品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【-營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)】策劃書(shū)是一個(gè)活動(dòng)的核心，好的策劃書(shū)能把握整個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目的流程，以下品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案由出 國(guó)留學(xué)網(wǎng)策劃書(shū)頻道為您精心提供，歡迎大學(xué)參考學(xué)習(xí)。、前言大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營(yíng)銷(xiāo)，小企業(yè)談銷(xiāo)售？非也, 其實(shí)小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)， 建設(shè)自 身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營(yíng)銷(xiāo)同步走，互補(bǔ)提升。何謂小企業(yè)？小企業(yè)的市場(chǎng)定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè) 規(guī)模小，員工人數(shù)較少，市場(chǎng)份額暫處于待提升階段，沒(méi)有較高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競(jìng)品威脅較大的境 遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想，有自 己的發(fā)展方向，也有完整的銷(xiāo)售策略，麻雀雖小，

2、五臟俱全的含 義。二、品牌營(yíng)銷(xiāo)xx年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營(yíng) 銷(xiāo)塊面工作，（該出版社成立于90年代中期，前身為國(guó)有企業(yè)現(xiàn) 在為集體企業(yè)，部門(mén)設(shè)置有銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦, 人員工作積極性一般，銷(xiāo)售主要通過(guò)各區(qū)域銷(xiāo)售員渠道進(jìn)行）經(jīng)過(guò)6個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研、品牌策略制定、實(shí)施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正 確良好的品牌營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，弁依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份 額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場(chǎng)中的著名品牌地位。1、密而重要的市場(chǎng)調(diào)研，確立品牌市場(chǎng)定位該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對(duì)幼兒園定向開(kāi)發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀， 培養(yǎng)家長(zhǎng)和孩子 之間的感情以及增加孩子動(dòng)手動(dòng)腦能

3、力， 該類(lèi)雜志主要銷(xiāo)售渠道 就是幼兒園。以往市場(chǎng)調(diào)查工作都是銷(xiāo)售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn) 而得出結(jié)論，弁沒(méi)有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查，幼兒園信息庫(kù)的建立會(huì)對(duì)今后的策略制定起到事半功倍的作 用。9月初，制定銷(xiāo)售部市場(chǎng)信息收集計(jì)劃，要求在一周內(nèi) 提交每個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)的市場(chǎng)客戶(hù)信息以及競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，必須完 成。好在銷(xiāo)售人員都在一線與幼兒園客戶(hù)保持良好關(guān)系，順利的將客戶(hù)資料收集齊全，弁通過(guò)園長(zhǎng)探索到競(jìng)爭(zhēng)品牌的很多有價(jià)值 信息。9月中旬，完成市場(chǎng)信息庫(kù)建立工作，著手進(jìn)行市場(chǎng)目 標(biāo)群體研究，品牌市場(chǎng)定位，公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線計(jì)劃。在此過(guò)程中，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法

4、，作為公司長(zhǎng)期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行的提綱確定下，按照時(shí)間、區(qū)域、人員、費(fèi)用制定四區(qū)圖 表，有計(jì)劃有步驟進(jìn)行。2、合理的策略出臺(tái)，需要與企業(yè)一線人員的討論確立9月下旬，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和與企業(yè)一線人員的 3次開(kāi)會(huì)研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論， 終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌價(jià)值選擇和品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一次會(huì)議選定品牌價(jià)值區(qū)域，定位和目標(biāo)客戶(hù)圈定二次會(huì)議制定目標(biāo)客戶(hù)階段品牌營(yíng)銷(xiāo)方案， 特別是在客 戶(hù)品牌推行策略上展開(kāi)了激烈的討論， 這也是通常外聘策劃與企 業(yè)銷(xiāo)售部之間會(huì)發(fā)生較大分歧的市場(chǎng)技術(shù)焦點(diǎn)，因?yàn)樵谧鲣N(xiāo)售的同時(shí)要為品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，使銷(xiāo)售部不愿意去做的事情， 他們多數(shù) 只關(guān)心銷(xiāo)售額，而對(duì)

5、品牌總覺(jué)得是虛幻的東西， 不可能立竿見(jiàn)影 看到數(shù)據(jù)，所以在此討論會(huì)上也給大家做了品牌和市場(chǎng)銷(xiāo)售關(guān)聯(lián) 的培訓(xùn)，讓銷(xiāo)售部同事能夠理解品牌營(yíng)銷(xiāo)， 能夠心甘情愿的去進(jìn) 行品牌推廣維護(hù)等工作，也是為其區(qū)域銷(xiāo)售配合及提升；三次會(huì)議制定了具體的品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和計(jì)劃分解，按照季度進(jìn)行主題討論會(huì)，月度進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)會(huì)議， 要求各區(qū)域銷(xiāo) 售管理人員參加，匯報(bào)工作和提出問(wèn)題。每個(gè)部門(mén)都按照各自職 能安排品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃關(guān)聯(lián)工作， 弁統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共 同監(jiān)督負(fù)責(zé)。3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)實(shí)施階段，以市場(chǎng)為圓心調(diào)整點(diǎn)、線、實(shí)施的過(guò)程中，月度網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和季度品牌工作會(huì)制度的 制定是非常正確和及時(shí)的， 每次月度會(huì)議都在晚7點(diǎn)開(kāi)始，

6、要進(jìn) 行到深夜1, 2點(diǎn)結(jié)束，雖然區(qū)域不同，但是每個(gè)區(qū)域在品牌營(yíng) 銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營(yíng)銷(xiāo)的魅力和樂(lè)趣，銷(xiāo)售人員有著豐富的市場(chǎng)一線經(jīng)驗(yàn)和自 己的一套市場(chǎng)管理方法，這可謂是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)積累， 再加入品牌營(yíng) 銷(xiāo)的科學(xué)手段，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。月度區(qū)域銷(xiāo)售員都要回到公司， 進(jìn)行銷(xiāo)售匯報(bào)會(huì)議，正 好也加入品牌會(huì)議的內(nèi)容， 而銷(xiāo)售會(huì)議開(kāi)在前，這可以讓數(shù)據(jù)和 銷(xiāo)售情況第一時(shí)間綜合反饋，供公司管理者評(píng)價(jià)弁調(diào)整工作計(jì) 劃。品牌營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議開(kāi)在后，可以補(bǔ)充市場(chǎng)開(kāi)拓中的空點(diǎn)，灌輸一 些新鮮的理論知識(shí)，做一些有趣的事例分析培訓(xùn)， 當(dāng)然更重要的 是及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情礦調(diào)整品牌推行中的方

7、法策略，讓每個(gè)點(diǎn)（幼兒園）連成線（區(qū)域網(wǎng)絡(luò)）再形成面（全國(guó)市場(chǎng)）。三、品牌營(yíng)銷(xiāo)走上良性軌道，需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略同步支 持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一種平行線的關(guān)系， 好比一 個(gè)梯子，兩根長(zhǎng)桿中間加上眾多橫桿（市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和品牌價(jià)值積累）, 就能讓銷(xiāo)售和企業(yè)上去一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階。經(jīng)過(guò)6個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)銷(xiāo)售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶(hù)關(guān)于品牌調(diào)查的問(wèn)卷中， 已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知 名度，弁由此引起的購(gòu)買(mǎi)占到62%之多，而品牌傳播帶來(lái)的聯(lián)動(dòng) 購(gòu)買(mǎi)和效應(yīng)更大，以至競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛聘請(qǐng)了策劃公司出謀劃策。根據(jù)同渠道（幼兒園）同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，該品牌 幼兒雜志占到幼兒園市場(chǎng)雜志銷(xiāo)售份額的 47%,品牌好感度

8、達(dá)到 了 80%以上（由幼兒園向家長(zhǎng)調(diào)查），銷(xiāo)售工作因此也大受其益， 借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶(hù)都有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展， 或已經(jīng)同意推廣或入園銷(xiāo)售費(fèi)用降低或在積極商談，公司領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意之余，各位對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷(xiāo)售人員都已信 服，這個(gè)時(shí)候，更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊(duì)去迎接，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)沖 擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是大魚(yú)吃小魚(yú)， 而是快魚(yú)吃慢魚(yú)，小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng)， 搶占大中型企業(yè) 的市場(chǎng)份額。策劃書(shū)欄目推薦鏈接:策劃書(shū)范文匯總營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文匯總品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案深受青少年的喜愛(ài)。盡管 KOOGI服裝的價(jià)格不菲。通過(guò)對(duì)KOOGI服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些

9、僅僅知道靠 降價(jià)促銷(xiāo)的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存弁發(fā)展的服裝企業(yè)一 定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在 2550歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停 留在”時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有 任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解， 弁在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層， 但可以肯定， 他們對(duì)服裝的需求與理解是

10、不同的。 有文化的中老年人與無(wú)文化 的中老年人，50歲有文化的中老年人與 65歲有文化的中老年人， 城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人， 但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異?？赡苡腥藭?huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)， 企業(yè)還有 何優(yōu)勢(shì)可言呢 要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)， 何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。 服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消 費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹 的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。三）品牌的構(gòu)成1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)主要包括:1）品牌的號(hào)型系列

11、搭配；2）品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例;3） 品牌的色系；4）品牌的款式設(shè)計(jì)；5）品牌的面輔料選擇；6）品牌似的 產(chǎn)品質(zhì)量要求；7）品牌的包裝；8）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)。在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的2、價(jià)格定位。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)弁非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)， 李寧”產(chǎn)品的價(jià)格弁沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可 以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群， 而實(shí)現(xiàn)這一切，都是

12、必須通過(guò)對(duì)服 務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的3、品牌的宣傳品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及 “口碑”傳播外，大體 可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣;二是“中介式“推廣?！敝?銷(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特 殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論、 專(zhuān)題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí) 間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、 深入民心 的品牌形象CIS體系。還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理，

13、也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力， 必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，弁良好的經(jīng) 營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面弁不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確 的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任 何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲 得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，弁通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略， 直到直 營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)， 亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企 業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)【二】一、策劃目的：1、宣傳ZD

14、S品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠 誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣， 擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量, 實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì), 明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、總體市場(chǎng)環(huán)境:1、市場(chǎng)現(xiàn)狀:高速增長(zhǎng)，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加, 政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。品牌眾多，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多, 業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求

15、層次 多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格 體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠決勝終端，分銷(xiāo)乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售，銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄直營(yíng)為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷(xiāo)售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主, 加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。促銷(xiāo)乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和 推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起 步晚，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng), 攻城掠地

16、，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。2、市場(chǎng)前景:市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅 猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶 首飾消費(fèi)需求旺盛。市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)， 消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重 趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策， 為拉動(dòng)內(nèi) 需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣, 整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠 寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異 化，品牌產(chǎn)品高中低

17、檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。裝飾保值弁蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需 求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、 服務(wù)、 品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大 中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更 小。3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素:國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化： 大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建 設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。居民收入水平和未來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn) 步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變

18、化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá) 國(guó)家趨同。國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線， 美元?dú)W元 等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著， 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受?chē)?guó) 際影響不是很顯著。三、公司市場(chǎng)診斷:1、存在問(wèn)題:品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定 位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類(lèi)同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌 5-20%o體現(xiàn)品牌形象。質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控 制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。服

19、務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系, 服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。品牌傳播：沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系， 對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模 擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。促銷(xiāo)宣傳：促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率 不高，資源整合不夠。門(mén)店管理：門(mén)店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理， 柜臺(tái)布置和 現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正， 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不 能領(lǐng)悟，直銷(xiāo)技巧缺乏。公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切， 對(duì)公司造成 不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。2、市場(chǎng)機(jī)會(huì):知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)

20、內(nèi)有一定的知名度,專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良 好。品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu)，品牌產(chǎn)品式樣 新穎獨(dú)特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制 和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部 分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。四、市場(chǎng)目標(biāo):1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：2003年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入不低于億元，較2002年增長(zhǎng)以上2003年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較 2002年增 長(zhǎng)以上。2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：2003年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門(mén)店， 達(dá)到家, 同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。 使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全 國(guó)25個(gè)省，總門(mén)店數(shù)達(dá)到家。3、單店均銷(xiāo)售額：2003年單店平均銷(xiāo)售