性強(qiáng)、相互間搭配豐富見長。色彩以沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作基本色系，配以流行亮點(diǎn)作為點(diǎn)綴。塑造出現(xiàn)代知識女性從容優(yōu)雅的健康形象。“JNBY”整體穿著方式的豐富與隨意，則是“JNBY” 的都市田園風(fēng)格和浪漫情懷的最終體現(xiàn)。江南布衣發(fā)布會圖片 品牌介紹來自法國經(jīng)典設(shè)計(jì) ，Thoth以兒時(shí)Wien維也納鄉(xiāng)村記憶 ，融合paris巴黎時(shí)尚元素 ，締造的純女性國際品牌thoth ，其在大中華的營運(yùn)推廣 以及根據(jù)東方人形體進(jìn)行的二次設(shè)計(jì)。由廣州索思服飾有限公司執(zhí)行品牌。 品牌定位 目標(biāo)群體：2540歲之間的知性女性，崇尚質(zhì)樸、優(yōu)美、詩意、有藝術(shù)品位的人群，追求有創(chuàng)意生活的

8、優(yōu)雅女性。產(chǎn)品特點(diǎn)：互搭性強(qiáng)、系列化程度高，商務(wù)、社交、聚會、旅行等都市生活的各個(gè)層面需求。產(chǎn)品類別：針織衫、襯衫、外套、毛衣、棉褸、大衣、褲、裙、皮草、羽絨、配飾類等。價(jià)格定位：中心價(jià)位春夏為198-798元人民幣、秋冬為238-998元人民幣。 索思（THOTH)索思Thoth 2011春夏新品：散落在海上的音符江南布衣和索思兩品牌的對比分析品牌風(fēng)格理念目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)格定位營銷策略江南布衣中國都市田園風(fēng)格和浪漫情懷的最終體現(xiàn)。Just Natural Be Yourself(自然、自我)20-35歲的都市知識女性中心價(jià)位為春夏200-500元人民幣秋冬300-1000元人民幣廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)營

9、銷、連鎖專賣店和直銷模式索思（thoth）法國個(gè)性、時(shí)尚、高雅崇尚質(zhì)樸、追求時(shí)尚2540歲之間的知性女性，崇尚質(zhì)樸、優(yōu)美、詩意、有藝術(shù)品位的人群，追求有創(chuàng)意生活的優(yōu)雅女性。中心價(jià)位春夏為198-798元人民幣秋冬為238-998元人民幣。 廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)營銷、展示會等品牌介紹“美特斯邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌?！懊馈保?美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風(fēng)。“美特斯邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國邦之威、故邦之威。公司在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)

10、營”模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路。品牌定位目標(biāo)消費(fèi)者是1625歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。 美特斯邦威”美特斯邦威2012新款春裝 彰顯OL熟女風(fēng)ESPRIT (埃斯普利特 )品牌簡介1968年Esprit誕生于美國加洲舊金山。產(chǎn)品系列包括女裝休閑、女裝斯文、edc、男裝與童裝、鞋具與配飾、內(nèi)衣系列，同時(shí)還擁有太陽眼鏡、手表、床上用品、傘具、銀飾、高爾夫等許可證產(chǎn)品。品牌定位 Esprit無論何時(shí)何地，都給予人們 坦城開朗的健康形象，ESPRIT 其

11、“在乎心態(tài)而非年齡”的設(shè)計(jì)理念已 傳遍全球。ESPRIT 代表著一個(gè)充 滿干勁、推崇合作、追求理想以 及對生命積極樂觀的時(shí)尚生活品 牌；ESPRIT為顧客塑造的，絕非僅 僅是掛在身上的衣飾，更是一種生活 方式，一對生活的態(tài)度，一種對自我的感覺。ESPRIT2012春裝新品美特斯邦威和ESPRIT的對比分析品牌風(fēng)格理念目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)格定位營銷策略美特斯邦威中國倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的休閑品牌不走尋常路！具有中國人民的創(chuàng)新理念1625歲活力和時(shí)尚的年輕人群中心價(jià)位：春夏 200-500元人民幣秋冬 339-799元人民幣以“生產(chǎn)外包、直營銷售與特許加盟相結(jié)合”的經(jīng)營模式，通過強(qiáng)化品牌建設(shè)與推廣、產(chǎn)品

12、自主設(shè)計(jì)與開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，組織旗下品牌時(shí)尚休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。埃斯普利特（ESPRIT）美國清新、自然、活潑、開朗的休閑風(fēng)格在乎心態(tài)而非年齡2540歲、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、喜歡時(shí)尚愜意的人士中心價(jià)位:春夏 200-500元人民幣秋冬464-899元人民幣注重產(chǎn)品開發(fā)、文化公益營銷、從細(xì)節(jié)感動消費(fèi)者百利安品牌簡介：百利安品牌1991年在上海誕生，產(chǎn)品涵蓋文胸、內(nèi)褲、束褲、緊身衣、襯衣裙、睡衣、長統(tǒng)襪等，是最早在中國專業(yè)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)女性內(nèi)衣的品牌。百利安品牌在充分尊重中國女性傳統(tǒng)的同時(shí)，結(jié)合世界時(shí)尚潮流，提倡和追求健康、美麗、自然的新理念。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上非常重視內(nèi)衣的舒適性和功能

13、性；在材料方面特別精選高質(zhì)量透氣、吸汗、排汗的流行面料，使內(nèi)衣設(shè)計(jì)藝術(shù)與科技完美結(jié)合；在顏色和外觀造型上，與國際流行保持同步；力圖使百利安的產(chǎn)品“高貴價(jià)不貴”。 品牌寓意：“百利安”品牌中文寓意“百年好和”、“大吉大利”、“安順康泰”，表達(dá)了對每位顧客“百利安康”的美好祝愿。品牌追求：百利安提出：“美麗”的追求應(yīng)由“有形”到“無形”，那就是“輕松而自信”的精神，百利安的女性崇尚“做自己真女人（發(fā)現(xiàn)自信的女人最美麗）”，擁有自我、優(yōu)雅、個(gè)性化的特有氣質(zhì)。 百利安內(nèi)衣品牌 追求時(shí)尚潮流“百利安”系列品牌提倡和追求健康、美麗、自然的新理念，以“一推二托三安定”為版型設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，以精致的外觀、機(jī)能的滿足

14、、舒適的穿著、優(yōu)越的品質(zhì)提供中國女性最合身的內(nèi)衣流行性實(shí)穿產(chǎn)品。華歌爾(Wacoal）品牌簡介來自日本的品牌，始自1949年，1986年開始進(jìn)入中國。最重視人體科學(xué)的研究，通過收集大量日本、臺灣、大陸等地的女性人體數(shù)據(jù)，使產(chǎn)品最適合亞洲女性特點(diǎn)，外觀也非常文雅。有大量束臀褲和束衣可供選擇，也是該品牌的一大特點(diǎn)。品牌精神所謂美好的生活，沒有絕對。 Wacoal堅(jiān)持讓明日永遠(yuǎn)比今日過得更美好， 這是一種屬于華歌爾的美學(xué)主張。 不斷追求對品質(zhì)的提升，對美好生活的提升，正是華歌爾對未來的自我期許。 李小冉溫嵐濱崎步代言華歌爾內(nèi)衣比性感百利安與華歌爾的對比分析品牌風(fēng)格理念目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)格定位營銷策略白利安

15、(中國）光彩、迷人、完美、可愛、自在、舒適提倡和追求健康、美麗、自然的新理念。18-45 的擁有自我、優(yōu)雅、個(gè)性化的特有氣質(zhì)女性中心價(jià)位春夏 98-318元人民幣秋冬100-498元人民幣1、擁抱主流消費(fèi)者，擴(kuò)大新一代消費(fèi)者2、快時(shí)尚精神3、融入互聯(lián)網(wǎng)華歌爾Wacoal(日本）美麗、性感、時(shí)尚內(nèi)衣追求對品質(zhì)的提升，對美好生活的提升18-45歲的消費(fèi)群中心價(jià)位春夏 60-260元人民幣秋冬 220-520元人民幣 1、統(tǒng)一品牌策略2、個(gè)別品牌策略3、擴(kuò)展品牌策略4、品牌創(chuàng)新策略以純品牌簡介“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計(jì)，短短幾年迅速成為國內(nèi)休閑服裝知

16、名品牌之一。旗下包括自由休閑Casual系列 、時(shí)尚TRENDY系列、校園Y2(青少年)、 都市商務(wù)URBAN系列、 童裝KIDS513系列五個(gè)系列。時(shí)尚TRENDY校園Y2都市商務(wù)URBAN童裝KIDS513休閑Casual品牌定位“以純”把時(shí)尚、活力、自由的精神融入到設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表?！耙约儭痹从谀贻p一族追求個(gè)性真實(shí)，追求時(shí)尚的心境，體現(xiàn)了品牌當(dāng)時(shí)的市場定位。以純 2012春夏系列時(shí)尚發(fā)布會時(shí)空穿梭艾格（ETAM）品牌簡介國家：創(chuàng)建于德國，現(xiàn)為法國上市公司 創(chuàng)建年代：1916年 創(chuàng)建人：Max Lindeman 商品類別：女裝，內(nèi)衣，休閑裝，運(yùn)動裝，男裝 旗

17、下品牌:艾格、艾格周末（Etam weekend）和艾格運(yùn)動（ES）三種服飾。品牌定位艾格 (Etam) 設(shè)計(jì)風(fēng)格和定位： 艾格 (Etam) 的女性是2535歲之間，艾格 (Etam) 提供優(yōu)雅、精致、智慧并有舒適度的時(shí)裝，滿足艾格 (Etam) 女性對時(shí)裝職業(yè)性和時(shí)尚度的雙重需求，同時(shí)價(jià)位合理。 Etam2012春夏巴黎內(nèi)衣高級成衣訂制發(fā)布會以純和艾格的對比分析品牌風(fēng)格理念目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)格定位營銷策略以純（中國）時(shí)尚休閑以“愛”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)18-30歲追求個(gè)性真實(shí)，追求時(shí)尚的年輕一族中心價(jià)位春夏 89-199元人民幣秋冬 159-459 元人民幣明星+廣告的營運(yùn)模式，利用網(wǎng)絡(luò)、電視等各種渠道，全網(wǎng)絡(luò)覆蓋，大規(guī)模整合營銷艾格Etam（法國）優(yōu)雅、精致的休閑風(fēng)清新、時(shí)尚、簡約的設(shè)計(jì)理念2535歲的年輕群體中心價(jià)位春夏 199-499元人民幣秋冬219-599元人民幣細(xì)分市場、細(xì)分消費(fèi)群擴(kuò)大市場份額、廣告+促銷總結(jié)通過上述服裝品牌的對比分析，二十一世紀(jì)的服裝市場