關(guān)于成立潔凈室處理系統(tǒng)工程公司可行性分析報(bào)告

1、泓域咨詢/關(guān)于成立潔凈室處理系統(tǒng)工程公司可行性分析報(bào)告關(guān)于成立潔凈室處理系統(tǒng)工程公司可行性分析報(bào)告xxx（集團(tuán)）有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113489735 第一章 項(xiàng)目緒論 PAGEREF _Toc113489735 h 7 HYPERLINK l _Toc113489736 一、 項(xiàng)目名稱及投資人 PAGEREF _Toc113489736 h 7 HYPERLINK l _Toc113489737 二、 項(xiàng)目背景 PAGEREF _Toc113489737 h 7 HYPERLINK l _Toc113489738 三、 結(jié)論分析 PA

2、GEREF _Toc113489738 h 8 HYPERLINK l _Toc113489739 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc113489739 h 9 HYPERLINK l _Toc113489740 第二章 行業(yè)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷 PAGEREF _Toc113489740 h 11 HYPERLINK l _Toc113489741 一、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc113489741 h 11 HYPERLINK l _Toc113489742 二、 建立持久的顧客關(guān)系 PAGEREF _Toc113489742 h 13 HYPERLINK l _Toc1134

3、89743 三、 上下游行業(yè)關(guān)聯(lián)性 PAGEREF _Toc113489743 h 14 HYPERLINK l _Toc113489744 四、 市場(chǎng)細(xì)分的原則 PAGEREF _Toc113489744 h 16 HYPERLINK l _Toc113489745 五、 行業(yè)利潤(rùn)變動(dòng)趨勢(shì)及原因 PAGEREF _Toc113489745 h 17 HYPERLINK l _Toc113489746 六、 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 PAGEREF _Toc113489746 h 19 HYPERLINK l _Toc113489747 七、 下游行業(yè)發(fā)展概況 PAGEREF _Toc11348974

4、7 h 23 HYPERLINK l _Toc113489748 八、 營(yíng)銷環(huán)境的特征 PAGEREF _Toc113489748 h 25 HYPERLINK l _Toc113489749 九、 行業(yè)發(fā)展概況 PAGEREF _Toc113489749 h 27 HYPERLINK l _Toc113489750 十、 品牌設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc113489750 h 28 HYPERLINK l _Toc113489751 十一、 影響行業(yè)發(fā)展的主要因素 PAGEREF _Toc113489751 h 31 HYPERLINK l _Toc113489752 十二、 年度計(jì)劃控制

5、 PAGEREF _Toc113489752 h 34 HYPERLINK l _Toc113489753 十三、 營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成 PAGEREF _Toc113489753 h 36 HYPERLINK l _Toc113489754 十四、 綠色營(yíng)銷的興起和實(shí)施 PAGEREF _Toc113489754 h 40 HYPERLINK l _Toc113489755 第三章 公司成立方案 PAGEREF _Toc113489755 h 45 HYPERLINK l _Toc113489756 一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨 PAGEREF _Toc113489756 h 45 HYPERLINK

6、l _Toc113489757 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc113489757 h 45 HYPERLINK l _Toc113489758 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc113489758 h 46 HYPERLINK l _Toc113489759 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc113489759 h 46 HYPERLINK l _Toc113489760 五、 部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc113489760 h 47 HYPERLINK l _Toc113489761 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc11348

7、9761 h 51 HYPERLINK l _Toc113489762 七、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 PAGEREF _Toc113489762 h 52 HYPERLINK l _Toc113489763 第四章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc113489763 h 58 HYPERLINK l _Toc113489764 一、 優(yōu)勢(shì)分析（S） PAGEREF _Toc113489764 h 58 HYPERLINK l _Toc113489765 二、 劣勢(shì)分析（W） PAGEREF _Toc113489765 h 60 HYPERLINK l _Toc113489766 三、 機(jī)會(huì)分析

8、（O） PAGEREF _Toc113489766 h 60 HYPERLINK l _Toc113489767 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc113489767 h 61 HYPERLINK l _Toc113489768 第五章 人力資源方案 PAGEREF _Toc113489768 h 65 HYPERLINK l _Toc113489769 一、 崗位工資或能力工資的制定程序 PAGEREF _Toc113489769 h 65 HYPERLINK l _Toc113489770 二、 企業(yè)人員配置的基本方法 PAGEREF _Toc113489770 h 66 HY

9、PERLINK l _Toc113489771 三、 企業(yè)人員招募的方式 PAGEREF _Toc113489771 h 67 HYPERLINK l _Toc113489772 四、 企業(yè)人力資源規(guī)劃的分類 PAGEREF _Toc113489772 h 72 HYPERLINK l _Toc113489773 五、 勞動(dòng)定員的基本概念 PAGEREF _Toc113489773 h 74 HYPERLINK l _Toc113489774 六、 培訓(xùn)教學(xué)設(shè)計(jì)程序與形成方案 PAGEREF _Toc113489774 h 76 HYPERLINK l _Toc113489775 第六章 經(jīng)營(yíng)

10、戰(zhàn)略管理 PAGEREF _Toc113489775 h 81 HYPERLINK l _Toc113489776 一、 人力資源戰(zhàn)略的特點(diǎn) PAGEREF _Toc113489776 h 81 HYPERLINK l _Toc113489777 二、 集中化戰(zhàn)略的實(shí)施方法 PAGEREF _Toc113489777 h 82 HYPERLINK l _Toc113489778 三、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略控制的含義與必要性 PAGEREF _Toc113489778 h 83 HYPERLINK l _Toc113489779 四、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 PAGEREF _Toc11348977

11、9 h 85 HYPERLINK l _Toc113489780 五、 人力資源在企業(yè)中的地位和作用 PAGEREF _Toc113489780 h 86 HYPERLINK l _Toc113489781 六、 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基本含義 PAGEREF _Toc113489781 h 88 HYPERLINK l _Toc113489782 七、 企業(yè)文化戰(zhàn)略的類型 PAGEREF _Toc113489782 h 89 HYPERLINK l _Toc113489783 八、 企業(yè)投資戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素 PAGEREF _Toc113489783 h 95 HYPERLINK l _Toc

12、113489784 第七章 公司治理方案 PAGEREF _Toc113489784 h 99 HYPERLINK l _Toc113489785 一、 公司治理的影響因子 PAGEREF _Toc113489785 h 99 HYPERLINK l _Toc113489786 二、 股東大會(huì)決議 PAGEREF _Toc113489786 h 104 HYPERLINK l _Toc113489787 三、 管理腐敗的類型 PAGEREF _Toc113489787 h 105 HYPERLINK l _Toc113489788 四、 債權(quán)人治理機(jī)制 PAGEREF _Toc11348978

13、8 h 107 HYPERLINK l _Toc113489789 五、 董事會(huì)及其權(quán)限 PAGEREF _Toc113489789 h 111 HYPERLINK l _Toc113489790 六、 監(jiān)督機(jī)制 PAGEREF _Toc113489790 h 115 HYPERLINK l _Toc113489791 第八章 企業(yè)文化 PAGEREF _Toc113489791 h 121 HYPERLINK l _Toc113489792 一、 企業(yè)倫理道德建設(shè)的原則與內(nèi)容 PAGEREF _Toc113489792 h 121 HYPERLINK l _Toc113489793 二、 企

14、業(yè)文化理念的定格設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc113489793 h 126 HYPERLINK l _Toc113489794 三、 企業(yè)文化的特征 PAGEREF _Toc113489794 h 132 HYPERLINK l _Toc113489795 四、 企業(yè)文化管理的基本功能與基本價(jià)值 PAGEREF _Toc113489795 h 136 HYPERLINK l _Toc113489796 五、 企業(yè)文化管理規(guī)劃的制定 PAGEREF _Toc113489796 h 145 HYPERLINK l _Toc113489797 六、 “以人為本”的主旨 PAGEREF _Toc11

15、3489797 h 148 HYPERLINK l _Toc113489798 七、 塑造鮮亮的企業(yè)形象 PAGEREF _Toc113489798 h 152 HYPERLINK l _Toc113489799 第九章 選址方案 PAGEREF _Toc113489799 h 157 HYPERLINK l _Toc113489800 一、 聚焦產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在壯群強(qiáng)鏈上集中發(fā)力 PAGEREF _Toc113489800 h 158 HYPERLINK l _Toc113489801 二、 聚焦創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，在科技賦能上集中發(fā)力 PAGEREF _Toc113489801 h 159 HYPERL

16、INK l _Toc113489802 第十章 運(yùn)營(yíng)模式 PAGEREF _Toc113489802 h 162 HYPERLINK l _Toc113489803 一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨 PAGEREF _Toc113489803 h 162 HYPERLINK l _Toc113489804 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc113489804 h 162 HYPERLINK l _Toc113489805 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc113489805 h 163 HYPERLINK l _Toc113489806 四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 PAGEREF _

17、Toc113489806 h 167 HYPERLINK l _Toc113489807 第十一章 投資估算及資金籌措 PAGEREF _Toc113489807 h 172 HYPERLINK l _Toc113489808 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc113489808 h 172 HYPERLINK l _Toc113489809 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc113489809 h 173 HYPERLINK l _Toc113489810 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc113489810 h 173 HYPERLINK l _Toc1134898

18、11 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc113489811 h 174 HYPERLINK l _Toc113489812 三、 流動(dòng)資金 PAGEREF _Toc113489812 h 175 HYPERLINK l _Toc113489813 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc113489813 h 175 HYPERLINK l _Toc113489814 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc113489814 h 176 HYPERLINK l _Toc113489815 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc113489815 h 176 HYPERLINK

19、 l _Toc113489816 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc113489816 h 177 HYPERLINK l _Toc113489817 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc113489817 h 177 HYPERLINK l _Toc113489818 第十二章 財(cái)務(wù)管理方案 PAGEREF _Toc113489818 h 179 HYPERLINK l _Toc113489819 一、 對(duì)外投資的目的與意義 PAGEREF _Toc113489819 h 179 HYPERLINK l _Toc113489820 二、 企業(yè)資本金制度 PA

20、GEREF _Toc113489820 h 180 HYPERLINK l _Toc113489821 三、 財(cái)務(wù)可行性要素的特征 PAGEREF _Toc113489821 h 186 HYPERLINK l _Toc113489822 四、 財(cái)務(wù)可行性評(píng)價(jià)指標(biāo)的類型 PAGEREF _Toc113489822 h 187 HYPERLINK l _Toc113489823 五、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _Toc113489823 h 189 HYPERLINK l _Toc113489824 六、 短期融資券 PAGEREF _Toc113489824 h 190 HYPER

21、LINK l _Toc113489825 七、 企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo) PAGEREF _Toc113489825 h 194 HYPERLINK l _Toc113489826 第十三章 經(jīng)濟(jì)效益及財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc113489826 h 202 HYPERLINK l _Toc113489827 一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 PAGEREF _Toc113489827 h 202 HYPERLINK l _Toc113489828 營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc113489828 h 202 HYPERLINK l _Toc113489829 綜合總成本費(fèi)

22、用估算表 PAGEREF _Toc113489829 h 203 HYPERLINK l _Toc113489830 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 PAGEREF _Toc113489830 h 204 HYPERLINK l _Toc113489831 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc113489831 h 205 HYPERLINK l _Toc113489832 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 PAGEREF _Toc113489832 h 206 HYPERLINK l _Toc113489833 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc113489833 h 207 HYPE

23、RLINK l _Toc113489834 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc113489834 h 209 HYPERLINK l _Toc113489835 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc113489835 h 210 HYPERLINK l _Toc113489836 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc113489836 h 211 HYPERLINK l _Toc113489837 第十四章 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc113489837 h 213項(xiàng)目緒論項(xiàng)目名稱及投資人（一）項(xiàng)目名稱關(guān)于成立潔凈室處理系統(tǒng)工程公司（二）項(xiàng)目投資人xxx（集

24、團(tuán)）有限公司（三）建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx（以選址意見書為準(zhǔn)）。項(xiàng)目背景潔凈室行業(yè)是隨著制造業(yè)對(duì)生產(chǎn)環(huán)境要求逐漸提升而發(fā)展的。最初，美國(guó)和蘇聯(lián)航天事業(yè)的發(fā)展，使得精密機(jī)器加工和電子儀器生產(chǎn)對(duì)環(huán)境要求更高，催生了層流技術(shù)和百級(jí)潔凈室；之后，隨著IC半導(dǎo)體開始進(jìn)入高速發(fā)展期，對(duì)生產(chǎn)空間的潔凈度提出新的要求，使得民用領(lǐng)域潔凈技術(shù)得以迅速發(fā)展；同時(shí)，如醫(yī)療制藥、精細(xì)化工、光電精密儀器、食品工業(yè)等對(duì)潔凈技術(shù)要求也逐步提高，極大促進(jìn)了科學(xué)技術(shù)和工業(yè)技術(shù)的發(fā)展。堅(jiān)定圍繞“一主、六雙”產(chǎn)業(yè)空間布局，既爭(zhēng)取政策資源獨(dú)立奮進(jìn)，又吸引產(chǎn)業(yè)外溢結(jié)伴而行，真正借勢(shì)開路、順勢(shì)而為；正確面對(duì)“三危一擾”壓力挑戰(zhàn)，既客觀

25、冷靜，又滿懷信心，以百折不回的勇氣協(xié)調(diào)推進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展；用好資源稟賦打造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，真正發(fā)展出全國(guó)有影響、市場(chǎng)份額大乃至站排頭的領(lǐng)先企業(yè)、領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)。結(jié)論分析（一）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃24個(gè)月。（二）投資估算本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資659.05萬元，其中：建設(shè)投資398.00萬元，占項(xiàng)目總投資的60.39%；建設(shè)期利息11.36萬元，占項(xiàng)目總投資的1.72%；流動(dòng)資金249.69萬元，占項(xiàng)目總投資的37.89%。（三）資金籌措項(xiàng)目總投資659.05萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx（集團(tuán)）有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金）427.08萬元。根據(jù)

26、謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額231.97萬元。（四）經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：2200.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：1660.19萬元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：396.07萬元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：48.39%。5、全部投資回收期（Pt）：4.01年（含建設(shè)期24個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：585.19萬元（產(chǎn)值）。（五）社會(huì)效益該項(xiàng)目符合國(guó)家有關(guān)政策，建設(shè)有著較好的社會(huì)效益，建設(shè)單位為此做了大量工作，建議各有關(guān)部門給予大力支持，使其早日建成發(fā)揮效益。（六）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬

27、元659.051.1建設(shè)投資萬元398.001.1.1工程費(fèi)用萬元300.851.1.2其他費(fèi)用萬元86.921.1.3預(yù)備費(fèi)萬元10.231.2建設(shè)期利息萬元11.361.3流動(dòng)資金萬元249.692資金籌措萬元659.052.1自籌資金萬元427.082.2銀行貸款萬元231.973營(yíng)業(yè)收入萬元2200.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬元1660.195利潤(rùn)總額萬元528.106凈利潤(rùn)萬元396.077所得稅萬元132.038增值稅萬元97.629稅金及附加萬元11.7110納稅總額萬元241.3611盈虧平衡點(diǎn)萬元585.19產(chǎn)值12回收期年4.0113內(nèi)部收益率48.39%所得稅后14財(cái)

28、務(wù)凈現(xiàn)值萬元1021.62所得稅后行業(yè)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)壁壘1、資質(zhì)壁壘潔凈室工程項(xiàng)目包括設(shè)計(jì)、規(guī)劃、施工以及運(yùn)營(yíng)維護(hù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，潔凈室工程行業(yè)內(nèi)企業(yè)均需要取得相關(guān)資質(zhì)證書才能承攬業(yè)務(wù)，具有較高的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻是限制其他企業(yè)進(jìn)入本行業(yè)的主要政策壁壘。業(yè)主在招標(biāo)時(shí)一般會(huì)根據(jù)自身項(xiàng)目特點(diǎn)，按照政府相關(guān)部門頒布的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置一定的資質(zhì)條件。而按照資質(zhì)管理的相關(guān)規(guī)定，服務(wù)商取得不同等級(jí)的資質(zhì)需要在注冊(cè)資本、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)規(guī)模、技術(shù)裝備、人員數(shù)量等多方面滿足要求，方能取得相應(yīng)資質(zhì)與許可。新進(jìn)入企業(yè)難以在短時(shí)間內(nèi)獲得資質(zhì)證書，嚴(yán)格的資質(zhì)審核將對(duì)新進(jìn)入者形成一定的壁壘。2、技術(shù)水平與人才壁壘潔凈室工程較為復(fù)雜，

29、專業(yè)性、綜合性較強(qiáng)，在項(xiàng)目實(shí)施工程中，需要多專業(yè)、多環(huán)節(jié)統(tǒng)籌考慮，工程實(shí)施需要較高的技術(shù)水平。目前各下游企業(yè)一般對(duì)潔凈室工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有較嚴(yán)格的要求，只有能達(dá)到其設(shè)定的工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的潔凈室工程企業(yè)才能獲取訂單。同時(shí)，下游行業(yè)企業(yè)的潔凈室需求也在隨著其產(chǎn)品的升級(jí)不斷更新?lián)Q代，對(duì)潔凈室的設(shè)計(jì)和施工及過往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)提出更高要求。對(duì)于行業(yè)的新進(jìn)入者來說，短時(shí)間內(nèi)很難完成高性能指標(biāo)的潔凈室工程，構(gòu)成了本行業(yè)的技術(shù)壁壘。此外，潔凈室行業(yè)在持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)過程中需要經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人才，除需具備潔凈室工程領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)以外，還需掌握材料學(xué)、工程學(xué)、化工、力學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)，并熟悉潔凈室在不同行業(yè)中的應(yīng)用，具有

30、專業(yè)性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。新進(jìn)入企業(yè)面臨著缺乏專業(yè)人才的壁壘。3、業(yè)績(jī)壁壘電子行業(yè)的潔凈室工程項(xiàng)目由于投入大、要求高，因此過往成功業(yè)績(jī)的品質(zhì)和效果以及與業(yè)主合作等方面累積的商業(yè)信譽(yù)，往往成為客戶篩選潔凈室工程項(xiàng)目的重點(diǎn)。新進(jìn)入企業(yè)由于缺乏相應(yīng)的業(yè)績(jī)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)支撐，在競(jìng)標(biāo)時(shí)一般不具備優(yōu)勢(shì)。4、資金壁壘隨著競(jìng)爭(zhēng)層次的提高，潔凈室工程行業(yè)的資金需求會(huì)越來越高。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在低層次上主要體現(xiàn)為機(jī)電安裝工程服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，工程服務(wù)以人為主，對(duì)資金的需求較低，主要體現(xiàn)為項(xiàng)目的資金墊付；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在高層次上體現(xiàn)為提供整體解決方案能力的競(jìng)爭(zhēng)，涵蓋設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝調(diào)試、配套工程、維保服務(wù)等多方面，承接的項(xiàng)目較大，墊

31、付的資金較多，同時(shí)還需要投入大量的資金進(jìn)行研發(fā)、高端人才招募；在更高層面上，為了幫助客戶改進(jìn)工藝、擴(kuò)展服務(wù)內(nèi)容，企業(yè)還需要建立配套研發(fā)中心，對(duì)固定資產(chǎn)的投入更多。隨著本行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)集中度的提高，競(jìng)爭(zhēng)層面勢(shì)必逐步提升，從而形成較高的資金壁壘。5、客戶壁壘潔凈室工程相較于一般裝飾裝修工程而言，具有工程金額較大、工程周期較長(zhǎng)、專業(yè)要求較高等特點(diǎn)，潔凈室的質(zhì)量、穩(wěn)定性、后續(xù)維護(hù)等因素，使得客戶將會(huì)謹(jǐn)慎選擇潔凈工程承包方，并在企業(yè)技術(shù)水平、企業(yè)規(guī)模、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面進(jìn)行綜合考察，在通過后方進(jìn)行合作。而在合作建立之后，業(yè)主一般會(huì)選擇業(yè)績(jī)獲得認(rèn)可的工程服務(wù)單位保持長(zhǎng)期合作，這一方面是出于成本、內(nèi)部管理等因

32、素的考慮，另一方面，也是由于潔凈工程的高度定制化，導(dǎo)致后續(xù)的維護(hù)、維修工作很難交由第三方完成。因此，行業(yè)新進(jìn)入者將面臨一定的客戶壁壘。建立持久的顧客關(guān)系精明的企業(yè)不僅要?jiǎng)?chuàng)造顧客，還想要“擁有”顧客的“一生”。為此，它必須建立持久的顧客關(guān)系。企業(yè)可以在多個(gè)層次上建立顧客關(guān)系。一般地說，企業(yè)對(duì)那些數(shù)量龐大、邊際利潤(rùn)低的顧客，更多會(huì)謀求建立層次較低的基本關(guān)系。如洗滌劑生產(chǎn)廠商通常不會(huì)逐個(gè)打電話給洗衣粉家庭用戶，分別了解、征詢意見，而會(huì)通過廣告、促銷、服務(wù)電話或電子網(wǎng)站來建，立關(guān)系。但對(duì)那些數(shù)量很少且邊際利潤(rùn)很高的顧客，如大用戶、大型零售商，企業(yè)則希望與它們建立全面伙伴關(guān)系。在這兩個(gè)極端之間，企業(yè)可根

33、據(jù)不同情況建立其他層次的顧客關(guān)系。（1）財(cái)務(wù)層次。指通過價(jià)格優(yōu)惠等財(cái)務(wù)措施來樹立顧客價(jià)值和滿意度。如賓館為?？吞峁┟赓M(fèi)或降價(jià)服務(wù)；商場(chǎng)提供惠顧折扣券；民航公司對(duì)?？蛯?shí)施優(yōu)惠方案等。（2）社交層次。即通過加強(qiáng)社會(huì)交往來提高企業(yè)與顧客的社會(huì)化聯(lián)系，與常客保持特殊關(guān)系。如企業(yè)主動(dòng)與顧客保持聯(lián)系，不斷了解顧客需要和提供服務(wù)；向?？唾?zèng)送禮品和賀卡，表示友誼和感謝；組織?？蜕缃痪蹠?huì)，增強(qiáng)信任感等。（3）結(jié)構(gòu)層次。指使用高新技術(shù)成果，精心設(shè)計(jì)服務(wù)體系，使顧客得到更多消費(fèi)利益，來增強(qiáng)顧客關(guān)系。如批發(fā)公司通過計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，幫助零售商客戶做好存貨管理、訂貨、信貸等一系列工作；賓館用其信息系統(tǒng)儲(chǔ)存旅客客史檔案

34、，為其再次光臨時(shí)提供個(gè)性化定制服務(wù)等。上下游行業(yè)關(guān)聯(lián)性1、產(chǎn)業(yè)鏈分析潔凈室工程行業(yè)屬于建筑安裝工程服務(wù)業(yè)，潔凈室工程上游行業(yè)包括建筑材料、五金、消防設(shè)備、空調(diào)、空氣凈化過濾設(shè)備、機(jī)電設(shè)備、照明設(shè)備等行業(yè)，主要是潔凈室工程建造所需的工程材料、設(shè)備，對(duì)工程的進(jìn)程和完成有直接的影響。根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，本行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)主要是生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)過程中需要使用潔凈室的行業(yè)，包括：IC半導(dǎo)體、光電面板等電子行業(yè)、生物醫(yī)藥及醫(yī)療行業(yè)、食品行業(yè)、精密儀器、航天航空等為本行業(yè)的服務(wù)對(duì)象，對(duì)本行業(yè)提出需求，由本行業(yè)內(nèi)企業(yè)來完成相關(guān)的潔凈室工程服務(wù)。2、上游行業(yè)發(fā)展對(duì)本行業(yè)的關(guān)聯(lián)性上游行業(yè)為潔凈室工程所需的建筑材料、設(shè)備等

35、，包括空氣凈化設(shè)備、空氣過濾器、消防設(shè)備、監(jiān)控設(shè)備、建筑材料、機(jī)電設(shè)備等，其價(jià)格直接影響本行業(yè)的成本，對(duì)本行業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)有較大影響。3、下游行業(yè)發(fā)展對(duì)本行業(yè)的關(guān)聯(lián)性潔凈室工程行業(yè)的主要下游產(chǎn)業(yè)為電子行業(yè)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，為縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家差距，推進(jìn)我國(guó)智能制造、信息化等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我國(guó)制定了多項(xiàng)政策推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。國(guó)家發(fā)改委將集成電路芯片產(chǎn)品、半導(dǎo)體材料等列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)名錄；工信部在智能制造發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）中提出“2020年，智能制造發(fā)展基礎(chǔ)和支撐能力明顯增強(qiáng)；2025年，智能制造支撐體系基本建立”的目標(biāo)。因此種種政策在推動(dòng)半導(dǎo)體、集成電路、光伏發(fā)電等產(chǎn)業(yè)發(fā)

36、展的同時(shí)，一定程度上也將推動(dòng)潔凈室工程行業(yè)的發(fā)展。潔凈室行業(yè)整體規(guī)模擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，行業(yè)內(nèi)企業(yè)也擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，承接項(xiàng)目的數(shù)量與規(guī)?？赡茈S之增長(zhǎng)，為行業(yè)未來發(fā)展奠定了較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。隨著工業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步，下游行業(yè)對(duì)潔凈室的要求也會(huì)相應(yīng)提高，對(duì)潔凈室工程的設(shè)計(jì)水平、建造工藝、建造材料等方面會(huì)提出新的要求，這將推動(dòng)潔凈室行業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷研究開發(fā)新技術(shù)、運(yùn)用新工藝，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)細(xì)分的原則從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，無論消費(fèi)者市場(chǎng)還是生產(chǎn)者市場(chǎng)，并非所有的細(xì)分市場(chǎng)都有意義。所選擇的細(xì)分市場(chǎng)必須具備一定的條件：（一）可實(shí)現(xiàn)性可實(shí)現(xiàn)性即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，根據(jù)企業(yè)目前的人、財(cái)、物

37、和技術(shù)等資源條件能否通過適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合策略占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。例如，通過適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷渠道，產(chǎn)品可以進(jìn)入所選中的目標(biāo)市場(chǎng)；通過適當(dāng)?shù)拿襟w可以將產(chǎn)品信息傳達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)，并使有興趣的消費(fèi)者通過適當(dāng)?shù)姆绞劫徺I到產(chǎn)品。（二）可營(yíng)利性可營(yíng)利性即所選擇的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)具有能夠盈利的規(guī)模，且有一定的發(fā)展?jié)摿Γ蛊髽I(yè)贏得長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)，值得營(yíng)銷者為之設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷規(guī)劃方案的盡可能大的同質(zhì)群體。例如：如果專門為2米以上身高的人生產(chǎn)汽車，對(duì)于汽車制造商來說就是不合算的。應(yīng)當(dāng)注意的是：需求量是相對(duì)于本企業(yè)的產(chǎn)品而言，并不是泛指一般的人口和購買力。（三）可衡量性可衡量性表明該細(xì)分市場(chǎng)特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量和推算。比如在

38、電冰箱市場(chǎng)上，在重視產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，有多少人更注重價(jià)格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀，或兼顧幾種特性，當(dāng)然，將這些資料予以量化是比較復(fù)雜的過程，必須運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研方法（四）可區(qū)分性可區(qū)分性指細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)，比如女性化妝品市場(chǎng)可依據(jù)年齡層次和肌膚類型等變量加以區(qū)分；汽車市場(chǎng)可以根據(jù)收入水平和年齡層次等變量進(jìn)行區(qū)分。行業(yè)利潤(rùn)變動(dòng)趨勢(shì)及原因潔凈室工程項(xiàng)目要根據(jù)項(xiàng)目情況提出整體技術(shù)解決方案，進(jìn)行設(shè)計(jì)和施工。一般而言，利潤(rùn)水平與施工工藝的復(fù)雜程度、施工工期、運(yùn)營(yíng)及服務(wù)商的成本控制能力相關(guān)。隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，潔凈室工程行業(yè)出現(xiàn)逐漸集中

39、的趨勢(shì)。小型潔凈室工程企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)日益增多，愈發(fā)不能滿足下游大型企業(yè)在業(yè)務(wù)資質(zhì)、集中采購、低成本配送、持續(xù)穩(wěn)定的全方位服務(wù)等方面的要求，潔凈室工程行業(yè)的發(fā)展趨于集中化和規(guī)?；?。在中高端市場(chǎng)，由于準(zhǔn)入起點(diǎn)較高、技術(shù)含量高、施工難度大、施工體量大的項(xiàng)目規(guī)范性越來越強(qiáng)，項(xiàng)目利潤(rùn)率水平呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的局面，整體高于行業(yè)利潤(rùn)率水平。在潔凈室工程行業(yè)中，主要成本包括相關(guān)各種建筑材料、五金、空調(diào)、機(jī)電設(shè)備等以及勞務(wù)用工費(fèi)用。由于潔凈室工程的材料種類、勞務(wù)工工種較多、工序紛雜，因此項(xiàng)目質(zhì)量與項(xiàng)目最終成本在很大程度上由項(xiàng)目管理能力決定。項(xiàng)目管理控制能力較強(qiáng)的企業(yè)，能有效降低采購成本、合理規(guī)劃施工工序、高效配置施

40、工用量、有效提高施工效率、最大可能降低浪費(fèi)，在施工周期、施工質(zhì)量等方面有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過信息化系統(tǒng)促進(jìn)施工資源的合理配置，也將大大減低施工成本，提高整體毛利率。在我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不發(fā)生極端不利變化的情況下，隨著我國(guó)潔凈室工程行業(yè)的日趨成熟，潔凈室工程行業(yè)整合不斷深入，行業(yè)集中度將不斷提高。下游行業(yè)的快速發(fā)展和變化也對(duì)行業(yè)的技術(shù)服務(wù)能力提出了越來越高的要求，與之對(duì)應(yīng)的單位平方米施工成本將呈現(xiàn)越來越高的趨勢(shì)，因此行業(yè)整體利潤(rùn)率將趨于穩(wěn)中有升，而掌握自主研發(fā)能力、擁有整體解決方案提供能力和完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的利潤(rùn)水平將會(huì)不斷提升。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法科學(xué)的營(yíng)銷決策，不僅要以市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研為出發(fā)

41、點(diǎn)，而且要以市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)為依據(jù)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是在營(yíng)銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對(duì)未來一定時(shí)期的市場(chǎng)需求量及影響需求的諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場(chǎng)需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營(yíng)銷管理人員提供關(guān)于未來市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)性信息，并以此作為營(yíng)銷決策的依據(jù)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法，常用的主要有以下幾種。（一）購買者意向調(diào)查法購買者意向調(diào)查法即通過直接詢問購買者的購買意向和意見，據(jù)以判斷銷售量。如果購買者的購買意向是明確清晰的，這種意向會(huì)轉(zhuǎn)化為購買行為，并且愿意向調(diào)查者透露，這種預(yù)測(cè)法特別有效。但是，潛在購買者數(shù)量很多，難以逐個(gè)調(diào)查，故此法多用于工業(yè)用品和耐用消費(fèi)品。同時(shí)，購買者意向會(huì)隨著時(shí)間轉(zhuǎn)移，故此法適

42、宜作短期預(yù)測(cè)。調(diào)查購買者意向的具體方法比較多，如直接訪問、電話調(diào)查、郵寄調(diào)查、組織消費(fèi)者座談會(huì)等。例如，采用概率調(diào)查表向消費(fèi)者調(diào)查耐用消費(fèi)品購買意向，可能會(huì)收到較好效果。（二）綜合銷售人員意見法綜合銷售人員意見法即通過聽取銷售人員的意見來預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。銷售人員包括基層的營(yíng)業(yè)員、推銷員及有關(guān)業(yè)務(wù)人員。銷售人員最接近市場(chǎng)，比較了解顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向，熟悉所管轄地區(qū)的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應(yīng)。由于銷售人員中沒有受過預(yù)測(cè)技術(shù)教育的居多，往往因所處地位的局限性，對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和企業(yè)營(yíng)銷總體規(guī)劃不夠了解，可能存在過于樂觀或過于悲觀的估計(jì)。但在銷售人員較多時(shí)，過高或過低的期望值可互相抵

43、消，從而使預(yù)測(cè)結(jié)果趨向合理。這一方法的主要優(yōu)點(diǎn)是比較簡(jiǎn)捷，無須復(fù)雜的計(jì)算；缺點(diǎn)是容易受個(gè)人認(rèn)識(shí)水平等主觀因素影響。（三）專家意見法專家意見法是指根據(jù)專家的經(jīng)驗(yàn)和判斷以求得預(yù)測(cè)值。其具體形式有三種：一是小組討論法。召集專家集體討論，互相交換意見，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮集體智慧，做出預(yù)測(cè)。二是單獨(dú)預(yù)測(cè)集中法。由每位專家單獨(dú)提出預(yù)測(cè)意見，再由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員綜合專家意見得出結(jié)論。三是德爾菲法。該方法用系統(tǒng)的程序，采取不署名和反復(fù)進(jìn)行的方式，先組成專家組，將調(diào)查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家意見后再匯總預(yù)測(cè)結(jié)果。該方法的特點(diǎn)是專家互不見面，可避免相互影響，且反復(fù)征詢、歸納、修改，有時(shí)要經(jīng)過四五輪，意見才能趨

44、于一致，其結(jié)論比較切合實(shí)際。（四）市場(chǎng)試驗(yàn)法市場(chǎng)試驗(yàn)法是指在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)或老產(chǎn)品開辟新市場(chǎng)、啟用新分銷渠道時(shí)，選擇較小范圍的市場(chǎng)推出產(chǎn)品，觀察消費(fèi)者反應(yīng)，預(yù)測(cè)銷售量。該方法由于時(shí)間長(zhǎng)、費(fèi)用大，因而多用于投資大、風(fēng)險(xiǎn)高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測(cè)。（五）時(shí)間序列分析法時(shí)間序列分析法是指將某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，用以預(yù)測(cè)未來發(fā)展趨勢(shì)。其主要特點(diǎn)是以時(shí)間的推移來研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求趨勢(shì)，排除外界因素影響。采用此法首先要找出影響變化趨勢(shì)的因素，再運(yùn)用其因果關(guān)系進(jìn)行預(yù)測(cè)。產(chǎn)品銷售的時(shí)間序列（Y），其變化趨勢(shì)主要是以下四種因素發(fā)展變化的結(jié)果：（

45、1）趨勢(shì)（T）。系人口、資本積累、技術(shù)發(fā)展等因素共同作用的結(jié)果。利用過去的銷售資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢(shì)。（2）周期（C）。許多商品銷售受經(jīng)濟(jì)周期影響，銷售額往往呈波浪形運(yùn)動(dòng)。認(rèn)識(shí)循環(huán)周期，對(duì)中期預(yù)測(cè)相當(dāng)重要。（3）季節(jié)（S）。指一年內(nèi)銷售額變化的規(guī)律性周期波動(dòng)。此種變化通常與氣候、假日、交易習(xí)慣有關(guān)，如果具體到周、日，也可能與上下班時(shí)間有關(guān)。（4）不確定因素（E）。包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)亂以及其他變故，這些偶發(fā)事件，一般無法預(yù)測(cè)，應(yīng)從歷史資料中剔除這些因素的影響，考察較為正常的銷售活動(dòng)。（六）直線趨勢(shì)法直線趨勢(shì)法是指運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長(zhǎng)趨勢(shì)的外推預(yù)測(cè)方法。（七）統(tǒng)計(jì)需求分析

46、法任何產(chǎn)品的銷售都要受多種因素的影響。統(tǒng)計(jì)需求分析是運(yùn)用一整套統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實(shí)際因素及其影響力大小的方法。該方法經(jīng)常分析的因素是價(jià)格、收入、人口和促銷等。應(yīng)當(dāng)指出，這些變量同銷售量（因變量）之間的關(guān)系，不能用嚴(yán)格的數(shù)學(xué)公式表示，只能用統(tǒng)計(jì)分析來揭示和說明。運(yùn)用多元回歸技術(shù)在尋找最佳預(yù)測(cè)因素和方程的過程中，可以找到多個(gè)方程。用上述方程預(yù)測(cè)需求量，首先要預(yù)測(cè)平均溫度和人均收入，并注意可能影響預(yù)測(cè)值的因素，如觀察值過少、變量之間高度相關(guān)、變量與銷售之間關(guān)系不明朗和未考慮新變量的出現(xiàn)等。下游行業(yè)發(fā)展概況潔凈室工程在工業(yè)制造領(lǐng)域起不可或缺的基礎(chǔ)性作用，是下游電子工業(yè)等高端制造業(yè)的

47、重要組成部分，下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無疑將促進(jìn)潔凈室工程規(guī)模的增長(zhǎng)。電子工業(yè)的生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的影響要求很高，其中集成電路的生產(chǎn)過程對(duì)受控環(huán)境要求特別嚴(yán)格?？刂粕a(chǎn)超大型集成電路所需的環(huán)境，不僅嚴(yán)格控制顆粒，而且嚴(yán)格控制生產(chǎn)環(huán)境中的化學(xué)污染物和各種與生產(chǎn)過程直接接觸的介質(zhì)。除電子工業(yè)外，醫(yī)藥醫(yī)療、食品等工業(yè)亦是潔凈室工程的重點(diǎn)需求領(lǐng)域。1、電子信息產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)韌性強(qiáng)、創(chuàng)新推進(jìn)快、轉(zhuǎn)型升級(jí)穩(wěn)的特點(diǎn)電子信息產(chǎn)業(yè)中的IC半導(dǎo)體、光電面板等行業(yè)目前為潔凈室工程行業(yè)最主要的下游行業(yè)，其發(fā)展對(duì)本行業(yè)企業(yè)的未來發(fā)展具有重要影響。由于電子產(chǎn)品的特殊性，使得從單個(gè)元器件制造到組裝再到成品，整個(gè)制造過程都在靜電與微污染的威脅之

48、下，因而高科技電子行業(yè)對(duì)潔凈環(huán)境要求最嚴(yán)格，對(duì)于潔凈室工程的需求量也最大。雖然全球新冠疫情對(duì)電子信息行業(yè)產(chǎn)生了短期的負(fù)面效應(yīng)，但隨著國(guó)產(chǎn)電子信息產(chǎn)業(yè)的崛起、數(shù)字家庭時(shí)代的到來、液晶面板的升級(jí)換代、3D技術(shù)和LED技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化等，IC半導(dǎo)體、光電等產(chǎn)業(yè)在未來相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)仍處于高速發(fā)展時(shí)期，具備廣闊的發(fā)展空間與潛力。2021年電子信息產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資額約37,440億元，連續(xù)9年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，復(fù)合增速達(dá)到16.34%。未來幾年行業(yè)投資還將維持高增長(zhǎng)。在國(guó)際環(huán)境壓力不斷加大、行業(yè)轉(zhuǎn)型主動(dòng)性不斷增強(qiáng)的關(guān)鍵階段，我國(guó)電子信息制造業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)韌性強(qiáng)、創(chuàng)新推進(jìn)快、轉(zhuǎn)型升級(jí)穩(wěn)的特點(diǎn)。根據(jù)工信部運(yùn)行監(jiān)測(cè)協(xié)

49、調(diào)局2021年1月29日發(fā)布的2020年中國(guó)電子信息制造業(yè)綜合發(fā)展指數(shù)報(bào)告，以半導(dǎo)體領(lǐng)域?yàn)槔?，根?jù)全球半導(dǎo)體協(xié)會(huì)SIA的數(shù)據(jù)，2019年全球半導(dǎo)體營(yíng)收下降12%，我國(guó)是全球五大區(qū)域中唯一正增長(zhǎng)的市場(chǎng)，我國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)營(yíng)收占據(jù)全球的1/3，相當(dāng)于美國(guó)、歐盟及日本的總和。我國(guó)對(duì)集成電路等產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)薄弱的高價(jià)值領(lǐng)域投入加大，帶動(dòng)電子信息制造業(yè)新建投資迅猛增長(zhǎng)，2019年電子信息制造業(yè)新建投資增長(zhǎng)20.4%，遠(yuǎn)高于整體制造業(yè)新建投資5%的增幅。受新建投資大幅增長(zhǎng)影響，2019年電子信息制造業(yè)改建和技改投資保持了13.4%的較快增速。產(chǎn)業(yè)鏈配套完整、制造業(yè)資源要素優(yōu)勢(shì)和龐大的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模，使得我國(guó)成為手機(jī)

50、、計(jì)算機(jī)和通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等整機(jī)設(shè)備的全球制造基地。隨著下游行業(yè)需求的增加，我國(guó)潔凈室行業(yè)將獲得更大的市場(chǎng)空間，并將繼續(xù)保持快速發(fā)展。2、生物醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)藥制造行業(yè)的生產(chǎn)過程更關(guān)注微污染防控。大量制藥企業(yè)的潔凈室廠房面臨升級(jí)改造，從而增加對(duì)潔凈室工程的需求。自2019年12月1日起，隨著新版藥品管理法正式開始實(shí)施，在取消藥品GMP、GSP的認(rèn)證趨勢(shì)之下，飛行檢查的頻次明顯增多，已成為常態(tài)化趨勢(shì)，由此帶來的行業(yè)集中整合效應(yīng)正在逐漸體現(xiàn)。同時(shí)，我國(guó)政府也把加大醫(yī)療衛(wèi)生投入作為刺激內(nèi)需的重要措施，這將促進(jìn)潔凈室工程行業(yè)在該領(lǐng)域的快速發(fā)展，也將帶動(dòng)潔凈室工程行業(yè)的需求大幅提升。營(yíng)銷環(huán)境的特征（一）客觀性環(huán)境

51、作為企業(yè)外在的不以營(yíng)銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響具有強(qiáng)制性和不可控性的特點(diǎn)。一般說來，企業(yè)無法擺脫和控制營(yíng)銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，難以按企業(yè)自身的要求和意愿隨意改變它，如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩亍⒄畏梢蛩亍⑸鐣?huì)文化因素等。但企業(yè)可以主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。（二）差異性不同的國(guó)家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)之間，微觀環(huán)境也千差萬別。正因?yàn)闋I(yíng)銷環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點(diǎn)和針對(duì)性的營(yíng)銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對(duì)不同企業(yè)的影響不同。例如，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，意味著很多中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，

52、進(jìn)行“國(guó)際性較量”，而這一經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，對(duì)不同行業(yè)與企業(yè)的影響并不相同。（三）多變性市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)成營(yíng)銷環(huán)境的諸因素都隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)60年代，中國(guó)處于短缺經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，短缺幾乎成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的常態(tài)。改革開放30多年來，中國(guó)曾遭遇“過剩”經(jīng)濟(jì)，不論這種“過剩”的性質(zhì)如何，僅就賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變而言，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境已發(fā)生了重大變化。營(yíng)銷環(huán)境的變化，既會(huì)給企業(yè)提供機(jī)會(huì)，也會(huì)給企業(yè)帶來威脅，雖然企業(yè)難以準(zhǔn)確無誤地預(yù)見未來環(huán)境的變化，但可以通過設(shè)立預(yù)警系統(tǒng)，追蹤不斷變化的環(huán)境，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。（四）相關(guān)性營(yíng)銷環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會(huì)帶動(dòng)其他

53、因素的連鎖變化，形成新的營(yíng)銷環(huán)境，新的環(huán)境會(huì)給企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)與威脅。例如，競(jìng)爭(zhēng)者是企業(yè)重要的微觀環(huán)境因素之一，而宏觀環(huán)境中的政治法律因素或經(jīng)濟(jì)政策的變動(dòng)，均能影響一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者加入的多少，從而形成不同的競(jìng)爭(zhēng)格局。又如，市場(chǎng)需求不僅受消費(fèi)者收入水平、愛好以及社會(huì)文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也會(huì)產(chǎn)生決定性的影響。行業(yè)發(fā)展概況潔凈室行業(yè)是隨著制造業(yè)對(duì)生產(chǎn)環(huán)境要求逐漸提升而發(fā)展的。最初，美國(guó)和蘇聯(lián)航天事業(yè)的發(fā)展，使得精密機(jī)器加工和電子儀器生產(chǎn)對(duì)環(huán)境要求更高，催生了層流技術(shù)和百級(jí)潔凈室；之后，隨著IC半導(dǎo)體開始進(jìn)入高速發(fā)展期，對(duì)生產(chǎn)空間的潔凈度提出新的要求，使得民用領(lǐng)域潔凈技術(shù)得以

54、迅速發(fā)展；同時(shí)，如醫(yī)療制藥、精細(xì)化工、光電精密儀器、食品工業(yè)等對(duì)潔凈技術(shù)要求也逐步提高，極大促進(jìn)了科學(xué)技術(shù)和工業(yè)技術(shù)的發(fā)展。2008年后，全球電子信息、醫(yī)藥醫(yī)療、航空航天等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅速恢復(fù)和發(fā)展，在很大程度上激發(fā)了世界潔凈室工程行業(yè)的市場(chǎng)潛力。在醫(yī)藥、食品、生命科學(xué)領(lǐng)域，西方發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家仍然是潔凈室工程行業(yè)的主要市場(chǎng)。全球潔凈室工程市場(chǎng)規(guī)模已從2015年的500.09億美元增長(zhǎng)到2019年的818.58億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到13.11%。隨著電子信息產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的潔凈室需求將逐漸減少，其潔凈室工程行業(yè)市場(chǎng)將由成熟期向衰退期轉(zhuǎn)變。隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的加深，電子行業(yè)的發(fā)展日益由歐美

55、發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)向亞洲及新興國(guó)家；同時(shí)隨著新興國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，對(duì)于醫(yī)療衛(wèi)生、食品安全要求的日益提高，全球的潔凈室工程市場(chǎng)也不斷向亞洲地區(qū)轉(zhuǎn)移，亞洲成為潔凈室工程行業(yè)新一輪的增長(zhǎng)極。其中，2015年中國(guó)潔凈室行業(yè)規(guī)模為767.55億元，預(yù)計(jì)2021年行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)到2,146.14億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到18.69%。2015年中國(guó)潔凈室工程行業(yè)新建面積為1,599萬平米，2019年新建面積2,917萬平米，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)16.22%。隨著中國(guó)半導(dǎo)體、光電、光伏等產(chǎn)業(yè)的崛起和高端轉(zhuǎn)型，中國(guó)已成為世界潔凈室工程產(chǎn)業(yè)的主要市場(chǎng)和未來發(fā)展中心。集成電路、光電、生物制藥、醫(yī)療衛(wèi)生等下游客戶在此階段均出現(xiàn)較

56、為快速的發(fā)展，在下游行業(yè)維持較高景氣度、企業(yè)數(shù)量增加、技術(shù)進(jìn)步等綜合因素的作用下，下游客戶對(duì)生產(chǎn)環(huán)境要求不斷提高，潔凈室工程的需求也越來越大。近年來，我國(guó)潔凈室工程行業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，部分企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的一些領(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平。在潔凈室工程方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)的施工能力提高較快，但在潔凈室建設(shè)的規(guī)模和技術(shù)水平上與先進(jìn)國(guó)家存在一定差距，國(guó)內(nèi)廠商中僅有少數(shù)企業(yè)掌握了高潔凈度的潔凈室建造技術(shù)。在工程服務(wù)模式上，我國(guó)的潔凈室行業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)過了“單純貿(mào)易商簡(jiǎn)單工程服務(wù)整體解決方案提供商”的發(fā)展階段，逐步壯大起來。品牌設(shè)計(jì)品牌要素或元素主要包括品牌名稱、品牌標(biāo)識(shí)或標(biāo)志、品牌形象代表、品牌口號(hào)、廣告曲、

57、包裝等。在品牌名稱和品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)過程中，一般應(yīng)堅(jiān)持以下幾個(gè)基本原則：（一）簡(jiǎn)潔醒目，易讀易記來自心理學(xué)家的一項(xiàng)調(diào)查分析結(jié)果表明，人們接收到的外界信息中，83%的印象通過眼睛，11%借助聽覺，3.5%依賴觸摸，其余的源于味覺和嗅覺。基于此，為了便于消費(fèi)者認(rèn)知、傳誦和記憶，品牌設(shè)計(jì)的首要原則就是簡(jiǎn)潔醒目，易讀易記?；谶@一要求，不宜把過長(zhǎng)的和難以讀誦的字符串作為品牌名稱，也不宜將呆板、缺乏特色感的符號(hào)、顏色、圖案用作品牌標(biāo)示。2015年9月，陸金所啟動(dòng)了全新的域名和品牌形象，替代原有的。陸金所將其網(wǎng)絡(luò)投融資平臺(tái)的域名進(jìn)行更改，由“”更改為“”；而金融資產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)則維持“Ifex”不變。陸金所董

58、事長(zhǎng)計(jì)葵生解釋說，之所以用去替換，是為了讓這一域名能夠更好地被國(guó)內(nèi)的用戶記憶。而且，這也是陸金所向更“互聯(lián)網(wǎng)化”方向轉(zhuǎn)變的一個(gè)體現(xiàn)，不僅僅是從技術(shù)、服務(wù)上更加便捷，即使是細(xì)節(jié)上也要做到更好。（二）構(gòu)思巧妙，暗示屬性一個(gè)與眾不同、充滿感召力的品牌，在設(shè)計(jì)上還應(yīng)該充當(dāng)體現(xiàn)品牌標(biāo)示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，暗示產(chǎn)品的優(yōu)良屬性。奔Benz（汽車發(fā)明人本茨先生的名字），經(jīng)過100多年的努力贏得了顧客信任。那個(gè)構(gòu)思巧妙、簡(jiǎn)潔明快、特點(diǎn)突出的圓形的汽車方向盤似的特殊標(biāo)志，已經(jīng)成了豪華優(yōu)質(zhì)高檔汽車的象征。這個(gè)品名與品標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，不僅暗示品牌所標(biāo)定的商品是汽車，而且是可以“奔馳”的優(yōu)質(zhì)汽車。（三）富蘊(yùn)內(nèi)涵，情意濃重品

59、牌，大多都有其獨(dú)特的含義和解釋或釋義。有的就是一個(gè)地方的名稱，有的就是一種產(chǎn)品的功能，有的或者就是一個(gè)典故。富蘊(yùn)內(nèi)含、情意濃重的品牌，因其能喚起消費(fèi)者和社會(huì)公眾美好的聯(lián)想，而使其備受廠商青睞。（四）避免雷同，超越時(shí)空品牌設(shè)計(jì)的雷同，是實(shí)施品牌運(yùn)營(yíng)的大忌。因?yàn)槠放七\(yùn)營(yíng)的最終目標(biāo)是通過不斷提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。若品牌的設(shè)計(jì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷同，一方面容易被起訴，另一方面也可能永遠(yuǎn)居于人后，達(dá)不到最終超越的目的。除了注意避免雷同以外，為了延長(zhǎng)品牌使用時(shí)間、擴(kuò)大品牌的使用區(qū)域，在品牌的設(shè)計(jì)上還應(yīng)注意盡可能超越時(shí)空限制。具有時(shí)代特征的名稱有強(qiáng)烈的應(yīng)時(shí)性，可能在當(dāng)時(shí)或延續(xù)一段時(shí)日會(huì)“火”，但隨著時(shí)間的推

60、移，記住、了解當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)代的人越來越少，品牌的感召力也會(huì)越來越小。而超越空間主要是指品牌超越地理文化邊界的限制?？梢韵胂螅魧ⅰ癝prite”直譯成“妖精”，又有多少中國(guó)人樂于去認(rèn)購呢？而譯成了符合中國(guó)文化特征的“雪碧”就比較準(zhǔn)確地揭示出品牌標(biāo)定產(chǎn)品的“涼”“爽”的屬性。影響行業(yè)發(fā)展的主要因素1、有利因素（1）國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)整體向好及行業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境近年來，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，國(guó)家不斷加大對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革。我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在向形態(tài)更高級(jí)、分工更復(fù)雜、結(jié)構(gòu)更合理的階段演化，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力正從傳統(tǒng)增長(zhǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)