互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢-營銷體系

1、互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢新浪營銷體系A(chǔ) short history of Internet marketing trends1目錄CONTENTS持續(xù)強(qiáng)勁增長的互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢下的新浪網(wǎng)新浪微博營銷體系迅速崛起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2互聯(lián)網(wǎng)女皇Mary Meeker “”互聯(lián)網(wǎng)趨勢INTERNET TRENDS重新想象幾乎一切新的設(shè)備+互聯(lián)+用戶界面+美學(xué)這就是我們所處的位置35.64億中國網(wǎng)民規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶Internet users數(shù)據(jù)來源：2013年1月CNNIC發(fā)布的 第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告互聯(lián)網(wǎng)普及率42.1%人均周上網(wǎng)時(shí)長20.5h4用戶屬性User attributes56%44%

2、40歲及以上：18.6%30-39歲：25.3%20-29歲：30.4%19歲及以下：25.7%大專及以上21.1%高中/中專/技校32.3%初中及以下46.5%數(shù)據(jù)來源：2013年1月CNNIC發(fā)布的 第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告男性用戶女性用戶8000元及以上：4.7%5000-8000元：5.6%2000-5000元：36.4%個(gè)人收入2000元及以下：53.2%5互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用Use of the Internet交流溝通：即時(shí)通信/博客/微博/社交網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)娛樂：網(wǎng)絡(luò)游戲/網(wǎng)絡(luò)文學(xué)/網(wǎng)絡(luò)視頻商務(wù)交易：網(wǎng)絡(luò)購物/團(tuán)購/網(wǎng)上支付/旅行預(yù)訂信息獲?。撼掷m(xù)保持80%的搜索引擎使用率網(wǎng)絡(luò)購物

3、和團(tuán)購持續(xù)增長手機(jī)端電子商務(wù)類應(yīng)用使用率整體大幅上漲商務(wù)交易：網(wǎng)絡(luò)娛樂：網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模穩(wěn)健提升即時(shí)通信成為第一大上網(wǎng)應(yīng)用微博用戶持續(xù)增長，用戶逐漸移動(dòng)化交流溝通：6營銷趨勢Marketing TRENDS社會(huì)化推薦多觸點(diǎn)的整合營銷正能量無論推薦是來自于誰，也許他的推薦會(huì)讓你放棄搜索，但更可能讓你生活變得更加輕松也更加靠譜。移動(dòng)時(shí)代的到來，讓生活時(shí)間碎片化，手機(jī)、PC、平板電腦成為未來的消費(fèi)內(nèi)容方式體現(xiàn)正能量，在認(rèn)知度和信任感上，會(huì)讓用戶產(chǎn)生極大的信任，從而加強(qiáng)轉(zhuǎn)化率。7案例展示Case Show活動(dòng)背景：長久以來，中國的零食市場由本土零食產(chǎn)品占據(jù)統(tǒng)治地位，薯片是一種新興食品。廣告的目標(biāo)人群是

4、生活在大都市的各行各業(yè)的年輕人。一方面，他們懂得生活，追求享樂，另一方面，他們的社會(huì)責(zé)任感也與日俱增?；顒?dòng)執(zhí)行：對(duì)薯片進(jìn)行風(fēng)味創(chuàng)新，融合百事旗下的兩個(gè)旗艦品牌，百事可樂和樂事。宣傳片由兩個(gè)品牌各自的形象大使羅志祥和霍思燕合演，為觀眾帶來無限驚喜，結(jié)尾留下懸念。鼓勵(lì)觀眾在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)揮創(chuàng)造力，寫下自己設(shè)想的故事發(fā)展方向。最終結(jié)局由觀眾投票產(chǎn)出。與此同時(shí)，每售出一袋樂事薯片，將有0.1元被捐出，用于中國農(nóng)村的貧困兒童。活動(dòng)還推出在線視頻、戶外宣傳及手機(jī)視頻。4000萬用戶參與450萬微博討論4000萬包薯片銷量400萬為兒童籌款8關(guān)于新浪網(wǎng)ABOUT SINA全新改版值得期待更多.9全新改版New

5、version與中國互聯(lián)網(wǎng)共同起步的新浪，面對(duì)時(shí)代變遷，一直堅(jiān)持順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢。2013年4月1日早上七點(diǎn)，新浪網(wǎng)發(fā)布重大改版，新浪首頁布局簡化，字體增大，留白增多。此外，新首頁與微博打通，增加了智能推送信息“猜你喜歡”新浪網(wǎng)首頁版頭突出位置出現(xiàn)搜索區(qū)塊，搜索選項(xiàng)默認(rèn)為“微博搜索”，點(diǎn)擊可直接進(jìn)入微博搜索界面。在新首頁上，綜藝與視頻等熱門資源被放在首屏頭條位置，吸取流量；將汽車頻道與體育頻道并列放置在首頁第二屏的黃金區(qū)域，更為抓緊足夠消費(fèi)力的男性用戶群體。同期，新浪時(shí)尚和新浪財(cái)經(jīng)也迎來了全新界面。新浪網(wǎng)及旗下多個(gè)頻道簡化頁面、風(fēng)格更疏朗的改版動(dòng)作，一方面不僅能提升流量效率，另一方面也將提

6、升用戶體驗(yàn)，迎合受眾。改版后的新浪首頁10微博搜索Weibo search突出搜索重要性：增強(qiáng)社交特性拓展移動(dòng)領(lǐng)域規(guī)劃商業(yè)化進(jìn)程11打造“四化”門戶社交化個(gè)性化本土化移動(dòng)化12 BeforeBefore VS AfterAfter13Before VS After BeforeAfter14新增功能15微博視頻猜你喜歡微博評(píng)論新增功能16新浪時(shí)尚Sina fashion隨著新版首頁的全新改版，新版新浪時(shí)尚(.cn)于2013年6月25日正式上線。全新的新浪時(shí)尚整合原有新浪女性、新浪尚品兩大一級(jí)頻道資源，內(nèi)容全面覆蓋時(shí)尚生活及奢侈品領(lǐng)域，面向全球高端華人用戶提供時(shí)尚資訊及互動(dòng)產(chǎn)品；同時(shí)以“風(fēng)格由

7、我”為主題，精準(zhǔn)聚合并集中呈現(xiàn)時(shí)尚領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，構(gòu)建合作共贏生態(tài)圈，打造嶄新生活方式平臺(tái)。新版新浪時(shí)尚進(jìn)一步探索對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的適應(yīng)，尋求對(duì)于時(shí)尚用戶UGC內(nèi)容更加精確、多樣化的集成方式，同時(shí)基于用戶個(gè)性需求提供匹配度更高的定制信息，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上的“風(fēng)格由我”，打造時(shí)尚領(lǐng)域最強(qiáng)勢在線媒體及高端生活方式一站式平臺(tái)。改版后的新浪時(shí)尚17點(diǎn)擊圖片進(jìn)行觀看新浪時(shí)尚Sina fashion“風(fēng)格由我”群星賀新浪時(shí)尚全新上線18新浪時(shí)尚Sina fashion維多利亞中國網(wǎng)絡(luò)首秀6月23日，維多利亞做客新浪嘉賓聊天室，獨(dú)家分享自己的時(shí)尚哲學(xué)。 #新浪時(shí)尚對(duì)話維多利亞#在微博上迅速掀起了輿論熱潮。

8、當(dāng)天，新浪時(shí)尚獨(dú)家訪問維多利亞的視頻專題瞬間點(diǎn)擊過萬，而作為此次推廣專題的廣告主，路虎自然得到高矚目的曝光展示。 19新浪財(cái)經(jīng)Sina finance2013年5月20日，新浪財(cái)經(jīng)首頁全新改版，為了迎合不同層次投資者越來越多的個(gè)性化需求，改版后的新浪財(cái)經(jīng)將更加注重環(huán)球視野，增加環(huán)球股指、黃金、原油等實(shí)時(shí)行情，便于投資者一眼瀏覽到全球投資市場的變化走勢，為多層次投資者提供個(gè)性化理財(cái)服務(wù)平臺(tái)。與老版首頁相比，新版首頁的加載時(shí)間降低了10%，頁面進(jìn)行了一定比例的壓縮，擴(kuò)大展示類廣告面積等。重點(diǎn)突出了品牌廣告與內(nèi)容的融合，與內(nèi)容聯(lián)系緊密的廣告將會(huì)放在合適的位置，廣告本身亦加大服務(wù)投資者的特性。改版后的

9、新浪財(cái)經(jīng)20新浪財(cái)經(jīng)Sina finance新浪財(cái)經(jīng)，全新改版，服務(wù)更多層次投資者。環(huán)球市場24小時(shí)追蹤投資工具多元化整合意見領(lǐng)袖個(gè)性化解讀我的自選多產(chǎn)品全覆蓋美股行情美股實(shí)時(shí)行情滬深股票行情業(yè)內(nèi)最強(qiáng)悍的flash行情圖21大型策劃中國夢(mèng)“中國夢(mèng)”之人物篇人物夢(mèng)：草根#曬曬我的微夢(mèng)想#精英人群#名人微博曬微夢(mèng)想#部分，預(yù)熱掀起“中國夢(mèng)”的討論熱潮。采訪企業(yè)掌門人、政府官員、專家字者等，多角度解讀“中國夢(mèng)”“中國夢(mèng)”之行業(yè)篇行業(yè)夢(mèng)：金融強(qiáng)國夢(mèng)、汽車強(qiáng)國夢(mèng)、能源、科技、白酒、地產(chǎn)、快消多行業(yè)闡述“中國夢(mèng)”“中國夢(mèng)”之城市篇城市夢(mèng)：行走成都、大同、大連、西安等各個(gè)城市，圍繞城市管理者、城市居住者、城

10、市建筑者展開，讓“中國夢(mèng)”更接地氣，更有血有肉123新浪財(cái)經(jīng)重磅推出“中國夢(mèng)，我的夢(mèng)”大型策劃案，整合站內(nèi)優(yōu)質(zhì)推廣資源，開啟“夢(mèng)”之路。 通過與企業(yè)深度合作，全范圍提升企業(yè)形象。22大型策劃SUV馳騁在中國一語雙關(guān)，傳遞SUV信念線上參與：參與微話題，上傳圖片SUV嘉年華，車型showOFFLINE#越拍越野#參與微話題#越拍越野#，上傳圖片，贏得精美禮品。線下挑戰(zhàn)：ONLINE邀請(qǐng)本地網(wǎng)友參與SUV嘉年華，一覽車型秀。23大型策劃SUV馳騁在中國#越拍越野#SUV嘉年華新浪發(fā)起#越拍越野#微話題，用戶可以上傳一副或一組圖片進(jìn)行參與。所有相關(guān)用戶上傳的圖片將被自動(dòng)收錄，新浪篩選其中優(yōu)秀作品匯總

11、至每周精選特輯，PK野拍達(dá)人贏得精美獎(jiǎng)品。所有參與活動(dòng)的用戶均將收到系統(tǒng)自動(dòng)回復(fù)的私信，邀請(qǐng)參加SUV嘉年華車型秀。24大型策劃SUV馳騁在中國緊貼行業(yè)熱點(diǎn)專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的媒體推廣配合第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)支持SUV車型、熱點(diǎn)現(xiàn)象、熱門話題一網(wǎng)打盡新浪資深編輯、業(yè)界權(quán)威評(píng)論員全力保障策劃、制作水平推廣資源包+固定宣傳位，借助新浪汽車的平臺(tái)影響力進(jìn)行宣傳翔實(shí)的調(diào)研數(shù)據(jù)、專業(yè)的解讀分析，與市場實(shí)戰(zhàn)緊密結(jié)合營銷之道車壇論劍+225大型策劃新公車時(shí)代新浪汽車組織聯(lián)合行業(yè)輿論領(lǐng)袖和評(píng)論員們，緊跟政策、走入企業(yè)、深入民心，全方位多角度的針對(duì)新公車時(shí)代背景下的自主品牌進(jìn)行透徹分析，重磅打造“新公車 大閱兵”專題

12、，并將配合“車界風(fēng)云”“三言二拍”“車壇論劍”“深度試駕”“微長測”等品牌欄目，予以呈現(xiàn)報(bào)道。向社會(huì)傳遞新公車時(shí)代的正能量！26大型策劃新公車時(shí)代三言二拍新浪汽車邀請(qǐng)各界知名精英人士及微博領(lǐng)袖人物，集中探討新公車時(shí)代的熱議話題，進(jìn)行再次跨界合作；引領(lǐng)50個(gè)媒體轉(zhuǎn)載并發(fā)表評(píng)論，引發(fā)社會(huì)關(guān)注；并特邀各行業(yè)的評(píng)論員各自進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，形成一個(gè)全民討論新公車時(shí)代的現(xiàn)象。以社會(huì)公知的角度闡述各自觀點(diǎn)、形成輿論效應(yīng)。另，可組織參與三言二拍的公眾人物參觀車企工廠，使網(wǎng)友得到更為真實(shí)的點(diǎn)評(píng)分析，增強(qiáng)可信度。27新浪微博SINA WEIBO通過微博，用戶可以了解所有想知道的28微博用戶Weibo users5+億1.

13、3 億60+分鐘注冊(cè)用戶數(shù)日均發(fā)博量活躍用戶日均瀏覽29提到“車”的微博用戶30提及用戶TOP10區(qū)域外觀性提到“車”的微博用戶31品牌搜索專區(qū)浪首改版之后，搜索選項(xiàng)默認(rèn)為“微博搜索”，點(diǎn)擊可直接進(jìn)入微博搜索界面。此為社交平臺(tái)“入口”級(jí)產(chǎn)品，新浪微博特提供“品牌搜索專區(qū)”，提升企業(yè)形象。32趨勢一：品銷一站化 活動(dòng)平臺(tái)趨勢二：投放自主化 粉絲通、微任務(wù)趨勢三：覆蓋精準(zhǔn)化 粉絲通、微任務(wù)、搜索推薦、監(jiān)測數(shù)據(jù)趨勢四：雙屏聯(lián)動(dòng)化 O2O、LBS微博發(fā)展趨勢33金九銀十讓更多的企業(yè)伙伴加入到旅游欲望的創(chuàng)造中讓更多的企業(yè)伙伴成為旅途中好體驗(yàn)的提供者2013.新浪史上最大一次旅游人群總動(dòng)員拉開帷幕大型策劃

14、帶著微博去旅行3435活動(dòng)概述 #帶著微博去旅行#項(xiàng)目是由新浪網(wǎng)、新浪微博發(fā)起，基于“隨手拍”形式的大型活動(dòng)。我們希望能夠通過新浪網(wǎng)及新浪微博的強(qiáng)大影響力幫助合作伙伴得到更多品牌集中曝光 提升品牌影響力的同時(shí)幫助合作伙伴挖掘并展現(xiàn)有真正旅游需求的優(yōu)質(zhì)用戶，形成基于 微博輕互動(dòng)的旅游垂直活動(dòng)機(jī)制。為旅游愛好者提供交流、分享、互動(dòng)的活動(dòng)平臺(tái)也為合作伙伴提供與消費(fèi)者長期溝通的平臺(tái)同時(shí)通過旅游上下游企業(yè)的合作，幫助合作伙伴進(jìn)行資源整合，聯(lián)動(dòng)推廣等，挖掘跨界營銷機(jī)會(huì)。大型策劃帶著微博去旅行36移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)THE MOBILE INTERNET移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)=輕資產(chǎn)世代37輕資產(chǎn)世代asset-Light ge

15、neration移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，解放了用戶的空間、時(shí)間，還有金錢。自此，全民進(jìn)入了輕資產(chǎn)世代，開啟全新的消費(fèi)模式。解放空間解放時(shí)間解放金錢384.2億中國手機(jī)網(wǎng)民數(shù)據(jù)來源：2013年1月CNNIC發(fā)布的 第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物增長6.6%75%輕資產(chǎn)世代asset-Light generation用戶移動(dòng)端登陸微博39移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)THE MOBILE INTERNET引領(lǐng)全民輕資產(chǎn)世代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從2010年開始，就已徹底從神壇走向了生活；去年年中顯示出它的“江湖地位”手機(jī)網(wǎng)民超過臺(tái)式電腦接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民。至此，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界中開始就向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的這個(gè)趨勢達(dá)成了共識(shí)。推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如此之快進(jìn)入每個(gè)網(wǎng)民的生活當(dāng)中的“利器”則是來自價(jià)格日益走低、同時(shí)選擇日益增加的智能手機(jī)。功能各異、款式新穎、功能強(qiáng)大的智能手機(jī)已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)者在手機(jī)終端中的標(biāo)配，而要想繼續(xù)贏得用戶的關(guān)注和青睞，重點(diǎn)在于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“增量”的領(lǐng)域手機(jī)客戶端。40天氣通Weather Reader天氣通是集天氣預(yù)報(bào)、污染預(yù)警、熱點(diǎn)新聞