醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)20221.負(fù)責(zé)開發(fā)與維護(hù)平臺(tái)客戶，負(fù)責(zé)線上產(chǎn)品銷售，完成銷售任務(wù)2.為醫(yī)生和患者提供服務(wù)與咨詢，做好相應(yīng)的客情維護(hù)工作3.及時(shí)跟進(jìn)客戶銷售、情況。幫助客戶處理銷售過程中的問題4.維護(hù)好現(xiàn)有的醫(yī)生資源，開發(fā)新的醫(yī)生，達(dá)到推廣銷售的目的5.協(xié)助醫(yī)生做好準(zhǔn)備工作，配合醫(yī)生進(jìn)行看診流程醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022（二）1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所在地區(qū)的演示和推廣;2.通過對(duì)客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢，建立和維護(hù)客戶關(guān)系，推進(jìn)產(chǎn)品的銷售;3.了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;4.及時(shí)準(zhǔn)確反饋市場和客戶信息;按時(shí)完成公司安排的各項(xiàng)任務(wù)。

2、醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022（三）1、負(fù)責(zé)郊區(qū)醫(yī)院市場的產(chǎn)品推廣，完成銷售任務(wù);2、根據(jù)要求拜訪醫(yī)護(hù)人員，開展市場活動(dòng)，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);4、充分了解市場狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)外各種推廣活動(dòng);6、樹立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022（四）1、接待顧客的咨詢，了解顧客的需求并達(dá)成銷售;2、負(fù)責(zé)做好貨品銷售記錄、盤點(diǎn)、賬目核對(duì)等工作;3、完成商品的來貨驗(yàn)收、上架陳列擺放、補(bǔ)貨、退貨、防損等日常營業(yè)工作;4

3、、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022（五）1、在產(chǎn)品經(jīng)理帶領(lǐng)下負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院專業(yè)產(chǎn)品線的推廣，完成銷售任務(wù);2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);4、充分了解市場狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;5、配合產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推廣計(jì)劃，參加醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);6、樹立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022（六）1、完成全年銷售指標(biāo)：負(fù)責(zé)目標(biāo)等級(jí)醫(yī)院開發(fā)及維護(hù)上量工作，按要求擴(kuò)大本部門產(chǎn)品市場占有率及覆蓋率;2、有效進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣：有效地

4、將目標(biāo)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，根據(jù)目標(biāo)客戶的情況，選擇不同推廣方式，利用專業(yè)化拜訪技能，有效傳遞公司產(chǎn)品信息;3、客戶服務(wù)與管理：建立并維系客情關(guān)系，贏得客戶的好感與尊重;4、銷售報(bào)表的提交：提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)表。醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022（七）1、負(fù)責(zé)南京地區(qū)醫(yī)院目標(biāo)科室的維護(hù)與上量工作2、根據(jù)市場策略開展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，向醫(yī)生傳達(dá)正確的產(chǎn)品信息3、保證一定頻率的拜訪，確保完成銷售目標(biāo)4、收集產(chǎn)品在臨床使用過程的信息并及時(shí)反饋5、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守國家法律法規(guī)醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022（八）1.區(qū)域產(chǎn)品的推廣工作;2.區(qū)域內(nèi)專家的培養(yǎng)和維護(hù);3.銷售

5、市場活動(dòng)的計(jì)劃并執(zhí)行;4.及時(shí)反饋客戶使用產(chǎn)品的相關(guān)信息。醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022（九）1)有效執(zhí)行公司銷售策略，完成銷售指標(biāo);2)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域醫(yī)院的開發(fā)和維護(hù)上量工作;3)有效進(jìn)行客戶分級(jí)，注重VIP客戶的培養(yǎng);4)進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動(dòng)，傳遞產(chǎn)品正確信息，并及時(shí)反饋市場信息。醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022（十）-有效地將目標(biāo)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、確保正確的傳遞產(chǎn)品信息;-執(zhí)行公司及所在銷售區(qū)域的市場推廣策略，制定個(gè)人績效計(jì)劃，確?？冃繕?biāo)的完成及超越完成-嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)市場活動(dòng)，協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣活動(dòng)，做好各種會(huì)議邀請(qǐng)及跟進(jìn)等工作-負(fù)責(zé)建立客戶資料和客戶檔案

6、以及客戶管理工作，及時(shí)準(zhǔn)確的收集并反饋市場信息，更新數(shù)據(jù)庫信息，并做出適當(dāng)建議-收集客戶對(duì)產(chǎn)品及競品的反饋意見和市場相關(guān)信息醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022（十一）1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo);3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析;5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)。醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022（十二）1掌握疾病和產(chǎn)品知識(shí)，貫徹落實(shí)推廣策略，通過良好的銷售及溝通技巧完成每日的客戶拜訪工作，發(fā)展和保持與客戶(如醫(yī)生、藥劑師)良好的產(chǎn)品信息傳遞關(guān)系，向醫(yī)療及相關(guān)專業(yè)人士推廣國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的產(chǎn)品處方

7、信息。2完成或超過既定的銷售指標(biāo)(市場實(shí)際使用量)，并在所轄范圍內(nèi)合法、合規(guī)、有效地開展推廣活動(dòng)，通過每日拜訪、院內(nèi)講座、大型推廣活動(dòng)等樹立良好的公司及品牌形象。3積極收集市場信息，根據(jù)地區(qū)推廣計(jì)劃，擬定、提出、執(zhí)行并監(jiān)控所轄范圍內(nèi)的推廣行動(dòng)計(jì)劃。4了解公司經(jīng)營方針、目標(biāo)、價(jià)值和文化，及時(shí)向醫(yī)學(xué)部提交藥物不良反應(yīng)事件報(bào)告，遵循國家法律法規(guī)，行業(yè)準(zhǔn)則，UCB行為準(zhǔn)則，公司制度、規(guī)定和SOP。醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022（十三）1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在目標(biāo)醫(yī)院的學(xué)術(shù)推廣，并有效組織院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣會(huì);2、有效傳遞產(chǎn)品信息給目標(biāo)客戶，收集并及時(shí)反饋使用產(chǎn)品和競品的相關(guān)信息;3、達(dá)成銷售指標(biāo)并完成上級(jí)交辦的任務(wù)。4、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，并不斷更新提高;醫(yī)藥銷售代表工作職責(zé)2022（十四）1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域(蘇州)內(nèi)產(chǎn)品的銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);2、新客戶的開發(fā)，