平安智悅?cè)松K身壽險(xiǎn)萬(wàn)能型

1、平安智悅?cè)松K身壽險(xiǎn)萬(wàn)能型課程大綱智悅?cè)松a(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)智悅?cè)松a(chǎn)品附加險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)智悅?cè)松M合銷售方法保什么保險(xiǎn)責(zé)任保多久保險(xiǎn)期間保多少保險(xiǎn)金額多少錢保險(xiǎn)費(fèi)誰(shuí)能保投保條件讓我們通過(guò)產(chǎn)品五要素一起了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)吧智悅?cè)松a(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)保什么保險(xiǎn)責(zé)任身故保險(xiǎn)金：在合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，身故保險(xiǎn)金為以下兩項(xiàng)數(shù)值中較大者： （1）保單賬戶價(jià)值的105%；（2）主險(xiǎn)基本保額。身故保險(xiǎn)金包含身故當(dāng)時(shí)的保單賬戶價(jià)值。保多久保險(xiǎn)期間終身保多少保險(xiǎn)金額最低保險(xiǎn)金額：最高保險(xiǎn)金額：期交保險(xiǎn)費(fèi)小于10000元時(shí)，最低基本保險(xiǎn)金額不得低于期交保險(xiǎn)費(fèi)的20倍；期交保險(xiǎn)費(fèi)大于10000元（含）時(shí)，最低基本保險(xiǎn)金額不得低于期交保

2、險(xiǎn)費(fèi)的5倍，且不得低于20萬(wàn)元。最高基本保險(xiǎn)金額與期交保險(xiǎn)費(fèi)倍數(shù)關(guān)系如下表所示：備注：帶有“*”處表示與智勝人生產(chǎn)品有區(qū)別的內(nèi)容。*注：該倍數(shù)表適用于標(biāo)準(zhǔn)體，次標(biāo)體倍數(shù)關(guān)系見(jiàn)投保規(guī)則增加基本保險(xiǎn)保額：每個(gè)保單年度只能申請(qǐng)1次。在申請(qǐng)?jiān)黾颖ｋU(xiǎn)金額時(shí)，必須同時(shí)滿足以下條件： （1）主險(xiǎn)合同生效滿1年； （2）被保險(xiǎn)人65周歲的保單周年日之前申請(qǐng)； （3）各期應(yīng)付期交保費(fèi)均已支付或累計(jì)交滿前10年應(yīng)付期交保費(fèi)。增加的基本保險(xiǎn)金額所對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)責(zé)任自下一個(gè)結(jié)算日的零時(shí)起生效。減少基本保險(xiǎn)保額：每個(gè)保單年度只能申請(qǐng)1次。在申請(qǐng)減少保險(xiǎn)金額時(shí)，必須同時(shí)滿足以下條件： （1）主險(xiǎn)合同生效滿1年； （2）各期應(yīng)

3、付期交保費(fèi)均已支付或累計(jì)交滿前10年應(yīng)付期交保費(fèi)。減少的基本保險(xiǎn)金額所對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)責(zé)任自下一個(gè)結(jié)算日的零時(shí)起生效。備注：如果簽訂的保險(xiǎn)合同中有附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)合同且主險(xiǎn)合同保險(xiǎn)費(fèi)已豁免，將不受本限制。多少錢保險(xiǎn)費(fèi)期交保費(fèi)：期交保費(fèi)最低4000元，超過(guò)部分為500元整數(shù)倍交費(fèi)年期：不限，需引導(dǎo)客戶至少交費(fèi)10年交費(fèi)方式：年交保費(fèi)緩交（未交滿前10年應(yīng)付期交保險(xiǎn)費(fèi)的）：緩交一期期交保險(xiǎn)費(fèi)的，主險(xiǎn)、附加重疾險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額減少為投保時(shí)約定的基本保險(xiǎn)金額的75%；連續(xù)緩交兩期及以上期交保險(xiǎn)費(fèi)的，主險(xiǎn)、附加重疾險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額減少為投保時(shí)約定的基本保險(xiǎn)金額的25%；緩交一期期交保險(xiǎn)費(fèi)的，補(bǔ)交欠交的期交保

4、險(xiǎn)費(fèi)后基本保險(xiǎn)金額恢復(fù)至投保時(shí)約定的基本保險(xiǎn)金額；緩交兩期及以上的，補(bǔ)齊緩交保險(xiǎn)費(fèi)后，需進(jìn)行健康告知，經(jīng)公司審核同意后才能恢復(fù)；備注：具體規(guī)則詳見(jiàn)產(chǎn)品條款。保單緩交期間不可申請(qǐng)新增附加險(xiǎn)，已累計(jì)交滿前10年應(yīng)付期交保險(xiǎn)費(fèi)的不受該條規(guī)則限制；豁免后不受此限制；已累計(jì)交滿前10年應(yīng)付期交保險(xiǎn)費(fèi)且保單緩交的情況下只可申請(qǐng)新增扣除保障成本的附加險(xiǎn)。保費(fèi)緩交期間，新契約投保意外傷害、住院醫(yī)療險(xiǎn)或其它有效保單上新增（加保）意外傷害、住院醫(yī)療險(xiǎn)時(shí)，其倍數(shù)關(guān)系參照減少后壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額、重疾責(zé)任保額；若“投保時(shí)約定的基本保險(xiǎn)金額”因其它原因（非緩交保費(fèi)）而發(fā)生變更的，則緩交保費(fèi)而致基本保險(xiǎn)金額減少，或補(bǔ)交保費(fèi)恢復(fù)

5、基本保險(xiǎn)金額時(shí)，均以變更后的基本保險(xiǎn)金額為準(zhǔn)。誰(shuí)能保主險(xiǎn)投保條件投保年齡：1860周歲以下人群不得作為投保人：年收入低于2萬(wàn)元者被保險(xiǎn)人職業(yè)規(guī)則：從事一至四級(jí)職業(yè)者，無(wú)需職業(yè)加費(fèi)；從事五、六級(jí)職業(yè)者，需要進(jìn)行職業(yè)加費(fèi)。加費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：5級(jí)職業(yè)者每千元危險(xiǎn)保額/每年增加保障成本2元；6級(jí)職業(yè)者每千元危險(xiǎn)保額/每年增加保障成本5元。學(xué)習(xí)了五要素，接下來(lái)讓我們結(jié)合“保單賬戶運(yùn)作原理圖”，了解一下產(chǎn)品的運(yùn)作原理吧保單賬戶價(jià)值期交保險(xiǎn)費(fèi)追加保險(xiǎn)費(fèi)保單利息持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)保障成本部分領(lǐng)取初始費(fèi)用初始費(fèi)用解除合同保單賬戶價(jià)值公司于主險(xiǎn)合同生效日設(shè)立保單賬戶，用于記錄主險(xiǎn)合同的保單賬戶價(jià)值。保單賬戶價(jià)值隨著扣除初始

6、費(fèi)用后的保費(fèi)、持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)、保單利息計(jì)入保單賬戶而增加。保單賬戶價(jià)值隨著保障成本的收取、保單賬戶價(jià)值的部分領(lǐng)取而減少。被保險(xiǎn)人身故或現(xiàn)金價(jià)值退還后，保單賬戶終止 。保單利息結(jié)算并計(jì)入保單賬戶的時(shí)間：每月結(jié)算日（每月第1日）或主險(xiǎn)合同終止時(shí)。結(jié)算利率：平安每月根據(jù)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的有關(guān)規(guī)定，確定上個(gè)月的結(jié)算利率，并在結(jié)算日6個(gè)工作日內(nèi)公布。結(jié)算利率為日利率，保障不低于零。保證利率：本主險(xiǎn)合同的保證利率為年利率1.75%，對(duì)應(yīng)的日利率為0.004795%。保證利率之上的投資收益是不確定的。持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)如果前4個(gè)保單年度的應(yīng)付期交保險(xiǎn)費(fèi)均在約定支付日或其后的60日內(nèi)支付，則：在累計(jì)交滿

7、前20年應(yīng)付期交保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)，將發(fā)放持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)并計(jì)入保單賬戶，持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)等于累計(jì)已付前20年期交保險(xiǎn)費(fèi)的1%。追加保險(xiǎn)費(fèi)不享有持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)?？蛻敉跖?，年交保費(fèi)10000元，連續(xù)按時(shí)交費(fèi)20年，則她可獲持交獎(jiǎng)為：*備注：帶有“*”處表示與智勝人生產(chǎn)品有區(qū)別的內(nèi)容。初始費(fèi)用根據(jù)條款的約定，平安將客戶交納的保險(xiǎn)費(fèi)按比例收取一定初始費(fèi)用，以支付該產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本?？鄢跏假M(fèi)用后，計(jì)入保單賬戶。備注：追加保費(fèi)初始費(fèi)用率為3%備注：帶有“*”處表示與智勝人生產(chǎn)品有區(qū)別的內(nèi)容。* 危險(xiǎn)保額 1000每千元危險(xiǎn)保額 年保障成本（查表）扣除天數(shù)365天本公司對(duì)主險(xiǎn)合同承擔(dān)的保險(xiǎn)責(zé)任收取相應(yīng)的保障成本

8、。每日的保障成本為年保障成本的1/365。年保障成本根據(jù)被保險(xiǎn)人的年齡、性別、危險(xiǎn)保額及風(fēng)險(xiǎn)程度決定收取方式：在每月結(jié)算日零時(shí)，按照該月實(shí)際天數(shù)收取，直接從保單賬戶價(jià)值中扣除（注：如果有欠交的保障成本，我們也同時(shí)收取） 計(jì)算方式：保障成本部分領(lǐng)取部分領(lǐng)取的條件：猶豫期后可以受理；被保險(xiǎn)人當(dāng)時(shí)未發(fā)生保險(xiǎn)事故；領(lǐng)取后的現(xiàn)金價(jià)值不得低于1000元與最近一次結(jié)算日扣除的保障成本的3倍二者中金額較大者。部分領(lǐng)取額度限制：每筆領(lǐng)取的金額不得小于100元，且為100元的整數(shù)倍。部分領(lǐng)取的影響：基本保險(xiǎn)金額、保單賬戶價(jià)值均按領(lǐng)取的現(xiàn)金價(jià)值等額減少；減少后的基本保險(xiǎn)金額不得低于公司規(guī)定的最低限額1000元。備注

9、：部分領(lǐng)取免收手續(xù)費(fèi)。追加保險(xiǎn)費(fèi)追加的條件：期交保費(fèi)不低于10000元，各期期交保費(fèi)均已支付或累計(jì)交滿10年應(yīng)付期交保費(fèi)；追加額度：不低于1000元，超出部分須為100元整數(shù)倍；最高限額：首期追加保費(fèi)最高限額80萬(wàn)元追加后影響：基本保險(xiǎn)金額按追加保費(fèi)等額增加初始費(fèi)用收取：初始費(fèi)用占追加保險(xiǎn)費(fèi)的比例為3%總結(jié)起來(lái)，智勝人生產(chǎn)品具有如下四項(xiàng)主要特色：靈活可調(diào)百變?nèi)f能利率保底穩(wěn)步增值持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)多多保單賬戶透明公開(kāi)學(xué)習(xí)了智悅產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)，請(qǐng)思考：智悅與智勝在產(chǎn)品條款上有哪些區(qū)別呢？還有其他知識(shí)需要掌握的嗎？傭金比例折標(biāo)系數(shù)傭金比例（年交方式）折標(biāo)系數(shù)10000及以下折標(biāo)系數(shù)為100%；10000以上

10、和追加保費(fèi)為10%。*備注：帶有“*”處表示與智勝人生產(chǎn)品有區(qū)別的內(nèi)容。智悅?cè)松a(chǎn)品附加險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)1、平安附加智悅?cè)松崆敖o付重大疾病保險(xiǎn)投保年齡：18-55周歲基本保額：不超過(guò)主險(xiǎn)基本保額，投保時(shí)約定，后期可調(diào)整保險(xiǎn)期間：終身，自附加險(xiǎn)合同生效至合同約定終止時(shí)止保險(xiǎn)費(fèi)：不需單獨(dú)交費(fèi)，從主險(xiǎn)賬戶價(jià)值中扣除保障成本保險(xiǎn)責(zé)任：90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無(wú)等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松應(yīng)對(duì)45種重大疾病。重疾保險(xiǎn)金：保單賬戶價(jià)值105%與附加險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額兩者取大給付重疾保險(xiǎn)金的影響：（1）附加險(xiǎn)合同終止；（2）主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金

11、額、主險(xiǎn)保單賬戶價(jià)值均按重疾保險(xiǎn)金與主險(xiǎn)保額等比例減少： 主險(xiǎn)基本保額原基本保額（1-重疾給付金/主險(xiǎn)保額） 主險(xiǎn)保單賬戶價(jià)值原保單賬戶價(jià)值（1-重疾給付金/主險(xiǎn)保額）（3）若主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額減少至零，主險(xiǎn)合同終止。1、惡性腫瘤 2、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞4、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓 5、心臟瓣膜手術(shù) 6、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病7、腦中風(fēng)后遺癥 8、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）9、主動(dòng)脈手術(shù) 10、嚴(yán)重感染性心內(nèi)膜炎11、重型再生障礙性貧血 12、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)13、雙耳失聰 14、慢性肝功能衰竭失代償期 15、雙目失明16、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)腎

12、功能損害 17、語(yǔ)言能力喪失18、急性或亞急性重癥肝炎 19、嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎20、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期） 21、終末期肺病 22、胰腺移植23、急性壞死性胰腺炎開(kāi)腹手術(shù) 24、嚴(yán)重腎髓質(zhì)囊性病25、嚴(yán)重肝豆?fàn)詈俗冃?Wilson病) 26、嚴(yán)重自身免疫性肝炎27、嚴(yán)重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病 28、良性腦腫瘤 29、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥30、深度昏迷 31、嚴(yán)重阿爾茨海默病 32、癱瘓 33、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化 34、嚴(yán)重帕金森病 35、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病 36、嚴(yán)重腦損傷 37、非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆38、植物人狀態(tài) 39、多個(gè)肢體缺失 40、嚴(yán)重的1型糖尿病 41、嚴(yán)重度

13、燒傷 42、嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎 43、象皮病44、經(jīng)輸血導(dǎo)致的艾滋病病毒感染或患艾滋病 45、嚴(yán)重肌營(yíng)養(yǎng)不良癥備注：1、重大疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)由?？漆t(yī)生明確診斷。2、標(biāo)紅部分為2015年新增15種重大疾病2、其他附加險(xiǎn)平安附加無(wú)憂意外傷害保險(xiǎn)（2013）平安附加無(wú)憂意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A/B）平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)平安附加住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)平安附加守護(hù)一生終身醫(yī)療保險(xiǎn)備注：相關(guān)附加險(xiǎn)投保規(guī)則參見(jiàn)具體險(xiǎn)種說(shuō)明平安智悅?cè)松K身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）平安附加智悅?cè)松崆敖o付重大疾病保險(xiǎn)平安附加無(wú)憂意外傷害保險(xiǎn)（2013）平安附加無(wú)憂意外傷

14、害醫(yī)療保險(xiǎn)（A）平安附加無(wú)憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，加強(qiáng)版）智悅?cè)松M合銷售方法客戶陳先生，30歲，投保50萬(wàn)智悅?cè)松?40萬(wàn)智悅重疾+50萬(wàn)無(wú)憂意外13（至65歲）+10萬(wàn)無(wú)憂醫(yī)療A（至65歲）+無(wú)憂豁免C加，年交保費(fèi)10000元，交費(fèi)20年，累計(jì)繳費(fèi)20萬(wàn)元。60歲時(shí)陳先生將主險(xiǎn)保額降至10萬(wàn)元，附加重疾保額降至5萬(wàn)元。1、案例背景雙重保障更完善無(wú)需額外再交費(fèi)保額自選隨需求結(jié)算保底更安心持續(xù)交費(fèi)有驚喜百變靈活更隨心透明公開(kāi)把心放賬戶價(jià)值穩(wěn)增漲2、產(chǎn)品賣點(diǎn)1、雙重保障更完善在合同有效期內(nèi)，陳先生均可享受身故及重疾的雙重保障。智悅重疾新增15種重大疾病，將重疾保障范圍擴(kuò)展至45種。90天等

15、待 期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無(wú)等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病” ，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松解決合同約定的重大疾病的應(yīng)急金以及可能帶來(lái)的收入損失風(fēng)險(xiǎn)，一經(jīng)確診，即可給付100%基本保額。2、無(wú)需額外再交費(fèi)享受雙重保障的同時(shí)無(wú)需再另行支付附加險(xiǎn)的費(fèi)用，超值享受全面呵護(hù)。（注：附加險(xiǎn)的保障成本在賬戶價(jià)值中已經(jīng)扣除）3、保額自選隨需求隨著陳先生人生不同階段的不同責(zé)任，保障需求也有所不同，這份計(jì)劃可根據(jù)陳先生不同階段的需求調(diào)整保額的大小。4、結(jié)算保底更安心實(shí)際結(jié)算利率下有保底1.75%（年化利率）。（注：保證利率之上的投資收益是不確定的）5、持續(xù)交費(fèi)有驚喜假設(shè)陳先生

16、20年的期交保險(xiǎn)費(fèi)均是按時(shí)交納的，則在第20個(gè)保單年度可分別獲得2000元的持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。6、百變靈活更隨心交費(fèi)靈活：交多少、交多久可根據(jù)陳先生實(shí)際情況靈活變化，交費(fèi)期內(nèi)更可緩交或追加保費(fèi)（注：緩交保費(fèi)可能會(huì)影響持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放，并且基本保額可能被削減）領(lǐng)取靈活：部分領(lǐng)取功能幫助陳先生靈活周轉(zhuǎn)資金保障靈活：保多少、保多久可調(diào)整，滿足不同人生階段實(shí)際需求7、公開(kāi)透明把心放陳先生可通過(guò)客服熱線（95511）、電子商務(wù)網(wǎng)站（）、保險(xiǎn)代理人、各機(jī)構(gòu)客服中心及其他媒體了解結(jié)算利率。此外每個(gè)保單年度，陳先生還將收到保單年度報(bào)告，充分了解保單賬戶價(jià)值變化。8、賬戶價(jià)值穩(wěn)增漲這份計(jì)劃的保單賬戶價(jià)值可實(shí)現(xiàn)

17、穩(wěn)定增值，至陳先生60歲退休時(shí)，中檔保單賬戶價(jià)值可達(dá)21萬(wàn)多，至80歲時(shí)可達(dá)約47萬(wàn)。備注：以上利益演示基于公司精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期。最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶 利益可能低于中、高檔利益演示水平。低中高檔結(jié)算利率分別為1.75%、4.5%、6%。3、打通觀念關(guān)鍵句示范業(yè)務(wù)員：陳先生，如果將我們的生活水平分為4個(gè)檔次，最低的是貧窮，好一點(diǎn)的是一般，再好一點(diǎn)的就是小康，最好的可能就是富裕。您覺(jué)得您現(xiàn)在的家庭生活水平屬于哪個(gè)檔次呢？客 戶：一般吧。貧窮一般小康富裕業(yè)務(wù)員：好的，假如這是您，這是您的太太，這是您的孩子小寶，您

18、和太太共同努力工作，拉扯孩子并希望把家庭生活水平往上拉。但是，如果這時(shí)有意外或是重疾發(fā)生的話，您覺(jué)得這個(gè)家庭的生活水平是往上走還是往下走呢？客 戶：那肯定是往下走。貧窮一般小康富裕小寶業(yè)務(wù)員：其實(shí)保險(xiǎn)就是為我們的家庭建立一道保護(hù)屏障，當(dāng)不可控的事情發(fā)生時(shí)，能夠保證家庭生活品質(zhì)不會(huì)下降。這個(gè)說(shuō)法您認(rèn)同嗎？客 戶：還是有道理的。貧窮一般小康富裕小寶保險(xiǎn)4、建議書(shū)講解方法（1）概述保障計(jì)劃陳先生，根據(jù)您的需要，我們?yōu)槟可矶ㄗ隽恕爸菒側(cè)松Ｕ嫌?jì)劃”，年交保費(fèi)10000元，這個(gè)計(jì)劃將為您帶來(lái)身故保險(xiǎn)利益、部分領(lǐng)取現(xiàn)金價(jià)值、持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)和重大疾病、意外傷害、意外傷害醫(yī)療、保費(fèi)豁免等保障，下面我來(lái)為您詳細(xì)

19、講解一下。備注: 部分領(lǐng)取和持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)的條件請(qǐng)參見(jiàn)中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司平安智悅?cè)松K身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）條款。（2）五大保障身故、重疾、意外、意外醫(yī)療、豁免陳先生，保單生效后，將立即為您提供40萬(wàn)保額的重大疾病保障和50萬(wàn)保額的人身保障。備注: 重疾保障生效在90天等待期后（因意外導(dǎo)致的重大疾病無(wú)等待期）若70歲前因意外導(dǎo)致身故，我們將額外提供50萬(wàn)元的意外身故保障。如果因駕駛、乘坐非營(yíng)運(yùn)私家車或乘坐公共交通工具發(fā)生意外傷害，均可雙倍基本保額賠付，最高可達(dá)100萬(wàn)交通意外保障。在交費(fèi)有效的每個(gè)保單年度內(nèi)，意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)都提供10000元的意外傷害醫(yī)療保障（在社保合理范圍內(nèi)，180天

20、內(nèi)實(shí)際支出超過(guò)100元的部分）。90天等待期后，經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生附加險(xiǎn)合同約定的“重大疾病”，除獲得重疾基本保額的賠付之外，還可以免交條款約定確診日起保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)，主險(xiǎn)與重疾差額部分的保障依然有效。備注: 附加重疾發(fā)生后，主險(xiǎn)合同基本保額、主險(xiǎn)合同保單賬戶價(jià)值均按重大疾病保額與主險(xiǎn)合同保額的比例相應(yīng)減少。（3）保單賬戶價(jià)值累積這份計(jì)劃還有一個(gè)特別的好處是保單賬戶價(jià)值每日計(jì)息，按月結(jié)算，不斷累積。當(dāng)你60歲時(shí)，你需要一筆錢來(lái)補(bǔ)充養(yǎng)老金，就可以拿出這筆錢（指向現(xiàn)金價(jià)值欄）約21.5萬(wàn)（按金領(lǐng)建議書(shū)中檔利率演示，低檔約6.2萬(wàn)，高檔約35.4萬(wàn)），70歲就更多，達(dá)到約31.8萬(wàn)（低檔

21、約4.9萬(wàn)，高檔約61萬(wàn)），這樣你退休生活就可以享用了。注：以上利益演示基于公司精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期。最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶 利益可能低于中、高檔利益演示水平。低中高檔結(jié)算利率分別為1.75%、4.5%、6%。（4）初始費(fèi)用當(dāng)然，根據(jù)條款的約定，平安將針對(duì)客戶交納的保險(xiǎn)費(fèi)按一定標(biāo)準(zhǔn)收取初始費(fèi)用，以支付該產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本。（5）持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)為使你未來(lái)有更豐厚的回報(bào)，平安對(duì)持續(xù)交費(fèi)還有獎(jiǎng)勵(lì)。在累計(jì)交滿前20年應(yīng)付期交保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)，將發(fā)放持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)并計(jì)入保單賬戶，持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)等于累計(jì)已付前20年期交保險(xiǎn)費(fèi)的1%。也

22、就是2000元。這些資金將放進(jìn)保單賬戶價(jià)值中進(jìn)行累積。注：前提條件是主險(xiǎn)合同生效日起4年內(nèi)的每一期應(yīng)付期交保險(xiǎn)費(fèi)，均在其保險(xiǎn)費(fèi)約定支付日或其后的60日內(nèi)支付。（5）重述保單利益及要求簽名陳先生，這個(gè)計(jì)劃可以解決您擔(dān)憂的身故、重疾、意外、意外醫(yī)療、個(gè)人養(yǎng)老等問(wèn)題，您只要在二十年中交納20萬(wàn)的保費(fèi)，平均每個(gè)月不到900元，您就可獲得50萬(wàn)的身故保障，40萬(wàn)的重大疾病保障，50萬(wàn)的意外保障以及10萬(wàn)的意外醫(yī)療保障。按金領(lǐng)建議書(shū)現(xiàn)金價(jià)值中檔利率演示數(shù)據(jù)預(yù)估在您60歲的時(shí)候還可以領(lǐng)取約21.5萬(wàn)元的退休金（低檔約6.2萬(wàn)，高檔約35.4萬(wàn)）。記得在白紙上邊寫(xiě)邊說(shuō)哦！每月不足900元（833元）交20年，

23、共20萬(wàn)身故保障：至少50萬(wàn)重疾保障：40萬(wàn)意外保障：50萬(wàn)-100萬(wàn)意外醫(yī)療保障：10萬(wàn)現(xiàn)金價(jià)值領(lǐng)?。?0歲時(shí)中檔約21.5萬(wàn)保費(fèi)豁免注：以上利益演示基于公司精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期。最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶 利益可能低于中、高檔利益演示水平。低中高檔結(jié)算利率分別為1.75%、4.5%、6%。（6）要求轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)員：謝謝！如果您覺(jué)得這份計(jì)劃很好，希望您幫個(gè)小忙，可不可以介紹三個(gè)也有類似需求的好朋友給我，讓我跟他們分享一下這個(gè)計(jì)劃？（遞出紙筆）兩人一組演練建議書(shū)說(shuō)明演練時(shí)間：10分鐘上臺(tái)演練：5分鐘5、異議處理關(guān)鍵句示

24、范客 戶：還要扣初始費(fèi)用，不劃算。業(yè)務(wù)員：陳先生，我先問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，您在投資基金或股票的時(shí)候會(huì)不會(huì)介意手續(xù)費(fèi)的扣除呢？我想大多數(shù)人都不會(huì)介意的，我們介意的應(yīng)該是最終的回報(bào)。這個(gè)道理聯(lián)系到您的這個(gè)問(wèn)題也是一樣的，這是行業(yè)慣例，您所關(guān)心的應(yīng)該不是扣了多少，而是看經(jīng)過(guò)怎樣的渠道、怎樣的過(guò)程能讓您獲得不錯(cuò)的收益和保障，您覺(jué)得呢？客 戶：還要交滿10年，太久了。業(yè)務(wù)員：交費(fèi)時(shí)間至少10年，是為了讓客戶累積足夠的資金，充分享受到平安萬(wàn)能賬戶帶來(lái)的投資收益。我想像您工作這么出色的人，應(yīng)該不用擔(dān)心中途無(wú)法交費(fèi)的情況發(fā)生。即使您出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難使您無(wú)法交費(fèi)，也不用擔(dān)心，因?yàn)槟谋吻捌谝呀?jīng)積累了一定的賬戶價(jià)值，

25、只要保單賬戶價(jià)值足夠支付保障成本，您就可以通過(guò)緩交保費(fèi)來(lái)緩解資金上的壓力。只不過(guò)緩交保費(fèi)會(huì)使您的保額自動(dòng)減低，同時(shí)還會(huì)影響您的資金累積速度和持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)等。所以建議您前10年每年都盡量能按時(shí)交費(fèi)，使這份計(jì)劃幫助您實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。客 戶：想再比較一下其他保險(xiǎn)公司的同類產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員：您說(shuō)的是，買東西應(yīng)該貨比三家，買得稱心如意很重要。但是，買保險(xiǎn)就不同了，保險(xiǎn)公司的實(shí)力很重要，萬(wàn)能險(xiǎn)是我們公司主打的保障理財(cái)產(chǎn)品，值得您擁有，相信睿智的您一定會(huì)做出明智的選擇。客 戶：為什么緩交保費(fèi)還要降低保額呀？業(yè)務(wù)員：當(dāng)您出現(xiàn)保費(fèi)緩交的時(shí)候，說(shuō)明您此時(shí)的資金周轉(zhuǎn)存在一定的困難，這份計(jì)劃設(shè)置保額自動(dòng)下調(diào)的功能，就是

26、通過(guò)降低保障成本來(lái)更好的貼近您的實(shí)際需求，真正做到“百變靈活”，避免出現(xiàn)保障成本支出過(guò)多，削弱賬戶的累計(jì)效果甚至因?yàn)橘~戶價(jià)值不足以支付保障成本的尷尬局面。你還遇過(guò)哪些異議？你是如何處理客戶異議的？時(shí)間：5分鐘智悅?cè)松庳?zé)條款因下列情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任：（1）投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險(xiǎn)人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；（3）被保險(xiǎn)人自主險(xiǎn)合同成立或者合同效力恢復(fù)之日起2年內(nèi)自殺，但被保險(xiǎn)人自殺 時(shí)為無(wú)民事行為能力人的除外；（4）被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品 ；（5）被保險(xiǎn)人酒后駕駛 機(jī)動(dòng)車 ；（6）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（

27、7）核爆炸、核輻射或核污染。 發(fā)生上述第（1）項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，主險(xiǎn)合同終止，公司向被保險(xiǎn)人的繼承人退還被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)主險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值。 發(fā)生上述其他情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，主險(xiǎn)合同終止，公司向您退還被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)主險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值。 如果您曾申請(qǐng)?jiān)黾踊颈ｋU(xiǎn)金額，若被保險(xiǎn)人在增加的部分生效之日起2年內(nèi)因自殺導(dǎo)致身故，公司對(duì)該部分不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任，但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無(wú)民事行為能力人的除外。備注：除上述免責(zé)條款外，合同中還有其他免責(zé)條款，詳見(jiàn)合同條款3.8、5.2、7.4中背景突出顯示的內(nèi)容智悅重疾免責(zé)條款因下列情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人初次發(fā)生“重大疾病”的，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的

28、責(zé)任：（1）投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險(xiǎn)人故意自傷、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；（3）被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品 ；（4）被保險(xiǎn)人酒后駕駛 機(jī)動(dòng)車 ；（5）被保險(xiǎn)人感染艾滋病病毒或患艾滋病 （不包括經(jīng)輸血導(dǎo)致的艾滋病病毒感染或患艾滋?。?；（6）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染；（8）遺傳性疾病 （不包括嚴(yán)重腎髓質(zhì)囊性病及嚴(yán)重肝豆?fàn)詈俗冃裕╓ilson?。?，先天性畸形、變形或染色體異常 。發(fā)生上述情形，本附加險(xiǎn)合同終止。公司將已收取的本附加險(xiǎn)合同終止日之后的保障成本無(wú)息退還至主險(xiǎn)合同保單賬戶，主險(xiǎn)合同保單賬戶價(jià)值按退還的金額等額增加。備注：除上述免責(zé)條款外，合同中還有其他免責(zé)條款，詳見(jiàn)1.2、1.3、6及腳注3中背景突出顯示的內(nèi)容無(wú)憂意外13免責(zé)條款 因下列情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故、傷殘的，公司不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任：（1）投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險(xiǎn)人故意自傷、故意犯罪、抗拒依