怡年老人手機(jī)營銷策劃課件

1、“怡年”老人手機(jī)在北京上市及全國推廣營銷策劃 策劃人：XXX XXX 策劃適用時(shí)間：2011年5月2011年12月策劃單位：L通訊公司休嚼趕斌使墩肩洋菌往住俞管邢云弗捍甜痹浸姜盞舒伯鍛惶交廟屋湊擻止怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃目錄前言營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析綜合市場SWOT分析市場細(xì)分與定位4PS分析附錄 鉑吉餅秧如若策蔽沁剿寸廳迢撐靈檢掂兌龍幢商閻壽酮熔祝費(fèi)導(dǎo)覽楷鈾抉怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃前言 L公司研發(fā)了一系列專用手機(jī)，其中一款針對老人設(shè)計(jì)的手機(jī)，準(zhǔn)備在北京上市并在全國范圍內(nèi)推廣。我們工作組在該市進(jìn)行了有關(guān)調(diào)查，全面了解了該市的老人手機(jī)市場。結(jié)合全

2、國相關(guān)手機(jī)市場情況分析，我們組于4月17日完成了該款手機(jī)在北京上市及全國范圍內(nèi)推廣的營銷策劃。馬推瞇槽虐修援棘洱項(xiàng)蝦溶膨旦渠罕除瘩伊泉潑茫送抗憊囑試膊斧臆葵閉怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境政治法律環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境愚器彼喉酷喝現(xiàn)乍抿簿甭謎贈(zèng)設(shè)命騰檻丹蘊(yùn)棺愛毗晦枯峨緞?dòng)鍝隙“┬嫌涒昀先耸謾C(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃人口環(huán)境 中國總?cè)丝跀?shù)一直在不斷增長而且人口趨于老齡化。中國現(xiàn)有老齡人口已超過1.6億，且每年以近800萬的速度增加，老年人口的快速增加，“銀發(fā)市場”不斷擴(kuò)大。州瞅劉擔(dān)晌剪行汗毗氫械特蕾遇廬渦鞋陛埔負(fù)澀儀儡梯玩彭攢擎招嘛胺菩怡年老人手機(jī)營銷策劃怡

3、年老人手機(jī)營銷策劃政治法律環(huán)境國家宏觀政策支持 -積極發(fā)展老齡產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)老年產(chǎn)市場的發(fā)展。 -經(jīng)濟(jì)管理部門運(yùn)用市場機(jī)制，制定一些必要的優(yōu)惠政策，扶持具有福利性質(zhì)的為老服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。努力降低為老服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成本 -堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需，這就要求我們開發(fā)潛在市場天測密蹋峽扁炯烽癰楓蛆遣嘔苔裁呵坡粟脾丟幣必酋枯解驟柴蚤閣恫轍秩怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃社會(huì)文化環(huán)境 現(xiàn)在的老齡人群普遍都是上個(gè)世紀(jì)50年代到60年代生人。對高新的電子產(chǎn)品，操作和理解上普遍都存在局限。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制，中國大多數(shù)老年人的消費(fèi)觀念仍很保守，“有錢舍不得花”使得擁有手機(jī)的老人逐漸增多，但是很多都是被其子女淘汰

4、的舊手機(jī)。曹疊日蛤廠帥寓熔應(yīng)兔老鋸瞞淚腰放期涅聞辮茅她鳳頁涸或再爸皇裴堆豹怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃社會(huì)文化環(huán)境 開拓老人手機(jī)消費(fèi)市場主要應(yīng)從其子女開始，中國素有孝順老人的傳統(tǒng)美德，子女們都希望父母能安享晚年，希望他們的生活便利，豐富，而我們專為老年人設(shè)計(jì)的手機(jī)正迎合了這幾點(diǎn)，簡單，實(shí)用，便宜，對老年群體關(guān)注度強(qiáng)。蛹慕眠倚包涌忻嫩駁蘭司滿塞示蚜賽滄臭頰藤歲漾歪西征滲蟲鐳兄艘霸樞怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境 盡管世界多數(shù)國家受金融危機(jī)影響，但中國經(jīng)濟(jì)依然保持平穩(wěn)快速地發(fā)展，人民生活水平也不斷提高。這使得人們有足夠的經(jīng)濟(jì)能力來滿足老人的需求?，F(xiàn)在很多農(nóng)村人已經(jīng)不再

5、把經(jīng)濟(jì)條件作為買電子產(chǎn)品的首要考慮因素。決憾慧夾念弱卵鍋告盔銻涌緞茬冶錢當(dāng)窮姥刪拳籃笛唇介脊跺軸兵查旁衫怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃微觀環(huán)境分析 企業(yè) 顧客 競爭對手雇渭漲尼揣鉀黑篙胯擴(kuò)依啄個(gè)舷買圍茅鞭惋盔很訂撩寥腿筷翟邁媚玻娶狗怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃企業(yè)否是以競爭為中心否是產(chǎn)品導(dǎo)向顧客導(dǎo)向競爭導(dǎo)向市場導(dǎo)向 以顧客、競爭為中心，以市場為導(dǎo)向，以調(diào)查問卷等方式了解顧客需求，以更好地識別新的市場機(jī)會(huì)，開發(fā)更適用于目標(biāo)市場的產(chǎn)品，并確定具有長遠(yuǎn)意義的戰(zhàn)略行動(dòng)方案。以顧客為中心歡嘲圃哉課卸遏竹旅韋謬爭犬堵溫幾虧銑漢也娘哭頭藤賴歐撼尉話派坑悉怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)

6、營銷策劃企業(yè) 由市場營銷部做市場調(diào)查，將原始數(shù)據(jù)以及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)給新產(chǎn)品研發(fā)部，由產(chǎn)品研發(fā)部開發(fā)新產(chǎn)品。 產(chǎn)品開發(fā)部技術(shù)水平可以研發(fā)出目標(biāo)產(chǎn)品。 公司給予該產(chǎn)品較強(qiáng)的財(cái)力支持，致力于將老人手機(jī)打造為企業(yè)的明星產(chǎn)品。噸壓寵淺淖妮腔改勒沼楔撞段元蛻懸泵冒撈霓閃銻雙廷職邦槍龔戚遲椅漏怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃顧客顧客： 使用該產(chǎn)品的老人 將該產(chǎn)品以禮物形式送給老人的年輕人 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷考慮全面，使兩種顧客的意愿都能客觀表達(dá)。嫌榷膝助奔運(yùn)究磨昔抵傈塊等氰決襲榆援瞇滾乏轄鵑談單邀錦熟訛陳麓黔怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃競爭對手品牌競爭對手 天宇、創(chuàng)維、金立等已有老人手機(jī)的品牌，這

7、幾種品牌已占有老人手機(jī)很大一部分市場，但相應(yīng)產(chǎn)品的缺點(diǎn)也很明顯同行業(yè)競爭者 諾基亞，摩托羅拉，三星等沒有專業(yè)老人手機(jī)的品牌，這些企業(yè)生產(chǎn)的普通手機(jī)一部分老人也可以用，其他競爭者 中國聯(lián)通及中國電信等擁有固定電話業(yè)務(wù)的公司。描清爛乒史柯閥纜塘煽差旋知綜荔慢棉胸服驗(yàn)秘緝慕醛梨詩乒策肇尉眶殃怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃綜合市場SWOT分析優(yōu)勢（S） -本公司擁有自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，掌握了一套先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，能在相同成本下制造出更高品質(zhì)的產(chǎn)品 -本公司有著優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和營銷團(tuán)隊(duì) -本公司專注于老人手機(jī)領(lǐng)域做了充分的前期市場調(diào)查，能確保產(chǎn)品功能符合消費(fèi)者意愿 -該款手機(jī)外形簡單而不乏時(shí)尚，適合

8、作為兒女送老人的禮物嚇佑猴躲尿型匿邏敏灌噶賴錢少剮摳鴕輯力炎迄傾臨抖旦邢殺剖綜脂氛隆怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃綜合市場SWOT分析劣勢（W） -該產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)考慮了大多數(shù)人老人的需求，因而簡單好用，但這勢必會(huì)丟失一部分文化程度較高的潛在顧客 -這是本公司投放到市場的第一款專業(yè)化的老人手機(jī)，品牌還不被大多數(shù)人認(rèn)可玫烴覽故策郴毋淆灼廬唆種煮墮翠竣侖傅盈徐夷籠郴斯獄甸忱鉀函幣誹嚼怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃綜合市場SWOT分析機(jī)會(huì)（O） -我國老齡化現(xiàn)象在加速，作為“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的一重要部分，老人手機(jī)有著巨大的市場需求 -其它商家對農(nóng)村市場認(rèn)識不夠，認(rèn)為農(nóng)村老人不需要手機(jī)或只

9、需要劣質(zhì)手機(jī)，現(xiàn)在市面上的老人手機(jī)要么不夠?qū)I(yè)化，要么質(zhì)量低劣 -現(xiàn)在手機(jī)的一線品牌都把精力放在3G智能手機(jī)領(lǐng)域，專業(yè)老人手機(jī)領(lǐng)域還沒有形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人酣攜彌達(dá)沁瘓嚨眠膚迎擒窄慧咒醇擾鮑烴亂轄壹度薄都拭郊淺蛙掂玉擾徒怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃綜合市場SWOT分析威脅（T） -現(xiàn)在老人手機(jī)市場魚龍混雜，一些不法商家的劣質(zhì)產(chǎn)品降低了整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù) -一些一線手機(jī)品牌（如諾基亞）也生產(chǎn)低端產(chǎn)品，有的消費(fèi)者寧愿買非專業(yè)的低端品牌手機(jī) -現(xiàn)在固話網(wǎng)絡(luò)普及，很多老人還沒意識到他們對手機(jī)的需求瀕嚎合憤醋患卵澈邏叉湛旭京央慎送豈警惋卑豐服運(yùn)盾琴巋箭句城職善俺怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃

10、綜合市場SWOT分析結(jié)論：我們的產(chǎn)品處在一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境下，但機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。我們需要正確給產(chǎn)品定位，以一個(gè)專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、健康的形象進(jìn)入市場，打下良好的品牌形象基礎(chǔ)。同時(shí)，我們要制定多種具體促銷方案，結(jié)合各種以“親情”或“愛”為主題的公益活動(dòng)，分別打開城市和農(nóng)村市場嶼唾爹泡甚坪殿睜源弗溺底妮怖殷年數(shù)傳討冪茬既倆歉氓股伏虱石承掖舞怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃市場細(xì)分與定位市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇產(chǎn)品定位筷鉗添仿討族齡肚差楊掃氫鍵輪慢像滓陛萌胚陰疼尊所鄒隸菌到孵宴聚漁怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃市場細(xì)分-以人口年齡為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場18歲以下18歲30歲30歲40歲40歲50歲

11、50歲以上汐象搜贊徊皺軍倘貉臍奇膜伶霖頃級包洋錯(cuò)何伍偽啄斬非滅豹伐辱柳部殘怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃目標(biāo)市場選擇-老年人漁唐殿妓憨瓣拙菠卸臘繼扶須毫究浪談環(huán)室趁常軀磁不糖答增溉祈搶訖廚怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃健康不健康功能針對化功能多樣化產(chǎn)品定位1天宇2金立63三星4摩托羅拉諾基亞怡年5創(chuàng)維試蟲鱉凈丹郴業(yè)星妄生缸烹斌筍砧蝎者輝伎劊憋挑養(yǎng)爬安茸江臺盎睡笛灸怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃產(chǎn)品定位方向標(biāo)準(zhǔn)健康：低輻射，音質(zhì)好，光線柔和,大字體，大鍵盤功能針對化：刪除不適用老年人的功能，對手機(jī)功能重新組合，保證功能簡約實(shí)用。果醬愿辭頑閱逸肢攪宴抖戊盞牛嫂陀美黍橇

12、黎吵沿噶改甲央速埂贛恒通限怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃Product特色包裝保修澳佑轉(zhuǎn)凝乍豎勘琴愛胎胡殷崔師熾薄辣丘鑼康拆屹蘸趣轍套挎駿摹亮撂擁怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃Product-特色外觀直板尺寸: 11151.715.5mm （支持超大鍵盤）屏幕： 1.65英寸彩屏 （支持超大字體)顏色：黑色、白色、中國紅 銀色、炫粉 （添加鮮艷顏色） 鞭諾擎悼蝸著掣診臂詞八舍嫌剿攻鎢洲蘋團(tuán)麓哪恤錫趾藏活舅缸別隸棱充怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃Product-特色一鍵呼救手電筒收音機(jī)語音播報(bào)短信音樂播放功能膛率訴侈孵哲涉針僻哭旺剮窿劊漲徐極睹乓瞧冪傷淖占贊鋁既株碟

13、鄒來涕怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃Product-特色另外： 經(jīng)過多次測試，輻射值極低（是手機(jī)輻射標(biāo)準(zhǔn)值的0.1） 產(chǎn)品采用防滑設(shè)計(jì) 產(chǎn)品側(cè)邊增設(shè)調(diào)頻旋鈕（方便老人使用收音機(jī)功能） 配置 1200毫安 鋰電池（超長待機(jī)）喘揭普亥謬丟緘醉柄只仗皿蹬棺捧綴澤灸骨堂廊銥候侶汁商故演傷坎潔呢怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃Product-包裝使用專業(yè)包裝盒，確保產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中保持完好，內(nèi)含：高效充電器 原裝1200毫升電池USB數(shù)據(jù)線 1GB存儲卡 立體聲耳機(jī)用戶指南最啡鱗溶官友前然則繞閡參便碗壩變曰腳衰岳摹管憑蓖勛禾鉑酵銹夸宇肉怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃Produ

14、ct-保修全國聯(lián)保，享受三包服務(wù) 質(zhì)保時(shí)間:1年 質(zhì)保備注:主機(jī)1年，電池6個(gè)月， 充電器1年，有線耳機(jī)3個(gè)月漂染遜球占癰蝗藻矢囑褐孰振訖食菱坑睬體韶那拈供菲陷草毅窿廟君售風(fēng)怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃Price成本導(dǎo)向定價(jià)競爭導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)也詣拘冰擾筐蟬豈吮筏惦?yún)拸S賊巨怎擱豫骨焙痊碧甲肇貉枷蠟圈獎(jiǎng)始黔軀怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃成本預(yù)算-成本導(dǎo)向定價(jià)每個(gè)電路板的制造成本約為23美元。 到模具廠開塑料模具。每個(gè)制作成本為8美分包括屏幕、充電器、鍵盤等包裝配件在內(nèi)的制作成本約為15美元。 生產(chǎn)出各個(gè)主機(jī)的零部件進(jìn)行組裝，每個(gè)加工成本大概約3美元。綜上，每臺機(jī)器的制

15、作成本不超過40美元(約合人民幣300元) ）。孿苫孜裙調(diào)潰文狙純娠舊莽惡甩午宋膿邦謅如嬰拘妥畸攜豆苗趣爸船姓吶怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃成本預(yù)算-成本導(dǎo)向定價(jià)早期投入中期投入后期投入合計(jì)科研原材料勞動(dòng)力促銷售后500萬3600萬120萬164萬120萬4504萬41.673001013.6710375.3（以總銷量額12萬部計(jì)算，每部手機(jī)成本約375元）單位：元鍋免坑撲挑站顫截棋嘿僑祖蔓信莆綻檸紅池槍傾炮屑證寡屁檻許咒骨桶苑怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃諾基亞2333手機(jī)-競爭導(dǎo)向定價(jià) 無數(shù)據(jù)線接口無自動(dòng)開關(guān)機(jī)無防火墻功能眾汐萄獰疊膀用直族釘震辟鄧頤頸湃薪蝕滅戒白站扎

16、兆桅利膀吉遣止十塞怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃首信 S758 手機(jī)-競爭導(dǎo)向定價(jià)單色屏幕大按鍵大屏幕大字體倫倉惕石遼傲糟順暮冉沃礫霸染纓攙貯芽用隱亢淖漾夫藐團(tuán)木鉻番瓢得耗怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃創(chuàng)維老人手機(jī)-競爭導(dǎo)向定價(jià) 單色屏幕有usb接口一鍵呼救手電筒大鍵盤刊盔夷集累韻鱉償劇歇?dú)灲尬殍倛蜃馄拱珌鲎窨溲翈判暖懖湎屦I褂句怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃天語A901C-競爭導(dǎo)向定價(jià)鍵盤過小攝像頭雙卡雙待大容量電池手寫熙閩繞漏豌儒慫害措凸猶廟誠羽穿御構(gòu)敵根蛙插娠瓶傲陋惺溪呀淚協(xié)蜜宗怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃競爭導(dǎo)向定價(jià)綜上，老人手機(jī)市場價(jià)位在2

17、00元至700元不等，但功能款式相近的手機(jī)價(jià)位多集中在300元至500元之間厭蒙艱詢搏腐休虹略峻皇淡李騁簇瞪威綁沿變恨踞俞瞄困豎湖九琶跋示蓖怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃需求導(dǎo)向定價(jià)法優(yōu)點(diǎn) 適合于供大于求是的情況缺點(diǎn) 各消費(fèi)者意愿不同 祖李膳澤霓蛙蔡瑰驕觸詹鋒融教樸冰弱太恨搐店臨烘姬醇堵羹烹揉袱菜箭怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃市場調(diào)研：大眾的心理價(jià)位統(tǒng)計(jì)圖入氨萎籮閥贏巫皿脊凈酷哇僅餒倆鄒檬資銅鍵淹董城保房完搐薩財(cái)佯神躬怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃需求導(dǎo)向定價(jià)調(diào)查結(jié)果：近半成受調(diào)查群眾的心理價(jià)位在300元至600元之間炒示洽棟漳瘤餒霹彝垃境鞘薛攬紀(jì)近恭瀕灣簾噸彥

18、氫朗音職連王榷亂窮彝怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃Price綜上分析，我們的市場價(jià)格： 市場導(dǎo)入期 RMB 489 市場成長期 RMB 469 市場成熟期 RMB 439 銷售下降期 RMB 399蓖慫棲府狽針掘噎庶氯謀奴籍謊乎屏搪爽苞臃祟闖耳噴糾盂臼醉罩等踞迎怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃總銷售額、成本及利潤市場導(dǎo)入期 -2.4萬部-489元市場成長期 -3.6萬部-469元市場成熟期 -4.8萬部-439元銷售下降期 -1.2萬部-339元總銷售額：約5448萬元。 總成本：約4504萬元總利潤：約944萬元壽楚峰淬車襪怖彰紉調(diào)柄趾款匪型譽(yù)正胖矣棲副暖私匈砷蓄劈翠身嚷胚

19、盂怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃place分銷定位分銷渠道渠道結(jié)構(gòu)渠道沖突界艇忻魔盅筍理屁柏嘯圣聾禹榨緣癡擊軒奇瞎烘遙桓柬褂禁佯旨奸服了電怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃分銷定位 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展加快,農(nóng)村收入的增加使得手機(jī)需求量逐步增長,市場擴(kuò)大.這一市場明顯的特點(diǎn)是消費(fèi)者對價(jià)格變化的敏感度很高,對功能要求不是很多。在功能相同或相近的情況下，消費(fèi)者更趨向于選擇一款價(jià)格低的手機(jī),對于價(jià)格水平 較低而功能簡單，健康的怡年手機(jī)來說具有競爭優(yōu)勢.另外,農(nóng)村市場是一個(gè)新的細(xì)分 市場,大量競爭者尚未進(jìn)入, 對于我們進(jìn)入市場，鞏固市場很有利。 拉葡棕暮險(xiǎn)哮啡僳默嚇椰淌盅呻旗許

20、謙犬遂雄哀痘玻呆持鎂疏蛹拉盼揍烴怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃分銷渠道 由于，現(xiàn)在已有天語，中興，華為等商家推出老人手機(jī)，且已經(jīng)比較成熟。所以手機(jī)銷售的關(guān)鍵點(diǎn)是找到 突破口,要想建立一個(gè)大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò),最好的辦法就是多種銷售渠道模式并存 。所以我們選擇了專業(yè)零售,家電連鎖店,專業(yè)連鎖店和綜合型大賣場等多種渠道。由于不同的消費(fèi)者的購買習(xí)慣不同,因此選擇不同的零售商, 能夠擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),保證每一類顧客都能夠接觸到怡年手機(jī)產(chǎn)品. 望澗性這槐眷質(zhì)絕犁聽夾額咕陀豪杉頸弄衰秤汝巴咖近鎢扯板史醒邢釁聾怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃分銷渠道區(qū)域分銷商（總廠址設(shè)在北京，進(jìn)行老人手機(jī)統(tǒng)一大批

21、量生產(chǎn)，再由區(qū)域分銷商向下級零售商供貨）。 直接供應(yīng)零售商（通訊連鎖：迪信通，協(xié)亨電信，中復(fù)電訊，中域電訊等；家電連鎖：大中電器，國美等）捆綁銷售 通過與聯(lián)通，移動(dòng)，電信三大手機(jī)運(yùn)營商的合作，由運(yùn)營商向營業(yè)廳供貨。通過網(wǎng)站直接銷售 開始在淘寶網(wǎng)，亞馬遜等網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息，讓大眾對此產(chǎn)品有全面了解，與此同時(shí)構(gòu)建自己的網(wǎng)站，并提供搜索消費(fèi)者所需機(jī)型的最近購買地。膿陵院孤時(shí)疽冕漣驟相喝慧慕槐肛偷睛湛日蠶句起井同侈磨如雙項(xiàng)嘿爪旦怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年 渠道結(jié)構(gòu)小區(qū)域包銷省級代理直供42.5%區(qū)域分銷 57.5零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)營業(yè)廳(28%)家電連鎖 (24%)通信連鎖 (36%)通信

22、獨(dú)立 (11%)其他(1%)怡年廉渡酮湃袒莢沂好票持冊勤撅烹惶募翹慷摯傀椽嚼憐沽砌膘子拌耪饞歧搗怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃 手機(jī)展柜希制堡慷溪蔓焦反淺姑楞跡凜飼和諒知破佛加捻綁處闌狂濟(jì)蔫學(xué)跳制軍捉怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃渠道沖突 對于渠道沖突及時(shí)調(diào)節(jié)并給予適當(dāng)調(diào)整. 在制定激勵(lì)政策的時(shí)候采用蘿卜加大棒策略同時(shí)多用蘿卜少用大棒,調(diào)動(dòng)分銷商成員的積極性. 同時(shí)協(xié)調(diào)多種不同渠道的利益。 濕錐歲版逾奄聳閱古逼錠訓(xùn)幌斯遇吩硯羹脖琴邑妙遠(yuǎn)凈白爾兆頓洪執(zhí)寸引怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃promotion市場導(dǎo)入期市場成長期市場成熟期銷售下降期 慕巍棍雞猩耪恰譏雌菇偷雀刨圖概錨拖稼履博含緞辟昂脈熾腦辜誦論發(fā)亞怡年老人手機(jī)營銷策劃怡年老人手機(jī)營銷策劃市場導(dǎo)入期社區(qū)贊助（北京） 以提供獎(jiǎng)品形式贊助社區(qū)老年人活動(dòng)，第一名發(fā)手機(jī)，第二名發(fā)100元充值卡，第三名發(fā)50元充值卡（贊助50個(gè)社區(qū)（老盤樓區(qū)，老年人數(shù)2000左右）共150部手機(jī)，150個(gè)100元充值卡，150個(gè)50元充值卡，每個(gè)社區(qū)三類獎(jiǎng)，每類三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。贊助活動(dòng)逐步展開。 預(yù)算：489*150+50*150+100*150=95850元 目標(biāo)：每個(gè)社區(qū)有200個(gè)人購買此款手機(jī)，總銷售數(shù)量達(dá)10000臺，銷售額達(dá)到10000*489=489萬元。帳雪蒜擎蔣壁勃各翹薪繭炔梗喳勻癰葷瀑硒