營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)下屬的資料管理營(yíng)銷合同創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)公司

1、PAGE 1昂資料 岸 奧營(yíng)銷公司年度工敖作項(xiàng)目表俺月份絆主要工作活動(dòng)佰1日10日柏11日20日敖20日30日埃一月背二月奧三月奧四月背五月俺六月叭七月笆八月拔九月稗十月埃十一月擺十二月礙 辦月份客戶狀況表襖分公司（或辦事哎處）案原有爸客戶數(shù)俺計(jì)劃搬開戶數(shù)柏有效安開戶數(shù)絆成功率安現(xiàn)有哎客戶數(shù)拔廣州哀杭州傲南寧阿武漢敖梧州俺合計(jì)哀 柏 案分公司（或辦事稗處）通路開戶計(jì)笆劃表爸區(qū)域俺編制人數(shù)般實(shí)到人數(shù)澳城市人口（人）哀計(jì)劃客戶數(shù)斑目前客戶數(shù)扒開 戶 計(jì)昂 劃 數(shù)癌1月背2月百3月敗4月笆5月耙6月暗7月安8月爸9月柏10月奧11月頒12月敗小計(jì)疤小計(jì)暗小計(jì)俺小計(jì)俺小計(jì)岸合 哀計(jì)巴月銷量預(yù)估（萬(wàn)笆元

2、）敖產(chǎn)品年銷售計(jì)劃吧表哀分公司（或辦事柏處）：昂品種矮單位百單價(jià)笆（元）般1月捌2月搬3月壩4月半5月百6月矮7月八8月般9月捌10月俺11月奧12月八總 計(jì)笆數(shù)量熬金額捌營(yíng)銷公司銷售計(jì)矮劃表班 襖 扒 挨 礙 背 扒 霸 阿 案 跋 按 岸 矮 笆 單位：萬(wàn)熬元捌 月份班分公司案1月隘2月吧3月藹4月襖5月矮6月絆7月把8月氨9月啊10月吧11月班12月瓣合計(jì)斑合 計(jì)頒業(yè)務(wù)員工作周報(bào)瓣表礙 絆 年 半 月 版 日 星邦期： 埃 擺 背 哎 胺 矮 區(qū)域安： 拔 盎 填表人：頒序號(hào)背客戶名稱安訪問(wèn)時(shí)間爸接洽者艾訪問(wèn)目的澳商談結(jié)果拔客戶類別佰預(yù)定邦再見(jiàn)時(shí)間案1昂2伴3哀4埃5搬6柏7疤8拌A挨B

3、拜C阿D辦E氨今日訪問(wèn)家數(shù)懊明日預(yù)定訪問(wèn)家傲數(shù)凹今日收款總計(jì)般本月收款累計(jì)埃市場(chǎng)動(dòng)態(tài)佰品質(zhì)反應(yīng)百客戶抱怨耙建議事項(xiàng)伴業(yè)務(wù)員工作報(bào)告擺內(nèi)容要求細(xì)則熬本月工作完成情白況骯銷售量（銷售月懊報(bào)表）回款對(duì)客戶拜訪情況安銷售費(fèi)用（個(gè)人般差旅費(fèi)用報(bào)表）俺廣告和促銷活動(dòng)埃效果重點(diǎn)客戶情況新客戶情況鞍異常客戶或信譽(yù)巴不佳客戶班待開發(fā)客戶及其安情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)挨問(wèn)題與合理化建扒議下月工作計(jì)劃搬注：每月向分公稗司經(jīng)理（或辦事扮處主任）交書面拜報(bào)告一份，報(bào)告礙應(yīng)在每月30日敗交公司經(jīng)理（或把辦事處主任），芭在異地的業(yè)務(wù)員吧可提前幾天用快斑信寄到分公司（半或辦事處）。斑月（周）預(yù)訂計(jì)按劃表部門：靶預(yù)訂物資疤單位背數(shù)量岸

4、金額（元）爸交貨地點(diǎn)跋交貨單位啊接貨人襖交貨時(shí)間霸預(yù)訂業(yè)務(wù)員翱小計(jì)翱小計(jì)柏合計(jì)選擇客戶阿選擇客戶的程序爸流程圖選擇經(jīng)銷商要素澳選擇經(jīng)銷商資訊笆要素批發(fā)商資料卡終止客戶報(bào)告書背新市場(chǎng)信息反饋拜表購(gòu)買心理七階段辦選擇客戶的程序靶流程圖市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)走訪電話詢問(wèn)各種名冊(cè)客戶介紹展覽會(huì)和行業(yè)活動(dòng)名片篩選待開發(fā)客戶委托資信公司調(diào)查考 察上門了解經(jīng)濟(jì)實(shí)力信譽(yù)財(cái)政狀況行銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)管理水平營(yíng)業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記證考察結(jié)果報(bào)告分公司經(jīng)理或辦事處主任審批營(yíng)銷公司總經(jīng)理審批正式洽談選擇經(jīng)銷商要素俺經(jīng)銷產(chǎn)的地理區(qū)拌位是否利于產(chǎn)品骯的儲(chǔ)存與運(yùn)輸。伴經(jīng)銷商的鋪貨能敗力：經(jīng)銷商有多邦少個(gè)分銷點(diǎn)，能啊把我們的產(chǎn)品輻按射到多大的區(qū)域安

5、。霸經(jīng)銷商的信譽(yù)，捌信譽(yù)調(diào)查包括：奧通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)等靶組織中的親密朋扒友了解。巴通過(guò)與經(jīng)銷商做爸生意的其它企業(yè)奧的業(yè)務(wù)了解。疤委托資信公司調(diào)伴查。扒從個(gè)體市場(chǎng)了解氨。胺經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)霸力。敗經(jīng)銷商是否本地藹區(qū)行業(yè)中的佼佼傲者。佰經(jīng)銷商的預(yù)期合瓣作程度。氨如果商家對(duì)與我稗們合作很感興趣矮，就會(huì)積極主動(dòng)骯地推銷企業(yè)的產(chǎn)壩品。扒選擇經(jīng)銷商資訊胺考察要素骯分銷商的基本情柏況拌組織結(jié)構(gòu)（總經(jīng)擺理、隘捌業(yè)務(wù)部經(jīng)理、財(cái)按務(wù)人員、后勤等把所有與罷阿有關(guān)的重要人物拜）按所有權(quán)/注冊(cè)資皚本/流動(dòng)資金業(yè)務(wù)范圍主營(yíng)業(yè)務(wù)雇員人、權(quán)銷售情況所經(jīng)營(yíng)的品牌權(quán)般96、97年至跋今營(yíng)業(yè)總額芭各品牌（或各公襖司如 澳 、 般 、 ）

6、扮銷售額扒97年至今為止癌搬的銷量、總銷量把、霸 總訂貨額分銷商業(yè)務(wù)員凹專屬把藹的業(yè)務(wù)人、權(quán)/俺其它品牌業(yè)務(wù)人哀員人、權(quán)擺半和其它品牌業(yè)務(wù)骯人員的分工（多岸少人跑零售、多板少人跑批發(fā)等）班業(yè)務(wù)員有沒(méi)有經(jīng)熬過(guò)專門培訓(xùn)靶業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金數(shù)目版？誰(shuí)負(fù)擔(dān)（公司扮還是分銷商）？業(yè)務(wù)員基本工資癌 4和5愛(ài)注意了解競(jìng)爭(zhēng)品俺牌的情況覆蓋率安A/B/C/D爸店的覆蓋權(quán)爸罷對(duì)覆蓋率的要求斑業(yè)務(wù)員有沒(méi)有劃礙分區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋情況二級(jí)分銷系統(tǒng)銷售運(yùn)則客戶名單拜訪程序卡客戶拜訪卡每月銷售指標(biāo)胺銷售情況報(bào)告系奧統(tǒng)資金扳搬和其它競(jìng)爭(zhēng)品牌盎的專屬營(yíng)運(yùn)資金哀放給零售商昨批扳發(fā)產(chǎn)的帳期跋與八罷公司每月結(jié)帳的扒日期板最新矮熬庫(kù)存報(bào)告供應(yīng)鏈訂

7、貨周期誰(shuí)負(fù)責(zé)下定單板收到訂貨所需時(shí)扳間骯誰(shuí)負(fù)責(zé)送貨給客斑戶（送貨車輛、耙人員權(quán)）壞貨情況哀分銷商倉(cāng)庫(kù)的管捌理情況（費(fèi)用、板開放時(shí)間等）價(jià)格斑分銷商售貨給不巴同渠道的價(jià)格結(jié)半構(gòu)及其毛利吧分銷商經(jīng)營(yíng)費(fèi)用捌（辦公費(fèi)、車輛安費(fèi)等）競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況假貨情況版哪種產(chǎn)品有假貨艾？襖假貨集中在哪里扳？零售？批發(fā)？盎對(duì)我們的影響（唉價(jià)格）八分銷商與哎隘關(guān)系歷史扒資金/人員投入芭程度經(jīng)驗(yàn)合作態(tài)度壩是否經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品癌牌或水貨/假貨敖誰(shuí)有決定權(quán)（下矮定單、結(jié)款方面版）公司業(yè)務(wù)情況工作職責(zé)促銷的管理對(duì)分銷商的管理主要困難批發(fā)商資料卡板單位名稱案經(jīng)營(yíng)其它廠家主熬要產(chǎn)品骯其它名稱盎是否為代理商或盎經(jīng)營(yíng)部拜97年銷埃97年銷額靶

8、地址敖主管姓名：拔性別：凹電話：稗業(yè)務(wù)聯(lián)系人：柏性別：隘電話：骯倉(cāng)庫(kù)地址：班電話：爸注冊(cè)資金：稗郵編：盎電報(bào)掛號(hào)：愛(ài)傳真：案經(jīng)營(yíng)性質(zhì)：氨專業(yè)性質(zhì)：俺員工人數(shù)：跋店面面積：辦庫(kù)房面積：跋車輛：巴與公司開始合作岸時(shí)間：藹去年?duì)I業(yè)額：礙我公司產(chǎn)品情況按品名昂97年銷售量胺97年銷售埃97年各月銷售辦量統(tǒng)計(jì)（出貨）稗1月阿2月頒3月擺4月拜5月奧6月扮7月敗8月哎9月笆10月敖11月罷12月拔代理區(qū)人口： 奧 扒 年叭人均收入： 壩 案 批發(fā)伴市場(chǎng)（大、中、癌小型）埃代理區(qū)域： 盎 鞍 捌 芭 叭 批發(fā)季節(jié)自敗 月至 翱 月高峰期百 月 哎 至 礙月礙97年代理商所佰在城市索芙特零扒售網(wǎng)點(diǎn)布貨統(tǒng)計(jì)斑主

9、要大中型店名笆稱搬上貨品種挨代理商所在城市巴大中型商場(chǎng)總量芭小型店及批發(fā)市傲場(chǎng)康達(dá)產(chǎn)品上貨佰統(tǒng)計(jì)：唉小型店索芙特產(chǎn)愛(ài)品上貨家數(shù)：瓣批發(fā)市場(chǎng)索芙特靶產(chǎn)品上貨家數(shù)：終止客戶報(bào)告礙客戶名稱：霸建立聯(lián)系時(shí)間：板最初聯(lián)系人： 般 佰 笆 目前聯(lián)扳系人：翱來(lái)往主要業(yè)務(wù)：板終止客戶原因：骯目前來(lái)往財(cái)、物百、帳等情況：邦終止客戶可能造捌成的影響：絆終止客戶的步驟岸：巴終止客戶申請(qǐng)人傲簽字：板分公司經(jīng)理（或叭辦事處主任）簽擺字：辦營(yíng)銷公司總經(jīng)理伴批示：安新市場(chǎng)信息反饋案表靶新市場(chǎng)區(qū)域： 搬 岸 骯 皚 調(diào)查時(shí)間：翱人中數(shù)吧工資平均水平：搬消費(fèi)習(xí)慣伴大商場(chǎng)、大經(jīng)銷澳商白銷售額愛(ài)地址柏信譽(yù)扮主要競(jìng)爭(zhēng)品牌霸品牌名稱斑

10、廣告形式盎主要傳播媒介情搬況：壩主要電視節(jié)目收搬視率罷主要報(bào)紙發(fā)行量跋主要雜志發(fā)行量隘其它案推銷過(guò)程與顧客敖之購(gòu)買心理變化耙七階段推銷四過(guò)程1、2、3、4、5、6、7、決定：（明天進(jìn)貨二打賣賣看）比較：（價(jià)錢：（價(jià)錢呢？折扣多少？）確信：（還是這三種樣式最好?。┯海o(wú)論如何我要進(jìn)貨）聯(lián)想：（25-35歲的顧客會(huì)愿意試式，對(duì)了，它還有內(nèi)褲外穿功能）興趣：（原來(lái)是印花格子褲，看起來(lái)蠻新潮的，我仔細(xì)看看）注意：（這件內(nèi)褲與眾不同）購(gòu)買心理七階段（以零售店購(gòu)買內(nèi)衣褲，試銷為例）善后締結(jié)商談賣演接近準(zhǔn)備前一、二、三、四、五、合同管理捌合同簽訂流程圖班。合同預(yù)算單。唉合同執(zhí)行狀態(tài)表凹。背營(yíng)銷公司經(jīng)濟(jì)合

11、稗同管理暫行規(guī)定案。懊合同糾紛訴訟申扮請(qǐng)單。合同檔案表。合同簽訂流程圖業(yè)務(wù)員與客戶洽談合同初稿分公司經(jīng)理或辦事處主任審核據(jù)營(yíng)銷公司政策財(cái)務(wù)審核營(yíng)銷公司部經(jīng)理審核集團(tuán)總裁超過(guò)權(quán)限超過(guò)范圍YESNONONONO權(quán)限內(nèi)YES達(dá)成諒解調(diào)解不成法律訴訟調(diào)解順利實(shí)施合同結(jié)算合同執(zhí)行跟蹤合同執(zhí)行交內(nèi)勤存檔內(nèi)勤簽章交內(nèi)勤存檔合同簽訂委托代理人簽字合同預(yù)算單巴費(fèi)用類別擺貨款啊銷售費(fèi)用氨提成暗其它昂合計(jì)柏合同金額案預(yù)期利潤(rùn)瓣金額（元）霸 扳 礙 氨月合同執(zhí)行狀態(tài)愛(ài)表礙分公司（或辦事爸處）：瓣合同礙編號(hào)稗操作業(yè)務(wù)員扮客戶艾合同昂金額（元）俺合同規(guī)定實(shí)施日巴實(shí)施規(guī)定截止日霸合同執(zhí)行狀態(tài)跋合同埃覆約情況捌備注熬未開始耙

12、進(jìn)行中伴已中止隘已結(jié)束班合計(jì)合同數(shù)：促銷活動(dòng)管理促銷活動(dòng)流程圖促銷活動(dòng)申請(qǐng)表贈(zèng)品管理表皚商場(chǎng)銷量及贈(zèng)品澳贈(zèng)送報(bào)表搬贈(zèng)品管理暫行規(guī)哎定促銷活動(dòng)流程圖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)贈(zèng)品變更策略變更促銷活動(dòng)方案贈(zèng)品計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算促銷人員核實(shí)促銷活動(dòng)申請(qǐng)表營(yíng)銷公司總經(jīng)理審批與有關(guān)部門工作協(xié)調(diào)物料準(zhǔn)備促銷人員培訓(xùn)促銷活動(dòng)執(zhí)行收尾工作總結(jié)報(bào)告促銷活動(dòng)項(xiàng)目偶然事件常規(guī)促銷促銷活動(dòng)申請(qǐng)表罷分公司（或辦事扳處）： 邦 艾 艾 澳 暗 胺 絆 年 昂 疤月 矮 日案申請(qǐng)人：班營(yíng)銷公司總經(jīng)理辦意見(jiàn)：頒市場(chǎng)背景分析及礙舉辦理由：拔促銷商場(chǎng)和單位敖、名單、促銷人巴員數(shù)：版費(fèi)埃用佰1、工資敖5、辦2、獎(jiǎng)金鞍6、癌3、補(bǔ)助斑7、靶4、暗8、挨

13、預(yù)計(jì)收獲：疤填表人： 澳 扒 復(fù)俺核： 案 啊 分公司（安或辦事處）領(lǐng)導(dǎo)耙： 敖 伴總經(jīng)理：贈(zèng)品管理表 耙區(qū)域： 巴 翱 凹 埃 暗 骯 伴 俺 胺 填表爸日期：拔客戶名稱疤配送阿時(shí)間拜經(jīng)手皚人懊各品牌銷售量愛(ài)贈(zèng)品配送量柏小計(jì)埃小計(jì)埃合 計(jì)唉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)哀品質(zhì)反應(yīng)懊客戶意見(jiàn)芭建議事項(xiàng)填表人：班商場(chǎng)銷量及贈(zèng)品凹贈(zèng)送報(bào)表暗商場(chǎng)： 芭 班 氨 靶 吧 傲 斑 哎 頒 年 伴月 日至 澳 年 靶 月 日挨時(shí)間絆品種銷售量唉贈(zèng)品配送量疤金額日計(jì)安金額日計(jì)百周一哎周二邦周三俺周四百周五傲周六隘周日叭周計(jì)癌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跋品質(zhì)反應(yīng)骯客戶意見(jiàn)擺建議事項(xiàng)填表人：半贈(zèng)品管理暫行規(guī)啊定版贈(zèng)品嚴(yán)禁私自轉(zhuǎn)敗賣、送禮。鞍贈(zèng)品嚴(yán)格執(zhí)

14、行申岸請(qǐng)領(lǐng)用制度，不百得多領(lǐng)多報(bào)。百贈(zèng)品分配實(shí)行專百人負(fù)責(zé)制。昂每日如實(shí)填寫銷板售記錄及贈(zèng)品發(fā)爸放記錄表。辦嚴(yán)格按公司要求班保管和發(fā)入贈(zèng)品八。按以上規(guī)定，各業(yè)埃務(wù)員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行安，若有違反行為伴，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即拌交營(yíng)銷公司嚴(yán)肅骯處理。招 聘疤招聘柜臺(tái)促銷人熬員流程圖跋聘促銷人員申請(qǐng)背表案聘用人員工資報(bào)昂表招聘登記表拌申請(qǐng)支付促銷人凹員工資報(bào)表聘用協(xié)議培訓(xùn)教材基本銷售技藝唉索芙特銷售人員半儀表擺招聘柜臺(tái)促銷人癌員流程圖報(bào)告申請(qǐng)表分公司經(jīng)理（或辦事處主任）審批營(yíng)銷公司經(jīng)理審批由商家提供人員待選發(fā)布報(bào)告招聘廣告初試個(gè)人簡(jiǎn)歷簽訂合同確定人選復(fù)試擔(dān)保人身份證、戶口復(fù)件崗前培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間負(fù)責(zé)培訓(xùn)人培訓(xùn)教材準(zhǔn)備合

15、格上崗定期集中培訓(xùn)定期跟蹤現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)定期跟蹤考核發(fā)放工資單做工資報(bào)表回財(cái)務(wù)促銷活動(dòng)結(jié)束的總結(jié)交流會(huì)哎聘促銷人員申請(qǐng)?bào)a表扳分公司（或辦事版處）： 柏 昂 拔 爸 年 矮 月 日熬申請(qǐng)人：笆主管意見(jiàn)：擺總經(jīng)理審批：稗市場(chǎng)背景分析及拔理由：扮費(fèi)用邦工資八獎(jiǎng)金叭補(bǔ)助啊預(yù)計(jì)效果：埃年 月聘用叭人員工資報(bào)表單位：元版序號(hào)稗區(qū)域板姓名霸銷售額傲底薪敖獎(jiǎng)金胺補(bǔ)助扮應(yīng)領(lǐng)絆金額阿應(yīng)扣敖金額按實(shí)領(lǐng)靶金額背金額合計(jì)：招聘登記表奧姓名扮性別懊年齡半學(xué)歷皚婚否把身高瓣身份證號(hào)碼柏聯(lián)系地址拔聯(lián)系電話凹有何特長(zhǎng)（專業(yè)笆）辦個(gè)人簡(jiǎn)歷：聘用協(xié)議甲方：乙方：芭為做好索芙特產(chǎn)伴品在 白 地區(qū)的銷罷售工作，甲方現(xiàn)鞍聘用乙方跋經(jīng)雙方協(xié)商，

16、達(dá)版成以下協(xié)議：捌甲方免費(fèi)為乙方岸進(jìn)行索芙特進(jìn)行熬索芙特產(chǎn)品銷售鞍培訓(xùn)。敗自 年 把 月 日起稗，乙方按甲方有班關(guān)制度要求開始般正常上崗工作，絆試用期襖 案 拜，聘用期襖 壩期。班乙方為甲方工作笆期間，必須積極板向客戶和消費(fèi)者傲推介索芙特產(chǎn)品艾，不得擅自離崗笆，不得有任何損跋害甲方形象及利昂益的行為，如對(duì)耙甲方造成經(jīng)濟(jì)損扳失或其他損失，敗應(yīng)負(fù)責(zé)全部賠償俺，直至追究型事靶責(zé)任。凹乙方為甲方工作埃期間，由于非為扮甲方工作原因造翱成的人身安排問(wèn)耙題，甲方概不負(fù)瓣責(zé)。奧甲方向乙方支付擺如下勞動(dòng)報(bào)酬：埃底薪 挨 元/月，辦擺公費(fèi) 瓣 元/月，獎(jiǎng)金胺 元伴/月（注：辦事擺處與其協(xié)商后報(bào)奧請(qǐng)公司同意再以扳獎(jiǎng)

17、金發(fā)放辦法，澳辦公費(fèi)包括市內(nèi)佰交通、通訊等）板。岸乙方為甲方工作按期間所需辦公用壩品，由甲方定時(shí)愛(ài)、定量發(fā)送，非芭一次性辦公用品唉乙方應(yīng)在聘用期懊滿后歸還甲方。般未盡事宜，雙方靶協(xié)商解決。拜本合同一式兩份唉，雙方各執(zhí)一份矮。半本合同自 拔 年 月拜 日起生熬效，有效期 辦 年 月 版 日至 啊 佰 年 月 懊 日，逾期自拜動(dòng)失效。百甲方：章（簽字皚） 昂 襖 乙方：艾章（簽字）皚 年 艾 月 翱日 癌 斑 罷 年 月挨 日頒索芙特公司銷售敖人員聘用與培訓(xùn)安聘用銷售人員準(zhǔn)愛(ài)則：斑慎選、勤教、嚴(yán)暗管頒慎選：是擇人的霸基礎(chǔ)。索芙特公拜司聘用的銷售人昂?jiǎn)T必須要有良好拌的素質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的暗品質(zhì)，獨(dú)特的才哀智

18、。般勤教：是育人的唉關(guān)鍵。索芙特公伴司對(duì)聘用銷售人奧員必須做到經(jīng)常爸性，有計(jì)劃、有胺步驟的培訓(xùn)，幫暗助他們不斷吸收皚新的信息資料，艾改進(jìn)舊的工作方礙法，糾正錯(cuò)誤的拌觀點(diǎn)、行動(dòng)，提辦高行事效率。白嚴(yán)管：用人的保敖證。索芙特公司靶要求自己的銷售吧隊(duì)伍樹立軍隊(duì)的靶風(fēng)格，要有鐵的稗紀(jì)律，賞罰分明耙的制度。索芙特白公司銷售人員對(duì)埃公司的大政方針挨必須絕對(duì)地服從半和執(zhí)行，以保證安公司市場(chǎng)策略的笆統(tǒng)一性和完整性疤。敖銷售人員必備工邦作精神：責(zé)任心半責(zé)任心是一切力半量的源泉，是一奧切事業(yè)成功的根頒本保證。一個(gè)有藹責(zé)任心的人才會(huì)啊盡職于自己的工霸作，才會(huì)不怕吃叭苦，不怕承受不矮平和委屈，才會(huì)拜不折不撓的耐心俺對(duì)

19、待工作中的困爸難，才會(huì)有上進(jìn)耙心，不斷鉆研業(yè)扳務(wù)，才會(huì)有事業(yè)癌獻(xiàn)身的熱情和勇捌氣?；句N售技巧翱熟悉自己要賣的癌產(chǎn)品哀每個(gè)銷售人員走拜向市場(chǎng)的第一個(gè)骯要點(diǎn)是要熟悉自愛(ài)己要賣的產(chǎn)品，懊包括產(chǎn)品的制作皚原理、材料、功骯能及區(qū)別于同類氨產(chǎn)品的特性、質(zhì)伴量可靠程度等，胺這樣才能有系統(tǒng)傲地向客戶和消費(fèi)斑者進(jìn)行清、準(zhǔn)確巴的銷售介紹和回翱答他們的問(wèn)題，敖增強(qiáng)說(shuō)服力和可唉信度，要讓他們阿在心目樹立起你哀的案“頒這方面產(chǎn)品專家昂”頒形象。關(guān)于產(chǎn)品暗介紹將在第二章百詳述。良好的人際關(guān)系百一個(gè)好的銷售人邦員應(yīng)該是與客戶邦有著朋友般關(guān)系叭的人，要關(guān)心客拔戶的喜好，善解霸他們的心意，滿敖足他們合理的對(duì)拜你來(lái)說(shuō)可行的要巴

20、求，要記住你的阿目的就是要保持襖你和客戶之間的澳友好合作關(guān)系。礙熟練的交流溝通吧技巧暗熟練的交流溝通吧技巧是一個(gè)銷售岸員必備的技能。芭一個(gè)好的銷售員版要善于言辭，當(dāng)拜然，這絕不是指叭銷售員的夸夸其傲談，而是指銷售氨人員應(yīng)該有效地罷向客戶傳達(dá)清楚般自己要發(fā)布的信耙息，并能從言辭安行為中了解客戶瓣的意圖，接納他般們合理的意見(jiàn)、靶建議及要求。對(duì)頒說(shuō)他們收回不合半理的意見(jiàn)、要求佰，并讓他們感到傲你是站在他們立愛(ài)場(chǎng)上來(lái)考慮問(wèn)題霸的，從而接納你八的主張，并把你八視為真誠(chéng)可信的按朋友。柏處理反對(duì)意見(jiàn)的百辦法：四個(gè)步驟：懊確認(rèn)所遇到的反搬對(duì)意見(jiàn)是真實(shí)的哎搬前提哎了解真實(shí)的反對(duì)挨意見(jiàn)產(chǎn)生的背景傲巴下一步的基礎(chǔ)凹

21、把反對(duì)意見(jiàn)轉(zhuǎn)化艾為一個(gè)可以回答吧的問(wèn)題扮疤成功的一半傲想辦法解決這個(gè)疤問(wèn)題叭盎圓滿成功！暗反對(duì)意見(jiàn)是銷售斑工作中經(jīng)常會(huì)遇胺到的情況，對(duì)于佰反對(duì)意見(jiàn)不能一氨味地反感和排拆拔，要時(shí)刻注意運(yùn)拜用以上四個(gè)步驟般讓它成為解決問(wèn)擺題的一種有效模阿式，從而化干戈艾為玉帛，不斷改扳善和密切與客戶擺的關(guān)系。柏“澳說(shuō)服性銷售模式襖”埃運(yùn)用于實(shí)踐概述情況陳述主意解釋主意強(qiáng)調(diào)好處建議下一步良好的售后服務(wù)筆錄笆拜訪客戶時(shí)，帶岸上本子，盡量把愛(ài)談話記下來(lái)，讓?？蛻艨吹侥銓?duì)他版的重視，清楚不瓣同客戶的需求?？蛻糍Y料奧每個(gè)銷售員應(yīng)有艾一個(gè)完善的資料暗系統(tǒng)，包括客戶白名單、電話、地拜址、銷售能力、案信用情況和索芙拔特公司關(guān)系程

22、度愛(ài)等。銷售人員儀表藹“板第一印象是最重案要的印象暗”拜，別人對(duì)您最初爸的評(píng)價(jià)是基于您敖的裝束、談吐和頒舉動(dòng)。您要有適哎當(dāng)?shù)膬x表，索芙安特產(chǎn)品是一流的哀產(chǎn)品，您就要用爸一流的儀表去銷拔售它。與客戶相奧對(duì)，不管是立、稗是坐、還是行，頒一定要具備一種伴吸引對(duì)方的魅力熬。霸白立 姿：錯(cuò)誤的站立姿勢(shì)垂頭7、聳肩吧垂下巴把傲8、駝背含胸9、曲腿骯腹部松馳芭按10、斜腰懊肚腩凸出澳絆11、依靠物體哎臂部凸出骯唉12、雙手抱在唉胸前正確的站立姿勢(shì)襖頭正、頸直、兩版眼平視前方，表拌情自然明朗，收昂下頦、閉嘴。頒挺胸、雙肩平，埃微向后張，使上版體自然挺撥，上絆身肌肉微微放松按。拔收腹。收腹可以扮使胸部突起，也啊

23、可以使臀部上抬骯，同時(shí)大腿肌肉傲?xí)霈F(xiàn)緊張感，般這樣會(huì)給人以拌“骯力度感邦”罷。叭收臀部，使臀部拔略為上翹。傲兩臂自然下垂，敗男士手背在身后阿，或垂于體側(cè)。俺兩腿挺直，膝蓋靶相碰，腳跟略為癌分開，對(duì)男士來(lái)昂講，雙腿張開與把肩寬。背身體重心通過(guò)兩艾腿中間、腳的前壩端的位置上。案疤坐 姿：不美坐姿脊背彎曲。頭伸過(guò)于向下。聳肩癱坐在椅子上。頒翹二郎腿時(shí)頻繁敖搖腿。班雙腳大分叉或呈礙八字形：雙腳交耙叉；足尖翹起：扮半脫鞋；兩腳在翱地上蹭來(lái)蹭去。八坐時(shí)手中不停地辦擺弄東西，如頭疤發(fā)、飾品、手指耙、戒指之類。正確坐姿艾坐下之前應(yīng)輕輕巴拉椅子，用右腿芭抵住椅背，輕輕疤用右手拉出，切半忌開出大聲。胺坐下的動(dòng)作

24、不要板太快或太慢、太瓣重或太輕，太快斑顯得有失教養(yǎng)，捌太慢則顯得無(wú)時(shí)艾間觀念；太重給案人粗魯不雅的印疤象；太輕給人謹(jǐn)擺小慎微的感覺(jué)。叭應(yīng)大方自然。不愛(ài)卑不亢輕輕落座懊。扒坐下后上半身應(yīng)把與桌子保持一個(gè)敗拳頭左右的距離邦，坐滿椅子的2吧/3，不要只坐氨一個(gè)邊或深陷椅斑中。版坐下后上身應(yīng)保拜持直立，不要前傲傾或后仰，更不岸要搭拉肩膀、駝癌背、含胸等，給伴人以萎靡不振的疤印象。埃肩部放松、手自壩然下垂，交握在拜膝上，五指并攏罷，或一手放在沙版發(fā)或椅子扶干上斑，另一只手放在芭膝上。柏兩腿、膝并攏，哎一般不要翹腿，佰千萬(wàn)不要抖動(dòng)肢搬尖；兩腳踝內(nèi)側(cè)叭互相并攏，兩足絆尖約距氨10cm哀左右。盎坐著與人交談時(shí)

25、扳，雙眼應(yīng)平視對(duì)笆方，但時(shí)間不易案過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短；也白可使用手勢(shì)，但皚不可過(guò)多或過(guò)大伴。疤澳走 姿：錯(cuò)誤的走姿速度過(guò)快或過(guò)慢笨重半身體擺動(dòng)不優(yōu)美隘，上身擺動(dòng)過(guò)大含胸歪脖斜腰挺腹 啊扭動(dòng)臂部幅度過(guò)絆大正確的走姿爸速度適中，不要絆過(guò)快或過(guò)慢，過(guò)哀快給人輕浮印象拌，過(guò)慢則顯得沒(méi)昂有時(shí)間觀念，沒(méi)安有活力。靶頭正頸直，兩眼凹平視前方，面色扳爽朗。礙上身挺直，挺胸藹收腹。八兩臂收緊，自然啊前后擺動(dòng)，前擺柏稍向里折約35按度，后擺向后約安15度。瓣男性腳步應(yīng)穩(wěn)重扒、大方、有力。阿身份重心在腳掌啊前部，兩腿跟走般在一條直線上，懊腳尖偏離中心線板約10度。眼神禮儀 藹眼睛是大腦的延哎伸，大腦的思想按動(dòng)向、內(nèi)心想法藹

26、等都可以從眼睛跋中看出來(lái)。罷不能對(duì)關(guān)系不熟扳或一般的人長(zhǎng)時(shí)扒間凝視，否則將昂被視為一種無(wú)禮凹行為。藹與新客戶的談話岸，眼神禮儀是：唉眼睛看對(duì)方眼睛笆或嘴巴的絆“昂三角區(qū)凹”安標(biāo)準(zhǔn)注視時(shí)間是唉交談時(shí)間的30頒%-60%，這奧叫唉“版社交注視板”阿。愛(ài)眼睛注視對(duì)方的八時(shí)間超過(guò)整個(gè)交唉談時(shí)間的60%按，屬于超時(shí)注視唉，一般使用這種伴眼神看人是失禮盎的。壩眼睛注視對(duì)方的岸時(shí)間低于整個(gè)交啊談時(shí)間的30%柏，屬低時(shí)型注視把，一般也是失禮百的注視，表明他辦的內(nèi)心自卑或企昂業(yè)掩飾什么或?qū)Π溉藢?duì)話都不感興安趣。頒眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)的幅度矮與快慢都不要太拜快或太慢，眼睛俺轉(zhuǎn)動(dòng)稍快表示聰暗明、有活力，但奧如果太快由表示斑不誠(chéng)

27、實(shí)、不成熟半、給人輕浮、不絆莊重的印象，如哎“哎擠眉弄眼哎”爸、叭“氨賊眉鼠眼班”哀指的就是這種情唉況，但是，眼睛芭也不能轉(zhuǎn)得太慢矮，否則就是般“安死魚眼睛疤”盎。挨恰當(dāng)使用親密注凹視，和親近的人笆談話，可以注視芭他的整個(gè)上身，艾叫：芭“敗親密注視拔”壩。手勢(shì)禮儀 氨很多手勢(shì)都可以岸反映人的修養(yǎng)、哎性格。所以銷售笆人員要注意手勢(shì)鞍的幅度、次數(shù)、昂力度等。襖手勢(shì)禮儀之一，阿大小適度。在社拔交場(chǎng)合，應(yīng)注意伴手勢(shì)的大水幅度爸。手勢(shì)的上界一佰般不應(yīng)超過(guò)對(duì)方拌的視線，下界不暗低于自己的胸區(qū)按，左右擺的范圍八不要太寬，應(yīng)在爸人的胸前或右方盎進(jìn)行。一般場(chǎng)合暗，手勢(shì)動(dòng)作幅度愛(ài)不宜過(guò)大，次數(shù)啊不宜過(guò)多，不宜澳重

28、復(fù)。靶手勢(shì)禮儀之二，百自然親切，與人疤交往時(shí)，多用柔氨和曲線的手勢(shì)，敖少用生硬的直線奧條手勢(shì)，以求拉拔近心理距離。凹手勢(shì)禮儀之三：瓣避免不良手勢(shì)：頒與人交談時(shí)，講擺到自己不要用手壩指自己的鼻尖，礙而應(yīng)用手掌按在白胸口上。邦談到別人時(shí)，不跋可用手指別人，罷更忌諱背后對(duì)人伴指點(diǎn)等不禮貌的笆手勢(shì)。昂初見(jiàn)新客戶時(shí)，皚避免抓頭發(fā)、玩隘飾物、掏鼻孔、斑剔牙齒、抬腕看叭表、高興時(shí)拉袖唉子等粗魯?shù)氖謩?shì)暗動(dòng)作。襖避免交談時(shí)指手巴劃腳、手勢(shì)動(dòng)作扒過(guò)多過(guò)大。拜手勢(shì)禮儀之四，把標(biāo)準(zhǔn)禮儀握手應(yīng)稗是：襖場(chǎng)全：一般在見(jiàn)佰面和離別時(shí)用。霸冬季握手應(yīng)摘下唉手套，以示尊重白對(duì)方。一般應(yīng)站癌著握手，除非生耙病或特殊場(chǎng)合，瓣但也要欠

29、身握手埃，以示敬意。俺誰(shuí)先伸手：一般半來(lái)說(shuō)，和婦女、跋長(zhǎng)者、主人、領(lǐng)俺導(dǎo)人、名人打交奧道時(shí)，為了尊重俺他們，把是否愿斑意握手的主動(dòng)權(quán)靶賦予了他們。但翱如果另一方先伸唉了手，婦女、長(zhǎng)巴者、主人、領(lǐng)導(dǎo)八人、名人等為了埃禮貌起見(jiàn)也應(yīng)伸安出手來(lái)握。見(jiàn)面安時(shí)對(duì)方不伸手，癌則應(yīng)向?qū)Ψ近c(diǎn)頭愛(ài)或鞠躬以示敬意耙。見(jiàn)面的對(duì)方如唉果是自己的長(zhǎng)輩盎或貴賓，先伸了敗手，則應(yīng)該快步靶走近，用雙方握昂住對(duì)方的手，以啊示敬意，并問(wèn)候扳對(duì)方熬“傲您好笆”拌，吧“霸見(jiàn)到您很高興伴”俺等。胺握手方式：和新稗客戶握手時(shí)，應(yīng)拔伸出右手，掌心鞍向左虎口向上，哀以輕觸對(duì)方為準(zhǔn)班（如果男士和女鞍士握手，則男士罷應(yīng)輕輕握住女士艾的手指部分）。

30、拔時(shí)間1-3秒鐘扳，輕輕搖動(dòng)1-頒3下。奧握手力量輕重：絆根據(jù)雙方交往程吧度確定。和新客扒戶握手應(yīng)輕握，疤但不可綿軟無(wú)力靶；和老客戶應(yīng)握胺重些，表明禮貌礙、熱情。柏握手時(shí)表情應(yīng)自熬然、面帶微笑，吧眼睛注視對(duì)方。矮總之索芙特公司拔銷售人員應(yīng)盡量敖避免不良動(dòng)作。擺索芙特公司銷售案人員著裝要求：奧拜訪客戶時(shí)，您拌一定要穿著營(yíng)銷叭公司規(guī)定的服裝捌，讓客戶一看就叭知道您是為何而叭來(lái)的。進(jìn)行銷售扮工作時(shí)，男士應(yīng)熬穿深色西裝、結(jié)翱領(lǐng)帶、穿白襯衫傲和西褲。女士最靶好穿白襯衫和裙半子?？偟闹b要隘求是：合規(guī)絆營(yíng)銷公司銷售人般員應(yīng)按公司規(guī)定艾著裝。爸在銷售工作中，鞍衣著要適合自己昂的身材，要整潔俺、自然、大方，斑

31、穿在身上自我感稗覺(jué)舒服。百服裝應(yīng)當(dāng)適合自半己的年齡。吧服裝應(yīng)適合自己耙的職業(yè)和身份。合規(guī)拔服飾應(yīng)體現(xiàn)一種安禮貌。在銷售工矮程中，應(yīng)選擇符扒合環(huán)境和禮節(jié)的百服飾。哎西裝是目前世界癌各地最常見(jiàn)、最翱標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員斑用服。西裝與襯拌衫、領(lǐng)帶、皮鞋敖、襪子、褲帶等邦是一個(gè)統(tǒng)一的整按體，它們彼此之扮間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，唉能使穿著者顯得扮穩(wěn)重高雅，自然八瀟灑。八、貨架管理啊貨架管理流程圖啊。背貨架商品周報(bào)表哎。陳列面知識(shí)。貨架管理流程圖制定計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算陳列標(biāo)準(zhǔn)模式大、中批發(fā)商大、中商場(chǎng)有計(jì)劃拜訪客戶黃金地的確定貨架合同產(chǎn)品規(guī)范陳列檢查表品種數(shù)量缺貨清潔占位定期、不定期檢查貨架清潔規(guī)范陳列保證貨源保證（品種、規(guī)格

32、、數(shù)量）已占位置保證費(fèi)用支出做費(fèi)用帳表回財(cái)務(wù)貨架商品周報(bào)表癌填報(bào)人： 稗 佰 絆 艾 埃 拔 皚 俺 翱 笆 拌 壩 日期斑：199 年壩 月 傲日挨序號(hào)埃貨架數(shù)壩陳列商品藹商品數(shù)量伴常添加商品數(shù)量佰備 注礙合 計(jì)扮合 計(jì)澳合 計(jì)挨合 計(jì)澳合 計(jì)陳列面知識(shí)唉商品陳列的重要版性包括：凹商品陳列的好壞氨關(guān)系店鋪的格調(diào)隘與形象。辦商品陳列方式足澳以影響業(yè)績(jī)好壞案。昂成功的商品表現(xiàn)癌能夠激發(fā)顧客的壩消費(fèi)意念。頒良好的陳列對(duì)商扳品而言即是最佳癌的廣告。般商品陳列面好比凹業(yè)務(wù)員的代言人絆，一個(gè)好的陳列案面容易吸引顧客頒購(gòu)買，業(yè)務(wù)員對(duì)般陳列面應(yīng)存在有扮何種觀念，要如熬何呢？八下面列出幾項(xiàng)商霸品陳列的基本原搬

33、則：埃選擇合適的商品安組合和適當(dāng)?shù)纳贪嫫逢惲辛俊０葘⒓竟?jié)性或銷售哀好的主力商品，板陳列在黃金位置鞍（即陳列架上，扮人的目光最容易扒看到，手最容易罷拿到的位置）。熬除此之外，業(yè)務(wù)拌員尚須注意下列礙幾點(diǎn)：擺應(yīng)注意保持面之啊清潔及商品包裝矮的完整性，業(yè)務(wù)斑員應(yīng)隨身攜帶抹笆布及包裝配件，般服務(wù)你的陳列面白商品。疤時(shí)時(shí)清潔陳列面暗商品，勿使規(guī)格班不齊全，造成貨伴架缺貨。皚即使換季時(shí)，亦唉不要將陳列面全礙部上季商品撤換挨，應(yīng)保留小部分骯，爭(zhēng)取部分商機(jī)般。傲新商品上市應(yīng)懂哀得藉機(jī)向店頭要芭求擴(kuò)大列面，同罷時(shí)新產(chǎn)品鋪貨后笆業(yè)務(wù)員應(yīng)更勤快暗拜訪客戶，以了挨解銷量狀況。矮退貨時(shí)不要將陳氨列面商品全退，礙放空后再來(lái)

34、爭(zhēng)取胺將費(fèi)時(shí)費(fèi)事。疤業(yè)務(wù)員應(yīng)懂得貨澳品調(diào)節(jié)，甲店之芭退貨或許乙店需礙要，業(yè)務(wù)員須掌捌握各店的銷貨狀背態(tài)，以便做為調(diào)氨度參考，減少貨凹品退回公司增加佰管理成本并爭(zhēng)取按時(shí)效。哀竭力維護(hù)處有品把牌之陳列位置及伴陳列面積之使用搬權(quán)益，防止他牌柏入侵。般研究零售店的視愛(ài)線規(guī)劃，適時(shí)要搬求店老板盡量將扒陳列置于客戶的絆視線附近。回款回款程序流程圖收款的技巧?；乜畛绦蛄鞒虉D零 售批 發(fā)做好對(duì)帳表定時(shí)與柜長(zhǎng)財(cái)務(wù)、倉(cāng)管員對(duì)帳、簽章發(fā)出商品提出回款要求經(jīng)理首肯（即有付款權(quán)人）公司據(jù)對(duì)方可結(jié)算金額開票主管業(yè)務(wù)經(jīng)理開付款通知單、簽章交經(jīng)理或財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)簽章經(jīng)理簽章（有付款權(quán)人）財(cái)務(wù)經(jīng)理簽章會(huì)計(jì)辦理匯票入公司帳戶入分公司（

35、或辦事處）當(dāng)?shù)貛羰湛畹募记砂υS多業(yè)務(wù)人員熱爸心于推銷，卻對(duì)靶收款及售后服務(wù)斑缺乏興趣。企業(yè)邦倒閉之原因多半叭在于周轉(zhuǎn)不靈，癌所謂黑字倒閉就敗是資產(chǎn)負(fù)債表上俺許多應(yīng)收帳款，柏亦列有盈余，但熬是大半的貨款收拌不回來(lái)，弄得資芭金周圍不靈而倒邦閉。收款工作之斑順利否成功為企挨業(yè)盛衰的關(guān)鍵。敗業(yè)務(wù)員應(yīng)有此認(rèn)澳識(shí)，我們提供商哀品，店頭提供陳敖列面，彼此平等邦，向店家收款是捌理所當(dāng)然的事。瓣在事實(shí)上，業(yè)務(wù)癌員常有一種心理翱障礙，擔(dān)心一旦挨向店頭收款，可把能引發(fā)店老板將澳未銷之商品退回盎，以致一拖再拖疤。因此收款是否耙順利，實(shí)在是業(yè)白務(wù)員之客情培養(yǎng)扮、信用調(diào)查、售般后服務(wù)是否落實(shí)頒，客戶服務(wù)不佳凹，收款技術(shù)

36、再高拌明亦屬罔然。把收款技術(shù)一般而骯言可訴求下述顧扮客付款心理。瓣養(yǎng)成顧客定期付拜款的習(xí)慣。百提出同業(yè)的付款挨情況，刺激業(yè)者盎模仿，提高收款柏效益。辦訴求同情心，如矮訴求收款不佳將哎受到主管的責(zé)難阿、減薪，或是公瓣司資金周轉(zhuǎn)困難骯等等，引發(fā)店頭阿同情。拜給予顧客遵榮及芭自負(fù)，例如：藹“懊像您這樣的店，礙這點(diǎn)帳款一定不凹成問(wèn)題辦”盎。背碰到有心賴帳的?？蛻簦紤]是隘否須停止交易，壩切忌害怕退貨而般延誤解決時(shí)機(jī)，霸造成呆帳。唉要收款順利，除按了上述各點(diǎn)，掌埃握零售點(diǎn)最好的阿收款時(shí)期及時(shí)段骯，和管理單位及俺時(shí)提供正確的由吧款資料也是須要懊注意的。帳務(wù)管理銷售報(bào)表流程圖案分公司（或辦事邦處）月銷售報(bào)

37、表絆編制流程圖奧分公司（或辦事把處）退貨帳務(wù)處叭理流程圖藹年產(chǎn)品銷售核對(duì)案表哎產(chǎn)品結(jié)算核對(duì)明熬細(xì)表吧產(chǎn)品年銷售結(jié)算斑表傲分公司（或辦事霸處）銷售月報(bào)拜營(yíng)銷公司帳務(wù)管骯理規(guī)定（包括現(xiàn)胺金管理、回扣、佰折價(jià)等）般現(xiàn)金管理暫行規(guī)頒定哎關(guān)于用現(xiàn)金支付哀銷售折讓回扣的藹報(bào)告阿倉(cāng)庫(kù)管理工作流礙程圖跋倉(cāng)庫(kù)管理工作流擺程圖。柏分公司（或辦事柏處）倉(cāng)庫(kù)管理暫班行規(guī)定。癌關(guān)于支付儲(chǔ)費(fèi)的挨報(bào)告。暗汽車運(yùn)輸委托書百。板分公司（或辦事熬處）倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)報(bào)背告表。收貨發(fā)貨退貨報(bào)表叭倉(cāng)庫(kù)管理工作流半程圖入倉(cāng)記帳產(chǎn)品核對(duì)簽收手續(xù)產(chǎn)品核對(duì)出倉(cāng)記帳內(nèi)勤財(cái)務(wù)核定報(bào)銷定時(shí)寄回內(nèi)勤處理辦事處接貨商家退貨辦事處退貨回公司周月季盤點(diǎn)月報(bào)表帳實(shí)

38、核對(duì)月報(bào)表主任審核出倉(cāng)記帳發(fā)貨入倉(cāng)記帳產(chǎn)品核對(duì)簽收手續(xù)八分公司（或辦事捌處）倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)報(bào)埃告表隘盤點(diǎn)時(shí)間：按 背年半 稗月阿 盎日 共吧 翱頁(yè) 第跋 捌頁(yè)白品 名班規(guī)格襖單位熬上月盤存（數(shù)量傲）熬本月入庫(kù)（數(shù)量奧）扳本月出庫(kù)（數(shù)量暗）拔本月結(jié)余（數(shù)量熬）靶備 注阿辦事處主任簽字罷： 傲 叭 般 扮 扒 艾 伴 版 辦 倉(cāng)庫(kù)保管員簽襖字：退貨管理退貨流程圖拜銷售退貨處理流捌程圖退貨報(bào)告翱分公司（或辦事叭處）退貨清單退貨流程貨源品種調(diào)配核定退貨數(shù)核定退貨數(shù)內(nèi)定勤銷財(cái)帳務(wù)核入倉(cāng)記帳產(chǎn)品核對(duì)產(chǎn)品核對(duì)簽收手續(xù)入倉(cāng)記帳辦商事家處退接貨 貨辦回事公處司 退 貨退 貨補(bǔ) 貨開調(diào)撥單開退貨單核定退貨數(shù)開退貨單給商

39、家核定退貨數(shù)退貨報(bào)告（商家）核定退貨數(shù)清 倉(cāng)核定退貨數(shù)阿銷售退貨處理流巴程圖各經(jīng)營(yíng)部、辦事處營(yíng)銷銷售內(nèi)勤整理、分類、報(bào)檢核對(duì)退貨品牌數(shù)量營(yíng)銷公司臨時(shí)存放庫(kù)有關(guān)工廠質(zhì)管科檢驗(yàn)并提出處理意見(jiàn)需修理成品完好需 報(bào) 廢營(yíng)銷公司內(nèi)勤生產(chǎn)計(jì)劃科營(yíng)銷公司總經(jīng)理簽字修 理營(yíng)銷副總裁審批營(yíng)銷公司內(nèi)勤修理費(fèi)用檢驗(yàn)營(yíng)銷公司臨時(shí)存放庫(kù)有關(guān)工廠財(cái)務(wù)營(yíng)銷公司財(cái)務(wù)調(diào)整百注解釋：1、箭拜頭表示流向骯 骯 2、 伴 斑 表示部門芭 擺 3、 澳 癌 表示操作隘退 貨 報(bào)把 告索芙特公司：吧我單位于邦 熬年澳 胺月從你公司購(gòu)進(jìn)熬價(jià)值人民幣阿 敖 邦元索芙特產(chǎn)品一把批，現(xiàn)因（笆傲銷售季節(jié)已過(guò)；靶半產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題；百柏庫(kù)存量過(guò)大。）拔

40、上述原因需向你搬公司退回以下索矮芙特產(chǎn)品，請(qǐng)予邦接收。傲退貨品種氨數(shù)量鞍金額艾其中殘次品有捌備 注拜 安 辦 霸 捌 退貨單位（岸簽章）：壩 霸 伴 柏 伴 骯 哀 年 扒月 日澳分公司（或辦事襖處）退貨清單懊該批退貨所屬單斑位： 唉 扮 該單位斑退貨時(shí)間：伴退貨品名凹退貨數(shù)量澳退貨金額巴備 注半辦事處倉(cāng)庫(kù)保管胺員簽字：巴 班 皚 運(yùn)輸單位（人俺）簽字：靶 辦 叭清單填報(bào)時(shí)間：伴 皚年捌 凹月背 扳日板十四、報(bào) 捌 帳瓣差費(fèi)使用、報(bào)帳敖流程圖運(yùn)輸費(fèi)用月報(bào)表板銷售費(fèi)用表一（安個(gè)人差旅費(fèi)）扒銷售費(fèi)用表二（案業(yè)務(wù)費(fèi)）返利表白銷售費(fèi)用控制旬扳報(bào)表推廣會(huì)報(bào)帳表促銷活動(dòng)報(bào)帳表擺差費(fèi)使用、報(bào)帳昂、流程圖主管

41、審批簽字找出納領(lǐng)差費(fèi)報(bào)差費(fèi)填寫報(bào)銷單內(nèi)勤審核銷售費(fèi)用表旅差費(fèi)報(bào)銷單現(xiàn)金返利表粘貼出差票證報(bào)銷單辦事處運(yùn)輸費(fèi)用月報(bào)表其他費(fèi)用報(bào)告主管審核簽字填寫領(lǐng)款申請(qǐng)表營(yíng)銷公司經(jīng)理審核簽字交財(cái)務(wù)部處理運(yùn)輸費(fèi)用月報(bào)表鞍填報(bào)單位： 案 巴 扒 伴 耙 起止日期：百運(yùn)費(fèi)拌運(yùn)輸起止單位邦金額（元）瓣備 注八合 計(jì)頒填報(bào)人： 傲 板 昂 填唉報(bào)日期：巴銷售費(fèi)用表二（艾業(yè)務(wù)費(fèi)）挨起止時(shí)間： 懊 盎 埃 罷 般 捌 出差天數(shù)：襖 傲 藹 霸 拔 出差地點(diǎn)：藹序號(hào)澳數(shù)據(jù)敗項(xiàng)目哎單據(jù)（張）捌金額（元）辦備 注扒1矮辦事處長(zhǎng)途調(diào)貨哎運(yùn)費(fèi)邦2疤辦事處短途調(diào)貨矮運(yùn)費(fèi)版3哀裝卸費(fèi)罷4阿倉(cāng)租費(fèi)暗5班6扳7拌8巴9凹10埃合 計(jì)拔填表人：

42、 扳 百 埃 復(fù)擺核： 半 啊 主： 唉 耙 營(yíng)銷公司經(jīng)跋理： 阿 胺 填表日期：擺 啊 拜 按 捌返利表矮填報(bào)時(shí)間： 藹 年 八 月 日 敖 瓣 澳 背 敗 罷 叭 耙 礙 阿 巴 半 單位：元拜經(jīng)銷單位拔銷售金額氨返利金額爸返利時(shí)間挨備 注扳填報(bào)表： 頒 八 傲 跋 伴 拌 岸 主管：矮 八 礙 案 扒 審核：半銷售費(fèi)用控制旬八報(bào)表版起止時(shí)間： 瓣 笆 霸 扮 傲 稗 出差天數(shù)：哀 半 扳 百 艾 出差地點(diǎn)：鞍類案別板數(shù)據(jù)白序號(hào)、項(xiàng)目唉單據(jù)（張）翱金額（元）百備 注敗個(gè)案人俺差佰旅拔費(fèi)皚1邦實(shí)領(lǐng)差旅費(fèi)安2哀車船費(fèi)岸3絆住宿費(fèi)艾不作報(bào)銷癌4佰電話費(fèi)扳5皚特快專遞費(fèi)拜6俺辦事匯票手續(xù)費(fèi)矮限額白

43、7稗醫(yī)藥費(fèi)奧限額背8岸辦公費(fèi)（復(fù)印、扒打字）胺9澳業(yè)頒務(wù)扳費(fèi)癌1澳2扒3扒4熬5拌合 計(jì)版填表人： 俺 皚 復(fù)核：隘 皚 柏 營(yíng)銷公司總經(jīng)靶理： 叭 敖 集團(tuán)總阿裁： 巴 唉填表日期：促銷活動(dòng)報(bào)帳表敖辦事處： 埃 跋 八 安 案 哎 氨 般 壩 皚 敗 懊 霸 年埃 月 澳 日百申請(qǐng)人：唉營(yíng)銷公司經(jīng)理意埃見(jiàn)：班市場(chǎng)背景分析及按舉辦理由：半促銷商場(chǎng)數(shù)、名藹單、促銷員人數(shù)跋：叭費(fèi)把用唉1、工資巴5、骯2、獎(jiǎng)金熬6、氨3、補(bǔ)助癌7、芭4、瓣8、白預(yù)計(jì)收獲：暗填表人： 埃 哎 巴 復(fù)核： 凹 般 襖 鞍營(yíng)銷公司總經(jīng)理阿： 吧 傲 唉 總裁：差旅管理出差規(guī)劃申請(qǐng)表盎出差前準(zhǔn)備物品瓣清單出差總結(jié)表出差規(guī)劃

44、申請(qǐng)單癌部門癌人員熬時(shí)間疤出差時(shí)間案記錄叭 月 胺 日往俺 月 搬 日往 把 電話：隘 月 班 日往藹 月 吧 日往 矮 電話：佰 月 盎 日往搬 月 拌 日往 唉 電話：擺 月 百 日往唉 月 胺 日往 翱 電話：隘 月 瓣 日往版 月 瓣 日往 霸 電話：敖 月 班 日往柏 月 氨 日往 哎 電話：傲經(jīng)銷商拜訪開拓傲計(jì)劃啊名稱盎聯(lián)系電話骯事由扳名稱耙聯(lián)系電話半事由霸名稱拜聯(lián)系電話艾事由扮推廣會(huì)靶計(jì)劃昂 零售點(diǎn)俺名稱哎聯(lián)系電話襖事由氨名稱扳聯(lián)系電話埃事由翱廣告計(jì)劃擺經(jīng)費(fèi)預(yù)算皚業(yè)務(wù)代理人扒差旅規(guī)劃建議皚分公司（或辦事敖處）審核意見(jiàn)頒公司審核意見(jiàn)敗出差前準(zhǔn)備所須骯物品清單霸商家對(duì)帳單（即案商家已

45、簽章的核捌對(duì)表）襖產(chǎn)品單價(jià)表（銷藹售政策）扳各種產(chǎn)品資料（絆復(fù)印件）稅務(wù)登記證營(yíng)業(yè)許可證衛(wèi)生許可證準(zhǔn)銷證霸各種產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)捌告各種產(chǎn)品說(shuō)明書各種產(chǎn)品樣品扳增值稅發(fā)票及銷佰貨清單調(diào)撥單臺(tái)帳產(chǎn)品銷售核對(duì)表產(chǎn)品銷售結(jié)算表辦公用品信箋封口膠名片哎復(fù)寫紙（紅、藍(lán)癌）出差總結(jié)表白部門半人員懊出差地點(diǎn)澳出差時(shí)間矮拜訪經(jīng)銷商數(shù)瓣新開拓經(jīng)銷商數(shù)搬走訪零售點(diǎn)數(shù)柏新開零售點(diǎn)數(shù)伴廣告執(zhí)行情況擺推廣會(huì)執(zhí)行情況擺 總結(jié)報(bào)告背分公司（或辦事跋處意見(jiàn)）哀公司意見(jiàn)邦銷售人員考核指柏標(biāo)細(xì)則年度銷售額指標(biāo)年度回款額指標(biāo)帳務(wù)管理減少庫(kù)存積壓日常工作癌年薪提成評(píng)分昂標(biāo)準(zhǔn)年度銷售額指標(biāo)扒銷售員： 矮 百 鞍 板 叭 扒 單位罷：萬(wàn)元斑種

46、類佰銷 售 額吧評(píng) 分瓣分埃分跋分昂分白分搬分傲分艾分安分隘合 計(jì)骯分說(shuō)明：35分30分 所得分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)最高分?jǐn)?shù) 年度回款額指標(biāo)傲銷售員： 拔 懊 斑 疤 邦 啊 單耙位：萬(wàn)元白種 類昂回 款 額吧評(píng) 分絆一季度安分絆二季度半分背三季度氨分昂四季度阿分絆合 計(jì)斑分說(shuō)明：所得分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)最高分?jǐn)?shù)辦二批從開單之日跋起 天以岸內(nèi)結(jié)算。百大中型商場(chǎng)從單芭之日起 礙天以內(nèi)結(jié)算。奧集團(tuán)、集體、小矮店從開單之日起罷 天絆以內(nèi)結(jié)算。艾對(duì)不同的銷售市暗場(chǎng)，在回款時(shí)間扒上作不同的要求扳。財(cái)務(wù)管理頒每月5日以前上瓣交當(dāng)銷售計(jì)劃、頒當(dāng)月回款計(jì)劃；絆對(duì)公司要求填報(bào)拜的報(bào)表，應(yīng)做到壩準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)地予笆以填報(bào)，凡遲到跋一次

47、扣 胺分，漏報(bào)一次扣版 分，搬錯(cuò)報(bào)一次扣 般 分。年末岸將有各商家簽字跋認(rèn)可的帳單全部把交公司，缺一份扒扣 分襖。（10分）版每月2日前將上拜月的調(diào)撥單、結(jié)擺算單發(fā)票等原始扳憑證交公司做帳吧，遲交一次扣 半 分，漏壩交一次扣 愛(ài) 分。每月3阿日前將上月差費(fèi)癌服銷單交公司，稗缺一份扣 柏 分，漏交一暗次扣 骯分。（5分）擺嚴(yán)格按現(xiàn)金貨款愛(ài)的管理，嚴(yán)禁挪氨用現(xiàn)金貨款，收半到的現(xiàn)金貨款及叭時(shí)交存銀行，對(duì)靶挪用貨款的行為捌，一次扣 安 分。（5分霸）所得分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)最高分?jǐn)?shù)減少庫(kù)存積壓半掌握客戶的銷售搬進(jìn)度，及時(shí)補(bǔ)充壩貨源，減少不必熬要的庫(kù)存，年末骯辦事處的庫(kù)存控襖制在8以內(nèi)。跋（5分）所得分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)分

48、數(shù)最高分?jǐn)?shù)日常工作芭在保持現(xiàn)有客戶案的同時(shí)，應(yīng)積極敖主動(dòng)開拓新的市巴場(chǎng)，做好鞏固老俺客戶，發(fā)展新客笆戶，每名業(yè)務(wù)人拔員所工作的商場(chǎng)氨不能少于 搬 家。（5分啊）柏處理好客戶關(guān)系吧，每半月至少到艾主要客戶處拜訪邦一次，每月至少盎到次要客戶外拜昂訪一次，并做好半拜訪客戶記錄。澳（5分）癌按照陳列要求做笆好大中型商場(chǎng)貨矮架、專柜的陳列霸，要求卷尺、美邦工刀、優(yōu)氯凈系敖列產(chǎn)品、新產(chǎn)品熬在各大中型商場(chǎng)案及批發(fā)商場(chǎng)鋪貨奧率達(dá) 、（版5分）吧遵守公司勞動(dòng)制啊度，遵守營(yíng)銷公吧司經(jīng)營(yíng)制度，每背月5日將上月的扳工作總結(jié)寄回公八司，每缺一份工霸作總結(jié)扣 斑 分。（5分翱）所得分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)最高分?jǐn)?shù)敖年薪提成評(píng)分鞍標(biāo)準(zhǔn)

49、般差 暗 一扒般 埃 良 骯 癌 好 罷 傲 優(yōu)襖（0分） 敗 （6罷0分） 班 （80分） 按 （10靶0分） 襖 （125分）年薪實(shí)得分?jǐn)?shù)20分10分20分20分30分叭指標(biāo) 邦 回款澳 柏 帳務(wù) 翱 瓣庫(kù)存 俺 日芭常工作 壩 年霸薪 提成實(shí)得分?jǐn)?shù)125分昂 優(yōu)（最藹高分） 伴 班 提成耙年薪銷售額指標(biāo)邦最高分表示超額扳部分。凹回款指標(biāo)最高分昂表示超額回款。拜帳務(wù)管理最高分芭表示工作優(yōu)。昂減少庫(kù)存積累最哎高分表示工作優(yōu)隘。翱日常工作最高分扒表示工作優(yōu)。矮索芙特公司崗職案規(guī)范及考核標(biāo)準(zhǔn)胺 為更明疤確地將責(zé)、權(quán)、板利落實(shí)到公司每凹們職員身上，規(guī)奧范工作行為，明稗確工作責(zé)任，制邦定工作目標(biāo)，倡

50、背導(dǎo)相互竟?fàn)帲匕瑪M定以下崗職規(guī)叭范及考核標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)銷公司總經(jīng)理工作權(quán)限矮在集團(tuán)總裁授權(quán)氨范圍內(nèi)，對(duì)本公百司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、絆人員調(diào)配有決策暗權(quán)的指揮權(quán)。矮在集團(tuán)總裁授權(quán)拔范圍內(nèi)有權(quán)與客安戶簽訂產(chǎn)品銷售班合同。拔有權(quán)召集本公司笆職員開會(huì)。崗位職責(zé)案圍繞公司制訂的昂銷售目標(biāo)，根據(jù)捌市場(chǎng)上的銷售動(dòng)把態(tài)，擬定銷售策耙略及銷售計(jì)劃。佰安排、督促、檢矮查、直轄市、考拔核本公司職員工捌作，掌握公司工壩作進(jìn)展。辦根據(jù)公司要求，拔負(fù)責(zé)銷售資金回皚籠，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率八的考核。扳收集和反饋市場(chǎng)叭信息，為公司決扳策提供依據(jù)。柏協(xié)助財(cái)務(wù)部清理艾逾期未付貨款。哎加強(qiáng)銷售費(fèi)用管盎理，嚴(yán)格控制銷奧售過(guò)程中的勞動(dòng)辦、資金損耗，提邦高經(jīng)

51、濟(jì)效益。挨接洽公司銷售戰(zhàn)疤線上的一些重要敗客戶，做好客情熬工作。稗嚴(yán)抓各辦事處的暗帳務(wù)管理，及時(shí)伴報(bào)帳，及時(shí)交帳癌，及時(shí)處理各種暗帳務(wù)問(wèn)題。捌每月按實(shí)際銷售罷情況和網(wǎng)點(diǎn)覆蓋吧情況以書面形式笆向集團(tuán)總裁匯報(bào)板，同時(shí)附上市場(chǎng)疤拓展建議書。傲嚴(yán)格遵守公司的案各項(xiàng)規(guī)章制度、板不遲到、不早退稗，不曠工。內(nèi)勤人員內(nèi)勤主管工作權(quán)限矮在經(jīng)理授權(quán)范圍版內(nèi)有權(quán)對(duì)所有內(nèi)百勤售貨員工作進(jìn)疤行督促、檢查。骯在經(jīng)理授權(quán)范圍案內(nèi)有權(quán)審核外勤暗人員的費(fèi)用。奧在經(jīng)理授權(quán)范圍懊內(nèi)接洽一些來(lái)訪襖客戶。崗位職責(zé)氨協(xié)助儲(chǔ)運(yùn)員按發(fā)耙貨要求開具以貨八單。辦妥善做好公司下奧發(fā)的各種文件資岸料存檔工作。昂認(rèn)真做好來(lái)詢、懊信函、電話、電哀報(bào)、傳

52、真的記錄疤、回復(fù)工作。昂檢查內(nèi)勤人員各胺項(xiàng)工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)搬題及時(shí)更正并報(bào)埃告總經(jīng)理。骯督促內(nèi)勤人員做哀好辦公室衛(wèi)生清阿潔工作。藹審核分公司（或伴辦事處）銷售費(fèi)罷用。做好銷售科礙銷售費(fèi)用月、季邦、年報(bào)表。阿嚴(yán)格遵守公司的霸各項(xiàng)規(guī)章制度。儲(chǔ)運(yùn)員工作權(quán)限盎有權(quán)拒發(fā)手續(xù)不斑全的產(chǎn)品。佰有權(quán)拒發(fā)殘損、案過(guò)期等不符合出把公司要求的產(chǎn)品叭。捌有權(quán)拒收不符合柏公司規(guī)定的退貨辦。崗位職責(zé)懊按分公司（或辦柏事處）訂貨計(jì)劃瓣做好要車發(fā)貨，百與運(yùn)輸部門（單皚位）銜接好，保暗證運(yùn)貨車輛及時(shí)罷到位。將貨物清瓣點(diǎn)后及進(jìn)貨車，俺計(jì)司機(jī)簽單負(fù)責(zé)扳。癌配合倉(cāng)庫(kù)保管，巴按內(nèi)勤主管開具懊的發(fā)貨單發(fā)貨，佰將貨物清點(diǎn)后及熬進(jìn)貨車，計(jì)司機(jī)邦

53、簽單負(fù)責(zé)。昂及時(shí)辦理運(yùn)輸費(fèi)背用，做好運(yùn)費(fèi)月愛(ài)、季、年報(bào)表。隘及時(shí)接收辦理分絆公司（或辦事處奧）合理退貨，做吧好公司產(chǎn)呂退貨稗及損失月、季、俺年報(bào)表。澳嚴(yán)格遵守倉(cāng)庫(kù)原哀則，嚴(yán)禁將火種扒帶入倉(cāng)庫(kù)。稗嚴(yán)格遵守公司的瓣各項(xiàng)規(guī)章制度。會(huì)計(jì)工作權(quán)限盎在經(jīng)理授權(quán)范圍昂內(nèi)有權(quán)審核分公熬司（或辦事處）白銷售價(jià)格。傲在經(jīng)理授權(quán)范圍皚內(nèi)審核分公司（哀或辦事處）有關(guān)澳帳務(wù)。崗位職責(zé)安審核分公司（或擺辦事處）銷售價(jià)澳格及有關(guān)帳務(wù)，扮及時(shí)如實(shí)將情況哎報(bào)告經(jīng)理，矮按發(fā)貨單及時(shí)入叭帳，及時(shí)登記辦瓣事處回款，及時(shí)扮與分公司（或辦挨事處）結(jié)算回款壩，做好分公司（爸或辦事處）月回爸款表。柏及時(shí)按儲(chǔ)運(yùn)員辦芭理好的退貨入庫(kù)耙手續(xù)開具紅

54、單入敗帳。拜做好與分公司（扒或辦事處）及財(cái)絆務(wù)的銜接工作，搬及時(shí)辦理各種帳昂務(wù)。挨做好現(xiàn)營(yíng)銷公司把銷售結(jié)算月、季佰、年報(bào)表及帳辦伴分析報(bào)告，找出背問(wèn)題及時(shí)糾正，暗做到辦事處帳表阿與內(nèi)勤相符。阿督促分公司（或捌辦事處）按計(jì)劃背要求做好銷售與襖之核對(duì)。斑每月底做一份產(chǎn)奧品銷售結(jié)存報(bào)表半供經(jīng)理掌握資金拜回籠工作進(jìn)度。案經(jīng)常提供有助于佰改善收各制度，案提高經(jīng)濟(jì)效益的挨合理性建議。懊嚴(yán)格遵守公司的八各項(xiàng)規(guī)章制度。笆(隘四)電腦打字員工作權(quán)限半有權(quán)拒絕打印與霸工作無(wú)關(guān)的文件奧。板有權(quán)拒絕打印再佰三更改文件。崗位職責(zé)瓣愛(ài)護(hù)電腦，保持藹電腦清潔，正確岸掌握開、關(guān)機(jī)程藹序，用后將電腦壩蓋好罩布。隘節(jié)約用紙，提高

55、版廢紙利用率，減胺少紙張浪費(fèi)。霸堅(jiān)持先來(lái)后到的靶原則，特殊情況唉（如文件重要、瓣緊急）可優(yōu)先打案印。但須經(jīng)理同擺意。熬打印文件夾要細(xì)扒心。盡量減少錯(cuò)芭漏且要講究打印拌時(shí)間效率。霸工作態(tài)度端正，爸服務(wù)周到，嚴(yán)禁氨無(wú)幫拒絕打印要班求。唉嚴(yán)格遵守公司的埃各項(xiàng)規(guī)章制度。搬運(yùn)員工作權(quán)限半有權(quán)拒絕搬運(yùn)手爸續(xù)不全的貨物。佰有權(quán)拒絕搬運(yùn)不扳符合出公司要求盎的貨物。班有權(quán)拒絕非銷售岸業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的搬拔運(yùn)要求。崗位職責(zé)版嚴(yán)格遵守倉(cāng)庫(kù)規(guī)敗定，禁止將火種隘帶入倉(cāng)庫(kù)，講究板清潔衛(wèi)生。半聽從儲(chǔ)運(yùn)員及倉(cāng)安庫(kù)保管員指揮，班將貨物及時(shí)按背“骯小心輕放，上輕靶下重、分類整齊疤堆放霸“扳的原則上下車，扮協(xié)助儲(chǔ)運(yùn)員、保氨管清點(diǎn)貨物。半

56、態(tài)度端正，工作唉積極，愛(ài)護(hù)產(chǎn)品胺，嚴(yán)禁偷盜行為稗。矮分公司（或辦事胺處）人員隘分公司經(jīng)理（或八辦事處主任）工作臺(tái)權(quán)限澳在經(jīng)理授權(quán)范圍鞍內(nèi)有權(quán)與客戶簽哀訂產(chǎn)品銷售合同邦。礙在經(jīng)理授權(quán)范圍澳骨對(duì)分公司（或挨辦事員處）的全辦盤經(jīng)營(yíng)有決策權(quán)背和產(chǎn)品調(diào)撥權(quán)。鞍對(duì)分公司（或辦矮事處）人員有管埃理和監(jiān)督權(quán)。崗位職責(zé)八根據(jù)銷售公司銷跋售目標(biāo)分解成的按辦事處銷售目標(biāo)阿制定分公司（或扮辦事處）工作計(jì)傲劃及銷售策略。疤安排分配分公司疤（或辦事處）人背員工作內(nèi)容及市澳場(chǎng)區(qū)域范圍，將暗分公司（或辦事埃處）銷售目標(biāo)明凹確合理地分解成唉分公司（或辦事霸處）每位業(yè)務(wù)員艾銷售任務(wù)。斑嚴(yán)格控制分公司稗（或辦事處）各背項(xiàng)銷售費(fèi)用的

57、開盎支，加強(qiáng)費(fèi)用管罷理，大筆費(fèi)用開邦支需經(jīng)經(jīng)理批示壩，以減少不合理爸開支。柏檢查業(yè)務(wù)員的鋪扳貨、陳列、客情澳工作以及帳務(wù)員阿的帳務(wù)工作。埃做好分公司（或爸辦事處）重要客絆戶的客情工作，礙處理好分公司（礙或辦事處）日常吧工作業(yè)務(wù)。藹維護(hù)公司復(fù)興，版根據(jù)銷售進(jìn)度制邦度銷售計(jì)劃，要佰貨計(jì)劃及資金回凹籠計(jì)劃，詳細(xì)了搬解產(chǎn)品庫(kù)存結(jié)構(gòu)暗及時(shí)調(diào)整以減少版退貨及庫(kù)存，加八速資金回籠。啊做好辦事處促銷啊活動(dòng)及訂貨會(huì)的瓣計(jì)劃，經(jīng)公司領(lǐng)挨導(dǎo)同意后認(rèn)真實(shí)壩施。頒每天填寫工作日芭報(bào)表，對(duì)當(dāng)天工挨作進(jìn)行回顧總結(jié)笆，提出工作中和拜檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)扒題及解決的辦法傲、建議。澳每月5日前上交柏月辦事處工作總艾結(jié)報(bào)告，提出情安況分

58、析報(bào)告及資安金回籠情況報(bào)告藹（三份報(bào)告可三傲合為一）。跋每月到各往來(lái)單唉位對(duì)帳一次，做隘好常年對(duì)帳單，拌發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)艾告經(jīng)理。頒認(rèn)真完成自己所胺負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域的罷銷售任務(wù)及回款澳任務(wù)、分銷任務(wù)奧、分銷目標(biāo)。俺嚴(yán)格遵守公司的胺各項(xiàng)規(guī)章制度。業(yè)務(wù)員工作權(quán)限敗在公司經(jīng)理（或矮辦事員主任）授版權(quán)范圍內(nèi)與客戶澳簽訂產(chǎn)品銷售合爸同。案在分公司經(jīng)理（扳或辦事員主任）澳授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)哀進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)撥。崗位職責(zé)埃每月5日前制定拜所負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域矮的銷售計(jì)劃、回愛(ài)款計(jì)劃。掌握客氨戶庫(kù)存及結(jié)構(gòu)，瓣及時(shí)調(diào)整和補(bǔ)充耙貨源，供貨要求翱品牌全、批量小阿，勤供快結(jié)。伴處理好客戶關(guān)系鞍，梆好客情工作敗，每星期至少到疤主要客戶拜訪兩

59、拔次，到次要客戶凹拜訪一次，加強(qiáng)邦與客戶聯(lián)絡(luò)，每澳天填寫工作日?qǐng)?bào)氨表，詳細(xì)填寫當(dāng)佰天工作情況，拜八訪客戶情況，銷挨售及貨款回收情氨況以及明日的工跋作安排。笆認(rèn)真做好柜臺(tái)陳襖列工作，督促市稗場(chǎng)員按公司貨架班管理要耱進(jìn)行貨俺架陳列管理。柏加強(qiáng)管理，及時(shí)矮回收貨款，服從捌辦事處經(jīng)理安排背。拌每月5日前上交昂上月所負(fù)責(zé)市場(chǎng)按區(qū)域的市場(chǎng)情況熬分析報(bào)告、工作矮總結(jié)報(bào)告及資金疤回籠報(bào)告（三份吧報(bào)告合三為一）藹給分公司經(jīng)理（礙或辦事處主任）版。艾做好所負(fù)責(zé)區(qū)域鞍市場(chǎng)的促銷計(jì)劃哀、助銷計(jì)劃給分暗公司經(jīng)理（或辦暗事處主任）。爸檢查市場(chǎng)價(jià)格的罷執(zhí)行情況，搜集百市場(chǎng)信息。板完成所負(fù)責(zé)市場(chǎng)佰區(qū)域的銷售目標(biāo)拜及分銷目標(biāo)。捌工作臺(tái)態(tài)度端正搬、主動(dòng)、積極、疤有吃苦耐勞的精岸神巴每月到往來(lái)單位拜單位對(duì)收一次，靶做好常年對(duì)帳單拜，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)奧報(bào)告分公司經(jīng)理藹（或辦事處主任襖）處理。帳務(wù)人員工作權(quán)限吧有權(quán)拒開低于限芭階的清單。翱有權(quán)拒開不符合礙稅法的發(fā)票。崗位職責(zé)般根據(jù)業(yè)務(wù)員的要俺求準(zhǔn)確無(wú)誤地開盎具發(fā)貨單及稅票絆，發(fā)貨單須注明般件數(shù)，每開一張拌調(diào)撥單、稅票必柏須有經(jīng)辦人簽字把方可拿走。白妥善保管分公司壩（或辦事處）現(xiàn)把金、調(diào)撥單、稅礙票、合同、計(jì)劃霸及其他有關(guān)憑證半和文件資料。扳公司到貨及給客翱戶發(fā)貨后及時(shí)按百單據(jù)內(nèi)容準(zhǔn)確