東能西麓郡案例分享及8月推廣思考方案

1、8月，別墅熱東能 西麓郡8月份推廣思考首先，非常感謝開放商對推廣方的支持與鼓勵，在過去的兩個月順利合作中，我們努力做出的一切都得到了可以看見并經(jīng)得起評價的成果，8月，繼續(xù)助力銷售，并在廣告線上持續(xù)口碑效應(yīng)。我們帶來了一些地產(chǎn)界的經(jīng)典案例分享；先從四大社群名盤的阿那亞說起：阿那亞基本情況阿那亞營銷特征：老帶新比例高（90%以上）營銷費(fèi)用占比低（0.36%以上）銷售溢價能力強(qiáng)（遠(yuǎn)高于周邊樓盤，甚至2倍的價差）社群營銷地理位置及核心資源：北戴河，黃金海岸腹地開發(fā)周期：2012-2017占地面積：3300畝核心人物：馬寅價值觀：有品質(zhì)的簡樸、有節(jié)制的豐盛、回歸家庭、自然、傳統(tǒng)制度公約：微信群，寫入合同

2、作為附件、九州會子群培養(yǎng)：D.O團(tuán)隊（夢想組織者）社群發(fā)展硬件：孤獨(dú)圖書館、禮堂、沙灘、Club Med等與業(yè)主關(guān)系：朋友、合伙人項目規(guī)劃：擁有2.5公里長黃金海岸線。整體規(guī)劃除了規(guī)劃有住宅、商業(yè)、酒店外，還大量地規(guī)劃了休閑運(yùn)動場地、以及各類功能性的公共配套項目產(chǎn)品：項目總建面3300畝，其中一半為高爾夫球場用地。土地使用權(quán)為40年。配套特點：項目內(nèi)設(shè)置會員海岸、鳥語濕地公園、溫泉會所、孤獨(dú)圖書館、海上禮堂、鄰里中心、精品商業(yè)街、沙灘酒吧、阿那亞食堂、Club Med酒店、愛馬士馬會、國際高爾夫會所等。整體圍繞由安靜到歡樂的生活狀態(tài)變化來設(shè)置配套項目和建筑。社群運(yùn)營一場轉(zhuǎn)型：在開發(fā)前期遭遇銷售

3、困難后，提出“阿那亞是一種生活方式”，是“心靈第一居所”的概念，對外輸出上完全去地產(chǎn)化，從理念上開始了由開發(fā)商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)短線投資快周轉(zhuǎn)一個項目更多的收益阿那亞轉(zhuǎn)型相對慢周轉(zhuǎn)長線投資休閑度假地產(chǎn)“阿那亞模式”前期投入小滾動開發(fā)全盤銷售目標(biāo)前期投入大且持續(xù)一段時間重點持有下的銷售目標(biāo)項目價值不斷提升開發(fā)商獲得項目升值收益盈利點增加盈利鏈條延展一個項目永續(xù)的收益建立社群文化：阿那亞的社群文化：一切為了交往；讓所有人為所有人服務(wù)。在客群的文化、情感與精神層面求同存異，而阿那亞業(yè)主公約也是基于這樣的共性與身份的共識下形成的契約。業(yè)主群慈善群話劇群互助群滑雪群跑跑吧農(nóng)莊群家居裝飾群高爾夫群吃

4、貨群社群運(yùn)營：度假配套的完善社群優(yōu)質(zhì)化 業(yè)主卡，免費(fèi)專享度假區(qū)內(nèi)多樣的配套資源； 高端會所與度假配套統(tǒng)一管理，業(yè)主享有相應(yīng)優(yōu)惠； 多樣鄰里中心：便利生活超市、咖啡館、洗衣店、保健站、休閑配套用品商店滿足衣食住行基本需求 根據(jù)業(yè)主不同的愛好尋求共性，打造針對性社群，植入多維度優(yōu)質(zhì)社群服務(wù)； 與業(yè)主進(jìn)行多主體經(jīng)營合作，將業(yè)主資源在社群內(nèi)共享，提供高質(zhì)的商業(yè)資源； 推出阿那亞業(yè)主家史計劃，舉辦一年一度的阿那亞家史文化節(jié)，將業(yè)主家史與阿那亞文化互融共通。由阿那亞建筑設(shè)計師業(yè)主設(shè)計的孤獨(dú)圖書館一鳴驚人：在極致化的社群營銷下，阿那亞成功轉(zhuǎn)型。 億城被海航收購， 未被納入資產(chǎn)包 一期別墅銷售困 難 完善配套

5、，引入地中海 俱樂部 旅游地產(chǎn)向旅游目的地 轉(zhuǎn)變 開始社群建設(shè) 精神地標(biāo)建成引起轟動 當(dāng)年銷售10個億，推廣 費(fèi)用300萬，90%成交 由老帶新完成201220142015序列特征概述特征一核心領(lǐng)導(dǎo)人踐行社群核心理念，推動影響力擴(kuò)張?zhí)卣鞫⑷幼灾骶奂?，企業(yè)提供保障服務(wù)特征三熱點話題制造，擴(kuò)大社會影響力，建立項目口碑特征四建立共同的價值體系特征五建立獨(dú)有的精神契約特征六根據(jù)價值觀定位設(shè)置所在地主要配套設(shè)施營造氛圍特征七服務(wù)團(tuán)隊和客戶的碰撞中產(chǎn)生創(chuàng)新，注重客戶參與感特征八企業(yè)注重角色轉(zhuǎn)變，前期參與引導(dǎo)，后期服務(wù)保障特征九依附互聯(lián)網(wǎng)工具，加強(qiáng)互動，保持互動粘性特征十品牌擴(kuò)張，從地產(chǎn)到生活，從硬資

6、產(chǎn)到軟資產(chǎn)轉(zhuǎn)型啟示錄啟示一：尋找個性中的共性，通過對共性的服務(wù)增加對客戶粘性 從興趣這種共性角度出發(fā)進(jìn)行劃分，通過客戶基于興趣的社交行為和自組織的特性，建設(shè)社區(qū)平臺提供共性服務(wù)，達(dá)到增加客戶粘性，完成產(chǎn)品銷售的結(jié)果。借鑒方式：通過圈層活動、暖場活動，收集客戶信息，建立運(yùn)營以興趣為主題的微信群。借鑒方式啟示二：從重資產(chǎn)到輕資產(chǎn)，從后期服務(wù)尋找盈利空間傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)是重資產(chǎn)運(yùn)營，以產(chǎn)品的生產(chǎn)和小說為主，從產(chǎn)品本身尋求價差和溢價，其屬于工業(yè)時代的運(yùn)營模式；基于社群建設(shè)的地產(chǎn)開發(fā)，是以服務(wù)為主，產(chǎn)品屬于服務(wù)載體，從服務(wù)過程中獲取收益和品牌溢價，屬于互聯(lián)網(wǎng)時代的運(yùn)營模式。 借鑒方式：可開展相應(yīng)的農(nóng)家樂、

7、垂釣等活動，具有穩(wěn)固社群相應(yīng)的基礎(chǔ)上，開辟親子農(nóng)場、漁人碼頭等配套。 啟示三：持續(xù)運(yùn)營內(nèi)容為王，活動創(chuàng)新，精神滿足重于物質(zhì)滿足房產(chǎn)作為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，滿足客戶的物質(zhì)需求，而無法完全滿足客戶的個性化需求；社群樓盤更看重社群服務(wù)的內(nèi)容創(chuàng)新，并以此作為核心競爭力，增加社區(qū)與客戶之間的互動關(guān)系和粘性，做強(qiáng)生活品牌，而非只是地產(chǎn)項目品牌。 啟示五：由金字塔頂尖的種子客戶向下進(jìn)行延伸客戶必須是由上而下進(jìn)行延伸的，搞定了金字塔頂尖的種子客戶，就搞定了他的圈層，由他的圈層再橫向和縱向的延伸。當(dāng)種子客戶的圈層已經(jīng)形成了一定的規(guī)模的時候，自上而下的客戶拓展就能夠自發(fā)的形成推動效應(yīng)，無須開發(fā)商再去做過多的投入?？蛻舻母?/p>

8、蓋必須是從頂端向下，才能夠形成一種“勢”。借鑒方式：前期提升圈層活動的開場頻率。阿那亞實景展示沙灘酒吧海上禮堂孤獨(dú)的圖書館鄰里中心生態(tài)農(nóng)莊聽海別墅3F主題式公寓（3F:Family Friends Fun）阿那亞廣告推廣示意東能西麓郡八月活動建議銷售要熱，氣溫要冷8月持續(xù)高溫，客戶多趨于不愿外出，因此，建議線下多開展以避暑為主題的系列暖場活動。暖場活動持續(xù)進(jìn)行SUMMER趣暑節(jié)趣暑節(jié)游一夏冰塊泳池 親子派對看：充分利用室外泳池資源；觸：泳池+冰塊，獨(dú)一無二的夏日清爽體驗；嘗：冰涼可口的現(xiàn)調(diào)雞尾酒、果汁飲料、西點水果；聽：輕松愉悅的音樂；嗅：自然樹木花草的香氣；五感匯集=東能西麓郡冰塊泳池派對S

9、UMMER趣暑節(jié)趣暑節(jié)冰一夏冰雪奇緣刨冰DIY各類網(wǎng)紅刨冰現(xiàn)場品嘗驚喜飛鏢抽獎活動（設(shè)置活動桁架，將獎品圖片進(jìn)行展示，規(guī)定距離中飛鏢射中獎品即可贏得夏日驚喜獎品）SUMMER趣暑節(jié)趣暑節(jié)嘗一夏美味卷起來專業(yè)壽司老師現(xiàn)場指導(dǎo)親子壽司DIY養(yǎng)生冰粥、壽司刺身現(xiàn)場品嘗SUMMER趣暑節(jié)趣暑節(jié)漁一夏漫山湖 慢生活建議現(xiàn)場長期增設(shè)垂釣區(qū)域，吸引人們前往進(jìn)行垂釣，同時營銷中心現(xiàn)場設(shè)置兒童垂釣體驗區(qū)，增加客戶停留時間。SUMMER趣暑節(jié)八月底的七夕，從我們的客戶年齡段組成來看，常規(guī)的情人節(jié)活動幾乎不可能對他們有心理的觸動。情感洞察，貼心打動，是我們的突破點。節(jié)點活動溫情滲透一麓見證 你們的愛FOREVER

10、LOVE IN WEST LUXURY COUNTY 一麓見證 你們的愛FOREVER LOVE IN WEST LUXURY COUNTY 感謝你的愛愛，從不遲到35-50年齡段內(nèi)的客戶（多為男性為主），常年為了家庭忙于工作事業(yè)，可能對家里的女主人并沒有太多口頭上的浪漫表現(xiàn)。借著七夕，東能西麓郡替你來一次不遲到的告白。線上發(fā)起活動信息，全城派送玫瑰。活動地點：梅溪湖、麓谷、市府等目標(biāo)客戶較多的地方線上長麓漫漫，用心陪伴！互動+送花完美結(jié)合，與線下全城送花結(jié)合，感謝他為了家人付出，為了事業(yè)的拼搏，感謝他長麓漫漫的一路陪伴，在情人節(jié)的時候也可為他送上一朵花，畫上朵花，同時填寫地址和電話等將會由東

11、能西麓郡代表你送花。全城玫瑰大派送！這開發(fā)商夠任性紅網(wǎng)新聞通稿話題渠道1湖南新聞信息源頭全城玫瑰大派送！這開發(fā)商夠任性近日，在長沙梅溪湖工作的陳先生收到一束鮮花，并發(fā)了條朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)者眾多，引起了記者的注意。全城玫瑰大派送，這開發(fā)商夠任性！頭條號、企鵝號、網(wǎng)易號渠道2霸屏朋友圈全城玫瑰大派送，這開發(fā)商夠任性！近日，在長沙五一廣場工作的陳先生收到一束鮮花，并發(fā)了條朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)者眾多，引起了記者的注意。話題近日，湖南某國際旅游度假區(qū)推出專為單身狗定制的夏日“女神套票”，據(jù)說可跟女神一同戲水，廣大單身狗表示：中國良心景點！全城玫瑰大派送，這開發(fā)商夠任性！話題炒作：長麓漫漫，用心陪伴！全城玫瑰大派送！

12、一麓見證 你們的愛FOREVER LOVE IN WEST LUXURY COUNTY 記錄你的愛瞬間即永恒落地與影樓合作，為七夕當(dāng)天成交、到訪客戶提供影樓婚紗照、全家福拍攝免費(fèi)、代金券名額；影集處可以加入東能西麓郡logo等代表項目的信息。在配合活動炒作的同時，還需擴(kuò)大媒體音量，利用小成本渠道提高項目傳播度。增大媒體音量利用頭條號、企鵝號、今日頭條提高項目抓取度。將項目其他價值以圖文稿的形式，通過頭條號、企鵝號、今日頭條進(jìn)行推送，提高項目的抓取度。低成本投放渠道數(shù)據(jù)分析平臺如何評估一次事件營銷的成敗？現(xiàn)狀業(yè)內(nèi)刷屏=事件成功10塊戶外大屏聯(lián)播=事件成功畫面真漂亮=事件成功老板很開心=事件成功我覺得回歸數(shù)據(jù)本身1、閱讀數(shù)據(jù)：瀏覽人數(shù)、次數(shù)、停留時間、點贊數(shù)2、互動數(shù)據(jù)：參與人數(shù)、留存數(shù)據(jù)、分享次數(shù)、分享層級、核心用戶3、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：到訪、成交坦白說，現(xiàn)在大部分內(nèi)容推送之后，數(shù)據(jù)就失控了那么當(dāng)傳播數(shù)據(jù)能夠被全程監(jiān)控到的時候，會產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)？可能也是長沙