國際市場營銷第11章國際市場定價(jià)策略

1、國際市場營銷第十一章 國際市場定價(jià)策略學(xué)習(xí)目的理解定價(jià)策略在國際市場營銷組合中的地位熟悉定價(jià)程序；了解定價(jià)的主要方法及其影響因素理解各種國際市場定價(jià)策略了解價(jià)格升級的含義及產(chǎn)生的原因思考價(jià)格升級對中國出口企業(yè)的影響，掌握控制價(jià)格升級的方法了解平行進(jìn)口的含義、特點(diǎn)及產(chǎn)生的原因，認(rèn)識平行進(jìn)口對企業(yè)營銷策略的影響，理解控制平行進(jìn)口主要對策熟悉轉(zhuǎn)移定價(jià)的含義和作用，了解主要的轉(zhuǎn)移定價(jià)方法本章導(dǎo)讀宜家：產(chǎn)品設(shè)計(jì)從價(jià)簽開始第一節(jié) 定價(jià)的程序與方法一、選擇定價(jià)目標(biāo)利潤導(dǎo)向目標(biāo)收益導(dǎo)向目標(biāo)市場份額導(dǎo)向目標(biāo)競爭導(dǎo)向目標(biāo)穩(wěn)定導(dǎo)向目標(biāo) 二、確定需求需求價(jià)格彈性需求交叉彈性三、估計(jì)成本固定成本（Fixed Cost）

2、是不隨產(chǎn)量變化的成本，通常包括企業(yè)的一般管理費(fèi)、定期支付的各種租金、利息以及行政人員的薪水等?？勺兂杀荆╒ariable Cost）是隨產(chǎn)量的變動而直接發(fā)生變化的成本，包括用于原材料、燃料、倉儲等方面的支出，以及生產(chǎn)工人工資等?？偝杀荆═otal Cost）是一定產(chǎn)量水平下所需的固定成本和變動成本之和。平均成本（Average Cost）是一定產(chǎn)量水平下產(chǎn)品的單位成本。邊際成本（Marginal Cost）是企業(yè)在短期內(nèi)增加一單位產(chǎn)量時(shí)所增加的總成本。四、分析競爭者價(jià)格市場競爭結(jié)構(gòu)完全競爭（Perfect Competition）市場壟斷競爭（Monopolistic Competition）

3、市場寡頭壟斷（Oligopoly）市場完全壟斷（Monopolistic）市場五、選擇定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法目標(biāo)收益定價(jià)法邊際成本定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法差別定價(jià)法逆向定價(jià)法感知價(jià)值定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)法隨行就市定價(jià)法正面競爭定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法六、制定最終價(jià)格影響定價(jià)的因素產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品生命周期分銷渠道促銷策略政府干預(yù)第二節(jié) 國際市場定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略滲透定價(jià)策略二、產(chǎn)品組合定價(jià)策略產(chǎn)品線定價(jià)策略任選品定價(jià)策略互補(bǔ)品定價(jià)策略分部定價(jià)策略產(chǎn)品束定價(jià)策略三、心理定價(jià)策略聲望定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略招徠定價(jià)策略參照定價(jià)策略四、地理定價(jià)策略FOB原產(chǎn)地定價(jià)統(tǒng)一交貨定價(jià)五

4、、價(jià)格折扣和折讓策略現(xiàn)金折扣（Cash Discount）數(shù)量折扣（Quantity Discount）功能折扣（Functional Discount）季節(jié)折扣（Seasonal Discount）第三節(jié) 國際市場定價(jià)中的特殊問題一、價(jià)格升級價(jià)格升級（Price Escalation）：企業(yè)將產(chǎn)品出口到國外市場時(shí)，產(chǎn)品從生產(chǎn)國出口到東道國的過程中會逐漸附加許多成本，各種成本累積的結(jié)果，導(dǎo)致產(chǎn)品在出口國和進(jìn)口國之間的價(jià)格出現(xiàn)不成比例的差異。價(jià)格升級的成因稅收和行政管理費(fèi)中間商和運(yùn)輸成本通貨膨脹與通貨緊縮匯率變動控制價(jià)格升級的辦法降低制造成本降低關(guān)稅降低渠道成本利用自由貿(mào)易區(qū)降低成本二、平行進(jìn)口

5、平行進(jìn)口（Parallel Import）：在國際貿(mào)易中，一國未被授權(quán)的進(jìn)口商未經(jīng)該國知識產(chǎn)權(quán)人或者獨(dú)占許可證持有人的同意，將其在國際市場上合法流通的附有知識產(chǎn)權(quán)的商品進(jìn)口到該國并進(jìn)行銷售的行為。平行進(jìn)口的特點(diǎn)平行進(jìn)口的商品是通過購買等合法手段獲得的平行進(jìn)口商品的進(jìn)口商未經(jīng)知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人的授權(quán)或許可平行進(jìn)口商品的進(jìn)口渠道合法，擁有完備的合法進(jìn)口手續(xù)平行進(jìn)口行為是一種以營利為目的的經(jīng)營行為二、控制平行進(jìn)口的對策協(xié)調(diào)不同市場的價(jià)格調(diào)整現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)尋求法律保護(hù)或政府干預(yù)三、轉(zhuǎn)移定價(jià)轉(zhuǎn)移價(jià)格（Transfer Price）：跨國公司對內(nèi)部貿(mào)易制定相應(yīng)的價(jià)格。轉(zhuǎn)移定價(jià)的作用規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)避稅應(yīng)對通貨膨脹提高市場競爭力轉(zhuǎn)移定價(jià)方法以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)法以市場為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)法協(xié)商轉(zhuǎn)移定價(jià)法思考題1.企業(yè)的定價(jià)程序有哪些步驟？2.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有哪幾種？3.如何理解市場結(jié)構(gòu)與企業(yè)的定價(jià)之間的關(guān)系？4.討論國際市場營銷中影響定價(jià)的主要因素有哪些。試舉案例說明。5.試舉案例說明各種典型的國際市場定價(jià)策略。6.試舉案例說明國際市場營銷中的價(jià)格升級問題。7.中國出口企業(yè)遭遇的價(jià)格升級主要有