房地產(chǎn)品牌碧桂園新媒體推廣方案63p課件

1、 碧桂園新媒體推廣方案1碧桂園東北區(qū)域項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理“大城氣魄”東北區(qū)域地勢(shì)廣闊碧桂園集團(tuán)于沈陽、大連、綏化等重點(diǎn)城市建造多個(gè)大體量，城中城以社區(qū)為單位，規(guī)劃上十萬業(yè)主城市生活動(dòng)線碧桂園東北區(qū)域項(xiàng)目五大共同價(jià)值“重塑中心”項(xiàng)目多于初期建造于城市發(fā)展次中心，新城區(qū)碧桂園以雄厚的品牌實(shí)力帶動(dòng)周邊區(qū)域快速發(fā)展致力城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)及重要版圖擴(kuò)張 引領(lǐng)中心位移 碧桂園東北區(qū)域項(xiàng)目五大共同價(jià)值“生態(tài)宜居”碧桂園集團(tuán)以提升人居生活品質(zhì)為己任始終致力建設(shè)綠色宜居城邦外接山水 內(nèi)納公園打造繁華與自然兼得的 生態(tài)住區(qū) 碧桂園東北區(qū)域項(xiàng)目五大共同價(jià)值“配套完善”碧桂園集團(tuán)以超強(qiáng)的品牌實(shí)力實(shí)現(xiàn)配套先行的綜合住區(qū)所有筑城團(tuán)隊(duì)

2、均為集團(tuán)自有資源嚴(yán)格把控每一環(huán)節(jié)的質(zhì)與量 碧桂園東北區(qū)域項(xiàng)目五大共同價(jià)值“價(jià)格親民”碧桂園集團(tuán)不忘初心 一步步實(shí)現(xiàn)造城承諾一點(diǎn)點(diǎn)踐行城市理想生活主張以高質(zhì)低價(jià)的市場(chǎng)定位成為了東北乃至全國(guó)眾多置業(yè)者的購(gòu)房首選碧桂園東北區(qū)域項(xiàng)目五大共同價(jià)值2如何讓品牌的區(qū)域影響力升級(jí)？東北市場(chǎng)重口碑 接地氣 愛面子碧桂園集團(tuán)進(jìn)入東北市場(chǎng)十年時(shí)間從單盤年銷售額55億元的東北紀(jì)錄保持者到沈陽、大連、海城、哈爾濱、綏化五城十四盤聯(lián)動(dòng)從打造優(yōu)質(zhì)居住環(huán)境到建設(shè)美好城市生活從給你一個(gè)五星級(jí)的家到 給你一個(gè)五星級(jí)的大東北用心造城舒心環(huán)境誠(chéng)心價(jià)格貼心配套中心生活從小城到大城為東北城市建設(shè)獻(xiàn)力高價(jià)值低價(jià)格以提高東北城市幸福指數(shù)為己

3、任先造林再造房推動(dòng)?xùn)|北城市綠化工程高標(biāo)準(zhǔn)齊配套致力豐富東北城市商業(yè)資源拓城市塑中心為東北城市繁榮發(fā)展繪藍(lán)圖推廣口號(hào)：碧桂園 美好城市的開拓者3如何在東北玩轉(zhuǎn)新媒體？新媒體運(yùn)營(yíng)原則1.通過事件營(yíng)銷擴(kuò)散品牌影響力2.以微信訂閱號(hào)輸出品牌價(jià)值點(diǎn)可發(fā)布與城市、項(xiàng)目、生活、自然及熱點(diǎn)相關(guān)的話題，以簡(jiǎn)潔的雜志排版給人自然舒服之感，以符合客群特性的內(nèi)容吸引其長(zhǎng)期關(guān)注。訂閱號(hào)推文原則碧桂園東北區(qū)域微信平臺(tái)不僅僅只有功能，更是與客戶直接溝通交流的“人工智能”。微信平臺(tái)搭建思考微信平臺(tái)搭建思考體驗(yàn)化讓受眾能主動(dòng)參與其中的互動(dòng)方式，才是病毒營(yíng)銷的精髓。碧桂園信息不再是單純的文章、視頻和畫面，更可能是一句話、一個(gè)分享

4、、一個(gè)游戲、一個(gè)笑話。趣味化信息不在是單一的告知與接受，有無效果要看有沒有反饋，雙向互動(dòng)更具傳播力?；?dòng)化不是冰冷的營(yíng)銷企業(yè)號(hào)而是一個(gè)有思想，有態(tài)度的“人”。人格化項(xiàng)目專欄制定碧桂園東北區(qū)域項(xiàng)目專欄，打造微信虛擬看房系統(tǒng)，與線下看房無縫對(duì)接，更快捷、更全面、更方便。微信平臺(tái)架構(gòu)及說明戶型鑒賞微信平臺(tái)架構(gòu)及說明活動(dòng)Banner+標(biāo)題碧桂園活動(dòng)活動(dòng)Banner+標(biāo)題活動(dòng)Banner+標(biāo)題碧桂園線下、線上活動(dòng)播報(bào)，可直接在線報(bào)名。點(diǎn)擊活動(dòng)圖片，進(jìn)入相應(yīng)的微信稿或活動(dòng)鏈接界面參考圖示意圖微信平臺(tái)架構(gòu)及說明碧桂園club在線客服點(diǎn)對(duì)點(diǎn)客服溝通上下班時(shí)段自動(dòng)應(yīng)答模板服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)文字、圖片、語音留言溝通參考

5、圖微信平臺(tái)架構(gòu)及說明在線客服參考圖全觸點(diǎn)吸粉建議內(nèi)部吸粉微信第一批粉絲主要來自于自己人，公眾號(hào)上線后，首先要求營(yíng)銷、工程、物業(yè)等各部門員工關(guān)注，還可以要求采購(gòu)供應(yīng)商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關(guān)注，并常常發(fā)動(dòng)自己人分享，實(shí)現(xiàn)傳播增粉。微信WIFI案場(chǎng)吸粉碧桂園個(gè)項(xiàng)目案場(chǎng)是日常吸粉的主要陣地，案場(chǎng)可以擺放引導(dǎo)掃碼關(guān)注的桁架或海報(bào)，免費(fèi)Wi-Fi也可以有效把到訪客戶轉(zhuǎn)換成粉絲，還可以在案場(chǎng)放置大LED屏，設(shè)置體感游戲?yàn)轫?xiàng)目吸粉，置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶關(guān)注贈(zèng)送小禮品也應(yīng)該常有，每逢案場(chǎng)活動(dòng)，掃碼簽到，掃碼參加，都可以把客戶轉(zhuǎn)化，另外還可以設(shè)置微信照片打印機(jī)，客戶掃碼關(guān)注公眾號(hào)，發(fā)送照片到公眾號(hào)

6、即可現(xiàn)場(chǎng)打印照片。微信打印機(jī)互動(dòng)體感游戲使用微信WIFI將提供給商家多種數(shù)據(jù)，包括到客量，日訪問量，新舊用戶數(shù)據(jù)，微信WIFI除了滿足用戶尋找無線信號(hào)的愿望，也給了商家一個(gè)宣傳的契機(jī)和欲望。用戶在掃碼連Wi-Fi的同時(shí)， 即可自動(dòng)關(guān)注商家的微信公眾號(hào)，可以將項(xiàng)目的優(yōu)惠信息形成卡劵，收入用戶卡包，更加便于用戶查看優(yōu)惠。微信提供WIFI近場(chǎng)服務(wù)能力，打通線上與線下的閉環(huán)，可以更好的提高我們的經(jīng)營(yíng)效率。微信WIFI微信打印機(jī)是是一種非常趣味使用的機(jī)器，將之放在碧桂園案場(chǎng)，客戶掃描二維碼關(guān)注公眾號(hào)后，發(fā)送二維碼到公眾號(hào)即可打印照片。它可以迅速幫助我們大量吸引客戶成為企業(yè)自身微信公眾平臺(tái)的粉絲。微信打印

7、機(jī)在碧桂園項(xiàng)目案場(chǎng)放置室內(nèi)LED屏幕以及體感游戲配件，我們開發(fā)體感娛樂游戲，客戶掃描二維碼關(guān)注微信號(hào)后即可參與游戲，幫助我們吸引案場(chǎng)客戶成為我們公眾平臺(tái)的粉絲，達(dá)到快速吸粉的目的?；?dòng)體感游戲物料吸粉日常長(zhǎng)期吸粉，物料是必不可少的，要把二維碼印在碧桂園所有項(xiàng)目物料上，置業(yè)顧問名片、臺(tái)卡、樓書、折頁、DM單、手提袋、海報(bào)并且通過引導(dǎo)讓客戶關(guān)注。在每個(gè)月的固定的日子推出業(yè)主福利，與各種商家進(jìn)行跨界合作，比如與滴滴合作發(fā)放滴滴卷，與影院合作發(fā)放觀影卷等，吸引客戶成為我們公眾號(hào)的粉絲，達(dá)到快速吸粉的效果。活動(dòng)吸粉所有線上活動(dòng)與線下的事件最終均導(dǎo)流至公眾號(hào)。業(yè)主福利日4城市大事件2016.10月2017

8、.1月2016.11月2016.12月品牌價(jià)值輸出推廣內(nèi)容及步驟推廣總綱時(shí)間階段事件公眾號(hào)搭建動(dòng)作打造虛擬IP形象與市場(chǎng)互動(dòng)11.11社會(huì)型節(jié)點(diǎn)圣誕節(jié)品牌跨年發(fā)布會(huì)年終回饋9個(gè)碧桂園東北區(qū)域樓盤公眾號(hào)集團(tuán)搬家雙十一，MR.B幫你清空購(gòu)物車MR.B新年見面會(huì)？史上最走心的品牌發(fā)布會(huì)MR.B的圣誕旅行 十月9個(gè)東北區(qū)域碧桂園樓盤公眾號(hào)集體搬家！時(shí)間：2016.10月事件：告知公眾號(hào)平臺(tái)的搭建搭建15萬業(yè)主的共同平臺(tái)，集中碧桂園粉絲資源，將東北區(qū)域9個(gè)賬號(hào)的粉絲量整合并重點(diǎn)推廣新媒體平臺(tái)：微信、微博為主，論壇新聞配合傳播大號(hào)炒作互動(dòng)9個(gè)公眾號(hào)分別發(fā)表“搬家聲明”炒作標(biāo)題示意：1、碧桂園東北區(qū)域9大樓

9、盤公眾號(hào)正式停更！集體搬遷！2、為了更好的明天，碧桂園的征途將從這里，再出發(fā)！3、感謝大家一路陪伴，碧桂園銀河城微信公眾號(hào)搬家啦！碧桂園 美好城市的開拓者時(shí)間：2016.10月推廣目的：品牌新理念的釋放喊響第一聲口號(hào)，將碧桂園品牌占位于城市的高度一路參與東北區(qū)域的發(fā)展與革新 加深品牌公信力新媒體平臺(tái)：微信、微博為主，論壇新聞配合傳播大號(hào)炒作互動(dòng)專題系列海報(bào)品牌logo從 給你一個(gè)五星級(jí)的家到 給你一個(gè)五星級(jí)的大東北碧桂園 美好城市的開拓者專題系列海報(bào)品牌logo用 造城從小城到大城為東北城市建設(shè)獻(xiàn)力碧桂園 美好城市的開拓者專題系列海報(bào)品牌logo舒 環(huán)境先造林再造房推動(dòng)?xùn)|北城市綠化工程碧桂園

10、美好城市的開拓者專題系列海報(bào)品牌logo誠(chéng) 價(jià)格高價(jià)值低價(jià)格以提高東北城市幸福指數(shù)為己任碧桂園 美好城市的開拓者專題系列海報(bào)品牌logo貼 配套高標(biāo)準(zhǔn)齊配套致力豐富東北城市商業(yè)資源碧桂園 美好城市的開拓者專題系列海報(bào)品牌logo中 生活拓城市塑中心為東北城市繁榮發(fā)展繪藍(lán)圖碧桂園 美好城市的開拓者活動(dòng)主題：?jiǎn)踢w之喜！東北碧桂園紅包雨來襲！發(fā)起目的：為新搭建的品牌公眾號(hào)進(jìn)行第一波線上引流。借用定時(shí)紅包雨線上炒作，吸引客戶關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)?？蛻粜枰P(guān)注并進(jìn)入服務(wù)號(hào)點(diǎn)擊菜單才能參與搶紅包，紅包雨定期每周一、周三、周五中午12點(diǎn)開搶，持續(xù)2周，每天2000元。金額大小為1-3元，金額隨機(jī)。通過微信文章和朋友圈海

11、報(bào)推廣，讓更多人知道這個(gè)活動(dòng)，并且持續(xù)關(guān)注我們的這個(gè)活動(dòng)，后續(xù)趁熱釋放下一階段的宣傳信息。10月線上事件活動(dòng)建議：粉絲簽到 十一月雙十一，MR.B幫你清空購(gòu)物車時(shí)間：2016.11月事件：雙十一城市大事件創(chuàng)造東北碧桂園的虛擬IP形象結(jié)合一年一度的雙十一電商購(gòu)物節(jié)，利用每逢雙十一必剁手，剁手之后還吃土的“節(jié)日痛點(diǎn)”給出具有吸引力解決方案11月大事件：雙十一，MR.B幫你清空購(gòu)物車。創(chuàng)意說明：創(chuàng)造一位虛擬人物Mr.B，賦予其東北區(qū)域土豪形象，以個(gè)人的身份提出將在雙十一當(dāng)日為十一位東北區(qū)域的朋友清空購(gòu)物車（需限制金額）。參與客戶需在11月9日前，將身份信息、電話、地址以及購(gòu)物清單發(fā)自指定平臺(tái)，MR.

12、B將于10日中午11點(diǎn)11分隨機(jī)抽取11位幸運(yùn)粉絲（可系統(tǒng)內(nèi)定），并將于貨到之后，由MR.B親自由豪車送貨上門。11月大事件：雙十一，MR.B幫你清空購(gòu)物車。MR.B扮演者要求：1.身著具有代表性的服飾或裝飾（如領(lǐng)結(jié)，禮帽，拐杖、雨傘、墨鏡等）便于后期多人復(fù)制，為持續(xù)熱點(diǎn)推波助瀾；2.外形端正，并長(zhǎng)期合作。MR.B將被作為一個(gè)逐漸揭曉落地到碧桂園的靈魂形象，貫穿兩個(gè)月，直至2017年1月。3.具有一定的表演能力，在前期炒作中，可能需要MR.B錄制視頻（直播）等與粉絲互動(dòng)。11月大事件：雙十一，MR.B幫你清空購(gòu)物車。宣傳流程：懸疑制造東北空降大土豪MR.B，放言要清空東北人的購(gòu)物車！（原創(chuàng)歌曲

13、錄制視頻傳播）持續(xù)挖掘MR.B到底是誰？有何意圖？怎樣清空東北人購(gòu)物車？（系列海報(bào)持續(xù)吸引關(guān)注）玩法公布推出指定平臺(tái)，收集購(gòu)物清單，11位幸運(yùn)粉絲都有誰？（掃描二維碼進(jìn)入H5即可參與活動(dòng)）宣傳第一步：原創(chuàng)歌曲錄制視頻走紅網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容：由MR.B作為主角，錄制一首原創(chuàng)歌曲視頻，歌曲以雙十一的痛點(diǎn)為切入點(diǎn)，痛述沖動(dòng)消費(fèi)、好貨難搶、商家無良等，每年都有卻依然每年都中的問題：先剁手，再吃土，爽過一天半年苦。等一年，搶一秒，正欲下手貨被秒。要打折，先提價(jià)，熬到深夜已哭瞎。最后土豪MR.B決定清空東北人的購(gòu)物車。前半段為反應(yīng)社會(huì)現(xiàn)狀，尋求大眾共鳴；后半段為釋放福利信息，吸引客戶關(guān)注以及參與。此處暫不提碧桂

14、園，留以懸念。投放渠道：微博大號(hào)、秒拍大號(hào)、愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等視頻網(wǎng)站，以及東北（尤其沈陽）微信大號(hào)宣傳第二步：系列海報(bào)逐步揭示活動(dòng)規(guī)則海報(bào)文案：先剁手，再吃土，爽過一天半年苦。（二維碼）掃描二維碼，MR.B幫你清空購(gòu)物車等一年，搶一秒，正欲下手貨被秒。（二維碼）掃描二維碼，MR.B幫你清空購(gòu)物要打折，先提價(jià)，熬到半夜已哭瞎。（二維碼）掃描二維碼，MR.B幫你清空購(gòu)物二維碼鏈接稿件：#雙十一完美解決方案#投放渠道：微博大號(hào)、以及東北（尤其沈陽）微信大號(hào)H5功能：制作一個(gè)可抽獎(jiǎng)的H5，客戶可自行輸入個(gè)人信息及購(gòu)物鏈接，由10日中午11:11分正式開獎(jiǎng)。H5鏈接由宣傳第二部海報(bào)中二維碼鏈接進(jìn)

15、入，此處已可揭露碧桂園與MR.B的關(guān)系，H5鏈接可放置于東北碧桂園的公眾號(hào)中推廣。宣傳第三步：制作H5收集客戶信息及購(gòu)物清單炒作標(biāo)題炒作標(biāo)題示意：1、在雙十一給你清空購(gòu)物車的，不是土豪就是真愛?。ㄇ楦写筇?hào)投放）2、一個(gè)天貓購(gòu)物車?yán)?，可以裝下多少只YSL的口紅？（美妝大號(hào)投放）3、雙十一那天要是真有人給我清空購(gòu)物車我就直播吃燈泡?。ㄖ辈ゴ筇?hào)投放）11月大事件：雙十一，MR.B幫你清空購(gòu)物車。二次炒作：MR.B豪車送快遞?。爝f地址寄到碧桂園，由MR.B親自開豪車送貨上門，送貨同時(shí)還可以贈(zèng)送碧桂園品牌相關(guān)的禮物與購(gòu)房?jī)?yōu)惠，以此進(jìn)行輔助炒作報(bào)道。） 十二月尋找MR.B 時(shí)間：2016.12月事件：M

16、R.B事件持續(xù)熱度雙十一的大規(guī)模刷屏炒作讓MR.B形象被東北市場(chǎng)熟知在十二月份東北區(qū)域碧桂園品牌或項(xiàng)目有活動(dòng)時(shí)皆可采用MR.B的形象線下派單，或與客戶互動(dòng)12月線下活動(dòng)：尋找MR.B。執(zhí)行說明：十二月東北區(qū)碧桂園品牌或項(xiàng)目上街派單，派單人員全員采用MR.B的全套裝束，其中有與雙十一出鏡的“網(wǎng)紅”MR.B外形相似者，而“網(wǎng)紅”MR.B也參與其中，發(fā)布消息告知路人可拿手機(jī)尋找真正的MR.B，并上傳東北碧桂園公眾號(hào)。猜中者可獲得仟吉現(xiàn)金券、電話卡、星巴克兌換券等現(xiàn)金禮品。暖男MR.B 帶你熱帶蜜月行 時(shí)間：2016.12月事件：MR.B事件再次升溫繼雙十一解救剁手黨之后，MR.B再次出手解救單身狗，

17、凡參與游戲勝利且最終被選中的粉絲（僅限東北區(qū)域），可由MR.B親自陪同去熱帶島嶼旅行（2017年3月之前），僅一位，不限男女。12月大事件：暖男MR.B，帶你熱帶蜜月行。游戲主題：圣誕節(jié)，躲避情侶大作戰(zhàn)！游戲內(nèi)容：設(shè)計(jì)一只單身狗，在一個(gè)公園中（俯視抽象），周圍不斷有情侶向ta沖過來，需要不斷的避開，若不小心撞上則游戲結(jié)束。游戲規(guī)則：可不限次數(shù)進(jìn)行，以最高分?jǐn)?shù)計(jì)入排名，截止到12月24日總榜前12名可參與抽獎(jiǎng)，抽中一位可隨MR.B出國(guó)旅行，剩下的也會(huì)有其他獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。參考案例：http:/2016/avoidAunt2016/game.shtml 一月MR.B新年見面會(huì) 時(shí)間：2016.1月事件：MR.B新年見面會(huì)是MR.B的首次見面會(huì)，更是碧桂園品牌的小型發(fā)布會(huì)，總結(jié)一系列MR.B事件，并表示品牌理念與共建美好城市的情懷以