某一西服市場營銷策劃書

1、無憂商務(wù)網(wǎng) ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)杰出管理 .萬份精華管理資料，萬多集管理視頻講座無憂商務(wù)網(wǎng) ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)杰出管理 ：.；無憂商務(wù)網(wǎng) ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)杰出管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)杰出管理 市場營銷謀劃書謀劃人:姚勝 韋建路一、 前言根據(jù)調(diào)查闡明：在南寧西服消費(fèi)廠家達(dá)多家，越來越多的西服品牌在南寧冉冉升起，華士、莊吉、金鯊、金三角、金頂針等以大規(guī)模投資，引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備，爭創(chuàng)西服名牌的廠家如雨后春筍般地開展；而國內(nèi)外著名品牌的西服如：觀奇、皮爾卡丹、鱷魚等也在南寧市場展開猛烈競

2、爭，它們已在幾年前以其劇烈的廣告攻勢，靈敏的營銷手段，名自霸占了一方領(lǐng)地。如今，某一西服在天津等地已享有一定的名氣，而在南寧相比之下，比較遜色，今年欲搶占南寧西服市場一席之地，以圖后來居上，必需以高人一等的西服質(zhì)量，精巧的包裝，推出亮堂誘人的宣傳口號，發(fā)明別出心裁的營銷戰(zhàn)略，運(yùn)用名種優(yōu)秀的廣告媒體，進(jìn)展企業(yè)籠統(tǒng)總體謀劃，以求得“某一西服的知名度在南寧市場中迅速擴(kuò)展、提高，從而到達(dá)占領(lǐng)市場，主導(dǎo)消費(fèi)之目的。二、 勝利塑造企業(yè)總體籠統(tǒng) “兵馬未動，糧草先行，欲在西服市場有大舉動，必需先作好企業(yè)籠統(tǒng)，以一致明確的籠統(tǒng)在南寧消費(fèi)者心里樹立良好的印象，搞好新廠區(qū)建立，以良好的管理先治廠。為此先要作好企業(yè)

3、籠統(tǒng)根本工程設(shè)計，使以后西服品牌有一個鮮明特征。根本視覺設(shè)計工程有以下幾部分：一、公司稱號定位標(biāo)志 二、標(biāo)志釋義三、標(biāo)志規(guī)范制圖法 四、公司規(guī)范字五、規(guī)范字之意義 六、公司規(guī)范色七、公司輔助色 八、顏色方案講解A、 根本設(shè)計陳列規(guī)范：、 業(yè)標(biāo)志、企業(yè)規(guī)范字體組合系統(tǒng)及運(yùn)用規(guī)范；、 企業(yè)精神標(biāo)志、企業(yè)規(guī)范字體、企業(yè)運(yùn)用圖形之組合系統(tǒng)及運(yùn)用規(guī)范：a、制止運(yùn)用組合規(guī)范；b、分公司稱號規(guī)范；c、公用文字體；d、公用數(shù)字符號。B、 運(yùn)用設(shè)計系統(tǒng)包括九大部分設(shè)計：、信譽(yù)品系統(tǒng)辦公區(qū)域：信封國際型、國風(fēng)型及分開信封、信紙國際型、國內(nèi)型、任務(wù)手冊、引見信、名片、便箋、圖文紙、傳達(dá)便條、任務(wù)記錄卡、考勤卡、文件

4、類傳送單、公用大信封、事務(wù)用品類辦公區(qū)域：辦公圓珠筆、贈送和辦公兼用鋼筆、文件夾、文件袋、公文包高級、普通兩種、茶杯、餐具、徽章、任務(wù)證、臂章、公司旗幟、桌旗、人保職稱卡、采訪者證、內(nèi)部裝飾環(huán)境系統(tǒng)辦公區(qū)域：接待臺籠統(tǒng)、總經(jīng)理辦公室籠統(tǒng)、秘書室、餐廳、會議室、談判桌、入口指示、室內(nèi)導(dǎo)向牌、樓房標(biāo)志牌、精神口號看板、外部環(huán)境：指示系統(tǒng)廠區(qū)、生活區(qū)、視現(xiàn)場需求、大廈籠統(tǒng)、大廈招牌系統(tǒng)、室外導(dǎo)向牌系統(tǒng)、建筑牌、生活區(qū)指示牌、公共設(shè)備標(biāo)語系統(tǒng)、公關(guān)宣傳系統(tǒng)規(guī)范：立式POP、懸掛式POP、禮品袋、禮品標(biāo)簽、廣告?zhèn)?、禮品衫、打火機(jī)、賀卡、鳴謝卡、請柬、車體外觀系統(tǒng)：企業(yè)現(xiàn)有車輛、小車車頭旗、員工制服：管理

5、人員制服男/女、公關(guān)、銷售人員制服男/女、后勤人制服男/女、任務(wù)帽、任務(wù)鞋、任務(wù)手套、商業(yè)表格：公司簡介畫冊封面、員工手冊封面、訂貨單、帳單、送貨單、協(xié)議書、廣告?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)規(guī)格規(guī)范：招聘、公司海報、橫幅規(guī)范、電視廣告用語、標(biāo)語、報紙廣告、雜志廣告、廣告燈箱、路燈柱、掛牌形旬規(guī)范、民墻廣告、年歷廣告、電視廣告經(jīng)上是整個企業(yè)籠統(tǒng)謀劃中視覺設(shè)計部分，整個工程設(shè)計量大，為今后某一西服上規(guī)模下次集團(tuán)化打好根底，總的設(shè)計費(fèi)為伍萬元。三、 市場研討和營銷建議 如今中高檔西服已是南寧每個男士必備服裝。目前在南寧市場上，有賣價高達(dá)五、六千，乃至上萬的奇觀洋服以及各種進(jìn)口西服，也有幾十元一套的地攤牌上西服，也不乏有

6、千元左右的群眾可接受的西服。；因此某一西服必需先進(jìn)展產(chǎn)品定位，建議消費(fèi)的西服走群眾化，讓寬廣工薪階層都能接受，走連鎖專賣之路，在市區(qū)開某一西服專賣店，在各縣經(jīng)濟(jì)興隆的鎮(zhèn)開連鎖店，使南寧臺電視廣告起到最大的經(jīng)濟(jì)效益。A、建議銷售價錢：%西服為符合高質(zhì)量西服，采用高價政策，吸引部分大款購買，每套價錢為；%西服采限低價政策，定價，吸引低收入者，%西服面向工薪階層，大批量消費(fèi)，定價。B、建議銷售重點(diǎn)：分配道路由專賣店消費(fèi)者，銷售區(qū)域由市區(qū)逐漸向各縣連索。四、 創(chuàng)意方向與廣告戰(zhàn)略 為了在南寧市局面向工薪階級，走簿利多銷之路，在廣告戰(zhàn)略上要有所安排，謀劃分為四個時期進(jìn)展宣傳：、初期：月-月打招商廣告，其目

7、的第一招徠全國各地的經(jīng)銷商，經(jīng)過他們，使本人先有穩(wěn)定的消費(fèi)數(shù)量，穩(wěn)定良好的工人隊伍，第二為了發(fā)明一種繁華氣氛讓全市人民知道有一個某一西服牌子正在南寧叫響，引消費(fèi)者的獵奇，第三吸引各縣的個體運(yùn)營者在當(dāng)?shù)馗銓Ｙu店，把他們的天時、地利、人和等優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為某一有服裝公司的優(yōu)勢，各縣都叫響某一?？傊跗趶V告是翻開產(chǎn)品知名度，引導(dǎo)消費(fèi)，培育消費(fèi)者買西服就要買某一西服這種習(xí)慣。、中期：月-月這段時間，市區(qū)和各縣地專賣店應(yīng)該開業(yè)了，加緊促銷步伐，進(jìn)展延續(xù)性宣傳，刺激消費(fèi)者購買。、高潮期：月-月這時候市區(qū)和各縣的專賣店生意興隆，公司要維持產(chǎn)中市場占有率，推出多種款式系列西服，不斷提示消費(fèi)者，搞多種銷售花樣，各種廣

8、告媒體齊上，到達(dá)驚動效應(yīng)，在氣勢壓倒競爭對手。、后期：月-月打產(chǎn)品知名度廣告，內(nèi)容逐漸向夏季服裝轉(zhuǎn)換，給消費(fèi)者留下一個愉快的印象。五、 媒體安排與費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)上述廣告謀劃，廣告媒體與預(yù)算如下：、 期：月-月： 、月初，馬上開場設(shè)計招商廣告，延續(xù)刊登；a、南寧日報，每同登一次，一共次，規(guī)格為.，合計=元；b、南寧廣播電視報，每二周登一次，共次次，規(guī)格為，合計=元。 以上二種媒介復(fù)蓋面大，效果好，第一、二期以引見公司為主，接下去幾期以新穎、獨(dú)特的版面設(shè)計，誠招各地的經(jīng)銷商。、路牌廣告：它屬于長效性廣告，本錢相對低廉，時間長，適宜于呂牌宣傳達(dá)室，同時是提高知名度的較佳宣傳媒體。地點(diǎn)選擇：人民路、甌

9、北碼頭、白象碼頭、南戰(zhàn)或機(jī)場路、面積為平方米，計元。、月份，馬上開場制造某一西服樣本冊，商場吊旗，廣告燈箱片，樣本冊為P，合計本，計元，商場吊旗份，計元，燈箱片張。計元。以上三樣為下半年設(shè)立專賣店打好宣傳根底，也為吸此各地經(jīng)銷商，做好促銷任務(wù)。九月初，宣傳交貨。、月中旬，開場制造某一西服電視廣告片，要求以明星演員塑造商檔次的西服。采用電影膠卷拍攝，由香港膠卷片，全片采用柔和顏色，突出高雅氣氛，運(yùn)用得體廣告語，估計拍攝費(fèi)和演員費(fèi)：如：在南寧拍攝：元：如：在北京、上海拍攝：元。、 中期：月-月電視廣告登場：它傳送信息快捷，有效在人們心思觀念中具有權(quán)威性。某一西服廣告片要安排在黃金時間播出，播出時間

10、為：月-月，每月次，在：南寧新聞前，時間長度為，價錢每次為元，合計萬元。隨著專賣店的開業(yè)，南寧日報廣告延續(xù)刊登，規(guī)格改為通欄，每次元，估計.萬元。橫幅廣告：具有相當(dāng)?shù)撵`敏性，氣氛繁華特點(diǎn)。收視率高。地點(diǎn)：人民路、公園路、信河街等路，一個月一個月主題，每次掛三十條，以剌激購買，突出某一西服是工薪階層真正適宜的西服為主題，費(fèi)用預(yù)算元。合計廣告費(fèi)：.萬。高潮期月-月) 電視廣告斷續(xù)播出，秒不變，每天再加一次秒廣告，計萬元；) 在廣播電視報上，以設(shè)獎方式，搞銷售花樣，如：可以憑廣告到專賣店購衣折優(yōu)惠，或贈送領(lǐng)帶，打二次，=。) 條幅廣告配合報紙、電視、大力宣傳，預(yù)算元。以上廣告主題為：大酬賓有獎銷售，

11、和單位任務(wù)服等，引導(dǎo)集體購買。中巴西汽車廣告：二條線路，發(fā)而個月，每月每輛元，部汽車，月份開場打，費(fèi)用元部個月=元。合計元。后期月-月：這段時間：電視廣告停頓播放，其他媒體根本上可以告一段落，由于廣告效益可以延續(xù)，抓緊時機(jī)，向夏季產(chǎn)品轉(zhuǎn)換。合計預(yù)算：.萬。六、 現(xiàn)有廣告的適當(dāng)處置方法 某一制衣現(xiàn)有的廣告，較大的有南寧晚報上“質(zhì)量立市，樹南寧新籠統(tǒng)中的廣告和飛機(jī)機(jī)場的電子廣告，這兩個是很好的媒介體，經(jīng)過一年來的宣傳達(dá)室，南寧消費(fèi)者曾經(jīng)對某一西服有所了解，下半年要在內(nèi)容上有所變化，要緊緊配合以上所分的初期、中期、高潮期和后期來定內(nèi)容，每兩個月?lián)Q一次設(shè)計，如：初期可以設(shè)計招商廣告，高潮期可以設(shè)計促銷廣告等等，要盡能