農(nóng)資現(xiàn)在是越來越難干但是你真的會做農(nóng)資嗎

1、Word文檔 農(nóng)資現(xiàn)在是越來越難干，但是你真的會做農(nóng)資嗎？ 農(nóng)資現(xiàn)在是越來越難干了！隔三差五的聽到這句話，但是我個人觀點不是難干了是機會來了，不是難干了是農(nóng)資行業(yè)越來越專業(yè)了，越來越精益求精了。 十多年的農(nóng)資路，我始終沒明白一個事情，就是有多少農(nóng)資人懂農(nóng)夫？我覺得很少，農(nóng)夫最終要的是什么，我們最終要幫他們實現(xiàn)的是什么？是農(nóng)夫的最終收入的提高（增產(chǎn)增收）!現(xiàn)在給農(nóng)夫解決病蟲草害是最基本的，重點是讓你的客戶提高作物品質(zhì)，增產(chǎn)增收。 農(nóng)資表面是解決問題的東西，實質(zhì)是增產(chǎn)增收的道具，農(nóng)夫說白了不需要化肥農(nóng)藥，需要的是豐收的保障。 我本人覺得以下幾點是整個行業(yè)的悲傷。 談談生產(chǎn)廠家 第一，國內(nèi)廠家第一大

2、悲傷就是打價格戰(zhàn)，最終使產(chǎn)品沒了利潤。 試問一個企業(yè)產(chǎn)品沒利潤，公司從哪里來盈利？沒利潤，不賺錢，用什么搞服務？老百姓最終看的是一個產(chǎn)品的價值而不是價格！薄利多銷讓多少品牌丟失了競爭力，又害死了多少的國內(nèi)企業(yè)? 其次，在研發(fā)、生產(chǎn)設備投入上付出了多少？占企業(yè)收入的多大比例？ 國外企業(yè)賺錢為什么？由于他的技術值錢，他的專利賺錢。近兩年海闊利斯?jié)u漸的脫穎而出為什么同行都漸漸的認可它，艷羨它呢？就是由于質(zhì)量、配方和劑型出眾，為什么出眾，由于它有強大的技術研發(fā)團隊和高端的生產(chǎn)設備。 第三，中國企業(yè)缺乏工匠精神。 農(nóng)藥制劑為什么不如國外的藥效好？由于不去扎扎實實追求各項影響農(nóng)藥藥效的指標的最優(yōu)化，而是投

3、機取巧，打擦邊球。從原來的偷減含量，添加高毒，添加隱性專利，沒有深化細致的討論制劑配方，提高藥劑田間使用的有效率，一味的追求產(chǎn)品成本最低，而沒有關注農(nóng)夫的最終使用成本。 第四，缺少有效的服務。 怎么叫有效的服務呢？以前在廠家做的時候，我深深的體會到業(yè)務人員的大部分時間鋪張在了路上，而沒有更多的時間去和客戶溝通，去到田間地頭服務。有時候看到慢慢的有些廠家在給業(yè)務人員配備電腦和交通工具，我既艷羨又佩服，艷羨是業(yè)務員比以前待遇好了，佩服是這個企業(yè)明白了一個道理，廠家給業(yè)務人員發(fā)工資最終買的是什么？是業(yè)務員的有限的生命、青春歲月、時間！配備交通工具后，業(yè)務人員就能有更多的時間去溝通客戶，服務農(nóng)夫，實現(xiàn)

4、銷售任務。 第五，多數(shù)廠家不務實。 為什么這么說呢？敢問那個企業(yè)能說把每一個產(chǎn)品都能做到最好？有句話說得好:千招會不如一招絕！每年更新大量的證件資源，你有力量把每個產(chǎn)品都做到最精嗎？業(yè)界是否留意到國內(nèi)有個企業(yè)他就五個產(chǎn)品，年營業(yè)額卻超過一個億，一個一般的甲維鹽給國內(nèi)企業(yè)留下了很多的遐想，呵呵，有多少企業(yè)化驗過HZYN的甲維鹽？它的規(guī)模大嗎？實力強嗎？不!但是他可以運用現(xiàn)有資本把一個產(chǎn)品做精，他就這么做。我信任大多數(shù)企業(yè)都有把一兩個產(chǎn)品做好的力量，沒有把全部產(chǎn)品都做好的實力。 談談批發(fā)商 第一、批發(fā)商最大的悲傷就是普遍撒網(wǎng)，感覺客戶資源多，銷量就大！ 當年銷量猛增，其次年快速下滑，難到其次年作為

5、批發(fā)商的我們就不搞農(nóng)資了嗎？其次年為什么以前賣的最火的產(chǎn)品其次年就沒賣的了呢？由于客戶多了，銷售范圍就那么大，產(chǎn)品共享化太嚴峻了，都有的產(chǎn)品就不是好產(chǎn)品。都有了，你會保證都會取利而售嗎？不賺錢了，客戶還會接受嗎？我們要知道培育一個好產(chǎn)品是多么的不簡單，為什么不讓它多活幾年呢？ 其次、好多產(chǎn)品性能，標靶定位心中不明。 一年做下來自己代理的產(chǎn)品試驗數(shù)據(jù)有多少？別希望市場信息的回饋，要技術人員在產(chǎn)品沒投放之前把試驗數(shù)據(jù)做出來，一個產(chǎn)品的標靶定位，用量數(shù)據(jù)，效果等等你都明確嗎？別只聽廠家的，要親自做，親自總結。 第三，業(yè)務人員流失嚴峻。 這個有好多緣由，我個人覺得最大的緣由是員工的付出和回報不成正比。

6、員工流失是對批發(fā)商最致命的，由于好多員工離開到別的企業(yè)后，他會走你以前的客戶網(wǎng)絡。 第四，大多只注意培育銷售人才，沒培育技術推廣和售后服務人才。 你有再好的產(chǎn)品擺在經(jīng)銷商的貨架上，不去推廣這個產(chǎn)品永久做不起來，即使做起來售后服務跟不上也做不長。再就是產(chǎn)品同質(zhì)化太厲害了，想脫穎而出將來就是拼服務，拼技術。 第五，做不到共創(chuàng)，共擔，共贏，將來供銷模式。 純粹的買賣關系已經(jīng)不行了，批發(fā)商要和客戶漸漸的建立合伙制，共創(chuàng)品牌，共擔責任，共享成果。把代理的產(chǎn)品漸漸的讓客戶感受就是他自己的東西，讓他去自愿維護和推廣。 談談經(jīng)銷商 第一，沒有真正屬于自己的產(chǎn)品（物有所值的唯一性的產(chǎn)品）。 經(jīng)銷商是最被動的，除了能打算賣誰的貨以外，別的基本上沒有主動權。辛辛苦苦的推廣一個產(chǎn)品，有反應了，老百姓認可了，大家都有了，辛辛苦苦打江山，而大家都來享受成果，這是一方面，再就是反過來講你沒有唯一性的東西怎么能凸顯你這個店的品牌呢？ 其次，缺少真正的有用技術。 所謂的有用技術是，不但能解決病蟲草害，而且能讓老百姓增產(chǎn)增收，病蟲草害只是種植過程中的一種產(chǎn)物，老百姓要的不是過程，要的是結果！ 第三，對產(chǎn)品在乎價格不在乎價值。 同類產(chǎn)品只關注價格了，卻不關注內(nèi)涵，農(nóng)資產(chǎn)品相當簡單，化肥不關注汲取率，只關注價格，農(nóng)藥不關注實質(zhì)