銀行保險的意義與功用-中國太平洋人壽保險公司銀行保險部新人培訓(xùn)課程模板課件演示文檔資料

1、銀行保險的意義與功用The meaning and function of bank insurance講師介紹2人生期望與擔(dān)憂1壽險的意義與功用2壽險銷售渠道的分類與對比3銀行保險的意義與功用43漫漫人生，我們追求什么？4 沉醉于愛情中的人是幸福的。長長的人生之路，有你的陪伴，扶持，足夠了。愛情幸福5 我們必須承認(rèn)自己已經(jīng)很久沒有享受過這樣的幸福了，也許人長大了，牽掛多了，就再也得不到了。健康快樂6 黃昏中的垂釣者，滿足之心，躍然而出。安享晚年7可這一切需要錢！8漫漫人生，我們擔(dān)心什么？貧窮 疾病意外 失業(yè)死亡 老無所養(yǎng)9養(yǎng)老意外擔(dān)憂醫(yī)療教育人生必須面對的四大問題10 意外，曾經(jīng)似乎離我們很

2、遙遠(yuǎn)。據(jù)統(tǒng)計，我國每年有70萬人（平均每天近2000人）死于意外傷害，占死亡率的11%。意外傷害已成為我國繼癌癥、心腦血管病、呼吸系統(tǒng)疾病后的第四大死亡原因。 意外，不僅意味著自己身心所遭到的巨大的創(chuàng)傷，而且對家庭經(jīng)濟(jì)往往造成致命的損害！ 沒有你的日子里意外問題11 1985年8月12日,日本一架波音747班機(jī)裝載著524名乘客和機(jī)組人員從日本東京飛往大坂空難12 如果碰巧您在這架飛機(jī)上，您想給您家人留下一句什么話？13誰能保證自己一輩子不生病?醫(yī)療問題142008年導(dǎo)致死亡的主要疾?。嘿Y料來源衛(wèi)生部信息統(tǒng)計中心2008年公報醫(yī)療問題15資料來源衛(wèi)生部信息統(tǒng)計中心2008年公報目前幾類較常見重

3、大疾病醫(yī)療費(fèi)用病癥 入院押金 醫(yī)療費(fèi)用 癌癥（惡性腫瘤） 1-2萬元 10-30萬元 心肌梗塞 1-2萬元 手術(shù)費(fèi)用5-10萬元 主動脈手術(shù) 手術(shù)費(fèi)用7-8萬元 器官移植（腎移植、肝移植等） 手術(shù)費(fèi)用5-30萬元 腦中風(fēng) 1萬元 手術(shù)費(fèi)用5萬元以上 尿毒癥 15-30萬元左右 白血病 20-30萬元 16 人生最大的無奈莫過于當(dāng)躺在病床時卻支付不起昂貴的醫(yī)療費(fèi)用17我國人口老齡化趨勢與基本特征 我國60歲及60歲以上人口在1999年2月20日悄然越過總?cè)丝?0%的標(biāo)準(zhǔn)線，使我國跨入了人口老齡化國家的行列1.老齡人口高齡化趨勢非常明顯2.人口老齡化發(fā)展速度快3.人口老齡化對經(jīng)濟(jì)壓力很大4.我國老

4、齡人口絕對值為世界之冠我國人口老齡化的特征 1982年 1999年 2010年 2040年 人口成年型向老齡型的過度期人口老齡化加速期人口老齡化高速增長期人口老齡化減速期以及發(fā)展穩(wěn)定期資料來源：社會保障部2008年年報 億億億億我國人口老齡化趨勢的進(jìn)程養(yǎng)老問題18養(yǎng)老問題人口老齡化 計劃生育使中國的人口自然增長率已降至10%，以現(xiàn)在中國大陸人口數(shù)（13億）推算， 21世紀(jì)初期，每7人中就有一人年滿65歲，解甲歸田，在家養(yǎng)老，老年問題是未來社會的一大隱憂！19養(yǎng)老，我們準(zhǔn)備好了嗎?20子女教育問題21子女教育是沒有子女教育問題 古人說：養(yǎng)而不教，父母之過，但教育費(fèi)用是非常昂貴的。 當(dāng)您的孩子準(zhǔn)備

5、接受良好的高等教育時，您是否為他準(zhǔn)備了足夠的資金和費(fèi)用呢？22您知道一個孩子從出生到大學(xué)畢業(yè)需要花多少錢嗎？23年齡 階段 主要項(xiàng)目 總花費(fèi) 0個月-0歲 懷孕到出生 生產(chǎn)、產(chǎn)檢、營養(yǎng)、護(hù)理、置裝等 普通型： 2 萬元 較奢侈型： 10 萬元以上 0-3 歲 嬰幼兒 奶粉等、營養(yǎng)、早教和保姆費(fèi)等 中等型： 20 萬元 較奢侈型： 30 萬元以上 3-6 歲 幼兒 幼兒園費(fèi)用、娛樂費(fèi)、飲食費(fèi)、看護(hù)費(fèi)等 中等型： 8 萬元 較奢侈型： 30 萬元以上 6-12 歲 小學(xué) 學(xué)雜費(fèi)用、家里餐飲玩樂費(fèi)用 基礎(chǔ)型： 6 萬元 普通型： 8 萬元 民辦較好型： 13 萬元以上 12-15 歲 初中 學(xué)雜費(fèi)、

6、家里餐飲玩樂費(fèi)用、購物費(fèi)、擇校費(fèi) 基礎(chǔ)型： 4 萬元 普通型： 8 萬元 擇校型： 15 萬元 15-18 歲 高中 學(xué)雜費(fèi)、補(bǔ)課費(fèi)、交通費(fèi)、購物費(fèi)、贊助費(fèi)等 基礎(chǔ)型： 3 萬元 普通型： 9 萬元 擇校型： 20 萬元 18-22歲 大學(xué) 學(xué)費(fèi)、雜費(fèi)、生活費(fèi)、交通費(fèi)等 基礎(chǔ)型： 7 萬元 普通型： 12 萬元 奢侈型： 15-20 萬元 中外合作型： 40 萬元 0-18 歲 基礎(chǔ)費(fèi)用：50萬元 中等選擇：70萬元以上 較高選擇型：130萬元以上出自理財周刊2009年8月保守估算50萬元24 部分地區(qū)存在各種名義的教育“市場化”改革現(xiàn)象，很大程度損害了教育的公共性、公益性、公平性，使子女教育

7、費(fèi)用超過了養(yǎng)老、醫(yī)療、住房方面的消費(fèi)。 摘自2008年7月6日的中國青年報25人生期望與擔(dān)憂1壽險的意義與功用2壽險銷售渠道的分類與對比3銀行保險的意義與功用426金魚缸的故事27金魚缸的故事28雨傘后備胎滅火器防盜門義務(wù)獻(xiàn)血防疫針防患于未然，未雨綢繆保險就是29四兩撥千斤，微薄的保費(fèi)創(chuàng)造大筆的急用現(xiàn)金。保險就是急用的現(xiàn)金30 集合多數(shù)人的力量，分散風(fēng)險，消化損失的制度安排。保險就是31 在中國 發(fā)展保險業(yè)是一種國家政策!32一、對個人和家庭病有所醫(yī)老有所養(yǎng)失有所得子有所教33 病有所醫(yī) 目前醫(yī)療技術(shù)發(fā)展非常迅速，許多疾病都能得到有效治療。但是您必須準(zhǔn)備足夠的金錢！保險就可為您提供這筆昂貴的醫(yī)

8、療費(fèi)。34 老有所養(yǎng) 商業(yè)養(yǎng)老險是養(yǎng)老保障的重要組成部分，其優(yōu)勢在于能夠在整個養(yǎng)老資金配置中提供“確定的”養(yǎng)老金水平，保證長期、穩(wěn)定的現(xiàn)金流，且能幫助個人進(jìn)行約束性長期儲蓄，做到?？顚Ｓ?。同時還可規(guī)避一系列人身風(fēng)險。35 失有所得 當(dāng)我們因?yàn)橐馔?、疾病等失去工作能力時，我們習(xí)慣的生活將發(fā)生很大的改變，我們不再是家庭的榮耀，而成為家庭的負(fù)擔(dān)。而保險卻能在我們最需要的時候雪中送炭，幫助我們撐起照顧家人的重?fù)?dān)。36 子有所教 當(dāng)今社會，教育越來越被重視，除了選擇優(yōu)秀的學(xué)校外，孩子的教育費(fèi)用更是一直牽動父母的神經(jīng)，很多父母從寶寶出生起就開始有計劃作教育金儲蓄，而購買保險是積累教育金的重要途徑之一。37

9、人壽保平時存點(diǎn)錢有事不缺錢投資穩(wěn)賺錢萬一領(lǐng)大錢38二、對企業(yè)和社會 (1)轉(zhuǎn)移風(fēng)險，避免企業(yè)損失。 (2)提高福利，留住優(yōu)秀人才。(3)穩(wěn)定社會，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。392008年那令國人難忘的溫總理飽含深情的話語 年近七旬的溫總理在救災(zāi)現(xiàn)場潸然淚下，他深切地感受到災(zāi)難的沉重打擊與政府的負(fù)擔(dān)。 總理深知：安邦之策，是讓每個家庭都擁有完整的保障體系，這樣足可以應(yīng)對任何災(zāi)難。人們無法預(yù)知自然災(zāi)害，卻可以將損失降到最低限度，從而迅速重建家園。大家要多買保險，給國家和政府減輕負(fù)擔(dān)。溫家寶視察災(zāi)情時發(fā)表講話40我們的職責(zé)是使每一個家庭擁有足夠的保障41富豪李嘉誠： 別人都說我很富有，擁有很多財富，其實(shí)真正屬于

10、我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽壽險。名人說保險42對于一個愿意幫助他自己的人, 沒有比購買保險更好的辦法。 約翰遜總統(tǒng)人壽保險是唯一的經(jīng)濟(jì)工具，能夠保證在未來不可知的日子，有一筆可知的金錢。 邱吉爾首相43人生期望與擔(dān)憂1壽險的意義與功用2壽險銷售渠道的分類與對比3銀行保險的意義與功用444壽險產(chǎn)品-瑰麗的玫瑰壽險銷售-“送人玫瑰，手留余香”銷售渠道45壽險銷售渠道的分類個險渠道：銷售個人壽險產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售渠道銀保渠道：通過銀行網(wǎng)點(diǎn)，銷售個人壽險產(chǎn)品的新興銷售渠道團(tuán)險渠道：銷售團(tuán)體壽險產(chǎn)品的銷售渠道46銀保銷售渠道特征銷售對象：銀行客戶銷售地點(diǎn)：銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售模式：“守株待兔”，“走過

11、去，講出來”銷售產(chǎn)品：種類適宜，形態(tài)相對簡單銷售品牌：銀行和保險公司品牌47銀保銷售渠道特征銀保銷售渠道：成交迅速，銷售相對容易48人生期望與擔(dān)憂1壽險的意義與功用2壽險銷售渠道的分類與對比3銀行保險的意義與功用449 保險公司有效利用銀行豐富的客戶資源，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目標(biāo)。銀行保險就是50銀行保險渠道就是以保險公司為起點(diǎn)以銀行銷售為路基以客戶購買為終點(diǎn)輸送銀保產(chǎn)品通道51一、對客戶的功用 直接從銀行網(wǎng)點(diǎn)購買，現(xiàn)場出單，客戶可以獲得“一站式”、方便快捷、多樣化的金融服務(wù)。 同時擁有銀行和保險公司兩大金融機(jī)構(gòu)的品牌、信譽(yù)和實(shí)力做保障，可增強(qiáng)客戶的安全感。 產(chǎn)品銷售成本相對較低，客戶可獲得價廉

12、物美的保險產(chǎn)品。52二、對銀行的功用 增加中間業(yè)務(wù)比重，拓展利潤空間，改善業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)。 通過提供全方位的金融服務(wù)鞏固客戶的忠誠度，提高自身的競爭能力。 提高銀行銷售網(wǎng)絡(luò)的使用效率，中間業(yè)務(wù)收入支持主營業(yè)務(wù)的發(fā)展。 提高銀行的資產(chǎn)質(zhì)量，防范信貸風(fēng)險。53三、對保險公司的功用 保險公司可以利用銀行這個低成本、高銷量的龐大分銷系統(tǒng)迅速完成市場滲透。 有效降低保險公司的機(jī)構(gòu)運(yùn)營成本。 保險公司和銀行共享廣泛、成熟的客戶資源。 利用銀行良好的信譽(yù)促進(jìn)保險產(chǎn)品的銷售。54四、對客戶經(jīng)理的功用 工作環(huán)境好：在銀行網(wǎng)點(diǎn)工作 品牌價值高：有銀行和保險公司兩大金融機(jī)構(gòu)的品牌、信譽(yù)和實(shí)力做后盾 客戶資源多：有龐大的、現(xiàn)成的、相對優(yōu)質(zhì)的銀行客戶資源55四、對客戶經(jīng)理的功用 銷售難度小：客戶信賴，產(chǎn)品簡單易于理解，有效提高銷售效率和成功概率。 職業(yè)空間大：有穩(wěn)健的職業(yè)晉升通道，良好的薪酬和福利待遇。 學(xué)習(xí)機(jī)會多：有熟悉銀行各