九大商業(yè)地產(chǎn)公司運(yùn)營(yíng)模式分析報(bào)告

1、九大商業(yè)地產(chǎn)公司一、大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司（一）主要產(chǎn)業(yè)：商業(yè)地產(chǎn)、高級(jí)酒店、文化產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨、旅游度假（三）組織結(jié)構(gòu)：為適應(yīng)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的需要，集團(tuán)對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了較大幅度的調(diào)整，將原來(lái)的三層次 結(jié)構(gòu)優(yōu)化為二層次結(jié)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)了組織結(jié)構(gòu)的扁平化，提升了組織的運(yùn)作效率，而且對(duì) 集團(tuán)現(xiàn)有的專業(yè)資源進(jìn)行了整合，系統(tǒng)地梳理，清晰和強(qiáng)化了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和物業(yè)經(jīng)營(yíng)兩類業(yè)務(wù) 的運(yùn)作流程和資源配置。（四）運(yùn)作模式羿爹一.111耍投懣畜-1-L iE - - fi! SE -只租不售訂單式商業(yè)地產(chǎn)具有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的主力店占購(gòu)物中心70%面積的商業(yè)，其余30%為招商的小店鋪，并 根據(jù)不同區(qū)域選擇不同品牌。平均租金

2、：不就單個(gè)項(xiàng)目的租金水平進(jìn)行談判，節(jié)約談判時(shí)間，從而保證了快速擴(kuò)張、 快速發(fā)展以及穩(wěn)定的租金收益。將全國(guó)的城市分三等租金：一等是北京、上海、廣州；二等 是省會(huì)城市；三等是其他城市。二、SOHO中國(guó)有限公司（一）主要產(chǎn)業(yè)：高檔商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)S9,14%166.59%與字樓商糖住宅酒店數(shù)據(jù)來(lái)源；公司數(shù)據(jù)、高通智庫(kù)圖表1 SOHO中國(guó)產(chǎn)品業(yè)態(tài)分布組合（單位：萬(wàn)平方米）（四）運(yùn)作模式：散售商業(yè)地產(chǎn)模式。開(kāi)發(fā)商較少持有物業(yè)，大都分割為產(chǎn)權(quán)式小商鋪分散 出售。（五）招商提成模式：高額的傭金：一線銷售人員的傭金高達(dá)1%。嚴(yán)格的末位淘汰制：淘汰未達(dá)銷售任務(wù)小組，被淘汰人員仍然作為項(xiàng)目的編外人員繼續(xù) 項(xiàng)目銷售活動(dòng)

3、，但不屬于公司正規(guī)編制，新進(jìn)優(yōu)秀銷售人員的引進(jìn)，刺激銷售團(tuán)隊(duì)及人員間 的競(jìng)爭(zhēng)。底新8g1000元/月/A,-hM公司制定精售任務(wù)以副強(qiáng)曉為管理廠號(hào)平月“,。尸十甲，1 F P F F B，F(xiàn)P rp* V 士單性的銷魯小組各團(tuán)叭住盹 未這標(biāo)小蜜副總憾I k+iii-F 9 P ? ! 3 4 / *聞點(diǎn)內(nèi)堯成hj任務(wù) I小組團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員淘汝九認(rèn)成小沮或最居一名F禮新諼箱售團(tuán)喝隊(duì)的引道事月被淘汰帶售人員成為編外銷售 刺激銷售人員 柬哉慕邑:稅梅拓展客I 十鈕-來(lái)沮公司數(shù)高/游圖表2 SOHO中國(guó)客戶與營(yíng)銷對(duì)位的銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制三、凱德置地（中國(guó)）投資有限公司凱德中國(guó)是嘉德置地集團(tuán)在華業(yè)務(wù)統(tǒng)稱。它包括凱

4、德置地（中國(guó)）投資有限公司、凱德 惠居（中國(guó)）、凱德商用和雅詩(shī)閣中國(guó)四大業(yè)務(wù)單位以及其所涉及的房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)。圖表3凱德中國(guó)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖（一）主要產(chǎn)業(yè)：住宅、商用、綜合房產(chǎn)、服務(wù)公寓、投資、房地產(chǎn)金融圖表4凱德三神不同物業(yè)建筑面租占比圖表5凱德項(xiàng)目區(qū)域分布（三）組織結(jié)構(gòu):圖表6商場(chǎng)組蛆結(jié)構(gòu)管理（四）運(yùn)作模式：外租四、上海綠地（集團(tuán)）有限公司（一）主要產(chǎn)業(yè)：房地產(chǎn)（中低檔住宅、高檔別墅、持有型商業(yè)地產(chǎn)）、能源、金融、建筑、 汽車服務(wù)（三）運(yùn)作模式：出租、出售并舉 （四）組織結(jié)構(gòu):看套三如、;親空虧淀或-=E.MI-1!- ll：J inl-lA Ofll !_： /!F iri-,riCrC Dc

5、p-jTtrTmni市訐FAu rt-jt iTkffir L.iwmmn R&sosjrtss Lien.3rfiT(ent3JE t- - i *W.# 邰1-0Locrr- Mna1 R R CD 日阡E I i i ip4 F i IWJMBr-WMW3W3iea.1 HtiiiTu m jrKieiir igM 日 n-ia a q-tti l r 11 口a rim -e r -1用g尸rfi 在豚印Fre-t estate xnarkeTD r-1 Ifiip-in i e- C c p oiirLiVi r*ilC VI rr I prwl-iij-1-.-心 i # Fb i

6、rriwrl口 4 Jrig m堆拓工TLEAfl rii if! MfiirlrnK nl五、世茂房地產(chǎn)控股有限公司珈徊*肝1: rnrils-t-ricl 匚 rpifljy i i ip網(wǎng) 4. Hh HhiMd 顯奸妃* W| hlnriiing QrxH Rtenl EfrtzriK -FEfMPM陽(yáng)輜.心掃田I 均 F白 i! 日 gi 口 L.vHn Oro up|士StiW地上細(xì)質(zhì)做眼.溶有陽(yáng)公司I Ml !*I -i - rtidlt C：D ,LtCl會(huì)洌 TH伯令 MH血產(chǎn)廈 網(wǎng)!關(guān)俱圈欠 釜1-.JIriAiti CN AAFhlAnril navi-k-w! Hwfi

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8、杖國(guó)地產(chǎn)升齪有艱公司w7|茗痊校子公司褒外地公可L B. ，|幣 窯禹3J任也1飩?r,1Q1：ffi1m p】左底的-W醞i七、越秀地產(chǎn)股份有限公司（一）主要產(chǎn)業(yè)：房地產(chǎn)發(fā)展及投資（三）組織結(jié)構(gòu)：15.5泌卜株秀房地俺 校骨信H基金MHU5）（四）運(yùn)作模式單投SI設(shè)計(jì)院-哩窿務(wù)I理淪奇吒宅發(fā)公寄蜓四僦濕疫建軟i?泠句，.*制業(yè)中做？，浴池土心 地產(chǎn)破鞏 -sljHMl齒再蘋士 PCIHK :.嫉秀房代DO4D5.HK!：振塊公司專業(yè)會(huì)司.普運(yùn)越著逐券f&經(jīng) -廣州世杵聲鄴蜜魚(yú)，去吐?lián)窠窐I(yè) 毒理彳限帖司 廣州證感交通呈建板或5 WE心:01052.K ）/ 1 聿:凹 E：建材板塊耳它版塊.八

9、、寶龍地產(chǎn)控股有限公司（一）主要產(chǎn)業(yè)：開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量、大規(guī)模、多業(yè)態(tài)綜合性商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目（三）組織結(jié)構(gòu)：（寶龍集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目公司組織架構(gòu)圖）房地顱目辨架構(gòu)W!尚*盈中心 肓業(yè)翌#1)胃 百禺BE餐司圖表9寶龍集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目公司組織架構(gòu)圖（四）運(yùn)作模式：商業(yè)地產(chǎn)60%以上，其中50%70%自持經(jīng)營(yíng)，步行街、商鋪、非核心 商業(yè)散售30%50%，采取“售后包租”；住宅30%40%，全部出售.集團(tuán)業(yè)務(wù)商業(yè)地產(chǎn)核心業(yè)務(wù)支持0A產(chǎn)業(yè)集團(tuán)內(nèi)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 定位注重外部商業(yè)費(fèi)源招商和資源整合崗菅配套機(jī)拘配合商業(yè)開(kāi)發(fā)、后期經(jīng)菅百潤(rùn)顧問(wèn)（銷售），商業(yè)物業(yè)管理.建筑設(shè)計(jì) 中心圖表10寶龍地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)九、廈門明發(fā)集團(tuán)有限公司（一）主要產(chǎn)