提升藥店業(yè)績(jī)的快捷之路

1、提升藥店業(yè)績(jī)的快捷之路講師：郭雨如何提升銷售業(yè)績(jī)？愛(ài)決議銷售業(yè)績(jī)的三個(gè)方面銷售業(yè)績(jī)態(tài)度知識(shí)技巧知識(shí)藥學(xué)知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)心思學(xué)知識(shí)何為阿膠？何為阿膠？【來(lái)源】本品為馬科動(dòng)物驢EquusAsinusL.的皮經(jīng)煎煮、濃縮制成的固體膠?！拘晕丁扛剩??！竟δ苤髦巍垦a(bǔ)血滋陰，潤(rùn)燥，止血。用于血虛萎黃，眩暈心悸，肌痿無(wú)力，心煩不眠，虛風(fēng)內(nèi)動(dòng)，肺燥咳嗽，勞嗽咯血，吐血尿血，便血崩漏，妊娠胎漏。阿膠上品 太極天膠規(guī)格：250g價(jià)錢：499元/盒好是好，就是太貴了！為什么覺(jué)得貴？ 1、有接受才干，但是價(jià)值?價(jià)錢？ 2、沒(méi)有接受才干 如何論述價(jià)值？?jī)r(jià)錢拆分499元80天=6元499元50天=9.98元499元30天=

2、16.63元阿膠運(yùn)用？1、美容養(yǎng)顏?zhàn)饔? 阿膠經(jīng)過(guò)補(bǔ)血而滋養(yǎng)皮膚，利于皮膚保健。 長(zhǎng)期服用可使神色紅潤(rùn)，肌膚細(xì)嫩，有光澤。2、緩延衰老: 阿膠含有明膠原、骨膠原、蛋白質(zhì)以及多種微量元 素、多種氨基酸等。這些都是人體需求的重要營(yíng)養(yǎng) 物質(zhì)，有明顯抗衰老、延年益壽作用。現(xiàn)代臨床運(yùn)用3、提高免疫力: 阿膠對(duì)細(xì)胞免疫有雙向調(diào)理作用;對(duì)年老體弱以 及久病體虛，易患感冒等體質(zhì)下降者有較好的治 療和預(yù)防作用，使免疫力加強(qiáng)，現(xiàn)代臨床運(yùn)用4、益智健腦: 阿膠中含有小分子活性肽，可以加強(qiáng)機(jī)體記憶力 和提高識(shí)別才干，有較強(qiáng)抗疲勞作用?？梢跃徑?學(xué)習(xí)緊張心情，使大腦和全身得到充分休憩，有 利于提高體質(zhì)強(qiáng)身壯神，精神旺盛

3、5、強(qiáng)筋健骨: 阿膠補(bǔ)血液，血能養(yǎng)筋，液能光滑關(guān)節(jié)，充實(shí)骨髓 、脊髓、腦髓，故能強(qiáng)筋健骨，流利關(guān)節(jié)，抗御風(fēng) 濕的損傷?，F(xiàn)代臨床運(yùn)用7、抗癌作用: 阿膠能提高腫瘤患者的淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化率，用以輔助 抗癌，可使腫瘤生長(zhǎng)減慢，病癥改善，生命延伸。 在放化療時(shí)，可減少副作用，加強(qiáng)體質(zhì)，加強(qiáng)藥物 耐受性。6、補(bǔ)鈣：阿膠中含有較豐富的鈣質(zhì)，經(jīng)過(guò)甘氨酸的作用，促進(jìn)鈣的吸 收和儲(chǔ)存，改善體內(nèi)鈣平衡，可預(yù)防和治療骨質(zhì)疏松。 現(xiàn)代臨床運(yùn)用8、調(diào)經(jīng)安胎：阿膠可以用于因血虛、血瘀和血熱引起的月經(jīng)不 調(diào)，有利血調(diào)經(jīng)作用。阿膠可補(bǔ)陰血，益沖任， 故可養(yǎng)胎、安胎，調(diào)治妊娠病。對(duì)常見(jiàn)胎元不固， 胎動(dòng)不安，甚至流產(chǎn)有很好的治療作用

4、。9、擴(kuò)張血管：實(shí)驗(yàn)證明阿膠對(duì)血液粘稠度添加有明顯的抑制造用。 中老年人服用阿膠可促進(jìn)血液循環(huán)，改善微循環(huán)， 抗心律不齊等作用，可使過(guò)高血壓和過(guò)低血壓恢復(fù) 正常形狀。阿膠效果八字口訣補(bǔ)血止血，潤(rùn)肺滋陰美容養(yǎng)顏，調(diào)經(jīng)安胎防癌搞癌，擴(kuò)張血管強(qiáng)身健體，延緩衰老調(diào)理免疫，益智健腦天膠食用方法固元膏天膠牛奶飲天膠烏雞湯天膠蓮子粥天膠歸棗湯天膠蜜飲顧客消費(fèi)心思學(xué)察看階段興趣階段聯(lián)想階段愿望階段評(píng)價(jià)階段自信心階段行動(dòng)階段感受階段望問(wèn)切聞態(tài)度、技巧作為藥店銷售人員，不僅要把產(chǎn)品銷售給每一位顧客，更重要的是要給每一位顧客留下一個(gè)非常好的印象！1.熱情真誠(chéng)的招呼顧客2、贊譽(yù)顧客，表達(dá)羨慕遇到為本人親戚、親人、朋友

5、購(gòu)物的顧客，別忘了贊譽(yù)兩句！假設(shè)還能顯露羨慕的神情，那再好不過(guò)了。3、避開(kāi)敏感的價(jià)錢訊問(wèn)常用的方法是順勢(shì)引導(dǎo)，經(jīng)過(guò)熱情效力和反問(wèn)等方法轉(zhuǎn)移留意力。顧客問(wèn)價(jià)錢普通情況下都是源自習(xí)慣性思想，真正的目的是買到物美價(jià)廉的商品。4、探求顧客需求的緣由會(huì)望、會(huì)聞 望：經(jīng)濟(jì)程度、文化程度、對(duì)商品品牌能否有偏好？ 聞：不要打斷顧客的話題，耐心聽(tīng)，不時(shí)的提問(wèn)、附和。5、擅長(zhǎng)提問(wèn)，引導(dǎo)銷售會(huì)問(wèn) 開(kāi)方式問(wèn)題和封鎖式問(wèn)題巧妙的配合，使銷售人員更了解顧客的同時(shí)引導(dǎo)引薦更令顧客稱心的產(chǎn)品。6、交叉銷售專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用階段購(gòu)買產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品搭配技巧；本卷須知：顧客趕不趕時(shí)間、有無(wú)指定品牌顧客回絕引薦時(shí)，切忌態(tài)度驟變。7、構(gòu)建幸福的場(chǎng)景我們賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品運(yùn)用后帶來(lái)的效果。給顧客構(gòu)建幸福場(chǎng)景更能激發(fā)顧客的購(gòu)買愿望。8、自動(dòng)要求成交經(jīng)過(guò)前面的“望、聞、問(wèn)掌握顧客的特點(diǎn)、喜好、購(gòu)買力。發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)產(chǎn)品顯顯露稱心時(shí)，馬上提出成交要求。如“給您拿一個(gè)療程的9、關(guān)懷顧客關(guān)懷的當(dāng)顧客購(gòu)買商品提到與她朋友、親人相關(guān)時(shí)，不要忘了去“關(guān)懷一下顧客提起的朋友和親人，這樣更能博得顧客的好感和信任。10、強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，讓銷售繼續(xù)我們把產(chǎn)品賣給顧客后，對(duì)其中的某一個(gè)賣點(diǎn)可以